市場營銷策劃作業(yè)德芙巧克力營銷策劃

策劃人：薛鵬博摘要一周七天，“浪漫、青春、健康、力量、關(guān)心、博愛、愉悅…”我們每天很多人會從身邊走過，很多事一路漂遠，但在時光的河流里，總有一些東西是不會變的，像濃情巧克力那樣的口齒留香，像愛人執(zhí)手相握的深情，像夜歸時那一盞溫暖的燈光。愿巧克力的濃情永遠伴隨著您與愛人、親人和朋友分前言好禮物。浪漫的日子，伴隨著巧克力，分享美麗、分享愛。小心翼翼地打開每一顆巧味，可可的醇香如美麗的愛情，濃郁的芬香中滲道在心里，叫做愛情……德芙巧克力，牛奶香浪漫的日子，這一天無限柔情和蜜意盡，撞出永恒的火花。在這樣一個浪漫的日子了，我巧克力是世界最大寵物食品和休閑食品制造商美國跨國食品公司瑪滿目的各種品牌，消費者卻難以抉擇。面對太多的選擇，消費者關(guān)心的不僅僅是一盒糖果，而是產(chǎn)品的品質(zhì)如何、口感如何、味道如何。他們要求整盒巧克力可以帶來非凡的體驗。德芙品牌在市場上具有很高的品牌知名度，市場占有二、市場環(huán)境分析(SWOT分析)(一)市場需求分析占國際市場的百分之零點五。歐洲年人均消費巧克力7公之十至十五的增長率。(二)市場競爭分析質(zhì)和高知名度、美譽度等。在巧克力市場上，只料有所保證。對產(chǎn)品的工藝有非常強的提高。巧，它對倉促、物流等環(huán)節(jié)的要求非常高。所以只提供這種保證，同時向消費者提供穩(wěn)定的，高質(zhì)量的費者對德芙的評價：好吃，味好，廣告好；口感1、缺乏對中國市場的了解：表現(xiàn)在對中國市場流通體系、市場結(jié)構(gòu)、中小等的啦解和把握上不夠全面、詳細和真實。2、消費者對巧克力的誤解：由于對巧克力啦解不夠充分，消費者普遍存在著巧克力是高糖、高熱量的糖果，不僅會使身體發(fā)胖，還會導致心血管疾病、糖尿病等錯誤的認識，致使部分消費者想吃，但又不敢吃、怕吃。還是比較新的食品。它在中國發(fā)展的歷史有50多年。以上。能夠說國內(nèi)的發(fā)展很快，但差距很大。巧克力的發(fā)展是和生活程度有關(guān)是以申豐、金絲猴等為代表的本土品牌。各大品牌為能鞏固在消費者心目中的地位，不斷在產(chǎn)品的口味，包裝，營銷策劃等各方面改進。這對吉百利公司搶占中國市場地位有一定的壓力及威脅，而吉百利的產(chǎn)品在多樣化及符合中國大的運作，營銷戰(zhàn)略上要不斷的創(chuàng)新，力爭份量。中國市場對巧克力產(chǎn)品銷量貢獻最大的是年節(jié)市場(圣誕/春節(jié)/情人節(jié))，這個市禮盒為主。可以說在中國，金帝巧克力的銷量不是最定是金帝的銷量最大。而“送禮”這種品牌訴求僅保健品可以送人，連調(diào)味品也有禮品裝了。正克力次策劃的目標消費群是在戀愛中的青年男女，以巧克力傳遞愛的方式，來提高銷售量。利用巧克力的情侶文化營銷，企業(yè)可以利用的市場法則是第一法則和最終的目標是為情人節(jié)過后的市場淡季期間，樹立售點信心獲取售點支持形成銷售增長。所以在活動的設(shè)計上更多是要考慮吸引注意，促進記憶，達到好感，提高本企業(yè)巧克力的市場競爭力，進一步提高市場占有力，在銷售中有(一)市場細分現(xiàn)有消費者分析：女性對巧克力的偏好大于男性，年輕女性購買巧克力的購買的產(chǎn)品絕大多數(shù)是為孩子購買，特別是35~44歲的人群，這一比例高達86.3%。現(xiàn)有消費者的年齡：購買巧克力的頻率與年齡有較強的關(guān)聯(lián)，年齡低的人群購買的頻率較高，高頻率購買的比例呈現(xiàn)從低年齡到高年齡逐步遞減的規(guī)相反。贈送，表達愛的一種方式。在中國巧克力市場致心血管疾病、糖尿病等錯誤的認識，致者認為，國產(chǎn)巧克力在品質(zhì)、口感等方面格所值。(二)市場目標心以及青年男性大學生情侶(三)市場定位。組合裝的禮品盒(二)價格(三)渠道(四)促銷激情七夕，抽獎活動。憑購買發(fā)票，滿50元，即可獲取抽獎機會。(獎品動舉辦一場“浪漫繽紛情人節(jié)”活動在現(xiàn)在的社會中我們可以利用巧克力的情侶文化達到銷售目的的德芙小禮的榛子漿夾心巧克力閃耀愛的光澤。細細品味，可可的醇香、榛子漿的柔滑，一如美麗的愛情，濃郁的醇香中充滿著無限的溫柔。發(fā)現(xiàn)有種味道在心里，