會(huì)員卡校園推廣代理商業(yè)實(shí)施計(jì)劃書

會(huì)員卡校園推廣機(jī)構(gòu)團(tuán)隊(duì)管理政策和發(fā)展戰(zhàn)略3.比賽調(diào)查三、市場(chǎng)份額預(yù)測(cè)3、產(chǎn)品生命周期策略第六部分：營(yíng)銷計(jì)劃一、宣傳策略2.營(yíng)銷策略5、財(cái)務(wù)報(bào)表分析XX公司是一個(gè)致力于服務(wù)大學(xué)生的學(xué)生組織。歐亞學(xué)院由來自西京學(xué)院等南郊大學(xué)城的有志學(xué)生組成。它已經(jīng)經(jīng)營(yíng)學(xué)生市場(chǎng)兩年了。主要負(fù)責(zé)部分產(chǎn)品的校園推廣和代理，同時(shí)也為學(xué)生提供一些社會(huì)實(shí)踐的機(jī)會(huì)。全國(guó)多家企業(yè)建立了戰(zhàn)略聯(lián)盟?，F(xiàn)在團(tuán)隊(duì)分為行政部、財(cái)務(wù)部、網(wǎng)絡(luò)部、市場(chǎng)部、項(xiàng)目部五個(gè)主要部門，結(jié)構(gòu)日益完善。我們的口號(hào)是：2.團(tuán)隊(duì)成員及開發(fā)能力3.團(tuán)隊(duì)管理政策我們將堅(jiān)持“一切從學(xué)生利益出發(fā)，全心全意為學(xué)生服務(wù)”[首頁][交流專區(qū)][商城購(gòu)物][禮品快遞][積分游戲][論壇][聯(lián)系我們]費(fèi)提供折扣和利潤(rùn)。所有持卡會(huì)員在加盟商戶購(gòu)物均可享受優(yōu)惠。每個(gè)會(huì)員的卡號(hào)就是會(huì)員號(hào)，也是登錄用戶名。B、交換區(qū)：這是一個(gè)二手商品交換社區(qū)。所有登錄的會(huì)員都可C、商場(chǎng)購(gòu)物：我們會(huì)將學(xué)生普遍需要的一些產(chǎn)品上架，低價(jià)出我們?yōu)闀?huì)員提供一些社會(huì)實(shí)踐的機(jī)會(huì)，讓他們?cè)诖髮W(xué)期間鍛您了解市場(chǎng)還是了解財(cái)務(wù)報(bào)表。，你能不能做好銷售……這些3.比賽調(diào)查隨著大學(xué)生市場(chǎng)的不斷發(fā)展壯大，我們將根據(jù)消費(fèi)者的需我們的整體產(chǎn)品包括核心產(chǎn)品、有形產(chǎn)品和附加產(chǎn)品三個(gè)層次。作為一個(gè)服務(wù)行業(yè)，我們的產(chǎn)品不是單一的，我們有自己的產(chǎn)品組合，在考慮到產(chǎn)品的長(zhǎng)寬深的同時(shí)，我們更注重各種產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性。企業(yè)的經(jīng)營(yíng)動(dòng)是動(dòng)態(tài)進(jìn)行的，企業(yè)的產(chǎn)品組合也不是組合中的每一項(xiàng)都必須在不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境下發(fā)生變化。有的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了快速增長(zhǎng)，有的產(chǎn)品繼續(xù)實(shí)現(xiàn)更高的利潤(rùn)，有的產(chǎn)品趨于盈利。衰退。為此，企業(yè)需要不斷分析產(chǎn)品組合中每個(gè)產(chǎn)品項(xiàng)或產(chǎn)品線的銷售增長(zhǎng)率、利潤(rùn)率和市場(chǎng)份額，判斷每個(gè)產(chǎn)品項(xiàng)或產(chǎn)品銷售的增長(zhǎng)潛力或發(fā)展趨勢(shì)，從而確定企業(yè)資金流動(dòng)方向。,決策開發(fā)新產(chǎn)品，淘汰衰退產(chǎn)品，調(diào)整產(chǎn)品組合。為了保持產(chǎn)品組合的動(dòng)態(tài)平衡以達(dá)到最佳的產(chǎn)品組合，我們使用波士頓矩陣法：有問題的產(chǎn)品：?jiǎn)栴}產(chǎn)品是指市場(chǎng)占有率高但相對(duì)市場(chǎng)占有率低的產(chǎn)品。這種產(chǎn)品需要大量資金才能維持現(xiàn)有的市場(chǎng)份額。如果公司想增加市場(chǎng)份額，就需要更多的資金。明星產(chǎn)品：明星產(chǎn)品是指增長(zhǎng)率高、市場(chǎng)占有率高的產(chǎn)品。盡管銷售額金牛產(chǎn)品是指增長(zhǎng)率低但市場(chǎng)占有率高的產(chǎn)品。此類產(chǎn)品投在充分了解了四大業(yè)務(wù)的特點(diǎn)后，有必要進(jìn)一步明確各業(yè)務(wù)單元在公司的不同定位，從而進(jìn)一步明確其戰(zhàn)略目標(biāo)。通常有四個(gè)戰(zhàn)略目標(biāo)適用于不同的業(yè)務(wù)。以增加相對(duì)市場(chǎng)份額為目標(biāo)。即使以犧牲短期收益為代價(jià)。該策略用于問題產(chǎn)品，盡可能將其轉(zhuǎn)化為明星產(chǎn)品。2.保持投資現(xiàn)狀，目標(biāo)是保持現(xiàn)有的市場(chǎng)份額，可以針對(duì)更大的“金?！?，讓它們產(chǎn)生更多的回報(bào)。這種策略主要是為了短期收益，目標(biāo)是在短期內(nèi)最大化現(xiàn)金收益。此策略用于問題產(chǎn)品和瘦狗產(chǎn)品。4.放棄目標(biāo)是清和撤銷某些操作，減輕負(fù)擔(dān)，以便將有限的資源用于更高效的操作。該策略適用于無利可圖的瘦身和問題企業(yè)，并將資本轉(zhuǎn)化為更有利可圖的產(chǎn)品行業(yè)。3、產(chǎn)品生命周期策略市場(chǎng)上產(chǎn)品的銷售額和盈利能力會(huì)隨著時(shí)間而變化。一個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)生命周期可以分為五個(gè)階段：發(fā)展、引進(jìn)、成長(zhǎng)期、成熟和衰退。發(fā)展期是產(chǎn)品生命培育階段，從企業(yè)形成新的產(chǎn)品理念開始。在這個(gè)階段，銷售額為零，而投資在增加。介紹期特點(diǎn)：產(chǎn)品剛剛進(jìn)入市場(chǎng)，處于開發(fā)初期。產(chǎn)品性能和質(zhì)量不穩(wěn)定，生產(chǎn)批量小，成本高，推廣和銷售渠道有待完善，產(chǎn)品不被人們接受。因此，銷售增長(zhǎng)緩慢，大多只表現(xiàn)在消費(fèi)者喜歡“試新”，通常無法為企業(yè)提供利潤(rùn)，甚至出現(xiàn)虧1、產(chǎn)品策略3、價(jià)格和促銷策略透”是指利用低價(jià)來滲透買家心理。具體方法是：給產(chǎn)品定低價(jià)格，做大范圍的宣傳，以求迅速獲得最大的市場(chǎng)份額，著眼于長(zhǎng)遠(yuǎn)的利潤(rùn)。段。此時(shí)產(chǎn)品基本定型，形成量產(chǎn)能力，銷售渠道暢通，市同時(shí)，市場(chǎng)上同類產(chǎn)品的爭(zhēng)企業(yè)紛紛加入，市場(chǎng)爭(zhēng)更加他們感受到我們對(duì)他們的關(guān)心，讓我們的協(xié)會(huì)洋溢著溫馨的氣氛，并定期進(jìn)行問卷調(diào)查，以調(diào)整和敲定最佳的商業(yè)模式。2.營(yíng)銷策略性和新穎獨(dú)特的活動(dòng)形式，增強(qiáng)大學(xué)生的興趣和3.定價(jià)策略4.促銷方式購(gòu)買或玩游戲的人都可以累積積分。積分達(dá)到一定等級(jí)后，可以獲得一定的返利，或者獲得相應(yīng)的禮物。不可缺少的回扣返利3元或相應(yīng)禮品8元回贈(zèng)或相應(yīng)贈(zèng)品20元回贈(zèng)或相應(yīng)贈(zèng)品返利60元或相應(yīng)禮品注：購(gòu)買金額1元可獲得1積分，積分在玩游戲時(shí)按相對(duì)比例兌換。B.建立長(zhǎng)期的服務(wù)關(guān)系：對(duì)于我們的團(tuán)隊(duì)來說，穩(wěn)定和增加市Ada公式是一種被認(rèn)為在國(guó)際上取得成功的銷售公式。第一步是吸引客戶的注意力。這是為了吸引客戶對(duì)我們的促銷和產(chǎn)品的關(guān)注。第二步是引起客戶的興趣。那就是促使客戶對(duì)我們的產(chǎn)品或購(gòu)買有積極的態(tài)度。第三步，喚起顧客的購(gòu)買欲望(Desire)。也就是促使客戶有強(qiáng)烈的欲望想要擁有我們的產(chǎn)品。第四步是促使客戶采取行動(dòng)(Action)。即銷售人員使用一定的銷售技巧鼓勵(lì)客戶進(jìn)行實(shí)際購(gòu)買。第七部分資金需求與投資方向一、需求說明我們還需要籌集3萬元來填補(bǔ)資金短缺，進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)投資者有權(quán)參與團(tuán)隊(duì)的經(jīng)營(yíng)管理，團(tuán)隊(duì)定期向投資者提交財(cái)務(wù)報(bào)表。如果團(tuán)隊(duì)未能實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目開發(fā)計(jì)劃，團(tuán)隊(duì)和管理層負(fù)責(zé)向投資者全C、退出方式：兩年后，如果運(yùn)營(yíng)成功，我們將進(jìn)行二次融資，場(chǎng)地租賃1萬元，約30平方米應(yīng)付工資(1年)12000元預(yù)計(jì)宣傳費(fèi)1000元辦公用品公益費(fèi)用從第二年開始，將利潤(rùn)的1%作為公益基金籌集初步樣品試制和市場(chǎng)開發(fā)3100元建造1000元其他費(fèi)用后備資金萬元全部的4萬元值。3、產(chǎn)品成本與利潤(rùn)分析為節(jié)約成本降低風(fēng)險(xiǎn)，提前選擇小批量生產(chǎn)，每卡總成本低于2元，有效期一年，銷售價(jià)格暫定28元，每卡毛利為26元，加上其他業(yè)務(wù)收入，估計(jì)一年內(nèi)可以收回投資并獲得一點(diǎn)利潤(rùn)。4.銷售前景目前市場(chǎng)上沒有同類產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)壓力較小。我們利用各高校協(xié)會(huì)和校園代理商現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行代理銷售。目前已與多所高校的學(xué)生取得聯(lián)系，初步達(dá)成合作意向。5、財(cái)務(wù)報(bào)表分析(一)、2009年上半年預(yù)期損益表月報(bào)單位：(元)一月三月一一五月一六月一主營(yíng)業(yè)務(wù)收入00減：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本00主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)00減：運(yùn)營(yíng)和管理費(fèi)用總利潤(rùn)(2)、2009年下半年預(yù)期損益表月報(bào)單位(元)七月一八月一九月一十月一十一十二主營(yíng)業(yè)務(wù)收入減：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)減：運(yùn)營(yíng)和管理費(fèi)用總利潤(rùn)第八部分風(fēng)險(xiǎn)分析與對(duì)策更多的人想發(fā)展這樣的業(yè)務(wù)，進(jìn)入市場(chǎng)分一杯羹。這種風(fēng)險(xiǎn)有根據(jù)市場(chǎng)變化選擇合適的融資方式。并建立合理的信用體系。金例如：出現(xiàn)了一家競(jìng)爭(zhēng)公司。附錄1生市場(chǎng)蘊(yùn)含著巨大的商機(jī)。大學(xué)生市場(chǎng)的消費(fèi)需求也在無限增1.當(dāng)代大學(xué)生的新消費(fèi)觀念，追求時(shí)尚和名牌1.大學(xué)生對(duì)品牌好忠誠(chéng)度。比如洗發(fā)水，感性的氣味香，質(zhì)量好，學(xué)生思維活躍，對(duì)新事物有強(qiáng)烈的求知欲，喜歡追求新潮流，敢于創(chuàng)新。他們高度依賴消費(fèi)，娛樂消費(fèi)占總消費(fèi)的比重很大。對(duì)于企業(yè)來說，中國(guó)移動(dòng)做得更好。他們利用當(dāng)紅時(shí)尚代言人周杰推出校園卡，贏得土匪表演。即使取消高考年齡限制，20多歲的年輕人仍然是大學(xué)校園的絕對(duì)多數(shù)。我們站在時(shí)代的最前沿，追求新的不同的事物，不怕落后。這是我們的共同特點(diǎn)。最突出的消費(fèi)是手機(jī)的使用。手機(jī)消費(fèi)在當(dāng)代大學(xué)生消費(fèi)中普遍增加。本次調(diào)查發(fā)現(xiàn)，每班學(xué)生手機(jī)擁有率已達(dá)到不低于60%。再一次，發(fā)型、服裝、配飾、生活用品，大學(xué)校園里不乏“新”人。調(diào)查數(shù)據(jù)也證實(shí)了這一點(diǎn)。高達(dá)99%的學(xué)生主要生活資金來自父母，可見絕大多數(shù)大學(xué)生暫學(xué)生的一般年齡在19歲以上。他們中的大多數(shù)人是第一次離開家。大學(xué)也是一個(gè)獨(dú)立生活的過程。調(diào)查顯示，70%的大學(xué)生生活費(fèi)勉強(qiáng)或剛剛好。生活費(fèi)根本不夠用。這從一個(gè)方面反映出當(dāng)前大學(xué)生的消費(fèi)更加沖動(dòng)和盲目。那么家庭給的錢少了嗎?答案是否定的，他們中的大多數(shù)人都有同樣的情緒：他們不知道自己的錢用在了哪里。當(dāng)被問及學(xué)期結(jié)束后的經(jīng)濟(jì)情況時(shí)，大部分同學(xué)都承認(rèn)自己的消費(fèi)已經(jīng)超出了計(jì)劃的范圍，有的同學(xué)甚至需要向別人借路費(fèi)，還有一點(diǎn)點(diǎn)剩余的同學(xué)也是思考如何使用剩余的金額。錢花的時(shí)候，只有少數(shù)學(xué)生有儲(chǔ)蓄意識(shí)?？梢?，當(dāng)前大學(xué)生的財(cái)商有待培養(yǎng)和加強(qiáng)。3.過分追求時(shí)尚和名牌，有比較心態(tài)。大學(xué)生消費(fèi)也有非理性的一面。大學(xué)生沒有收入來源，經(jīng)濟(jì)獨(dú)立性差，沒有消費(fèi)基礎(chǔ)。價(jià)值和成本是衡量的。大學(xué)生尚未形成完整穩(wěn)定的消費(fèi)觀念，自控能力不強(qiáng)。大部分消費(fèi)是受媒體宣傳或周圍學(xué)生影響。隨機(jī)消費(fèi)，沖動(dòng)消費(fèi)。這也是大學(xué)生消費(fèi)效應(yīng)的結(jié)果。以手機(jī)產(chǎn)品為例，目前擁有手機(jī)的大學(xué)生中，有的有通訊需求，家庭經(jīng)濟(jì)條件內(nèi)容；另一部分有溝通需求，但家庭經(jīng)濟(jì)條件無法承受“前向”消費(fèi)；一部分是既沒有交流需求，也沒有家庭經(jīng)濟(jì)條件負(fù)擔(dān)的“奢侈”消費(fèi)。"奢侈"消費(fèi)是大學(xué)生消費(fèi)的展示效應(yīng)和比較心理造成的。在調(diào)查中，有同學(xué)指出，為了擁有一部手機(jī)或者換成最流行的手機(jī)，有的同學(xué)愿意省錢，甚至犧牲其他必要的開支；有的男生想要一雙名牌運(yùn)動(dòng)鞋，有的女生想要一套名牌化妝品或者一件名牌衣服，向別人借錢甚至偷錢滿足自己的欲望等等，都可以體現(xiàn)有些學(xué)生不懂得量入為出，虛榮心的驅(qū)使很容易形成無休止的格局。比較心理學(xué)。4、愛情花費(fèi)過多在調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)一些戀愛中的大學(xué)生每個(gè)月多花費(fèi)100-300元左右，最少的在50元左右，最高的在1000元左右(比如送昂貴的禮物到彼此)。他們大多承認(rèn)，為了追求總之，大學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)正在逐步擴(kuò)大，人們對(duì)其的關(guān)注《當(dāng)代大學(xué)生消費(fèi)特征》大學(xué)生的消費(fèi)狀況表明，大學(xué)生正在走向追求現(xiàn)實(shí)、重視自己、要求個(gè)人與社會(huì)并重、以自主為中心的道路，并呈現(xiàn)出以下特點(diǎn)：一、實(shí)用性：當(dāng)代大學(xué)生消費(fèi)的基本特征在《大學(xué)生的價(jià)值取向》中，"新生調(diào)查"課題組列出了大學(xué)生生活中的11個(gè)主要內(nèi)容：知識(shí)、地位、友誼、愛情、名譽(yù)、金錢、權(quán)力、健康、家庭、事業(yè)、理想等。從統(tǒng)計(jì)中可以看出，大學(xué)生識(shí)別率最高的三個(gè)選項(xiàng)分別是知識(shí)(47.65%)、事業(yè)(47.27%)和健康(43.65%),其次是友情(38.58%),愛情(30.43%),家庭(30.99%)和金錢(19.63%),其次是理想(14.67%),權(quán)力(7.30%),地位(6.33%))和聲譽(yù)(5.17%)。這說明當(dāng)代大學(xué)生的價(jià)值取向是實(shí)用的。那么，實(shí)用價(jià)值引導(dǎo)下的大學(xué)生消費(fèi)自然有一個(gè)共同的特點(diǎn)，那就是消費(fèi)的基本出發(fā)點(diǎn)是實(shí)用性。從大學(xué)生消費(fèi)分析來看，無論是衣食住行消費(fèi)中大學(xué)生的基本生活消費(fèi)，還是大學(xué)消費(fèi)中的學(xué)費(fèi)、書本雜費(fèi)、電腦等學(xué)生，無論是大學(xué)生的休閑娛樂消費(fèi)，還是大學(xué)生的人際交往消費(fèi)，都帶來了濃郁的實(shí)用色彩。從表4-7可以看出，大學(xué)生在業(yè)余生活中的閱讀范圍更傾向于實(shí)用性和娛樂性的書籍，而不是枯燥的理論書籍。實(shí)用技術(shù)書籍、文學(xué)書籍、娛樂休閑報(bào)刊雜志的入選率分別為45.6%、52.7%和62.1%,而科普書籍和人文社科理論書籍的入選率僅為22.5%和32.1%%。這清楚地反映了大學(xué)生休閑生活行為傾向的實(shí)用主義和休閑社會(huì)的基本特征——休閑。因此，我們也可以得出，實(shí)用性是當(dāng)代大學(xué)生的基本消費(fèi)特征。2、多元化：當(dāng)代大學(xué)生消費(fèi)的重要特征價(jià)的、大量生產(chǎn)的、年輕的、詼諧的、詼諧的、迷人的”。這種解釋描述了大眾文化的某些特征，其中的“年輕”直觀地讓我們都意識(shí)到，大眾文化離不開年輕大學(xué)生的參與、支持和喧囂。年輕人總是引領(lǐng)消費(fèi)市場(chǎng)的最新趨勢(shì)。從中國(guó)近20年的發(fā)展來看，年輕人首先進(jìn)入的不是人才或勞動(dòng)力市場(chǎng)，而是消費(fèi)品市場(chǎng)。方面的變化。大學(xué)生多元化消費(fèi)的特點(diǎn)植根于大學(xué)生多元化價(jià)值目標(biāo)的存在。新思想表達(dá)的多元化發(fā)展源于個(gè)性的表現(xiàn)。大學(xué)生不喜歡在自己的私人空間和時(shí)間參加集體活動(dòng)。大學(xué)生個(gè)性化消費(fèi)是新青年文化運(yùn)動(dòng)的顯著特征。這種個(gè)性化也可以理解為時(shí)尚和程式化，而不僅僅是傳統(tǒng)青年文化中對(duì)個(gè)性和自主的刻意追求和表達(dá)。新知識(shí)的爆發(fā)式增長(zhǎng)、新技術(shù)的快速推廣以及新的信息傳播媒介對(duì)日常生活的深入影響，使得時(shí)尚的形成和普及速度更快，主題更加鮮明，表現(xiàn)形式更加人性化，因此，它已經(jīng)成為大學(xué)生日常生活和社交活動(dòng)中具有象征意義和流行的色彩和基調(diào)，也就是一種程式化的東西。它所體現(xiàn)的是青年大學(xué)生的思想：沒有什么是可以改變的，沒有一個(gè)系統(tǒng)是完全封閉的，沒有什么或理由不能用形一項(xiàng)針對(duì)龐大貧困學(xué)生群體的調(diào)查顯