大學生網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)的現(xiàn)狀與對策

大學生網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)的現(xiàn)狀與對策

近年來，學生就業(yè)日益緊迫。在國家大力號召大學生畢業(yè)自主創(chuàng)業(yè)的政策下,很多大學生有創(chuàng)業(yè)的想法,但由于受到資金、創(chuàng)業(yè)環(huán)境、經(jīng)驗及能力等多種因索的限制,多數(shù)不能實踐創(chuàng)業(yè)。在這種情況下,大學生創(chuàng)業(yè)只有根據(jù)自身特點,找準“落腳點”,才能闖出一片真正適合自己的新天地。隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展和電子商務的蓬勃興起,門檻低、成本少、風險小等優(yōu)勢,使網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)越來越成為大學生創(chuàng)業(yè)的一種新選擇、新趨向。大量實踐證明,大學生網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)具有很強的可行性,具體表現(xiàn)如下:一、分析學生在線創(chuàng)業(yè)的可行性(一)電子商務發(fā)展現(xiàn)狀據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡中心((CNNIC)第26次中國互聯(lián)網(wǎng)絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告顯示,截至2010年6月底,中國網(wǎng)民規(guī)模達到了4.2億,突破了4億大關,較2009年底增加3600萬人,互聯(lián)網(wǎng)普及率攀升至31.8%;手機網(wǎng)民規(guī)模為2.77億,半年新增手機網(wǎng)民4334萬。在4.2億的網(wǎng)民數(shù)量中,寬帶網(wǎng)民規(guī)模為36381萬,使用電腦上網(wǎng)的群體中寬帶普及率已經(jīng)達到98.1%。網(wǎng)絡的普及及網(wǎng)民的快速增長,為電子商務的發(fā)展提供了堅實的基礎。電子商務是與網(wǎng)民生活密切相關的重要網(wǎng)絡應用,主要包括網(wǎng)上交易、網(wǎng)上支付、旅游預訂、網(wǎng)絡教育等,其中網(wǎng)上購物占到50%左右。由此可見,利用網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)市場機會多,前景較好,具有現(xiàn)實的可行性。(二)網(wǎng)店的相對集中的市場空間首先,網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的店鋪場地不受限。傳統(tǒng)創(chuàng)業(yè)模式中,需要在店鋪選地址下很大功夫,還得為每月必須支付的幾百到幾千甚至上萬元的租金和水電而煩惱;而網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)只需網(wǎng)上申請,便可以擁有自己的空間,這個空間還不需要受到“黃金地段”及高昂租金或裝修費的約束。其次,通過網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)在運營上可以靈活變通,可以根據(jù)需要及時調整服務內容和銷售對象,這些就不像實體經(jīng)營,一旦投資就不好更改,而且出現(xiàn)了問題也不容易調整。最后,網(wǎng)店的消費者范圍較廣,基本上不受經(jīng)營地點的限制,只要是上網(wǎng)的人群都有可能成為商品的瀏覽者與購買者,這個范圍可以是全國的網(wǎng)民,甚至全球的網(wǎng)民。與傳統(tǒng)商店明顯受地域限制,只能服務就近的消費者的特點相比,只要網(wǎng)店的商品有特色、宣傳得當、價格合理、經(jīng)營得法,網(wǎng)店每天將會有不錯的訪問流量。(三)大學生電子商務使用的模擬目前高校都在運用各種模式提供學生網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)訓練的機會,并從中給出創(chuàng)業(yè)指導。大學生的創(chuàng)業(yè)能力得到了提高,使得大學生順利利用電子商務進行創(chuàng)業(yè)成為可能。同時,不同于其他創(chuàng)業(yè)群體,大學生利用網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)具有明顯的自身優(yōu)勢,如:具有較高的文化水平及計算機網(wǎng)絡應用能力,思維普遍活躍、領悟力強、易接受新鮮事物、自信心較足、創(chuàng)業(yè)失敗后社會壓力小,最重要的是具有敢于實施的創(chuàng)新精神。二、創(chuàng)業(yè)中面臨的問題大學生網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)盡管引起了較大的社會反響,其優(yōu)勢和可行性無需再論證。但是在創(chuàng)業(yè)中仍然存在不少亟待解決的問題。據(jù)不完全統(tǒng)計,大學生網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的成功率在3%一5%,筆者認為究其原因主要有以下幾方面:(一)大學生自主創(chuàng)業(yè)的風險意識缺失很多同學認為網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)門檻低,卻沒有真正的意識到創(chuàng)業(yè)的艱辛。創(chuàng)業(yè)就意味著風險,創(chuàng)業(yè)的過程很艱難,尤其是對大學生創(chuàng)業(yè)者而言,在個人自主創(chuàng)業(yè)的過程中,會遭遇到各種各樣難以想象的困難。在淘寶等C2C平臺上建立網(wǎng)店都需要一定的周期,創(chuàng)業(yè)成果一般到兩年的時間才能有所顯現(xiàn),很多大學生往往缺乏對網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)項目的全面分析,而是憑感性認識期望通過創(chuàng)業(yè)實現(xiàn)自己“一夜暴富”的夢想,不能理性地看待創(chuàng)業(yè)過程的艱辛和風險,以務實的態(tài)度去經(jīng)營自己的網(wǎng)絡事業(yè)。一旦創(chuàng)業(yè)失敗,就會影響其信心,容易產(chǎn)生挫敗感。(二)大力開展電子商務的新“體驗”網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)需要豐富的知識和經(jīng)驗,從找渠道進貨、登錄描述商品、設定價格到銀行查款發(fā)貨,步步操作都要求大學生學以致用。每一次進貨,是商務談判的一種實踐;商品推介與描述,是市場營銷學的實踐;進出賬,是基本財務管理的實踐;發(fā)貨與售后服務,是人際交往與客戶管理的實踐。由于目前我國大學生的創(chuàng)業(yè)教育還剛起步,很多大學生都是從書本上認識創(chuàng)業(yè),相關知識積累不足,知識面不夠開闊。此外,高校對大學生的實踐環(huán)節(jié)普遍沒有給予足夠的重視,致使大學生缺乏相應的創(chuàng)業(yè)技能訓練,從而影響大學生的全面成長和成功創(chuàng)業(yè)。(三)互助形式的合作創(chuàng)業(yè)的間的矛盾很多大學生在創(chuàng)業(yè)時也會尋找自己的創(chuàng)業(yè)合作伙伴,尤其是與志同道合的同學一起創(chuàng)業(yè)就更顯得順理成章,互助形式的合作創(chuàng)業(yè)有很多優(yōu)勢,同時也存在很多不可避免的問題,各自投入資金的多少、是否明確的分工、能否健全的合作機制、團結一致的創(chuàng)業(yè)精神等,這些都有可能使合作伙伴之間關系產(chǎn)生裂痕,發(fā)生的矛盾如沒有得到及時的協(xié)調處理會逐步激化并不可收拾,創(chuàng)業(yè)伙伴的分道揚鑣也就難以避免并使創(chuàng)業(yè)項目擱淺。三、分析學生在線創(chuàng)業(yè)的可行性(一)不像過多,也要熟悉自己在網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)相對比較容易,但一定要有持之以恒的信念。阿里巴巴的馬云說過的一句話:讓我們跪著過完冬天。不管開店的過程有么多么辛苦,只要你能跪著過完小店成長的冬天,那么你一定能在春暖花開之時贏得成功。網(wǎng)上開店并不簡單,貨源就是一個大學問,能否找到質優(yōu)價廉的商品,直接決定著開店成功與否。但不論你賣什么,都必須是自己熟悉的產(chǎn)品。因為網(wǎng)絡銷售不同于線下,賣家跟買家溝通主要是通過聊天工具或者E-mail。賣家一定要非常熟悉自己的產(chǎn)品才能在回答問題的時候順暢流利,讓買家信賴你,更有機會促成交易。新手賣家因為經(jīng)驗缺乏,上的商品不宜太多太雜,這樣反而不利于銷售,等到積累了一定的經(jīng)驗,再去擴充規(guī)模也不遲。(二)選擇購物網(wǎng)站,優(yōu)化網(wǎng)絡營銷方式對于大學生來說,在網(wǎng)上創(chuàng)業(yè),主要有兩種方式:一是自己建立購物網(wǎng)站,二是在服務商提供商網(wǎng)站上開店。根據(jù)大學生的特點和現(xiàn)狀,建立購物網(wǎng)站的門檻較高,專業(yè)性較強,而選擇電子商務平臺較為合適,其具有前期投入少、創(chuàng)業(yè)成本低,運營簡單等特點。目前,我國提供網(wǎng)上開店服務的大型購物網(wǎng)站有上百家,其中,淘寶、易趣、拍拍網(wǎng)無疑是首選。這三家網(wǎng)站都屬于國內數(shù)一數(shù)二的大型網(wǎng)絡公司開辦的,其各有優(yōu)缺點。大學生應根據(jù)自己網(wǎng)店及所銷售商品的特點來合理選擇開店平臺。表1-1列舉了這幾個網(wǎng)站主要的差異。(三)積極組織創(chuàng)業(yè)計劃競賽,加強網(wǎng)絡營銷技巧具體做法如下:一是可以組織興趣小組或電子商務創(chuàng)業(yè)協(xié)會。通過各種活動和宣傳,吸納對網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)感興趣的學生參與進來,在校園BBS上開辟創(chuàng)業(yè)論壇,為學生切磋和交流創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗提供場;二是,以學校為依托,積極組織創(chuàng)業(yè)計劃競賽,在創(chuàng)業(yè)計劃競賽過程中,學生要經(jīng)過組隊、選項目、培訓、市場調查、完成創(chuàng)業(yè)計劃書以及答辯等階段。通過參與這個過程,學生獲得了寶貴的模擬創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,學習積累了創(chuàng)業(yè)知識,培養(yǎng)了創(chuàng)業(yè)能力,鍛煉了團隊精神、溝通交流和組織管理能力,提高了分析和研究能力。此外,還要不斷補充豐富的網(wǎng)絡營銷技巧。網(wǎng)絡營銷方法主要包括E-mail營銷、搜索引擎營銷、會員制營銷、病毒性營銷、交換鏈接、網(wǎng)絡廣告等?？傊?大學生要想網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)成功,應該做到在不斷提升自身內在素質的同時,積極利用外部條件,掌握大量制勝技巧,從而達到最好的營銷效果。(四)構建互動溝通的運作機制。在現(xiàn)代社會,我國電子商務大學生靠單打獨斗在網(wǎng)上淘金顯得力不從心,有志于網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的學生可以組建創(chuàng)業(yè)團隊,共同創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)團隊的組成可以跨學科、跨專業(yè),知識交叉、滲透互補,具有綜合性。在整個活動的運作過程中,有分工、有協(xié)作,取長補短,能力互補,體現(xiàn)團隊精神。團隊成員為了團隊的利益與目標,構建互動溝通的運作機制,可形成一種積極向上、拼搏進取、互相幫助、真誠協(xié)作、顧全大局的文明健康的相對穩(wěn)定的團隊作風。團隊成員之間的能力、知識、技能的互補,可以促進創(chuàng)業(yè)的成功?？傊?電子商務模式下的網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)已經(jīng)成為一種行之有效的創(chuàng)業(yè)模式,為廣大大學生所認同接受。大學生這一特殊的群體在校創(chuàng)業(yè)的現(xiàn)象,已經(jīng)日趨普遍,如何引導其良性發(fā)展,需要各界引起重視,并采取相應措施。網(wǎng)絡是機遇與風險并存,在網(wǎng)