巨量千川直播間運(yùn)營指南

書I巨量千IIIIcf靂商伴星計(jì)劃CIznooo直播間運(yùn)營指南N30+抖音電商品牌服務(wù)商聯(lián)合打造71近百個(gè)直播間親驗(yàn)增長抖音電商巨量千川cr服務(wù)商伴星計(jì)劃刖S據(jù)數(shù)據(jù)顯示，抖音電商直播日均場(chǎng)觀達(dá)到29億次、電商直播間日均開播場(chǎng)次達(dá)到53萬，直播始終是電商生意的重要場(chǎng)景。（數(shù)據(jù)周期：2022年5月1日至2023年4月30日）而作為眾多品牌直播間的“幕后操盤手”，抖音電商服務(wù)商（簡(jiǎn)稱DP服務(wù)商）成為鏈接抖音電商平臺(tái)、品牌與消費(fèi)者三方的關(guān)鍵紐帶。過去一年，年GMV破千萬的商家和服務(wù)商已經(jīng)突破490家，服務(wù)商助力商家實(shí)現(xiàn)了電商生意規(guī)模的不斷壯大。伴隨直播電商的穩(wěn)定發(fā)展和服務(wù)商生態(tài)的日益成熟，平臺(tái)與服務(wù)商圍繞直播間的經(jīng)營與營銷積累了越來越豐富的經(jīng)驗(yàn)；但隨著生意的深入，服務(wù)商也面對(duì)著關(guān)于流量、生意利潤的諸多挑戰(zhàn)。基于此，巨量千川推出了「伴星計(jì)劃」，旨在通過投放實(shí)操的分享、福利權(quán)益的加持、平臺(tái)活動(dòng)的推薦等，助力服務(wù)商在實(shí)現(xiàn)品牌商家生意增長的同時(shí)，自身經(jīng)營的效率和利潤也不斷向好。本次直播運(yùn)營指南，是精萃過去一年巨量千川通過「伴星計(jì)劃」與超過30家服務(wù)商伙伴共創(chuàng)、經(jīng)過近百個(gè)不同行業(yè)直播間驗(yàn)證的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，旨在通過該指南助力更多服務(wù)商、商家實(shí)現(xiàn)直播電商的突破。以下策略及方法均基于平臺(tái)和服務(wù)商實(shí)踐所得，電商伙伴們需結(jié)合自身生意狀態(tài)靈活采用。書|巨量千IIII■抖音電商服務(wù)商伴星計(jì)劃1科學(xué)診斷：直播間運(yùn)營的三大階段月度支付GMV、直播間經(jīng)營時(shí)間、直播間PV和直播間停留時(shí)長，是直播間運(yùn)營需要關(guān)注的核心指標(biāo)，以下表格拆解了不同行業(yè)在冷啟期、成長期、成熟期的均值拐點(diǎn)，為大家判定自身運(yùn)營的直播間所處階段提供判斷參考直播間階段冷啟期成長期成熟期類型25天以上0-15天16-25天全行業(yè)0-10萬/月|30?月度支付GMV（萬/月）直播間經(jīng)營時(shí)間（天）服飾箱包：10萬/月-175萬/月服飾箱包：175萬/月以上美妝個(gè)護(hù)：10萬/月-125萬/月美妝個(gè)護(hù)：125萬/月以上食品飲料：10萬/月-116萬/月食品飲料：116萬/月以上親子生活：10萬/月-125萬/月親子生活：125萬/月以上消電家居：10萬/月-143萬/月消電家居：143萬/月以上直播間PV（PV/分）服飾箱包：0-40PV/分服飾箱包：40-70PV/分服飾箱包：70PV/分以上美妝個(gè)護(hù)：0-30PV/分美妝個(gè)護(hù)：30-65PV/分美妝個(gè)護(hù)：65PV/分以上食品飲料：0-30PV/分食品飲料：30-100PV/分食品飲料：100PV/分以上親子生活：0-20PV/分親子生活：20-100PV/分親子生活：100PV/分以上消電家居：0-20PV/分消電家居：20-50PV/分消電家居：50PV/分以上?直播間停留時(shí)長（秒）服飾箱包：0-30秒服飾箱包：30-55秒服飾箱包：55秒以上美妝個(gè)護(hù)：0-40秒美妝個(gè)護(hù)：40-70秒美妝個(gè)護(hù)：70秒以上食品飲料：0-40秒食品飲料：40-70秒食品飲料：70秒以上親子生活：0-30秒親子生活：30-55秒親子生活：55秒以上消電家居：0-40秒消電家居：40-60秒消電家居：60秒以上備注：以上診斷標(biāo)準(zhǔn)基于大量實(shí)踐提煉總結(jié)、供參考。數(shù)據(jù)選取服務(wù)商綁定的「支付GMV二0且粉絲數(shù)＜1000j的546個(gè)UID,取數(shù)周期為2022年12月-2023年2月。2巨量千川IcT抖音電商服務(wù)商伴星計(jì)劃2痛點(diǎn)自查：直播間運(yùn)營的必攻之城1.服飾箱包&消電家居&親子生活非標(biāo)行業(yè)親子生活非標(biāo)行業(yè)定義：是指那些沒有明確規(guī)格型號(hào)的商品，如童裝、童鞋等。冷啟期穩(wěn)定期成長期需提升廣告效果精準(zhǔn)需提升整體利潤主要痛點(diǎn)累薄弱核心原因人群標(biāo)簽及流量。直播間運(yùn)營：組。全場(chǎng)景流量拓展:短視頻帶貨占短視頻帶貨、商城經(jīng)營等直播間流量無法突破難以突破自然難以突破營銷推GMV天花板廣GMV天花板自然流量承載力差品牌廣告占比、商品卡推廣占直播間用戶不精準(zhǔn)增量場(chǎng)景探索不未嘗試巨量千川足，經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)積場(chǎng)景化、品牌廣告等豐富的產(chǎn)品比、場(chǎng)景化產(chǎn)品滲透等比、商城占比等。人群標(biāo)簽寬泛。人貨場(chǎng)匹配度低流量衆(zhòng)取的路徑命系統(tǒng)無法精準(zhǔn)令直播基建差較単-推流品牌廣告、場(chǎng)景化解決方案等投放設(shè)置的預(yù)算、轉(zhuǎn)化目標(biāo)時(shí)段等沒有合理的策略規(guī)劃與直播間節(jié)奏不匹配■場(chǎng)付播商播的■貨致直電直標(biāo)-人導(dǎo)的、動(dòng)指-間，量動(dòng)標(biāo)帶體-播差流互指法整升一直較費(fèi)間等無間提自然GMVx結(jié)算X傭金率金無法覆蓋人工及自然成本。廣告GMVx結(jié)算X傭金率。無法覆蓋投流費(fèi)用及人工成本投放策略、直主播、貨品、主播、貨品、投放策略、直播間節(jié)奏話術(shù)、布景等話術(shù)、布景、結(jié)算率、傭金率等播間節(jié)奏、結(jié)算率、傭金率等直播間PV點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、停留時(shí)長、互動(dòng)率、GPM結(jié)算率、傭金率等廣告ROI、結(jié)算率、傭金率等精準(zhǔn)度貨/直播裝修/主短視頻流量、廣播話術(shù)等場(chǎng)、搜索、同城、。直播間投放產(chǎn)品關(guān)注、商城等優(yōu)化方向的組合。全域流量協(xié)同：付費(fèi)流量與自然流量。進(jìn)入直播間的用點(diǎn)擊率、互動(dòng)率付費(fèi)/自然流量占圍需關(guān)注指標(biāo)戶畫像停留時(shí)長、轉(zhuǎn)化比、用戶觀看次。四買商品的用戶率、GPM等畫像數(shù)、成交占比、不同流量渠道的GPM等8?2.美妝個(gè)護(hù)&食品飲料&親子生活標(biāo)品行業(yè)親子生活標(biāo)品行業(yè)定義：標(biāo)品一般都有官方的規(guī)格型號(hào)，款式外觀一樣，如奶粉、尿片等。主要痛點(diǎn)?核心原因優(yōu)化方向需關(guān)注指標(biāo)冷啟期直播間用戶不精準(zhǔn)自然流量基礎(chǔ)承載力差直播間流量無法突破金人群標(biāo)簽寬泛。人貨場(chǎng)匹配度低令系統(tǒng)無法精準(zhǔn)推流。直播基建差流量獲取的路徑較單一人群標(biāo)簽及流量精準(zhǔn)度。直播間運(yùn)營：組貨/直播裝修/主播話術(shù)等金直播間投放產(chǎn)品的組合。全場(chǎng)景流量拓展：短視頻流量、廣場(chǎng)、搜索、同城、關(guān)注、商城等。全域流量協(xié)同：付費(fèi)流量與自然流量。進(jìn)入直播間的用戶點(diǎn)擊率、互動(dòng)率停留時(shí)畫像長、轉(zhuǎn)化率、GPM等。購買商品的用戶畫像付費(fèi)/自然流量占比、用戶觀看次數(shù)、成交占比、不同流量渠道的GPM等成長期穩(wěn)定期平播期流量轉(zhuǎn)化遇瓶頸大促期流量波動(dòng)大投放預(yù)算、轉(zhuǎn)化目標(biāo)、時(shí)段等策略規(guī)劃性弱,與直播間節(jié)奏不匹配素材質(zhì)量差，人群過窄、大促策略不足、預(yù)算分配不科學(xué)等投放策略、直播間節(jié)奏素材優(yōu)化、人群優(yōu)化、預(yù)算分配等自然GMV廣告GMV天花板遇瓶頸天花板遇瓶頸。局限在直播場(chǎng)景、未拓展增量場(chǎng)景。直播經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)不足巨量千川場(chǎng)景化產(chǎn)品滲透不高，價(jià)值未明確短視頻/直播結(jié)合商城經(jīng)營品牌廣告場(chǎng)景化解決方案直播間PV計(jì)劃ARPU、創(chuàng)意重復(fù)度、過審率等短視頻帶貨占比商城占比等品牌廣告占比、商品卡推廣占比、場(chǎng)景化產(chǎn)品滲透等3It遊灘E書I巨量千IIIIcf伴星計(jì)劃抖音電商服務(wù)商⑨蹄臥芯Mftw滂涂聊fffi添擋洲MDD]t灘。0汁荷3->5->卵隈面下卽笠□>弗話金感筆>興?摘Do]t離分注fN>H:^ffir?茁蒯滯刪浦ffi⑨疏?福箱杲m金魅蒲郵鶴畫牌植序面寸植淋W婚汙。^宅總F卽笠吵前半站汚灣荊。s*w?汩冷觀】?豐站汚選?遍京藩昴：廁鶴畫龍木3就啓國島?請(qǐng)旋轉(zhuǎn)查看nM歸畫時(shí)靜通咨奏游DIF濫誕都尚濫Ln]°冷時(shí)靜通醴MslaJ糖木沸誨DD]t離瓶DDlt—壽中麻位游而&?SSSSS。*呼郵?畫*湍菰克善犀郵鶴畫字刪夷蟬日馮昂曲朝dtIDrFw惑昆m灘謀喩首斗而出汕3砰Do]t。m海畫擊洲&航渚rDFF。fin刪±-->s8^.iS?rnl刪-HJ--，tsffiD>>t)}^^刪4巨量千川Icf抖音電商服務(wù)商伴星計(jì)劃4經(jīng)營實(shí)操：聚焦冷啟動(dòng)/日常銷售/大促節(jié)點(diǎn)三大階段，營銷經(jīng)營一體做好直播運(yùn)營。4.1如何做好直播間冷啟動(dòng)4.1.1直播間冷啟動(dòng)經(jīng)營策略做好直播間節(jié)奏化經(jīng)營經(jīng)營避坑刷單&刷直播間人氣/互動(dòng)等，即使產(chǎn)生電商數(shù)據(jù)及互動(dòng)動(dòng)作，后續(xù)依舊無法承接流量低價(jià)品長期憋單（易違規(guī)、易吸引泛用戶模糊人群標(biāo)簽）命不固定時(shí)長（無法建立粉絲心智）?直播間有極速流量進(jìn)入就下播（后續(xù)依舊無法承接住流量）時(shí)間3天第一周第二周第三周大促節(jié)點(diǎn)核心目的主播&貨品&直播場(chǎng)景的扣磨不同主播風(fēng)格與運(yùn)言動(dòng)作的協(xié)同書奏精準(zhǔn)人群引入流量規(guī)?；肟焖俣冗^冷啟B主要?jiǎng)幼?團(tuán)隊(duì)磨合?話術(shù)優(yōu)化?商品測(cè)試?場(chǎng)景優(yōu)化6.....。排班優(yōu)化。主播銜接。貨品銜接。上播時(shí)間優(yōu)化?引入付費(fèi)流量?多標(biāo)簽人群測(cè)試?貨品匹配度測(cè)試。人群調(diào)優(yōu)??素材測(cè)試?控比優(yōu)化?價(jià)值優(yōu)化?階梯調(diào)優(yōu)3.....?貨品優(yōu)化?素材供給?費(fèi)比優(yōu)化?價(jià)值優(yōu)化?5書1巨量千川Icf抖音電商服務(wù)商伴星計(jì)劃關(guān)注直播間關(guān)鍵指標(biāo)參考值美妝美妝（高端美妝）個(gè)護(hù)家清GPM（千次購物車曝光PV產(chǎn)生的平均GMV）1000-1500平均停留時(shí)長平均在線人數(shù)ROI廣告CTR廣告CVRARPU費(fèi)比25秒-35秒20-301.5-21.5%-2%2.5%-3%200-30020%-30%2000-300045秒-55秒30-402-2.52%-2.5%2%-2.5%700-80015%-20%500-150040秒-50秒20-301-21.5%-2%2.5%-3%200-30020%-30%食品健康1000-150035秒-45秒20-301-22%-3%2.5%-4%300-50025%-40%服飾箱包2000-300040秒-60秒20-402-33%-5%2.5%-4%200-3005%-10%消電家居4000-700060秒-90秒10-152-33%-4%2%-2.5%200-30010%-15%親子生活2000-400060秒-70秒15-201.5-2.51%-2%2%-2.5%300-40010%-15%判斷直播間流量承載力數(shù)據(jù)來源：巨量千川，2023年5月流量承載力是人貨場(chǎng)匹配程度的判斷標(biāo)準(zhǔn)，一般通過平均停留時(shí)長和進(jìn)場(chǎng)留存兩個(gè)指標(biāo)評(píng)定流量承載情況。一般情況下，平均停留時(shí)長N30秒、進(jìn)場(chǎng)留存＞30%時(shí)，直播間的流量承載力符合要求。如果一個(gè)直播間的流量承載力不夠，往往是由于直播間人貨場(chǎng)不匹配、運(yùn)營及主播基礎(chǔ)能力較差導(dǎo)致，因此首先應(yīng)該花精力在優(yōu)化直播間的人貨場(chǎng)匹配上。。流量承載力較差的表現(xiàn)（數(shù)據(jù)來源第三方平臺(tái)）320：

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00大規(guī)模引入流量（綠色），但直播間在線均值人數(shù)并沒有同比例提升（紅色），流量的停留&留存差。主因流量承接不足，承載力差&數(shù)據(jù)分析直播商品分析直播觀眾分析12:0510:4911:1911:4912:1912:4713:1413:4314:2114:5315:2716:0416:3917:1317:4718:2218:5219:2620:0220:5122:1323:20進(jìn)場(chǎng)均值：73在線均值：48?進(jìn)場(chǎng)觀眾：21在線觀看：416抖音電商巨量千川cr服務(wù)商伴星計(jì)劃4.1.2直播間冷啟動(dòng)投放策略巨量千川是助力商家度過冷啟動(dòng)期的加速器。根據(jù)官方統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，美妝行業(yè)冷啟動(dòng)期投放巨量千川抖音號(hào)占比近七成，且投放巨量千川抖音號(hào)的GMV占整體GMV的近九成；冷啟動(dòng)期投放巨量千川的抖音號(hào)高GMV層級(jí)占比是未投放巨量千川抖音號(hào)的一倍，巨量千川加速了整體GMV目標(biāo)的達(dá)成。□參考多因素建計(jì)劃方向投放參考預(yù)算分配回ROI預(yù)設(shè)◎投放體裁人群定向轉(zhuǎn)化目標(biāo)【拆解目標(biāo)】以天為單位拆解投放預(yù)算和ROI,進(jìn)而達(dá)成階段GMV目標(biāo)【階梯式投放】漸次地提高投放預(yù)算、循序漸進(jìn)地引入付費(fèi)流量，避免引入大規(guī)模流量后直播間承接力不夠【流量維穩(wěn)】階段GMV目標(biāo)達(dá)成后切忌停投，否則會(huì)影響直播間流量穩(wěn)定性【結(jié)合行業(yè)大盤】根據(jù)行業(yè)&友商的ROI指標(biāo)，設(shè)定ROI范圍【結(jié)合品牌方需求】根據(jù)品牌方的利潤要求、費(fèi)比、整體ROI,拆分自然&廣告指標(biāo)，進(jìn)一步縮小ROI范圍【適當(dāng)降低ROI預(yù)期】一般情況下，建議降低約20%的冷啟動(dòng)期的ROI預(yù)期，結(jié)合行業(yè)和品牌情況，明確ROI數(shù)值【服飾箱包&消電家居&親子生活的非標(biāo)行業(yè)】此類行業(yè)對(duì)于素材的依賴度較低，更注重直播間人貨場(chǎng)的完美匹配，以此激發(fā)流量層級(jí)的提升。因此在冷啟階段，更建議約90%費(fèi)用直投直播間，約10%費(fèi)用投短視頻素材引流直投直播間通常搭配相對(duì)泛化的人群，保證直播間穩(wěn)定流量的引入；同時(shí)，多品直播間相對(duì)來說更適合直投直播間，品類人群較為寬泛【美妝個(gè)護(hù)&食品飲料&親子生活的標(biāo)品行業(yè)】與服飾箱包等行業(yè)不同，此類行業(yè)對(duì)于素材的依賴度較高。即使在冷啟階段，也會(huì)開啟素材引流測(cè)試，加速直播間冷啟，但同步也會(huì)做直投直播間的計(jì)劃且預(yù)算占比不低于素材引流（建議比例為1:1）短視頻素材引流直播間通常有的放矢，用來觸達(dá)精準(zhǔn)人群，保證直播間人群的精準(zhǔn)度；同時(shí)，單爆品直播間更適合引流直播間，也需要用素材前期測(cè)試哪些是爆品，可以用來做主推品【精準(zhǔn)圈選、明確品牌人群標(biāo)簽】冷啟時(shí)需保證精準(zhǔn)，進(jìn)而明確品牌的人群標(biāo)簽，避免粉絲量級(jí)提升后，高成本矯正人群標(biāo)簽【結(jié)合商品，放寬人群標(biāo)簽】在有相對(duì)高性價(jià)比商品品的時(shí)，適當(dāng)放寬人群定向【深轉(zhuǎn)為主】建議以直播間成交和支付ROI為主要轉(zhuǎn)化目標(biāo)，自然流量提升直播間場(chǎng)觀、付費(fèi)流量提升直播間轉(zhuǎn)化□配合經(jīng)營節(jié)奏做投放單個(gè)直播周期初期I中期峰值低潮下播經(jīng)營節(jié)奏投放節(jié)奏_________________________________________________________________________________________初期需靠秒殺品/福利品拉動(dòng)人氣，為直播間和賬號(hào)積累標(biāo)簽和數(shù)據(jù)預(yù)熱之后配合爆品繼續(xù)拉升人氣，提高GPM及成交密度令配合高出價(jià)+大爆品，人氣開播一小時(shí)沖到峰頂場(chǎng)觀人數(shù)高峰期后，各類商品交替講解巨量千川計(jì)劃配合直播間操作會(huì)有明顯的跑量提升，投放出價(jià)與基準(zhǔn)值持平，做預(yù)熱引流計(jì)劃出價(jià)可提價(jià)10%左右，配合爆品繼續(xù)拉升人氣篩選出跑量和ROI均較為優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃繼續(xù)提價(jià)10%左右,跑量較好但ROI較差的計(jì)劃下調(diào)10%出價(jià)左右人氣峰值之后，ROI達(dá)標(biāo)的計(jì)劃不做調(diào)整，部分投放出價(jià)下調(diào)10%左右，做直播間人氣維穩(wěn)，控制場(chǎng)觀低潮期時(shí)，可循環(huán)上述直播間策略及投放策略下播前不做其余操作，最后沖刺一波場(chǎng)觀；同時(shí)配合大爆品+福袋+廣告投流，投流預(yù)算即將完成、不做追加7巨量千川Icf抖音電商服務(wù)商伴星計(jì)劃4.1.3巨量千川產(chǎn)品投放錦囊使用人群定向，快速提升直播間人群精準(zhǔn)度□巨量千川現(xiàn)階段提供了六大定向能力，幫助客戶圈選精準(zhǔn)人群及自定義人群?地域、性別、年齡三種基礎(chǔ)定向的使用率相對(duì)較高。行為興趣定向的人群擴(kuò)展效率相對(duì)較高。抖音達(dá)人定向的ROI效果相對(duì)較好。智能放量有效探索相關(guān)人群?大促營銷提供基礎(chǔ)場(chǎng)景化屬性口結(jié)合冷啟動(dòng)期優(yōu)質(zhì)直播間投放數(shù)據(jù)來看，更推薦冷啟動(dòng)期的直播間使用：地域/性別/年齡三大【基礎(chǔ)定向】和【抖音達(dá)人定向】□單獨(dú)使用人群定向產(chǎn)品的投放參考人群定向循地域、性別、年齡基礎(chǔ)定向抖音達(dá)人定向價(jià)值驗(yàn)證冷啟期■定向產(chǎn)品ROI對(duì)比基礎(chǔ)定向自定義行為興趣意向系統(tǒng)推薦行為興趣意向達(dá)人定向冷啟期-定向產(chǎn)品消耗占比對(duì)比基礎(chǔ)定向■自定義行為興趣意向系統(tǒng)推薦行為興趣意向達(dá)人定向推薦指數(shù)☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆投放參考基礎(chǔ)人群定向建議根據(jù)自身實(shí)際物流成本、商品畫像、自定義目標(biāo)畫像做設(shè)置金部分無優(yōu)勢(shì)地區(qū)、無法發(fā)貨地區(qū)，建議優(yōu)先排除金篩選高頻開播、上升較快的垂類達(dá)人達(dá)人的粉絲需要與商品的客單及品牌的用戶畫像相互匹配賬號(hào)粉絲不宜過多，建議篩選粉絲量在10萬-200萬之間的直播賬號(hào)（非短視頻粉），系統(tǒng)提示的''種草人數(shù)”超過10萬以上的賬號(hào)，可選擇垂類達(dá)人且近期排名上升較快達(dá)人數(shù)據(jù)來源：巨量千川，2023年5月8□組合使用人群定向的投放參考定向/產(chǎn)品組合效果驗(yàn)證冷啟期■定向組合ROI對(duì)比循基礎(chǔ)定向+抖音達(dá)人定向基礎(chǔ)+系統(tǒng)推薦基礎(chǔ)+自定義基礎(chǔ)+達(dá)人基礎(chǔ)定向+行為興趣意向冷啟期-定向產(chǎn)品消耗占比對(duì)比基礎(chǔ)+系統(tǒng)推薦■基礎(chǔ)+自定義基礎(chǔ)+抖音達(dá)人定向組合效果對(duì)比基礎(chǔ)定向+行為興趣意向+抖音達(dá)人ROIARPU基礎(chǔ)定向+行為興趣意向■基礎(chǔ)定向+抖音達(dá)人基礎(chǔ)定向+行為興趣意向+抖音達(dá)人+自定義推薦指數(shù)☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆投放參考基礎(chǔ)定向（地域、性別、年齡）建議全部開啟系統(tǒng)推薦不建議在冷啟動(dòng)初期使用，此階段賬號(hào)標(biāo)簽數(shù)據(jù)較少，系統(tǒng)較難識(shí)別并推流建議積累20-50個(gè)轉(zhuǎn)化之后再開啟智能放量<s>評(píng)論管理一定要開啟DMP人群圈選需了解8大人群畫像+行業(yè)屬性+基礎(chǔ)屬性金單計(jì)劃覆蓋人群范圍通常建議在5000萬以上數(shù)據(jù)來源：巨量千川，2023年5月抖音電商巨量千川cr服務(wù)商伴星計(jì)劃□突破冷啟動(dòng)期直播間流量瓶頸對(duì)比成長期與穩(wěn)定期，冷啟動(dòng)期往往存在更嚴(yán)重的流量引入效率不高、流量不穩(wěn)定、流量獲取成本較高的問題。需要通過巨量千川的優(yōu)化目標(biāo)、預(yù)算/出價(jià)、人群定向、素材質(zhì)量四個(gè)維度進(jìn)行優(yōu)化，保證流量的穩(wěn)定引入。產(chǎn)品的組合投放參考產(chǎn)品組合循直投直播間+深層轉(zhuǎn)化目標(biāo)短視頻引流直播間■自定義創(chuàng)意+深層轉(zhuǎn)化目標(biāo)效果驗(yàn)證豎版視頻■抖音直播素材創(chuàng)意生成方式效果對(duì)比轉(zhuǎn)化目標(biāo)單計(jì)劃曝光推薦指數(shù)☆☆☆☆☆投放參考若無較好內(nèi)容生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)，建議以直投直播間為主。冷啟動(dòng)期直播間流量不足，很多客戶會(huì)選擇淺層轉(zhuǎn)化目標(biāo)來做流量引入，但整體成本較高，建議95%-100%左右的預(yù)算投放直播間成交/支付ROI深層轉(zhuǎn)化目標(biāo)小預(yù)算投放直播間商品點(diǎn)擊；進(jìn)入直播間、漲粉、評(píng)論不建議投放，整體漲粉、評(píng)論成本較高，建議通過直播間營銷玩法及短視頻種草，成本較低短視頻引流直播間計(jì)劃ARPU值遠(yuǎn)高于直投直播間畫面，但對(duì)于素材質(zhì)量要求很高大促節(jié)點(diǎn)下，短視頻引流直播間跑量能力更加突出素材核心評(píng)價(jià)指標(biāo)是[CTR],通過點(diǎn)擊率篩選優(yōu)質(zhì)素材，放大預(yù)算；同時(shí)通過點(diǎn)擊率調(diào)整直播間人貨場(chǎng)配置及標(biāo)題自定義創(chuàng)意類型的ROI、計(jì)劃ARPU均較為優(yōu)秀，預(yù)算傾斜以此為主10書|巨量千川Icf抖音電商服務(wù)商伴星計(jì)劃4.1.4直播間冷啟動(dòng)優(yōu)質(zhì)案例服務(wù)商名稱杭州揚(yáng)趣網(wǎng)絡(luò)科技有限公司客戶名稱CROCS官方旗艦店所屬行業(yè)服飾箱包初始開播期間，面臨人群畫像不清晰、流量不精準(zhǔn)的問題，或生意挑戰(zhàn)導(dǎo)致進(jìn)入直播間的人群中，對(duì)商品真正感興趣的高潛人群占比并不高生意目標(biāo)快速引入精準(zhǔn)人群，實(shí)現(xiàn)直播間流量的突破由策略與執(zhí)行情況經(jīng)營視角營銷視角（產(chǎn)品組合情況）。貨品：持續(xù)優(yōu)化貨品結(jié)構(gòu)，采用明星同款搭配經(jīng)典款吸引用戶，進(jìn)行直播間強(qiáng)推，最終迎來爆發(fā)。人群：結(jié)合推新貨品，及時(shí)調(diào)整。直播托管：消耗占比+40%。深層轉(zhuǎn)化目標(biāo)：消耗占比+5%觸達(dá)人群畫像，提前儲(chǔ)備相關(guān)人群資產(chǎn)。害向產(chǎn)品：消耗占比+10%奧亮點(diǎn)數(shù)據(jù)令消耗I70%令R0I20%令全店GMV100%揚(yáng)趣youngchill1服務(wù)商名稱多啦阿夢(mèng)（上海）網(wǎng)絡(luò)科技有限公司1J亠客戶名稱PassionalLover11所屬行業(yè)美妝個(gè)護(hù)技生意挑戰(zhàn)起號(hào)階段有較好的流量承載及貨品規(guī)劃，但流量層面始終面臨瓶頸，制約了GMV的突破生意目標(biāo)快速突破流量層級(jí)，實(shí)現(xiàn)GMV的快速增長營銷視角（產(chǎn)品組合情況）消耗占比+40%。支付R0I：。直播托管:消耗占比+20%。主播：優(yōu)化主播排班，針對(duì)不同時(shí)間段用戶，推薦適配商品及話術(shù)，轉(zhuǎn)化不同人群。貨品：持續(xù)優(yōu)化貨品結(jié)構(gòu)，配合換季節(jié)點(diǎn)加快推新頻率，同時(shí)輔助價(jià)格優(yōu)惠，實(shí)現(xiàn)流量增長申策略與執(zhí)行情況經(jīng)營視角令短視頻引流直播間:消耗占比+5%幽亮點(diǎn)數(shù)據(jù)令消耗1300%令R0I10%令廣告GMg400%^^ent舊啪颼F施V*史iSPLfll不捽干皮速PL看不姑李佳埼共1:主，人下播.說點(diǎn)什么9點(diǎn)半主,入下帰，■利下車！over汨不椅13摂：，;>???拍1號(hào)'11巨量千川IcT抖音電商服務(wù)商伴星計(jì)劃12巨量千川Icf抖音電商服務(wù)商伴星計(jì)劃4.2.2直播間日常銷售期投放策略投放巨量千川引入的付費(fèi)流量是與自然流量協(xié)同的，需要不斷擴(kuò)大日常銷售期間直播間的流量規(guī)模和轉(zhuǎn)化效率。經(jīng)過驗(yàn)證，對(duì)于幵播15分鐘內(nèi)、30分鐘內(nèi)、還是30分鐘后的直播間，廣告投放不限行業(yè)、對(duì)直播全程都有提升其自然流量的作用；而且投放后，可以帶給直播間更多的自然流量。直播流程直播間類型目的投放動(dòng)作[3單品直播間直投+短視頻引流直播間相結(jié)合的平穩(wěn)投放爆品-循環(huán)直接售賣商品精準(zhǔn)人群定向+深/淺轉(zhuǎn)化目標(biāo)切換的快速放量寵粉款-幵播提高人氣互動(dòng)皓]雙品成交達(dá)成銷售額利潤款-播中主要引入人群，主投快速起量計(jì)劃福利款-幵播幵場(chǎng)互動(dòng)，預(yù)告福利低價(jià)引流，拉升互動(dòng)引流款-幵播岳多品精準(zhǔn)流量的穩(wěn)定引入氛圍冒造'穩(wěn)定出單精準(zhǔn)人群的快速投放加速出單，協(xié)同自然利潤款-播中過新品，測(cè)試爆款潛力結(jié)合過款時(shí)間，可適當(dāng)減少預(yù)算和出價(jià)精準(zhǔn)定向+深層轉(zhuǎn)化目標(biāo)穩(wěn)定流量，人氣下滑時(shí)進(jìn)行階段性補(bǔ)量觀察直播間人氣，配合前端直播間沖到峰值，如遇人氣下降，則快速補(bǔ)量13巨量千川Icf抖音電商服務(wù)商伴星計(jì)劃4.2.3巨量千川產(chǎn)品投放錦囊□不同行業(yè)的差異化產(chǎn)品組合，優(yōu)化投放效果在日常銷售期，品牌方貨品投入度存在下降情況，廣告ROI的預(yù)期會(huì)提升；同時(shí)消費(fèi)者購買心智低于大促節(jié)點(diǎn)。這些將導(dǎo)致服務(wù)商遇到流量轉(zhuǎn)化差、廣告效果不及預(yù)期的情況；因此在日常銷售期，我們更建議通過跑量能力可接受且ROI效果較好的產(chǎn)品組合，來優(yōu)化服務(wù)商此階段下的廣告效果，以下是三個(gè)維度下ROI較優(yōu)的產(chǎn)品組合。行業(yè)轉(zhuǎn)化目標(biāo)+投放方式產(chǎn)品組合■效果優(yōu)化創(chuàng)意形式+創(chuàng)意類型廣告類型+推廣方式?服飾箱包美妝個(gè)護(hù)60食品健康消電家居陞親子生活。直播間結(jié)算+放量投放。直播間成交+長周期轉(zhuǎn)化+放量投放。支付ROI+放量投放。直投直播間短視頻引流直播間-豎版視頻+自定義創(chuàng)意短視頻引流直播間-橫板視頻+程序化創(chuàng)意。通投廣告-自定義。直播間結(jié)算+控成本投放/放量投放。支付ROI+放量投放。直播間成交+長周期轉(zhuǎn)化+放量投放。直投直播間短視頻引流直播間-豎版視頻+自定義創(chuàng)意短視頻引流直播間-橫版視頻+自定義創(chuàng)意。通投廣告-自定義。直播間結(jié)算+控成本投放/放量投放。直播間成交+長周期轉(zhuǎn)化+控成本投放/放量投放。支付ROI+放量投放。直投直播間短視頻引流直播間-橫版視頻+自定義創(chuàng)意短視頻引流直播間-豎版視頻+自定義創(chuàng)意.鞭廣界定義。直播間結(jié)算+控成本投放。直播間成交+長周期轉(zhuǎn)化+控成本投放/放量投放。支付ROI+控成本投放。直投直播間短視頻引流直播間-豎版視頻+自定義創(chuàng)意短視頻引流直播間-豎版視頻+程序化創(chuàng)意。通投廣告-自定義。直播間結(jié)算+放量投放。直播間成交+長周期轉(zhuǎn)化+控成本投放/放量投放。支付ROI+放量投放。直投直播間短視頻引流直播間-豎版視頻+自定義創(chuàng)意短視頻引流直播間-橫版視頻+自定義創(chuàng)意.醵廣共播抨管。搜索廣告-自定義14□借助場(chǎng)景化解決方案，提升投放效率、降低經(jīng)營成本基于不同服務(wù)商對(duì)投放需求和經(jīng)營成本的差異化需求，巨量千川提供了針對(duì)不同生意場(chǎng)景的產(chǎn)品化整合解決方案。服務(wù)商或者商家可以直接借力平臺(tái)提供的產(chǎn)品能力，高效解決場(chǎng)景難題、實(shí)現(xiàn)場(chǎng)景目標(biāo)。生意場(chǎng)景人群拉新直播間結(jié)算大促增長長周期轉(zhuǎn)化%。新增首單新客數(shù)。直播間結(jié)算率廣告消耗?直接和7日間接轉(zhuǎn)化價(jià)值關(guān)鍵指標(biāo)。首單新客直接支付ROI。直播間結(jié)算ROI日總GMV巨量千川場(chǎng)景化新客轉(zhuǎn)化直播間結(jié)算優(yōu)化大促成父保長周期轉(zhuǎn)化（已全量）（適配客戶陸續(xù)幵放中）（適配客戶陸續(xù)幵放中）（已全量）解決方案通過優(yōu)化拉新效率，幫助為了幫助客戶店鋪經(jīng)營和借助系統(tǒng)智能鎖定更匹配在優(yōu)化實(shí)時(shí)轉(zhuǎn)化價(jià)值的同客戶提咼新客獲取效率、廣告效益的最大化，以「商家品牌的增量用戶、定時(shí)，拉長轉(zhuǎn)化度量周期，母）簡(jiǎn)化新客獲取鏈路；同時(shí)結(jié)算」為直播間投放的制合適的出價(jià)、并且測(cè)探索更多推廣時(shí)未轉(zhuǎn)化，增加店鋪新客價(jià)值的數(shù)據(jù)優(yōu)化目標(biāo)，盡可能觸達(dá)算出商家預(yù)期ROI范圍內(nèi)但有加粉、加購、種草等產(chǎn)品核心披露，幫助生意經(jīng)宮過程更多結(jié)算意愿度高的客的GMV目標(biāo)，配合平臺(tái)意向，并在7日內(nèi)會(huì)最終中合理評(píng)估新客價(jià)值群。結(jié)算這一優(yōu)化目標(biāo)的投放保障政策，確保轉(zhuǎn)化的潛在人群，帶來長能夠更直接優(yōu)化客戶的商家大促的目標(biāo)達(dá)成效收益提升結(jié)算數(shù)據(jù)巨量千川IcT抖音電商服務(wù)商伴星計(jì)劃4.2.4直播間日常銷售優(yōu)質(zhì)案例服務(wù)商名稱艾特酒酒（杭州）文化傳媒有限責(zé)任公司客戶名稱九陽豆?jié){官方旗艦店直播間所屬行業(yè)食品健康由于處在極速增長期，直播間對(duì)于流量的需求日趨旺盛，同鼠生意挑戰(zhàn)時(shí)對(duì)于廣告效果的要求上也要比冷啟期更高，在投放上受廣J告效果不達(dá)預(yù)期、經(jīng)營競(jìng)爭(zhēng)力弱等問題所困生意目標(biāo)實(shí)現(xiàn)GMV的穩(wěn)定增長，廣告效果提升經(jīng)營視角申策略與執(zhí)行情況營銷視角（產(chǎn)品組合情況）。人群：結(jié)合推新貨品，及時(shí)調(diào)整觸達(dá)人群畫像，提前儲(chǔ)備相關(guān)人群資產(chǎn)。貨品：較早導(dǎo)入旺季品類，結(jié)合明星同款捕獲人群注意力，實(shí)現(xiàn)整體GMV與利潤的全面提升。直播托管：消耗占比+26%。支付ROI：消耗占比+20%。短視頻引流直播間：消耗占比+5%四亮點(diǎn)數(shù)據(jù)。消耗174%OR0I8%。全店GMV87%@99艾特酒酒（杭州）文化傳媒12：43OSRI016書I巨量千川|cT抖音電商服務(wù)商伴星計(jì)劃。4.3如何做好直播間大促節(jié)點(diǎn)的運(yùn)營4.3.1直播間大促節(jié)點(diǎn)經(jīng)營策略□關(guān)注大促期分行業(yè)差異化的指標(biāo)數(shù)據(jù)日常銷售期與大促期，服務(wù)商在直播間投放廣告的預(yù)算、商品豐富度&商品價(jià)格、ROI預(yù)期等均有較大差別，所對(duì)應(yīng)的廣告核心指標(biāo)、費(fèi)比等也有較大差別；同時(shí)，不同品牌區(qū)間、消耗體量、GMV體量下，核心指標(biāo)上也存在較大差異。因此，結(jié)合合理的指標(biāo)制定目標(biāo)及建立合理預(yù)期是大促投放的首要前提。行業(yè)消耗維度指標(biāo)參考品牌維度指標(biāo)參考周期對(duì)比層級(jí)對(duì)比周期對(duì)比品牌對(duì)比（大促VS日常銷售）（低消耗VS高消耗）（大促VS日常銷售）（高端美妝VS行業(yè)）美妝行業(yè)膈美妝?高端美妝。巨量千川消耗較低的直播間在大促期ROI、CVR@,CTR、費(fèi)比、計(jì)劃ARPU有所■。巨量千川消耗較高的直播間在大促期CVR、計(jì)劃ARPU,其余指標(biāo)較為低消耗層級(jí)相較高消耗層級(jí)廣告主在ROI、CTR、CVR維度均具有優(yōu)勢(shì)在計(jì)劃ARPU上高消耗層級(jí)廣告主更占優(yōu)勢(shì)、費(fèi)比&轉(zhuǎn)化成本也更高。ROI、CTR、CVR均有明顯提升。計(jì)劃ARPU、費(fèi)比、轉(zhuǎn)化成本基本持平?ROI差異不明顯?CTR、CVR明顯降低。計(jì)劃ARPU、轉(zhuǎn)化成本、費(fèi)比略高日常銷售期，高端美妝的ROI、計(jì)劃ARPU、轉(zhuǎn)化成本及費(fèi)比，均高于美妝行業(yè)整體日常銷售期，高端美妝的CTR、CVR,均低于美妝行業(yè)整體大促期，各數(shù)據(jù)差值進(jìn)—步擴(kuò)大?服飾箱包&消電家居&親子生活非標(biāo)行業(yè)。巨量千川消耗較低的直播間在大促期ROI、CVR@,CTR、費(fèi)比計(jì)、劃ARPU有所■。巨量千川消耗較高的直播間在大促期CVR、計(jì)劃ARPU,其余指標(biāo)較為低消耗層級(jí)相較高消耗層級(jí)廣告主在ROI、CTR、CVR維度均具有優(yōu)勢(shì)在計(jì)劃ARPU上高消耗層級(jí)廣告主更占優(yōu)勢(shì)、費(fèi)比&轉(zhuǎn)化成本也更高在計(jì)劃ARPU上高消耗層級(jí)廣告主更占優(yōu)勢(shì)、費(fèi)比&轉(zhuǎn)化成本也更高低消耗層級(jí)相較高消耗層級(jí)廣告主在ROI、CTR、CVR維度均具有優(yōu)勢(shì)低消耗層級(jí)相較高消耗層級(jí)廣告主在ROI、CTR、CVR維度均具有優(yōu)勢(shì)在計(jì)劃ARPU上高消耗層級(jí)廣告主更占優(yōu)勢(shì)、費(fèi)比&轉(zhuǎn)化成本也更高食品健康&親子生活標(biāo)品行業(yè)個(gè)護(hù)家清行業(yè)。巨量千川消耗較低的直播間在大促期ROI、CVR。CTR、費(fèi)比、計(jì)劃ARPU有所■。巨量千川消耗較高的直播間在大促期ROI、計(jì)劃ARPUT,費(fèi)比、CVR略微，其余指標(biāo)較為。巨量千川消耗較低的直播間在大促期ROI、CVR@,CTR、費(fèi)比、計(jì)劃ARPU有所■。巨量千川消耗較高的直播間在大促期ROI、CVR、計(jì)劃arpuT,CTR略微，其余指標(biāo)較為數(shù)據(jù)來源：巨量千川，2023年5月17抖音電商巨量千川cr服務(wù)商伴星計(jì)劃4.3.2直播間大促節(jié)點(diǎn)投放策略□大促節(jié)點(diǎn)分場(chǎng)景需求及預(yù)算分配拆解階段蓄水期爆發(fā)期平穩(wěn)期關(guān)鍵點(diǎn)睜流量訴求□S廣告投放訴求拆解產(chǎn)品組合周期預(yù)算進(jìn)入有節(jié)奏的投放，持續(xù)培養(yǎng)“手感”，對(duì)整體預(yù)算進(jìn)行明確規(guī)劃觀測(cè)目標(biāo)GMV有達(dá)成可能后，轉(zhuǎn)向穩(wěn)定ROI；否則則放棄GMV目標(biāo)，維持費(fèi)比大促后平穩(wěn)回落，緩步提升ROI保證流量穩(wěn)定獲取沖擊更咼GMV穩(wěn)定ROI,持續(xù)帶貨?希望流量持續(xù)、穩(wěn)定進(jìn)入?希望沖擊更咼的GMV?保證ROI平穩(wěn)0希望流量持續(xù)、穩(wěn)定進(jìn)入?希望沖擊更咼的GMV?可適當(dāng)降低ROI預(yù)期O希望流量持續(xù)、穩(wěn)定進(jìn)入?重點(diǎn)關(guān)注廣告ROI。品牌廣告-種草-10%。通投廣告-維穩(wěn)-80%。搜索廣告-拔草-10%金品牌廣告-種草-10%金通投廣告-拔草-80%。搜索廣告-拔草-10%。通投廣告-維穩(wěn)-90%。搜索廣告-拔草-10%20%-30%50%以上10%-20%巨量千川IcT抖音電商服務(wù)商伴星計(jì)劃□大促營銷+經(jīng)營全景流程STEP01活動(dòng)目標(biāo)及規(guī)劃。活動(dòng)主題名稱?活動(dòng)時(shí)間周期?？傮wGMV目標(biāo)二自播+達(dá)播。自播GMV目標(biāo)。達(dá)播GMV目標(biāo)。自播預(yù)期投入（金額）STEP03視頻素材基建。賬號(hào)視頻發(fā)布。巨量千川投放視頻（日增）口口口STEP02自播/達(dá)播目標(biāo)拆解。蓄水期/爆發(fā)期/平穩(wěn)期。品牌自播（萬）。付費(fèi)GMV貢獻(xiàn)占比。付費(fèi)GMV。搜索GMV。短視頻GMV。直投GMV。搜索GMV占比。短視頻GMV占比。直投GMV占比。搜索廣告ROI。短視頻廣告ROI。直投廣告ROI。整體廣告ROI。搜索支出費(fèi)用。短視頻支出費(fèi)用。直投支出費(fèi)用。整體投流廣告支出費(fèi)用。整體ROI口直播規(guī)劃STEP04令直播時(shí)間段令直播時(shí)長令直播場(chǎng)次19巨量千川Icf抖音電商服務(wù)商伴星計(jì)劃4.3.3巨量千川產(chǎn)品投放錦囊□用好人群管理，精細(xì)化覆蓋目標(biāo)客群人群管理相較計(jì)劃創(chuàng)編中的基礎(chǔ)定向能力具有三大核心優(yōu)勢(shì)：精細(xì)化覆蓋、可復(fù)用、投產(chǎn)可控。想要用好人群管理需要熟練掌握交/并/拓/排四大玩法。因此，在大促階段，除了通過彳來卡、系統(tǒng)探索等觸達(dá)人群之夕卜，還可以通過巨量千川的人群管理功能助力投產(chǎn)越跑越高，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)客群的精細(xì)化覆蓋。9第一步第二步第三步第四步交并排拓—根據(jù)商品目標(biāo)客群確定三大類目人群或大促人群，通過類目/大促人群包取并集排除高年齡段人群，得到泛化類目/大促包—泛化類目/大促包分別與消費(fèi)能力、性別、年齡做交集，得到泛化基礎(chǔ)包———泛化類目基礎(chǔ)包分別與達(dá)人、行為、興趣意向做交集，得到基礎(chǔ)包篩選出基礎(chǔ)包中ROI最高和最低的兩個(gè)取交集，得到精準(zhǔn)人群后，用ROI最低的做排除，得到泛化人群取基礎(chǔ)包中ROI較高的兩個(gè)做并集，并排除不精準(zhǔn)人群包，即可得到精準(zhǔn)人群包精準(zhǔn)人群包得到后可進(jìn)行系統(tǒng)拓展，尋找相似人群包注：需保證測(cè)試人群計(jì)劃曝光達(dá)到基礎(chǔ)值，如果效果較好但曝光過低，置信度也不高20巨量千川IcT抖音電商服務(wù)商伴星計(jì)劃□不同行業(yè)的產(chǎn)品組合，優(yōu)化跑量效果在大促節(jié)點(diǎn)，品牌方的貨品投入度會(huì)提升，同時(shí)對(duì)于廣告ROI預(yù)期會(huì)適當(dāng)降低、更追求整體GMV目標(biāo)的達(dá)成。因此服務(wù)商的預(yù)算上限會(huì)變高，基于此服務(wù)商通常會(huì)遇到的問題是放量難，流量少等情況。面對(duì)這種情況，在大促節(jié)點(diǎn)期，更建議通過ROI可接受且跑量效果較好的產(chǎn)品組合，來優(yōu)化服務(wù)商此階段下的廣告放量，以下是三個(gè)維度下跑量較優(yōu)的產(chǎn)品組合：行業(yè)轉(zhuǎn)化目標(biāo)+投放方式產(chǎn)品組合-效果優(yōu)化創(chuàng)意形式+創(chuàng)意類型廣告類型+推廣方式?服飾箱包膈美妝個(gè)護(hù)60食品健康消電家居a親子生活。直播間成交+長周期轉(zhuǎn)化+放量投放。直播間結(jié)算+放量投放。直播間下單+放量投放短視頻引流直播間-豎版視頻+程序化創(chuàng)意短視頻引流直播間-豎版視頻+自定義創(chuàng)意。直投直播間。通投廣告-直播托管。直播間結(jié)算+放量投放。直播間下單+放量投放。直播間成交+長周期轉(zhuǎn)化+放量投放短視頻引流直播間-橫版視頻+自定義創(chuàng)意。直投直播間短視頻引流直播間-豎版視頻+程序化創(chuàng)意『皿-響管。直播間下單+放量投放。直播間成交+長周期轉(zhuǎn)化+放量投放。直播間結(jié)算+放量投放短視頻引流直播間-豎版視頻+自定義創(chuàng)意短視頻引流直播間-豎版視頻+程序化創(chuàng)意。直投直播間.毗告-響管…。直播間成交+長周期轉(zhuǎn)化+放量投放。直播間結(jié)算+放量投放。支付ROI+長周期轉(zhuǎn)化+控成本投放短視頻引流直播間-豎版視頻+程序化創(chuàng)意短視頻引流直播間-豎版視頻+自定義創(chuàng)意。直投直播間『皿-響管…。直播間成交+長周期轉(zhuǎn)化+放量投放/控成本投放。直播間結(jié)算+放量投放。直播間下單+放量投放短視頻引流直播間-豎版視頻+程序化創(chuàng)意短視頻引流直播間-豎版視頻+自定義創(chuàng)意。直投直播間2皿-直播托管。搜索廣告-自定義21巨量千川Icf抖音電商服務(wù)商伴星計(jì)劃□借助重點(diǎn)產(chǎn)品，提升跑量能力產(chǎn)品圈原理長周期轉(zhuǎn)化在優(yōu)化實(shí)時(shí)轉(zhuǎn)化價(jià)值的同時(shí)，拉長轉(zhuǎn)化度量周期，探索更多推廣時(shí)未轉(zhuǎn)化，但有加粉、加購、種草等意向，并在7日內(nèi)會(huì)最終轉(zhuǎn)化的潛在人群，帶來長效收益提升直播智能優(yōu)惠券商家在推廣計(jì)劃選擇”啟用”智能優(yōu)惠券并投放后，系統(tǒng)會(huì)對(duì)付費(fèi)流流量引入直播間的用戶發(fā)放平臺(tái)優(yōu)惠券（商家不額外承擔(dān)優(yōu)惠券費(fèi)用），提高用戶下單率，提升直播間GMV產(chǎn)出優(yōu)勢(shì)長效收益提升：長周期模型通過預(yù)估直接+7日間接轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)推廣后長效收益提升。根據(jù)測(cè)試數(shù)據(jù)，長周期出價(jià)計(jì)劃vs直接出價(jià)計(jì)劃，7日總GMV+90%。人群破圈：使用長周期轉(zhuǎn)化可觸達(dá)更多直接模型探索不到的高價(jià)值但長決策周期的人群，帶來破圈效果，經(jīng)巨量千川數(shù)據(jù)分析，針對(duì)直播場(chǎng)景，長周期模型可額外探索10%+轉(zhuǎn)化人群無需額外費(fèi)用：巨量千川向用戶提供智能優(yōu)惠券，商家不額外承擔(dān)優(yōu)惠券費(fèi)用?助力提升GMV：測(cè)試期，啟用智能優(yōu)惠券，投放GMV提升53%,ROI效果基本持平兼容支付ROI：既有智能優(yōu)惠券的激勵(lì)轉(zhuǎn)化、跑量加持，又有支付ROI的保障智能起量工具系統(tǒng)探索最優(yōu)探價(jià)區(qū)間，對(duì)應(yīng)生效跑量策略，尋找最大”邊際收益”。同時(shí)原預(yù)算&原出價(jià)策略和起量預(yù)算&起量出價(jià)策略同時(shí)生效，共同獲取流量測(cè)試數(shù)據(jù)顯示，賬戶優(yōu)選起量后GMV漲幅30%以上，ROI基本