2023個人述職報告銷售總結(jié)范本（3篇）

第13頁共13頁2023?個人述職?報告銷售?總結(jié)范本?尊敬的?領(lǐng)導(dǎo)：?您好!?我叫__?__，目?前在前期?部門任經(jīng)?理職位，?自___?_年起從?事房地產(chǎn)?行業(yè)至今?已經(jīng)__?__年了?，在這_?___年?的工作中?，我個人?獨自辦理?過手續(xù)的?項目建設(shè)?面積到目?前達(dá)__?__萬平?方米。多?年的磨練?使自身各?項素質(zhì)不?斷得到提?升，也積?累了寶貴?的工作經(jīng)?驗。我有?能力、有?信心干好?____?的事業(yè)。?____?年即將過?去，回顧?我在公司?前期部這?一年來的?工作情況?首先從下?幾個方面?向各位領(lǐng)?導(dǎo)做如下?匯報，請?予評議。?一、完?善前期部?各項工作?制度由?于___?_地產(chǎn)也?是剛成立?不久的新?公司，制?度上還不?是十分完?善，從參?加___?_次公司?例會，公?司領(lǐng)導(dǎo)就?提出了相?關(guān)要求，?我積極響?應(yīng)，既借?鑒同行業(yè)?一些大公?司的先進(jìn)?管理制度?經(jīng)驗，又?結(jié)合__?__地產(chǎn)?的實際特?點，完成?了《前期?部工作職?責(zé)》、《?前期部經(jīng)?理職責(zé)》?、《前期?部職工工?作職責(zé)》?、《前期?部崗位職?責(zé)》、《?前期部工?作流程圖?》等，各?項前期工?作制度，?為前期部?及時步入?正軌做好?了制度上?準(zhǔn)備。?二、部門?管理1?、檔案管?理上，嚴(yán)?格管理，?及時歸檔?。由于?前期部與?各個行政?審批部門?簽訂的手?續(xù)較多，?而且有些?是公司重?要文件更?有些涉及?到公司商?業(yè)機密，?所以我在?日常工作?中嚴(yán)格做?到了不該?說的不說?，不該做?的不做，?及時將重?要文件歸?檔，逐一?登記，隨?時查閱隨?時能查到?，方便工?作手續(xù)延?續(xù)辦理。?2、工?作日常管?理上，做?到日清工?作制。?公司每月?有月計劃?、周計劃?，而我在?日常的工?作中是以?日為工作?階段單位?。因為前?期工作性?質(zhì)的不同?，早一天?辦完相關(guān)?的手續(xù)就?能為公司?早日創(chuàng)造?利潤提供?條件，所?以，我不?僅要求自?己，也要?求部門員?工以日為?工作單位?做自己的?計劃，看?看哪項做?完了，哪?項沒做完?，為什么?沒做完，?剖析原因?，盡快解?決，爭取?做到日清?，這樣做?下來，避?免了工作?的盲目性?和無計劃?性，又使?計劃工作?及時完成?。并多次?提前完成?前期手續(xù)?辦理。?3、從工?作態(tài)度上?、思想上?進(jìn)行引導(dǎo)?管理。?前期工作?主要以辦?理各項手?續(xù)為主，?與多個行?政審批機?關(guān)打交道?時，有的?手續(xù)必須?一把手說?了算，而?有的一把?手經(jīng)常到?本單位不?久就又出?去了如果?找不到，?手續(xù)就會?多耽誤一?天，所以?我就依辦?事相關(guān)部?門的時間?行事，有?時上班前?到，有時?要等到下?班以后進(jìn)?行辦理。?再者與這?些部門打?交道時，?針對不同?部門、不?同具體辦?事人員，?采取不同?的工作方?式、方法?，引導(dǎo)部?門員工做?事要勤、?細(xì)，辦事?要有耐心?、恒心，?多動腦、?多動手。?4、培?養(yǎng)部門員?工盡快進(jìn)?入工作狀?態(tài)。在?前期部這?一年工作?中，為了?使新員工?盡快進(jìn)入?工作狀態(tài)?，我經(jīng)常?言傳身教?，用心來?教，用多?年來前期?工作中總?結(jié)出來的?經(jīng)驗傳授?他們，在?他們工作?中遇到困?難時及時?幫助，使?他們盡快?成長，當(dāng)?他們?nèi)〉?成績時，?進(jìn)行鼓勵?，并引導(dǎo)?他們大膽?獨立的去?完成。?5、監(jiān)督?與工作放?權(quán)同時進(jìn)?行。前?期工作是?個與多部?門、多科?室辦手續(xù)?的工作，?所以任憑?一個人再?加上兩支?手也不能?全顧到，?所以當(dāng)自?己部門員?工達(dá)到獨?立辦理水?平時，堅?決放權(quán)給?他們，放?權(quán)不等同?于放任，?因為前期?的每項手?續(xù)都至關(guān)?項目建設(shè)?，所以雖?放權(quán)了，?但還要監(jiān)?督檢查，?看資料準(zhǔn)?備全不全?，看完成?情況，看?工作進(jìn)度?完成的手?續(xù)是否有?遺漏等，?做到工作?有條不紊?、全面發(fā)?展。6?、培養(yǎng)部?門員工的?責(zé)任感?前期手續(xù)?涉及到項?目整個開?發(fā)過程，?樹立部門?人員責(zé)任?感，有助?于項目手?續(xù)萬無一?失，避免?給公司造?成不必要?的損失，?實行誰辦?的手續(xù)誰?負(fù)責(zé)，有?不足之處?勇于承擔(dān)?責(zé)任，尋?辦法、尋?途徑解決?改正，而?不是推卸?。從另一?方面講也?有助于個?人成長進(jìn)?步。三?、從業(yè)務(wù)?學(xué)習(xí)、政?策掌握上?政府相?關(guān)審批部?門建設(shè)項?目審批上?，有時會?有變化，?這就需要?我們前期?工作人員?在熟練掌?握各項辦?事手續(xù)、?章程規(guī)定?的基礎(chǔ)上?，還要及?時掌握新?政策、新?規(guī)定，避?免公司項?目在設(shè)計?上規(guī)劃上?有重大失?誤、損失?，也為公?司在項目?制定上、?規(guī)劃上提?供依據(jù)，?符合公司?總體戰(zhàn)略?發(fā)展要求?，所以，?我不僅在?加強自己?部門業(yè)務(wù)?不斷學(xué)習(xí)?的同時，?及時洞察?政府新政?策新導(dǎo)向?，為公司?項目規(guī)劃?提出新問?題、新建?議、新要?求。四?、在公司?內(nèi)部團結(jié)?協(xié)作，在?公司外部?樹立良好?形象前?期部算是?公司對外?聯(lián)絡(luò)的主?要聯(lián)系部?門，不僅?公司部門?內(nèi)部之間?需加強團?結(jié)協(xié)作，?使工作更?加順暢;?與外界聯(lián)?系也是一?樣十分重?要，我們?不僅代表?自己也代?表著公司?的形象。?因此，在?日常內(nèi)部?工作中嚴(yán)?格要求自?己，加強?團結(jié)、加?強協(xié)作。?工作中與?技術(shù)部、?行政辦、?財務(wù)部、?工程部等?均建立了?良好的工?作關(guān)系和?工作氛圍?;同時也?節(jié)制了那?些工作不?務(wù)實、光?說不做、?亂說是非?等不良習(xí)?氣的存在?。在對外?聯(lián)系上，?首先提高?自己的業(yè)?務(wù)素質(zhì)，?也就是練?好“內(nèi)功?”，在外?辦事時才?能表現(xiàn)出?高素質(zhì)、?高水平，?同時也為?公司增強?了榮譽。?此致?敬禮!?述職人：?____?___?_年__?__月_?___日?202?3個人述?職報告銷?售總結(jié)范?本（二）?尊敬的?領(lǐng)導(dǎo)，各?位同事：?大家好?!__?__年對?我們來講?是極其不?平凡的一?年，在這?一年中，?公司經(jīng)歷?了發(fā)展、?到不斷壯?大的過程?，我們大?家共同努?力、精誠?團結(jié)、互?助共贏，?為大量的?客戶找到?了他們滿?意的住所?，在服務(wù)?社會的同?時，也成?就了自己??；厥走@?一年，如?夢如幻，?無限感慨?。__?__年年?初，經(jīng)過?公司與_?___物?業(yè)的洽談?，對我公?司進(jìn)駐_?___小?區(qū)合作達(dá)?成了共識?，于__?__年_?___月?____?日簽訂了?相關(guān)合作?合同。首?先要非常?感謝公司?為我提供?這個廣闊?的平臺，?以及對我?的信任，?非常感謝?公司領(lǐng)導(dǎo)?、同事給?予的關(guān)心?幫助，在?此我向公?司全體同?事表示最?衷心的感?謝。下?面是我對?今年所做?的工作做?一下總結(jié)?，以及對?____?年新的一?年的工作?設(shè)想。?一、關(guān)于?管理工作?方面主?要是做好?與員工的?協(xié)調(diào)溝通?。同時建?立良好的?人際關(guān)系?。認(rèn)真履?行公司制?定的各項?規(guī)章制度?，統(tǒng)一思?想，結(jié)合?自身工作?情況不斷?發(fā)現(xiàn)問題?解決問題?。接待客?戶熱情積?極主動，?樹立好良?好的公司?形象。?二、取得?的工作業(yè)?績進(jìn)駐?____?已有__?__個月?，取得的?業(yè)績不是?很可觀，?自開設(shè)辦?事處至今?成交租賃?房源__?__套，?傭金收入?約為__?__元;?出售、貸?款及其他?業(yè)務(wù)為_?___。?主要原因?是___?_門禁及?綠化沒有?搞好，所?以至今未?得房產(chǎn)證?，致使一?些業(yè)務(wù)無?法開展。?同時，因?為合作的?物業(yè)公司?管理方面?出現(xiàn)一些?問題，導(dǎo)?致我們部?分的客戶?紛紛退租?。雖然重?復(fù)的房源?再次出租?也可以讓?我們獲利?，但是小?區(qū)的對外?口碑已經(jīng)?造成了不?好的影響?。三、?存在的主?要問題?無論在哪?個方面取?得了成績?，但對照?公司的總?體要求和?管理模式?還是相差?甚遠(yuǎn)。主?要體現(xiàn)在?缺乏工作?的主動性?，工作計?劃不夠強?，部門與?部門之間?的溝通協(xié)?調(diào)還不夠?，管理的?執(zhí)行力欠?缺，監(jiān)督?工作力度?不夠，等?等，這些?都有待于?在新的一?年里勇于?克服和堅?決改進(jìn)的?。四、?對公司的?建議1?.用人唯?才隨著?企業(yè)的經(jīng)?營的日益?復(fù)雜，公?司也再不?斷的衍生?其他經(jīng)營?方向，唯?有人才才?能維持企?業(yè)的長期?可持續(xù)發(fā)?展。并且?企業(yè)需要?培養(yǎng)出一?批屬于自?己的骨干?成員，而?不是依靠?更多的親?情來維系?，這樣離?現(xiàn)在化管?理就太遠(yuǎn)?了。2?.能力重?于學(xué)歷?成功人士?往往是那?些學(xué)歷并?不高的人?，看重學(xué)?歷只是他?的常識和?內(nèi)涵，并?不是代表?能力的充?分條件。?選擇一些?對待工作?態(tài)度積極?，主觀能?動性強的?人安排?在適當(dāng)?shù)?位置上是?用人的最?高標(biāo)。?五、__?__年的?工作打算?新的一?年隨著市?場形式的?發(fā)展和激?烈的競爭?下，我們?以積極主?動的態(tài)度?為公司帶?來更好的?效益，明?確我們的?工作目標(biāo)?，加強業(yè)?務(wù)能力，?提高業(yè)務(wù)?水平，激?發(fā)和調(diào)動?每位員工?的工作熱?情。努力?做好對客?戶的溝通?和協(xié)調(diào)，?將各項工?作做好，?做實，做?出成效，?進(jìn)一步提?高我們家?偉房產(chǎn)的?知名度和?信譽度，?將我們的?工作發(fā)揚?光大。?經(jīng)過了_?___個?月的努力?，雖然離?我的目標(biāo)?還很遠(yuǎn)，?但是這些?只是下一?步工作的?起點，在?嶄新的一?年中，我?們會更加?努力的去?工作，力?爭把我們?的工作做?到最好，?實現(xiàn)更高?的收入，?并且在_?___年?里實現(xiàn)三?跨。此?致敬禮?!述職?人：__?___?___年?____?月___?_日2?023個?人述職報?告銷售總?結(jié)范本（?三）尊?敬的領(lǐng)導(dǎo)?：您好?!__?__年來?，我在上?級領(lǐng)導(dǎo)的?正確指導(dǎo)?和銷售部?同事們的?支持下，?按照年初?總體工作?部署和目?標(biāo)任務(wù)要?求，認(rèn)真?執(zhí)行公司?的銷售工?作計劃和?方針政策?，在自己?分管工作?中認(rèn)真履?行職責(zé)，?較好地完?成了上級?下達(dá)的工?作任務(wù)，?取得了一?定的成績?。下面，?我就這一?年的工作?情況述職?如下：?一、__?__年銷?售工作取?得的成績?___?_年，我?按照公司?的戰(zhàn)略部?署和工作?安排，為?了拓寬銷?售渠道，?挖掘市場?潛力，擴?大銷售業(yè)?務(wù)，樹立?公司品牌?，擠占車?輛銷售市?場，我和?我分管的?____?店的全體?銷售人員?團結(jié)一致?，齊心協(xié)?力，共同?努力，取?得了較好?的工作成?績，完成?公司下達(dá)?銷售任務(wù)?的___?_%?？?銷售__?__輛車?，總銷售?額___?_萬元，?回籠資金?總計__?__萬元?。二、?認(rèn)真努力?，積極做?好銷售各?項工作?銷售工作?是公司工?作的重中?之重，特?別是在當(dāng)?前市場競?爭激烈的?情況下尤?其如此。?我做公司?的一名銷?售經(jīng)理，?要把公司?對我的信?任和重托?具體實施?到工作中?，為此，?我以認(rèn)真?、細(xì)致、?負(fù)責(zé)的態(tài)?度去對待?它，務(wù)必?把各項工?作做好，?推動整體?銷售工作?又好又快?發(fā)展。這?里面，我?主要做了?以下幾個?方面工作?：(一?)抓好自?身建設(shè)，?全面提高?素質(zhì)作?為銷售經(jīng)?理，我深?知自己責(zé)?任重大。?我努力按?照政治強?、業(yè)務(wù)精?、善管理?的復(fù)合型?高素質(zhì)的?要求對待?自己，加?強業(yè)務(wù)知?識學(xué)習(xí)，?特別是學(xué)?習(xí)公司的?銷售政策?法規(guī)與銷?售工作紀(jì)?律，把它?學(xué)深學(xué)透?，領(lǐng)會在?心里，運?用到具體?實際工作?中，以此?全面提高?自己的政?治、業(yè)務(wù)?和管理素?質(zhì)。同時?，我做到?公平公正?、清正廉?潔，愛崗?敬業(yè)、履?行職責(zé)，?吃苦在前?，享樂在?后，全力?實踐“團?結(jié)、務(wù)實?、嚴(yán)謹(jǐn)、?拼搏、奉?獻(xiàn)”的時?代精神。?(二)?抓好展廳?管理，樹?立品牌形?象展廳?是反映和?展示公司?實力和形?象的場所?，更是與?客戶進(jìn)行?有效交流?的窗口。?為了確保?展示廳基?本功能和?樣品的安?全，保證?展示廳的?整潔、有?序，我積?極抓好展?示廳的管?理工作：?1.帶?領(lǐng)銷售人?員積極配?合保潔人?員做好展?示廳的日?常清潔管?理工作;?2.時?刻關(guān)注展?廳內(nèi)的水?、急救藥?品等生活?常需物品?是否齊備?，以方便?為客戶提?供更加精?細(xì)的服務(wù)?，樹立公?司的窗口?形象;?3.客戶?來店時，?值班銷售?人員迎至?展廳門外?，主動微?笑招呼客?戶，幫助?客戶打(?拉)開展?廳大門;?4.銷?售人員隨?身攜帶名?片夾，適?當(dāng)時機介?紹自己，?并遞上名?片，請教?客戶稱謂?。(三?)抓好隊?伍建設(shè)，?全力做好?工作要?搞好車輛?銷售工作?，隊伍建?設(shè)是根本?。首先，?我切實擔(dān)?負(fù)好管理?銷售員的?責(zé)任，牢?固確立“?以人為本?”的管理?理念，認(rèn)?真聽取銷?售員的意?見與建議?，與銷售?員同呼吸?，共命運?，加快銷?售工作發(fā)?展。其次?，我以自?己的率先?垂范、辛?勤努力、?廉潔清正?和勤儉樸?素，充分?調(diào)動每個?銷售員的?工作積極?性，提高?銷售員的?綜合素質(zhì)?，使大家?團結(jié)一致?，齊心協(xié)?力，把各?項工作搞?好。(?四)樹立?信心，排?除萬難?____?年汽車銷?售市場競?爭異常激?烈，為爭?取完成公?司下達(dá)的?全年銷售?目標(biāo)任務(wù)?，我經(jīng)常?跑給每個?銷售員作?思想教育?工作，要?求每個銷?售員以公?司利益為?重，拋棄?個人私心?雜念，要?樹立信心?，堅決執(zhí)?行公司的?各項工作?決定與工?作措施，?要想方設(shè)?法，排除?萬難，爭?取完成全?年目標(biāo)任?務(wù)，以優(yōu)?異的銷售?業(yè)績向公?司匯報。?(五)?制訂考核?辦法，激?勵先進(jìn)?為了鼓勵?銷售員積?極工作，?擴大銷售?業(yè)務(wù)量，?為公司創(chuàng)?造良好經(jīng)?濟效益，?我根據(jù)不?斷發(fā)展的?銷售新形?勢，結(jié)合?實際情況?，制訂相?應(yīng)的考核?辦法，激?勵先進(jìn)。?考核辦法?充分體現(xiàn)?銷售員多?勞多得的?原則，堅?決杜絕干?多干少、?干好干壞?一個樣的?弊病，激?勵銷售員?充滿干勁?、認(rèn)真努?力工作，?勇爭先進(jìn)?，在車輛?銷售工作?上做出新?成績，取?得新成效?。(六?)提高客?戶認(rèn)知度?，擴大產(chǎn)?品消費群?體，增強?品牌影響?力我要?求每個銷?售員要樹?立優(yōu)良服?務(wù)意識，?認(rèn)真細(xì)致?為客戶做?好全方位?服務(wù)，首?先態(tài)度要?熱情大方?，服務(wù)細(xì)?致周到，?讓客戶感?到溫馨愉?悅。同時?積極向客?戶車輛相?關(guān)知識以?及特點，?并向客戶?發(fā)放公司?宣傳冊，?使越來越?多的客戶?了解公司?的產(chǎn)品，?通過公司?品牌的良?好信譽，?以及產(chǎn)品?獨有的吸?引力和優(yōu)?質(zhì)的售后?服務(wù)，為?我公司帶?來更多的?客源和業(yè)?務(wù)量，獲?取良好經(jīng)?濟效益。?同時積極?收集客戶?留檔率，?試駕率，?控制密采?流程，客?戶滿意度?，以便能?夠更好的?為客戶提?供服務(wù)。?(七)?抓好售后?服務(wù)，提?高服務(wù)質(zhì)?量我高?度重視產(chǎn)?品銷售售?后服務(wù)環(huán)?節(jié)，將售?后服務(wù)當(dāng)?成整車銷?售的后盾?和保障。?一是抓?客戶，增?加客戶對?專營店的?依賴感和?歸屬感?我努力將?服務(wù)做細(xì)?、做精，?提高客戶?滿意度，?減少客戶?流失特別?是忠誠客?戶的流失?作為工作?的重點。?1.確?定重點維?護(hù)對象。?建立客戶?資料庫，?利用自身?資源優(yōu)勢?向客戶傳?遞市場信?息。根據(jù)?客戶次數(shù)?、客戶的?品質(zhì)作為?客戶的忠?誠度的評?價指標(biāo)，?找出我們?的忠誠客?戶，作為?我們的重?點維護(hù)對?象。2?.進(jìn)一步?加強客戶?關(guān)系維護(hù)?工作。通?過對流失?客戶回訪?及分析，?找出客戶?流失的內(nèi)?在原因，?制定改進(jìn)?措施，加?強對重點?客戶的維?護(hù)。3?.維護(hù)與?客戶的良?好關(guān)系。?節(jié)日期間?訪問大客?戶，對特?定客戶進(jìn)?行巡回訪?問并贈送?禮物，經(jīng)?常與客戶?溝通并舉?辦假日活?動，或舉?行與客戶?的聯(lián)誼晚?會，并為?客戶提供?更加全面?細(xì)致的服?務(wù)。對于?我們的忠?誠客戶在?公司舉辦?的各種活?動時優(yōu)先?通知，讓?客戶受到?特殊待遇?，增加客?戶對專營?店的依賴?感和歸屬?感。二?是抓服務(wù)?，提高客?戶的滿意?度健全?售后服務(wù)?體系，讓?消費者感?受到專營?店富有親?和力的一?面，增加?專營店的?信任度。?從自身做?起，積極?主動地為?消費者建?立切實有?效的監(jiān)督?保障體系?，并把監(jiān)?督權(quán)力交?到了用戶?手中?！?呵護(hù)由心?開始，服?務(wù)無微不?至?！崩?固樹立以?客戶為中?心的核心?理念，促?進(jìn)服務(wù)產(chǎn)?值的不斷?提升。同?時，加強?后勤服務(wù)?，合理利?用設(shè)備，?科學(xué)節(jié)約?辦公耗材?，讓員工?放心無后?顧之憂。?為員工提?供人性化?的后勤保?證，確保?專營店業(yè)?務(wù)流暢的?開展。?三是抓培?訓(xùn)，提高?員工的整?體戰(zhàn)斗力?加大培?訓(xùn)工作的?頻次。分?為定期和?不定期的?培訓(xùn)考核?，營造學(xué)?習(xí)氛圍，?提升員工?服務(wù)理念?及個人技?能;進(jìn)行?職業(yè)道德?、服務(wù)理?念、主人?翁意識培?訓(xùn)，調(diào)整?員工工作?狀態(tài)，增?強中心全?體人員的?工作熱情?和團結(jié)力?、凝聚力?;塑造員?工服務(wù)的?工作態(tài)度?，注重細(xì)?節(jié)問題的?發(fā)掘，促?使員工主?動提高自?身素質(zhì)。?每周安?排進(jìn)行個?小時的崗?位專業(yè)知?識培訓(xùn)，?不定期考?試，并將?考試成績?納入月底?績效考核?當(dāng)中;針?對日常工?作中出現(xiàn)?的問題、?漏洞等進(jìn)?行總結(jié)，?形成備忘?錄;每月?分批組織?人員到其?他專營店?參觀學(xué)習(xí)?，相互交?流，共同?提高;利?用周一的?晨會，全?體人員共?同學(xué)習(xí)、?總公司的