科思瑞智-新希望品牌名稱與概念研究報告-補充報告

閱讀向導定位測試

分白奶飲用者和酸奶飲用者對指標評價的差異分城市看各品牌對指標的滿意度牛奶的情感價值

品牌轉換

P3P26P31定位測試分白奶飲用者和酸奶飲用者對指標評價的差異分城市看各品牌對指標的滿意度定位測試牛奶屬性指標的重要性與滿意度重要性滿意度滿意品牌-鮮奶滿意品牌-酸奶鮮奶酸奶鮮奶酸奶伊利光明蒙牛伊利光明蒙牛美味的\口感好的4.54.64.24.252.637.534.145.230.022.6濃稠的4.24.14.03.937.033.032.728.329.623.0無異味的4.54.54.14.231.826.922.623.021.714.4爽口的4.24.23.94.029.725.321.525.221.314.4喝起來有新奇感的4.44.44.14.133.528.225.327.420.918.3掛杯的3.43.43.33.325.821.621.820.917.017.0聞起來有奶香味的4.34.34.04.033.528.328.232.621.319.6脫脂的3.83.83.63.728.323.017.419.622.212.2口味豐富的4.04.03.83.929.325.120.324.823.515.2利樂包裝的3.73.83.73.735.926.028.831.724.420.4新奇屋包裝的3.73.83.73.727.727.720.724.424.412.6塑料瓶\塑料袋包裝的3.33.43.53.522.121.218.420.017.014.8玻璃瓶包裝的3.23.33.33.418.720.015.018.320.914.4包裝設計好的3.73.93.73.730.526.122.026.522.618.7飲用便利的4.44.44.24.226.225.318.723.918.716.5購買便利的4.54.54.24.228.224.419.626.119.617.8定位測試牛奶定位指標的重要性與滿意度重要性滿意度滿意品牌-鮮奶滿意品牌-酸奶鮮奶酸奶鮮奶酸奶伊利蒙牛光明伊利蒙牛光明天然的4.74.64.14.246.132.629.744.830.025.2營養(yǎng)的4.74.64.24.233.325.826.226.520.923.9新奇的4.74.74.34.229.723.425.527.019.118.7高科技的3.94.13.73.827.022.020.822.215.216.5無抗生素的4.34.33.83.926.719.422.026.114.816.5本地生產的3.63.73.73.721.214.220.021.713.521.7全國知名的3.84.03.83.746.633.636.239.626.527.8無污染的4.64.64.14.133.326.423.330.920.425.2添加多種營養(yǎng)成份的4.14.33.94.025.619.124.623.513.517.4分年齡段飲用的3.83.83.63.722.113.218.123.011.320.4平安的4.54.64.14.128.221.123.822.613.919.6全球知名品牌的3.53.73.53.627.518.619.926.116.516.5無添加劑的4.44.53.93.926.721.121.128.317.420.9奶源好的4.64.64.14.042.034.024.437.825.220.9高品質的4.64.54.14.136.228.427.732.224.821.3定位測試牛奶功能指標的重要性與滿意度重要性滿意度滿意品牌-鮮奶滿意品牌-酸奶鮮奶酸奶鮮奶酸奶伊利光明蒙牛伊利光明蒙牛抵抗饑餓3.83.73.73.730.824.022.027.016.511.3有益身體健康4.64.64.24.224.925.721.825.721.714.8補充鈣質\強壯骨骼4.54.44.04.128.824.220.420.415.212.2替代其它飲品3.63.73.53.621.218.015.319.114.812.6補充營養(yǎng)4.54.54.04.026.224.320.422.220.917.0幫助長高4.04.13.63.723.818.516.919.620.913.5補充能量4.34.23.93.923.921.618.020.019.614.8增強體質\抵抗疾病4.44.34.04.027.423.419.921.719.614.4美容\美白\光滑肌膚3.94.03.63.724.019.917.720.017.813.5幫助睡眠\安神4.24.13.93.924.323.819.819.119.613.5延緩年輕4.03.93.63.620.416.816.818.316.511.7防止貧血3.83.93.43.417.815.612.317.017.011.3解酒2.93.12.92.912.411.69.614.89.611.7排毒3.23.33.03.014.912.311.214.812.68.3養(yǎng)胃\增強腸胃功能4.14.13.73.728.222.617.226.520.013.9定位測試牛奶好處與牛奶定位特征的對應分析-鮮奶飲用者牛奶定位牛奶好處高品質的奶源好的無添加劑的全球知名品牌安全的分年齡段飲用添加多種營養(yǎng)無污染的全國知名的本地生產的無抗生素的高科技的新鮮的營養(yǎng)的天然的養(yǎng)胃/幫助消化排毒解酒防止貧血延緩衰老幫助睡眠/安神美容/美白/光滑皮膚增強體質/抵抗疾病補充能量幫助長高補充營養(yǎng)替代其它飲品補充鈣質/強壯骨骼有益身體健康抵抗饑餓定位測試牛奶好處與牛奶定位特征的對應分析-酸奶飲用者高品質的奶源好的無添加劑的全球知名品牌平安的分年齡段飲用添加多種營養(yǎng)無污染的全國知名的本地生產的無抗生素的高科技的新奇的營養(yǎng)的天然的養(yǎng)胃/幫助消化排毒解酒防止貧血延緩年輕幫助睡眠/安神美容/美白/光滑皮膚增強體質/抵抗疾病補充能量幫助長高補充營養(yǎng)替代其它飲品補充鈣質/強壯骨骼有益身體健康抵抗饑餓定位測試對“新奇”牛奶的定義奶香味濃

喝到口里的新奇度好奶液濃跟口感沒有關系本地生產

大草原產的四周城市生產無所謂

當天生產的

兩天至三天內生產的

一周內生產的四天至六天內生產的

無所謂，只要沒有過保質期新奇屋塑料袋利樂包裝玻璃瓶塑料杯\塑料瓶任何包裝都可以無須冷藏的需冷藏的無所謂圖例：鮮奶飲用者酸奶飲用者定位測試對“營養(yǎng)”牛奶的定義新奇的牛奶

天然的牛奶添加多種營養(yǎng)成份的

綠色的高品質的環(huán)保的平安的奶液濃稠

高科技的分年齡段飲用的分時段飲用的價格高的

BASE=鮮奶消費者774人酸奶消費者230人數(shù)據(jù)類型：百分比定位測試滿意牛奶屬性指標的品牌-北京全部沒有滿足屬性指標的品牌蒙牛三元伊利光明帕瑪拉特卡夫三鹿美味的\口感好的8.70.044.736.932.532.09.74.43.9濃稠的7.32.443.732.026.224.87.83.95.3無異味的19.41.935.934.022.822.87.32.94.4爽口的15.54.433.036.922.323.35.32.91.9喝起來有新奇感的11.26.336.932.022.824.84.93.43.9掛杯的10.712.138.826.218.923.84.93.92.4聞起來有奶香味的10.22.441.831.121.423.37.83.43.9脫脂的9.214.621.831.120.924.83.92.94.4口味豐富的13.68.729.634.021.821.45.32.43.4利樂包裝的17.02.944.232.025.226.75.81.92.4新奇屋包裝的15.14.430.639.323.831.13.41.51.9塑料瓶\塑料袋包裝的14.68.729.140.819.425.74.91.93.9玻璃瓶包裝的9.223.823.335.415.516.02.43.91.9包裝設計好的20.46.331.134.022.321.86.82.41.9飲用便利的32.51.027.231.620.423.33.91.53.4購買便利的37.41.029.134.020.421.42.41.52.9定位測試滿意牛奶屬性指標的品牌-杭州全部沒有滿足屬性指標的品牌光明伊利秀麗健均瑤燕牌雙峰雀巢美味的\口感好的8.01.566.025.06.55.55.05.03.5濃稠的9.04.559.518.06.04.53.53.04.0無異味的23.05.051.017.55.05.01.53.54.0爽口的21.04.047.014.05.04.04.53.53.5喝起來有新奇感的16.04.553.520.54.05.53.03.52.5掛杯的13.034.035.010.55.03.02.52.00.5聞起來有奶香味的17.07.050.015.05.57.03.03.52.0脫脂的16.020.543.012.54.04.54.02.53.0口味豐富的20.56.049.017.55.05.53.53.03.5利樂包裝的19.515.539.517.55.05.03.02.52.0新奇屋包裝的17.59.555.015.04.54.02.53.03.0塑料瓶\塑料袋包裝的20.516.033.011.07.04.57.04.02.0玻璃瓶包裝的16.024.039.510.53.54.55.53.01.5包裝設計好的18.511.050.017.05.05.51.52.53.5飲用便利的26.57.049.514.54.55.52.03.52.0購買便利的28.05.549.514.05.04.52.53.00.5定位測試滿意牛奶屬性指標的品牌-成都全部沒有滿足屬性指標的品牌伊利光明菊樂華西蒙牛雀巢子母美味的\口感好的2.91.077.432.231.325.521.619.27.7濃稠的7.22.441.829.327.929.318.325.06.3無異味的18.31.939.422.126.428.912.520.25.8爽口的11.51.441.420.228.435.614.422.13.9喝起來有新奇感的9.62.443.320.734.634.613.515.93.4掛杯的5.325.029.815.918.818.811.118.83.4聞起來有奶香味的11.50.044.226.022.127.915.422.15.8脫脂的7.713.932.217.821.620.211.123.13.4口味豐富的13.50.538.921.229.325.011.520.22.4利樂包裝的9.13.443.321.227.427.418.817.85.8新奇屋包裝的8.24.838.520.730.338.916.813.95.3塑料瓶\塑料袋包裝的8.75.832.716.429.336.513.515.45.8玻璃瓶包裝的10.19.130.319.223.629.815.410.110.1包裝設計好的11.51.942.820.723.624.517.817.83.9飲用便利的26.41.035.622.125.020.713.518.83.4購買便利的31.70.038.019.724.022.612.512.54.3定位測試滿意牛奶屬性指標的品牌-青島全部沒有滿足屬性指標的品牌伊利蒙牛光明每日雀巢開開佳三元美味的\口感好的13.70.050.345.426.28.78.24.44.4濃稠的6.66.034.449.719.18.710.43.32.7無異味的44.32.725.122.411.54.44.44.41.6爽口的36.64.919.723.013.76.03.35.51.1喝起來有新奇感的30.12.727.336.116.94.95.55.51.6掛杯的16.932.221.920.29.81.63.31.61.1聞起來有奶香味的25.12.732.235.513.17.77.73.32.7脫脂的14.826.827.324.011.52.26.02.73.8口味豐富的27.98.719.127.310.91.19.33.83.3利樂包裝的12.615.937.237.216.92.26.61.12.2新奇屋包裝的16.929.020.817.510.41.14.90.01.6塑料瓶\塑料袋包裝的26.215.316.420.210.913.11.110.40.0玻璃瓶包裝的20.839.910.910.99.31.62.71.12.7包裝設計好的30.110.926.231.214.83.85.51.11.1飲用便利的54.11.116.919.77.75.52.74.91.1購買便利的56.82.218.019.77.16.01.64.91.1定位測試滿意牛奶屬性指標的品牌-廣州全部沒有滿足屬性指標的品牌伊利蒙牛子母光明燕塘香滿樓雀巢美味的\口感好的5.80.068.143.524.622.221.316.915.5濃稠的7.72.453.638.719.827.518.414.512.6無異味的29.55.343.029.517.920.313.511.610.1爽口的16.410.144.426.115.017.415.516.411.6喝起來有新奇感的14.02.445.430.017.416.419.818.411.6掛杯的10.617.441.631.420.817.412.114.06.3聞起來有奶香味的14.01.052.735.820.820.317.919.311.1脫脂的8.219.338.221.715.916.415.914.09.7口味豐富的17.41.542.525.115.520.320.815.015.0利樂包裝的21.31.951.232.417.923.214.515.08.7新奇屋包裝的10.63.435.325.614.016.430.929.07.7塑料瓶\塑料袋包裝的15.95.827.521.719.814.530.47.76.8玻璃瓶包裝的10.17.324.621.712.116.437.210.66.8包裝設計好的20.81.538.722.717.918.819.312.614.5飲用便利的36.70.039.628.013.015.514.08.78.7購買便利的34.30.046.431.914.517.915.913.08.7定位測試滿意牛奶定位指標的品牌-北京全部沒有滿足屬性指標的品牌蒙牛光明伊利三元雀巢三鹿帕瑪拉特天然的13.13.442.736.427.727.74.92.42.4營養(yǎng)的20.41.037.926.721.833.03.93.45.8新奇的23.32.435.419.421.830.66.32.94.4高科技的17.519.433.018.016.527.27.31.94.4無抗生素的17.017.031.619.920.428.65.33.93.4本地生產的7.34.920.415.523.359.27.32.43.4全國知名的9.22.943.236.930.142.25.32.43.4無污染的22.37.834.529.120.929.13.92.92.9添加多種營養(yǎng)成份的22.812.122.318.019.429.16.83.43.9分年齡段飲用的9.727.721.416.515.123.37.88.31.5平安的32.04.430.620.421.828.25.82.43.9全球知名品牌的7.322.822.319.913.121.416.50.513.6無添加劑的25.215.526.218.019.424.83.93.93.9奶源好的17.01.046.636.418.030.17.32.92.4高品質的16.53.937.425.720.435.09.22.97.8定位測試滿意牛奶定位指標的品牌-杭州全部沒有滿足屬性指標的品牌光明伊利蒙牛秀麗健均瑤雙峰娃哈哈天然的20.02.549.030.06.54.54.04.03.0營養(yǎng)的23.02.056.016.04.03.04.52.53.5新奇的26.53.045.517.54.06.54.54.03.5高科技的16.522.039.013.01.05.05.03.03.0無抗生素的19.014.543.514.53.07.03.05.04.0本地生產的9.59.036.57.52.013.02.513.09.0全國知名的9.06.559.522.04.55.54.03.54.5無污染的25.06.542.020.54.04.03.54.54.5添加多種營養(yǎng)成份的21.07.048.017.02.05.54.03.53.5分年齡段飲用的15.515.544.010.51.53.03.53.02.5平安的25.03.555.015.04.54.03.55.53.0全球知名品牌的11.530.536.57.52.53.03.54.04.5無添加劑的19.512.545.017.03.04.55.54.03.5奶源好的18.56.043.022.57.54.53.54.56.0高品質的19.59.049.015.53.54.55.54.53.5定位測試滿意牛奶定位指標的品牌-成都全部沒有滿足屬性指標的品牌伊利光明華西蒙牛雀巢菊樂三元天然的9.62.963.925.524.523.622.122.17.7營養(yǎng)的13.91.943.320.228.418.321.627.94.8新奇的15.41.038.018.827.415.422.626.96.3高科技的11.59.634.120.223.117.317.320.74.8無抗生素的13.012.036.118.321.613.917.823.64.8本地生產的2.91.932.717.351.013.016.446.23.9全國知名的4.32.457.230.321.622.124.520.23.9無污染的15.93.946.220.223.121.618.320.72.9添加多種營養(yǎng)成份的13.94.837.019.226.417.823.120.75.3分年齡段飲用的7.78.739.917.322.112.023.123.15.8平安的22.62.438.517.323.614.421.622.65.8全球知名品牌的6.31.947.120.219.214.434.121.65.3無添加劑的17.39.136.115.923.617.316.426.93.4奶源好的8.22.951.423.129.823.621.224.02.4高品質的8.71.051.024.528.918.324.029.34.8定位測試滿意牛奶定位指標的品牌-青島全部沒有滿足屬性指標的品牌蒙牛伊利光明雀巢三鹿每日開開佳天然的19.72.746.543.216.48.74.93.82.2營養(yǎng)的31.21.638.330.115.95.54.94.42.7新奇的26.21.628.429.512.63.32.210.413.1高科技的16.420.826.230.612.69.33.30.63.3無抗生素的27.324.615.919.76.62.22.23.33.3本地生產的11.512.09.39.85.51.11.643.234.4全國知名的12.67.150.353.031.78.73.82.22.2無污染的37.76.632.826.215.34.43.32.71.1添加多種營養(yǎng)成份的36.19.823.015.310.46.07.12.70.6分年齡段飲用的20.232.210.912.64.96.010.40.00.0平安的44.88.221.321.97.16.03.34.92.7全球知名品牌的12.631.726.824.012.010.42.72.21.6無添加劑的30.119.725.123.57.15.52.22.21.1奶源好的21.93.847.543.715.99.83.81.11.6高品質的21.92.743.735.515.312.64.43.31.1定位測試滿意牛奶定位指標的品牌-廣州全部沒有滿足屬性指標的品牌伊利蒙牛光明燕塘香滿樓雀巢子母天然的18.81.054.641.624.224.215.512.112.1營養(yǎng)的28.50.542.026.114.521.315.515.014.0新奇的22.71.040.629.020.325.616.910.615.5高科技的17.417.433.824.610.618.813.512.113.5無抗生素的22.212.641.626.614.020.814.06.313.0本地生產的5.38.239.124.618.435.323.27.712.1全國知名的5.84.456.041.120.320.816.918.420.8無污染的30.05.840.632.419.813.511.18.712.6添加多種營養(yǎng)成份的19.310.636.724.216.916.410.69.715.9分年齡段飲用的4.824.630.417.411.113.59.28.218.8平安的39.12.437.726.112.112.19.27.313.5全球知名品牌的2.915.036.225.113.516.911.118.827.1無添加劑的29.57.340.129.516.913.010.67.313.0奶源好的16.91.550.735.817.921.314.08.718.4高品質的15.90.547.836.221.320.315.99.219.8定位測試滿意牛奶功能指標的品牌-北京全部沒有滿足屬性指標的品牌蒙牛三元光明伊利三鹿雀巢卡夫抵抗饑餓19.918.029.123.320.419.93.42.92.4有益身體健康35.90.031.127.722.817.02.47.31.5補充鈣質\強壯骨骼32.52.928.630.122.815.52.94.91.0替代其它飲品22.323.319.926.217.510.73.46.81.0補充營養(yǎng)38.42.925.724.820.415.13.94.41.0幫助長高21.422.325.224.318.914.13.46.81.0補充能量39.34.424.825.718.013.12.43.92.4增強體質\抵抗疾病36.94.426.223.820.917.03.44.41.9美容\美白\光滑肌膚20.929.621.817.514.613.63.46.31.0幫助睡眠\安神34.013.624.822.823.315.53.92.41.5延緩年輕18.034.523.317.016.515.11.94.41.0防止貧血14.642.214.119.915.512.62.45.31.0解酒3.462.115.117.09.77.31.93.91.0排毒4.959.213.117.011.710.22.94.41.5養(yǎng)胃\增強腸胃功能24.323.318.023.318.019.42.96.81.9定位測試滿意牛奶功能指標的品牌-杭州全部沒有滿足屬性指標的品牌光明伊利均瑤旺仔秀麗健蒙牛雙峰抵抗饑餓17.520.544.511.05.04.04.03.02.5有益身體健康26.52.052.015.04.01.05.52.53.0補充鈣質\強壯骨骼24.05.548.014.54.03.05.04.03.0替代其它飲品29.014.033.510.54.54.04.02.02.5補充營養(yǎng)25.55.550.014.54.02.05.02.02.5幫助長高20.518.039.012.53.54.03.02.01.5補充能量22.012.542.015.04.01.53.51.02.0增強體質\抵抗疾病24.511.044.013.52.01.54.02.02.5美容\美白\光滑肌膚19.021.039.013.03.51.55.01.53.5幫助睡眠\安神22.514.045.012.54.01.04.53.53.0延緩年輕17.532.533.010.03.51.53.01.03.0防止貧血16.042.530.58.52.01.53.52.52.0解酒10.551.524.06.03.02.02.51.51.0排毒10.548.525.08.03.01.52.51.52.5養(yǎng)胃\增強腸胃功能18.513.547.016.53.52.03.03.53.5定位測試滿意牛奶功能指標的品牌-成都全部沒有滿足屬性指標的品牌伊利雀巢菊樂華西光明蒙牛三元抵抗饑餓19.25.850.025.525.524.017.813.05.3有益身體健康23.11.038.016.828.925.521.218.35.3補充鈣質\強壯骨骼22.61.439.419.224.028.413.516.82.4替代其它飲品16.88.231.322.120.226.415.411.16.3補充營養(yǎng)24.01.937.518.828.425.017.316.84.3幫助長高19.79.633.717.818.319.713.512.05.8補充能量26.91.434.619.720.726.018.315.43.4增強體質\抵抗疾病20.23.436.519.222.123.122.614.43.9美容\美白\光滑肌膚13.517.828.417.323.623.114.912.04.8幫助睡眠\安神21.28.728.915.923.125.514.913.04.8延緩年輕15.418.827.920.223.620.713.015.93.4防止貧血11.123.128.417.319.221.616.411.14.3解酒1.951.019.28.715.414.410.17.23.9排毒4.345.722.113.011.513.011.59.65.8養(yǎng)胃\增強腸胃功能15.98.240.917.826.030.318.813.93.9定位測試滿意牛奶功能指標的品牌-青島全部沒有滿足屬性指標的品牌蒙牛伊利光明三鹿雀巢三元每日抵抗饑餓24.032.221.921.99.33.82.72.22.2有益身體健康53.00.023.519.710.92.22.71.12.2補充鈣質\強壯骨骼37.76.621.928.48.23.84.93.86.0替代其它飲品36.120.818.620.85.53.33.81.16.0補充營養(yǎng)49.23.327.923.011.53.83.30.63.8幫助長高25.131.217.516.97.75.52.20.60.6補充能量55.24.919.118.08.23.31.60.01.6增強體質\抵抗疾病35.018.019.721.36.63.33.82.21.1美容\美白\光滑肌膚30.120.224.620.212.03.84.42.71.6幫助睡眠\安神38.87.721.318.69.85.53.33.32.7延緩年輕25.733.315.917.57.11.62.73.31.1防止貧血20.844.814.813.13.32.24.41.11.6解酒15.957.910.47.11.62.21.10.62.2排毒13.158.514.210.91.62.70.60.00.6養(yǎng)胃\增強腸胃功能38.820.219.114.810.42.72.22.72.2定位測試滿意牛奶功能指標的品牌-廣州全部沒有滿足屬性指標的品牌伊利蒙牛光明雀巢燕塘子母達能抵抗饑餓23.710.644.930.418.813.012.612.610.6有益身體健康38.21.034.825.616.411.614.515.99.2補充鈣質\強壯骨骼33.31.536.221.317.411.114.016.913.0替代其它飲品21.721.330.021.713.58.710.611.113.5補充營養(yǎng)33.31.035.826.117.911.614.015.012.1幫助長高21.315.035.823.715.511.611.614.09.2補充能量30.94.433.325.618.410.113.515.013.0增強體質\抵抗疾病26.65.341.130.417.48.215.016.415.0美容\美白\光滑肌膚20.816.439.624.216.47.313.017.98.2幫助睡眠\安神27.111.639.129.020.38.211.613.59.7延緩年輕17.929.028.521.713.513.514.510.67.7防止貧血10.640.124.617.913.07.311.19.28.7解酒5.857.024.215.99.77.36.37.76.3排毒7.352.222.214.511.15.313.07.79.7養(yǎng)胃\增強腸胃功能17.914.545.427.515.510.115.012.112.6牛奶的情感價值牛奶的聯(lián)想補充營養(yǎng)的補充體力補鈣可以緩解疲憊增加免疫力保護膚色美白皮膚光滑細膩促進腸胃消化汲取功能安神美容健康補充水份增加活力睡眠長壽對抗疾病精力充足增高功能聯(lián)想＊來源于座談會資料新奇的天然的含多種營養(yǎng)成份漂著油的乳汁有一種親切感白純潔無污染產品聯(lián)想家庭健康的保證

生活中不行缺少的健康的生活方式對生活的喜愛每天都必須飲用家人是否飲用流行習慣/時尚需要程度聯(lián)想牛奶是什么樣的?牛奶有什么用？我們是否需要牛奶？牛奶的情感價值牛奶被給予除了“飲用”以外的其它功用：

傳遞情感的工具牛奶的價格和普及率普遍反映國民經濟的好壞牛奶被給予了更多的情感因素，總的來說，牛奶代表了一種樂觀向上的生活方式：有精力參加更多社會活動更好精力投入工作更有活力更有自信提高生活質素更好和家人/伴侶溝通表達愛心帶來歡樂增加自信追求生活的品質，履行對社會的義務增加民族自尊心美妙家庭健康就是財寶＊來源于座談會資料關愛家人-母親對子女的關愛一個同學要高考了，很辛苦的在看書，他媽端了一杯牛奶放在它面前，家人之間感覺格外的……如果放了一杯可樂在那邊我覺得很奇怪，放牛奶我覺得很溫馨什么的，對兒子的關愛。有一次我逛超市，我買潤膚露，這種東西很貴，要仔細的挑，旁邊有一個媽媽帶了一個三四歲的小孩，也在挑，那個女的很猶豫，我看那個標價五六十元，我開頭留意她，后來我就到冷凍柜挑飲料，又遇到這個女的，我看到他的籃子里面還是空空的，顯然她沒有買那個潤膚露，但是我看到她，到那個冷凍柜里面毫不猶豫的拿了一大罐最貴的光明的高鈣奶，8塊多錢的，并且她輕描淡寫的對他的小孩說，你需要這種營養(yǎng)。我記得是在16歲，我第一次去參加競賽，當時我不敢跟我媽說，我媽反對。而且后天還要參加考試，但我告知我媽，我其次天要去溫江參加競賽，媽媽當時很驚訝，說你才多大，才16歲，她說不許去，怕我受傷。當時我和媽發(fā)生了很激烈的爭吵，當天晚上我沒回來，其次天跑到車站的時候，我媽已經在車站等我了，她遞給我一個包，里面有喝的牛奶?；貋頃r她還在車站等我。有一次我跟我母親發(fā)生了沖突，當時吵得比較厲害。像女性相互吵架之后，都有一點共性，都相互不理，結果后來我仔細地想一想，還是自己不對，但是我不情愿放下自己的面子去賠禮，我就想了一下，其次天早上我就早早地起床了，我就去給我母親買了面包、牛奶，放在餐桌上，然后自己就去上班去了。她起床以后，看到這個比較感動，回來以后，很自然的兩個人的沖突就化解了。牛奶的情感價值有助于更好的和家人、伴侶、鄰里溝通大家一起出去，一家人，有很多人，有老人，有小孩，有年輕人，這個時候有可能有的在談天，有的在談情說愛的，有的在運動呀，打球呀，有的在就餐，在這種情況之下，大家都把牛奶作為首選。我們的鄰居在拿牛奶的時候就會相互幫著拿，促進了鄰里關系和諧。保持精力充足-更有精力參加社會活動、投入工作老師說高考嘛，晚上都是要1、2點鐘才睡覺的，要保持充足的精力就是喝牛奶。我平常喜愛踢球，和伴侶一起晚上看球，看球就容易，對體力消耗很大，精神不足，喝水的時候就喝的牛奶，平常就早上都喝牛奶，這樣對體力有很大的幫助，對精神也很好。歐洲的賽事，一般都是晚上。增加民族自尊心一杯奶可以強壯一個民族嘛，人家日本人正在長高就是由于常常喝牛奶。牛奶的情感價值品牌轉換品牌競爭力指數(shù)品牌轉換樣本：品牌創(chuàng)建討論全部被訪者1490人品牌轉換品牌忠誠度北京（206）杭州（200）成都（208）青島（183）廣州（207）21.721.521.416.918.515.012.117.324.930.6忠誠者N=831不忠誠者N=173樣本量:全部受訪者1004人數(shù)據(jù)類型：百分比品牌總體忠誠度為82.8％；杭州的品牌忠誠度為89.5％，是全部城市中最高的。在全部的品牌忠誠者中，杭州的品牌忠誠者占21.5％，居前三；不忠誠者比例為12.1％，是全部城市中不忠誠都最少的城市。87.489.585.676.574.4忠誠度N=1004

不忠誠者畫像：

年齡：偏年輕，全部不忠誠者中，18-24歲者占41.6％；杭州不忠誠則年齡偏大一些，主要是33-45歲的中年人（42.86％）。性別：女性為主，占75.1％；鮮奶消費者中，目前消費牛奶包裝為塑料袋的不忠誠者居多，為37.5％；而酸奶消費者中，目前消費利樂包裝的不忠誠者居多，35.6％。在杭州，除大專學歷者外，其它學歷者忠誠度均不高；已婚者不忠誠度略高于未婚者。杭州的兩口之家忠誠度略高于其他家庭人口者。品牌轉換品牌忠誠度忠誠的不忠誠的總體伊利蒙牛光明雀巢三元樣本量:近一個月飲用過相對應品牌的受訪者（品牌創(chuàng)建討論）品牌轉換可能性-伊利品牌轉換樣本：品牌創(chuàng)建討論所有被訪者（N=1490）飲用者(22%)非飲用者(78%)忠誠的不忠誠的可能的 不行能的68%可以獲得的2%危險中的蒙牛光明香滿樓雀巢三元帕瑪拉特燕塘光明燕牌蒙牛三元華西琴牌最有可能轉換過來的品牌非飲用者可能轉換過來的品牌最可能轉換過去的品牌非忠誠飲用者可能會轉換過去的品牌品牌轉換品牌轉換可能性-光明樣本：品牌創(chuàng)建討論所有被訪者（N=1490）飲用者(19%)非飲用者(82%)忠誠的不忠誠的可能的 不行能的72%可以獲得的2%危險中的伊利蒙牛均瑤風行伊利三元雙峰菊樂蒙牛華西每日秀麗健最有可能轉換過來的品牌非飲用者可能轉換過來的品牌最可能轉換過去的品牌非忠誠飲用者可能會轉換過去的品牌品牌轉換品牌轉換可能性-蒙牛樣本：品牌創(chuàng)建討論所有被訪者（N=1490）飲用者(10%)非飲用者(90%)忠誠的不忠誠的可能的 不行能的80%可以獲得的1%危險中的伊利其他光明雀巢三元伊利三元其他光明每日琴牌最有可能轉換過來的品牌非飲用者可能轉換過來的品牌最可能轉換過去的品牌非忠誠飲用者可能會轉換過去的品牌品牌轉換品牌轉換可能性-三元樣本：品牌創(chuàng)建討論所有被訪者（N=1490）飲用者(12%)非飲用者(87%)忠誠的不忠誠的可能的 不行能的77%可以獲得的1%危險中的光明蒙牛伊利三鹿帕瑪拉特蒙牛伊利光明每日最有可能轉換過來的品牌非飲用者可能轉換過來的品牌最可能轉換過去的品牌非忠誠飲用者可能會轉換過去的品牌嘗試其他品牌/新產品：56伴侶推舉飲用其它品牌：40價格高：20口味種類少：16口味不好：16奶質?。?2質量不讓人滿意：8包裝不滿意：4營養(yǎng)不夠全面：4其他：4定期轉換牛奶品牌：4廣告促銷少：4伊利(%)N:47嘗試其他品牌/新產品：35口味不好：29營養(yǎng)不夠全面：24奶質稀：24價格高：18質量不讓人滿意：6其他：6包裝不滿意：6檔次低：6伴侶推舉飲用其它品牌：6口味種類少：6廣告促銷少：6蒙牛(%)N：29嘗試其他品牌/新產品：69口味不好：31奶質?。?7價格高：19伴侶推舉飲用其它品牌：19質量不讓人滿意：4營養(yǎng)不夠全面：4其他：4包裝不環(huán)保：4光明(%)N:47奶質?。?5口味不好：30嘗試其他品牌/新產品：20質量不讓人滿意：20口味種類少：15價格高：10營養(yǎng)不夠全面：10廣告促銷少：10伴侶推舉飲用其它品牌：10包裝不滿意：5三元(%)N：37品牌轉換的緣由品牌轉換杭州牛奶品牌轉換情況品牌轉換光明伊利秀麗健雙峰均瑤娃哈哈安怡旺仔全佳樣本：全部將轉換品牌的杭州受訪者21人杭州的不忠誠者如何看待“新奇的”牛奶？品牌轉換奶香味濃

喝到口里的新奇度好奶液濃跟口感沒有關系本地生產

大草原產的四周城市生產無所謂

當天生產的

兩天至三天內生產的

一周內生產的四天至六天內生產的

無所謂，只要沒有過保質期新奇屋塑料袋玻璃瓶利樂包裝任何包裝都可以塑料杯\塑料瓶無須冷藏的需冷藏的無所謂圖例：忠誠者不忠誠者品牌轉換杭州的不忠誠者如何看待“營養(yǎng)的”牛奶？新奇的牛奶天然的牛奶

添加多種營養(yǎng)成份的綠色的

高品質的環(huán)保的

平安的奶液濃稠高科技的

分年齡段飲用的分時段飲用的價格高的

樣本：忠誠者179人，不忠誠者21人Theend!LOREMIPSUMDOLORLOREMIPSUMDOLOR統(tǒng)一福記（青島）食品有限公司上海分公司統(tǒng)一福記香鐵蛋上海灘攻略市場分析行業(yè)分析競爭分析產品力分析SWOT分析消費者分析目標市場通路策略價格策略產品策略定位營銷策略促銷策略攻略構架營銷目標執(zhí)行方案行業(yè)分析上海蛋品市場主要有鹵蛋、皮蛋、咸蛋、生雞蛋等幾大類產品，皮蛋、咸蛋、生雞蛋主要用于做菜，而鹵蛋為休閑食品。目前上海市場還沒有鐵蛋產品，但從鐵蛋產品的特點、包裝、口味、及功用來看，其主要競爭對手應是鹵蛋，與皮蛋、咸蛋、生雞蛋不會形成太大的競爭關系。行業(yè)分析目前鹵蛋市場行業(yè)集中度不高，鹵蛋生產企業(yè)普遍不具備核心競爭能力，行業(yè)進入壁壘較低，單位產品毛利率低；上海地區(qū)市場鹵蛋市場容量約為5000萬——1億顆/年（估算）。競爭分析上海市場上的鹵蛋產品基本上以鄉(xiāng)吧佬做為產品的通用名；各品牌產品定位為居家,旅游,酬賓宴客,贈饋親友的休閑食品或禮品。競爭分析各品牌產品以以鹵雞蛋為主，鵪鶉蛋極少，且沒有去殼；雞蛋以1粒裝、3粒裝為主，少數(shù)品牌產品有5粒裝，6粒裝的產品；各品牌產品口味、包裝、廣告語等多方面模仿現(xiàn)像嚴重，產品同質化，沒有特色，處于較低層次的競爭；競爭分析鹵蛋產品均處于較低的產品價位，產品附加價值低，一批市場批發(fā)價普遍是每粒4毛不到，二批市場批發(fā)價亦僅為5毛左右，各品牌走的是全面成本領先的營銷策略，采取溥利多銷的方式進行銷售。競爭分析市場上的鹵蛋產品基本上走的是傳統(tǒng)通路，以代理或經銷的方式進行運作，通路運作成本低，對通路控制能力弱；在各品牌中，只有鄉(xiāng)闊佬、鮮八里進入了量販店、便利店等現(xiàn)代通路。競爭分析鹵蛋各品牌在上海地區(qū)無媒體廣告，很少有促銷活動，且促銷手段主要是降價促銷。廣告宣傳主要體現(xiàn)在產品包裝上，廣告訴求點集中在產品淵源，口味,營養(yǎng)價值高,方便,原料為優(yōu)質新鮮的雞蛋,衛(wèi)生等方面。鄉(xiāng)闊佬，千里香等品牌擁有自己的網站，在網站上有企業(yè)和產品的詳細介紹和宣傳。競爭分析鄉(xiāng)闊佬在各競爭品牌中，在通路、產品等方面都較其它品牌有較大差異，香鐵蛋在市場上主要的競爭對手將是鄉(xiāng)闊佬。消費者分析上海菜屬江浙菜系，因此，上海地區(qū)消費者比較喜歡吃口味比較清淡的食品，此外。上海人有喜吃甜食的偏好。從消費者行為特征和消費習慣分析，年青消費群或高收入消費群對新產品的接受能力能力更高，試用新產品的意愿更強。消費者分析20歲以下的消費群對產品甜度的接受程度高于其它年齡階層的對產品甜度的接受度.消費者分析各年齡層的消費者對鐵蛋口感的評價都較高,但低年齡層的消費群對鐵蛋口感的評價明顯高于高年年齡層的消費者,這表明產品是老少皆宜,但更適年青人.消費者分析年齡小的消費群對產品硬度的接受度較高,而年齡大消費群由于生理等原因,有著年齡越大,對產品軟度要求越高的趨勢.消費者分析便利店是各年齡層的消費群購買鐵蛋最主要的場所,25歲以下年齡層消費者在雜貨店購物比例相對較高,25歲以上年齡層在量販店購買產品的比例相對較高。產品力分析消費者對鐵蛋的口感反映很不錯，認為很好的達77.97%,很好加一般高達99.53%。產品力分析消費者對鐵蛋甜度接受程度較高,產品甜度是比較適宜的。產品力分析

認為產品咸度適中的被調者高達92.49%,表明產品的咸度也是比較適宜的.產品力分析消費者對產品的香度認同率較高,認為很香和差不多的被調查者高達98.59%。產品力分析鐵蛋硬度能迎合87.32%的消費者的口味。產品力分析從統(tǒng)一福記香鐵蛋口感，甜度，咸度，香味，軟硬度等產品特性進行的消費者測試得到的結果來看，統(tǒng)一福記香鐵蛋是一個有強大產品競爭力的優(yōu)勢產品。SWOT分析1、產品比較優(yōu)勢：香味：國內其它品牌產品不僅沒有香味，而且腥味很大；硬度：硬度大，差異性明顯；口感：口感特殊，區(qū)別于鹵蛋品牌；包裝：色澤明亮,能明顯區(qū)別于其它品牌；保質期：保質期為12月，是鹵蛋產品的兩倍；衛(wèi)生：鐵蛋比鹵蛋品更衛(wèi)生，食用更方便；產品品類：產品品目豐富，不僅有雞蛋類，還有鵪鶉蛋類產品；優(yōu)勢：SWOT分析2、技術優(yōu)勢鐵蛋在上海市場是個新的產品，有獨特的制造工藝，競爭者不易模仿；3、生產制造優(yōu)勢：統(tǒng)一福記香鐵蛋擁有先進的生產設備和制作工藝；4、管理優(yōu)勢：統(tǒng)一福記擁有比國內企業(yè)先進的管理思想和經營運作經驗；優(yōu)勢：SWOT分析5、資金優(yōu)勢：6、國際品牌優(yōu)勢：福記香鐵蛋在臺港澳及國外市場擁有較大的市場，進入大陸可充分利用其國際品牌的背景。7、協(xié)同優(yōu)勢：統(tǒng)一福記可充分利用統(tǒng)一公司成熟的營銷網絡資源，信息資源，行銷資源，并可利用統(tǒng)一公司豐富的產品線進行捆綁營銷組合，達到利用統(tǒng)一公司資源形成協(xié)同優(yōu)勢的目的。優(yōu)勢：SWOT分析8、推廣優(yōu)勢統(tǒng)一福記產品在上市時將根據(jù)不同通路特點運用不同的產品展示陳列器具，并開展形式多樣的推廣活動。優(yōu)勢：SWOT分析1、產品比較劣勢；包裝規(guī)格：沒有一粒裝產品，目前市場上1粒裝產品為主銷產品；品牌劣勢：鄉(xiāng)吧佬已有很高的知名度，產品在消費者心目中已有一定的美譽度和忠誠度，而福記香鐵蛋在上海市場的知名度、美譽度、消費者忠誠度都幾乎為零；產品線劣勢：很多鹵蛋產品產品線已延伸到雞腿、雞翅等肉類產品，而統(tǒng)一福記只有蛋類產品。劣勢：SWOT分析2、價格劣勢：目前產品價格定位大大高于競爭產品，競爭產品的低價策略會使消費者對同類產品形成一個較低心理價格預期，從而影響鐵蛋的銷售。3、通路劣勢：鐵蛋產品目前擁有的營銷網絡資源為0，缺少有經驗的業(yè)務人員。劣勢：SWOT分析1、鐵蛋開創(chuàng)了上海蛋品市場一個新的蛋品品類，從一開始，我們就是行業(yè)第一，且具有核心技術，競爭對手不易模仿；2、上海僅鹵蛋一年市場容量就接近1億粒，市場容量大，市場吸引力大；3、目前鹵蛋市場處于低水平的同質化競爭，存在以差異化占領中高端蛋品市場較大的市場空間；4、蛋品市場無領導品牌，市場集中度低，市場進入壁壘低。機會：SWOT分析1、鹵蛋產品的低價沖擊；2、消費者對蛋品價格預期較低，高價蛋品被消費者接受需要較長的時間過程；3、現(xiàn)代通路的激烈競爭和高額的進場及促銷費用影響產品在現(xiàn)代通路中的鋪貨進程；4、炎熱的天氣會影響蛋品的整體銷量，而