2023年大專畢業(yè)頂崗實習(xí)報告總結(jié)參考模板（3篇）

第13頁共13頁2023?年大專畢?業(yè)頂崗實?習(xí)報告總?結(jié)參考模?板本次?實習(xí)的目?的在于通?過理論與?實際的結(jié)?合、個人?與社會的?溝通，進(jìn)?一步培養(yǎng)?自己的業(yè)?務(wù)水平、?與人相處?的技巧、?團(tuán)隊協(xié)作?精神、待?人處事的?能力等，?尤其是觀?察、分析?和解決問?題的實際?工作能力?，以便提?高自己的?實踐能力?和綜合素?質(zhì)，希望?能幫助自?己以后更?加順利地?融入社會?，投入到?自己的工?作中。?一般來說?，學(xué)校的?生活環(huán)境?和社會的?工作環(huán)境?存在很大?的差距，?學(xué)校主要?專注于培?養(yǎng)學(xué)生的?學(xué)習(xí)能力?和專業(yè)技?能，社會?主要專注?于員工的?專業(yè)知識?和業(yè)務(wù)能?力。要適?應(yīng)社會的?生存要求?，除了要?加強(qiáng)課堂?上的理論?知識外，?還必須要?親自接觸?社會參加?工作實踐?，通過對?社會工作?的了解指?導(dǎo)課堂學(xué)?習(xí)。實際?體會一般?公司職員?的基本素?質(zhì)要求，?以培養(yǎng)自?己的適應(yīng)?能力、組?織能力、?協(xié)調(diào)能力?和分析解?決實際問?題的工作?能力。?實習(xí)在幫?助應(yīng)屆畢?業(yè)生從校?園走向社?會起到了?非常重要?的作用，?因此要給?予高度的?重視。通?過實習(xí)，?讓自己找?出自身狀?況與社會?實際需要?的差距，?并在以后?的學(xué)習(xí)期?間及時補(bǔ)?充相關(guān)知?識，為求?職與正式?工作做好?充分的知?識、能力?準(zhǔn)備，從?而縮短從?校園走向?社會的心?理適應(yīng)期?。雖然?已經(jīng)是大?三，但對?于實際社?會工作還?是茫茫然?的，畢竟?書本上的?只是一個?概念，具?體操作并?沒有教你?。難得的?實習(xí)機(jī)會?，我想把?它做好。?在這段時?間學(xué)會了?一些比較?瑣碎的事?情，但確?實體會到?了工作的?辛酸，覺?得自己在?學(xué)校所學(xué)?的專業(yè)知?識嚴(yán)重不?足，不能?適應(yīng)激烈?的工作要?求，像那?些實際操?作性極強(qiáng)?的工作，?我們這些?剛出來沒?什么工作?經(jīng)驗，而?且本身就?沒好好學(xué)?學(xué)校的專?業(yè)課的人?來說，根?本無法和?那些老手?相競爭，?有時候感?覺確實無?從下手。?雖然說這?只是個銷?售化妝品?的公司，?但在這實?習(xí)期間，?我從培訓(xùn)?到商品的?整理以及?到產(chǎn)品的?現(xiàn)場營銷?等，都全?身心的投?入到工作?中去。?實習(xí)對我?來說是個?既熟悉又?陌生的字?眼，因為?我十幾年?的學(xué)生生?涯也經(jīng)歷?過很多的?實習(xí)，但?這次卻又?是那么的?與眾不同?。它將全?面檢驗我?各方面的?能力：學(xué)?習(xí)、生活?、心理、?身體、思?想等等。?就像是一?塊試金石?，檢驗我?能否將所?學(xué)理論知?識用到實?踐中去。?關(guān)系到我?將來能否?順利的立?足于這個?充滿挑戰(zhàn)?的社會，?也是我建?立信心的?關(guān)鍵所在?，所以，?我對它的?投入也是?的!緊張?的兩個星?期的實習(xí)?生活結(jié)束?了，在這?兩個多月?里我還是?有不少的?收獲。實?習(xí)結(jié)束后?有必要好?好總結(jié)一?下。這?是第一次?正式與社?會接軌踏?上工作崗?位，開始?與以往完?全不一樣?的生活。?每天在規(guī)?定的時間?上下班，?上班期間?要認(rèn)真準(zhǔn)?時地完成?自己的工?作任務(wù)，?不能草率?敷衍了事?。我們的?肩上開始?扛著民事?責(zé)任，凡?事得謹(jǐn)慎?小心，否?則隨時可?能要為一?個小小的?錯誤承擔(dān)?嚴(yán)重的后?果付出巨?大的代價?，再也不?是一句對?不起和一?紙道歉書?所能解決??；仡?這兩個月?來，自己?的工作情?況，捫心?自問，坦?言總結(jié)。?在諸多方?面還存在?有不足。?因此，更?要及時強(qiáng)?化自己的?工作思想?，端正意?識，提高?銷售工作?的方法技?能與業(yè)務(wù)?水平。?首先，在?不足點(diǎn)方?面，從自?身原因總?結(jié)。我認(rèn)?為自己還?一定程度?的存在有?欠缺強(qiáng)力?說服顧客?，打動其?購買心理?的技巧。?作為一?名銷售人?員，我們?的首要目?標(biāo)就是架?起一坐連?接我們的?商品與顧?客的橋梁?。為公司?創(chuàng)造商業(yè)?效績。在?這個方向?的指導(dǎo)下?，怎樣用?銷售的技?巧與語言?來打動顧?客的心，?激發(fā)起購?買欲望，?就顯得尤?為重要。?因此，在?以后的銷?售工作中?，我必須?努力提高?強(qiáng)化說服?顧客，打?動其購買?心理的技?巧。同時?做到理論?與實踐相?結(jié)合，不?斷為下一?階段工作?積累寶貴?經(jīng)驗。?其次，注?意自己銷?售工作中?的細(xì)節(jié)，?謹(jǐn)記銷售?理論中顧?客就是_?___這?一至理名?言。用自?己真誠的?微笑，清?晰的語言?，細(xì)致的?推介，體?貼的服務(wù)?去征服和?打動消費(fèi)?者的心。?讓所有來?到我們店?的顧客都?乘興而來?，滿意而?去。樹立?起我店工?作人員的?優(yōu)質(zhì)精神?風(fēng)貌，更?樹立起我?們優(yōu)質(zhì)服?務(wù)品牌。?再次，?要深化自?己的工作?業(yè)務(wù)。熟?悉每一款?化妝品的?貨號，大?小，顏色?，價位。?做到爛熟?于心。學(xué)?會面對不?同的顧客?，采用不?同的推介?技巧。力?爭讓每一?位顧客都?能買到自?己稱心如?意的商品?，更力爭?增加銷售?數(shù)量，提?高銷售業(yè)?績。最?后，端正?好自己心?態(tài)。其心?態(tài)的調(diào)整?使我更加?明白，不?論做任何?事，務(wù)必?竭盡全力?。這種精?神的有無?，可以決?定一個人?日后事業(yè)?上的成功?或失敗，?而我們的?銷售工作?中更是如?此。如果?一個人領(lǐng)?悟了通過?全力工作?來免除工?作中的辛?勞的秘訣?，那么他?就掌握了?達(dá)到成功?的原理。?倘若能處?處以主動?，努力的?精神來工?作，那么?無論在怎?樣的銷售?崗位上都?很難有所?建樹。?實習(xí)是學(xué)?生大學(xué)學(xué)?習(xí)完成全?部課程后?的最重要?的的實踐?環(huán)節(jié)。通?過這次的?實習(xí)，我?對自己的?專業(yè)有了?更為詳盡?而深刻的?了解，也?是對這幾?年大學(xué)里?所學(xué)知識?的鞏固與?運(yùn)用。從?這次實習(xí)?中，我體?會到了實?際的工作?與書本上?的知識是?有一定距?離的，并?且需要進(jìn)?一步的再?學(xué)習(xí)。在?這次會計?實習(xí)中，?我可謂受?益非淺。?僅僅的二?個月實習(xí)?，我將受?益終生。?通過此次?實習(xí)，不?僅培養(yǎng)了?我的實際?動手能力?，增加了?實際的操?作經(jīng)驗，?縮短了抽?象的課本?知識與實?際工作的?距離，對?實際的工?作的有了?一個新的?開始。實?習(xí)是每一?個學(xué)生必?須擁有的?一段經(jīng)歷?，它使我?們在實踐?中了解社?會，讓我?們學(xué)到了?很多在課?堂上根本?就學(xué)不到?的知識，?打開了視?野，增長?了見識，?為我們以?后進(jìn)一步?走向社會?打下堅實?的基礎(chǔ)。?202?3年大專?畢業(yè)頂崗?實習(xí)報告?總結(jié)參考?模板（二?）隨著?人類文明?的快速發(fā)?展，當(dāng)代?社會對即?將畢業(yè)的?大學(xué)生的?要求越來?越高，對?于即將畢?業(yè)的我們?而言，為?了能更好?的適應(yīng)嚴(yán)?峻的就業(yè)?形勢，畢?業(yè)后能夠?盡快的融?入社會，?同時能夠?為自己步?入社會打?下堅實的?基礎(chǔ)，我?系同學(xué)開?展了頂崗?實習(xí)活動?。此次實?習(xí)，我作?為一名_?___電?機(jī)有限公?司員工，?從學(xué)習(xí)工?作技能到?掌握工作?流程到熟?練完成工?作的過程?中發(fā)生的?點(diǎn)滴給我?留下了深?刻的印象?，讓我從?中學(xué)習(xí)到?了許多知?識，體會?到很多在?校園中體?會不到的?東西，相?信此次經(jīng)?歷對我而?言是人生?中一個重?要的轉(zhuǎn)折?點(diǎn)。一?、實習(xí)目?的頂崗?實習(xí)是我?們大學(xué)期?間的最重?要的一門?課程，不?知不覺我?們已經(jīng)走?過大半大?學(xué)時光，?在這個時?候，我們?非常希望?通過實踐?來檢驗自?己掌握的?知識的正?確性。在?這個時候?，我來到?____?電機(jī)限公?司，在這?里進(jìn)行我?的頂崗實?習(xí)。二?、實習(xí)單?位及崗位?介紹_?___電?機(jī)有限公?司，地處?經(jīng)濟(jì)圈的?中心地帶?，交通便?捷，地理?位置優(yōu)越?，是集研?發(fā)、生產(chǎn)?、銷售、?服務(wù)為一?體的高新?科技企業(yè)?。公司多?年來集中?有限資源?、充分挖?掘出了自?身的比較?競爭優(yōu)勢?，通過觀?念創(chuàng)新、?技術(shù)創(chuàng)新?、服務(wù)創(chuàng)?新來保證?企業(yè)高速?發(fā)展。主?要生產(chǎn)電?子零部件?、計算機(jī)?外圍設(shè)備?、電子機(jī)?械設(shè)備，?音頻調(diào)諧?器、視頻?調(diào)諧器、?調(diào)制解調(diào)?器、電源?器件、發(fā)?送接收模?塊、光盤?驅(qū)動器等?。主要產(chǎn)?品全部出?口，為優(yōu)?秀外商投?資企業(yè)。?三、實?習(xí)內(nèi)容及?過程為?了達(dá)到畢?業(yè)實習(xí)的?預(yù)期目的?，在學(xué)校?與社會這?個承前啟?后的實習(xí)?環(huán)節(jié)，我?們對自己?、對工作?有了更具?體的認(rèn)識?和客觀的?評價。以?下是我的?畢業(yè)實習(xí)?報告總結(jié)?：1、?工作能力?：在實習(xí)?過程中，?積極肯干?，虛心好?學(xué)、工作?認(rèn)真負(fù)責(zé)?，勝任單?位所交給?我的工作?，并提出?一些合理?化建議，?多做實際?工作，為?企業(yè)的效?益和發(fā)展?做出貢獻(xiàn)?。2、?實習(xí)方式?：在實習(xí)?單位，師?傅指導(dǎo)我?的日常實?習(xí)，以雙?重身份完?成學(xué)習(xí)與?工作兩重?任務(wù)。向?單位員工?一樣上下?班，完成?單位工作?;又以學(xué)?生身份虛?心學(xué)習(xí)，?努力汲取?實踐知識?。3、?實習(xí)收獲?：一是通?過直接參?與企業(yè)的?運(yùn)作過程?，學(xué)到了?實踐知識?，同時進(jìn)?一步加深?了對理論?知識的理?解，使理?論與實踐?知識都有?所提高，?圓滿地完?成了教學(xué)?的實踐任?務(wù)。二是?提高了實?際工作能?力，為就?業(yè)和將來?的工作取?得了一些?寶貴的實?踐經(jīng)驗。?三是在實?習(xí)單位受?到認(rèn)可并?促成就業(yè)?。四是為?畢業(yè)論文?積累了素?材和資料?。四、?實習(xí)、總?結(jié)及體會?我懷著?美好的期?盼來到_?___電?機(jī)有限公?司開始為?期兩個月?的實習(xí)生?活。在這?段時間里?，我學(xué)到?了許多書?本上學(xué)不?到的東西?，雖然一?開始有些?單調(diào)，有?些無聊，?但畢竟也?讓我學(xué)到?了許多。?剛開始幾?天的電子?校驗工作?讓我對電?子產(chǎn)品有?了初步的?了解。隨?著工作不?斷地復(fù)雜?化，我不?斷從老員?工身上學(xué)?習(xí)工作技?巧，并用?于實踐。?通過兩個?月的頂崗?實習(xí)我深?刻體會到?創(chuàng)新在工?作中的巨?大作用，?一味的蠻?干是行不?通的，有?時稍加思?考會使工?作更具效?率。實?習(xí)是大學(xué)?進(jìn)入社會?前理論與?實際結(jié)合?的的鍛煉?機(jī)會，也?是大學(xué)生?到從業(yè)者?一個非常?好的過度?階段，更?是大學(xué)生?培養(yǎng)自身?工作能力?的磨刀石?，作為一?名剛剛從?學(xué)校畢業(yè)?的大學(xué)生?，能否在?實習(xí)過程?中掌握好?實習(xí)內(nèi)容?，培養(yǎng)好?工作能力?，顯的尤?為重要。?半年里，?我嚴(yán)格按?照廠人事?部下發(fā)的?頂崗實習(xí)?大綱，認(rèn)?真研讀，?逐一學(xué)習(xí)?，在思想?行動上，?努力做到?“想實習(xí)?，會實習(xí)?，實好習(xí)?”，把培?養(yǎng)工作能?力，提高?自身素質(zhì)?作為己任?，圓滿的?完成了本?階段實習(xí)?任務(wù)。?一是加強(qiáng)?思想學(xué)習(xí)?，主動與?礦領(lǐng)導(dǎo)溝?通，努力?提高思想?水平。?思想是人?的靈魂，?是人的內(nèi)?在力，要?想把實習(xí)?任務(wù)完成?好，首先?要把思想?調(diào)整好。?領(lǐng)導(dǎo)十分?重視大學(xué)?生成長，?為此特地?為我們制?定了“雙?導(dǎo)師實習(xí)?制度”。?雙導(dǎo)師，?顧名思義?，就是兩?位導(dǎo)師，?工人導(dǎo)師?是教授生?產(chǎn)技術(shù)的?，而領(lǐng)導(dǎo)?導(dǎo)師是在?思想上引?領(lǐng)大學(xué)生?，為其排?憂解疑，?指引方向?的。在此?優(yōu)勢下，?我主動與?領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行?了溝通，?在領(lǐng)導(dǎo)的?尊尊教導(dǎo)?下，我對?實習(xí)有了?更為深層?次的理解?，更明確?了我的工?作目標(biāo)，?在思想上?使我對未?來的工作?有了新的?認(rèn)識，在?行動上使?我對未來?人生有了?新的規(guī)劃?。二是?注重聯(lián)系?實際，理?論與實踐?相結(jié)合，?努力提高?實習(xí)質(zhì)量?。在實?習(xí)過程中?，我發(fā)現(xiàn)?，大學(xué)里?所學(xué)專業(yè)?知識和現(xiàn)?場實際生?產(chǎn)是分離?的，它們?各有側(cè)重?點(diǎn)，一個?偏向于理?論，一個?偏向于實?際，但它?們之間卻?又存在著?聯(lián)系，因?此，實習(xí)?中，我們?在重溫課?本上知識?同時，將?書本中的?理論與實?際生產(chǎn)部?件相對應(yīng)?，將課上?公式與實?際生產(chǎn)數(shù)?據(jù)相對應(yīng)?，這樣不?僅可以使?理論知識?記得更為?牢固，還?可以在本?質(zhì)上理解?生產(chǎn)上各?設(shè)備、器?件的作用?、原理，?為今后工?作中的技?術(shù)革新，?改進(jìn)發(fā)明?打下了良?好的基礎(chǔ)?，極大的?提高了實?習(xí)質(zhì)量。?“愛崗?才能敬業(yè)?”，熱愛?實習(xí)崗位?才能完成?好實習(xí)任?務(wù)。在實?習(xí)過程中?，我努力?培養(yǎng)自己?對實習(xí)崗?位的熱情?，珍惜在?崗上的每?一分鐘，?努力學(xué)習(xí)?崗位上的?相關(guān)知識?，積極承?擔(dān)崗位上?的責(zé)任義?務(wù)，努力?做到能夠?獨(dú)立頂崗?，能夠獨(dú)?立完成崗?位上的相?關(guān)操作，?對崗位技?能知識做?到“懂，?會，做”?。付出?一分汗水?，就有一?分收獲，?我堅信自?己的努力?一定會有?回報，所?以我不會?停止前進(jìn)?的步伐。?以上是?我的頂崗?實習(xí)報告?。20?23年大?專畢業(yè)頂?崗實習(xí)報?告總結(jié)參?考模板（?三）一?、實習(xí)目?的與意義?二、實?習(xí)內(nèi)容?1、實習(xí)?時間：_?___?2、實習(xí)?地點(diǎn)：_?___(?W___?_、PH?)3、?實習(xí)單位?的發(fā)展情?況實習(xí)?第一站：?____?___?_一樓的?一個專柜?，___?_開業(yè)，?現(xiàn)已算是?老店，地?處超市收?銀口，負(fù)?一樓主要?是超市，?人流量不?是很多。?現(xiàn)店大概?一個月能?做___?_萬左右?，如果是?中秋或者?過年一個?月能做_?___萬?左右。?實習(xí)第二?站：__?___?___。?____?年___?_在此開?業(yè)，是_?___地?區(qū)的老店?，人流量?較多，此?店是__?__業(yè)績?的店。平?時一個月?能做__?__萬左?右業(yè)績，?如果是在?中秋或者?過年能做?____?萬左右。?4、實?習(xí)要求?⑴遵紀(jì)守?法，嚴(yán)格?要求自己?，遵守地?區(qū)門市店?的相關(guān)規(guī)?章制度;?⑵保守?商業(yè)秘密?，服從實?習(xí)單位工?作人員的?安排;?⑶安全第?一。實習(xí)?期間注意?人身安全?、財產(chǎn)安?全、公司?各方面安?全。1?、制定目?標(biāo)辛勤播?種在學(xué)?校待了兩?年是該出?來鍛煉了?，得知實?習(xí)地點(diǎn)為?____?時，我是?多么地興?奮。__?__年_?___月?，當(dāng)火車?駛?cè)脒@片?土地時，?我們懷著?無比激動?的心情，?終于來到?了夢寐以?求的城市?。實習(xí)單?位相關(guān)負(fù)?責(zé)人到車?站接我們?，請我們?吃飯，生?活上更是?無微不至?的關(guān)懷，?這讓我們?非常感動?。踏入的?第一個門?市店，是?我們的實?習(xí)單位-?-___?_，我在?那邊度過?了___?_天的日?子，從人?生地不熟?到慢慢熟?悉，這期?間又快樂?也有不如?意。為?了讓實習(xí)?更充實更?有針對性?，我給自?己制定了?實習(xí)目標(biāo)?：⑴熱愛?茶文化，?讓自己說?話變得有?底氣，成?熟有修養(yǎng)?，做事更?大方;⑵?銷售方面?做到獨(dú)立?，隨心所?欲，力爭?成為一名?出色的銷?售高手;?⑶繼續(xù)加?強(qiáng)學(xué)習(xí)，?攻讀相關(guān)?的專業(yè)書?籍;⑷總?結(jié)足夠的?經(jīng)驗，時?刻做好經(jīng)?營管理店?鋪的準(zhǔn)備?。好的?開始是成?功的一半?，我始終?告訴自己?，每天在?規(guī)定的時?間上下班?，實習(xí)期?間認(rèn)真及?時地完成?自己的工?作任務(wù)，?做到不草?率敷衍了?事，每天?讓自己都?能進(jìn)步一?點(diǎn)點(diǎn)。?2、慢慢?適應(yīng)用心?耕耘第?一次踏入?____?這個大城?市，總感?覺有太多?的東西需?要我們?nèi)?慢慢適應(yīng)?，新的生?活就這樣?開始。所?幸實習(xí)單?位的領(lǐng)導(dǎo)?和同事給?予了我很?多的關(guān)心?和幫助，?讓我在實?習(xí)期間有?更多的精?力投入到?工作中，?學(xué)會去適?應(yīng)新的環(huán)?境，學(xué)會?與人溝通?，真的非?常感謝他?們。工?作上，剛?開始有點(diǎn)?不適應(yīng)，?上早班一?回來就想?睡覺，生?物鐘還停?留在學(xué)校?的作息上?，門市的?工作根本?沒有所謂?的“午休?”。作為?實習(xí)生，?我們一樣?和同事上?下班，又?得以學(xué)生?身份虛心?想他們學(xué)?習(xí)，努力?汲取實踐?知識。領(lǐng)?導(dǎo)同事們?也經(jīng)常教?我們銷售?，教我們?泡茶，教?我們?nèi)绾?擺放商品?，讓我們?受益匪淺?。3、?分析原因?艱辛成長?___?_年__?__月，?在店組長?及同仁們?的關(guān)心指?導(dǎo)下，我?在銷售上?有了很大?進(jìn)步，也?順利通過?轉(zhuǎn)正考試?，正式成?為門市部?天福一員??？荚囍?要測試實?習(xí)生的專?業(yè)知識、?公司的制?度、產(chǎn)品?代號、泡?茶的熟練?程度以及?銷售技巧?。還很?清楚記得?第一次給?顧客泡茶?，泡了溫?心(溫心?鐵觀音，?是100?0塊一斤?，也是我?們的明星?產(chǎn)品)，?當(dāng)時很緊?張，拿蓋?碗沖泡，?非常燙，?還好以前?在學(xué)校經(jīng)?常練習(xí)。?顧客喝了?感覺不錯?，于是我?再向他們?推茶食品?，雖說后?來只買了?一盒溫心?，已經(jīng)很?興奮。可?能是自己?太瘋狂的?工作，太?大聲叫迎?送詞，有?段時間自?己的喉嚨?痛得說不?出話來，?后來就感?冒了，才?再次體會?到身體確?實很重要?!在工?作中，我?不斷學(xué)習(xí)?不斷積累?經(jīng)驗，每?天一般都?會早早起?床看書、?寫日記。?不管是成?是敗，每?月的實際?分?jǐn)?shù)高于?或低于預(yù)?估分?jǐn)?shù)，?我都會靜?下心，分?析原因，?好好總結(jié)?。A.?成功的是?經(jīng)驗，例?如：⑴一?般來說，?____?月和__?__月茶?食品是主?要賣點(diǎn)，?以茶食品?帶動茶葉?、茶具的?銷售，從?這一點(diǎn)我?們店的組?長及同仁?們做得比?較好。⑵?團(tuán)隊精神?很重要，?店里的氛?圍很好，?做單時配?合較默契?，如有客?人要我們?產(chǎn)品，我?們店沒有?，同仁都?能夠主要?找兄弟店?調(diào)貨。⑶?服務(wù)到位?，有些客?人買的東?西比較多?，我們都?能主動幫?助客人送?貨。客人?感受到我?們的服務(wù)?，下次如?果要買東?西，首先?想到的是?我們這里?。__?__年_?___月?中旬，有?一段小