英揚(yáng)傳奇-電視廣告策略與創(chuàng)意

名目：1、歷史2、創(chuàng)意3、前期4、制作5、后期一.歷史：從中國的電視廣告的歷史談起十年前的一鳴驚人（白馬、南國）十年后的三足鼎立（北京、上海、廣州）二.創(chuàng)意影視廣告制作的根本是：

表現(xiàn)形式的轉(zhuǎn)換

文字平面表現(xiàn)掌握視聽立體表現(xiàn)形式轉(zhuǎn)換的成功與否關(guān)鍵在于：掌握首先，要修“身外功”品牌操作閱歷了解中國消費(fèi)者心理實(shí)際上，在文字創(chuàng)意轉(zhuǎn)化為鏡頭語言時(shí)，不同程度地存在著轉(zhuǎn)換形式的難度，甚至，有的方案是無法用鏡頭語言說清的例如：大樹與露珠他和她的分手從執(zhí)行的角度看創(chuàng)意的關(guān)鍵品牌的吻合性產(chǎn)品的相關(guān)性費(fèi)用的可行性視覺語言的理解性視覺語言的震撼力三.前期計(jì)劃組織班子選景試鏡開PPM試裝a.計(jì)劃操作流程圖創(chuàng)意修改方案至客戶通過在方案基礎(chǔ)上呈客戶報(bào)價(jià)及制作進(jìn)程表客戶通過報(bào)價(jià)及確認(rèn)進(jìn)程表（以預(yù)付款到之日起計(jì)算三十個(gè)工作日）客戶預(yù)付70%制作款召開制作前期會(huì)議(PPM)制作開頭進(jìn)行客戶確認(rèn)初剪樣片呈客戶成片客戶確認(rèn)成片的同時(shí)支付剩余余款客戶介紹背景資料、廣告目標(biāo)、預(yù)算等

常規(guī)的膠片影視廣告制作周期為30天

若電腦制作、外景場地較多，制作周期相應(yīng)延長

制作周期收到預(yù)付款開頭制作制作周期：三十個(gè)工作日第15至16個(gè)工作日，實(shí)施拍攝第1至7個(gè)工作日，召開導(dǎo)演創(chuàng)作會(huì)議，外景選景第24至29個(gè)工作日，配音、旁白、字幕、最終合成第8至14個(gè)工作日，攝制組籌備、試妝、驗(yàn)景、復(fù)景、第17至24個(gè)工作日，剪輯畫面，完成電腦小樣影視廣告制作周期常規(guī)支配b.組織班子今日，影視制作日愈趨成熟，技術(shù)分工愈來愈細(xì)，幾乎沒有人可以完全掌握整個(gè)影視制作過程中的全部使用手段因此，如何制作優(yōu)秀的電視廣告關(guān)鍵在于對制作方向的掌握，而不在于對簡略技術(shù)的精熟費(fèi)用依據(jù)決定制作造價(jià)的兩大因素：

A、創(chuàng)意B、客戶所要求的制作精度

第一步：確認(rèn)導(dǎo)演當(dāng)一個(gè)影視方案被客戶確認(rèn)時(shí)，實(shí)際上，就對即將要制作的影視廣告有了基本的制作風(fēng)格要求在同一風(fēng)格領(lǐng)域里勝任的導(dǎo)演，由于功力的不同決定了他們的薪酬是不同級(jí)數(shù)的綜合考慮到實(shí)際制作成本就可以決定本片適合的導(dǎo)演其次步：確認(rèn)制作班子在確認(rèn)導(dǎo)演后，依據(jù)方案的對技術(shù)某些方面的要求組織人員，例如：格外擅長的美指，攝影、道具等等以及與導(dǎo)演的互補(bǔ)性、制作成本整套班子就可以確認(rèn)從陳述中，我們可以感受到，組織一個(gè)適用的班子的前提，是全面了解華南、港臺(tái)、甚至是全國的制作人員隊(duì)伍及制作條件

一個(gè)電視廣告攝制組的構(gòu)成愈來愈細(xì)的分工，導(dǎo)致攝制組愈來愈浩大c.置（選）景景的選擇對廣告篇的氛圍起決定作用d.演員的CASTING這是很關(guān)鍵的一環(huán)同時(shí)，這也是情感類電視廣告的成功關(guān)鍵e.用好PPM影視拍攝前籌備工作的掌握一個(gè)好創(chuàng)意出來，不等于就是一條好片子這個(gè)階段，要掌握好的兩件事是：客戶的參加欲望和導(dǎo)演的創(chuàng)作欲望影視制作之操作手法：吸取國際4A公司的影視操作手法，以PPM形式，規(guī)范制作方向同時(shí)運(yùn)用專業(yè)影視制作閱歷來監(jiān)制，既給予導(dǎo)演二次創(chuàng)作的空間，錦上添花你必須學(xué)會(huì)利用PPM（拍攝前會(huì)議）PPM是與客戶溝通、確認(rèn)的方式PPM是掌握導(dǎo)演創(chuàng)作方向的方式，導(dǎo)演可以用自己的獨(dú)特的鏡頭語言來表達(dá)文案。但決不能脫離原創(chuàng)文案的訴求重點(diǎn)PPM中確認(rèn)的內(nèi)容創(chuàng)意的動(dòng)身點(diǎn)故事腳本導(dǎo)演分鏡影調(diào)演出人員的試鏡錄像帶演員造型外景場地布景設(shè)計(jì)圖絕技效果參考音效參考配音、旁白、字幕剪輯版本進(jìn)度簡略案例納愛斯水晶皂納愛斯水晶皂“我愛洗澡篇”PPM會(huì)議議程1、客戶最終確認(rèn)的文字文案2、導(dǎo)演第一版分鏡頭稿3、導(dǎo)演其次版分鏡頭稿4、本片的參考影調(diào)5、場景確認(rèn)6、配角人選7、人物造型8、電腦絕技處理（供應(yīng)參考資料）9、音樂10、旁白字幕（歌詞要求上字幕）11、標(biāo)版（消滅幾款產(chǎn)品）12、剪輯版本13、制作進(jìn)度確認(rèn)14、產(chǎn)品協(xié)作到位時(shí)間、數(shù)量4日晚演員到廣州8：00試裝及造型5日早上1：00燈光組進(jìn)棚、布燈8：00攝影組進(jìn)棚8：30導(dǎo)演進(jìn)棚9：30演員到棚化妝10：30開頭拍攝、第6鏡11：30拍攝、第7鏡12：30午餐1：15拍攝、第9鏡、第10鏡、第11鏡2：30小演員到棚化妝5：00拍攝、第14鏡、第16鏡、第17鏡6：30晚餐9：00演員到錄音棚錄歌6日早上8：00燈光組進(jìn)棚8：30攝影組進(jìn)棚9：30演員到棚化妝10：30開頭拍攝第1鏡、第2鏡12：30午餐1：15拍攝、第3、第4、第5、第8鏡、第12鏡6：30晚餐7：15拍攝、第18鏡，產(chǎn)品鏡納愛斯“水晶皂”拍攝計(jì)劃Tips:別忘了試妝現(xiàn)場——保證重點(diǎn)、抓大放小四.后期到這個(gè)階段，應(yīng)該記住，不同的剪輯風(fēng)格，出來的成片結(jié)果可以完全不一樣的動(dòng)畫片：

二維及三維廣告音樂：拍攝前配樂、拍攝后配樂

選曲、作曲確認(rèn)制作班子PPM溝通，導(dǎo)演分鏡：本片顏色、人物、造型、場景等制作期間“五確認(rèn)”成片確認(rèn)拍攝現(xiàn)場確認(rèn)初剪小樣確認(rèn)膠片廣告與磁帶廣告區(qū)分：

根本的區(qū)分在于質(zhì)量與價(jià)格其次在與工藝的簡潔與簡潔還有制作周期的長短明星廣告的難點(diǎn)播放區(qū)域、時(shí)間、媒體簡略到品牌、品類的代言工作時(shí)間的限制造型的限制特殊動(dòng)作的限制電視廣告的商業(yè)效應(yīng)難以置信的效果LOREMIPSUMDOLORLOREMIPSUMDOLOR統(tǒng)一福記（青島）食品有限公司上海分公司統(tǒng)一福記香鐵蛋上海灘攻略市場分析行業(yè)分析競爭分析產(chǎn)品力分析SWOT分析消費(fèi)者分析目標(biāo)市場通路策略價(jià)格策略產(chǎn)品策略定位營銷策略促銷策略攻略構(gòu)架營銷目標(biāo)執(zhí)行方案行業(yè)分析上海蛋品市場主要有鹵蛋、皮蛋、咸蛋、生雞蛋等幾大類產(chǎn)品，皮蛋、咸蛋、生雞蛋主要用于做菜，而鹵蛋為休閑食品。目前上海市場還沒有鐵蛋產(chǎn)品，但從鐵蛋產(chǎn)品的特點(diǎn)、包裝、口味、及功用來看，其主要競爭對手應(yīng)是鹵蛋，與皮蛋、咸蛋、生雞蛋不會(huì)形成太大的競爭關(guān)系。行業(yè)分析目前鹵蛋市場行業(yè)集中度不高，鹵蛋生產(chǎn)企業(yè)普遍不具備核心競爭能力，行業(yè)進(jìn)入壁壘較低，單位產(chǎn)品毛利率低；上海地區(qū)市場鹵蛋市場容量約為5000萬——1億顆/年（估算）。競爭分析上海市場上的鹵蛋產(chǎn)品基本上以鄉(xiāng)吧佬做為產(chǎn)品的通用名；各品牌產(chǎn)品定位為居家,旅游,酬賓宴客,贈(zèng)饋親友的休閑食品或禮品。競爭分析各品牌產(chǎn)品以以鹵雞蛋為主，鵪鶉蛋極少，且沒有去殼；雞蛋以1粒裝、3粒裝為主，少數(shù)品牌產(chǎn)品有5粒裝，6粒裝的產(chǎn)品；各品牌產(chǎn)品口味、包裝、廣告語等多方面模仿現(xiàn)像嚴(yán)重，產(chǎn)品同質(zhì)化，沒有特色，處于較低層次的競爭；競爭分析鹵蛋產(chǎn)品均處于較低的產(chǎn)品價(jià)位，產(chǎn)品附加價(jià)值低，一批市場批發(fā)價(jià)普遍是每粒4毛不到，二批市場批發(fā)價(jià)亦僅為5毛左右，各品牌走的是全面成本領(lǐng)先的營銷策略，采取溥利多銷的方式進(jìn)行銷售。競爭分析市場上的鹵蛋產(chǎn)品基本上走的是傳統(tǒng)通路，以代理或經(jīng)銷的方式進(jìn)行運(yùn)作，通路運(yùn)作成本低，對通路控制能力弱；在各品牌中，只有鄉(xiāng)闊佬、鮮八里進(jìn)入了量販店、便利店等現(xiàn)代通路。競爭分析鹵蛋各品牌在上海地區(qū)無媒體廣告，很少有促銷活動(dòng)，且促銷手段主要是降價(jià)促銷。廣告宣傳主要體現(xiàn)在產(chǎn)品包裝上，廣告訴求點(diǎn)集中在產(chǎn)品淵源，口味,營養(yǎng)價(jià)值高,方便,原料為優(yōu)質(zhì)新鮮的雞蛋,衛(wèi)生等方面。鄉(xiāng)闊佬，千里香等品牌擁有自己的網(wǎng)站，在網(wǎng)站上有企業(yè)和產(chǎn)品的詳細(xì)介紹和宣傳。競爭分析鄉(xiāng)闊佬在各競爭品牌中，在通路、產(chǎn)品等方面都較其它品牌有較大差異，香鐵蛋在市場上主要的競爭對手將是鄉(xiāng)闊佬。消費(fèi)者分析上海菜屬江浙菜系，因此，上海地區(qū)消費(fèi)者比較喜歡吃口味比較清淡的食品，此外。上海人有喜吃甜食的偏好。從消費(fèi)者行為特征和消費(fèi)習(xí)慣分析，年青消費(fèi)群或高收入消費(fèi)群對新產(chǎn)品的接受能力能力更高，試用新產(chǎn)品的意愿更強(qiáng)。消費(fèi)者分析20歲以下的消費(fèi)群對產(chǎn)品甜度的接受程度高于其它年齡階層的對產(chǎn)品甜度的接受度.消費(fèi)者分析各年齡層的消費(fèi)者對鐵蛋口感的評(píng)價(jià)都較高,但低年齡層的消費(fèi)群對鐵蛋口感的評(píng)價(jià)明顯高于高年年齡層的消費(fèi)者,這表明產(chǎn)品是老少皆宜,但更適年青人.消費(fèi)者分析年齡小的消費(fèi)群對產(chǎn)品硬度的接受度較高,而年齡大消費(fèi)群由于生理等原因,有著年齡越大,對產(chǎn)品軟度要求越高的趨勢.消費(fèi)者分析便利店是各年齡層的消費(fèi)群購買鐵蛋最主要的場所,25歲以下年齡層消費(fèi)者在雜貨店購物比例相對較高,25歲以上年齡層在量販店購買產(chǎn)品的比例相對較高。產(chǎn)品力分析消費(fèi)者對鐵蛋的口感反映很不錯(cuò)，認(rèn)為很好的達(dá)77.97%,很好加一般高達(dá)99.53%。產(chǎn)品力分析消費(fèi)者對鐵蛋甜度接受程度較高,產(chǎn)品甜度是比較適宜的。產(chǎn)品力分析

認(rèn)為產(chǎn)品咸度適中的被調(diào)者高達(dá)92.49%,表明產(chǎn)品的咸度也是比較適宜的.產(chǎn)品力分析消費(fèi)者對產(chǎn)品的香度認(rèn)同率較高,認(rèn)為很香和差不多的被調(diào)查者高達(dá)98.59%。產(chǎn)品力分析鐵蛋硬度能迎合87.32%的消費(fèi)者的口味。產(chǎn)品力分析從統(tǒng)一福記香鐵蛋口感，甜度，咸度，香味，軟硬度等產(chǎn)品特性進(jìn)行的消費(fèi)者測試得到的結(jié)果來看，統(tǒng)一福記香鐵蛋是一個(gè)有強(qiáng)大產(chǎn)品競爭力的優(yōu)勢產(chǎn)品。SWOT分析1、產(chǎn)品比較優(yōu)勢：香味：國內(nèi)其它品牌產(chǎn)品不僅沒有香味，而且腥味很大；硬度：硬度大，差異性明顯；口感：口感特殊，區(qū)別于鹵蛋品牌；包裝：色澤明亮,能明顯區(qū)別于其它品牌；保質(zhì)期：保質(zhì)期為12月，是鹵蛋產(chǎn)品的兩倍；衛(wèi)生：鐵蛋比鹵蛋品更衛(wèi)生，食用更方便；產(chǎn)品品類：產(chǎn)品品目豐富，不僅有雞蛋類，還有鵪鶉蛋類產(chǎn)品；優(yōu)勢：SWOT分析2、技術(shù)優(yōu)勢鐵蛋在上海市場是個(gè)新的產(chǎn)品，有獨(dú)特的制造工藝，競爭者不易模仿；3、生產(chǎn)制造優(yōu)勢：統(tǒng)一福記香鐵蛋擁有先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和制作工藝；4、管理優(yōu)勢：統(tǒng)一福記擁有比國內(nèi)企業(yè)先進(jìn)的管理思想和經(jīng)營運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)；優(yōu)勢：SWOT分析5、資金優(yōu)勢：6、國際品牌優(yōu)勢：福記香鐵蛋在臺(tái)港澳及國外市場擁有較大的市場，進(jìn)入大陸可充分利用其國際品牌的背景。7、協(xié)同優(yōu)勢：統(tǒng)一福記可充分利用統(tǒng)一公司成熟的營銷網(wǎng)絡(luò)資源，信息資源，行銷資源，并可利用統(tǒng)一公司豐富的產(chǎn)品線進(jìn)行捆綁營銷組合，達(dá)到利用統(tǒng)一公司資源形成協(xié)同優(yōu)勢的目的。優(yōu)勢：SWOT分析8、推廣優(yōu)勢統(tǒng)一福記產(chǎn)品在上市時(shí)將根據(jù)不同通路特點(diǎn)運(yùn)用不同的產(chǎn)品展示陳列器具，并開展形式多樣的推廣活動(dòng)。優(yōu)勢：SWOT分析1、產(chǎn)品比較劣勢；包裝規(guī)格：沒有一粒裝產(chǎn)品，目前市場上1粒裝產(chǎn)品為主銷產(chǎn)品；品牌劣勢：鄉(xiāng)吧佬已有很高的知名度，產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中已有一定的美譽(yù)度和忠誠度，而福記香鐵蛋在上海市場的知名度、美譽(yù)度、消費(fèi)者忠誠度都幾乎為零；產(chǎn)品線劣勢：很多鹵蛋產(chǎn)品產(chǎn)品線已延伸到雞腿、雞翅等肉類產(chǎn)品，而統(tǒng)一福記只有蛋類產(chǎn)品。劣勢：SWOT分析2、價(jià)格劣勢：目前產(chǎn)品價(jià)格定位大大高于競爭產(chǎn)品，競爭產(chǎn)品的低價(jià)策略會(huì)使消費(fèi)者對同類產(chǎn)品形成一個(gè)較低心理價(jià)格預(yù)期，從而影響鐵蛋的銷售。3、通路劣勢：鐵蛋產(chǎn)品目前擁有的營銷網(wǎng)絡(luò)資源為0，缺少有經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)人員。劣勢：SWOT分析1、鐵蛋開創(chuàng)了上海蛋品市場一個(gè)新的蛋品品類，從一開始，我們就是行業(yè)第一，且具有核心技術(shù)，競爭對手不易模仿；2、上海僅鹵蛋一年市場容量就接近1億粒，市場容量大，市場吸引力大；3、目前鹵蛋市場處于低水平的同質(zhì)化競爭，存在以差異化占領(lǐng)中高端蛋品市場較大的市場空間；4、蛋品市場無領(lǐng)導(dǎo)品牌，市場集中度低，市場進(jìn)入壁壘低。機(jī)會(huì)：SWOT分析1、鹵蛋產(chǎn)品的低價(jià)沖擊；2、消費(fèi)者對蛋品價(jià)格預(yù)期較低，高價(jià)蛋品被消費(fèi)者接受需要較長的時(shí)間過程；3、現(xiàn)代通路的激烈競爭和高額的進(jìn)場及促銷費(fèi)用影響產(chǎn)品在現(xiàn)代通路中的鋪貨進(jìn)程；4、炎熱的天氣會(huì)影響蛋品的整體銷量，而影響到鐵蛋上市的計(jì)劃的實(shí)施。威脅：目標(biāo)市場35歲以下消費(fèi)者旅游景點(diǎn)、車站、碼頭學(xué)校商業(yè)區(qū)中高檔住宅區(qū)定位香，硬產(chǎn)品利益點(diǎn)定位產(chǎn)品屬性消費(fèi)者利益點(diǎn)休閑食品營養(yǎng)方便產(chǎn)品功能定位味道香美口感獨(dú)特產(chǎn)品情感定位能帶來福氣的產(chǎn)品產(chǎn)品定位定位品牌定位品牌定位蛋的專家定位品牌個(gè)性統(tǒng)一福記蛋的專家福氣國際品牌中高檔的年青的時(shí)尚的誠信的營銷目標(biāo)三年內(nèi)在上海蛋品市場達(dá)成以下目標(biāo):市場占有率：15%(以鹵蛋市場總量為參照)知名度：目標(biāo)消費(fèi)群80%,一般消費(fèi)群30%.銷售量：5000萬利潤目標(biāo)：150萬營銷策略產(chǎn)品規(guī)劃：營銷策略采用撇指定價(jià)的價(jià)格策略，根據(jù)不同通路特點(diǎn)制定通路價(jià)格及獎(jiǎng)勵(lì)政策，并嚴(yán)格控制維護(hù)各通路的價(jià)格體系。價(jià)格策略營銷策略價(jià)格策略營銷策略各通路可依據(jù)通路的特點(diǎn)在建議零售價(jià)基礎(chǔ)上進(jìn)行調(diào)整，可調(diào)整幅度為+10%；價(jià)格策略營銷策略采用反向營銷術(shù)，先啟動(dòng)終端消費(fèi)市場，待終端市場啟動(dòng)后，再發(fā)展經(jīng)銷商。通路策略營銷策略銷售分公司雜貨店特殊通路便利店連鎖超市量販店生鮮超市市場拓展初期通路模式營銷策略銷售分公司雜貨店特殊通路便利店連鎖超市量販店生鮮超市區(qū)域經(jīng)銷商通路模式（適用于已開拓市場）營銷策略通路功能規(guī)劃營銷策略通路進(jìn)價(jià)出價(jià)毛利率連鎖超市22.525%便利店2.22.825%量販店22.315%特通（學(xué)校）2.22.725%特通（其它）2.2335%雜貨店2.22.830%區(qū)域經(jīng)銷商22.210%通路價(jià)格營銷方案目的:向消費(fèi)者傳達(dá)產(chǎn)品信息,建立產(chǎn)品知名度增強(qiáng)經(jīng)銷商的進(jìn)貨意愿支持業(yè)務(wù)員鋪貨,增加員工對產(chǎn)品的信心;

廣告促銷營銷策略廣告主題一口福記一份福氣該主題是統(tǒng)一福記所有產(chǎn)品品類統(tǒng)一的廣告主題，傳遞統(tǒng)一福記以好的產(chǎn)品帶給消費(fèi)者福氣的企業(yè)使命。廣告促銷營銷策略一口福記一份福氣形象廣告產(chǎn)品廣告香鐵蛋廣告訴求點(diǎn)口味香甜口感獨(dú)特香、硬廣告促銷營銷策略廣告策略：在產(chǎn)品導(dǎo)入初期主要以產(chǎn)品廣告為主，以形象廣告為輔;產(chǎn)品取得較高知名度后,以形象廣告為主,產(chǎn)品廣告為輔,以提升產(chǎn)品形象。廣告促銷營銷策略廣告信息傳播方式：前期主要以報(bào)紙雜志，產(chǎn)品包裝，產(chǎn)品陳列架，售場POP,海報(bào),促銷人員介紹，INTERNET為主要廣告信息傳播載體。廣告促銷營銷策略促銷形式：

產(chǎn)品試吃活動(dòng)用專制的展示陳列工具進(jìn)行產(chǎn)品展示陳列參加新品展示會(huì)產(chǎn)品試銷廣告促銷營銷策略促銷形式：

聯(lián)合促銷捆綁銷售報(bào)紙廣告郵寄DM廣告促銷產(chǎn)品上市推廣執(zhí)行方案01推廣戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)略要地集中一點(diǎn),以陣地戰(zhàn)的方式快速攻戰(zhàn)戰(zhàn)略要地,再迅速向周圍進(jìn)行輻射、滲透、擴(kuò)張推廣戰(zhàn)術(shù)在第一階段陣地戰(zhàn)階段，公司業(yè)務(wù)人員不分通路體系，以街道劃分區(qū)域，地毯式掃蕩前進(jìn)；在市場滲透、擴(kuò)張期，將所有業(yè)務(wù)人員按通路體系、按區(qū)域進(jìn)行劃分；戰(zhàn)略要地NO.1：上海外灘-南京路-人民廣場-豫園NO.2：淮海路-徐家匯-萬體館NO.3：梅龍鎮(zhèn)廣場-靜安寺-中山公園上海外灘-南京路-人民廣場-豫園8月15日-8月31日淮海路-徐家匯-萬體館9月1日-9月10日梅龍鎮(zhèn)廣場-靜安寺-中山公園9月11日-9月16日上海市城區(qū)9月17日-10月30日攻擊進(jìn)度攻擊方式方式雜貨店小型超市連鎖超市量販店現(xiàn)款交易5元/店10元/店100元/體系100元/體系代銷2元/店5元/店50元/體系50元/體系贈(zèng)送試銷0020元/體系20元/體系未進(jìn)入-1元/店-1元/店00適用時(shí)間：8月15日-9月16日鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)

攻擊方式代銷對無法以現(xiàn)款進(jìn)行交易的經(jīng)銷商，