農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣營銷策劃方案

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣營銷策劃方案農(nóng)產(chǎn)品線上營銷方案一、背景農(nóng)產(chǎn)品營銷是指為了滿足人們的需求和欲望實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品潛在交換的一個過程。農(nóng)產(chǎn)品市場營銷體現(xiàn)了一定的社會價值和社會屬性，我國的農(nóng)產(chǎn)品交易市場在經(jīng)歷了幾十年高速增長和規(guī)模擴張后，正逐步實現(xiàn)數(shù)量擴張向質(zhì)量提升，流通規(guī)模上臺階，市場硬件設(shè)施明顯改善，商品檔次目益提升，市場運行質(zhì)量目趨看好。二、品牌定位眾所周知，品牌決定了一個產(chǎn)品的延伸度，因此我們要認識和定位產(chǎn)品品牌，做到知己知彼，準確定位，從以下幾個方面打造產(chǎn)品品牌1、品牌文化的深度：做農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，創(chuàng)農(nóng)產(chǎn)品精品品牌2、產(chǎn)品包裝元素：無公害、安全食品，力求高檔次包裝，突出產(chǎn)品高檔定位。3、產(chǎn)品線的設(shè)置：主打高檔農(nóng)產(chǎn)品禮品，兼顧中檔產(chǎn)品的研發(fā)引進和市場推廣4、營銷策略的差異化：側(cè)重團購渠道的開發(fā)，利用電視媒體節(jié)目為載體提供產(chǎn)品進行贊助宣傳品牌形象，從而吸引目標消費群體對產(chǎn)品及品牌的認知度，同時大力發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)營銷的作用，利用電子商務(wù)網(wǎng)站及自建官方網(wǎng)站進行產(chǎn)品直銷。三、目標客戶分析做品牌做產(chǎn)品最重要的是了解目標客戶的訴求，不同的目標客戶對產(chǎn)品的要求也不同，大致有以下幾個方面：1、價格：低端消耗者比力般感，高端消耗者并不在意2、口感：是共性的，是產(chǎn)品三次消耗的條件條件。3、品牌：和安全是相鋪相成的，所有目標客戶都認為成熟的品牌造就安全的產(chǎn)品4、包裝：；新、吸收消耗者限球。5、營養(yǎng)：對生活品質(zhì)要求較高的消耗群體。6、安全：生產(chǎn)讓消耗者吃的放心的品牌產(chǎn)品從目標客戶的訴求來定位我司產(chǎn)品，初期我司產(chǎn)品的定位為農(nóng)產(chǎn)品的高檔禮品銷售，那么我們要了解送禮品到底是送什么？1、健康：有機的綠色的無公害的，對身體有益的產(chǎn)品。2、祝福：吉祥寓意的產(chǎn)品。3、關(guān)愛：XXX體質(zhì)的產(chǎn)品。4、親情：人情來往間贈送的產(chǎn)品。5、孝心：對長輩的關(guān)愛的產(chǎn)品。6、關(guān)愛：對同輩或下一輩的關(guān)心的產(chǎn)品。7、面子：高檔次定位的產(chǎn)品由以上幾個方面落實后，我們到底需要打造什么樣的產(chǎn)品，從產(chǎn)品延伸到渠道的建設(shè)，讓我們的產(chǎn)品在合適的渠道中銷售，對銷售渠道有針對性的推廣產(chǎn)品。四、如何制定農(nóng)產(chǎn)品線上營銷策略1、講好故事一個產(chǎn)品如果能夠講述一段精彩或有趣的故事，一定可以吸引用戶的關(guān)注和興趣，為用戶的購買打下基礎(chǔ)。2、有趣好玩無論是哪個群體，都對好玩有趣的東西更感興趣，這也要用戶購買產(chǎn)品的其中一個標準。農(nóng)產(chǎn)品要打造的好玩有趣，可以從品牌名、包裝、文案、營銷策略、互動方式等方面進行。3、制造爆點當(dāng)產(chǎn)品推向市場后，要思考的就是如何將它引爆，讓朋友圈的人都知道這款產(chǎn)品，以此刷爆朋友圈。制造爆點要考慮是事件爆點、產(chǎn)品爆點，還是需求爆點，總之一定要結(jié)合產(chǎn)品的實際情況制造出一個爆點，這個非常重要。4、社群推廣盡量鎖定目標客戶，通過進入目標客戶的圈層，借助圈層內(nèi)客戶的力量，將形成產(chǎn)品的有效推廣。因此，對于農(nóng)產(chǎn)品微商在首期推行時，首先要找到好的圈層進行打破，一旦打破，便可能產(chǎn)生重大疊加效應(yīng)。五、營銷玩法1、農(nóng)產(chǎn)品+電商農(nóng)產(chǎn)品+電商的模式就是電商、互聯(lián)網(wǎng)平臺對農(nóng)產(chǎn)品進行展示及推廣，讓更多人了解、知曉，并方便用戶在線下單及購買。網(wǎng)上銷售的平臺有多種多樣，原則上選擇一個符合的平臺集中精力去做。同時，在單品的選擇上，也一定要選擇本地區(qū)有優(yōu)勢的，能構(gòu)成穩(wěn)定供給的農(nóng)產(chǎn)品。對于上游來說，可以形成一個較大的采購訂單，通過品牌化，標準化或半標準化，有較好的溢價，這樣才好做到品控，同時解決物流的問題。其實要做好農(nóng)產(chǎn)品電商最主要的是打出品牌，把我們的產(chǎn)品經(jīng)由過程包裝等手藝讓更多更遠的人去了解和認可，有了品牌才能進步銷售效率。好的品牌同時也需要好的品質(zhì)，因為電商的獲客成本已經(jīng)越來越高，堅持品質(zhì)，堅持認可你的品牌消費人群。良好的銷售也反過來支持你對上游的協(xié)作能力，如果能構(gòu)成好處共同體，那是最完美的一種方式。只要基于產(chǎn)業(yè)發(fā)展的農(nóng)產(chǎn)品電商一定會存活下來，從而也實現(xiàn)好處各有所歸，共贏，共同發(fā)展的目標。2、農(nóng)產(chǎn)品+眾籌經(jīng)由過程眾籌平臺來賣農(nóng)產(chǎn)品，已經(jīng)成為新農(nóng)人常用的手段。農(nóng)業(yè)眾籌是“互聯(lián)網(wǎng)+”思維在實際中的得當(dāng)應(yīng)用，打破了生產(chǎn)和銷售的界限，產(chǎn)品直接從基地送達用戶手中，節(jié)省了很多中間環(huán)節(jié)，食物更新鮮更有保障，能避免食品添加防腐劑、保鮮劑等二次污染，生產(chǎn)方也無需擔(dān)心產(chǎn)品滯銷。農(nóng)產(chǎn)品眾籌，革新原有的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)流程，由消費者眾籌資金，農(nóng)戶根據(jù)訂單決定生產(chǎn)，等農(nóng)作物成熟后，將農(nóng)產(chǎn)品直接送到消費者手中，這一被稱為“從田間到舌尖”的模式，目前在中國發(fā)展尤為迅速。3、農(nóng)產(chǎn)品+網(wǎng)絡(luò)直播“直播+農(nóng)業(yè)”的新興銷售模式，打破了時空限制，賣家經(jīng)由過程直播可以立體、靈活地展示農(nóng)產(chǎn)品，也帶給買家更直觀、更真實的產(chǎn)品體驗，也因省去諸多中間環(huán)節(jié)，降低了農(nóng)產(chǎn)品本錢，讓生意雙方均受益。直播也減少了傳統(tǒng)購買模式上可能存在的資源浪費，例如現(xiàn)場擺賣的時間、場地、人力等資源，為賣方節(jié)約了成本，也有助于農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈規(guī)?；陌l(fā)展。網(wǎng)絡(luò)直播讓農(nóng)特產(chǎn)品銷售方式愈加多元化，這既滿足了挑剔的消耗者及不同群體多樣化的需求，也進步了農(nóng)特產(chǎn)品的人氣和流通的效率，一石二鳥。4、農(nóng)產(chǎn)品+社群農(nóng)產(chǎn)品+社群，就是讓生產(chǎn)者與消費者聯(lián)系起來，讓消費者參與農(nóng)產(chǎn)品種植的過程，在互動中生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品的一種農(nóng)產(chǎn)品營銷模式。農(nóng)戶把農(nóng)產(chǎn)品的發(fā)展情況拍成圖片發(fā)布到微信朋友圈里，讓用戶可以第一時間了解農(nóng)產(chǎn)品的情況。信息內(nèi)容可以包含：果農(nóng)日常生活、種植、發(fā)展、采摘等。另外，爆品的選擇很關(guān)鍵。無論是企業(yè)亦或個人，做社群都必須堅持爆品原則，最少打造一款爆品，否則將很難取得良好回報與收支平衡。首先考慮具備一定價值的產(chǎn)品，如果社群營銷的僅是大眾化商品，從需求角度看，客戶可能會考慮更為直接的社區(qū)菜場、便利店等?；究梢耘袛啵壳胺彩峭ㄟ^社群營銷的農(nóng)產(chǎn)品，都跳不開特色與價值兩個詞。除此之外，社群成員要有相同的價值觀念、使命感、奮斗目標，要有一定的運營思維和規(guī)則，通過一定的社群活動讓社群成員切實感受到參與感與儀式感。5、農(nóng)產(chǎn)品+短視頻農(nóng)特產(chǎn)品短視頻玩法很多，只要抓住產(chǎn)品本身的特點，加上拍攝地點環(huán)境和個人講解就可以了。三農(nóng)領(lǐng)域的短視頻具體可分為以下三大類：農(nóng)產(chǎn)品科普類：科普農(nóng)產(chǎn)品知識以及相關(guān)生活小常識。你需要做到的是穩(wěn)定輸出相關(guān)信息，比如可以如何吃、怎樣搭配養(yǎng)生、怎樣更美味等，具體看更擅長哪些。美食教程類：農(nóng)產(chǎn)品的各種吃法，可以做些美食教程，比如一些蔬菜水果如何制作成美味。這類的賬號，吸粉最精準且粘性最強，轉(zhuǎn)化率最高。農(nóng)業(yè)教育類：拍攝農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)全過程。假若我們有生產(chǎn)基地，我們就拍攝從種苗到成熟到銷售的整個全過程。每一個環(huán)節(jié)都可以剪成一個短視頻。要注意的是，短視頻是源于生活高于生