2023年底保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員總結(jié)格式范文（2篇）

第13頁(yè)共13頁(yè)2023?年底保險(xiǎn)?業(yè)務(wù)員總?結(jié)格式范?文__?__年是?值得__?__保險(xiǎn)?人難忘和?考驗(yàn)的一?年，正式?開(kāi)業(yè)以來(lái)?，在省公?司黨委、?總經(jīng)理室?的正確領(lǐng)?導(dǎo)下，在?市委、市?政府及社?會(huì)各界的?大力支持?下，我司?員工以拓?荒者的勇?氣，團(tuán)結(jié)?拼搏，攻?艱克難，?取得了驕?人的戰(zhàn)績(jī)?，至__?__月中?旬累計(jì)完?成簽單保?費(fèi)___?_萬(wàn)元，?全面完成?了省公司?下達(dá)的各?項(xiàng)任務(wù)目?標(biāo)。這些?成績(jī)驗(yàn)證?了我司的?“特別能?吃苦，特?別能戰(zhàn)斗?”的公司?精神?，F(xiàn)?將___?_年所做?工作總結(jié)?如下：?一、緊緊?抓住“第?一要?jiǎng)?wù)”?，牢固樹(shù)?立發(fā)展意?識(shí)公司?從籌建伊?始就將發(fā)?展的觀念?深入到每?位熱愛(ài)保?險(xiǎn)加盟公?司的員工?心中。對(duì)?于新進(jìn)入?我市保險(xiǎn)?市場(chǎng)的新?公司，如?何在激烈?的市場(chǎng)競(jìng)?爭(zhēng)中占有?一席之地?，并實(shí)現(xiàn)?超常規(guī)、?跨越式的?發(fā)展，是?擺在我們?每一位員?工面前的?當(dāng)務(wù)之急?，公司領(lǐng)?導(dǎo)班子統(tǒng)?一思想，?以省公司?提出的_?___年?業(yè)務(wù)發(fā)展?思路作為?我們切入?市場(chǎng)的指?導(dǎo)思想，?多次召開(kāi)?員工會(huì)議?，統(tǒng)一思?想，集思?廣益，出?點(diǎn)子想辦?法，細(xì)分?、研究市?場(chǎng)，一旦?找準(zhǔn)突破?口后便制?定詳細(xì)周?密攻關(guān)計(jì)?劃，領(lǐng)導(dǎo)?班子靠前?指揮，打?好每一個(gè)?攻堅(jiān)戰(zhàn)。?在發(fā)展?直銷(xiāo)業(yè)務(wù)?和個(gè)人代?理業(yè)務(wù)的?同時(shí)，_?___公?司總經(jīng)理?室還十分?重視業(yè)務(wù)?發(fā)展渠道?的建設(shè)，?努力構(gòu)建?多渠道，?全方位的?保險(xiǎn)產(chǎn)品?的銷(xiāo)售網(wǎng)?絡(luò)，通過(guò)?積極努力?，我司在?較短的時(shí)?間內(nèi)就與?____?銀行、_?___銀?行、__?__銀行?、___?_銀行、?____?銀行等簽?定了兼業(yè)?代理合作?協(xié)議，為?今后的銀?行代理業(yè)?務(wù)的全面?快速發(fā)展?奠定了良?好的基礎(chǔ)?。二、?深入開(kāi)展?市場(chǎng)調(diào)查?，制定積?極的籌建?方案為?確?；I建?工作的順?利進(jìn)行，?公司籌備?組在成立?伊始就認(rèn)?真開(kāi)展市?場(chǎng)調(diào)查，?根據(jù)省保?監(jiān)局和總?公司、省?分公司的?要求，籌?備組結(jié)合?市場(chǎng)情況?和自身工?作實(shí)際，?制定了籌?建日程安?排表，將?籌建工作?細(xì)化到每?一個(gè)工作?日，并在?公司職場(chǎng)?的選址、?裝修以及?籌備經(jīng)費(fèi)?的預(yù)算、?機(jī)構(gòu)設(shè)置?和人員招?聘、培訓(xùn)?等工作均?提出了詳?細(xì)的工作?計(jì)劃和實(shí)?施方案，?做到籌備?工作目標(biāo)?明確，措?施具體，?協(xié)調(diào)一致?，落實(shí)到?位。并?在此基礎(chǔ)?上制定了?籌建方案?和未來(lái)_?___支?公司發(fā)展?的總體經(jīng)?營(yíng)思路和?目標(biāo)。用?以指導(dǎo)整?個(gè)籌建工?作的正常?開(kāi)展。在?籌備組的?努力下，?公司的籌?建工作得?到了市委?、市政府?的關(guān)心和?支持，由?于各項(xiàng)計(jì)?劃、措施?安排得當(dāng)?，公司于?____?月份順利?通過(guò)保監(jiān)?局的驗(yàn)收?并批準(zhǔn)開(kāi)?業(yè)。三?、堅(jiān)持“?兩手抓，?兩手都要?硬”的原?則，使公?司管理與?發(fā)展齊頭?并進(jìn)管?理是企業(yè)?永恒的主?題，制度?是管理到?位的保證?。成功的?企業(yè)源自?卓越的管?理，卓越?的管理源?于優(yōu)異的?制度。為?了保證_?___公?司開(kāi)業(yè)后?，各項(xiàng)工?作能夠有?條不紊的?開(kāi)展，做?到有章可?循，在籌?建期間我?們就對(duì)總?、省公司?制定的《?內(nèi)控制度?》進(jìn)行了?細(xì)化，并?結(jié)合當(dāng)?shù)?具體情況?制定了一?系列管理?制度。?并按上級(jí)?公司“集?約化經(jīng)營(yíng)?、規(guī)范化?管理、程?序化運(yùn)行?、標(biāo)準(zhǔn)化?運(yùn)作、優(yōu)?質(zhì)化服務(wù)?、制度化?建設(shè)”的?管理模式?搭建管理?平臺(tái)，牢?固樹(shù)立“?管理無(wú)小?事，管理?就是生產(chǎn)?力”思想?，正確處?理好加快?發(fā)展與加?強(qiáng)企業(yè)管?理的矛盾?，提出了?向管理要?效益的口?號(hào)，全體?員工上下?一致，充?分發(fā)揮了?每個(gè)人的?主觀能動(dòng)?性，認(rèn)真?執(zhí)行各項(xiàng)?政策法規(guī)?和業(yè)務(wù)流?程。公?司在狠抓?市場(chǎng)發(fā)展?、開(kāi)拓的?同時(shí)，也?積極做好?員工的隊(duì)?伍建設(shè)、?管理、培?訓(xùn)工作，?從政治思?想素質(zhì)及?業(yè)務(wù)技能?等多方面?入手，努?力提高每?個(gè)員工愛(ài)?崗敬業(yè)的?主人翁思?想，在培?訓(xùn)中使他?們充分了?解中華保?險(xiǎn)的條款?體系，市?場(chǎng)戰(zhàn)略方?針，企業(yè)?文化精神?，業(yè)務(wù)發(fā)?展思路等?。__?__年，?我們共舉?辦各類(lèi)業(yè)?務(wù)培訓(xùn)_?___次?，參加人?數(shù)達(dá)__?__人/?次，通過(guò)?集中培訓(xùn)?，分散指?導(dǎo)，提高?了隊(duì)伍整?體素質(zhì)、?業(yè)務(wù)水平?及風(fēng)險(xiǎn)防?范管控意?識(shí)，使公?司在發(fā)展?中不斷充?實(shí)、提高?、完善整?個(gè)隊(duì)伍的?綜合素質(zhì)?，為公司?可持續(xù)健?康發(fā)展打?下了堅(jiān)實(shí)?的基礎(chǔ)。?公司自成?立以來(lái)，?共核保、?簽發(fā)各類(lèi)?保單__?__份，?實(shí)現(xiàn)簽單?保費(fèi)__?__萬(wàn)元?，接受各?類(lèi)報(bào)案_?___起?，代查勘?案件__?__起，?已決案件?____?起，占已?決案件的?____?%。四?、在競(jìng)爭(zhēng)?中求生存?，在服務(wù)?中促發(fā)展?面對(duì)日?益激烈的?市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)?，保險(xiǎn)公?司特別是?新公司要?贏得市場(chǎng)?，不僅要?為保戶提?供滿足其?多樣化、?差異化、?和個(gè)性化?需求的保?險(xiǎn)產(chǎn)品，?而且還要?盡可能為?客戶提供?零距離的?保險(xiǎn)服務(wù)?。所以_?___在?成立之初?就倡導(dǎo)全?體員工要?樹(shù)立“業(yè)?務(wù)要發(fā)展?、服務(wù)要?先行”的?理念，以?____?保險(xiǎn)品牌?、公司的?實(shí)力背景?為依托，?以高品質(zhì)?、個(gè)性化?、人性化?的保前、?保中、保?后服務(wù)贏?得客戶、?贏得市場(chǎng)?，從而促?進(jìn)公司業(yè)?務(wù)快速發(fā)?展。_?___年?，在省公?司的正確?領(lǐng)導(dǎo)下和?全體員工?的共同努?力下，我?司做了一?些工作也?取得了一?些成績(jī)，?但離總、?省公司的?要求還有?很大差距?，___?_年，_?___將?認(rèn)真__?__省會(huì)?議精神，?按照省公?司“__?__年總?體工作思?路”要求?，實(shí)現(xiàn)速?度、規(guī)模?、效益同?步快速發(fā)?展?；?顧過(guò)去的?一年，我?們對(duì)加盟?公司無(wú)怨?無(wú)悔;展?望未來(lái)，?前程將更?加坎坷艱?辛，但我?們堅(jiān)信：?有省公司?的正確領(lǐng)?導(dǎo)和有力?支持，_?___將?開(kāi)拓思路?，勇于拼?搏，用我?們辛勤的?汗水和智?慧的力量?去鑄造更?加輝煌的?業(yè)績(jī)，為?做大做強(qiáng)?公司保險(xiǎn)?事業(yè)而努?力奮斗!?202?3年底保?險(xiǎn)業(yè)務(wù)員?總結(jié)格式?范文（二?）轉(zhuǎn)眼?間，__?__年已?成為歷史?，但我們?仍然記得?去年激烈?的競(jìng)爭(zhēng)。?天氣雖不?是特別的?嚴(yán)寒，但?大街上四?處飄飄的?招聘條幅?足以讓人?體會(huì)到_?___年?閥門(mén)行業(yè)?將會(huì)又是?一個(gè)大較?場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)?將更加白?熱化。市?場(chǎng)總監(jiān)、?銷(xiāo)售經(jīng)理?、區(qū)域經(jīng)?理，大大?小小上百?家企業(yè)都?在搶人才?，搶市場(chǎng)?，大家已?經(jīng)真的地?感受到市?場(chǎng)的殘酷?，坐以只?能待毖。?總結(jié)是為?了來(lái)年揚(yáng)?長(zhǎng)避短，?對(duì)自己有?個(gè)全面的?認(rèn)識(shí)。?一、任務(wù)?完成情況?今年實(shí)?際完成銷(xiāo)?售量為_(kāi)?___萬(wàn)?，其中一?車(chē)間球閥?萬(wàn)，蝶閥?____?萬(wàn)，其他?____?萬(wàn)，基本?完成年初?既定目標(biāo)?。球閥?常規(guī)產(chǎn)品?比去年有?所下降，?偏心半球?增長(zhǎng)較快?，鍛鋼球?閥相比去?年有少量?增長(zhǎng)；但?蝶閥銷(xiāo)售?不夠理想?(計(jì)劃是?在___?_萬(wàn)左右?)，大口?徑蝶閥(?dn10?00以上?)銷(xiāo)售量?很少，軟?密封蝶閥?有少量增?幅。總?的說(shuō)來(lái)是?銷(xiāo)售量正?常，oe?m增長(zhǎng)較?快，但公?司自身產(chǎn)?品增長(zhǎng)不?夠理想，?“雙達(dá)”?品牌增長(zhǎng)?也不理想?。二、?客戶反映?較多的情?況對(duì)于?我們生產(chǎn)?銷(xiāo)售型企?業(yè)來(lái)說(shuō)，?質(zhì)量和服?務(wù)就是我?們的生命?，如果這?兩方面做?不好，企?業(yè)的發(fā)展?壯大就是?紙上談兵?。1、?質(zhì)量狀況?：質(zhì)量不?穩(wěn)定，退?、換貨情?況較多。?如客戶的?球閥，客?戶的蝶閥?等，發(fā)生?的質(zhì)量問(wèn)?題接二連?三，客戶?怨聲載道?。2、?細(xì)節(jié)注意?不夠：如?大塊焊疤?、表面不?光潔，油?漆顏色出?錯(cuò)，發(fā)貨?時(shí)手輪落?下等等。?雖然是小?問(wèn)題卻影?響了整個(gè)?產(chǎn)品的質(zhì)?量，并給?客戶造成?很壞的印?象。3?、交貨不?及時(shí)：生?產(chǎn)周期計(jì)?劃不準(zhǔn)，?生產(chǎn)調(diào)度?不當(dāng)常造?成貨期拖?延，也有?發(fā)貨人員?人為因素?造成的交?期延遲。?4、運(yùn)?費(fèi)問(wèn)題：?關(guān)于運(yùn)費(fèi)?問(wèn)題客戶?投訴較多?，尤其是?老客戶，?如、等人?都說(shuō)比別?人的要貴?，而且同?樣的貨，?同樣的運(yùn)?輸工具，?今天和昨?天不一樣?的價(jià)。?5、技術(shù)?支持問(wèn)題?：客戶的?問(wèn)題不回?答或者含?糊其詞，?造成客戶?對(duì)公司抱?怨和誤解?、等人均?有提到這?類(lèi)問(wèn)題。?問(wèn)題不大?，但與公?司“客戶?至上”“?客戶就是?____?”的宗旨?不和諧。?6、報(bào)?價(jià)問(wèn)題：?因公司內(nèi)?部?jī)r(jià)格體?系不完整?，所以不?同的客戶?等級(jí)無(wú)法?體現(xiàn)，老?客戶、大?客戶體會(huì)?不到公司?的照顧與?優(yōu)惠。?三、銷(xiāo)售?中的問(wèn)題?經(jīng)過(guò)近?兩年的磨?合，銷(xiāo)售?部已經(jīng)融?合成一支?精干、團(tuán)?結(jié)、上進(jìn)?的隊(duì)伍。?團(tuán)隊(duì)有分?工，有合?作，人員?之間溝通?順利，相?處融洽；?銷(xiāo)售人員?已掌握了?一定的銷(xiāo)?售技巧，?并增強(qiáng)了?為客戶服?務(wù)的思想?；業(yè)務(wù)比?較熟練，?都能獨(dú)當(dāng)?一面，而?且工作中?的問(wèn)題善?于總結(jié)、?歸納，找?到合理的?解決方法?，在這方?面做得尤?其突出。?各相關(guān)部?門(mén)的配合?也日趨順?利，能相?互理解和?支持。好?的方面需?要再接再?勵(lì)，發(fā)揚(yáng)?光大，但?問(wèn)題方面?也不少。?1、人?員工作熱?情不高，?自主性不?強(qiáng)。上班?聊天、看?電影，打?游戲等現(xiàn)?象時(shí)有發(fā)?生。究其?原因，一?是制度監(jiān)?管不力，?二則銷(xiāo)售?人員待遇?較低，感?覺(jué)事情做?得不少，?但和其他?部門(mén)相比?工資卻偏?低，導(dǎo)致?心理不平?衡。2?、組織紀(jì)?律意識(shí)淡?薄，上班?遲到、早?退現(xiàn)象時(shí)?有發(fā)生。?這種情況?存在公司?各個(gè)部門(mén)?，公司應(yīng)?該有適當(dāng)?的考勤制?度，有不?良現(xiàn)象發(fā)?生時(shí)不應(yīng)?該僅有部?門(mén)領(lǐng)導(dǎo)管?理，而且?公司領(lǐng)導(dǎo)?要出面制?止。3?、發(fā)貨人?員的觀念?問(wèn)題：發(fā)?貨人員僅?僅把發(fā)貨?當(dāng)做一件?單純?nèi)蝿?wù)?，以為貨?物出廠就?行，少了?為客戶服?務(wù)的理念?。其實(shí)細(xì)?節(jié)上的用?心更能讓?客戶感覺(jué)?到公司的?服務(wù)和真?誠(chéng)，比如?貨物的包?裝、清晰?的標(biāo)記，?及時(shí)告知?客戶貨物?的重量，?到貨時(shí)間?，為客戶?盡量把運(yùn)?輸費(fèi)用降?低等等。?4、統(tǒng)?計(jì)工作不?到位，沒(méi)?有成品或?半成品統(tǒng)?計(jì)報(bào)表，?每一次銷(xiāo)?售部都需?要向車(chē)間?詢問(wèn)貨物?庫(kù)存狀況?，這樣一?來(lái)可能造?成銷(xiāo)售機(jī)?會(huì)丟失，?造成勞動(dòng)?浪費(fèi)，而?且客戶也?懷疑公司?的辦事效?率。成品?倉(cāng)庫(kù)和半?成品倉(cāng)庫(kù)?應(yīng)定時(shí)提?供報(bào)表，?告知庫(kù)存?狀況以便?及時(shí)準(zhǔn)備?貨品和告?知客戶具?體生產(chǎn)周?期。5?、銷(xiāo)售、?生產(chǎn)、采?購(gòu)等流程?銜接不順?，常有造?成交期延?誤事件且?推脫責(zé)任?，互相指?責(zé)。6?、技術(shù)支?持不順，?標(biāo)書(shū)圖紙?、銷(xiāo)售用?圖紙短缺?。7、?部門(mén)責(zé)任?不清，本?未倒置，?導(dǎo)致銷(xiāo)售?部人員沒(méi)?有時(shí)間主?動(dòng)爭(zhēng)取客?戶。以?上問(wèn)題只?是諸多問(wèn)?題中的一?小部分，?也是銷(xiāo)售?過(guò)程中時(shí)?有發(fā)生的?問(wèn)題，雖?不致于影?響公司的?根本，但?不加以重?視，最終?可能給公?司的未來(lái)?發(fā)展帶來(lái)?重大的損?失。四?、關(guān)于公?司管理的?想法我?們雙達(dá)公?司經(jīng)過(guò)這?兩年的發(fā)?展，已擁?有先進(jìn)的?硬件設(shè)施?，完善的?組織結(jié)構(gòu)?，生產(chǎn)管?理也進(jìn)步?明顯，在?溫州乃至?閥門(mén)行業(yè)?都小有名?氣。應(yīng)該?說(shuō)，只要?我們戰(zhàn)略?得當(dāng)，戰(zhàn)?術(shù)得當(dāng)，?用人得當(dāng)?，前景將?是非常美?好的。?“管理出?效益”，?這個(gè)準(zhǔn)則?大家都知?道，但要?管理好企?業(yè)卻不是?件容易的?事。我感?覺(jué)公司比?較注重感?情管理，?制度化管?理不夠。?嚴(yán)格說(shuō)來(lái)?公司應(yīng)該?以制度化?管理為基?礎(chǔ)，兼顧?情感管理?，這樣才?能取得管?理成果的?化。就拿?考勤來(lái)說(shuō)?，卡天天?打，可是?遲到、早?退的沒(méi)有?處罰，加?班的也沒(méi)?有獎(jiǎng)勵(lì)，?那么打不?打卡有什?么區(qū)別？?不如不打?。又如員?工工作怠?慢沒(méi)人批?評(píng)指正，?即使有人?提起最后?也是不了?了只，這?是姑息、?縱容，長(zhǎng)?此以往，?公司利益?必然受損?。過(guò)程?決定結(jié)果?，細(xì)節(jié)決?定成敗。?公司的目?標(biāo)或者一?個(gè)計(jì)劃之?所以最后?出現(xiàn)偏差?，往往是?在執(zhí)行的?過(guò)程中，?某些細(xì)節(jié)?執(zhí)行的不?到位所造?成。老板?們有很多?好的想法?、方案，?有很宏偉?的計(jì)劃，?為什么到?了最后都?沒(méi)有帶來(lái)?明顯的效?果？比如?說(shuō)公司年?初訂的倉(cāng)?庫(kù)報(bào)表，?成本核算?等，開(kāi)會(huì)?時(shí)一遍又?一遍的說(shuō)?，可就是?沒(méi)有結(jié)果?，為什么?？這就是?政令不通?，執(zhí)行力?度不夠啊?。這就是?為什么國(guó)?內(nèi)企業(yè)最?近幾年都?很關(guān)注“?執(zhí)行力”?的一個(gè)重?要原因，?執(zhí)行力從?那里來(lái)？?過(guò)程控制?就是一個(gè)?關(guān)鍵！完?整的過(guò)程?控制分以?下四個(gè)方?面：1?)工作報(bào)?告相關(guān)人?員和部門(mén)?定期或不?定期向總?經(jīng)理或相?關(guān)負(fù)責(zé)人?匯報(bào)工作?，報(bào)告進(jìn)?展?fàn)顩r，?領(lǐng)導(dǎo)也抽?出時(shí)間主?動(dòng)了解進(jìn)?展?fàn)顩r，?給予工作?上指導(dǎo)。?2)例?會(huì)定期的?例會(huì)可以?了解各部?門(mén)協(xié)作情?況，可以?共同獻(xiàn)計(jì)?獻(xiàn)策，并?相互溝通?。公司的?例會(huì)太少?，尤其是?縱向的溝?通太少，?員工不了?解老總們?對(duì)工作的?計(jì)劃，對(duì)?自己工作?的看法，?而老板們?也不了解?員工的想?法，不了?解員工的?需要3?)定期檢?查計(jì)劃或?方案執(zhí)行?一段時(shí)期?后，公司?定期檢查?其執(zhí)行情?況，是否?偏離計(jì)劃?，要否調(diào)?整，并布?置下一段?時(shí)期的工?作任務(wù)?4)公平?激勵(lì)建立?一只和諧?的團(tuán)隊(duì)，?調(diào)動(dòng)員工?的積極性?、主動(dòng)性?都需要有?一個(gè)公平?的激勵(lì)機(jī)?制。否則?會(huì)造成員?工之間產(chǎn)?生矛盾，?工作之間?不配合，?上班沒(méi)有?積極性。?就我的個(gè)?人看法，?我認(rèn)為銷(xiāo)?售部的工?資偏低，?大環(huán)境比?較行業(yè)內(nèi)?各個(gè)閥門(mén)?廠銷(xiāo)售人?員的待遇?，小環(huán)境?比較公司?內(nèi)各部門(mén)?的待遇。?雖然銷(xiāo)售?部各員工?做得都很?敬業(yè)，實(shí)?際上大家?內(nèi)心都有?一些意見(jiàn)?。如果公?司認(rèn)為銷(xiāo)?售部是一?個(gè)重要的?部門(mén)，認(rèn)?可銷(xiāo)售部?員工的辛?苦，希望?能留住那?些能給公?司帶來(lái)利?潤(rùn)的銷(xiāo)售?人員，那?么我建議?工資還是?要有相應(yīng)?調(diào)整，畢?竟失去一?位員工的?損失太大?了。另?外一個(gè)方?面就是公?司管理結(jié)?構(gòu)和用人?問(wèn)題。由?于公司自?身結(jié)構(gòu)的?特殊性，?人事管理?上容易出?現(xiàn)越級(jí)管?理、多頭?管理和過(guò)?度管理等?現(xiàn)象。越?級(jí)管理容?易造成部?門(mén)經(jīng)理威?信喪失，?積極性喪?失，最后?是部門(mén)內(nèi)?領(lǐng)導(dǎo)與員?工不融洽?，遇事沒(méi)?人擔(dān)當(dāng)責(zé)?任；多頭?管理則容?易讓員工?工作無(wú)法?適從，擔(dān)?心工作失?誤；過(guò)度?管理可能?造成員工?失去創(chuàng)造?性，員工?對(duì)自己不?自信，難?以培養(yǎng)出?獨(dú)當(dāng)一面?的人才。?以上只?是個(gè)人之?見(jiàn)，不一?定都對(duì)，?但我是真?心實(shí)意想?著公司未?來(lái)的發(fā)展?，一心一?意想把銷(xiāo)?售部搞好?，為公司?也為自己?爭(zhēng)些體面?，請(qǐng)各位?老總們斟?灼。_?___年?銷(xiāo)售的初?步設(shè)想?銷(xiāo)售目標(biāo)?：初步?設(shè)想__?__年在?上一年的?基礎(chǔ)上增?長(zhǎng)___?_%左右?，其中一?車(chē)間蝶閥?為_(kāi)__?_萬(wàn)左右?，球閥_?___萬(wàn)?左右，其?他___?_萬(wàn)左右?。這一具?體目標(biāo)的?制定希望?公司老板?能結(jié)合實(shí)?際，綜合?各方面條?件和意見(jiàn)?制定，并?在銷(xiāo)售人?員中大張?旗鼓的提?出。為什?么要明確?的提出銷(xiāo)?售任務(wù)呢?？因?yàn)槊?確的銷(xiāo)售?目標(biāo)既是?公司的階?段性?shī)^斗?方向，且?又能給銷(xiāo)?售人員增?加壓力產(chǎn)?生動(dòng)力。?銷(xiāo)售策?略：思?路決定出?路，思想?決定行動(dòng)?，正確的?銷(xiāo)售策略?指導(dǎo)下才?能產(chǎn)生正?確的銷(xiāo)售?手段，完?成既定目?標(biāo)。銷(xiāo)售?策略不是?一成不變?的，在執(zhí)?行一定時(shí)?間后，可?以檢查是?否達(dá)到了?預(yù)期目的?，方向是?否正確，?可以做階?段性的調(diào)?整，1?、辦事處?為重點(diǎn)，?大客戶為?中心，在?保持合理?增幅前提?下，重點(diǎn)?推廣“雙?達(dá)”品牌?。長(zhǎng)遠(yuǎn)看?來(lái)，我們?最后依靠?的對(duì)象是?在“雙達(dá)?”品牌上?投入較多?的辦事處?和部分大?客戶，那?些只以價(jià)?格為衡量?尺度的福?建客戶無(wú)?法信任。?鑒于此，?____?年要有一?個(gè)合理的?價(jià)格體系?，辦事處?、大客戶?、散戶、?直接用戶?等要有一?個(gè)價(jià)格梯?度，如辦?事處10?0，小客?戶105?，直接用?戶200?等比例。?給辦事處?的許諾要?盡量?jī)冬F(xiàn)?，特別是?那些推廣?雙達(dá)品牌?的辦事處?，一定要?給他們合?理的保護(hù)?，給他們?周到的服?務(wù)，這樣?他們才能?盡力為雙?達(dá)推廣。?2、售?部安排專?人負(fù)責(zé)辦?事處和大?客戶溝通?，了解他?們的需求?，了解他?們的銷(xiāo)售?情況，特?別對(duì)待，?多開(kāi)綠燈?，讓客戶?覺(jué)得雙達(dá)?很重視他?們，而且?服務(wù)也很?好。定期?安排區(qū)域?經(jīng)理走訪?，加深了?解增加信?任。3?、擴(kuò)展銷(xiāo)?售途徑，?嘗試直銷(xiāo)?。閥門(mén)行?業(yè)的進(jìn)入?門(mén)檻很低?，通用閥?門(mén)價(jià)格戰(zhàn)?已進(jìn)入白?熱化，微?利時(shí)代已?經(jīng)來(lái)臨。?公司可以?選擇某些?資信比較?好的，貨?款支付合?理的工程?嘗試直銷(xiāo)?。這條路?資金上或?許有風(fēng)險(xiǎn)?，但相對(duì)?較高的利?潤(rùn)可以消?除這種風(fēng)?險(xiǎn)，況且?如果某一?天競(jìng)爭(zhēng)激?烈到公司?必須做直?銷(xiāo)時(shí)那我?們就沒(méi)有?選擇了。?4、強(qiáng)?化服務(wù)理?念，服務(wù)?思想深入?每一位員?工心中。?為客戶服?務(wù)不僅是?直接面對(duì)?客戶的銷(xiāo)?售人員和?市場(chǎng)人員?，發(fā)貨人?員、生產(chǎn)?人員、技?術(shù)人員、?財(cái)務(wù)人員?等都息息?相關(guān)。?5、收縮?銷(xiāo)售產(chǎn)品?線。銷(xiāo)售?線太長(zhǎng)，?容易讓客?戶感覺(jué)公?司產(chǎn)品不?夠?qū)I(yè)，?而且一旦?發(fā)現(xiàn)實(shí)情?可能失去?對(duì)公司的?信任。現(xiàn)?在的大公?司采購(gòu)都?分得非常?仔細(xì)，太?多產(chǎn)品線?可能會(huì)失?去公司特?色。(這?里是指不?要外協(xié)太?雜的產(chǎn)品?如減壓閥?、煤氣閥?、軟密封?閘閥等)?銷(xiāo)售部?管理：?1、人員?安排a?)一人負(fù)?責(zé)生產(chǎn)任?務(wù)安排，?車(chē)間貨物?跟單，發(fā)?貨，并做?好銷(xiāo)售統(tǒng)?計(jì)報(bào)表?b)一人?負(fù)責(zé)對(duì)外?采購(gòu)，外?協(xié)催貨及?銷(xiāo)售流水?賬、財(cái)務(wù)?對(duì)賬，并?作好區(qū)域?經(jīng)理業(yè)績(jī)?統(tǒng)計(jì)，第?一時(shí)間明?