網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和網(wǎng)絡(luò)推廣課件

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和網(wǎng)絡(luò)推廣中國(guó)超市耗材門(mén)戶

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和網(wǎng)絡(luò)推廣中國(guó)超市耗材門(mén)戶1什么是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和網(wǎng)絡(luò)推廣兩者的區(qū)別和聯(lián)系網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和網(wǎng)絡(luò)推廣的模式網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣方法在王老吉案例中的成功應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和推廣什么是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和網(wǎng)絡(luò)推廣兩者的區(qū)別和聯(lián)系網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和網(wǎng)絡(luò)推廣的2什么是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和網(wǎng)絡(luò)推廣網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是以互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為媒體，以新的方式、方法和理念，通過(guò)一系列魅力網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃，制定和實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，更有效的促成個(gè)人和組織交易活動(dòng)實(shí)現(xiàn)的新型營(yíng)銷(xiāo)模式。它是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)總網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)體或者部分經(jīng)營(yíng)目標(biāo)所進(jìn)行的，以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營(yíng)造網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)環(huán)境的各種活動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)推廣是指利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行宣傳推廣的一切活動(dòng)活動(dòng)。被推廣對(duì)象可以是企業(yè)、產(chǎn)品、政府、信息以及個(gè)人等等。什么是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和網(wǎng)絡(luò)推廣網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是以互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為媒體，以新的方3兩者的區(qū)別和聯(lián)系區(qū)別：網(wǎng)絡(luò)推廣和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是不同的概念。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)偏重于營(yíng)銷(xiāo)層面，更重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)后是否產(chǎn)生實(shí)際的經(jīng)濟(jì)效益。而網(wǎng)絡(luò)推廣重在推廣，更注重的是通過(guò)推廣后，給企業(yè)帶來(lái)的網(wǎng)站流量、世界排名、訪問(wèn)量、注冊(cè)量等等，目的是擴(kuò)大被推廣對(duì)象的知名度和影響力。聯(lián)系：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中必須包含網(wǎng)絡(luò)推廣這一步驟，而且網(wǎng)絡(luò)推廣是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的核心工作。兩者的區(qū)別和聯(lián)系區(qū)別：網(wǎng)絡(luò)推廣和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是不同的概念。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)4二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和網(wǎng)絡(luò)推廣的模式網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式：新聞營(yíng)銷(xiāo)、論壇營(yíng)銷(xiāo)、郵件營(yíng)銷(xiāo)、博客營(yíng)銷(xiāo)、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)推廣模式：競(jìng)價(jià)排名、廣告聯(lián)盟、交換連接二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和網(wǎng)絡(luò)推廣的模式網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式：網(wǎng)絡(luò)推廣模式：5最常見(jiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法網(wǎng)絡(luò)事件營(yíng)銷(xiāo)貼吧推廣博客營(yíng)銷(xiāo)推廣新聞營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)軟文營(yíng)銷(xiāo)論壇營(yíng)銷(xiāo)QQ群推廣最常見(jiàn)網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)事件營(yíng)銷(xiāo)貼吧推廣博客營(yíng)銷(xiāo)推廣新聞營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)軟文營(yíng)6最常見(jiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法企業(yè)利用有新聞價(jià)值的事件，吸引媒體和廣大用戶的廣注，可以盡可能的提高產(chǎn)品的知名度，樹(shù)立良好的品牌形象，達(dá)到不戰(zhàn)而屈人之兵的目的。網(wǎng)絡(luò)事件營(yíng)銷(xiāo)軟文營(yíng)銷(xiāo)在于一個(gè)“軟”字。群體認(rèn)同和社會(huì)認(rèn)同是軟文營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵所在，要求不僅僅是制造目的信息，更重要的是側(cè)面補(bǔ)充第三方的行業(yè)評(píng)論。網(wǎng)絡(luò)軟文營(yíng)銷(xiāo)論壇社區(qū)具有超高的人氣，是口碑營(yíng)銷(xiāo)重要平臺(tái)，論壇的話題的開(kāi)放性，可以讓企業(yè)的品牌在論壇中迅速傳播。論壇營(yíng)銷(xiāo)最常見(jiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法企業(yè)利用有新聞價(jià)值的事件，吸引媒體和廣大用7最常見(jiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法本來(lái)也是論壇的一種推廣方式，但是由于貼吧的獨(dú)特性，讓它有別于論壇推廣。百度貼吧在超女之后，成為最大的中文社區(qū)，它有比論壇更方便的交流性，可以匿名發(fā)帖回復(fù)，讓網(wǎng)友更簡(jiǎn)單和快捷的交流。貼吧推廣一個(gè)普通QQ群有100人，高級(jí)群有200人，現(xiàn)在又兩千萬(wàn)左右個(gè)QQ群，QQ群是最廣泛的群體即時(shí)交流平臺(tái)，在QQ群直接按發(fā)送和轉(zhuǎn)發(fā)，病毒式營(yíng)銷(xiāo)在這里得到了最大的體現(xiàn)。QQ群推廣博客營(yíng)銷(xiāo)推廣最常用的網(wǎng)絡(luò)工具之一，通過(guò)個(gè)人博客的話題，讓產(chǎn)品在個(gè)人之間口與口的傳播，迅速提高產(chǎn)品的口碑和影響力。博客營(yíng)銷(xiāo)推廣最常見(jiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法本來(lái)也是論壇的一種推廣方式，但是由于貼吧的8

最常見(jiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法新聞營(yíng)銷(xiāo)新聞營(yíng)銷(xiāo)是借助新聞的報(bào)道，創(chuàng)造最佳的傳播效能。網(wǎng)絡(luò)媒體的性?xún)r(jià)比相對(duì)傳統(tǒng)體來(lái)說(shuō)，在效果上更顯著。通過(guò)潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲的宣傳，能在較短的時(shí)間內(nèi)提升產(chǎn)品的知名度，塑造品牌的美譽(yù)度和公信力。最常見(jiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法新聞營(yíng)銷(xiāo)9

三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和網(wǎng)絡(luò)推廣方法在王老吉案例中的成功應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)事件營(yíng)銷(xiāo)在加多寶出人意料地以巨款捐助感動(dòng)公眾的社會(huì)心理下，次日晚，國(guó)內(nèi)一知名網(wǎng)絡(luò)論壇上出現(xiàn)了一個(gè)叫囂要“封殺王老吉”的帖子，帖子標(biāo)題為《讓王老吉從中國(guó)的貨架上消失！封殺它！》。內(nèi)容是網(wǎng)友自發(fā)的，正因?yàn)檫@一事件具有新聞事件性，自然而然的成為各大媒體和網(wǎng)友關(guān)注的熱點(diǎn)。三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和網(wǎng)絡(luò)推廣方法在王老吉案例中的成功應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)事件10

三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和網(wǎng)絡(luò)推廣方法在王老吉案例中的成功應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)軟文營(yíng)銷(xiāo)軟文營(yíng)銷(xiāo)也是借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)、借時(shí)事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)、借消費(fèi)者意愿營(yíng)銷(xiāo)。軟文在精不在多，整合各種傳播平臺(tái)進(jìn)行同一事件信息和理念的宣傳才是關(guān)鍵，王老吉地震事件營(yíng)銷(xiāo)的這篇《捐了一億王老吉涼茶重慶賣(mài)斷貨》就是其中的集中體現(xiàn)。（效果：春風(fēng)化雨，潤(rùn)物無(wú)聲）三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和網(wǎng)絡(luò)推廣方法在王老吉案例中的成功應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)軟文11

三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和網(wǎng)絡(luò)推廣方法在王老吉案例中的成功應(yīng)用論壇營(yíng)銷(xiāo)在論壇傳播中話題是特別重要的，王老吉地震網(wǎng)絡(luò)推廣中，利用最熱門(mén)的事件進(jìn)行宣傳和推廣，不斷制造引人注意的話題“徹底封殺王老吉”等，吸引更多的人關(guān)注與討論。利用奇虎論壇搜索王老吉搜到27萬(wàn)相關(guān)的帖子，大家的話題的討論，把影響不斷的放大。帖子過(guò)于集中會(huì)被刪帖的，但網(wǎng)友的愛(ài)國(guó)熱情也在發(fā)帖和刪帖的過(guò)程中被激發(fā)了。（積累客戶的同時(shí)，擴(kuò)大了品牌的影響力）三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和網(wǎng)絡(luò)推廣方法在王老吉案例中的成功應(yīng)用論壇營(yíng)銷(xiāo)12

三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和網(wǎng)絡(luò)推廣方法在王老吉案例中的成功應(yīng)用論壇營(yíng)銷(xiāo)從中我們分析出論壇營(yíng)銷(xiāo)的利弊利：論壇話題的內(nèi)容易于控制，因?yàn)榘l(fā)布話題的時(shí)候本身有諸多限制。弊：論壇話題后面的評(píng)論與跟帖是不好控制的，因?yàn)檫@屬于不可控因素。三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和網(wǎng)絡(luò)推廣方法在王老吉案例中的成功應(yīng)用論壇營(yíng)銷(xiāo)13

三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和網(wǎng)絡(luò)推廣方法在王老吉案例中的成功應(yīng)用貼吧推廣貼吧這次也成為了王老吉宣傳的主要陣地，在百度貼吧中搜索王老吉，可以搜索到15萬(wàn)相關(guān)的貼子，從不斷的發(fā)帖，大量回復(fù)，過(guò)于顯露的語(yǔ)言，讓人感覺(jué)到瘋狂，可能只有網(wǎng)絡(luò)才能展現(xiàn)這種感覺(jué)。三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和網(wǎng)絡(luò)推廣方法在王老吉案例中的成功應(yīng)用貼吧推廣14

三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和網(wǎng)絡(luò)推廣方法在王老吉案例中的成功應(yīng)用QQ群推廣通過(guò)“以后喝王老吉(捐款1億),存錢(qián)到工商(8726萬(wàn))”等易于傳播的文字，讓王老吉在多個(gè)QQ群之間瘋狂傳播。當(dāng)然，王老吉的善舉的確可以激發(fā)很多人來(lái)為他發(fā)帖和宣傳。所以，為網(wǎng)民所善用的QQ群營(yíng)銷(xiāo)自然不會(huì)被王老吉錯(cuò)過(guò)。網(wǎng)絡(luò)的病毒式營(yíng)銷(xiāo)效應(yīng)在這里逐步顯現(xiàn)出來(lái)了。（QQ群影響的人幾乎每個(gè)信息接受者都是目標(biāo)用戶，是互聯(lián)網(wǎng)最精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)手段）三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和網(wǎng)絡(luò)推廣方法在王老吉案例中的成功應(yīng)用QQ群推15

三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和網(wǎng)絡(luò)推廣方法在王老吉案例中的成功應(yīng)用博客營(yíng)銷(xiāo)推廣微博可理解為“微型博客”或“一句話博客”，博客、微博是目前最流行，最火最受歡迎的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式。熱門(mén)話題往往是博客關(guān)注的熱點(diǎn)，“要捐就捐一個(gè)億，要喝就喝王老吉”，在眾多博客之間引起熱烈的討論。三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和網(wǎng)絡(luò)推廣方法在王老吉案例中的成功應(yīng)用博客營(yíng)銷(xiāo)16

三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和網(wǎng)絡(luò)推廣方法在王老吉案例中的成功應(yīng)用新聞營(yíng)銷(xiāo)王老吉捐出1億元后，也成為眾多網(wǎng)絡(luò)媒體的關(guān)注熱點(diǎn)，而在網(wǎng)絡(luò)上的推廣活動(dòng)也會(huì)不斷的促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)媒體的報(bào)道。王老吉抓住了地震事件，植入式的投了一億廣告費(fèi)，不管從公關(guān)角度還是慈善角度，都必須贊嘆一下。借助這次事件，王老吉也為自己的新產(chǎn)品做好了前期的推廣，就是通過(guò)看似網(wǎng)友的發(fā)帖表示新產(chǎn)品將會(huì)熱銷(xiāo)。（利用網(wǎng)絡(luò)媒體的報(bào)道來(lái)提高品牌影響力，增加消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品和網(wǎng)站的信任度。）三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和網(wǎng)絡(luò)推廣方法在王老吉案例中的成功應(yīng)用新聞營(yíng)銷(xiāo)17網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和網(wǎng)絡(luò)推廣課件18海南紅杉科創(chuàng)實(shí)業(yè)有限公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的探討海南紅杉科創(chuàng)實(shí)業(yè)有限公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的探討19網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案探討網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)宏觀環(huán)境分析網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)分析紅杉企業(yè)形象分析消費(fèi)者分析網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案探討網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)宏觀環(huán)境分析20網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)宏觀環(huán)境分析

網(wǎng)民網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用使用行為：各種網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的空前發(fā)展，是網(wǎng)絡(luò)輿論繁榮的先決條件。網(wǎng)民密切關(guān)注時(shí)事，是網(wǎng)絡(luò)輿論興盛的前提?；ヂ?lián)網(wǎng)媒體強(qiáng)大的傳播力：信息和圖片可在瞬間從一個(gè)群復(fù)制流傳到其他的群，具有病毒似的傳染性。網(wǎng)絡(luò)社群和“意見(jiàn)領(lǐng)袖”：因?yàn)橄嗤囊庾R(shí)形態(tài)、價(jià)值偏好或共同訴求而聚集在一起，形成不可忽視的網(wǎng)絡(luò)影響力?；ヂ?lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)媒體相互借力，放大輿論。營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境既能提供機(jī)遇，也可能造成威脅。成功的公司必須持續(xù)不斷地觀察與適應(yīng)變化著的環(huán)境。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)宏觀環(huán)境分析

21網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和網(wǎng)絡(luò)推廣課件22網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和網(wǎng)絡(luò)推廣課件23我公司在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)上的優(yōu)勢(shì)分析營(yíng)銷(xiāo)手段上可與大企業(yè)站在同一高度市場(chǎng)進(jìn)入條件上的機(jī)會(huì)均等網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是我們紅杉實(shí)現(xiàn)全程營(yíng)銷(xiāo)的理想方式網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)能充分發(fā)揮我們紅杉自身的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)我公司在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)上的優(yōu)勢(shì)分析營(yíng)銷(xiāo)手段上可與大企業(yè)站在同一高度24紅杉企業(yè)形象分析

公司簡(jiǎn)介：采用最尖端的美國(guó)航天科技，國(guó)內(nèi)率先研發(fā)外墻隔熱涂料、家居保暖漆、玻璃隔熱涂料等多種家居節(jié)能材料的生產(chǎn)服務(wù)性企業(yè)。我們的理念：我們堅(jiān)信顧客的最大滿意決定我們的未來(lái)。我們有追求，但我們是長(zhǎng)遠(yuǎn)的追求。

我們的團(tuán)隊(duì)：公司啟用“成長(zhǎng)比成功更重要”的人才機(jī)制，運(yùn)用先進(jìn)的管理系統(tǒng)，創(chuàng)建速度與激情的團(tuán)隊(duì)。公司前景：必定開(kāi)創(chuàng)家居節(jié)能市場(chǎng)新紀(jì)元！紅杉企業(yè)形象分析

公司簡(jiǎn)介：采用最尖端的美國(guó)航天科技，國(guó)內(nèi)25消費(fèi)者分析

對(duì)于我們的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品主要是針對(duì)觀念比較新的人群，因?yàn)樗麄兏菀讖膫鹘y(tǒng)的交易模式中解脫出來(lái)，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)予以肯定。我們的產(chǎn)品比市面一般產(chǎn)品價(jià)格要高，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為是延展性決策，所以在這一塊要注意使購(gòu)買(mǎi)過(guò)程盡量簡(jiǎn)單化、標(biāo)準(zhǔn)化、程序化。而對(duì)于有錢(qián)、圖方便、繁忙、頭腦“新”的人群要加以激發(fā)（特別是女性）。

年齡分布25——50歲職業(yè)分布企事業(yè)單位人員、國(guó)家機(jī)關(guān)人員學(xué)歷分布大專(zhuān)、本科及以上消費(fèi)者分析對(duì)于我們的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品主要是針對(duì)觀念比較新的人26網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案（一）營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和戰(zhàn)略重點(diǎn)我們實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案的最根本的目的就是要把企業(yè)宣傳出去！戰(zhàn)略重點(diǎn)在于：以網(wǎng)絡(luò)為重點(diǎn)輔以其他相關(guān)媒介進(jìn)行廣告宣傳、拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出企業(yè)形象和產(chǎn)品特色，采取差異化的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)策略。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案（一）營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和戰(zhàn)略重點(diǎn)27（二）產(chǎn)品和價(jià)格策略首先我們需要了解客戶需要的是什么樣的產(chǎn)品，在產(chǎn)品同質(zhì)化越來(lái)越嚴(yán)重的今天我們需要為顧客提供有創(chuàng)意，非常有個(gè)性化的產(chǎn)品，要不停的創(chuàng)新。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的平臺(tái)下我們可以讓顧客自己來(lái)創(chuàng)意自己喜歡的產(chǎn)品，為顧客量身定制。在價(jià)格非常透明的現(xiàn)代市場(chǎng)，如果要賣(mài)出比同等產(chǎn)品更高的價(jià)格，我們就必須有自己的賣(mài)點(diǎn)和亮點(diǎn)。（二）產(chǎn)品和價(jià)格策略首先我們需要了解客戶需要的是什么樣的產(chǎn)28馬斯洛需求理論馬斯洛需求理論29（三）渠道和營(yíng)銷(xiāo)策略涂料在渠道上沒(méi)有什么大的突破，鑒于在國(guó)內(nèi)網(wǎng)上在線銷(xiāo)售并不理想，且運(yùn)費(fèi)的在線支付額大，消費(fèi)者大都還是喜歡以傳統(tǒng)的方式購(gòu)買(mǎi)的具體情況，我想將策略的重點(diǎn)放在建立一個(gè)宣傳資訊網(wǎng)站以及網(wǎng)站的推廣促銷(xiāo)上。（三）渠道和營(yíng)銷(xiāo)策略涂料在渠道上沒(méi)有什么大的突破，鑒于在國(guó)30

1、門(mén)戶網(wǎng)站的建立網(wǎng)站信息資源分析（1）公眾信息：（公司靜態(tài)信息）公司簡(jiǎn)介、組織機(jī)構(gòu)圖、聯(lián)系方式、各種關(guān)聯(lián)網(wǎng)站鏈接等公司的各類(lèi)比較固定的圖文資料；（2）會(huì)員信息 動(dòng)態(tài)資訊：最新市場(chǎng)消息、行業(yè)動(dòng)態(tài)、企業(yè)動(dòng)態(tài)、產(chǎn)品介紹、最新報(bào)價(jià)、圖表、人才需求信息等可能需要不定期或者即時(shí)更新的圖文資料； 企業(yè)運(yùn)營(yíng)信息：公司慈善活動(dòng)、促銷(xiāo)活動(dòng)安排、客戶評(píng)價(jià)記錄、公司辦公信息、人力資源信息、知識(shí)文檔。1、門(mén)戶網(wǎng)站的建立網(wǎng)站信息資源分析312、設(shè)計(jì)原則整體效果：應(yīng)當(dāng)是簡(jiǎn)潔美觀，功能強(qiáng)大，信息互動(dòng)性強(qiáng)，界面分明，功能性與可讀性相融合，信息量大，具有鮮明的涂料行業(yè)特點(diǎn)和時(shí)代感。（1）旗幟設(shè)計(jì)：網(wǎng)站LOGO、網(wǎng)站名稱(chēng)、主題等力求在公司VI的基礎(chǔ)上表達(dá)準(zhǔn)確，易于理解與辨析。（2）內(nèi)容分類(lèi)：適合大眾閱讀習(xí)慣和消費(fèi)需求，分類(lèi)清楚、重點(diǎn)突出、簡(jiǎn)明扼要。（3）網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)：色彩過(guò)渡平穩(wěn)和諧，以暖色塊突出溫暖，運(yùn)用簡(jiǎn)潔精致的圖片和動(dòng)態(tài)元素以吸引用戶注意力。（4）后臺(tái)系統(tǒng)：以功能完善、使用方便的后臺(tái)資訊發(fā)布、帳戶管理、在線查詢(xún)、信息反饋、會(huì)員管理等各個(gè)子系統(tǒng)來(lái)支持網(wǎng)站信息的更新和管理，使網(wǎng)站的操作和維護(hù)過(guò)程更加方便快捷。2、設(shè)計(jì)原則整體效果：應(yīng)當(dāng)是簡(jiǎn)潔美觀，功能強(qiáng)大，信息互動(dòng)性323、網(wǎng)站的內(nèi)容策劃該網(wǎng)站主要由五個(gè)部分組成，分別是：首頁(yè)、產(chǎn)品中心、資訊中心、招商加盟、溫暖之家。各欄目所涵蓋的具體內(nèi)容如下:首頁(yè)——公司各大產(chǎn)品logo介紹、太陽(yáng)樹(shù)三大產(chǎn)品宣傳畫(huà)、公告發(fā)布等產(chǎn)品中心——產(chǎn)品目錄、太陽(yáng)樹(shù)產(chǎn)品圖片、產(chǎn)品介紹、色彩體驗(yàn)資訊中心——公司簡(jiǎn)介、企業(yè)文化（企業(yè)戰(zhàn)略、經(jīng)營(yíng)理念）、行業(yè)動(dòng)態(tài)、企業(yè)動(dòng)態(tài)招商加盟——聯(lián)系方式、業(yè)務(wù)介紹、招商方式溫暖之家——版塊信息、熱門(mén)話題、產(chǎn)品展區(qū)、公告3、網(wǎng)站的內(nèi)容策劃該網(wǎng)站主要由五個(gè)部分組成，分別是：首頁(yè)、產(chǎn)33網(wǎng)站推廣方案1、傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)相結(jié)合（1）將網(wǎng)址印在信紙、相冊(cè)、名片、宣傳冊(cè)等印刷品。（網(wǎng)址拼寫(xiě)正確，域名是否便于記憶）（2）使用傳統(tǒng)媒體廣告（雜志廣告、報(bào)紙、直郵、分類(lèi)廣告明信片、電視廣告，確保在其中顯示公司的網(wǎng)址。）

（3）供免費(fèi)服務(wù)（免費(fèi)郵箱、免費(fèi)網(wǎng)站登記、免費(fèi)發(fā)布信息等吸引人們?cè)L問(wèn)網(wǎng)站）（4）發(fā)布新聞（尋找有新聞價(jià)值的事件，比如宣傳獨(dú)特的保暖環(huán)保性，新聞中添加上網(wǎng)址會(huì)增加鏈接廣泛度）

網(wǎng)站推廣方案1、傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)相結(jié)合342、廣告策略付費(fèi)廣告能更加迅速地推廣你的網(wǎng)站。（1）E—mail新聞郵件中購(gòu)買(mǎi)短小文本廣告（在發(fā)送給目標(biāo)用戶的功能郵件（每月通訊、電子雜志）中發(fā)布簡(jiǎn)短的文字廣告）

（2）實(shí)施會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)（3）搜索引擎競(jìng)價(jià)排名：競(jìng)價(jià)排名根據(jù)廣告實(shí)際點(diǎn)擊量付費(fèi)，而且目標(biāo)定位準(zhǔn)確，是一種成本低效果好的方式。（4）將商品提交到比較購(gòu)物網(wǎng)站和拍賣(mài)網(wǎng)

2、廣告策略35

3、鏈接策略（1）將網(wǎng)站提交到主要的檢索目錄（2）將網(wǎng)站登錄到行業(yè)站點(diǎn)和專(zhuān)業(yè)目錄中（3）請(qǐng)求互換鏈接（4）發(fā)表免費(fèi)文章，附帶站點(diǎn)簽名3、鏈接策略364、混合策略（1）在郵件列表和新聞組中進(jìn)行促銷(xiāo)（2）與互補(bǔ)性的網(wǎng)站交換廣告（3）創(chuàng)建病毒營(yíng)銷(xiāo)方式病毒營(yíng)銷(xiāo)方式是經(jīng)由各種交流傳遞方式如口頭傳遞、新聞發(fā)布等，將信息迅速擴(kuò)散開(kāi)去。最經(jīng)典的病毒營(yíng)銷(xiāo)方式是油箱服務(wù)商在用戶發(fā)出去的每封油箱末尾簡(jiǎn)短介紹自己的服務(wù)，該信息隨著郵件發(fā)送，迅速傳遞給新用戶，而后者又可能傳遞給其他用戶。4、混合策略（1）在郵件列表和新聞組中進(jìn)行促銷(xiāo)37病毒式網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式之前介紹的最常見(jiàn)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式中大部分都是病毒式營(yíng)銷(xiāo)，被用來(lái)指“口碑”、“制造熱點(diǎn)”、“整合媒體”，即通過(guò)提供有價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)，“讓大家告訴大家”，通過(guò)別人為你宣傳，讓營(yíng)銷(xiāo)信息像病毒一樣傳播和擴(kuò)散，實(shí)現(xiàn)“營(yíng)銷(xiāo)杠桿”的作用?！皣娞缯摺?，也就是敏感人士--是病毒式網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)最好的傳播媒介。他們充當(dāng)著專(zhuān)家的角色，總是不失時(shí)機(jī)地向親朋好友介紹某種新產(chǎn)品和新服務(wù)，他們就是發(fā)布并不斷傳播病毒的人。每一個(gè)市場(chǎng)都有一些“噴嚏者”，涂料市場(chǎng)也不例外，他們通常是早期接受者，但也不總是這樣。如果我們想制造和傳播病毒營(yíng)銷(xiāo)，最重要的一步是發(fā)現(xiàn)并誘導(dǎo)這些“噴嚏者”--敏感人士。病毒式網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式之前介紹的最常見(jiàn)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式中大部分都是38網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和網(wǎng)絡(luò)推廣課件39從成功的網(wǎng)絡(luò)病毒式營(yíng)銷(xiāo)案例中得到的啟示1、根據(jù)四毛題材進(jìn)行延伸，可以通過(guò)網(wǎng)友們?yōu)樗拿幾适聛?lái)參加我們組織的四毛故事有獎(jiǎng)?wù)骷顒?dòng)，獲獎(jiǎng)?wù)卟坏梢垣@得物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，還由我們把的故事畫(huà)成圖片，放在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行宣傳。通過(guò)網(wǎng)友的參與，從中得到很多樂(lè)趣來(lái)起到對(duì)我們產(chǎn)品一傳十，十傳百的效果。2、把代言人的形象和廣告語(yǔ)結(jié)合制成廣告素材放在太陽(yáng)樹(shù)官網(wǎng)上，最好是能由我們內(nèi)部首先發(fā)起廣告素材惡搞的導(dǎo)火線，帶動(dòng)網(wǎng)友一起參與山寨版廣告素材的制作過(guò)程中來(lái)。從成功的網(wǎng)絡(luò)病毒式營(yíng)銷(xiāo)案例中得到的啟示1、根據(jù)四毛題材進(jìn)行延403、以“太陽(yáng)樹(shù)為您家裝省錢(qián)”為主題的郵件發(fā)送給相關(guān)網(wǎng)友，郵件主要介紹挑選和噴涂涂料的小技巧，巧妙地利用介紹施工時(shí)的成品保護(hù)和驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)的技巧來(lái)吸引客戶，配上印有太陽(yáng)樹(shù)的真實(shí)圖片讓客戶記憶深刻。一般收到郵件的人都會(huì)保存郵件，還會(huì)將其轉(zhuǎn)發(fā)給親人，朋友，這樣病毒就逐步向外傳播。4、新聞營(yíng)銷(xiāo)方面我們可以報(bào)道全員的故事、研發(fā)的故事、生產(chǎn)的故事、質(zhì)量的故事、服務(wù)的故事、管理的故事、市場(chǎng)的故事可支撐我們的品牌；通過(guò)介紹我們的經(jīng)營(yíng)理念、核心價(jià)值、企業(yè)精神和道德、團(tuán)隊(duì)意識(shí)、企業(yè)形象和制度來(lái)塑造我們的企業(yè)文化。3、以“太陽(yáng)樹(shù)為您家裝省錢(qián)”為主題的郵件發(fā)送給相關(guān)網(wǎng)友，郵件415、在貼吧推廣和論壇營(yíng)銷(xiāo)上，快速地制造出網(wǎng)民關(guān)注的熱點(diǎn)，不斷設(shè)計(jì)推出新的話題，達(dá)到快速吸引網(wǎng)民、讓網(wǎng)民知道紅杉并了解紅杉產(chǎn)品的目的。比如，我們可以推出曬曬我的幸福小家的話題，當(dāng)婚姻遭遇審美疲勞時(shí)解決方法的討論等。6、QQ群推廣時(shí)我們可以按照四個(gè)步驟：尋找目標(biāo)QQ群、假如目標(biāo)QQ群、套近乎，做潛伏、發(fā)清潔廣告，比如節(jié)日祝福、溫馨提示、公司產(chǎn)品調(diào)查、客戶媽媽一度調(diào)查、產(chǎn)品設(shè)計(jì)調(diào)查等。最好能在發(fā)出的QQ消息里附帶有公司網(wǎng)址。5、在貼吧推廣和論壇營(yíng)銷(xiāo)上，快速地制造出網(wǎng)民關(guān)注的熱點(diǎn)，不斷427、網(wǎng)絡(luò)軟文營(yíng)銷(xiāo)一般有以下幾種方式：懸念式：我們也可以提出一個(gè)問(wèn)題，然后圍繞這個(gè)問(wèn)題自問(wèn)自答。例如“兒子7美分如何挽救了家庭的破裂”等。故事式：講一個(gè)完整的故事帶出產(chǎn)品，給消費(fèi)者心理造成強(qiáng)暗示，使銷(xiāo)售出更為必然。例如“1.2億買(mǎi)不走的配方”、“神奇的保溫粒子”等。情感式：針對(duì)性強(qiáng)，叫人心靈相通。例如“聞香識(shí)女人”（暖嘉系列）、“視覺(jué)動(dòng)物的選擇”（太陽(yáng)樹(shù)系列）等。促銷(xiāo)式：跟進(jìn)在以上幾種軟文后見(jiàn)效快。例如“一天斷貨三次，太陽(yáng)樹(shù)廠家告急”、“暖嘉，在西北地區(qū)賣(mài)瘋了”等。7、網(wǎng)絡(luò)軟文營(yíng)銷(xiāo)一般有以下幾種方式：43（四）客戶關(guān)系管理策略1、客戶關(guān)系的維系主要是在產(chǎn)品、信息等方面。2、建立消費(fèi)者個(gè)人信息數(shù)據(jù)庫(kù)。及時(shí)登記消費(fèi)者個(gè)人信息，并對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)行為實(shí)行積分制，只要消費(fèi)積分到一定數(shù)，就送代金券，以帶動(dòng)再次消費(fèi)。每個(gè)特殊的節(jié)日或消費(fèi)者的某個(gè)紀(jì)念日，就送上小禮物或者其他人性化的服務(wù)，還要及時(shí)把公司的最新產(chǎn)品信息傳遞給消費(fèi)者，以吸引消費(fèi)者的好奇心。如今，婚房占取了很大的份額，對(duì)于老顧客或其直屬親戚的婚房涂料實(shí)行大優(yōu)惠，并發(fā)去賀卡等。

（四）客戶關(guān)系管理策略1、客戶關(guān)系的維系主要是在產(chǎn)品、信息443、定期與顧客保持聯(lián)系詢(xún)問(wèn)顧客是否得知產(chǎn)品更新消息，每次購(gòu)買(mǎi)之后，繼續(xù)了解顧客對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)是否滿意。4、每封為客戶準(zhǔn)備的電子郵件無(wú)論定位還是內(nèi)容都進(jìn)行優(yōu)化。5、按照客戶資料進(jìn)行了認(rèn)真的細(xì)分，并針對(duì)不同的客戶訂制了相應(yīng)的新聞郵件。6、為網(wǎng)站的訪問(wèn)者建立了信息反饋體系，根據(jù)反饋信息對(duì)網(wǎng)站內(nèi)容進(jìn)行調(diào)整和完善。3、定期與顧客保持聯(lián)系457、為網(wǎng)站訪問(wèn)者提供免費(fèi)的在線產(chǎn)品，比如，電子書(shū)籍、搜索引擎登記、e-mail咨詢(xún)、網(wǎng)站設(shè)計(jì)等，作為回報(bào)，請(qǐng)他們填寫(xiě)一個(gè)關(guān)于你的網(wǎng)站、產(chǎn)品或服務(wù)、顧客服務(wù)等的簡(jiǎn)短的調(diào)查表。8、請(qǐng)求每個(gè)訪問(wèn)者和顧客填寫(xiě)興趣和愛(ài)好。

7、為網(wǎng)站訪問(wèn)者提供免費(fèi)的在線產(chǎn)品，比如，電子書(shū)籍、搜索引擎46實(shí)施計(jì)劃

公司的營(yíng)銷(xiāo)畢竟是從沿用的傳統(tǒng)模式更變?yōu)殡娮由虅?wù)形式，對(duì)于我們的消費(fèi)者來(lái)講都需要一個(gè)適應(yīng)過(guò)程，所以不能急功近利地把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)100%的采用，而是要兩者加以結(jié)合，慢慢地實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)完全融入。實(shí)施計(jì)劃公司的營(yíng)銷(xiāo)畢竟是從沿用的傳統(tǒng)模式更變?yōu)殡娮由虅?wù)47謝謝！中國(guó)超市耗材門(mén)戶網(wǎng)站/謝謝！中國(guó)超市耗材門(mén)戶網(wǎng)站48

1、想要體面生活，又覺(jué)得打拼辛苦；想要健康身體，又無(wú)法堅(jiān)持運(yùn)動(dòng)。人最失敗的，莫過(guò)于對(duì)自己不負(fù)責(zé)任，連答應(yīng)自己的事都辦不到，又何必抱怨這個(gè)世界都和你作對(duì)？人生的道理很簡(jiǎn)單，你想要什么，就去付出足夠的努力。

2、時(shí)間是最公平的，活一天就擁有24小時(shí)，差別只是珍惜。你若不相信努力和時(shí)光，時(shí)光一定第一個(gè)辜負(fù)你。有夢(mèng)想就立刻行動(dòng)，因?yàn)楝F(xiàn)在過(guò)的每一天，都是余生中最年輕的一天。

3、無(wú)論正在經(jīng)歷什么，都請(qǐng)不要輕言放棄，因?yàn)閺膩?lái)沒(méi)有一種堅(jiān)持會(huì)被辜負(fù)。誰(shuí)的人生不是荊棘前行，生活從來(lái)不會(huì)一蹴而就，也不會(huì)永遠(yuǎn)安穩(wěn)，只要努力，就能做獨(dú)一無(wú)二平凡可貴的自己。

4、努力本就是年輕人應(yīng)有的狀態(tài)，是件充實(shí)且美好的事，可一旦有了表演的成分，就會(huì)顯得廉價(jià)，努力，不該是為了朋友圈多獲得幾個(gè)贊，不該是每次長(zhǎng)篇贅述后的自我感動(dòng)，它是一件平凡而自然而然的事，最佳的努力不過(guò)是：但行好事，莫問(wèn)前程。愿努力，成就更好的你！

5、付出努力卻沒(méi)能實(shí)現(xiàn)的夢(mèng)想，愛(ài)了很久卻沒(méi)能在一起的人，活得用力卻平淡寂寞的青春，遺憾是每一次小的挫折，它磨去最初柔軟的心智、讓我們懂得累積時(shí)間的力量；那些孤獨(dú)沉寂的時(shí)光，讓我們學(xué)會(huì)守候內(nèi)心的平和與堅(jiān)定。那些脆弱的不完美，都會(huì)在努力和堅(jiān)持下，改變模樣。

6、人生中總會(huì)有一段艱難的路，需要自己獨(dú)自走完，沒(méi)人幫助，沒(méi)人陪伴，不必畏懼，昂頭走過(guò)去就是了，經(jīng)歷所有的挫折與磨難，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，自己遠(yuǎn)比想象中要強(qiáng)大得多。多走彎路，才會(huì)找到捷徑，經(jīng)歷也是人生，修煉一顆強(qiáng)大的內(nèi)心，做更好的自己！

7、“一定要成功”這種內(nèi)在的推動(dòng)力是我們生命中最神奇最有趣的東西。一個(gè)人要做成大事，絕不能缺少這種力量，因?yàn)檫@種力量能夠驅(qū)動(dòng)人不停地提高自己的能力。一個(gè)人只有先在心里肯定自己，相信自己，才能成就自己！

8、人生的旅途中，最清晰的腳印，往往印在最泥