校園移動促銷推廣方案

2023/9/7市場營銷實訓作業(yè)四

————校園移動促銷組合方案組員：XXX目錄一、

校園移動營銷環(huán)境分析

企業(yè)自身SWOT分析二、

促銷主題、目標、對象

促銷時間

促銷地點

促銷方式和內(nèi)容校園移動“STP”分析校園移動營銷環(huán)境分析——宏觀人口環(huán)境：全日制在校學生9400余人，電大及遠程開放成人教育系列9000余人。幾乎人手一臺智能機，也同時辦有移動網(wǎng)絡(luò)的套餐。學生來自浙江省各個地區(qū)。男女比例較為均衡。經(jīng)濟環(huán)境：湖州地處浙江省北部，東鄰上海，北瀕太湖，經(jīng)濟狀況發(fā)展情況好。產(chǎn)業(yè)以二三產(chǎn)業(yè)為主，貨幣流通狀況較好。學生通訊費用所占比重高。包括通訊費和寬帶費用。2014年湖州全體居民人均可支配收入31510元。全體居民人均工資性收入18262元，同比增長10.7%，占可支配收入的比重達58.0%政策法規(guī)：校園治安好，政治形式完善，校園政策扶持，部分政策前幾年偏向電信，但是近兩年來趨于平等公平競爭狀態(tài)。

社會文化環(huán)境：大學生追求文化氛圍，感受各種文化的同時需要交流，這給移動公司的發(fā)展帶來很好的機會。并且也不單單只有通訊交流，大多學生都叫熱衷于網(wǎng)絡(luò)交友軟件。交友環(huán)境也變得十分開放。校園移動營銷環(huán)境分析——微觀顧客分析：現(xiàn)如今隨著3g乃至4g的移動高速網(wǎng)絡(luò)出現(xiàn)，手持手機隨時隨地上網(wǎng)已經(jīng)是不能再普遍的事情，人們可以通過網(wǎng)絡(luò)聊天工具隨時隨地保持與他人的聯(lián)系，微博微信等一系列客戶端也需流量。而在乘車或戶外空余時間也可以游覽網(wǎng)頁和看視頻作為娛樂消遣。這樣一來就更需要移動網(wǎng)絡(luò)的支持。而有些人也是微商的成員，在外也可進行商業(yè)活動。校園共同辦親情網(wǎng)，也省去了不少麻煩，對于校園消費者來說也十分優(yōu)惠。所以不管是學生還是老師對電信行業(yè)的需求很大。競爭者分析電信聯(lián)通移動“SWOT”分析優(yōu)勢（strengths）（1）宣傳優(yōu)勢，宣傳力度大。（2）品牌優(yōu)勢，擁有全球通，神州行和動感地帶等黃金品牌。劣勢（weaknesses）（1）偏愛能自主選擇式的套餐，對打包式的套餐設(shè)計方式接受度不高（2）沒有學生喜歡的低門檻、多選、多功能、大流量套餐機會(Opportunities)（1）經(jīng)濟發(fā)展較快,市場預(yù)期好（2）互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的普及，使得移動應(yīng)用服務(wù)增多威脅(Threats)全球化是當今世界的經(jīng)濟趨勢，在如今的時代企業(yè)競爭不單單是國內(nèi)企業(yè)的競爭，外來的，國外的更強大的企業(yè)也對中國市場虎視眈眈。想要在激烈的競爭中站穩(wěn)腳跟，必須要大大提升自我實力校園移動“STP”分析一：移動產(chǎn)品市場細分

1.地理因素:區(qū)域(校園,本地,全省,全國,全球)、人口密度校園(大,中,小)、設(shè)施條件(好,中,差)2.人口因素:年齡(青年,中年,老年)、性別(男,女)、收入(高.中.低)、社會階層(上,中,下)、職業(yè)(工人,農(nóng)民,職員,學生)、受教育程度(高,中,低)3.心理因素:生活態(tài)度(主動進取[工作學習],享樂主義[娛樂游戲],緊跟潮流[電子商務(wù)])、購買動機(通訊工具,娛樂游戲,工作學習,電子商務(wù))4.行為因素:追求利益(各項優(yōu)惠活動)、購買時機(假期,開學)、使用率(經(jīng)常使用,不常使用,偶爾使用)、品牌忠誠度(高,中,低)校園移動“STP”分析二：選擇目標市場1.選擇目標市場：1）企業(yè)實力：中國移動是全球500強企業(yè)，其營業(yè)收入和凈利潤始終保持增長勢頭，且在硬件上有一定的實力，全方位進入市場2）市場差異性：市場上所有消費者對通信的需求相同，且對營銷刺激的反應(yīng)相同，屬于同質(zhì)市場3）市場競爭狀況:中國移動正面臨著電信與聯(lián)通的兩面夾擊，競爭激烈2.目標市場策略:1)通訊工具-無論老少都需要，方便交流2)娛樂游戲-網(wǎng)速快，交流便捷3)工作學習-找資料，查單詞~要求信息量大4)電子商務(wù)-交流暢通，提供平臺校園移動“STP”分析三：市場定位1.目標市場定位：1)功能定位：通訊工具、娛樂游戲、工作學習、電子商務(wù)2)競爭定位：中國移動是全球500強企業(yè)，其營業(yè)收入和凈利潤始終保持增長勢頭，打造中國電信第一品牌3)文化定位：“我的地盤聽我的”——動感地帶品牌個性定位是時尚、好玩、探索、個性、歸屬感2.傳播定位觀念:校園移動通過開學對新生的宣傳和交予新生優(yōu)惠政策、在營業(yè)廳外開展POP平臺，播放滾動字