市場營銷實習(xí)報告

PAGEPAGE1市場營銷實習(xí)報告專業(yè)：12級市場營銷小組名稱：SUNSHINE小組成員：吳治鵬201240499潘帥201241412 靳恒杰201240545 李娜201490527 王瑩201490534 師經(jīng)芳201490550目錄TOC\o"1-1"\h\z\u一、團隊介紹 2二、實習(xí)方案 2三、市場調(diào)查報告 2四、過程描述 4五、賬單 6六、總結(jié)分析 8 Sunshine團隊實習(xí)報告一、團隊介紹組長吳治鵬：負責(zé)一些決策性的方面，籌謀劃策

王瑩，潘帥：宣傳及銷售骨干

潘帥，主要負責(zé)宣傳，主要以叫賣形式，進行銷售

王瑩，主要負責(zé)銷售，以賣貨為主

靳恒杰：財務(wù)骨干主要負責(zé)財務(wù)，記流水賬，以及賬單的統(tǒng)計和處理

李娜，師經(jīng)芳：渠道及營銷骨干主要負責(zé)進貨以及市場缺口的尋找，同時輔助以銷售和其他營銷渠道的實施。

二、實習(xí)方案目的：通過實習(xí)更好地了解市場營銷專業(yè)，以及營銷方式方法，同時將自己的學(xué)到的知識在實踐中得以應(yīng)用。

計劃安排：

1、市場調(diào)查，主要向同學(xué)，以及向上屆學(xué)長學(xué)姐請教等方式進行市場調(diào)查，確定此次擺攤所經(jīng)營商品品類。

2、決策所經(jīng)營的商品，通過市場調(diào)查的結(jié)果，我們團隊開會商議，決定經(jīng)營打底褲，耳釘，暖貼，手套，手機配件等。

3、決策進貨渠道，通過商議，主要有以下三種進貨渠道，北京動物園進貨和橋西大市場，西校區(qū)飾品店提貨，崛起數(shù)碼提貨

4、決策場地：東校區(qū)，西校區(qū)

5、宣傳方式：貼海報，打宣傳語，叫賣等方式。

6、銷售方式：擺攤位面對面銷售，宿舍推廣銷售，網(wǎng)絡(luò)推廣銷售。任務(wù)：市場調(diào)查，進貨。

三、市場調(diào)查報告調(diào)查目的：運用所學(xué)知識，與實踐相結(jié)合，調(diào)查出此次實習(xí)——地攤銷售所需商品，以及本院大學(xué)生的消費需求，同時了解進貨渠道，能夠更好的制定銷售策略，使此次實習(xí)順利完成。并且通過實習(xí)更好地了解市場營銷專業(yè)，以及營銷方式方法，同時將自己的學(xué)到的知識在實踐中得以應(yīng)用。調(diào)查地點：張家口市河北北方學(xué)院東校區(qū)調(diào)查對象：北方學(xué)學(xué)院東校區(qū)學(xué)生調(diào)查方法：由于此次調(diào)查對象主要是針對北方學(xué)院東校區(qū)的大學(xué)生，因為此次調(diào)查的范圍涉及到在上述區(qū)域隨機抽取，實行面談?wù){(diào)研法和街頭攔截調(diào)研法。調(diào)查問題的設(shè)計：根據(jù)此次調(diào)查的目的和方法，來設(shè)計調(diào)查問題，調(diào)查的問題主要包括以下幾方面，上屆學(xué)長學(xué)姐實習(xí)主要銷售的商品是什么，進貨渠道主要有哪些？業(yè)績最好的是哪類商品？主要采取了那些營銷措施？現(xiàn)在需要什么？在地攤中買什么，你能接受的價位？對于地攤所銷售的商品有什么期許等問題。調(diào)查活動的實施：本次的市場調(diào)查我們選擇了兩種調(diào)研方法。一是面談?wù){(diào)研法，是由我們組的成員深入到校園的男女宿舍樓，隨機選擇樓層與宿舍，與學(xué)生進行面對面的交流調(diào)研。同時最主要的是對上屆學(xué)長學(xué)姐的經(jīng)驗交流。另一方法是在學(xué)校食堂這個學(xué)生人流量較多的地方進行攔截訪問，隨機攔截用完餐的學(xué)生，請他們配合我們的調(diào)研問題的回答。調(diào)查數(shù)據(jù)的匯總分析：調(diào)查活動結(jié)束后，接下來就是數(shù)據(jù)的整理分析。小組成員將收集到的數(shù)據(jù)整合，我們開會討論分析得到，上屆實習(xí)，在地攤銷售中打底褲的銷量比較好，最主要的是銷售應(yīng)季的商品，還有一些女生的小飾品等。關(guān)于進貨渠道方面，主要是橋西大市場，淘寶。在推銷方式上，主要有宿舍推廣，地攤陳列銷售以及QQ等推廣銷售。對于廣大學(xué)生來說主要是應(yīng)季的商品還有一些女生的小飾品，以及數(shù)碼產(chǎn)品。四、過程描述10月20日任務(wù)：以抽樣的方式在校園內(nèi)進行市場調(diào)查，教室開會討論，北京進貨，淘寶進貨，西校區(qū)飾品店進貨東校區(qū)擺攤，10點開始一直到晚上9點30，網(wǎng)上進的貨下午3點到貨

10月21日任務(wù)：進一步做好營銷任務(wù)，分析營銷商品的市場需求量，調(diào)整商品種類。

過程：上午10點準時擺攤，在上午的銷售過程中耳釘和暖貼的銷售量很好，隨著商品數(shù)量的減少以及一些消費者的需求，下午我們有兩名同學(xué)去橋西大市場考察市場，同時新進商品襪子，手套。晚上又主動出擊串宿舍銷售，以優(yōu)先占領(lǐng)市場。

10月22日任務(wù)：調(diào)查各實習(xí)小組的營銷產(chǎn)品，考察尚未營銷商品的消費市場，尋找新的商品以及進貨渠道。

過程：上午我們小組成員走訪其他小組所售商品，了解到手機配件類的商品還未銷售。

下午和崛起數(shù)碼商談合作事項，銷售其產(chǎn)品

10月23日任務(wù)：轉(zhuǎn)移營銷地點，改變營銷方式。

過程：上午我們增加了數(shù)碼類的產(chǎn)品，增設(shè)了兩個攤位，下午經(jīng)小組商議我們決定去西校區(qū)，但是銷售狀況不是很好。晚上8點30左右回東校區(qū)，然后又進行了一次宿舍推銷

10月24日任務(wù)：促銷剩余產(chǎn)品

過程：10點擺攤，進行降價促銷，晚上又一次進行宿舍推銷，同時也去了西校區(qū)的宿舍10月25日任務(wù)：主推數(shù)碼店的產(chǎn)品，準備結(jié)尾工作。

過程：10點開始擺攤，主要是以叫賣的方式進行宣傳一直到晚上8點收攤10月26日任務(wù)：整理賬單，整理貨物，制作PPT

過程：小組分工作不同的任務(wù)，靳恒杰，吳治鵬主要整理賬單和整理貨物，王瑩，李娜，師經(jīng)芳，潘帥制作PPT五、賬單成本：1148元銷售額：1744元凈利潤：596元進貨單物品個數(shù)進價總額耳釘63對110元暖貼12包56元口罩15個58元打底褲5條140元手套15副210元襪子80雙145元套袖6個27元手機膜70個210元手機殼10個100元耳機10個150元U盤3個90元充電寶1個80元內(nèi)存卡2個40元退貨單物品數(shù)量總額打底褲2條56元手套4副80元口罩9個32元手機膜6個18元手機殼4個49元耳機2個18元內(nèi)存卡1個20元銷貨單物品數(shù)量銷貨總額耳釘63對254元暖貼12包106元口罩5個25元打底褲3個100元手套11副162元襪子80雙203元手機膜64個393元鍵盤膜5個30元手機殼6個77元耳機8個132元U盤3個112元桌子3個4元充電器1個10元鼠標墊1個3元內(nèi)存卡1個29元套袖2個11元六、總結(jié)分析1、經(jīng)營品類介紹：耳釘、暖貼、打底褲、手機貼膜、耳機、內(nèi)存卡、手機套、口罩、襪子、手套、套袖2、進貨渠道分析總結(jié)：=1\*GB3①西校區(qū)飾品店合作=2\*GB3②東校區(qū)崛起數(shù)碼合作=3\*GB3③自己進貨，動物園和橋西大市場3、銷售方式總結(jié)分析：=1\*GB3①擺攤位為主要形式，將所有商品面向消費者，提供選擇的多樣性，能夠吸引更多的顧客，持續(xù)時間較長。=2\*GB3②宿舍推廣，可以將一些比較難銷售的商品即時處理，同時也是一種宣傳方式，消費者可選擇性比較低=3\*GB3③網(wǎng)絡(luò)推廣，主要是通過QQ，微信等方式，讓更多的人熟知，但是銷售效果不是很明顯，但是宣傳效果比較好4、總結(jié)優(yōu)勢：=1\*GB3①將市場營銷專業(yè)學(xué)習(xí)的知識運用到實踐，做到了理論寓于實踐的結(jié)合，制定營銷方案，選擇豐富的供貨渠道，多樣化