醫(yī)療行業(yè)搜索營(yíng)銷(xiāo)的方案(SEOSEM)

目錄搜索營(yíng)銷(xiāo)用戶(hù)群體分析搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)策略技巧SEM與SEO網(wǎng)盟分析及建議搜索營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)化技巧搜索營(yíng)銷(xiāo)用戶(hù)群體分析通過(guò)對(duì)網(wǎng)民真實(shí)搜索行為、人群屬性分析，鎖定用戶(hù)人群，制定廣告投放周期，定向投放。搜索營(yíng)銷(xiāo)用戶(hù)群體分析上海男科醫(yī)院婦科醫(yī)院泌尿外科醫(yī)院我只要找需要看到我內(nèi)容的人中國(guó)各搜索引擎市場(chǎng)占有情況目前中國(guó)搜索引擎搜索請(qǐng)求量排名為：百度71.6%谷歌26%騰訊soso、搜狐sogou不到2%四家合計(jì)超過(guò)99%百度、谷歌是廣告主的主要投放渠道建議百、谷歌廣告投放比例9:1明確搜索營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，把握用戶(hù)興趣點(diǎn)清晰了解醫(yī)療營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目的預(yù)期目標(biāo)，并在項(xiàng)目開(kāi)始前了解用戶(hù)在各個(gè)購(gòu)買(mǎi)周期關(guān)注點(diǎn)的變化和影響因素查詢(xún)定位比較選擇意向到診通過(guò)搜索引擎建立基本信息模型尋找潛在用戶(hù)目標(biāo)用戶(hù)群興趣點(diǎn)相關(guān)詞用戶(hù)目的相關(guān)詞

行業(yè)、產(chǎn)品通用詞競(jìng)品詞

醫(yī)院優(yōu)勢(shì)詞品牌詞特有技術(shù)詞患者僅有潛在意向患者有較為明確的目的患者基本確定了就診方向，正在橫向比較患者決定入院到診站在患者的角度，從患者的思維模式、檢索習(xí)慣、需求目的、生活背景等因素來(lái)選擇關(guān)鍵字目錄搜索營(yíng)銷(xiāo)用戶(hù)群體分析搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)策略技巧SEM與SEO的有效配合網(wǎng)盟分析及建議搜索營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)化技巧利用工具和經(jīng)驗(yàn)拓展關(guān)鍵字病種詞、服務(wù)詞品牌詞長(zhǎng)尾詞行業(yè)通用詞如：婦科醫(yī)院、上海婦科醫(yī)院、泌尿外科醫(yī)院等如：附件炎的冶療、陰道炎”流產(chǎn)病癥等如“江東泌尿科醫(yī)院醫(yī)院”、“上海江東男科醫(yī)院”等如：上海治療附件炎醫(yī)院那家好等競(jìng)品詞如：關(guān)注“上海九龍男科”的網(wǎng)民，很可能有潛在需求主題關(guān)鍵詞組合詞如：治療男科，泌尿外科江東常見(jiàn)的關(guān)鍵詞選詞范圍關(guān)鍵詞拓展技巧確定核心關(guān)鍵字拓展關(guān)鍵字1、核心病種/優(yōu)勢(shì)關(guān)鍵詞：陰道炎，宮頸炎等2、病種/技術(shù)的通用名稱(chēng)：陰道緊縮術(shù)、處女膜修復(fù)1、別稱(chēng)、簡(jiǎn)稱(chēng)、俗語(yǔ)、別字、縮寫(xiě)2、產(chǎn)品/服務(wù)不同功能、屬性特征3、關(guān)鍵字的8種拓展組合，（見(jiàn)下頁(yè)）4、利用工具拓展常用的8種關(guān)鍵字拓展組合+機(jī)構(gòu)類(lèi)（醫(yī)院、機(jī)構(gòu)）核心關(guān)鍵字+詢(xún)問(wèn)、官網(wǎng)（評(píng)價(jià)、怎么樣等）品牌名稱(chēng)+目標(biāo)人群+

+人群相關(guān)（“病種、病因”等）特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)+目標(biāo)地域++網(wǎng)民搜索意圖（咨詢(xún)、預(yù)約等）合理進(jìn)行關(guān)鍵詞分組，為賬戶(hù)優(yōu)化打好基礎(chǔ)關(guān)鍵詞分組的重要性方便日常管理方便：區(qū)分不同目標(biāo)、階段，病種、服務(wù)、地域等關(guān)鍵字針對(duì)性強(qiáng)：不同分類(lèi)關(guān)鍵字撰寫(xiě)不同創(chuàng)意、進(jìn)行出價(jià)方便進(jìn)行優(yōu)化統(tǒng)計(jì)不同目標(biāo)、階段，病種、服務(wù)、地域等關(guān)鍵字的績(jī)效不同類(lèi)別、績(jī)效的關(guān)鍵字制定針對(duì)性的優(yōu)化策略賬戶(hù)結(jié)構(gòu)搭建（江東婦科）賬戶(hù)設(shè)計(jì)

百度搜索推廣有一個(gè)基本的框架，利用此框架可自由地組織自己的推廣計(jì)劃、推廣單元、關(guān)鍵詞和創(chuàng)意。

（1）推廣計(jì)劃設(shè)置思路

按照病種和類(lèi)型劃分，這樣不僅可以架構(gòu)優(yōu)質(zhì)的推廣帳戶(hù)，更為后期優(yōu)化帳戶(hù)提供了良好的途徑。（２）推廣單元設(shè)置思路按照關(guān)鍵詞拓展組合規(guī)則，例如病種＋怎么治療、多少錢(qián)、哪家好、通用詞、病因。每個(gè)創(chuàng)意就是一個(gè)廣告，掌握創(chuàng)意撰寫(xiě)技巧文字創(chuàng)意要圍繞用戶(hù)興趣點(diǎn)撰寫(xiě)，訴求點(diǎn)明確，吸引用戶(hù)點(diǎn)擊訪問(wèn)獨(dú)特優(yōu)勢(shì)相關(guān)性承諾、保障號(hào)召性適當(dāng)添加一些號(hào)召性的詞語(yǔ)或訴求點(diǎn)，符合語(yǔ)法的“!、?、-”等標(biāo)點(diǎn)符號(hào)突出技術(shù)/服務(wù)特點(diǎn)、公司品牌優(yōu)勢(shì)，圍繞單元主題從不同優(yōu)勢(shì)撰寫(xiě)圍繞單元主題撰寫(xiě)，突出與檢索詞的相關(guān)性，采用精煉的短句如“成功治療率高達(dá)98%！”價(jià)格、促銷(xiāo)包括價(jià)格、促銷(xiāo)或是承諾的內(nèi)容，避免無(wú)實(shí)質(zhì)意義的形容語(yǔ)句用戶(hù)關(guān)注點(diǎn)目錄搜索營(yíng)銷(xiāo)用戶(hù)群體分析搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)策略技巧SEM與SEO的有效配合網(wǎng)盟分析及建議搜索營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)化技巧SEM優(yōu)化原則—15—自上而下

逐層分析根據(jù)賬戶(hù)層級(jí)，逐級(jí)分析數(shù)據(jù)并查找問(wèn)題層級(jí)按照：推廣計(jì)劃、廣告組、關(guān)鍵詞&創(chuàng)意，3個(gè)層級(jí)二八原則主要關(guān)注并精細(xì)優(yōu)化帶來(lái)80%的消費(fèi)和轉(zhuǎn)化，關(guān)鍵詞數(shù)量20%的核心詞批量?jī)?yōu)化帶來(lái)20%的消費(fèi)和轉(zhuǎn)化的，關(guān)鍵詞數(shù)量占比80%的長(zhǎng)尾詞抓主放次主抓轉(zhuǎn)化量、CPA、CPC、點(diǎn)擊量等主要指標(biāo)放手質(zhì)量度、點(diǎn)擊率、排名、下線(xiàn)時(shí)間等次要指標(biāo)不同類(lèi)型的關(guān)鍵詞需給予不同的預(yù)算及主要目標(biāo)搜索量轉(zhuǎn)化率預(yù)算關(guān)鍵詞類(lèi)型人群詞通用詞病種詞競(jìng)品詞品牌詞營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)保持排名2~6嚴(yán)格的預(yù)算控制和CPC控制，防止CPA過(guò)高在CPA和CPC可控的情況下，追求高展現(xiàn)量、點(diǎn)擊量排名1~4保持工作時(shí)間在線(xiàn)，控制合適的CPA下，逐漸增加預(yù)算追求高展現(xiàn)量、高點(diǎn)擊量，覆蓋最大量用戶(hù)課程詞保持排名2~4適度預(yù)算控制，持續(xù)在線(xiàn)。以追求高展現(xiàn)量、高點(diǎn)擊率為主要目標(biāo)。平均點(diǎn)擊價(jià)格為次要指標(biāo)爭(zhēng)取排名第1保持全天在線(xiàn)，預(yù)算充足追求高展現(xiàn)量、高點(diǎn)擊量、高點(diǎn)擊率，獲得最大化轉(zhuǎn)化量拓展長(zhǎng)尾詞增加網(wǎng)民覆蓋量降低投放成本搜索量量關(guān)鍵詞數(shù)量核心詞長(zhǎng)尾詞上海江東醫(yī)院男科醫(yī)院上海醫(yī)院泌尿?qū)？颇睦镝t(yī)院看附件炎好哪家婦科醫(yī)院最權(quán)威核心人群，必爭(zhēng)之地行業(yè)通用，擴(kuò)張必須長(zhǎng)尾藍(lán)海，領(lǐng)先一步婦科醫(yī)院哪個(gè)婦科醫(yī)院好把握優(yōu)化節(jié)奏，建立完善的優(yōu)化流程搜索引擎廣告優(yōu)化是一個(gè)長(zhǎng)期過(guò)程需要持續(xù)調(diào)整優(yōu)化才能實(shí)現(xiàn)最佳效果

新詞期2周觀察期2周優(yōu)化期3周強(qiáng)化期1-2周有轉(zhuǎn)化無(wú)轉(zhuǎn)化無(wú)轉(zhuǎn)化拓詞新詞優(yōu)質(zhì)詞淘汰詞持續(xù)有轉(zhuǎn)化搜索引擎廣告投放的重要績(jī)效數(shù)據(jù)指標(biāo)點(diǎn)擊量展現(xiàn)量消費(fèi)點(diǎn)擊率平均點(diǎn)擊價(jià)格頁(yè)頭訪問(wèn)次數(shù)訪問(wèn)次數(shù)訪客數(shù)新訪客數(shù)跳出率平均訪問(wèn)次數(shù)平均訪問(wèn)頁(yè)數(shù)在線(xiàn)咨詢(xún)量在線(xiàn)咨詢(xún)轉(zhuǎn)化率平均轉(zhuǎn)化成本報(bào)名量投資回報(bào)率利益收益展現(xiàn)點(diǎn)擊訪問(wèn)瀏覽轉(zhuǎn)化效果優(yōu)化的重要數(shù)據(jù)指標(biāo)善用工具，提高效率1.每次登陸首先查看賬戶(hù)優(yōu)化工具，查看提示2.使用賬戶(hù)分析工具，快速查找變化的原因3.使用百度推廣助手，批量調(diào)整賬戶(hù)物料目錄搜索營(yíng)銷(xiāo)用戶(hù)群體分析搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)策略技巧SEM與SEO的有效配合網(wǎng)盟分析及建議搜索營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)化技巧SEO是SEM的有效補(bǔ)充SEM是什么搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)SEM，以搜索引擎為媒體開(kāi)展多種互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，以營(yíng)銷(xiāo)效果見(jiàn)長(zhǎng)。SEO是SEM的有效補(bǔ)充SEM關(guān)注ROIvs.SEO關(guān)注網(wǎng)站流量SEMSEOSEO與SEM配合醫(yī)院品牌詞排名第一位，有一定的品牌優(yōu)勢(shì)

SEO正面引導(dǎo)

SEO正面引導(dǎo)江東泌尿醫(yī)院–Baidu品牌詞領(lǐng)域，SEM與SEO互相配合目錄搜索營(yíng)銷(xiāo)用戶(hù)群體分析搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)策略技巧SEM與SEO的有效配合網(wǎng)盟分析及建議搜索營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)化技巧搜客、回頭客是首選形式回頭客搜客主題詞定向網(wǎng)站定向人群定向流量覆蓋率（%）轉(zhuǎn)化率（%）02040608010010.80.60.40.20醫(yī)療行業(yè)-投放策略計(jì)劃預(yù)算分配設(shè)置出價(jià)固定-回頭客15%

全網(wǎng)與搜索推廣計(jì)劃關(guān)聯(lián)0.7~1.5固定-搜客30%

全網(wǎng)與搜索推廣計(jì)劃關(guān)聯(lián)0.6~1固定-主題詞20%全網(wǎng)病種相關(guān)詞行業(yè)通用詞主要人群詞0.6~0.8固定-網(wǎng)站20%專(zhuān)業(yè)相關(guān)網(wǎng)站招聘新聞媒體社交網(wǎng)絡(luò)及社區(qū)0.7~1懸浮-搜客5%全網(wǎng)與搜索推廣計(jì)劃關(guān)聯(lián)0.6~1懸浮-回頭客5%全網(wǎng)與搜索推廣計(jì)劃關(guān)聯(lián)0.7~1.5貼片-網(wǎng)站5%音樂(lè)及影視

0.3~0.6總結(jié)市場(chǎng)及用戶(hù)群體分析帳戶(hù)架構(gòu)及推廣預(yù)算分配搜索廣告上線(xiàn)，正式投放制定KPI數(shù)據(jù)關(guān)鍵指標(biāo)搜索推廣整體效果評(píng)估市場(chǎng)及用戶(hù)群體分析通過(guò)對(duì)網(wǎng)民真實(shí)搜索行為、人群屬性分析，鎖定用戶(hù)人群帳戶(hù)架構(gòu)及推廣預(yù)算分配搜索廣告上線(xiàn)正式投放搜索推廣上線(xiàn)以后，重點(diǎn)觀察浦