2023銷售崗位實習總結(jié)范文（3篇）

第8頁共8頁2023?銷售崗位?實習總結(jié)?范文_?___月?，我有幸?來到天津?市冉新水?電科技有?限公司進?行實習。?作為一名?大四學生?，就快要?步入社會?的我?guī)е?學習和好?奇的心情?去迎接第?一天的實?習，在這?之前我一?點辦公室?工作的實?際經(jīng)驗也?沒有。雖?說只是實?習，但生?活的方式?卻已完全?不同于學?校里，轉(zhuǎn)?變成了正?式的上班?族：早上?8：30?上班一直?到下午5?：30下?班，這一?天的生活?便度過于?這小小的?辦公室之?中。我?實習的崗?位是銷售?助理，對?于一個毫?無經(jīng)驗的?人來說，?是根本沒?有業(yè)務(wù)經(jīng)?驗。李經(jīng)?理很和藹?，也很耐?心，親自?教導我這?幾個月的?實習。實?習第一周?，公司首?先對我們?進行了簡?單的培訓?，一些基?本知識的?培訓，還?有通過模?擬讓我們?來熟悉業(yè)?務(wù)。負責?培訓的工?作人員，?首先給我?們講解了?銷售的基?本流程，?注意事項?，基本方?法等內(nèi)容?。雖然內(nèi)?容很簡單?，但是通?過培訓使?我們對銷?售行業(yè)有?了進一步?的認識與?了解，也?使我們掌?握及銷售?的基本手?段。簡單?的培訓過?后就是第?一項挑戰(zhàn)?-就是要?記住不同?類型機器?的型號，?功能，價?格等方面?的信息。?由于對公?司業(yè)務(wù)這?方面的知?識并不是?很了解，?所以記起?來很困難?。還有很?多專業(yè)的?名詞，術(shù)?語等對我?來說都是?很大的一?個挑戰(zhàn)。?而且這樣?的工作必?須在較短?的時間內(nèi)?完成，更?增加了難?度。我?先要了解?公司簡介?：天津市?冉新水電?科技有限?公司坐落?于天津市?北辰區(qū)北?辰道津辰?鋼材市場?，專業(yè)從?事管道、?鋼板、鋼?材生產(chǎn)、?制造、銷?售的一流?企業(yè)。占?地面積_?___余?平方米，?注冊資金?____?萬元，公?司具有完?善的質(zhì)量?保證體系?。目前公?司經(jīng)營部?主要經(jīng)營?：不銹鋼?管、自來?水球墨鑄?鐵管、合?金管、線?材、普碳?鋼板、合?金板、不?銹鋼板、?壓力容器?板，合金?鋼管，焊?接鋼管，?鍍鋅鋼管?，螺旋鋼?管，結(jié)構(gòu)?用無縫鋼?管，輸送?流體用無?縫鋼管，?低中高壓?鍋爐用無?縫鋼管，?石油裂化?管，合金?無縫鋼管?，軸承鋼?管等?？?為客戶定?制各種大?口徑、特?殊厚壁、?特殊材質(zhì)?的無縫鋼?管及合金?鋼管。?公司服務(wù)?宗旨：公?司一直以?“質(zhì)量第?一、規(guī)格?齊全、價?格優(yōu)惠、?____?小時發(fā)貨?”為經(jīng)營?方針;以?“信守合?同、客戶?至上”為?宗旨，廣?開渠道，?完善管理?，秉承“?以實力求?生存，以?信譽求發(fā)?展”的經(jīng)?營理念，?以“誠信?經(jīng)營、互?惠互利”?為原則，?為廣大新?老客戶提?供更優(yōu)質(zhì)?，更專業(yè)?的服務(wù)，?共創(chuàng)美好?的明天。?了解公?司簡單的?內(nèi)容之后?，要熟悉?公司業(yè)務(wù)?：目前公?司的主要?業(yè)務(wù)分為?電力工程?和鋼材現(xiàn)?貨銷售兩?部分。電?力工程方?面主要有?電廠四大?管道、汽?機管道、?鍋爐本體?管道、石?油化工管?道的鋼管?銷售及工?廠化配置?，各類管?道的配件?銷售，代?理銷售分?別有：美?國威曼高?登、日本?住友、日?本JFE?、德國曼?內(nèi)斯曼。?鋼材現(xiàn)?貨銷售：?公司是首?、唐、宣?、承四大?鋼廠螺紋?線材代理?商。無縫?管代理天?津大無縫?、鞍鋼、?寶鋼、包?鋼、成鋼?的優(yōu)質(zhì)鋼?管;球墨?鑄鐵管代?理新興鑄?管;焊管?代理天津?利達、衡?水華歧、?河北友發(fā)?;鋼材現(xiàn)?貨有：建?筑型材（?工、角、?槽鋼）、?螺紋鋼、?線材、普?碳鋼板、?合金板、?不銹鋼板?、壓力容?器板、無?縫鋼管、?不銹鋼管?、自來水?用球墨鑄?鐵管、合?金管等。?一周后?，我的主?要實習的?內(nèi)容是負?責公司銷?售合同及?其他營銷?文件資料?的管理、?歸類、整?理、建檔?和保管工?作;負責?各類銷售?指標的月?度、季度?、年度統(tǒng)?計報表和?報告的制?作、編寫?，并隨時?答復(fù)領(lǐng)導?對銷售動?態(tài)情況的?質(zhì)詢;負?責收集、?整理、歸?納市場行?情、價格?，以及新?產(chǎn)品、替?代品、客?源等信息?資料，提?出分析報?告，為部?門業(yè)務(wù)人?員、李經(jīng)?理決策提?供參考。?剛接觸?工作時，?真的是萬?事開頭難?，毫無頭?緒。由于?自身專業(yè)?知識和閱?歷的不足?，剛開始?的工作確?實有點難?，實習的?這段時間?是我摸爬?滾打的階?段。在這?個實習的?過程中，?專業(yè)知識?的應(yīng)用都?是比較次?要的，更?重要的是?讓我知道?了生存之?道。我們?學習專業(yè)?知識目的?就是為了?能更容易?地在社會?上生存，?有個一技?之長。但?這個只是?一種本領(lǐng)?，還不是?一種能力?，生存的?能力需要?具備一定?的素質(zhì)。?經(jīng)過這些?日子的實?習，我感?悟良多。?總之，?將近一個?月了，覺?得也挺充?實的，并?且知道了?自己很多?的不足之?處。下一?階段，我?應(yīng)更加努?力，學習?更多新的?東西。?2023?銷售崗位?實習總結(jié)?范文（二?）我剛?公司，對?于公司銷?售的方式?和手段不?是非常了?解，雖然?在面試的?時候面試?官簡單的?介紹了我?們工作的?形式，沒?有走上崗?位就沒有?很好的了?解清楚。?來到崗?位之后每?天的工作?也簡單，?就是通過?電話加客?戶的微信?，然后通?過微信與?客戶溝通?爭取合作?，這就是?我們的工?作方式，?我們部門?做銷售都?有任務(wù)安?排的，我?是新人，?經(jīng)理并沒?有給我增?加多少壓?力，反而?告訴我有?任何困難?可以找他?，周圍的?同事也都?非常熱情?的幫助我?，告訴我?怎樣工作?，應(yīng)該怎?么做好自?己的任務(wù)?。這讓我?自己工作?有了長足?的發(fā)展，?我也很快?融入到了?工作中，?在工作中?為了讓我?跟上部門?的腳步，?給我制定?的工作要?求也都是?遞進的，?每一個月?提升一些?工作量工?作目標，?這讓我工?作沒有那?么累。?我從一開?始的慌亂?，到現(xiàn)在?鎮(zhèn)定自如?，經(jīng)過了?幾個月的?實習，實?習中我在?工作之余?更多的是?看著我身?邊的同事?工作，從?他們的工?作中汲取?經(jīng)驗，同?樣我在工?作中遇到?問題他們?都熱情的?給我解決?，這讓我?感到了家?的溫暖，?與我一同?工作的人?都是和我?年齡相仿?的人，也?都是一些?優(yōu)秀的人?才，我也?都非常認?真的在做?好自己的?工作，每?天我都會?給自己更?多的任務(wù)?。我不弱?于人，不?愿意一直?接受同事?和經(jīng)理的?幫助。?當?shù)谝粋€?月結(jié)束時?看到我們?部門所有?人都努力?付出了自?己的努力?，體現(xiàn)了?自己的價?值時，只?有我沒有?為我們的?集體貢獻?出多少力?，這讓我?們在與其?他部門競?爭中落入?了下風，?這讓我感?到慚愧，?公司對新?人還是非?常包容的?，經(jīng)理反?而安慰我?讓我不要?在意，我?雖然感激?經(jīng)理讓我?沒有多少?壓力但是?我自己也?要努力不?能老是指?望其他人?，既然是?一個團體?我就要為?我們這個?團體貢獻?出自己的?能量，把?自己最出?色的表現(xiàn)?展現(xiàn)給我?們的團隊?。在第?二個月后?我給自己?定了更高?的要求，?每天要加?的微信是?第一個月?的兩倍，?打電話的?數(shù)量也都?提升了好?多，并且?嘗試著自?己去尋找?客戶，自?己去努力?實現(xiàn)自己?的價值，?每天工作?都會牢記?自己的工?作責任，?而不是做?一個局外?人一樣不?知道努力?不知道進?步，領(lǐng)導?他們雖然?寬容我對?我現(xiàn)在沒?有成績的?表現(xiàn)不呵?斥，但是?我不能心?安理得的?接受，我?的自尊讓?我堅強，?在別人下?班的時候?我努力的?去尋找更?好的更多?的客戶資?源，用更?多的努力?去積累自?己的經(jīng)驗?，讓我能?夠在最終?的工作中?獲得成功?。努力?總不會讓?人白付出?的，經(jīng)過?了我不懈?堅持終于?在第三個?月我取得?了好成績?，是與我?同一批新?人中成績?最好的一?個讓我高?興，也讓?我們部門?的所有人?高興，這?是我的成?功，但在?今后工作?中我還會?繼續(xù)努力?。20?23銷售?崗位實習?總結(jié)范文?（三）?轉(zhuǎn)眼之間?在___?_公司實?習的時間?將近__?__天了?，按照公?司的規(guī)定?，我即將?結(jié)束我的?實習工作?。這段時?間里我學?到了很多?的知識，?現(xiàn)在就對?這段時間?的工作簡?單的總結(jié)?一下，希?望通過這?個總結(jié)可?以學到更?多的知識?。當初?在招聘會?現(xiàn)場看到?金思維的?招聘廣告?，自己也?有意從事?銷售工作?，于是選?擇到金思?維面試，?最終公司?也選擇了?我，我獲?得了這個?寶貴的機?會，成為?金思維的?一員。起?初我很少?接觸銷售?工作，也?并不知道?銷售員的?具體工作?，只知道?是要把產(chǎn)?品賣出去?。通過這?____?天的實習?，我了解?到了銷售?人員是有?很多的工?作要做的?，我們需?要宣傳自?己、了解?客戶、了?解對手，?同時還要?和客戶打?好關(guān)系。?這和在菜?場買菜和?商場賣產(chǎn)?品是完全?不一樣的?，并不是?簡單的你?問一句“?要不要，?買不買”?客戶回答?一句“要?”或者“?不要”就?可以解決?的問題。?銷售人員?推銷產(chǎn)品?同時也在?推銷自己?，只有客?戶認可我?們，我們?才能成功?的把產(chǎn)品?賣出去。?作為一?名銷售人?員，我們?要了解自?己、了解?公司、了?解產(chǎn)品、?了解客戶?、了解對?手。這樣?，我們在?和客戶交?流的時候?才能打動?客戶，才?能以不變?應(yīng)萬變。?因此，在?才來實習?的時候，?我用了兩?天的時間?閱讀公司?有關(guān)的材?料，了解?公司的產(chǎn)?品、行業(yè)?的背景、?競爭對手?等信息。?我知道咱?們公司主?要是聚焦?在電線電?纜、汽車?配件、水?電和火電?這四個行?業(yè)，在這?四個行業(yè)?里我們有?很多的客?戶，積累?了豐富的?行業(yè)經(jīng)驗?。我負責?的是線纜?行業(yè)，在?線纜行業(yè)?我們其中?的一個優(yōu)?勢就是我?們很關(guān)注?生產(chǎn)這個?環(huán)節(jié)，我?們在這方?面就有做?的很細致?。而我們?的競爭對?手金蝶和?用友在生?產(chǎn)這面做?的就不好?，他們只?是在財務(wù)?方面做的?比較好，?但是生產(chǎn)?卻是客戶?極為關(guān)心?的部分，?因此我們?可以通過?生產(chǎn)這個?環(huán)節(jié)來引?導客戶的?需求。同?時對于已?經(jīng)上了財?務(wù)軟件的?企業(yè)，我?們也有自?己的解決?，客戶可?以替換掉?原有的軟?件，或者?通過我們?的軟件接?口把原先?的財務(wù)軟?件連接到?我們的系?統(tǒng)上，成?功的為客?戶解決財?務(wù)上的問?題。實?習期間我?最主要的?工作就是?信息普查?，因此打?好電話對?于我是至?關(guān)重要的?。沒來實?習之前我?認為打電?話是很簡?單的事情?，就是和?客戶交流?而已，后?來我發(fā)現(xiàn)?我錯了。?在打電話?的過程中?我發(fā)現(xiàn)想?打好電話?是很困難?的。我開?始打電話?的時候經(jīng)?常被客戶?秒掛，開?場白還沒?講完，客?戶就已經(jīng)?掛斷電話?了，還有?的就是詢?問用戶有?沒有信息?化需求的?時候，用?戶表示不?需要后，?我就不知?道和用戶?說什么了??？傊?大電話的?時候心里?比較緊張?，也不自?信，不知?道該和客?戶如何交?流，打電?話之前心?里也比較?膽怯，不?愿意打電?話和客戶?交流。但?是隨著電?話越打越?多，通過?不斷的向?同事學習?，我打電?話的情況?慢慢的變?好了，可?以和用戶?交流了，?心里也自?信了，交?流的時候?也在不斷?的尋找話?題，以獲?得更多的?信息。剛?開始打電?話的時候?主要都是?和公司的?前臺聯(lián)系?的，即便?有企業(yè)領(lǐng)?導的電話?也不敢聯(lián)?系，害怕?自己說的?不好，影?響以后的?交流，但?是隨著電?話聯(lián)系次?數(shù)的增多?，也慢慢?的積累了?一些經(jīng)驗?，后來再?看到領(lǐng)導?的電話就?這直接和?領(lǐng)導聯(lián)系?了。雖然?目前打電?話過程中?還有很多?問題，但?是通過不?斷學習打?電話的技?巧和實戰(zhàn)?積累，我?相信我一?定可以做?好電話普?查的工作?。尋找?新的客戶?也是我的?工作，尋?找新客戶?主要有網(wǎng)?上查找、?114查?詢和客戶?普查時詢?問客戶這?三種方法?，通過這?三種方法?我也找到?了幾家新?的客戶。?同