erp課程設(shè)計報告

PAGEPAGE23第23頁共24頁成績成績起止日期：2015年1月14日交報告日期：2015年1學(xué)期：2014—2015第1學(xué)期報告退發(fā)：（訂正、重做）《ERP企業(yè)沙盤模擬經(jīng)營》C組課程設(shè)計報告題目：ERP企業(yè)沙盤模擬實訓(xùn)專業(yè)：人力資源管理班級：110502姓名：唐峰（110502107）白曉紅（110502114）鄭斌超（110502113）指導(dǎo)教師：蘭小毅1、課程設(shè)計目的1、通過對ERP沙盤實驗，構(gòu)建公司，模擬對公司的運行操作來深入加強對已有ERP理論知識的了解并學(xué)習(xí)鞏固自身薄弱的ERP知識。2、通過在實驗室沙盤模擬實踐公司的運行，培養(yǎng)小組成員間的實踐能力，提高素養(yǎng)，加強未來就業(yè)實踐的基礎(chǔ)。3、通過對ERP沙盤模擬實驗，加強小組成員之間的協(xié)調(diào)溝通，培養(yǎng)學(xué)生的分析能力、合作能力、溝通能力、動手能力和創(chuàng)新能力。4、通過對ERP沙盤模擬實驗，總結(jié)實驗經(jīng)驗，概括實驗成果，分析實驗當(dāng)中能夠的不足，整理模擬實驗數(shù)據(jù)，撰寫實驗報告，提高自身的模擬研究水平。2、課程設(shè)計內(nèi)容通過ERP沙盤模擬實驗，模擬公司4年運營狀況，讓我們了解公司運營的整體概況。結(jié)合實踐，鞏固ERP的相關(guān)知識，挺高學(xué)生們專業(yè)實踐能力，培養(yǎng)學(xué)生們的管理經(jīng)營興趣。同時，很好地培養(yǎng)了小組成員之間團(tuán)隊協(xié)作能力、合作能力、溝通能力，鍛煉了各成員縝密、細(xì)心、全面的系統(tǒng)思考能力，對于學(xué)生們走向社會有很好的引導(dǎo)作用，很到程度上也激發(fā)了同學(xué)們的創(chuàng)業(yè)激情。3、設(shè)計與實現(xiàn)過程1、收集目標(biāo)市場信息。我們大致統(tǒng)計出每個市場每個產(chǎn)品每一年的大致需求量以及產(chǎn)品價格和毛利潤，為小組討論提供資料來判斷產(chǎn)品走向。并根據(jù)資料來決定產(chǎn)品生產(chǎn)的種類與數(shù)量。2、分析市場信息。對原始資料進(jìn)行簡要的分析。根據(jù)各商品在各市場的總的需求量以及可能的訂單個數(shù)，估計出訂單的可能的產(chǎn)品數(shù)量，并且根據(jù)市場預(yù)測表中各地市場每個產(chǎn)品單價走勢圖來決定重點生產(chǎn)何種產(chǎn)品。3、小組討論確定方案。CEO發(fā)布各成員的職務(wù)與職責(zé)，銷售部門制定大致方案之后向財務(wù)部門和生產(chǎn)部門介紹大致銷售戰(zhàn)略，由生產(chǎn)部門計算出大致生產(chǎn)能力以及所需的生產(chǎn)線以及原材料等信息并呈報給財務(wù)部門，并由財務(wù)計算資金能否正常周轉(zhuǎn)。根據(jù)財務(wù)的計算做出相應(yīng)的細(xì)微調(diào)整，制定最終方案交由CEO決定方案。4、制定營銷戰(zhàn)略。根據(jù)市場信息制定公司的營銷戰(zhàn)略，大力研發(fā)產(chǎn)品和拓展市場，投入大量廣告費來拉大訂單來占據(jù)市場主位。5、產(chǎn)品研發(fā)及市場開拓。根據(jù)已經(jīng)確定好的銷售大戰(zhàn)略制定相應(yīng)的詳細(xì)的研發(fā)產(chǎn)品計劃以及市場開拓時間。4、結(jié)論通過4年的公司模擬經(jīng)營，這次的沙盤試驗讓我受益匪淺，給了我們很大的啟發(fā)與教育，讓我對企業(yè)各個方面有了初步的認(rèn)識，也更加深了我對自己所學(xué)專業(yè)的理解,可以把平時所學(xué)知識運用到實踐中去發(fā)展思維、得到提高，啟迪頗深。另外，我覺得作為公司的一份子，除了做好自己的本職工作外，還需要和其他部門和同事多聯(lián)系和溝通，加強團(tuán)隊合作。畢竟每一個公司都是一個整體，各部門配合得好的話，就能很好地發(fā)揮公司團(tuán)隊整體的優(yōu)勢而達(dá)到更高的業(yè)務(wù)水平。學(xué)期：2014—2015第1學(xué)期起止日期：2015年1月14日交日志日期：2015年1課設(shè)題目ERP企業(yè)沙盤模擬實訓(xùn)專業(yè)人力資源管理班級110502姓名唐峰學(xué)號110502設(shè)計地點5-502指導(dǎo)教師蘭小毅周一在此次課設(shè)的前期，主要任務(wù)是我們在CEO地領(lǐng)導(dǎo)下，根據(jù)自己的性格特點，進(jìn)行角色分配。另外是，每個成員積極地熟悉ERP企業(yè)沙盤模擬經(jīng)營的規(guī)則，尤其是結(jié)合自己的角色模擬，熟悉相關(guān)的運營規(guī)則。由于人數(shù)原因，最后我們小組確定了各個成員總兼職。另外我們也逐步去了解ERP,ERP沙盤是對傳統(tǒng)教學(xué)方法的一種創(chuàng)新，它一定程度上模擬了企業(yè)的經(jīng)營活動，為學(xué)生提供了一個實戰(zhàn)的平臺。在ERP課程中，學(xué)生能運用各種知識，學(xué)會團(tuán)隊合作，培養(yǎng)危機意識、創(chuàng)新精神和提高抗壓能力，體會企業(yè)經(jīng)營的艱辛，更重要的是使學(xué)生們看到自己知識結(jié)構(gòu)的缺陷，能在剩下的時間內(nèi)揚長補短，增強自身的素質(zhì)和競爭力.周二今天上午我們開始了ERP的實訓(xùn)。上午我們主要是聽蘭小毅老師講關(guān)于ERP的一些基本原理和運營規(guī)則，熟悉了ERP企業(yè)沙盤的盤面和基本經(jīng)營過程，并對一些特別重要和特別容易出錯的地方進(jìn)行了強調(diào)。我們這一組成員根據(jù)自己不同的特點選擇了相應(yīng)的角色的擔(dān)當(dāng)。我擔(dān)任了組里面的和總經(jīng)理和采購總監(jiān)，主要負(fù)責(zé)整個運營的整體把握和企業(yè)策略的選擇，另外就是原材料的采購。從今天上午開始，我們的模擬經(jīng)營的第一年正式開始模擬。周三經(jīng)過四年的模擬經(jīng)營，總體來說，這次的經(jīng)歷收獲還是頗豐的，不管在游戲過程中企業(yè)的經(jīng)營結(jié)果如何，我還是學(xué)到了很多有用的東西，也對企業(yè)有了全新的看法，經(jīng)營一個企業(yè)并不是想我們所想象的那么簡單，而是非常復(fù)雜需要投入大量精力的一個過程。非常感謝許老師能給我們提供這個難得的機會，讓我們可以自己動手親身去體驗，雖然過程很累，但真的學(xué)到了很多東西，也將課本知識與實際聯(lián)系起來了，讓我對會計這個方向有了更多的感觸，希望以后還能有機會參與這方面的活動。另外，我覺得，ERP企業(yè)沙盤模擬鍛煉了我們縝密、系統(tǒng)的思維模式，俗話，“小心”可以駛得萬年船，但對于企業(yè)，必須要有所開創(chuàng)，也要有所“保守”，時時刻刻根據(jù)市場的變化，而調(diào)整戰(zhàn)略意見與建議雖然，在此之前，已經(jīng)參加過ERP企業(yè)沙盤的相關(guān)比賽，結(jié)合這次課設(shè)的模擬的實際情況，我提出如下建議:第一，應(yīng)該需要更加系統(tǒng)的培訓(xùn)，周一至周三應(yīng)該是規(guī)則、理論及練習(xí)的時間。對于一個沒有接觸過erp同學(xué)，有必要需要三天的時間來熟悉或是培養(yǎng)這種思維模式。第二，要Team不要Group。我認(rèn)為team是強調(diào)一個團(tuán)隊，有協(xié)作能力的。所以，如果要想做出好的決策，絕對要做team而不是group。每個小組都有著自己成長的故事，雖然有不同的成長細(xì)節(jié)，但成長階段卻是大致相同的。從磨合到默契，從默契到新的磨合，再到更高層次的默契，總是要慢慢經(jīng)歷的。第三，具備戰(zhàn)略意識。作為一名管理者，首先必須有戰(zhàn)略，戰(zhàn)略是基于對未來的預(yù)期，因此，管理者應(yīng)培養(yǎng)起戰(zhàn)略意識，包括敏銳的眼光和洞察力，及時有效的作出正確的預(yù)期，為公司的生存與發(fā)展指明方向。第四，樹立共贏的思想。共贏互利的思想很重要，市場并不是獨贏、雙贏，而是共贏如果一味想到的是壓倒競爭對手的話，自己的利益也不會得到保障，追求雙贏，爭取把蛋糕做大。第五，必要的知識結(jié)構(gòu)和管理能力。企業(yè)的正常運作，包括了生產(chǎn)、銷售、財務(wù)、會計等多個方面，這就要求管理者要具有完整的知識結(jié)構(gòu)，只有這樣，管理者才能從雜亂的信息中篩選出有用的信息。當(dāng)然，完整并不等于面面俱到，作為一名出色的管理者更應(yīng)該是有所特長，同時對其他方面都有所了解。在擁有必要的管理知識的同時還必須具備相應(yīng)的管理能力。附件2-2學(xué)期：2014—2015第1學(xué)期起止日期：2015年1月15日交日志日期：2015年1課設(shè)題目ERP沙盤模擬經(jīng)營專業(yè)人力資源管理班級110502姓名鄭斌超學(xué)號110502113設(shè)計地點指導(dǎo)教師蘭小毅周一指導(dǎo)老師向我們介紹了ERP沙盤的含義及內(nèi)容，以及在實際操作中的所注意的事項。并在老師的指導(dǎo)下進(jìn)行了企業(yè)起始年和第一年的經(jīng)營。我們深刻的體會到，企業(yè)的正常離不開每個人的努力，各司其職，相互溝通。周二我們開始模擬經(jīng)營第二年和第三年情況，期間遇到了生產(chǎn)中斷，投資廣告費不足而拿到較少的訂單，導(dǎo)致資金減少，資金周轉(zhuǎn)不靈。這也導(dǎo)致我們方面了腳步，重新開始認(rèn)真計劃以后的事，開發(fā)新的市場和產(chǎn)品。周三經(jīng)過昨天的努力，我們今天加大投資，使我們的生產(chǎn)線發(fā)展到三條全自動，從而保證我們拿到更多的單子也能按時交貨，隨著新市場新產(chǎn)品的開放，我們在第五年收入有了大大的提高，在還完貸款的基礎(chǔ)上，我們還有盈利。意見與建議1、具體的職業(yè)定位，做好每個職務(wù)都很不容易，最重要的，就是交流，溝通。2、注重團(tuán)隊協(xié)作，團(tuán)隊精神。每一個角色都要各負(fù)其責(zé)，才能使整體得到最大的發(fā)揮3、融資渠道的正確應(yīng)用是至關(guān)重要的，向銀行貸款其實是有利于企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)的，對企業(yè)起到的作用是不可忽視的，一定程度的負(fù)債對于企業(yè)來說并非不是件好事，它可以起到杠桿的作用。4、對企業(yè)要有全面、整體的調(diào)控，在研發(fā)產(chǎn)品和開拓市場的同時，要注意生產(chǎn)線的引進(jìn)、生產(chǎn)能力的跟進(jìn)，使之相匹配。也只有生產(chǎn)能力與開拓的市場相匹配時，企業(yè)才能獲取最大的利潤。5、遇到困境時要有樂觀積極的態(tài)度，要對自己、對企業(yè)充滿信心。暫時的困境或許可以給我們更多的思考、啟發(fā)，讓我們有更深刻的體會，也讓我們學(xué)會如何調(diào)整好自己的心態(tài)，如何面對危機，如何處理危機。附件2-2學(xué)期：2014—2015第1學(xué)期起止日期：2015年1月15日交日志日期：2015年1月課設(shè)題目Erp沙盤模擬專業(yè)人力資源管理班級110502姓名白曉紅學(xué)號110502114設(shè)計地點教5-502指導(dǎo)教師蘭小毅實驗內(nèi)容今天主要是進(jìn)行erp沙盤模擬的分組，根據(jù)每個人的條件，選擇適合自己的小組，來完成結(jié)下的任務(wù)。經(jīng)過商量決定了小組有三個人，分別是：唐峰、鄭斌超和我自己。然后進(jìn)行相關(guān)資料的下載與打印，為第二天的比賽做準(zhǔn)備。意見與建議應(yīng)該多讓學(xué)生涉及這方面的知識，了解這方面的情況，有利于具體的實操出現(xiàn)情況。在這次沙盤實驗里面，可以看到公司的現(xiàn)金流量、應(yīng)收賬款、工資費用、折舊費、生產(chǎn)線、市場認(rèn)證、等運營指標(biāo)，怎樣讓公司走向更美好的明天，不僅需要全體團(tuán)結(jié)協(xié)作，還要有精明能干的CEO，指定一個整體的運營規(guī)劃；精打細(xì)算的財務(wù)總監(jiān)，編制預(yù)算表等資金控制表；縱觀市場的營銷總監(jiān)，提高產(chǎn)品的市場占有率和收益率；熟練生產(chǎn)規(guī)則的運營總監(jiān)，調(diào)整和控制生產(chǎn)能力；精確材料的采購總監(jiān)，在控制成本的情況下保證原料的供應(yīng)。學(xué)期：2014—2015第1學(xué)期起止日期：2015年1月15日交日志日期：2015年1月課設(shè)題目Erp沙盤模擬專業(yè)人力資源管理班級110502姓名白曉紅學(xué)號110502114設(shè)計地點教5-502指導(dǎo)教師蘭小毅實驗內(nèi)容老師講解課設(shè)的內(nèi)容。目的和軟件的操作，以及經(jīng)營的全過程和一些注意事項。進(jìn)行了第一年的運營，了解了實際操作中會遇到的問題。意見與建議老師講解時應(yīng)該多講一些具體操作方面的，少一點理論；應(yīng)該提供更多的機會讓學(xué)生進(jìn)行鍛煉，培養(yǎng)相關(guān)的技能和思維，有利于全面發(fā)展。應(yīng)根據(jù)環(huán)境、戰(zhàn)略與能力三者的關(guān)系，當(dāng)環(huán)境發(fā)生變化時，為了適應(yīng)這種變化，企業(yè)必須改變戰(zhàn)略，制定出適應(yīng)新環(huán)境的新戰(zhàn)略。同樣，當(dāng)戰(zhàn)略改變了，企業(yè)的能力也必須隨著變化，從而使企業(yè)的能力能夠符合戰(zhàn)略的要求，保證戰(zhàn)略的實現(xiàn)。學(xué)期：2014—2015第1學(xué)期起止日期：2015年1月15日交日志日期：2015年1月課設(shè)題目Erp沙盤模擬專業(yè)人力資源管理班級110502姓名白曉紅學(xué)號110502114設(shè)計地點教5-502指導(dǎo)教師蘭小毅實驗內(nèi)容（1）進(jìn)行了剩余三年的運營；（2）老師進(jìn)行了此次課設(shè)的總結(jié)與評比。意見與建議學(xué)習(xí)只是縮影，只有從中學(xué)到東西才是以后工作所需，這次的實訓(xùn)可以讓我們了解到企業(yè)具體的操作。讓我們了解到團(tuán)隊寫作的作用。市場競爭是殘酷的，這種殘酷性體現(xiàn)在資金的籌集、運用中，更體現(xiàn)在企業(yè)運營過程中的方方面面?？傊珽RP沙盤模擬實驗課讓我們在快樂中進(jìn)行體驗，在參與中得到學(xué)習(xí)，在實踐中進(jìn)行反思，在實戰(zhàn)中得到提升。ERP沙盤實驗C組角色模擬心得小組角色：總經(jīng)理、采購總監(jiān)角色：唐峰110502107財務(wù)總監(jiān)、市場總監(jiān)角色:白曉紅110502114生產(chǎn)總監(jiān)角色：鄭斌超110502113一、總經(jīng)理、采購總監(jiān)角色心得（一）總經(jīng)理心得CEO是一個公司的指導(dǎo)員，對公司的發(fā)展方向和團(tuán)隊的協(xié)調(diào)起重要作用，在公司遇到問題時，CEO要能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊成員冷靜思考，想辦法解決問題，要能夠調(diào)動大家的積極性，讓大家都投入到公司的建設(shè)中。在運營過程中，CEO所需要做的事情是最少的，但是他的責(zé)任卻是很重的，在經(jīng)營過程中，CEO必須做好每一個決策，一點小的決策失誤都會導(dǎo)致公司的運營不當(dāng)，這點充分體現(xiàn)了管理上的重要性。雖然，平時對ERP沙盤模擬實驗操作并不怎么多，但還是讓我學(xué)習(xí)到了很多知識，通過這次實踐過程，我不僅了解企業(yè)運作過程，我還切身體會到了團(tuán)隊的力量，讓我學(xué)會怎樣跟人合作、溝通、增強和同學(xué)們的交流。做好每個職務(wù)都很不容易，單靠自己一個人的能力是萬萬做不到的，要學(xué)會與人合作的精神，還有就是堅持下去，就在我們公司面臨危機之際，我們沒有放棄，經(jīng)過組員們一起協(xié)同努力，使我們得以解除這次危機，得以繼續(xù)經(jīng)營下去。在模擬公司經(jīng)營的過程中，公司要有全面、整體的調(diào)控，這就要求CEO在公司的經(jīng)營過程中要做好決策，在研發(fā)產(chǎn)品和開拓市場的同時，要注意生產(chǎn)線的引進(jìn)、生產(chǎn)能力的跟進(jìn)，使之相匹配，也只有生產(chǎn)能力與開拓的市場相匹配時，公司才能獲取最大的利潤。我們企業(yè)最后就是因為生產(chǎn)能力的低下，才導(dǎo)致最后的沒有能實現(xiàn)多少盈利，還讓我充分了解到了生產(chǎn)線與生產(chǎn)能力的重要性，這不僅鍛煉我了的思維，同時也讓我知道了做事情思考必須全面。還有就是遇到困境時要有樂觀積極的態(tài)度，要對自己、對團(tuán)隊成員和對企業(yè)充滿信心，在經(jīng)營過程中，會遇到困難是不可避免的，也可能因為經(jīng)營不當(dāng)導(dǎo)致企業(yè)的運營困難，這個時候我們就要能夠頂?shù)米毫Γ荒鼙贿@些困難給難倒，要相信，通過團(tuán)隊成員的合作，可以解決這些困難。也正因為在模擬過程中遇到的問題，可以給我們更多的思考、啟發(fā)，讓我們有更深刻的體會，這也是我在這次模擬中學(xué)到的，只要堅持，通過大家的不懈努力，任何難題都會迎刃而解決。這次實驗我們一共進(jìn)行了模擬四年的公司經(jīng)營，在這四年的運營中，每一年的情況都是不一樣的，每一年都會遇到新的問題，也正因為這些問題的出現(xiàn)，才會讓我們?nèi)ニ伎贾肮具\營中出現(xiàn)的失誤，這樣學(xué)習(xí)到的經(jīng)驗才是更加深刻的。通過本次的沙盤模擬我對ERP系統(tǒng)有了一個更深刻的認(rèn)識和了解。我體驗了一個企業(yè)管理者的工作本職，對于企業(yè)運營環(huán)節(jié)更加了解，對實際工作起到了引導(dǎo)作用。雖然這只是實驗但我很認(rèn)真的對待它，我身臨其境的為公司發(fā)展的方方面面考慮著，我體會到了，公司一次錯誤決策所帶來的特大損失及恢復(fù)的困難。還有在這次實踐過程中我們明顯的感覺到了財務(wù)總監(jiān)的重要作用，我們的財務(wù)總監(jiān)白曉紅對企業(yè)的未來走向有著巨大的影響作用。而我們的財務(wù)總監(jiān)也異常辛苦，在我們每次做完全部工作時，他最后還要做好報表，為我們下一年的經(jīng)營提供了支持。我在這次模擬中得到了各位團(tuán)隊成員的大力支持！他們每個人都愿意做好自己的工作。而且在大家的研究過程中我們想到了很多優(yōu)秀的競爭戰(zhàn)略，讓我體會到了大家頭腦風(fēng)暴的巨大作用。而且改進(jìn)工作思路特別重要，我們在經(jīng)營中犯了很多錯誤，有些錯誤足以致命，但是有錯誤就得想辦法去改正，正是在不斷犯錯，不斷改正的過程中，我們才能進(jìn)步，公司的經(jīng)營才能走上正軌。通過這次實驗，我們都認(rèn)識到了團(tuán)隊的力量，合作的好壞甚至可以決定事情的成敗。在這次的實驗中，我們的每一個組員都非常的勤勞，對于每一個事情的決定與做都是在所有人的共同努力之下完成的。在這個過程中，因為意見不合，有過爭吵與激烈的討論，但是，到最后意見達(dá)成一致，決定作出的那一刻，每一個人的心里都有無比澎湃的滿足感，這種感覺遠(yuǎn)比聽從別人的決定而來的舒服，而且會上癮，喜歡到停不了。而且這樣做后，在共同做這件事時，我們之間更有默契，完成的速度會更快，質(zhì)量也自然會更好。俗話說的三個臭皮匠賽過諸葛亮大概也是在宣傳團(tuán)隊的力量吧。很感謝學(xué)校老師為我們提供這次實戰(zhàn)的機會，讓我更加了解了自己所學(xué)的重要作用，并且可以將理論和實踐結(jié)合到一塊。很感謝我們小組團(tuán)隊的各位成員們的通力合作！相信這次模擬會為我們將來的工作打下良好的基礎(chǔ)！最后，感謝小組成員的密切配合。（二）采購總監(jiān)又作為我們小組的采購總監(jiān)，我們連續(xù)從事四年的公司模擬經(jīng)營活動。通過直觀的企業(yè)經(jīng)營沙盤，模擬企業(yè)實際運行狀況，內(nèi)容涉及企業(yè)整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)備投資改造、生產(chǎn)能力規(guī)劃與排程、物料需求計劃、資金需求規(guī)劃、市場與銷售、財務(wù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析、團(tuán)隊溝通與建設(shè)等多個方面。采購總監(jiān)在團(tuán)隊中的任務(wù)也相當(dāng)重要，公司的經(jīng)營互相配合好才能打出漂亮的仗！主要負(fù)責(zé)的是下原料訂單，買原材料。它既要跟財務(wù)商量好費用又要跟生產(chǎn)商量好產(chǎn)能，在大家的配合下這個模擬的企業(yè)才能很好的運行下去。采購總監(jiān)的職責(zé)是把好每一個原材料的關(guān)。要知道整個運作過程都是在生產(chǎn)產(chǎn)品然后賣產(chǎn)品，在生產(chǎn)的時候我們采購就得與生產(chǎn)總監(jiān)商量好什么時候需要原材料就得提前購買。P1、P2原材料提前一個季度購買，提前兩個季度下定單；P3原材料提前兩個季度購買，就得提前三個季度下定單，必須把這些都記牢了不然就會延誤生產(chǎn)，進(jìn)而延誤交貨，如果延誤交貨就得扣除相應(yīng)的違約金，這樣權(quán)益就會降低，我們整個團(tuán)隊就會受到損害。我們采購總監(jiān)除了要跟生產(chǎn)總監(jiān)做好配合之外我們還要與財務(wù)總監(jiān)做好配合，財務(wù)總監(jiān)每年都要做一個財務(wù)上的預(yù)算，所有進(jìn)出款項都要一清二楚，我們購買原材料花的錢都要通過財務(wù)總監(jiān)的預(yù)算進(jìn)行撥款的，一個企業(yè)要運行的好就得有章有序，ERP也是如此，這是我在培訓(xùn)和比賽中感悟到的。營銷總監(jiān)跟我們關(guān)系也很重要，每一年初他們都要接一年的訂單，一年能生產(chǎn)幾個產(chǎn)品我們就要采購多少原材料，這些都是環(huán)環(huán)相扣的，除了營銷，CEO也要很關(guān)注采購，就是怕出任何差錯，從這兒看來，團(tuán)隊協(xié)作還是非常重要。在實驗過程中，最令我頭疼的就是采購時的原材料什么時候下單，什么時候購買，起初第一年只生產(chǎn)P1產(chǎn)品還可以搞清楚，但是隨著市場的擴(kuò)大，生產(chǎn)線的完備我們開始轉(zhuǎn)向其他產(chǎn)品，所以干這個職務(wù)一定要小心細(xì)心。還有就是中間轉(zhuǎn)產(chǎn)，我們的生產(chǎn)線有手工，全自動，柔性之分，柔性轉(zhuǎn)產(chǎn)是不需要周期的可以直接下定單，再購買原材料，但是其他三種生產(chǎn)線都需要周期，這時就得慎重慎重再慎重了，計算好時間，不要出任何小錯誤了?？傊?，這次ERP沙盤模擬實驗使我受益匪淺，我漸漸了解了公司的相關(guān)運作，知道公司內(nèi)部是如何運作，如何跟外部機構(gòu)打交道,如何制定可行的生產(chǎn)計劃，如何使公司的生產(chǎn)成本降到最低，這對于快要畢業(yè)踏入社會的新鮮人來講是有很大好處的.可以讓我們檢驗和鞏固專業(yè)知識,也可以接觸其他專業(yè)的同學(xué)，了解他們的專業(yè)對應(yīng)的職位情況.同時也提高我們的綜合素質(zhì)和能力,特別是與人溝通的能力，讓我們變得更加成熟與認(rèn)真負(fù)責(zé)。感謝老師給我這次機會讓我感受到了經(jīng)營公司的艱辛，多少企業(yè)由于經(jīng)營不善倒閉了，而那些成功的企業(yè)家他們擁有怎樣的智慧才能將一家企業(yè)經(jīng)營的蒸蒸日上，其中有太多的技巧和腦力活動值得我們學(xué)習(xí)。

二、財務(wù)總監(jiān)、市場總監(jiān)角色心得（一）財務(wù)總監(jiān)在ERP沙盤模擬實驗的過程中，我擔(dān)任的角色是財務(wù)總監(jiān)。雖然在實驗之前就知道財務(wù)總監(jiān)的工作是一項具有挺大挑戰(zhàn)性的工作，想要扮演好這個角色，首先就要具備過硬的財務(wù)知識，因此我對自己在財務(wù)方面并沒有什么自信。不過，由于我在小組中是所有組員中數(shù)學(xué)基礎(chǔ)最好的，所以在組員的強烈建議下，我只能硬著頭皮接下了這個任務(wù)，希望自己可以做得好。當(dāng)我們做完第一年份的工作的時候，我對財務(wù)總監(jiān)這個角色應(yīng)承擔(dān)的工作任務(wù)與責(zé)任，算是有了個初步的了解，此時我才真正的意識到我的工作確實是貫穿企業(yè)經(jīng)營的各個階段，責(zé)任之大，任務(wù)之巨，頓時讓我加倍的清醒。財務(wù)總監(jiān)的工作范圍很難明確的界定，它既是CEO的得力助手，在日常業(yè)務(wù)中與CEO并肩作戰(zhàn)，及時監(jiān)督企業(yè)的運作狀況，必要時給予企業(yè)一個合理的建議；又要與運營總監(jiān)進(jìn)行有效的溝通，聽取關(guān)于生產(chǎn)的規(guī)劃方案，并給予最有利的支持；還要合理安排并支付采購總監(jiān)擬訂的采購計劃；同時，每年年初還要給營銷總監(jiān)最大的財政支持用于廣告費用等的支出?？傊攧?wù)總監(jiān)的每件工作，都是別人無法替代的。并且有些事情是無法授權(quán)給他人的。我的日常工作是：一、支付公司的各項費用，并及時地核對帳目；二、審核公司新項目投資的可行性；三、年終作出公司的年度利潤表、現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表；四、配合其他組員的工作。由于沒有經(jīng)驗，在各年年初都沒有進(jìn)行資金的評估和預(yù)算；后面三年，雖然在每年年終做完三張表后，都有對下一年的資金應(yīng)用做出估算，但估算過于粗略，對下一年的資金的順利運轉(zhuǎn)并沒有起到很好的促進(jìn)作用，所以讓我有了些體會：1、在這次沙盤實驗里面，可以看到公司的現(xiàn)金流量、應(yīng)收賬款、工資費用、折舊費、生產(chǎn)線、市場認(rèn)證、等運營指標(biāo)，怎樣讓公司走向更美好的明天，不僅需要全體團(tuán)結(jié)協(xié)作，還要有精明能干的CEO，指定一個整體的運營規(guī)劃；精打細(xì)算的財務(wù)總監(jiān)，編制預(yù)算表等資金控制表；縱觀市場的營銷總監(jiān)，提高產(chǎn)品的市場占有率和收益率；熟練生產(chǎn)規(guī)則的運營總監(jiān)，調(diào)整和控制生產(chǎn)能力；精確材料的采購總監(jiān)，在控制成本的情況下保證原料的供應(yīng)。2、應(yīng)根據(jù)環(huán)境、戰(zhàn)略與能力三者的關(guān)系，當(dāng)環(huán)境發(fā)生變化時，為了適應(yīng)這種變化，企業(yè)必須改變戰(zhàn)略，制定出適應(yīng)新環(huán)境的新戰(zhàn)略。同樣，當(dāng)戰(zhàn)略改變了，企業(yè)的能力也必須隨著變化，從而使企業(yè)的能力能夠符合戰(zhàn)略的要求，保證戰(zhàn)略的實現(xiàn)。3、具體的職業(yè)定位，做好每個職務(wù)都很不容易，最重要的，就是交流，溝通。4、注重團(tuán)隊協(xié)作，團(tuán)隊精神。每一個角色都要各負(fù)其責(zé)，才能使整體得到最大的發(fā)揮5、融資渠道的正確應(yīng)用是至關(guān)重要的，向銀行貸款其實是有利于企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)的，對企業(yè)起到的作用是不可忽視的，一定程度的負(fù)債對于企業(yè)來說并非不是件好事，它可以起到杠桿的作用。6、對企業(yè)要有全面、整體的調(diào)控，在研發(fā)產(chǎn)品和開拓市場的同時，要注意生產(chǎn)線的引進(jìn)、生產(chǎn)能力的跟進(jìn)，使之相匹配。也只有生產(chǎn)能力與開拓的市場相匹配時，企業(yè)才能獲取最大的利潤。7、遇到困境時要有樂觀積極的態(tài)度，要對自己、對企業(yè)充滿信心。暫時的困境或許可以給我們更多的思考、啟發(fā)，讓我們有更深刻的體會，也讓我們學(xué)會如何調(diào)整好自己的心態(tài)，如何面對危機，如何處理危機。8、市場競爭是殘酷的，這種殘酷性體現(xiàn)在資金的籌集、運用中，更體現(xiàn)在企業(yè)運營過程中的方方面面?？傊珽RP沙盤模擬實驗課讓我們在快樂中進(jìn)行體驗，在參與中得到學(xué)習(xí)，在實踐中進(jìn)行反思，在實戰(zhàn)中得到提升。（二）市場總監(jiān)這次ERP沙盤模擬實驗中我的職務(wù)是營銷總監(jiān)，模擬公司經(jīng)營結(jié)束后我的感觸頗多，首先介紹一下我所負(fù)責(zé)的主要工作：一、對企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境進(jìn)行分析做出市場開發(fā)決策。比如說，產(chǎn)能分析及預(yù)測，確定銷售計劃之類的。二、要有自己的核心競爭力，根據(jù)企業(yè)的財務(wù)狀況和發(fā)展方向進(jìn)行新產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品組合與市場定位決策。三、根據(jù)公司產(chǎn)能來獲取訂單以及按照客戶的要求及時完成訂單，最終實現(xiàn)交貨，以免出現(xiàn)違約的現(xiàn)象。營銷工作對企業(yè)的運營來說是一項極其重要的環(huán)節(jié)，而且作為營銷總監(jiān)必須準(zhǔn)確及時地了解市場變化取的有競爭力的市場份額，又要熟悉市場規(guī)則，做到整體把握。在日常業(yè)務(wù)中與CEO并肩作戰(zhàn)，商討市場開發(fā)、定位以及新產(chǎn)品開發(fā)決策，必要時給予企業(yè)一個合理的建議，又要與生產(chǎn)總監(jiān)有效的溝通，聽取生產(chǎn)總監(jiān)的規(guī)劃方案，然后進(jìn)行營銷規(guī)劃，還要與財務(wù)總監(jiān)商議廣告費用等支出同時還得對各個市場上的產(chǎn)品需求量預(yù)測進(jìn)行分析，結(jié)合產(chǎn)品的價格預(yù)測表對廣告的投放進(jìn)行安排。雖然營銷總監(jiān)在物理沙盤上所占的空間只有很小的一角，但是他的工作將在一定程度上決定企業(yè)的成敗。在第一年經(jīng)營中由于不熟悉操作造成了經(jīng)營上的困境,但是我利用了空余的時間與其他組員一起商量下一年的對策與方案,雖然我們公司依舊未盈利，但事先的準(zhǔn)備果然在第二年帶來了上升趨勢的成績。所以，以后無論我們經(jīng)營哪一年，我們?nèi)w成員都一起討論并決定對策與方案，也許我們的方案不是最佳的，但我們都盡力做到最好，實現(xiàn)全體成員意見一致。終于在我們的這次模擬三年公司運營訓(xùn)練中，雖然沒有過多的盈利，至少我們通過不斷的分析及預(yù)測讓我們的所有者權(quán)益逐年增加而拿到了保本的成績。當(dāng)然，這種業(yè)績算不上好。畢竟，初次運營一個模擬公司，這期間錯誤的決策也是在所難免的，這也是阻礙公司快速運營發(fā)展的最主要原因。通過我自己的摸索,我深切感受到市場的波動性及其競爭性。如何做好市場預(yù)測和生產(chǎn)銷售計劃是公司成敗的關(guān)鍵問題。盡管時間不長但卻讓我們體驗了一個企業(yè)的經(jīng)營流程。以下是作為營銷總監(jiān)的我在這幾天的模擬中所作出的總結(jié)：第一年我們就開了一個ISO9000認(rèn)證。開發(fā)本地、區(qū)域、國內(nèi)市場。研發(fā)P1,P2,P3產(chǎn)品。當(dāng)然我們知道ISO如果全開，主要是為了在后期更好的接單。由于本地與區(qū)域開發(fā)時間較短所以能保證P1、P2產(chǎn)品的銷售。但重點是集中在國內(nèi)市場銷售P3產(chǎn)品,選單嚴(yán)格依照產(chǎn)能。在第二年的經(jīng)營中就可以看出這些。作為營銷總監(jiān)的我是認(rèn)為第一年必須開發(fā)國內(nèi)市場，僅僅只是每年多增加了少量資金卻可以在以后幾年將產(chǎn)品投入該市場從而減輕其他市場帶來的壓力，且在該市場P1、P2產(chǎn)品價位與需求一直穩(wěn)定。然而，我們并沒有這么做，而是選擇了其他的投資方案來繼續(xù)運營我們的公司。所以，這方面的不確定性因素也會阻礙公司的運營與發(fā)展。總而言之，這次的沙盤試驗讓我受益匪淺，給了我很大的啟發(fā)與教育，讓我對企業(yè)各個方面有了初步的認(rèn)識，也更加深了我對自己所學(xué)專業(yè)的理解,可以把平時所學(xué)知識運用到實踐中去發(fā)展思維、得到提高，啟迪頗深。另外，我覺得作為公司的一份子，除了做好自己的本職工作外，還需要和其他部門和同事多聯(lián)系和溝通，加強團(tuán)隊合作。畢竟每一個公司都是一個整體，各部門配合得好的話，就能很好地發(fā)揮公司團(tuán)隊整體的優(yōu)勢而達(dá)到更高的業(yè)務(wù)水平。三、生產(chǎn)總監(jiān)角色心得對于ERP新手的我們來說，準(zhǔn)備工作是個重要的環(huán)節(jié)。于是，我們謹(jǐn)慎的進(jìn)行了一場職能定位的抉擇。我所在的C組共有三名成員，唐峰同學(xué)擔(dān)任總經(jīng)理及負(fù)責(zé)采購，白小紅擔(dān)任財務(wù)總監(jiān)及負(fù)責(zé)市場開拓，我在小組主要負(fù)責(zé)與生產(chǎn)相關(guān)的工作，計算好相關(guān)的生產(chǎn)線并做好記錄。。對于這次ERP實訓(xùn)，我們組的每個人都懷揣著夢想承載著希翼。這就是我們充滿信心，斗志激昂的準(zhǔn)備工作。對于一個經(jīng)營者來說，首先，需要了解一下企業(yè)的基本狀況，這是對于剛剛接手一個企業(yè)時最重要的第一步。企業(yè)的基本狀況，主要包括財務(wù)狀況、市場方面的占有率、產(chǎn)品、生產(chǎn)設(shè)施、盈利虧損狀況等。在這個環(huán)節(jié)，我們最主要的任務(wù)就是學(xué)習(xí)使用和填寫財務(wù)報表。如果一個企業(yè)想要在一個開放的市場環(huán)境中得以生存，并經(jīng)營的小有聲色，弄懂企業(yè)間競爭的規(guī)則是一項必需研究的課題。綜合市場競爭以及企業(yè)運營所涉及的方面，需要注意幾點主要問題，即如何市場劃分與市場準(zhǔn)入；如何選擇和爭取訂單；如何選擇廠房的租賃和購買；如何選擇產(chǎn)品的生產(chǎn)線與轉(zhuǎn)產(chǎn)維修；如何選擇適宜的時間采購原材料和生產(chǎn)產(chǎn)品；如何選擇產(chǎn)品研發(fā)和IOS認(rèn)證；如何選擇融資和貸款的尺度。我們小組在企業(yè)運營過程中才得以發(fā)現(xiàn)，理論固然重要，但是只有在實際運營過后才知道什么是正確的運營方案，驗證了實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。起初，我們隊企業(yè)的運營規(guī)則不是很了解，于是導(dǎo)致了一些決策上的失誤。我們?yōu)榱藸幃?dāng)市場老大，先行選單，在不同的市場投入了大量的廣告費用，并沒有考慮到我們的生產(chǎn)能力。由于我們理解的規(guī)則是在第一年第二季才購買的自動生產(chǎn)線，在第二年第一季就能夠投入生產(chǎn)了，于是導(dǎo)致了選擇訂單產(chǎn)品數(shù)量大于實際能