神州數(shù)碼管理系統(tǒng)有限公司整合營銷傳播策略方案

神州數(shù)碼管理系統(tǒng)有限公司

——整合營銷傳播策略方案（草案）我們共同的目標(biāo)樹立行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者地位促進(jìn)產(chǎn)品銷售增長增強(qiáng)品牌影響力

目錄市場背景競爭分析客戶分析

SWOT分析形象定位營銷策略廣告策略媒介策略公關(guān)策略市場

分析市場分析宏觀國家政策：啟動信息化帶動工業(yè)化戰(zhàn)略工程；企業(yè)：大力開展管理信息化建設(shè)；IT廠商：企業(yè)信息化建設(shè)供應(yīng)了寬闊商機(jī)。

市場分析微觀《2002年—2003年中國IT市場討論年度報告》數(shù)據(jù)顯示，2003年國家信息化建設(shè)：市場總額——250億ERP份額——50-60億2002年企業(yè)信息化投放比例（？？數(shù)據(jù)）信息服務(wù)6.8%硬件建設(shè)62.5%軟件建設(shè)30.7%硬件：6軟件：3服務(wù)：1市場分析將來3年企業(yè)信息化投放比例（？？數(shù)據(jù)）信息服務(wù)32.5%硬件建設(shè)30.1%軟件建設(shè)37.4%硬件：3軟件：3服務(wù)：3市場分析信息服務(wù)1成

信息服務(wù)3成

“信息服務(wù)”市場份額大幅增加“信息服務(wù)”質(zhì)量將決定IT企業(yè)市場競爭力服務(wù)質(zhì)量？市場分析競爭分析國家啟動信息化帶動工業(yè)化戰(zhàn)略工程，企業(yè)大力開展信息化建設(shè),國內(nèi)IT企業(yè)紛紛爭奪管理軟件市場；從競爭企業(yè)進(jìn)展階段，生產(chǎn)規(guī)模看，主要競爭為：

用友軟件，金碟軟件，浪潮軟件。

競爭市場分析

競爭市場分析企業(yè)名稱市場份額排名用友軟件21.6%1金碟軟件13.5%2神州ERP12.5%3《2002—2003中國IT市場討論年度報告》ERP市場排名：優(yōu)勢：品牌知名度高；成功案例較多，美譽(yù)度較好；售后服務(wù)形象較好；軟件企業(yè)形象突出。劣勢：管理軟件行業(yè)不專注；財務(wù)軟件形象嚴(yán)重；

ERP軟件缺乏特色形象。競爭分析——用友優(yōu)勢：品牌知名度較高；廣告宣揚(yáng)力度較大；成功案例較多，美譽(yù)度較好推廣形象定位明確。劣勢：管理軟件行業(yè)不專注；財務(wù)軟件形象嚴(yán)重；推廣形象缺乏特色。競爭分析——金碟優(yōu)勢：知名度較高；提出“分行業(yè)ERP”推廣形象；硬件資源較豐富。劣勢：管理軟件行業(yè)不專注；成功案例較少，美譽(yù)度一般；IT硬件生產(chǎn)商形象嚴(yán)重；

ERP軟件缺乏特色形象。競爭分析——浪潮客戶分析企業(yè)ERP選擇考慮因素（？？數(shù)據(jù)）價格因素30.1%品牌因素33.7%其他因素9.3%服務(wù)質(zhì)量31.5%企業(yè)信息化建設(shè)：企業(yè)ERP選購過程：認(rèn)知——認(rèn)可——購買——使用，四個階段建設(shè)：企業(yè)ERP建設(shè)周期開始——發(fā)展——完善——升級，四個階段時期；客戶分析客戶分析市場處于進(jìn)展階段客戶產(chǎn)品認(rèn)可時期前期咨詢服務(wù)客戶需求特點(diǎn)：決定ERP企業(yè)競爭力服務(wù)質(zhì)量？

SWOT

分析

SWOT分析

威脅專業(yè)性管理軟件公司飛快崛起；綜合性軟件企業(yè)大力投資管理軟件行業(yè)；國際大型管理軟件企業(yè)，加快企業(yè)本土化步伐。機(jī)會國家大力提倡企業(yè)信息化建設(shè)；國家對國內(nèi)優(yōu)秀大型IT企業(yè)的政策扶持；國內(nèi)管理軟件企業(yè)還沒有形成強(qiáng)勢品牌。

SWOT分析

優(yōu)勢借用集團(tuán)知名度，易于形象推廣；專注管理軟件行業(yè)，專業(yè)公司形象顯著；成功案例較多，口碑廣告好；有完善的項目實施、服務(wù)體系。劣勢市場知名度、美譽(yù)度有待提高；軟件服務(wù)商的形象不明顯；管理軟件商服務(wù)形象沒有特色；行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者形象需進(jìn)一步推廣。

SWOT分析形象定位行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者地位

精準(zhǔn)形象定位

形象定位不明確品牌分析

品牌現(xiàn)狀

品牌目標(biāo)有效形象推廣

？形象定位神州管理軟件形象定位原則體現(xiàn)神州管理軟件服務(wù)特色；樹立神州管理軟件領(lǐng)導(dǎo)者形象。管理軟件服務(wù)商形象定位神州軟件,先行服務(wù)推廣形象“神州軟件，先行服務(wù)”含義含義解釋：先行服務(wù)體現(xiàn)主動性服務(wù)；先行服務(wù)體現(xiàn)針對性服務(wù)；——服務(wù)包含產(chǎn)品，產(chǎn)品是服務(wù)的一部分；——由服務(wù)引領(lǐng)出產(chǎn)品，有利于產(chǎn)品銷售；——供應(yīng)行業(yè)詢問服務(wù)，樹立行業(yè)領(lǐng)先形象。形象定位“神州軟件，先行服務(wù)”形象定位支撐點(diǎn)：

客戶角度：產(chǎn)品購買之前，需要售前詢問服務(wù)；產(chǎn)品購買選擇，需要比較服務(wù)質(zhì)量；產(chǎn)品選擇購買，需要前期培訓(xùn)服務(wù)。形象定位“先行服務(wù)”形象定位支撐點(diǎn)：企業(yè)角度：明確服務(wù)供應(yīng)商的形象定位；確立神州管理軟件服務(wù)特色；新服務(wù)模式體現(xiàn)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。戰(zhàn)略引導(dǎo)服務(wù)行業(yè)咨詢服務(wù)實施培訓(xùn)服務(wù)推廣服務(wù)內(nèi)容戰(zhàn)略引導(dǎo)服務(wù)（公關(guān)策略）同軟件協(xié)會合作創(chuàng)建“ERP軟件討論院”

作用：組織研討會，探討進(jìn)展方向，戰(zhàn)略服務(wù)。意義：——制造與客戶廣泛接觸的平臺；——了解競爭對手及管理軟件行業(yè)動態(tài)；——樹立神州管理軟件行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者形象。詢問服務(wù)（公關(guān)策略）

舉辦“神州管理軟件，服務(wù)先行神州”公關(guān)活動：作用：為ERP用戶，進(jìn)行詢問服務(wù)；意義：——制造與企業(yè)用戶廣泛接觸機(jī)會；——塑造成功企業(yè)形象；——確立行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的地位。培訓(xùn)服務(wù)（促銷策略）開設(shè)“企業(yè)管理軟件應(yīng)用培訓(xùn)班”：作用：為已有、潛在客戶供應(yīng)培訓(xùn)服務(wù)。意義：——制造、供應(yīng)與企業(yè)用戶深化接觸；——強(qiáng)化在不同階段，“服務(wù)先于產(chǎn)品”的形象定位。推廣形象神州軟件，先行服務(wù)戰(zhàn)略引導(dǎo)、詢問、培訓(xùn)高層論壇、行業(yè)研討、培訓(xùn)班特色服務(wù)模式形象內(nèi)容確立內(nèi)容推廣形象確立特色服務(wù)形象推廣麗日明天廣告行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)形象推廣內(nèi)容（一）服務(wù)特色推廣成功形象塑造完善實施執(zhí)行

戰(zhàn)略、詢問、培訓(xùn)服務(wù)

成功案例、精英團(tuán)隊

項目專業(yè)實施執(zhí)行

服務(wù)特色推廣成功形象展現(xiàn)麗日明天廣告

專業(yè)項目管理神州管理軟件塑造行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者地位行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)形象塑造營銷策略神州管理軟件全國市場的推廣，結(jié)合當(dāng)?shù)噩F(xiàn)實需求和競爭力情況，進(jìn)行主次開發(fā)。一級城市：ERP應(yīng)用較多，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)。二級城市：ERP應(yīng)用一般，經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)。三級城市：ERP應(yīng)用較少，經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)。營銷策略鞏固一級市場占據(jù)二級市場培育三級市場經(jīng)濟(jì)狀況，信息化程度，等因素，決定了不同的市場采納不同推廣策略：經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)：企業(yè)信息化建設(shè)和服務(wù)側(cè)重于全面及完善；經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)地區(qū)：企業(yè)信息化建設(shè)和服務(wù)側(cè)重于有用及延展。營銷策略廣告策略一級市場（已開發(fā)市場）：培育客戶忠誠度為推廣策略核心；二級市場（目標(biāo)的市場）：培育客戶美譽(yù)度為推廣策略核心；三級市場（待開拓市場）：培育客戶知名度為推廣策略核心。

2003年廣告策略迅速建立軟件服務(wù)商形象在快速發(fā)展中鞏固、豐滿已有品牌形象，塑造行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位。上半年下半年2003年廣告策略上半年（推廣知名度）市場導(dǎo)向規(guī)劃與品牌推廣策略中，加強(qiáng)公關(guān)之外，運(yùn)用大眾媒體加大力度突出神州ERP軟件的先行服務(wù)特色形象；下半年（推廣美譽(yù)度）高潮銷售期，除了運(yùn)用專業(yè)、行業(yè)媒體強(qiáng)調(diào)技術(shù)優(yōu)勢，大眾媒體還要加強(qiáng)成功企業(yè)形象地位的強(qiáng)化和鞏固。

廣告策略媒介策略媒體傳播渠道：快速建立品牌美譽(yù)度，形成強(qiáng)大的購買力宣揚(yáng)企業(yè)的強(qiáng)大服務(wù)優(yōu)勢，產(chǎn)生偏好利用專業(yè)媒體專業(yè)性、行業(yè)媒體、大眾媒體的較好說服力IT類雜志報紙（為主）重點(diǎn)區(qū)域強(qiáng)勢行業(yè)、大眾媒體全國性行業(yè)大眾媒體媒介選擇標(biāo)準(zhǔn)：——IT專業(yè)媒體、行業(yè)產(chǎn)品的媒體；——大眾媒體。媒介投放原則：——以企業(yè)管理、文化為主的，定期軟性新聞投放；——以公關(guān)活動內(nèi)容為主，熱點(diǎn)新聞投放；——媒體投放中以軟文為主，傳統(tǒng)廣告為輔。

媒介策略媒體傳播框架：報刊廣告：理性告知和媒體炒作性廣告，旨在傳播神州ERP軟件的產(chǎn)品質(zhì)量和企業(yè)理念。戶外廣告：品牌滲透廣告，樹立神州ERP品牌形象。

CI傳播：增強(qiáng)神州ERP高品質(zhì)、高品位的形象塑造。

媒介策略公關(guān)策略年份2003年2004年月份345678910111212第一階段神州ERP，服務(wù)行神州品牌形象推廣其次階段成功企業(yè)形象推廣第三階段專業(yè)項目管理形象推廣公關(guān)策略階段劃分：第一階段推廣運(yùn)作：（2003、3—2003、6）“神州軟件，先行服務(wù)”形象推廣，樹立ERP軟件服務(wù)商形象，塑造行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者地位：公關(guān)策略——全國性公關(guān)活動形象推廣;新聞投放——圍繞先行服務(wù)特色、公關(guān)活動進(jìn)行新聞宣揚(yáng)；宣揚(yáng)范圍——全國其次階段推廣運(yùn)作：（2003、7—2003、10）企業(yè)形象（精英團(tuán)隊）的推廣，塑造成功企業(yè)形象公關(guān)策略——“精英團(tuán)隊”企業(yè)的成功形象，重點(diǎn)地區(qū)（二級市場）性推廣；新聞投放——圍繞企業(yè)形象進(jìn)行軟性新聞宣揚(yáng)；宣揚(yáng)范圍——華北、華東、華南地區(qū)。第三階段推廣運(yùn)作：（2003、11—2004、2）技術(shù)、應(yīng)用、售后服務(wù)三位一體專業(yè)項目管理形象公關(guān)策略——專業(yè)項目（技術(shù)）目標(biāo)客戶推介會；新聞投放——圍繞完善項目內(nèi)容進(jìn)行軟性新聞投放；宣揚(yáng)范圍——目標(biāo)客戶。

我們攜手，共創(chuàng)輝煌！LOREMIPSUMDOLORLOREMIPSUMDOLOR統(tǒng)一福記（青島）食品有限公司上海分公司統(tǒng)一福記香鐵蛋上海灘攻略市場分析行業(yè)分析競爭分析產(chǎn)品力分析SWOT分析消費(fèi)者分析目標(biāo)市場通路策略價格策略產(chǎn)品策略定位營銷策略促銷策略攻略構(gòu)架營銷目標(biāo)執(zhí)行方案行業(yè)分析上海蛋品市場主要有鹵蛋、皮蛋、咸蛋、生雞蛋等幾大類產(chǎn)品，皮蛋、咸蛋、生雞蛋主要用于做菜，而鹵蛋為休閑食品。目前上海市場還沒有鐵蛋產(chǎn)品，但從鐵蛋產(chǎn)品的特點(diǎn)、包裝、口味、及功用來看，其主要競爭對手應(yīng)是鹵蛋，與皮蛋、咸蛋、生雞蛋不會形成太大的競爭關(guān)系。行業(yè)分析目前鹵蛋市場行業(yè)集中度不高，鹵蛋生產(chǎn)企業(yè)普遍不具備核心競爭能力，行業(yè)進(jìn)入壁壘較低，單位產(chǎn)品毛利率低；上海地區(qū)市場鹵蛋市場容量約為5000萬——1億顆/年（估算）。競爭分析上海市場上的鹵蛋產(chǎn)品基本上以鄉(xiāng)吧佬做為產(chǎn)品的通用名；各品牌產(chǎn)品定位為居家,旅游,酬賓宴客,贈饋親友的休閑食品或禮品。競爭分析各品牌產(chǎn)品以以鹵雞蛋為主，鵪鶉蛋極少，且沒有去殼；雞蛋以1粒裝、3粒裝為主，少數(shù)品牌產(chǎn)品有5粒裝，6粒裝的產(chǎn)品；各品牌產(chǎn)品口味、包裝、廣告語等多方面模仿現(xiàn)像嚴(yán)重，產(chǎn)品同質(zhì)化，沒有特色，處于較低層次的競爭；競爭分析鹵蛋產(chǎn)品均處于較低的產(chǎn)品價位，產(chǎn)品附加價值低，一批市場批發(fā)價普遍是每粒4毛不到，二批市場批發(fā)價亦僅為5毛左右，各品牌走的是全面成本領(lǐng)先的營銷策略，采取溥利多銷的方式進(jìn)行銷售。競爭分析市場上的鹵蛋產(chǎn)品基本上走的是傳統(tǒng)通路，以代理或經(jīng)銷的方式進(jìn)行運(yùn)作，通路運(yùn)作成本低，對通路控制能力弱；在各品牌中，只有鄉(xiāng)闊佬、鮮八里進(jìn)入了量販店、便利店等現(xiàn)代通路。競爭分析鹵蛋各品牌在上海地區(qū)無媒體廣告，很少有促銷活動，且促銷手段主要是降價促銷。廣告宣傳主要體現(xiàn)在產(chǎn)品包裝上，廣告訴求點(diǎn)集中在產(chǎn)品淵源，口味,營養(yǎng)價值高,方便,原料為優(yōu)質(zhì)新鮮的雞蛋,衛(wèi)生等方面。鄉(xiāng)闊佬，千里香等品牌擁有自己的網(wǎng)站，在網(wǎng)站上有企業(yè)和產(chǎn)品的詳細(xì)介紹和宣傳。競爭分析鄉(xiāng)闊佬在各競爭品牌中，在通路、產(chǎn)品等方面都較其它品牌有較大差異，香鐵蛋在市場上主要的競爭對手將是鄉(xiāng)闊佬。消費(fèi)者分析上海菜屬江浙菜系，因此，上海地區(qū)消費(fèi)者比較喜歡吃口味比較清淡的食品，此外。上海人有喜吃甜食的偏好。從消費(fèi)者行為特征和消費(fèi)習(xí)慣分析，年青消費(fèi)群或高收入消費(fèi)群對新產(chǎn)品的接受能力能力更高，試用新產(chǎn)品的意愿更強(qiáng)。消費(fèi)者分析20歲以下的消費(fèi)群對產(chǎn)品甜度的接受程度高于其它年齡階層的對產(chǎn)品甜度的接受度.消費(fèi)者分析各年齡層的消費(fèi)者對鐵蛋口感的評價都較高,但低年齡層的消費(fèi)群對鐵蛋口感的評價明顯高于高年年齡層的消費(fèi)者,這表明產(chǎn)品是老少皆宜,但更適年青人.消費(fèi)者分析年齡小的消費(fèi)群對產(chǎn)品硬度的接受度較高,而年齡大消費(fèi)群由于生理等原因,有著年齡越大,對產(chǎn)品軟度要求越高的趨勢.消費(fèi)者分析便利店是各年齡層的消費(fèi)群購買鐵蛋最主要的場所,25歲以下年齡層消費(fèi)者在雜貨店購物比例相對較高,25歲以上年齡層在量販店購買產(chǎn)品的比例相對較高。產(chǎn)品力分析消費(fèi)者對鐵蛋的口感反映很不錯，認(rèn)為很好的達(dá)77.97%,很好加一般高達(dá)99.53%。產(chǎn)品力分析消費(fèi)者對鐵蛋甜度接受程度較高,產(chǎn)品甜度是比較適宜的。產(chǎn)品力分析

認(rèn)為產(chǎn)品咸度適中的被調(diào)者高達(dá)92.49%,表明產(chǎn)品的咸度也是比較適宜的.產(chǎn)品力分析消費(fèi)者對產(chǎn)品的香度認(rèn)同率較高,認(rèn)為很香和差不多的被調(diào)查者高達(dá)98.59%。產(chǎn)品力分析鐵蛋硬度能迎合87.32%的消費(fèi)者的口味。產(chǎn)品力分析從統(tǒng)一福記香鐵蛋口感，甜度，咸度，香味，軟硬度等產(chǎn)品特性進(jìn)行的消費(fèi)者測試得到的結(jié)果來看，統(tǒng)一福記香鐵蛋是一個有強(qiáng)大產(chǎn)品競爭力的優(yōu)勢產(chǎn)品。SWOT分析1、產(chǎn)品比較優(yōu)勢：香味：國內(nèi)其它品牌產(chǎn)品不僅沒有香味，而且腥味很大；硬度：硬度大，差異性明顯；口感：口感特殊，區(qū)別于鹵蛋品牌；包裝：色澤明亮,能明顯區(qū)別于其它品牌；保質(zhì)期：保質(zhì)期為12月，是鹵蛋產(chǎn)品的兩倍；衛(wèi)生：鐵蛋比鹵蛋品更衛(wèi)生，食用更方便；產(chǎn)品品類：產(chǎn)品品目豐富，不僅有雞蛋類，還有鵪鶉蛋類產(chǎn)品；優(yōu)勢：SWOT分析2、技術(shù)優(yōu)勢鐵蛋在上海市場是個新的產(chǎn)品，有獨(dú)特的制造工藝，競爭者不易模仿；3、生產(chǎn)制造優(yōu)勢：統(tǒng)一福記香鐵蛋擁有先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和制作工藝；4、管理優(yōu)勢：統(tǒng)一福記擁有比國內(nèi)企業(yè)先進(jìn)的管理思想和經(jīng)營運(yùn)作經(jīng)驗；優(yōu)勢：SWOT分析5、資金優(yōu)勢：6、國際品牌優(yōu)勢：福記香鐵蛋在臺港澳及國外市場擁有較大的市場，進(jìn)入大陸可充分利用其國際品牌的背景。7、協(xié)同優(yōu)勢：統(tǒng)一福記可充分利用統(tǒng)一公司成熟的營銷網(wǎng)絡(luò)資源，信息資源，行銷資源，并可利用統(tǒng)一公司豐富的產(chǎn)品線進(jìn)行捆綁營銷組合，達(dá)到利用統(tǒng)一公司資源形成協(xié)同優(yōu)勢的目的。優(yōu)勢：SWOT分析8、推廣優(yōu)勢統(tǒng)一福記產(chǎn)品在上市時將根據(jù)不同通路特點(diǎn)運(yùn)用不同的產(chǎn)品展示陳列器具，并開展形式多樣的推廣活動。優(yōu)勢：SWOT分析1、產(chǎn)品比較劣勢；包裝規(guī)格：沒有一粒裝產(chǎn)品，目前市場上1粒裝產(chǎn)品為主銷產(chǎn)品；品牌劣勢：鄉(xiāng)吧佬已有很高的知名度，產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中已有一定的美譽(yù)度和忠誠度，而福記香鐵蛋在上海市場的知名度、美譽(yù)度、消費(fèi)者忠誠度都幾乎為零；產(chǎn)品線劣勢：很多鹵蛋產(chǎn)品產(chǎn)品線已延伸到雞腿、雞翅等肉類產(chǎn)品，而統(tǒng)一福記只有蛋類產(chǎn)品。劣勢：SWOT分析2、價格劣勢：目前產(chǎn)品價格定位大大高于競爭產(chǎn)品，競爭產(chǎn)品的低價策略會使消費(fèi)者對同類產(chǎn)品形成一個較低心理價格預(yù)期，從而影響鐵蛋的銷售。3、通路劣勢：鐵蛋產(chǎn)品目前擁有的營銷網(wǎng)絡(luò)資源為0，缺少有經(jīng)驗的業(yè)務(wù)人員。劣勢：SWOT分析1、鐵蛋開創(chuàng)了上海蛋品市場一個新的蛋品品類，從一開始，我們就是行業(yè)第一，且具有核心技術(shù)，競爭對手不易模仿；2、上海僅鹵蛋一年市場容量就接近1億粒，市場容量大，市場吸引力大；3、目前鹵蛋市場處于低水平的同質(zhì)化競爭，存在以差異化占領(lǐng)中高端蛋品市場較大的市場空間；4、蛋品市場無領(lǐng)導(dǎo)品牌，市場集中度低，市場進(jìn)入壁壘低。機(jī)會：SWOT分析1、鹵蛋產(chǎn)品的低價沖擊；2、消費(fèi)者對蛋品價格預(yù)期較低，高價蛋品被消費(fèi)者接受需要較長的時間過程；3、現(xiàn)代通路的激烈競爭和高額的進(jìn)場及促銷費(fèi)用影響產(chǎn)品在現(xiàn)代通路中的鋪貨進(jìn)程；4、炎熱的天氣會影響蛋品的整體銷量，而影響到鐵蛋上市的計劃的實施。威脅：目標(biāo)市場35歲以下消費(fèi)者旅游景點(diǎn)、車站、碼頭學(xué)校商業(yè)區(qū)中高檔住宅區(qū)定位香，硬產(chǎn)品利益點(diǎn)定位產(chǎn)品屬性消費(fèi)者利益點(diǎn)休閑食品營養(yǎng)方便產(chǎn)品功能定位味道香美口感獨(dú)特產(chǎn)品情感定位能帶來福氣的產(chǎn)品產(chǎn)品定位定位品牌定位品牌定位蛋的專家定位品牌個性統(tǒng)一福記蛋的專家福氣國際品牌中高檔的年青的時尚的誠信的營銷目標(biāo)三年內(nèi)在上海蛋品市場達(dá)成以下目標(biāo):市場占有率：15%(以鹵蛋市場總量為參照)知名度：目標(biāo)消費(fèi)群80%,一般消費(fèi)群30%.銷售量：5000萬利潤目標(biāo)：150萬營銷策略產(chǎn)品規(guī)劃：營銷策略采用撇指定價的價格策略，根據(jù)不同通路特點(diǎn)制定通路價格及獎勵政策，并嚴(yán)格控制維護(hù)各通路的價格體系。價格策略營銷策略價格策略營銷策略各通路可依據(jù)通路的特點(diǎn)在建議零售價基礎(chǔ)上進(jìn)行調(diào)整，可調(diào)整幅度為+10%；價格策略營銷策略采用反向營銷術(shù)，先啟動終端消費(fèi)市場，待終端市場啟動后，再發(fā)展經(jīng)銷商。通路策略營銷策略銷售分公司雜貨店特殊通路便利店連鎖超市量販店生鮮超市市場拓展初期通路模式營銷策略銷售分公司雜貨店特殊通路便利店連鎖超市量販店生鮮超市區(qū)域經(jīng)銷商通路模式（適用于已開拓市場）營銷策略通路功能規(guī)劃營銷策略通路進(jìn)價出價毛利率連鎖超市22.525%便利店2.22.825%量販店22.315%特通（學(xué)校）2.22.725%特通（其它）2.2335%雜貨店2.22.830%區(qū)域經(jīng)銷商22.210%通路價格營銷方案目的:向消費(fèi)者傳達(dá)產(chǎn)品信息,建立產(chǎn)品知名度增強(qiáng)經(jīng)銷商的進(jìn)貨意愿支持業(yè)務(wù)員鋪貨,增加員工對產(chǎn)品的信心;

廣告促銷營銷策略廣告主題一口福記一份福氣該主題是統(tǒng)一福記所有產(chǎn)品品類統(tǒng)一的廣告主題，傳遞統(tǒng)一福記以好的產(chǎn)品帶給消費(fèi)者福氣的企業(yè)使命。廣告促銷營銷策略一口福記一份福氣形象廣告產(chǎn)品廣告香鐵蛋廣告訴求點(diǎn)口味香甜口感獨(dú)特香、硬廣告促銷營銷策略廣告策略：在產(chǎn)品導(dǎo)入初期主要以產(chǎn)品廣告為主，以形象廣告為輔;產(chǎn)品取得較高知名度后,以形象廣告為主,產(chǎn)品廣告為輔,以提升產(chǎn)品形象。廣告促銷營銷策略廣告信息傳播方式：前期主要以報紙雜志，產(chǎn)品包裝，產(chǎn)品陳列架，售場POP,海報,促銷人員介紹，INTERNET為主要廣告信息傳播載體。廣告促銷營銷策略促銷形式：

產(chǎn)品試吃活動用專制的展示陳列工具進(jìn)行產(chǎn)品展示陳列參加新品展示會產(chǎn)品試銷廣告促銷營銷策略促銷形式：

聯(lián)合促銷捆綁銷售報紙廣告郵寄DM廣告促銷產(chǎn)品上市推廣執(zhí)行方案01推廣戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)略要地集中一點(diǎn),以陣地戰(zhàn)的方式快速攻戰(zhàn)戰(zhàn)略要地,再迅速向周圍進(jìn)行輻射、滲透、擴(kuò)張推廣戰(zhàn)術(shù)在第一階段陣地戰(zhàn)階段，公司業(yè)務(wù)人員不分通路體系，以街道劃分區(qū)域，地毯式掃蕩前進(jìn)；在市場滲透、擴(kuò)張期，將所有業(yè)務(wù)人員按通路體系、按區(qū)域進(jìn)行劃分；戰(zhàn)略要地NO.1：上海外灘-南京路-人民廣場-豫園NO.2：淮海路-徐家匯-萬體館NO.3：梅龍鎮(zhèn)廣場-靜安寺-中山公園上海外灘-南京路-人民廣場-豫園8月15日-8月31日淮海路-徐家匯-萬體館9月1日-9月10日梅龍鎮(zhèn)廣場-靜安寺-中山公園9月11日-9月16日上海市城區(qū)9月17日-10月30日攻擊