寧夏銀川望都二期營銷推廣方案

望都郡府二期2021年營銷推廣方案謹呈：寧夏亙元房地產(chǎn)開發(fā)報告思路2021年營銷目標2021年營銷推廣策略2021年工程現(xiàn)狀總結(jié)10年上半年營銷工作安排結(jié)論：

1、未作任何市場推廣，停止廣告，依賴自然銷售

2、關系營銷、內(nèi)部介紹和朋友引導成為訂購去化的主要因素

3、定位高端產(chǎn)品市場認知感陌生，工程品牌與地產(chǎn)品牌同時存在市場盲音

09年沒有市場推貨，形象包裝推廣停滯，市場聲音孱弱2021年工作的重點：依托亙元公司地產(chǎn)行業(yè)實力，打造銀川中式稀有庭院別墅的品牌樣板，站位標桿，注入市場持續(xù)強音問題思考報告思路2021年營銷目標2021年營銷推廣策略10年上半年營銷工作安排2021年工程現(xiàn)狀總結(jié)2021年行業(yè)市場掃描銀川市近年房產(chǎn)價格整體走勢分析產(chǎn)品類型2008年2009年2010年預估聯(lián)體別墅550075008800獨棟別墅70001100013000同城同質(zhì)產(chǎn)品總量及10年市場放量不多，中式庭院別墅行業(yè)稀缺，表達產(chǎn)品優(yōu)勢銀川區(qū)域別墅當前價格采樣樓盤聯(lián)排雙拼獨棟2010年放量凱威觀湖一號多層6300洋房9000獨棟150001.5萬天鵝湖小鎮(zhèn)

75009300、定制120000.5萬天下川1100012000

0.5森林首府7500

120003艾依水郡8200

0.5臻君豪庭

8600

1合計

7研判本工程價值及優(yōu)勢所在

3142〔社會資源〕『客觀性』主動式被動式『主觀性』效勞環(huán)境〔品位〕〔品牌〕〔自然、區(qū)位〕產(chǎn)品人文“1〞產(chǎn)品——低密度物業(yè)、townhouse，純別墅社區(qū)；“2〞效勞——寧煤亙元地產(chǎn)品牌打造；優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品保障“3〞環(huán)境——中式庭院別墅，私家領地坐擁；“4〞人文——尊貴社區(qū)，古典中式再現(xiàn)；表達傳統(tǒng)中華人文精神

3142〔精神〕郡府二期2021年營銷目標品牌目標強化現(xiàn)有市場認知地位并迅速提升拔高品牌價值營銷目標占據(jù)片區(qū)域內(nèi)無純粹別墅區(qū)及中式庭院別墅稀缺產(chǎn)品的優(yōu)勢，高調(diào)確立賀蘭首席別墅形象，塑造區(qū)域標桿戰(zhàn)略地位；推廣目標推廣投放中式主義新概念形象出街，傳播古典中式庭院別墅，線上、線下組合整理渠道，由片區(qū)推廣轉(zhuǎn)向整體市場關注銷售目標實現(xiàn)年度目標1.3億年度營銷目標如何實現(xiàn)？2021年營銷目標2021年營銷推廣策略10年上半年營銷工作安排2021年工程現(xiàn)狀總結(jié)本工程年度銷售目標：1.3億推盤貨量分解：2021年銷售目標分解銷售重點分析：依托品牌形象提升，保障營銷目標達成。開盤時間節(jié)點推盤貨量及產(chǎn)品類型預估銷售去化率預估總銷（萬）工程配合均價4月下旬郡府2期E區(qū)54套別墅5000元/㎡100%6000

4月底工程預售手續(xù)辦出6月下旬郡府2期D區(qū)49套別墅5800元/㎡90%7000

6月中工程預售手續(xù)辦出2021年工作方案及銷售方案2月1月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月

時間物料籌備工程新的形象概念社區(qū)價值、居住模式、社區(qū)品牌聯(lián)想媒體報廣形象出街49套開盤強銷期營銷節(jié)奏宣傳方向54套開盤換簽銷售簽約物料準備4月底第一次開盤〔換簽)6月底第二次開盤銷售蓄客1個月本工程營銷策略及銷售技法營銷策略：1.拔升亙元國企地產(chǎn)品牌形象深入人心2.塑造區(qū)域標桿工程品牌，成為賀蘭高端產(chǎn)品昭示名片營銷技法：1.持續(xù)品牌滲透2.影響事件營銷3.參與體驗式營銷塑造工程品牌打造精品工程事件營銷中式庭院別墅的“豪宅與風水講座論壇〞新中式主義別墅的“產(chǎn)品說明及品鑒會〞VIP客戶啟動認籌活動營銷手法體驗式營銷體驗式營銷現(xiàn)場展示，售樓處重拳出擊——“產(chǎn)品細節(jié)展示〞風格的介紹中式高端住宅的雜志——代替常規(guī)的DM與客戶建立聯(lián)系；優(yōu)質(zhì)物管效勞表達尊貴，刺激心里購置，打造工程品牌價值工程打造的安防與智能系統(tǒng)，舒適系統(tǒng)，直飲水水系統(tǒng)等，增強客戶感知營銷手法售樓處設置可以隨意翻閱的本產(chǎn)品設計說明講述中式庭院別墅品質(zhì)生活雜志，它在銷售結(jié)束后，依然與客戶保持聯(lián)系。軟性品質(zhì)的塑造表達在物管效勞中工程品質(zhì)提升細節(jié)優(yōu)化建議主場領地以園林的形式，昭示工程賣點和生活方式，有效遮擋馬路視線對于小區(qū)的窺視，同時從地界上劃定工程勢力范圍E區(qū)東側(cè)主景觀軸線是整個社區(qū)景觀品質(zhì)之關鍵，彰顯大氣、品味、自然、宜人，表達“集萃〞主義在開放性的入口設置標志物，強化儀式感、昭示性的同時，突出中式主題工程品質(zhì)提升細節(jié)優(yōu)化建議景觀節(jié)點處豐富休閑小品處理，使之成為富有趣味性和參與性的景觀焦點，同時凸顯了社區(qū)空間的文化品位。豐富中式元素，展現(xiàn)純粹。表達在常用元素：符號、色彩、細節(jié)2021年營銷推廣配合概念形象深化強勢推廣價值滲透廣告投放思路戶外廣告高炮、大牌和道旗風格刊物形象推廣報廣和網(wǎng)絡信息發(fā)布，如旗幟廣告、通欄廣告銷售物料精致化線上、線下組合整理推廣渠道，由片區(qū)推廣轉(zhuǎn)向整體市場關注推廣概念及形象深化建議定調(diào)------價值傳達的方向與基調(diào)新中式的N種可能與1種主張不要水墨書香不要細膩柔美不要懷舊情節(jié)不要海派小資案例借鑒

定調(diào)價值輸出：宅、苑、庭、園、尊、堂……2021年上半年工作方案安排時間工作內(nèi)容完成時間2010年3月54套換簽資料和物料準備3月底高炮、戶外廣告大牌企劃設計、審稿3月2010年4月109國道2塊高炮大牌安裝落