娃哈哈呦呦蜂蜜奶茶校園推廣項(xiàng)目總結(jié)報(bào)告

娃哈哈呦呦蜂蜜奶茶校園推廣項(xiàng)目總結(jié)報(bào)告娃哈哈呦呦蜂蜜奶茶校園推廣項(xiàng)目總結(jié)報(bào)告關(guān)鍵詞：娃哈哈呦呦奶茶、校園推廣、環(huán)境分析、問卷調(diào)查、推廣實(shí)施隨著社會(huì)的發(fā)展，品種繁多的飲料代替了樸實(shí)的白開水。過去，碳酸飲料一直廣泛受到消費(fèi)者的追捧。雖然碳酸飲料深受大家喜愛，但營(yíng)養(yǎng)專家提醒，喝碳酸飲料要講究個(gè)“度”，過量飲用碳酸飲料是對(duì)人體極為不利的。隨著飲料種類的不斷增加，消費(fèi)者在購買之前免不了進(jìn)行一番比較。因此，一款健康，好喝而且經(jīng)濟(jì)的飲料呼之欲出。牛奶與茶的融合，就產(chǎn)生了奶氣茶香的奶茶。奶茶兼具有牛奶和茶的雙重營(yíng)養(yǎng)，是家常美食之一，風(fēng)行世界。本次課程設(shè)計(jì)我們小組選擇的是做娃哈哈呦呦蜂蜜奶茶的校園推廣項(xiàng)目。首先對(duì)我們的項(xiàng)目進(jìn)行環(huán)境分析后發(fā)現(xiàn)：從政治法律層面看，在校園推廣中，受到最大的限制是學(xué)校自身的規(guī)章制度。就如我們所知，學(xué)校是一個(gè)傳播知識(shí)、教書育人的場(chǎng)所，為了營(yíng)造良好的學(xué)術(shù)氛圍，學(xué)校會(huì)盡量避免商業(yè)化的活動(dòng)：如不能在學(xué)生的教室里張貼宣傳海報(bào)，不能開展商業(yè)化的大型宣傳活動(dòng)等。因此，對(duì)于呦呦蜂蜜奶茶在制定校園推廣策略時(shí)，要結(jié)合學(xué)校規(guī)定找到適合自身及校園的推廣方案。從社會(huì)文化環(huán)境看，現(xiàn)代的社會(huì)，有越來越多的人喜歡上了奶茶，無論是沖泡奶茶還是瓶裝奶茶都有其對(duì)應(yīng)的消費(fèi)人群，當(dāng)你走在路上會(huì)見到各式各樣的奶茶店，走進(jìn)便利店，你也會(huì)見到飲品架上擺放著各式的奶茶飲料，鑒于這些有利之處，在大學(xué)生中推廣起來就顯得要方便很多。而大學(xué)生天生喜歡流行的個(gè)性，讓我們的推廣又有了新的思路，如果在推廣過程中，加入一些流行的元素，無疑，會(huì)讓我們的推廣更有效，讓他們更易記住我們的產(chǎn)品，我們的品牌。另外我們的哇哈哈呦呦蜂蜜奶茶是由國(guó)外引進(jìn)的，所以文化本身就具有吸引力，所以在推廣中我們會(huì)注重在文化宣傳上，讓消費(fèi)者在享受味覺的同時(shí)，體驗(yàn)到外國(guó)文化的不同，并加以熏陶。所以可以說，我們買的不僅僅是飲品，更是一種文化。相信我們一定可以又一次引起一場(chǎng)銷售熱潮。自身SWOT分析S-優(yōu)勢(shì)1.娃哈哈礦泉水，乳飲料已為人們習(xí)慣飲品且品牌優(yōu)勢(shì)強(qiáng)大2.以解暑，解渴，且保健養(yǎng)身類型為賣點(diǎn)的新的功能飲品3.價(jià)格相對(duì)同類產(chǎn)品低廉4.奶茶類口味較受青少年消費(fèi)者青睞W-劣勢(shì)1.奶茶類飲品進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)間與同類飲品比時(shí)間較晚，未具有其他類型飲品認(rèn)知度2.目標(biāo)用戶對(duì)產(chǎn)品口味接受度尚不可而知，需要進(jìn)一步觀察3.產(chǎn)品可替代性強(qiáng)，不容易實(shí)現(xiàn)普遍的接受性4.渠道資源有限，進(jìn)入人們思想觀念的潛力有限O-機(jī)會(huì)1.奶茶飲品在高校市場(chǎng)上推廣項(xiàng)目缺乏，競(jìng)爭(zhēng)威脅較小2.冬季是碳酸類飲料銷售淡季，人們更愿意選擇奶茶類飲料3.學(xué)生多為此類飲品的目標(biāo)客戶群4.校園廣闊的銷售渠道T-威脅1.目前飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈2.同品牌或者不同品牌的其他類型飲品市場(chǎng)占有率較高3.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手宣傳力度較大，且有很大的市場(chǎng)占有率和認(rèn)知度通過問卷調(diào)查結(jié)果顯示，在調(diào)查的人群中，以男性居多，而在喝奶茶的次數(shù)中，顯然是女生多于男生，可以分析的是本產(chǎn)品在女生中個(gè)更加受歡迎，而在職業(yè)中，教職工偏少，他們和奶茶的次數(shù)相對(duì)學(xué)生是少的，所以本產(chǎn)品應(yīng)該還是要主打?qū)W生市場(chǎng)，在飲料類型中，抱著無所謂的態(tài)度的人居多，奶茶類的是其次，所以奶茶類飲料在學(xué)生中還是很受歡迎的，而太貴的飲料和太便宜的飲料是沒多少客戶的，絕大部分人群能接受的價(jià)格還是中等的。從渠道了解中，可以看出，本產(chǎn)品在電視和超市貨架中更容易被人記住，或者說在其他渠道中，我們做的還是不夠。絕大部分人和奶茶主要關(guān)注的是奶茶的口味，價(jià)格以及包裝了，這也是本產(chǎn)品在接下來的推廣中需要注意的。針對(duì)調(diào)查結(jié)果，我們制定了相應(yīng)的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略，另外還打出了促銷策略。產(chǎn)品策略：呦呦蜂蜜采用多種顏色的包裝，凸顯生活格調(diào)的高貴與優(yōu)雅；其賦予人手感流線型的整體外觀設(shè)計(jì)給人握在手心里的舒適感，圖案充實(shí)豐富。價(jià)格策略：500Ml每瓶的呦呦蜂蜜奶茶的銷售價(jià)在4元左右，基本符合大學(xué)生的消費(fèi)接受力度。但是，在產(chǎn)品新推出之際，為了更好更及時(shí)地占領(lǐng)市場(chǎng)，吸引更多的消費(fèi)者品嘗到此款口味，可適時(shí)采取一定的降價(jià)策略。如每逢周末，可推出優(yōu)惠價(jià)，其他日子以正常價(jià)格銷售；凡同類產(chǎn)品購買滿20元的可領(lǐng)取5元消費(fèi)券去抵用購買娃哈哈其他產(chǎn)品等。渠道策略：（1）與超市，餐飲等實(shí)體店鋪合作，成為其柜臺(tái)展銷的產(chǎn)品。（2）找合適的學(xué)生代理深入學(xué)生群體推廣，雙管齊下。（3）設(shè)計(jì)鮮明的廣告主題擴(kuò)大宣傳力度，比如選擇親情的主題，茶的醇厚就如父親那樣給人以安定感，而牛奶的潤(rùn)滑就如母親般細(xì)膩可親，呦呦蜂蜜奶茶帶來的不僅僅是奶茶的味道，而是千里之外的學(xué)子求學(xué)卻能感覺父親與母親就在身邊的感覺。設(shè)計(jì)好一系列的廣告要素，包括廣告語，海報(bào)，自制宣傳視頻等。（4）與各大食堂合作，作為學(xué)生早餐的合理搭配，隨同早餐一起銷售。（5）在教學(xué)樓，寢室樓等地適時(shí)地安裝自動(dòng)售貨機(jī)出售，分為冷的和熱的兩種，符合個(gè)人不同的口味和季節(jié)冷暖的需求。冷的主要是以平常500ML每瓶的規(guī)格出售，熱的則是以往?？Х痊F(xiàn)沖現(xiàn)調(diào)的形式出售。（6）運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，借助微博動(dòng)態(tài)，游戲界面，手機(jī)平臺(tái)，人人網(wǎng)等大學(xué)生耳熟能詳?shù)木W(wǎng)絡(luò)途徑，提高知名度，擴(kuò)大銷售。促銷策略：①節(jié)日促銷：利用圣誕，元旦，情人節(jié)，愚人節(jié)，母親節(jié)等圖書節(jié)日舉辦相關(guān)特色主題的促銷活動(dòng)，增強(qiáng)節(jié)日的氣氛。②贈(zèng)品促銷：贈(zèng)品可分為兩種，一種是贈(zèng)同類產(chǎn)品，即呦呦蜂蜜奶茶，另一種則是小禮品。同類贈(zèng)品可采取買10送2等相關(guān)活動(dòng)；小禮品可以為一些日常的小用品，比如杯子，毛巾等。③人員促銷：由企業(yè)在雙休日或節(jié)假日派臨時(shí)促銷員或者專業(yè)導(dǎo)購員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)促銷，如向消費(fèi)者推介試飲，組織發(fā)放小掛件贈(zèng)品或其他優(yōu)惠促銷活動(dòng)。④幸運(yùn)獎(jiǎng)促銷：在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)舉行凡購買本產(chǎn)品就有一次刮刮卡，投標(biāo)積分，擲飛鏢等形式產(chǎn)生幸運(yùn)獎(jiǎng)，獎(jiǎng)勵(lì)相應(yīng)的禮品，目的是刺激消費(fèi)者的消費(fèi)激情，提升品牌記憶力。⑤價(jià)格促銷：主要是降價(jià)促銷，比如在特定時(shí)期購買同類產(chǎn)品滿30力減2元，滿50力減5元等；原價(jià)4元現(xiàn)在促銷價(jià)3.5元。⑥開瓶有獎(jiǎng)促銷：再來一瓶，沖手機(jī)話費(fèi)等形式。附：?jiǎn)柧碜鹁吹挠H！十分感謝您能在百忙之中抽出時(shí)間來協(xié)助我們完成這個(gè)問卷調(diào)查！您的意見將是我們不斷完善的動(dòng)力！希望您能認(rèn)真的完成這份問卷，再次謝謝您的駐足！好人一生平安！1.您的性別：()A男B女您的職業(yè)是：()A學(xué)生B在校職工C在校教師2您一般會(huì)選擇什么類型的飲料：()A碳酸類，如可樂，雪碧等B功能型，如紅牛，啟力等C奶茶類，如呦呦奶茶，阿薩姆等D茶類，如冰紅茶，冰綠茶等E無所謂，都喝，看心情3您經(jīng)常喝的飲料一般在什么價(jià)位：()A3元以下B3~5元C5元以上4您喜歡喝奶茶嗎？()A喜歡B一般C不喜歡5您平時(shí)喝奶茶的頻率？()A每天至少1次B一周1~2次C一周4~5次D幾乎不喝6請(qǐng)問在兩周內(nèi)，您最常喝奶茶是哪一個(gè)品牌？()A香飄飄B娃哈哈呦呦蜂蜜奶茶C統(tǒng)一阿薩姆D優(yōu)樂美E其他7如果現(xiàn)在有一款新的奶茶，口味好又養(yǎng)生，您愿意嘗試嗎（）A不愿意B可以考慮C愿意8您知道娃哈哈呦呦蜂蜜奶茶嗎？()A知道B不知道9您從哪種渠道了解娃哈哈呦呦蜂蜜奶茶？()A電視B超市貨架C朋友介紹D報(bào)紙、雜志E網(wǎng)絡(luò)F其他10關(guān)于奶茶，您更關(guān)注的是下列哪些()A口味好B包裝漂亮C廣告新穎D價(jià)格便宜E促銷活動(dòng)F其他第二篇：軟件項(xiàng)目總結(jié)報(bào)告3800字軟件項(xiàng)目總結(jié)報(bào)告范文1引言1.1編寫目的XXX公司業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)的開發(fā)已經(jīng)基本完成。寫此項(xiàng)目開發(fā)總結(jié)報(bào)告，以方便我們?cè)谝院蟮捻?xiàng)目開發(fā)中來更好的實(shí)施項(xiàng)目的訂制開發(fā);讓我在今后的項(xiàng)目開發(fā)中有更多的有據(jù)的資料來規(guī)范我們的開發(fā)過程和提高我們的開發(fā)效率,從而創(chuàng)造更多公司效益。1.2背景項(xiàng)目名稱：XXX業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)軟件名稱：XXX業(yè)務(wù)系統(tǒng)客戶：XXX用戶：XXX員工1.3參考資料項(xiàng)目開發(fā)文檔：１．軟件開發(fā)數(shù)據(jù)模型：PDM_OperationSystem20xx0831.pdm２．?dāng)?shù)據(jù)庫開發(fā)文檔：XXX業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)數(shù)據(jù)庫設(shè)計(jì)說明書2.0.doc３．軟件業(yè)務(wù)流程參考：XXX業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)流程說明.doc４．軟件使用手冊(cè)參考：XXX業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)功能說明3.0.doc５．軟件業(yè)務(wù)流程參考：XXX業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)流程說明.doc６．軟件中使用到的第三方控件：ComponentArtWeb.UI20xx.1252for2.0.rar７．軟件中使用的安全I(xiàn)key驅(qū)動(dòng)：IkeyDriver.rar以上參考資料是截止20xx-08-31是最新的資料文檔。如有修改，即使修改此處的參考文檔名稱。2開發(fā)工作評(píng)價(jià)2.1對(duì)生產(chǎn)效率的評(píng)價(jià)１．系統(tǒng)開發(fā)已歷時(shí)快１年的時(shí)間了２．開發(fā)的反復(fù)性比較多。３．對(duì)客戶的需求理解不是很透徹。綜合以上，此項(xiàng)目的開發(fā)效率不是很高，相反有相當(dāng)一定時(shí)間的浪費(fèi)。2.2對(duì)產(chǎn)品功能的評(píng)價(jià)經(jīng)過我們公司各位同事的共同努力協(xié)作，XXX業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)已經(jīng)很好的完成了客戶的業(yè)務(wù)流需求。經(jīng)過對(duì)客戶使用過程的觀察，此項(xiàng)目開發(fā)的還是比較成功，但是還是存在著一些問題，造成這些問題的原因是多方面的。如：前期系統(tǒng)數(shù)據(jù)庫的設(shè)計(jì)缺陷和部分代碼的構(gòu)建缺陷、客戶需求的理解上也存在一定問題，這就需要我們用一定的時(shí)間來維護(hù)客戶使用過程中提出的新問題和存在的debug?？偟膩碚f，此系統(tǒng)的功能開發(fā)還是一個(gè)比較成功的案例。2.3對(duì)技術(shù)方法的總結(jié)在此項(xiàng)目中使用到技術(shù)和工具：１．使用代碼生成器：使用代碼生成器[動(dòng)軟.Net代碼自動(dòng)生成器],此工具在很大程度上提高了編碼效率，從而加快了項(xiàng)目的開發(fā)進(jìn)程。在以后的項(xiàng)目中，我們要盡量的來使用一些類似的工具來在最短的時(shí)間內(nèi)完成工作。在今后的項(xiàng)目開發(fā)中，我們最好是能開發(fā)出適合自己的代碼生成工具，更大限度的節(jié)省開發(fā)周期和開發(fā)費(fèi)用。２．使用數(shù)據(jù)庫建模工具；PowerDesigner工具來建立系統(tǒng)數(shù)據(jù)庫模型，以方便程序員很好的理解業(yè)務(wù)流和掌握系統(tǒng)架構(gòu)者的架構(gòu)思想，更好的滿足客戶的功能需求。在今后的項(xiàng)目開發(fā)中，我們要更好的來完成系統(tǒng)的前期數(shù)據(jù)庫模型的建立，最大的來優(yōu)化系統(tǒng)功能。３．使用第三方控件：此系統(tǒng)中使用了ComponentArtWeb.UI第三方控件。此控件在很大程度上滿足了客戶對(duì)軟件界面的需求，從而也給軟件的操作帶來了方便。本項(xiàng)目中只使用了ComponentArtWeb.UI一種第三方控件，在今后的項(xiàng)目開發(fā)過程中，要繼續(xù)使用第三方的控件。這樣以來，無論是針對(duì)軟件界面的美觀性、友好性來說、易操作性而言，還是針對(duì)系統(tǒng)開發(fā)效率而言，這都是很好途徑。但需要意的是：在是使用第三方控件時(shí)，要謹(jǐn)慎的選擇一些網(wǎng)絡(luò)中的比較常見的第三方控件。４．使用自定義控件：此系統(tǒng)中使用了自定義控件(GhdGridView),此自定義控件可以很好的統(tǒng)一系統(tǒng)中的所有信息顯示表格樣式。如客戶對(duì)數(shù)據(jù)顯示樣式有什么新的意見，我就不需要修改每一個(gè)頁面的表格樣式，我們只需要修改GhdGridView控件的樣式，系統(tǒng)中的所有繼承自GhdGridView的表格樣式都可以改變。５．系統(tǒng)開發(fā)框架：此系統(tǒng)的框架使用的是簡(jiǎn)單三層結(jié)構(gòu)，此框架在開發(fā)一些中小軟件是比較實(shí)用的。但是我們要是可以開發(fā)出自己的框架，把一些通用的功能開發(fā)到框架中。這樣以來，在以后的系統(tǒng)開發(fā)中，針對(duì)系統(tǒng)中一些通用的功能就不需要再開發(fā)，從而也可以很好的提高我們的開發(fā)效率；減少很多維護(hù)費(fèi)用。使我們的技術(shù)不斷的更加成熟。６．系統(tǒng)安全加密：此系統(tǒng)中針對(duì)客戶提出的系統(tǒng)安全問題，我們采用了Ikey加密硬件鑰匙來驗(yàn)證客戶端登陸客戶的合法性，此Ikey鑰匙可以綁定到一個(gè)系統(tǒng)使用用戶，也可以讓多個(gè)用戶來使用一個(gè)加密鑰匙來驗(yàn)證登陸系統(tǒng)的合法性。這樣以來，即使用戶的密碼不慎丟失，或者被不法人員取得（不法人員他也是無法登陸到我們的系統(tǒng)中來），這樣就最大的提高了我們系統(tǒng)的安全性。Ikey加密鑰匙是很好的加密B/S架構(gòu)軟件的硬件工具，在以后的軟件安全方面可以借鑒。3項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)總結(jié)3.1簽定合同一個(gè)項(xiàng)目的開發(fā)成敗或者說項(xiàng)目開發(fā)帶來效益的大小，在很大程度上是受項(xiàng)目合同簽定的影響的。往往，很多一部分公司與客戶簽定的項(xiàng)目合同都是很模糊的，也很難簽定的比較清楚，這樣以來就會(huì)導(dǎo)致在項(xiàng)目的開發(fā)后期，工作兩會(huì)越來越大，影響項(xiàng)目的竣工周期；而且，項(xiàng)目的開發(fā)費(fèi)用一般是不會(huì)變的。這樣以來，我們就大大的降低了我們的開發(fā)效益。雖然需求范圍很難簽定的明確，但是我們?cè)诤灦ê贤瑫r(shí)，要盡量的去把合同功能邊界和添加新功能的條件簽定。3.2開發(fā)團(tuán)隊(duì)在項(xiàng)目確立后，要盡快的建立起項(xiàng)目開發(fā)團(tuán)隊(duì)。項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)成員的團(tuán)結(jié)合作、相互溝通是非常重要的，團(tuán)隊(duì)成員之間要相互學(xué)習(xí)彼此的優(yōu)點(diǎn)和技術(shù)，使團(tuán)隊(duì)的能力不斷的提高。這樣，在項(xiàng)目的開發(fā)過程中，團(tuán)隊(duì)才不會(huì)被難題困住不動(dòng)。另外，團(tuán)隊(duì)中要有一個(gè)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，這個(gè)人無論是在與客戶的溝通上，還是在技術(shù)上都要是很出眾的人，此項(xiàng)目負(fù)責(zé)人要能很好的溝通客戶與開發(fā)成員之間，以此來更好的理解客戶的功能需求。人的記憶力總是有限的，所以就要求開發(fā)團(tuán)隊(duì)成員要盡量的書寫一些開發(fā)文檔，這些文檔往往是我們?cè)陧?xiàng)目開發(fā)后期要用到的可尋資料。項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)士氣是項(xiàng)目成功的一個(gè)因素,我們需要不斷的來培養(yǎng)我們的團(tuán)隊(duì)氣勢(shì)，使我們的團(tuán)隊(duì)不斷的壯大。3.3需求的調(diào)研在項(xiàng)目確立后，就到了需求調(diào)研分析階段。１．項(xiàng)目組對(duì)客戶的整體組織結(jié)構(gòu)、公司有關(guān)人員的關(guān)系、職責(zé)等如果沒有一個(gè)很好、足夠的了解掌握，這樣項(xiàng)目組就無法很好的完整的整理到客戶的需求、或者說客戶真實(shí)的功能需求，如此以來我們就為自己埋下了地雷,影響項(xiàng)目的開發(fā)周期，這就要求我們要與客戶搞好無論是工作上的還是生活上的朋友關(guān)系,要深入的去了解客戶需求。２．我們要盡量的讓客戶也參與到項(xiàng)目的開發(fā)團(tuán)隊(duì)中來，也就是說我們要使客戶把自己也納入到項(xiàng)目的開發(fā)團(tuán)隊(duì)中來，如此一來，我們掌握客戶需求的真實(shí)性、可靠性就會(huì)大大的提高,也就不會(huì)為項(xiàng)目的后期功能開發(fā)埋下陷阱３．在需求調(diào)研過程中，如果缺乏足夠用戶參與，這樣的需求調(diào)研也是失敗的。很多程序員不愿參與到客戶的需求調(diào)研中去，為什么呢？很簡(jiǎn)單，與客戶溝通不如與代碼溝通容易有意思。盡管這樣，我們還是必須用足夠多的時(shí)間去和客戶進(jìn)行溝通，了解他們真實(shí)的需求。很多用戶也是如此，他們自己也不愿意參與到項(xiàng)目的需求調(diào)研中來，為什么呢？需求調(diào)研有出去和朋友一塊爛漫對(duì)嗎。。。雖然現(xiàn)狀如此，我們還是要努力的使客戶參與到需求的調(diào)研中來。４．模糊需求，也就是模棱兩可是需求規(guī)格說明中最為可怕的問題。一是指諸多客戶對(duì)需求說明產(chǎn)生了不同的理解；一是指單個(gè)讀者能用不止一個(gè)方式來解釋某個(gè)需求說明。針對(duì)對(duì)這種情況，就要求我們的調(diào)研人員要能夠從多個(gè)角度來分析客戶的不同需求，整理出最終的需求與客戶確認(rèn)，定出最終真實(shí)可靠的需求，我們絕不能憑借我們自己的單面理解來定立客戶的最終需求。５．在一個(gè)項(xiàng)目的開發(fā)中，文檔的書寫是極為