地產廣告整合推廣提案資料課件

地產廣告整合推廣提案資料課件城市傾角等待世界發(fā)現(xiàn)價值VALUE城市傾角VALUE兩條骨架大西安的動脈在此交匯VALUE兩條骨架大西安的動脈VALUE在大西安這是唯一的90。ONLY在大西安這是唯一的90。ONLY角圍合生存態(tài)度“創(chuàng)造財富必須懂得欣賞財富”CORNER角圍合生存態(tài)度CORNER飄逸在成熟之旁隱逸在繁華之上LOGON飄逸在成熟之旁LOGON萊安逸境ELEGANT萊安逸境ELEGANT什么是ELEGANTelegant

adj.

飄逸的，優(yōu)雅的,風雅的,雅致的,文雅的,有風度的優(yōu)美的,精彩的,講究的什么是ELEGANTelegant

整合推廣策略提案IntegratedCommunicationsStrategy9Sep.2008th美城機構整合推廣策略提案9Sep.2008th美城機構NOWLOADING…NOWLOADING…CONTENTSPARTⅠ分析壹.市場分析貳.產品分析叁.客群分析PARTⅡ策略壹.SWOT貳.策略思考叁.項目定位肆.主題定位伍.推廣策略陸.進階思考柒.品牌策略捌.視覺策略PARTⅢ戰(zhàn)術壹.推廣節(jié)奏貳.階段任務叁.戰(zhàn)術構成CONTENTSPARTⅠPARTⅡPARTⅢ分析PartⅠ分析PartⅠ壹·市場西安政策·拐點·持幣·銀根·地根地震投資型市場增力減弱大戶型成為滯銷產品MARKET壹·市場西安MARKET西安2008年8月份西安市普通住宅成交均價較7月份下降5%，每平米下降209元/㎡2008年9月4日的金秋房展會為近年來最為慘談的一屆，人氣及參展商較同期明顯下降2008年9月4日西安市人民政府頒發(fā)《關于恢復房地產業(yè)發(fā)展的若干意見》文件意圖通過政策救市，對此，行業(yè)人士分析弊大于利，無形中向購房者傳遞了市場低迷的信息使之觀望情緒趨于嚴重。壹·市場MARKET西安壹·市場MARKET壹·市場高新PAST于1993年建立的國家級高新技術產業(yè)開發(fā)區(qū)NOW2007年綜合指標已位于全國53個高新區(qū)前5位FUTURE西安高新區(qū)二次創(chuàng)業(yè)目標是打造中國科技中心

MARKET壹·市場高新MARKET壹·市場高新重點發(fā)展電子信息產業(yè)、生物醫(yī)藥產業(yè)、裝備制造產業(yè)、汽車制造產業(yè)、現(xiàn)代服務產業(yè)和新興產業(yè)；建設六個功能園區(qū)：擴大完善創(chuàng)業(yè)研發(fā)園、國際軟件園、電子工業(yè)園、新型工業(yè)園、加快建設出口加工區(qū)、中央商務區(qū)MARKET2008年8月2日200多名高端人才表達強烈回歸的意愿?！翱兹富仫w”時代已經來臨。高新區(qū)企業(yè)吸引外地人才能力增強，承載人才的能力也大大提高。

TIPS壹·市場高新MARKET2008年8月2日200多名高端人才壹·市場高新區(qū)優(yōu)勢居住圈日臻成熟生活配套設施完善待開發(fā)土地稀缺MARKET壹·市場高新區(qū)優(yōu)勢MARKET東方米蘭華府新桃園牡丹公園牡丹莊園楓林華府昆明花園黃金嘉園卡布奇諾中央首座公園國際公園天下公園首府周邊在售及待售項目一覽本案區(qū)域市場包含高中低各檔次物業(yè)戶型以2室為主，3室產品物業(yè)檔次較高，少量1室產品市場接受度不佳。1室以投資及過度性客戶居多2室以高新區(qū)及城南城西自住型居多。3室客群來源廣泛。東方米蘭華府新桃園牡丹公園牡丹莊園楓林華府昆明花園黃金嘉園卡結論RUSULT買方市場VS賣方市場=“對峙”

西安樓市將從下半年開始走出調整，并逐步回歸理性。區(qū)域存在潛在放量，由于處于傳統(tǒng)富人區(qū)，投放項目品質均高。居住品質、生態(tài)環(huán)境、區(qū)位成為主要訴求2009年，入市時機優(yōu)劣并存結論RUSULT買方市場VS賣方市場=“對峙”今天所有人都在訴求質量、景觀、品質、情感什么才是項目最有競爭力的屬性？比什么才能打動我們的消費者？才能讓我們在眾多項目中脫穎而出？思考QUESTION今天思考QUESTION貳·產品PRODUCTS交通·二環(huán)咽喉，通三環(huán)、接唐延路，直達城市各個角落景觀·坐擁6000多平米城市綠地，小區(qū)中央景觀環(huán)繞。配套·市政配套和公共服務設施完善，1.5萬商業(yè)提升項目價值建筑·超現(xiàn)代主義、風格化建筑外立面，西安獨一無二。環(huán)境·三大公園毗鄰，國際生活瞬間實現(xiàn)貳·產品PRODUCTS交通·二環(huán)咽喉，通三環(huán)、接唐延路，直地段的表情高新門戶，土門、高新兩大商圈核心貳·產品PRODUCTS地段的表情貳·產品PRODUCTS地產廣告整合推廣提案資料課件地產廣告整合推廣提案資料課件貳·產品PRODUCTS居住價值高緊鄰高新區(qū)核心區(qū)域，近距豐慶公園、牡丹公園、唐城墻遺址公園，居住價值高投資價值高為高新區(qū)為數(shù)不多的稀缺土地資源之一，而且地處唐延路、西二環(huán)、南二環(huán)之間夾角地帶，勢必使得部分樓位投資性大于居住性商務價值較高高新區(qū)成熟地段，交通便捷，是高新區(qū)小型商務辦公理想之地貳·產品PRODUCTS居住價值高投資價值高商務價值較高結論本案作為高新板塊內稀缺地段的精品項目擁有得天獨厚的地段優(yōu)勢并輔以從建筑風格、庭院景觀直至綜合商業(yè)配套等諸多亮點2009年，必將成為西安樓市的亮點。RUSULT結論本案作為高新板塊內稀缺地段的精品項目RUSULT叁·客群路人甲：一家外企的高級管理人員，一個將家庭與工作關系處理的非常協(xié)調的高手，感知城市的每一處魅力所在，健身、購物、教育、醫(yī)療，時刻享受著城市的便捷。路人乙：外地人，獨自一人闖蕩西安，見證高新區(qū)的每一次變遷，對這里有情感，習慣這里。路人丙：畢業(yè)沒多久的大學生，愿意融入城市生活當中，努力奮斗，以擁有一所自己的房子為目標。CLIENT叁·客群路人甲：一家外企的高級管理人員，一個將家庭與工作關系叁·客群根據(jù)所處板塊、產品特點及文化環(huán)境，我們認為，符合該項目的客戶群體需要滿足以下特征：是令人羨慕的白領階層，擁有一份很不錯的工作。家庭觀念是人生觀中的核心價值；有自我世界意識，善于影響周遭的人和事物；樂新好異，骨子再傳統(tǒng)也有不羈的性格；屬于迷戀城市的核心階層；CLIENT叁·客群根據(jù)所處板塊、產品特點及文化環(huán)境，我們認為，符合該項叁·客群客群來源：a.唐延路創(chuàng)意產業(yè)帶上的腦力激蕩“機器”；b.高新區(qū)大工廠小作坊里的極品企業(yè)主；c.高新區(qū)里忙碌的樂活白領；d.西安城南的高級智力動物；e.傾慕西安城更懂西高新的所有人。身份特征：中小企業(yè)私營業(yè)主、政務人員、企業(yè)白領創(chuàng)意產業(yè)從業(yè)人員、外來投資客。CLIENT叁·客群客群來源：CLIENT叁·客群美城稱他們?yōu)椋褐菢肪LIENT智者擁有豐富的知識可以創(chuàng)造生活者樂者懂得生活享受生活者叁·客群美城稱他們?yōu)椋篊LIENT智者擁有豐富的知識可以創(chuàng)思想的閃爍我們不難發(fā)現(xiàn)，這個群體的集體特征與項目本身及地段很相符：

智高新區(qū)，為其發(fā)揮才能，創(chuàng)造財富提供了沃土；樂產品形態(tài)及品質所帶來的創(chuàng)新生活為其享受生活、享受城市提供了支撐條件。思想的閃爍我們不難發(fā)現(xiàn)，這個群體的集體特征與項目本身及地段很他們是一個群體能夠創(chuàng)造財富更懂得享受財富對于財富的感性，成就了對生活的知性或者，你完全可以反過來理解他們是一個群體能夠創(chuàng)造財富智樂共同體我們稱呼他們?yōu)橹菢饭餐w我們稱呼他們?yōu)镹OWLOADING…NOWLOADING…策略PartⅡ策略PartⅡ壹·SWOT優(yōu)勢地段：高新門戶未來創(chuàng)富第一站，兩大商圈黃金交匯點；產品：產品的創(chuàng)新性建筑風格：超現(xiàn)代主義，時尚，簡約，風格化建筑表情三大公園—豐慶、唐城墻遺址、牡丹園；商業(yè)街和精品大商業(yè)的配套設施；最具提升品質的適中體量項目具有實現(xiàn)高品質開發(fā)的背景壹·SWOT優(yōu)勢地段：高新門戶未來創(chuàng)富第一站，兩大商圈黃金交壹·SWOT劣勢品牌知名度影響購房者信心高架橋對項目品質的影響區(qū)位的核心價值尚未形成。壹·SWOT劣勢品牌知名度影響購房者信心壹·SWOT機會高新板塊持續(xù)穩(wěn)定的高速發(fā)展；區(qū)域待開發(fā)用地稀缺；精品中小公寓產品拓展了區(qū)域市場的需求面。壹·SWOT機會壹·SWOT威脅宏觀經濟的影響和房地產新的調控政策；周邊項目集中上市；高新區(qū)二次創(chuàng)業(yè)的全面啟動導致熱點進一步南移；壹·SWOT威脅宏觀經濟的影響和房地產新的調控政策；壹·SWOT通過綜合以上信息：本案的核心競爭力應為地段優(yōu)勢與產品的創(chuàng)新性壹·SWOT通過綜合以上信息：貳·策略思考STRATEGY稀缺地段→區(qū)域魅力標志建筑→項目魅力精工品質→建筑魅力貳·策略思考STRATEGY稀缺地段→區(qū)域魅力叁·項目定位POSITION二環(huán)·唐延路壹號X當項目的優(yōu)勢被確定后，區(qū)域獨一性的項目屬性躍然而現(xiàn)YXY無論我們的門牌號是多少我們的確處在第一位叁·項目定位POSITION二環(huán)·唐延路壹號X當項目的優(yōu)勢被肆·主題定位語SLOGAN城市所享人所居智樂共同體的精神歸屬智樂共同體的生活歸屬我們所能提供的肆·主題定位語SLOGAN城市所享人所居智樂共同體智樂共同肆·主題定位語（備選）智樂共同體肆·主題定位語（備選）智樂共同體伍·推廣策略PROMOTION精神層面→城市所享人所居物理層面→二環(huán)·唐延路壹號伍·推廣策略PROMOTION精神層面→城市所享人所居陸·還缺些什么？當萊安·逸境肌理逐漸被我們梳理清晰的時候是否應該有一個母品牌來對她進行“呵護”？對，那就是品牌“萊安”陸·還缺些什么？當萊安·逸境肌理逐漸被我們梳理清晰的時候柒·品牌推廣策略我們必須承認，今天，我們在西安還是條“小魚”但我們有理由，也有信心成為一條“大魚”因為我們在這片沃土上會“成長”那成長的滋養(yǎng)在哪里？STRATEGY柒·品牌推廣策略我們必須承認，今天，我們在西安還是條“小魚”品牌戰(zhàn)略模式品牌保護產品產品支撐品牌柒·品牌推廣策略STRATEGY品牌戰(zhàn)略模式品牌保護產品產品支撐品牌柒·品牌推廣策略STRA柒·品牌策略萊安品牌未長成STRATEGY無已建項目、無口碑、無知名度萊安逸境產品優(yōu)勢超現(xiàn)代、獨一性、品質感我們應清楚自己的品牌戰(zhàn)略核心是我們的專長我們的專長是什么？是“產品”柒·品牌策略萊安品牌未長成STRATEGY無已建項目、無口碑柒·品牌策略因此，我們應采取“背書品牌”戰(zhàn)略建立我們的品牌體系及核心價值。STRATEGYTIPS背書品牌策略依附于產品，貫穿于整個公司品牌和項目品牌之中，其管理通過在價值鏈條的各環(huán)節(jié)實施，確保開發(fā)項目能夠成為公司區(qū)別于其他品牌的鮮明特征體現(xiàn)。例如：A：當廣告無論怎么出現(xiàn)其旗下任何一款產品，在最后都會有“寶潔公司優(yōu)質產品”出現(xiàn)；B：當“洗手液”這種第一次帶入中國的洗滌理念被國人接受時，“開米”品牌已深入人心。柒·品牌策略因此，我們應采取“背書品牌”戰(zhàn)略建立我們的品牌體捌·VI表現(xiàn)捌·VI表現(xiàn)地產廣告整合推廣提案資料課件地產廣告整合推廣提案資料課件捌·VI表現(xiàn)LOGO標志釋義六合概念7塊元素組成，暗寓項目7幢樓體蜂巢，蜜蜂是筑巢專家不規(guī)則漂浮效果，傳達“逸”意捌·VI表現(xiàn)LOGO標志釋義六合概念地產廣告整合推廣提案資料課件地產廣告整合推廣提案資料課件地產廣告整合推廣提案資料課件地產廣告整合推廣提案資料課件地產廣告整合推廣提案資料課件地產廣告整合推廣提案資料課件地產廣告整合推廣提案資料課件地產廣告整合推廣提案資料課件地產廣告整合推廣提案資料課件地產廣告整合推廣提案資料課件地產廣告整合推廣提案資料課件地產廣告整合推廣提案資料課件地產廣告整合推廣提案資料課件地產廣告整合推廣提案資料課件地產廣告整合推廣提案資料課件地產廣告整合推廣提案資料課件地產廣告整合推廣提案資料課件地產廣告整合推廣提案資料課件NOWLOADING…NOWLOADING…戰(zhàn)術PartⅢ戰(zhàn)術PartⅢ壹·推廣節(jié)奏RHYTHM2009.2月2日2009.52009.10月導入期強化期開盤升華期2010.2月壹·推廣節(jié)奏RHYTHM2009.2月2日2009.5200貳·階段任務MISSION導入期---知名度策略強化期---美譽度策略升華期---忠誠度策略貳·階段任務MISSION導入期---知名度策略叁·推廣戰(zhàn)術PROMOTION1、導入期：知名度策略讓萊安·逸境成為全城共矚的焦點階段戰(zhàn)術構成：硬為主、軟為輔階段任務：積累客戶，為開盤蓄水叁·推廣戰(zhàn)術PROMOTION1、導入期：知名度策略叁·推廣戰(zhàn)術PROMOTION戰(zhàn)術1-1：大形象在戶外a.對重點項目進行截流b.高端消費群體交通動線展示c.熱點區(qū)域：二環(huán)、高新。叁·推廣戰(zhàn)術PROMOTION戰(zhàn)術1-1：大形象在戶外地產廣告整合推廣提案資料課件叁·推廣戰(zhàn)術PROMOTION戰(zhàn)術1-2：紙媒傳遞信息a.報紙廣告：投放媒體以《華商報》、《西安晚報》為主b.雜志廣告：投放高端DM及行業(yè)媒體為主，輔以樓書提升品牌形象。叁·推廣戰(zhàn)術PROMOTION戰(zhàn)術1-2：紙媒傳遞信息地產廣告整合推廣提案資料課件地產廣告整合推廣提案資料課件地產廣告整合推廣提案資料課件AnotherStyel?AnotherStyel?地產廣告整合推廣提案資料課件地產廣告整合推廣提案資料課件地產廣告整合推廣提案資料課件戰(zhàn)術1-3：軟性深度滲透a.《成熟高新區(qū)置業(yè)全攻略》b.《通衢九宮南二環(huán)唐延路圍合西安》c.《堪比曲江高新區(qū)里的生態(tài)人居地》叁·推廣戰(zhàn)術PROMOTION戰(zhàn)術1-3：軟性深度滲透叁·推廣戰(zhàn)術PROMOTION戰(zhàn)術1-4：與建筑風格統(tǒng)一的現(xiàn)場包裝a.售樓部、建筑風格統(tǒng)一b.增植綠化，整改售樓部周邊道路c.施工現(xiàn)場圍擋包裝叁·推廣戰(zhàn)術PROMOTION戰(zhàn)術1-4：與建筑風格統(tǒng)一的現(xiàn)場包裝叁·推廣戰(zhàn)術PROMOT戰(zhàn)術1-5：路牌道旗營造氛圍、指引客戶a.項目周邊主要道路燈箱、道旗包裝b.路牌導視系統(tǒng)正確引導客戶叁·推廣戰(zhàn)術PROMOTION戰(zhàn)術1-5：路牌道旗營造氛圍、指引客戶叁·推廣戰(zhàn)術PROMO地產廣告整合推廣提案資料課件戰(zhàn)術1-6：將情感訴求與產品結合的樓書奉獻一本最具價值的產品“品讀書”《智樂共同體》萊安·逸境·視角叁·推廣戰(zhàn)術PROMOTION戰(zhàn)術1-6：將情感訴求與產品結合的樓書叁·推廣戰(zhàn)術PROMO地產廣告整合推廣提案資料課件地產廣告整合推廣提案資料課件地產廣告整合推廣提案資料課件地產廣告整合推廣提案資料課件戰(zhàn)術1-7：線上傳播媒體：800j\\方式：條幅廣告、banner廣告，以形象展示及文字信息為主叁·推廣戰(zhàn)術PROMOTION戰(zhàn)術1-7：線上傳播叁·推廣戰(zhàn)術PROMOTION地產廣告整合推廣提案資料課件叁·推廣戰(zhàn)術PROMOTION戰(zhàn)術1-8：24小時傳播通路叁·推廣戰(zhàn)術PROMOTION戰(zhàn)術1-8：24小時傳播通路地產廣告整合推廣提案資料課件叁·推廣戰(zhàn)術PROMOTION戰(zhàn)術1-9：公關活動a.未來，為你而來---萊安·逸境創(chuàng)業(yè)基金b.“現(xiàn)代建筑全球之旅”邀請知名建筑師解讀萊安·逸境c.租用世紀金花鐘樓·高新場地，制作樓體模型擺放展示叁·推廣戰(zhàn)術PROMOTION戰(zhàn)術1-9：公關活動2、強化期：美譽度策略讓萊安·逸境成為高新區(qū)里的獨一的精致樓盤階段戰(zhàn)術構成：戶外、平面、網(wǎng)絡、軟文階段任務：讓客戶認可萊安·逸境叁·推廣戰(zhàn)術PROMOTION2、強化期：美譽度策略叁·推廣戰(zhàn)術PROMOTION叁·推廣戰(zhàn)術PROMOTION戰(zhàn)術2-1：由形象過度產品的戶外展示產品賣點與精神內涵的高度統(tǒng)一叁·推廣戰(zhàn)術PROMOTION戰(zhàn)術2-1：由形象過度產品的戶地產廣告整合推廣提案資料課件叁·推廣戰(zhàn)術PROMOTION戰(zhàn)術2：紙媒保持我們的存在