2023房地產(chǎn)業(yè)務(wù)員年終工作總結(jié)例文（3篇）

第13頁(yè)共13頁(yè)2023?房地產(chǎn)業(yè)?務(wù)員年終?工作總結(jié)?例文轉(zhuǎn)?眼間，我?進(jìn)入__?__行工?作已經(jīng)兩?年零兩個(gè)?月了，不?經(jīng)歷風(fēng)雨?，怎么見?彩虹，從?最初的新?手成長(zhǎng)為?分理處的?會(huì)計(jì)，再?進(jìn)入公司?業(yè)務(wù)部，?這其中有?辛酸，有?汗水，當(dāng)?然，更多?的是喜悅??；仡?已過去的?____?年，我用?____?個(gè)詞來(lái)進(jìn)?行總結(jié)：?珍惜、進(jìn)?步、成長(zhǎng)?。一、?珍惜態(tài)?度決定一?切，銀行?業(yè)因?yàn)樘?殊的性質(zhì)?決定了其?從業(yè)人員?應(yīng)該有更?高的素質(zhì)?，從踏上?銀行工作?崗位的第?一天起，?我就提醒?自己要對(duì)?得起所從?事的這份?職業(yè)：在?思想上嚴(yán)?格要求自?己，生活?上保持艱?苦樸素的?作風(fēng)，在?工作中勤?勤懇懇，?積極向上?，刻苦專?研業(yè)務(wù)知?識(shí)與技能?，能夠較?好地完成?領(lǐng)導(dǎo)和各?級(jí)部門安?排的各項(xiàng)?任務(wù)，從?而體現(xiàn)出?自身的價(jià)?值。二?、進(jìn)步?通過對(duì)以?往缺點(diǎn)的?改正，不?斷完善自?身。我從?小就有點(diǎn)?小馬虎，?做事情丟?三落四的?，這樣的?毛病對(duì)銀?行從業(yè)人?員來(lái)說可?謂是大忌?，特別是?從事柜面?業(yè)務(wù)，為?此，我時(shí)?刻用膽大?心細(xì)四個(gè)?字來(lái)督促?自己。兩?年的柜面?工作，我?累計(jì)出錯(cuò)?過一次，?當(dāng)時(shí)是一?位客戶來(lái)?取款__?__元，?我因?yàn)橐?時(shí)疏忽，?把存取搞?反，最后?操作成存?款___?_元，還?好及時(shí)發(fā)?現(xiàn)錯(cuò)誤，?通知客戶?返回網(wǎng)點(diǎn)?，在充分?得到客戶?的諒解后?更正了出?錯(cuò)的款項(xiàng)?。金融工?作難免會(huì)?出錯(cuò)，貴?在怎么吸?取教訓(xùn)并?在今后加?以避免，?這次事件?雖然金額?不大，但?是足夠給?我敲響了?警鐘。工?作應(yīng)以穩(wěn)?為本，在?此基礎(chǔ)上?不斷提高?業(yè)務(wù)速度?。三、?成長(zhǎng)逆?風(fēng)的方向?，更適合?飛翔，只?有面對(duì)挑?戰(zhàn)，才能?不斷地成?長(zhǎng)。在_?___年?____?月末正式?接手__?__分理?處會(huì)計(jì)崗?位之前，?我一直從?事簡(jiǎn)單的?柜面操作?，對(duì)會(huì)計(jì)?方面的業(yè)?務(wù)不熟悉?，能否勝?任它對(duì)我?來(lái)說是個(gè)?不小的挑?戰(zhàn)。當(dāng)時(shí)?正值過年?期間，是?一年的業(yè)?務(wù)旺季，?彷佛所有?事情一下?都堆起來(lái)?了，白天?要辦理柜?面業(yè)務(wù)，?晚上整理?傳票及其?他資料。?那段時(shí)間?加班到_?___點(diǎn)?是很正常?的事，但?我仍感覺?有做不完?的事，每?天都被傳?票所累。?我知道會(huì)?計(jì)的工作?遠(yuǎn)不止傳?票而已，?但如果能?及時(shí)有?效地整理?好當(dāng)天的?傳票對(duì)會(huì)?計(jì)工作又?是相當(dāng)重?要的，因?為這樣既?能為相關(guān)?會(huì)計(jì)后續(xù)?工作打下?良好的基?礎(chǔ)，又能?騰出大量?的時(shí)間。?___?_年__?__月，?我有幸從?分理處脫?穎而出，?進(jìn)入支行?公司業(yè)務(wù)?部上掛學(xué)?習(xí)，這對(duì)?我來(lái)說是?一次相當(dāng)?難得的機(jī)?會(huì)。一年?來(lái)的種.?種經(jīng)歷都?是巨大的?收獲與財(cái)?富，從最?初的記賬?到現(xiàn)在的?信貸，崗?位的變動(dòng)?讓我對(duì)銀?行業(yè)務(wù)有?了更進(jìn)一?步的了解?與掌握，?通過之前?兩年在網(wǎng)?點(diǎn)的表現(xiàn)?，我證明?了自己能?勝任記賬?這個(gè)崗位?。進(jìn)入支?行公司部?____?個(gè)月以來(lái)?，我接觸?到了全新?的信貸業(yè)?務(wù)，從第?一天開始?我就告誡?自己需要?盡快適應(yīng)?從柜面人?員到客戶?經(jīng)理的角?色轉(zhuǎn)變。?通過這三?個(gè)月的工?作和學(xué)習(xí)?，我對(duì)公?司信貸業(yè)?務(wù)的操作?流程有了?整體上的?一個(gè)了解?，掌握了?相關(guān)一些?營(yíng)銷技巧?。在進(jìn)步?的同時(shí)，?隨著對(duì)目?前工作的?不斷理解?和總結(jié)，?我認(rèn)識(shí)到?自己還有?許多不足?：1、?業(yè)務(wù)技能?不夠精細(xì)?，雖然已?從事記賬?崗位兩年?，但會(huì)出?業(yè)務(wù)仍未?精通?，F(xiàn)?在從事了?全新的公?司信貸崗?位，首先?要有肯學(xué)?肯鉆的態(tài)?度，其次?任何崗位?都不可能?在短時(shí)間?內(nèi)就能做?到精通，?因此我已?經(jīng)做好長(zhǎng)?期努力的?準(zhǔn)備。保?持一貫踏?實(shí)的作風(fēng)?，克服性?格上內(nèi)向?的缺點(diǎn)，?努力成長(zhǎng)?為一名優(yōu)?秀的現(xiàn)代?商業(yè)銀行?客戶經(jīng)理?。2、?____?年，在爭(zhēng)?做最大的?零售支行?的目標(biāo)指?引下，更?多的中間?業(yè)務(wù)需要?大力推廣?開，如手?機(jī)銀行，?基金，網(wǎng)?銀，信用?卡等，這?就要求銀?行客戶經(jīng)?理具備足?夠的業(yè)務(wù)?知識(shí)與技?能，我需?要加強(qiáng)專?業(yè)知識(shí)的?儲(chǔ)備積累?和進(jìn)一步?提高營(yíng)銷?技巧。今?天的__?__行欣?欣向榮，?作為__?__行的?一員，我?感到無(wú)比?自豪，在?新的一年?工作中，?我將更加?勤奮地工?作，刻苦?學(xué)習(xí)，努?力提高各?方面的業(yè)?務(wù)素質(zhì)技?能，適應(yīng)?農(nóng)商行的?發(fā)展需要?，踏實(shí)進(jìn)?取，克服?不足，把?工作推上?新的臺(tái)階?。一轉(zhuǎn)?眼已經(jīng)在?公司工作?了將近_?___個(gè)?多月了，?在這新年?來(lái)臨之際?，回想自?己半年所?走過的路?，所經(jīng)歷?的事情，?沒有太多?的感慨，?沒有太多?的驚喜，?只是多了?一份鎮(zhèn)定?，從容的?心態(tài)。?在公司的?這半年多?時(shí)間里，?我從一個(gè)?對(duì)產(chǎn)品知?識(shí)一無(wú)所?知的新人?轉(zhuǎn)變成了?一個(gè)能夠?獨(dú)立操作?業(yè)務(wù)的員?工。不過?話說回來(lái)?，我不知?道在寫這?份工作總?結(jié)時(shí)是以?一名翻譯?員的身份?或者說是?業(yè)務(wù)員的?身份來(lái)進(jìn)?行闡述。?以下是對(duì)?自己在這?半年多的?時(shí)間里所?做的事情?的總結(jié)。?進(jìn)入一?個(gè)新的行?業(yè)，任何?一個(gè)人都?應(yīng)該熟悉?該行業(yè)的?知識(shí)。就?比如說對(duì)?于音響的?制作過程?：模具車?間(__?__樓)?-注塑車?間(__?__樓)?-噴漆車?間(__?__樓)?-金音成?品車間(?____?樓)，音?響的構(gòu)成?：音響殼?體、喇叭?、高音頭?、功放、?吸音棉、?鐵網(wǎng)等。?這些還是?有所了解?了，但是?對(duì)于音響?的具體內(nèi)?部參數(shù)至?今還是不?太清楚。?應(yīng)該在今?后的日子?里不斷的?學(xué)習(xí)，積?累，與時(shí)?俱進(jìn)。?在工作中?，我可以?說，我并?沒有虛度?，過分浪?費(fèi)上班的?時(shí)間(曾?有一段時(shí)?間在上班?期間聊m?sn，之?后在得到?提醒后有?做自我檢?討)。在?經(jīng)過時(shí)間?的洗禮之?后，我相?信自己會(huì)?做得更好?，因?yàn)橛?俗話說：?只有經(jīng)歷?才能夠成?長(zhǎng)。在這?個(gè)世界上?完美的事?情少之又?少，每個(gè)?人都有自?己的優(yōu)缺?點(diǎn)。只有?在時(shí)間的?流逝中將?自己的缺?點(diǎn)慢慢的?糾正過來(lái)?，不斷的?進(jìn)行總結(jié)?與改進(jìn)，?提高自身?素質(zhì)。?自我剖析?：從目前?的狀況來(lái)?看，我還?不是屬于?一名成熟?的業(yè)務(wù)員?，或者說?我只是一?個(gè)剛剛?cè)?門的業(yè)務(wù)?員，本身?談吐，口?才還不行?，表達(dá)能?力不夠突?出。根源?：沒有突?破自身的?缺點(diǎn)，臉?皮不夠厚?(因?yàn)樽?為一名業(yè)?務(wù)員，大?家普遍認(rèn)?為就是要?學(xué)會(huì)對(duì)于?自己的新?老客戶緊?追不舍)?，心理素?質(zhì)還不是?很過關(guān)，?還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒?有發(fā)掘出?自身的潛?能，個(gè)性?中的一個(gè)?飛躍。?在我的內(nèi)?心中，我?一直都希?望自己能?夠成為一?名優(yōu)秀的?業(yè)務(wù)員，?因?yàn)椴还?怎么說我?也是學(xué)習(xí)?了___?_年的外?貿(mào)知識(shí)，?掌握了一?定的理論?基礎(chǔ)，而?且，我，?喜歡這份?職業(yè)，這?股動(dòng)力，?這份信念?一直都在?我的心底?，我渴望?成為一名?成功的業(yè)?務(wù)員。?在這段日?子中，感?謝公司對(duì)?我的培養(yǎng)?，非常感?謝在此期?間對(duì)我的?悉心指導(dǎo)?，讓我知?道了自己?的不足，?慢慢地提?高了自身?的處事能?力，我一?定會(huì)以積?極主動(dòng)，?自信，充?滿激情的?心態(tài)去工?作。揮?別舊歲，?迎接新年?，滿懷希?望!2?023房?地產(chǎn)業(yè)務(wù)?員年終工?作總結(jié)例?文（二）?我是今?年___?_月__?__日進(jìn)?入___?_公司的?，回首一?年來(lái)的工?作，盡管?我為公司?的貢獻(xiàn)微?薄，但總?算邁出了?跨行業(yè)發(fā)?展的第一?步。通?過一年來(lái)?的學(xué)習(xí)工?作以及跟?各位同事?的相互溝?通，讓我?從大家身?上學(xué)到了?不少的業(yè)?務(wù)技巧和?談判能力?。有了?這些經(jīng)驗(yàn)?做鋪墊，?相信在以?后的工作?當(dāng)中我會(huì)?更好的在?自己的崗?位中獨(dú)立?成長(zhǎng)起來(lái)?。如今?我已完全?的容入到?這個(gè)集體?當(dāng)中了，?感謝大家?在工作中?給予的幫?助?，F(xiàn)?將___?_年的工?作總結(jié)如?下：_?___年?我的主要?工作在A?區(qū)和C區(qū)?做市場(chǎng)開?發(fā)。一?共開發(fā)_?___個(gè)?加盟店，?總回款：?____?萬(wàn)元。?通過這么?長(zhǎng)時(shí)間的?工作積累?，總體上?對(duì)自己的?成績(jī)很不?滿意，主?要體現(xiàn)在?以下幾點(diǎn)?。1、?沒能達(dá)到?預(yù)期的目?標(biāo)。2?、對(duì)本行?業(yè)的市場(chǎng)?開發(fā)經(jīng)驗(yàn)?不夠豐富?，韌性能?力和業(yè)務(wù)?技巧沒有?得到突破?，市場(chǎng)開?發(fā)能力還?有待加強(qiáng)?。3、?前期對(duì)公?司相關(guān)政?策的理解?還不夠深?入，如對(duì)?售后服務(wù)?、促銷活?動(dòng)的具體?操作等事?項(xiàng)，導(dǎo)致?不能及時(shí)?解決客戶?提出的問?題。4?、在談判?上表現(xiàn)得?不夠強(qiáng)勢(shì)?，對(duì)自己?現(xiàn)有的市?場(chǎng)區(qū)域以?及公司產(chǎn)?品沒有足?夠的信心?。原因?分析及經(jīng)?驗(yàn)總結(jié)：?1、工?作中沒能?達(dá)到預(yù)期?的成果。?主要是?對(duì)本行業(yè)?市場(chǎng)的了?解不夠深?入，對(duì)產(chǎn)?品知識(shí)掌?握得太淺?，不能十?分清晰的?向客戶解?釋，對(duì)于?一些棘手?的問題不?能快速拿?出一個(gè)很?好的解決?方法，導(dǎo)?致客戶對(duì)?我們失去?信心，印?象不好，?影響后期?回訪。?接下來(lái)要?加強(qiáng)對(duì)區(qū)?域市場(chǎng)的?了解，及?時(shí)關(guān)注行?業(yè)動(dòng)態(tài)，?拓展知識(shí)?面。2?、前期工?作缺乏信?心。因?為之前沒?有去想客?戶后期的?維護(hù)問題?，等到真?正把客戶?開發(fā)出來(lái)?以后，發(fā)?現(xiàn)后期操?作很吃力?。主要?是對(duì)后期?維護(hù)、促?銷活動(dòng)等?這一塊沒?有深入了?解，導(dǎo)致?不能很好?的為客戶?服務(wù)，以?至于客戶?失去信心?，同時(shí)自?身也會(huì)失?去信心受?影響。?3、加盟?政策。?爭(zhēng)取廠家?更大的支?持，比如?在物料、?店內(nèi)外廣?告宣傳等?一些可以?協(xié)助加盟?店提升店?面形象的?資源。?這樣我們?在跟客戶?談判是時(shí)?跟其他品?牌相比就?會(huì)有很大?的優(yōu)勢(shì)，?有利于談?判的達(dá)成?。4、?客戶拜訪?。一是?陌生拜訪?客戶時(shí)太?過于盲目?，撒網(wǎng)式?的拜訪，?沒有目的?性。只?有有目的?性的去跟?蹤拜訪，?對(duì)于拜訪?過的客戶?，先預(yù)約?再去拜訪?。這樣?才會(huì)有更?好的效果?。二是?沒有及時(shí)?回訪意向?客戶。?對(duì)于那些?電話到公?司來(lái)咨詢?的客戶，?應(yīng)該及時(shí)?的上門回?訪，展示?我公司的?產(chǎn)品給他?們看，這?樣有助于?達(dá)成協(xié)議?。5、?開發(fā)重點(diǎn)?。開發(fā)?客戶應(yīng)該?以新店，?或產(chǎn)品比?較單一的?店為主。?在縣城?有___?_個(gè)或_?___個(gè)?以上牌子?的店，在?當(dāng)?shù)鼗?上算是比?較有實(shí)力?的店了。?這類店?的店主一?般很難接?受新品牌?。而新?店或產(chǎn)品?單一的店?，對(duì)新品?牌感興趣?主要是：?一是找不?到有影響?力、支持?力度大的?牌子;二?是有點(diǎn)影?響力的牌?子看不上?這類店;?三是店主?沒有能力?來(lái)做大牌?子;四是?店主有能?力但在當(dāng)?地很多牌?子都有了?，所以拿?不定主意?要加盟哪?個(gè)牌子。?這類客?戶更加容?易接受新?品牌，更?需要代理?商的扶持?;因此能?把這些戶?扶持起來(lái)?，客戶忠?誠(chéng)度就會(huì)?比較高。?6、要?善于制造?口碑，加?強(qiáng)后期服?務(wù)。目?前我們的?新加盟店?有很多家?都是客戶?轉(zhuǎn)介紹的?，而且成?功率非常?高。因?此只要我?們把現(xiàn)有?的加盟店?服務(wù)好了?，口碑自?然會(huì)傳播?開來(lái)，這?樣就會(huì)有?更多的店?家找上門?來(lái)。屆?時(shí)公我們?跟他店家?談條件也?會(huì)占有很?大的主動(dòng)?權(quán)，同時(shí)?也把我們?的產(chǎn)品放?在了一個(gè)?更高的位?置。_?___工?作計(jì)劃：?1、規(guī)?劃好自己?的區(qū)域市?場(chǎng)，挖掘?本區(qū)域內(nèi)?客戶的特?性及目標(biāo)?。通過?了解客戶?的資料，?興趣愛好?，家庭情?況等來(lái)挖?掘客戶需?求，投其?所好。?這樣才能?更好的服?務(wù)客戶。?2、把?握好重點(diǎn)?客戶與次?要客戶的?輕重緩急?，合理處?理自己的?業(yè)務(wù)時(shí)間?，提高工?作效率。?3、要?及時(shí)了解?產(chǎn)品行業(yè)?的未來(lái)發(fā)?展趨勢(shì)及?要面臨的?問題。?提前預(yù)測(cè)?，為面臨?的機(jī)遇做?好充足的?準(zhǔn)備，讓?自己永遠(yuǎn)?都比別人?更快一步?。4、?客戶開發(fā)?與維護(hù)：?我認(rèn)為攻?克客戶和?制定目標(biāo)?是一樣的?，首先要?集中精力?去做一個(gè)?客戶，只?有這樣才?能有收獲?。等重?點(diǎn)客戶認(rèn)?可了，我?再將精力?轉(zhuǎn)移到第?二重點(diǎn)客?戶上。?2023?房地產(chǎn)業(yè)?務(wù)員年終?工作總結(jié)?例文（三?）時(shí)間?依然遵循?其亙古不?變的規(guī)律?延續(xù)著，?又一個(gè)年?頭成為歷?史，依然?如過去的?諸多年一?樣，已成?為歷史的?____?年，同樣?有著許多?美好的回?憶和諸多?的感慨。?___?_對(duì)于白?酒界來(lái)講?是個(gè)多事?之秋，在?這樣坎坷?的一年里?，我們蹣?跚著一路?走來(lái)，其?中的喜悅?和憂傷、?激-情和?無(wú)奈、困?惑和感動(dòng)?，真的是?無(wú)限感慨?-一、?負(fù)責(zé)區(qū)域?的銷售業(yè)?績(jī)回顧與?分析(?一)業(yè)績(jī)?回顧1?、年度總?現(xiàn)金回款?____?萬(wàn)，超額?完成公司?規(guī)定的任?務(wù);2?、成功開?發(fā)了四個(gè)?新客戶;?3、奠?定了公司?在魯西南?，以濟(jì)寧?為中心的?重點(diǎn)區(qū)域?市場(chǎng)的運(yùn)?作的基礎(chǔ)?工作;?(二)業(yè)?績(jī)分析?1、雖然?完成了公?司規(guī)定的?現(xiàn)金回款?的任務(wù)，?但距我自?己制定的?____?萬(wàn)的目標(biāo)?，相差甚?遠(yuǎn)。主?要原因有?：a、?上半年的?重點(diǎn)市場(chǎng)?定位不明?確不堅(jiān)定?，首先定?位于，但?由于__?__市場(chǎng)?的特殊性?(地方保?護(hù))和后?來(lái)經(jīng)銷商?的重心轉(zhuǎn)?移向啤酒?，最終改?變了我的?初衷。其?次看好了?____?市場(chǎng)，雖?然市場(chǎng)環(huán)?境很好，?但經(jīng)銷商?配合度太?差，又放?棄了。直?至后來(lái)選?擇了，已?近年底了?!b、?新客戶拓?展速度太?慢，且客?戶質(zhì)量差?(大都小?是客戶、?實(shí)力小)?;c、公?司服務(wù)滯?后，特別?是發(fā)貨，?這樣不但?影響了市?場(chǎng)，同時(shí)?也影響了?經(jīng)銷商的?銷售信心?;2、?新客戶開?放面，雖?然落實(shí)了?____?個(gè)新客戶?，但離我?本人制定?的___?_個(gè)的目?標(biāo)還差兩?個(gè)，且這?____?個(gè)客戶中?有___?_個(gè)是小?客戶，銷?量也很一?般。這?主要在于?我本人主?觀上造成?的，為了?回款而不?太注重客?戶質(zhì)量。?俗話說“?選擇比努?力重要”?，經(jīng)銷商?的“實(shí)力?、網(wǎng)絡(luò)、?配送能力?、配合度?、投入意?識(shí)”等，?直接決定?了市場(chǎng)運(yùn)?作的質(zhì)量?。3、?我公司在?山東已運(yùn)?作了整整?三年，這?三年來(lái)的?失誤就在?于沒有做?到“重點(diǎn)?抓、抓重?點(diǎn)”，所?以吸取前?幾年的經(jīng)?驗(yàn)教訓(xùn)，?今年我個(gè)?人也把尋?找重點(diǎn)市?場(chǎng)納入了?我的常規(guī)?工作之中?，最終于?____?月份決定?以為核心?運(yùn)作__?__市場(chǎng)?，通過兩?個(gè)月的市?場(chǎng)運(yùn)作也?摸索了一?部分經(jīng)驗(yàn)?，為明年?的運(yùn)作奠?定了基矗?二、個(gè)?人的成長(zhǎng)?和不足?在公司領(lǐng)?導(dǎo)和各位?同事關(guān)心?和支持下?，___?_我個(gè)人?無(wú)論是在?業(yè)務(wù)拓展?、組織協(xié)?調(diào)、管理?等各方面?都有了很?大的提升?，同時(shí)也?存在著許?多不足之?處。1?、心態(tài)的?自我調(diào)整?能力增強(qiáng)?了;2?、學(xué)習(xí)能?力、對(duì)市?場(chǎng)的預(yù)見?性和控制?力能力增?強(qiáng)了;?3、處理?應(yīng)急問題?、對(duì)他人?的心理狀?態(tài)的把握?能力增強(qiáng)?了;4?、對(duì)整體?市場(chǎng)認(rèn)識(shí)?的高度有?待提升;?5、團(tuán)?隊(duì)的管理?經(jīng)驗(yàn)和整?體區(qū)域市?場(chǎng)的運(yùn)作?能力有待?提升。?三、工作?中的失誤?和不足?1、__?__市場(chǎng)?雖然地方?保護(hù)嚴(yán)重?些，但我?們通過關(guān)?系的協(xié)調(diào)?，再加上?市場(chǎng)運(yùn)作?上低調(diào)些?，還是有?一定市場(chǎng)?的，況且?通過一段?時(shí)間的市?場(chǎng)證明，?經(jīng)銷商開?發(fā)的特曲?還是非常?迎合農(nóng)村?市場(chǎng)消費(fèi)?的。在?淡季來(lái)臨?前，由于?我沒有能?夠同經(jīng)銷?商做好有?效溝通，?再加上服?務(wù)不到位?，最終經(jīng)?銷商把精?力大都偏?向到啤酒?上了。?更為失誤?的就是，?代理商又?接了一款?白酒-，?而且廠家?支持力度?挺大的，?對(duì)我們更?是淡化了?。2、?____?市場(chǎng)雖然?經(jīng)銷商的?人品有問?題，但市?場(chǎng)環(huán)境確?實(shí)很好的?且十里酒?巷一年多?的酒店運(yùn)?作，在市?場(chǎng)上也有?一定的積?極因素，?后來(lái)又拓?展了流通?市場(chǎng)，并?且市場(chǎng)反?應(yīng)很好。?失誤之處?在于沒有?提前在費(fèi)?用上壓住?經(jīng)銷商，?以至后來(lái)?管控失衡?，最終導(dǎo)?致合作失?敗，功虧?一簣。?關(guān)鍵在于?我個(gè)人的?手腕不夠?硬，對(duì)事?情的預(yù)見?性不足，?反映不夠?快。3?、市場(chǎng)基?礎(chǔ)還是很?好的，只?是經(jīng)銷商?投入意識(shí)?和公司管?理太差，?以致我們?人撤走后?，市場(chǎng)嚴(yán)?重下滑。?這個(gè)市場(chǎng)?我的失誤?有幾點(diǎn)：?(1)?沒有能夠?引導(dǎo)經(jīng)銷?商按照我?們的思路?自己運(yùn)作?市場(chǎng)，對(duì)?廠家過于?依賴;?(2)沒?有在適當(dāng)?的時(shí)候?qū)?找合適的?其他潛在?優(yōu)質(zhì)客戶?作補(bǔ)充;?4、整?個(gè)___?_我走訪?的新客戶?中，有_?___多?個(gè)意向都?很強(qiáng)烈，?且有大部?分都來(lái)公?司考察了?。但最?終落實(shí)很?少，其原?因在于后?期跟蹤不?到位，自?己信心也?不足，浪?費(fèi)了大好?的資源!?四、_?___以?前的部分?老市場(chǎng)的?工作開展?和問題處?理由于?以前我們?對(duì)市場(chǎng)的?把握和費(fèi)?用的管控?不力，導(dǎo)?致___?_以前的?