復(fù)星醫(yī)藥海外發(fā)展戰(zhàn)略課件

復(fù)星醫(yī)藥海外發(fā)展戰(zhàn)略汪群斌上海復(fù)星醫(yī)藥（集團(tuán)）股份有限公司總裁2005年3月23日2023/9/8復(fù)星醫(yī)藥海外發(fā)展戰(zhàn)略2023/8/31復(fù)星集團(tuán)介紹復(fù)星醫(yī)藥集團(tuán)介紹復(fù)星醫(yī)藥集團(tuán)海外發(fā)展戰(zhàn)略內(nèi)容概要2023/9/8復(fù)星集團(tuán)介紹內(nèi)容概要2023/8/32復(fù)星集團(tuán)介紹2023/9/8復(fù)星集團(tuán)介紹2023/8/331992年由復(fù)旦大學(xué)五名年輕教師創(chuàng)辦是上海第一家民營高科技企業(yè)集團(tuán)集團(tuán)只用13年時間，就從一家注冊資金10萬元、自有資金3.8萬元的小型科技咨詢公司起步，發(fā)展到2004年集團(tuán)控股企業(yè)實現(xiàn)并表銷售281.3億元，上繳稅收34.7億元的大型控股企業(yè)集團(tuán)。復(fù)星創(chuàng)業(yè)史2023/9/81992年由復(fù)旦大學(xué)五名年輕教師創(chuàng)辦復(fù)星創(chuàng)業(yè)史2023/8/4復(fù)星“特色”多產(chǎn)業(yè)發(fā)展融合專業(yè)化管理感恩的團(tuán)隊結(jié)合學(xué)習(xí)的文化成功戰(zhàn)略投資植根中國本土優(yōu)勢全球化發(fā)展成為主流市場的一流企業(yè)2023/9/8復(fù)星“特色”多產(chǎn)業(yè)發(fā)展融合專業(yè)化管理感恩的團(tuán)隊結(jié)5產(chǎn)業(yè)規(guī)模與地位2004年“中國民營企業(yè)500強”排名第2位2004年“中國企業(yè)500強”排名第61位2004年“中國大企業(yè)集團(tuán)”第49位2004年“上海大企業(yè)集團(tuán)”排名第8位

2023/9/8產(chǎn)業(yè)規(guī)模與地位2004年“中國民營企業(yè)500強”排名第2位6與復(fù)星集團(tuán)有資產(chǎn)關(guān)系的上市公司醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)復(fù)星醫(yī)藥集團(tuán)（600196，SH）羚銳制藥（600285,SH）天藥股份（600488.SH）一致藥業(yè)（200028,SH）房地產(chǎn)復(fù)地集團(tuán)（2337，HK）商貿(mào)流通豫園商城（600655，SH）友誼股份（600827，SH）聯(lián)華超市（980，HK）鋼鐵南鋼股份（600282，SH）2023/9/8與復(fù)星集團(tuán)有資產(chǎn)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)2023/8/37復(fù)星醫(yī)藥集團(tuán)介紹2023/9/8復(fù)星醫(yī)藥集團(tuán)介紹2023/8/38以人類健康為使命人才與團(tuán)隊建設(shè)為核心圍繞“創(chuàng)新、品牌、成本、全球化”，大力提升企業(yè)核心競爭力專注于醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈的資源整合精心打造具有全球競爭力的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)聯(lián)合艦隊公司定位2023/9/8以人類健康為使命公司定位2023/8/39五大事業(yè)部，40個合資合作企業(yè)2023/9/8五大事業(yè)部，40個合資合作企業(yè)2023/8/310主營業(yè)務(wù)逐年增長（百萬元）

2023/9/8主營業(yè)務(wù)逐年增長（百萬元）2023/8/311營業(yè)收入第十三行業(yè)地位（2003年）凈資產(chǎn)收益率第十每股收益第八凈利潤排名第二行業(yè)地位*以上數(shù)據(jù)來自2003年全國111家醫(yī)藥類上市公司統(tǒng)計資料在2003年全國6000家醫(yī)藥企業(yè)利潤總額排名中位列第81999年以來，連續(xù)6年被評為“中國最具發(fā)展?jié)摿ι鲜泄?0強”2003年被“醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報”評為國內(nèi)上市公司生物醫(yī)藥板塊綜合實力第一名復(fù)星實業(yè)被列為上證180指數(shù)成分股之一2023/9/8營業(yè)收入第十三行業(yè)地位（2003年）凈資產(chǎn)收益率第十每股收益122003年出口額達(dá)1.01億美元，比2002年增長48.7％外貿(mào)出口（億美元）2023/9/82003年出口額達(dá)1.01億美元，比2002年增長48.7％13在研產(chǎn)品數(shù)量及結(jié)構(gòu)143個在研藥品2023/9/8在研產(chǎn)品數(shù)量及結(jié)構(gòu)143個在研藥品2023/8/314主要領(lǐng)域：化學(xué)合成藥、生物制藥、中成藥、保健品12個疾病治療領(lǐng)域、366個制劑、16種劑型、67條GMP生產(chǎn)線重點疫病領(lǐng)域：肝病、婦科、糖尿病、心血管、抗瘧疾、便秘、腫瘤、皮質(zhì)激素、呼吸、外用膏藥等，具國內(nèi)市場領(lǐng)先地位產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與市場地位（1）藥品制造2023/9/8主要領(lǐng)域：化學(xué)合成藥、生物制藥、中成藥、保健品產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與市場15阿托莫蘭：肝臟解毒和治療脂肪肝的首選藥物，年銷售額逾億元心先安注射液：為具有自主知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品，國內(nèi)市場占有率80%以上青蒿琥脂：抗瘧疾藥，獲得WHO的重點推薦，產(chǎn)品行銷35個國家鹽酸克林霉素、鹽酸米托蒽醌：獲得美國FDA批準(zhǔn)，并先后獲得美國、加拿大、英國、德國和葡萄牙等藥政當(dāng)局近20個DMF號。夫西地酸乳膏（立思?。撼晒εc丹麥LEO合作——化學(xué)制劑2023/9/8——化學(xué)制劑2023/8/316復(fù)星是全國規(guī)模最大的基因工程藥物生產(chǎn)企業(yè)之一。思凱通（重組鏈激酶）：具有國際專利的基因工程溶栓藥物克隆伽瑪（重組人干擾素）：免疫性疾病治療，國內(nèi)市場占有率約80%克隆怡寶（重組人紅細(xì)胞生成素）：治療腎性貧血有特效動物胰島素：國內(nèi)市場占有率在60%以上，其制劑包括長效、中效、速效及正在研制的超短效、預(yù)混等劑型重組（基因）人胰島素：已獲得新藥證書和生產(chǎn)批件，2005年上市——生物制藥2023/9/8復(fù)星是全國規(guī)模最大的基因工程藥物生產(chǎn)企業(yè)之一。——生物制藥217擁有6國家級中藥獨家保護(hù)品種和近百個品種的中成藥產(chǎn)品花紅片：婦科炎癥用藥，年銷售額逾1.8億元復(fù)方蘆薈膠囊：治療便秘良藥，屬國家級中藥保護(hù)品種——中成藥2023/9/8擁有6國家級中藥獨家保護(hù)品種和近百個品種的中成藥產(chǎn)品——中成18蜂王漿凍干粉產(chǎn)品銷售利潤全國第一在全國范圍內(nèi)設(shè)立30多個市場服務(wù)部并建立36個專賣店，產(chǎn)品覆蓋全國30多個主要城市在全國建立了16個無公害、綠色標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)蜂生產(chǎn)基地——保健食品2023/9/8蜂王漿凍干粉——保健食品2023/8/319國內(nèi)市場占有率最高、規(guī)模最大的診斷產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)之一有生化診斷、基因診斷、微生物診斷、酶免診斷四大類產(chǎn)品與美國Biology公司成立合資企業(yè)，開發(fā)微生物鑒定及藥敏分析系統(tǒng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與市場地位（2）診斷試劑2023/9/8國內(nèi)市場占有率最高、規(guī)模最大的診斷產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)之一產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與20有牙科設(shè)備、手術(shù)器械、影像設(shè)備、輸血技術(shù)、醫(yī)院消耗材料等系列“滅菌手術(shù)刀”、“醫(yī)用無損傷縫合線”的銷售占同類產(chǎn)品市場份額的60%，居全國第一骨關(guān)節(jié)產(chǎn)品方面與瑞士普魯士公司合資齒科產(chǎn)品、手術(shù)器械已通過歐洲CE認(rèn)證，銷往歐洲、東南亞等國家產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與市場地位（3）醫(yī)療器械2023/9/8產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與市場地位（3）醫(yī)療器械2023/8/321醫(yī)藥分銷公司控股、參股的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)銷售總額達(dá)200億，約占國內(nèi)藥品分銷的10%，居中國醫(yī)藥分銷行業(yè)第一位醫(yī)藥零售全國有1500多家連鎖藥店。其中，復(fù)星大藥房、金象大藥房、國大藥房、一致藥店等都進(jìn)入中國醫(yī)藥連鎖企業(yè)前20強行列。金象大藥房位列北京第一，復(fù)星大藥房、國大藥房位列上海前三位，一致藥店位列深圳第一產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與市場地位（4）醫(yī)藥流通2023/9/8醫(yī)藥分銷產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與市場地位（4）醫(yī)藥流通2023/8/322Huzhou湖州

Tianjing天津CHQ重慶Xian西安Beijing北京Shenyang沈陽Guangzhou廣州Chengdu成都Wuhan武漢Liuzhou柳州Taiyuan太原Shanghai上海Kunming昆明Shenzhen深圳復(fù)星藥品分銷網(wǎng)絡(luò)2023/9/8Huzhou

TianjingCHQXianBeijing23復(fù)星的連鎖藥店發(fā)展In2003Over110citiesoccupiedOver1500storesestablishedBy2008Over300citiesoccupiedOver5000storesestablished2023/9/8復(fù)星的連鎖藥店發(fā)展In2003By20082023/8/24復(fù)星醫(yī)藥集團(tuán)海外發(fā)展戰(zhàn)略2023/9/8復(fù)星醫(yī)藥集團(tuán)2023/8/325復(fù)星醫(yī)藥的“全球化”概念積極瞄準(zhǔn)歐美主流市場的重大機會多種靈活的合作方式加快國際化人才的引進(jìn)和培養(yǎng)充分利用國內(nèi)的資源和成本優(yōu)勢，發(fā)展“中國制造概念”整合國內(nèi)外兩個醫(yī)藥市場資源，成為全球醫(yī)藥市場中的具有代表性的一流中國醫(yī)藥企業(yè)2023/9/8復(fù)星醫(yī)藥的“全球化”概念積極瞄準(zhǔn)歐美主流市場的重大機會226全球化機遇全球仿制藥以30%

的速度快速增長中國企業(yè)的成本優(yōu)勢

——中國企業(yè)獲取歐美醫(yī)藥企業(yè)OEM定單機會越來越多；——跨國企業(yè)紛紛開展與中國“合同研究機構(gòu)”（CRO）合作；——全球新藥研發(fā)外包市場日益擴(kuò)大，2007年將突破60億美元法律的變化

——歐洲傳統(tǒng)草藥法案》正式生效，為符合標(biāo)準(zhǔn)的中藥企業(yè)進(jìn)入歐洲鋪平了道路；——生物通用名藥在歐洲開始實施專利授權(quán)帶來的機會化學(xué)藥、生物技術(shù)、中藥創(chuàng)新靶點層出不窮2023/9/8全球化機遇全球仿制藥以30%的速度快速增長2023/8/27國內(nèi)一般企業(yè)專利許可創(chuàng)新中藥傳統(tǒng)中藥品牌仿制藥普藥API國內(nèi)API國際API規(guī)范市場原料藥國際市場品牌仿制藥仿制創(chuàng)新+專利許可品牌創(chuàng)新藥日本企業(yè)武田國內(nèi)市場國際市場歐美企業(yè)輝瑞強生天士力同仁堂白藥揚子江東盛哈藥海正華海印度企業(yè)南新Dr.Reddy？華藥東北藥普通原料藥市場價值競爭對手分析：醫(yī)藥工業(yè)價值鏈OK曲線2023/9/8國內(nèi)一般企業(yè)專利許可創(chuàng)新中藥傳統(tǒng)中藥品牌普藥APIAPIA28復(fù)星醫(yī)藥集團(tuán)的海外發(fā)展戰(zhàn)略尋求進(jìn)入主流市場的購并

——并購海外仿制藥廠，締造具有復(fù)星品牌的海外生產(chǎn)、銷售基地努力加大產(chǎn)品出口

——建立海外市場的銷售體系——提高海外產(chǎn)品注冊申報能力——努力達(dá)到并通過美國、歐盟的GMP認(rèn)證——爭取國際采購訂單，力爭成為WHO的最大藥品供應(yīng)商之一靈活多樣的國際合作

——

OEM、研發(fā)外包、專利許可、開發(fā)高難度仿制藥……2023/9/8復(fù)星醫(yī)藥集團(tuán)的海外發(fā)展戰(zhàn)略尋求進(jìn)入主流市場的購并2023/829——主流市場并購并購目標(biāo)：仿制藥廠（化學(xué)制劑、生物制品）關(guān)注區(qū)域：歐洲、美國以及其它發(fā)達(dá)國家并購條件：具有良好的生產(chǎn)能力，并通過FDA或歐盟的GMP認(rèn)具有良好的產(chǎn)品注冊申報能力具有一定的銷售網(wǎng)絡(luò)或銷售渠道擁有良好的管理團(tuán)隊2023/9/8——主流市場并購并購目標(biāo)：仿制藥廠（化學(xué)制劑、生物制品）具有30——產(chǎn)品出口產(chǎn)品出口規(guī)劃（三年目標(biāo)）產(chǎn)品出口尋求合作海外代理，開拓當(dāng)?shù)厥袌雠c國際采購組織、國際醫(yī)藥企業(yè)、藥品批發(fā)供應(yīng)商建立戰(zhàn)略合作關(guān)系引進(jìn)海外注冊、國際GMP認(rèn)證、銷售等國際專業(yè)人才2003年（全資+控股+參股）全資+控股全資+控股+參股2億美元2億美元5億美元1億美元2023/9/8——產(chǎn)品出口產(chǎn)品出口規(guī)劃（三年目標(biāo)）2003年（全資+控股+31

—OEM、專利許可/開發(fā)高難度仿制藥、研發(fā)外包

OEM成本優(yōu)勢高質(zhì)量的生產(chǎn)管理團(tuán)隊充足的生產(chǎn)能力已經(jīng)與國際公司成功合作專利許可/開發(fā)高難度仿制藥關(guān)注領(lǐng)域：肝病、婦科、糖尿病、心血管、抗腫瘤、抗病毒、抗瘧疾、便秘、神經(jīng)系統(tǒng)希望引進(jìn)國際領(lǐng)先的平臺技術(shù)研發(fā)外包控股重慶醫(yī)工院中國著名的藥物研發(fā)基地化學(xué)合成藥物以及中藥、植化藥物、生化藥物和中西藥制劑研究開發(fā)已完成科研開發(fā)項目200余項2023/9/8

—OEM、專利許可/開發(fā)高難度仿制藥、研發(fā)外包

OEM2032復(fù)星醫(yī)藥集團(tuán)的海外發(fā)展探索之路（之一）

——搭建原料藥國際化平臺凱林：18個原料藥出口到歐美規(guī)范市場2004年：主營業(yè)務(wù)收入8446.29萬元，凈利潤1657.15萬元。主要出口產(chǎn)品還分別通過以下認(rèn)證檢查——美國聯(lián)邦食品藥品管理局（FDA）——歐洲藥品質(zhì)量理事會（EDQM）——澳大利亞治療產(chǎn)品管理局（TGA）——加拿大衛(wèi)生部治療產(chǎn)品管理局（TPD）海翔：2004年銷售額達(dá)5億元，70%以上的產(chǎn)品出口海外。主要產(chǎn)品：原料藥19種，中間體23種在研產(chǎn)品：原料藥6種，中間體6種主要生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)：BPEPUSPCPJP2023/9/8復(fù)星醫(yī)藥集團(tuán)的海外發(fā)展探索之路（之一）

——搭建原料藥國際化33桂林南藥青蒿琥酯原料、口服片劑、針劑提供商抗瘧產(chǎn)品已出口到35個國家2003年出口600萬美元桂藥青蒿琥酯2003年占全球同類市場38％2005年初，原料、片劑獲得WHO的GMP認(rèn)證，成為世衛(wèi)組織全球直接供應(yīng)商重慶康樂與桂林南藥合作，納入WHO抗瘧聯(lián)合用藥采購項目阿莫地喹供應(yīng)商是國內(nèi)目前唯一仍在生產(chǎn)喹寧類原料的企業(yè)復(fù)星醫(yī)藥集團(tuán)的海外發(fā)展探索之路（之二）

——成為WHO的直接供應(yīng)商2023/9/8桂林南藥復(fù)星醫(yī)藥集團(tuán)的海外發(fā)展探索之路（之二）

——成為WH34復(fù)星醫(yī)療器械初步形成醫(yī)療器械全球銷售體系已在全球建立50多個國家的代理商銷售體系，產(chǎn)品暢銷70多個國家。在多個國家已有一定的品牌效應(yīng)復(fù)星口腔治療機通過了美國FDA等一系列認(rèn)證公司已通過ISO9001質(zhì)量體系認(rèn)證、CE認(rèn)證和FDA認(rèn)證復(fù)星醫(yī)藥集團(tuán)的海外發(fā)展探索之路（之三）

——醫(yī)療器械的Foshion品牌國際化2023/9/8復(fù)星醫(yī)療器械復(fù)星醫(yī)藥集團(tuán)的海外發(fā)展探索之路（之三）

——醫(yī)療35專利許可：復(fù)星朝暉藥業(yè)

1月20日，與丹麥LEO制藥簽署了合作協(xié)議，其拳頭產(chǎn)品--夫西地酸乳膏“立思丁”將由朝暉在中國境內(nèi)注冊與生產(chǎn)丹麥LEO公司是有百年歷史的藥品研發(fā)、制造及專業(yè)銷售企業(yè)，該公司的皮膚類用藥在全球享有聲譽；2004年該公司全球銷售超6億歐元朝暉生產(chǎn)的“立思丁”將于2006年在國內(nèi)市場

復(fù)星醫(yī)藥集團(tuán)的海外發(fā)展探索之路（之四）

——與國際企業(yè)合作委托加工：桂林南藥口服制劑已通過WHO和歐盟的GM