新華人壽VI設(shè)計招標(biāo)規(guī)劃提案

新華人壽VI設(shè)計招標(biāo)規(guī)劃提案CAICI

2001.02.10壹、前言一、關(guān)于本次VI招標(biāo)：我們不是在宣布一個新的商標(biāo)，或是一次企業(yè)顏色的轉(zhuǎn)變。我們是在宣示一項為客戶、投資者制造價值的新承諾。我們盼望透過本次的VI導(dǎo)入，呈現(xiàn)出嶄新的新華面貌，將新華人壽塑造成國際知名品牌的壽險集團(tuán)公司。始創(chuàng)愿與您一起迎接全新的將來！

二、始創(chuàng)所堅持的VI原則：

–形象標(biāo)準(zhǔn)要素：能有效傳遞企業(yè)理念、文化等信息價值利于表現(xiàn)其將來開展其事業(yè)的形象構(gòu)造的多樣化

充分表現(xiàn)出企業(yè)的多種共性、能力及規(guī)模

–功能標(biāo)準(zhǔn)要素：

滿意記憶性和適用性能

可聯(lián)想到壽險企業(yè)應(yīng)給予顧客的放心、品質(zhì)、服務(wù)、承諾等綜合感受讓人感覺到美和獨特性

貳、AICI公司簡介一、關(guān)于?1992年成立

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2000年度總營收突破

RMB150,000,000元?7余家分支機(jī)構(gòu)廣布國際、國內(nèi)?與全球最大的形象設(shè)計公司美國LANDO公司、亞洲最卓著的

CIS權(quán)威機(jī)構(gòu)日本paos公司為協(xié)作伙伴。?融合了兼具享譽(yù)全球的4A恒美廣告機(jī)構(gòu)的專業(yè)廣告運作閱歷。擁有1+1>2的締造、建設(shè)、推廣、傳播國際一流品牌的閱歷與能力。?全面供應(yīng)從企業(yè)形象定位、開發(fā)塑造、傳播推廣、企業(yè)診斷、詢問、空間形象展現(xiàn)、影像、多媒體制作的全程服務(wù)。?依據(jù)客戶需求整合服務(wù)資源，供應(yīng)更加便利、更為專業(yè)、最具策略與創(chuàng)意的品牌傳播公司，立爭成為中國服務(wù)最好的廣告代理商。?亞洲CI聯(lián)盟常務(wù)理事成員單位（中國唯一）?99年被亞洲CI聯(lián)盟評為中國最具代表CI開發(fā)公司（最高榮譽(yù)）

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2000年榮獲2008年奧運會申辦委員會會徽征集優(yōu)秀作品獎

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2000年榮獲三地設(shè)計專家申奧會徽設(shè)計邀請賽金獎

?2000年榮獲全國昆侖杯公益廣告創(chuàng)意大獎及平面最佳設(shè)計獎?

1999-2000年度公益廣告大獎?

2008奧運會設(shè)計委員會組織單位之一

二、的榮譽(yù)?中國工商銀行

?中國外運集團(tuán)

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中國杉杉集團(tuán)

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威克瑞電線電纜有限公司?河南萬豐集團(tuán)公司?北京商品交易所?錫華集團(tuán)?美國奇寶電子?四通松下?北京煙草專賣局?怡美家園?蘭盟戰(zhàn)略投資顧問有限公司?四通藥業(yè)?北京興和公司?SONY手機(jī)?貴州西眾塑膠有限公司?貝斯特空運?四通利方科技?美生肥克?東芝筆記本電腦

?8848.net?吉通公司?群英會集團(tuán)?中國包裝紙張?中國電子科技集團(tuán)

?東方集團(tuán)

?益泰集團(tuán)?黃金葉煙葉集團(tuán)?四通集團(tuán)?海爾冰箱?神州數(shù)碼有限公司

?中國廣奧集團(tuán)

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屯河股份?中核久安?東方家園?宏大興業(yè)?中信證券?中航技集團(tuán)?江鉆股份?日本中央監(jiān)查法人QM討論所?萬眾房地產(chǎn)公司?北京翠宮飯店?貴州信邦制藥公司?良世嘉業(yè)有限公司?賽特集團(tuán)?住友商事?新奧集團(tuán)?山東肉食蛋進(jìn)出口集團(tuán)?富龍熱力

?新新家園?青旅在線?首都航天集團(tuán)?魯冰花集團(tuán)?圣泰世紀(jì)物業(yè)集團(tuán)?中國石油潤滑油公司?北京2008年奧運會申辦委員會三、主要客戶群

叁、關(guān)于新華VI作業(yè)內(nèi)容1.1新華人壽新形象構(gòu)筑戰(zhàn)略程序一、新華整體VI實施作業(yè)流程1234品牌戰(zhàn)略明確化

視覺識別明確化

市場營銷差異化

服務(wù)系統(tǒng)規(guī)范化

56企業(yè)文化深耕化品牌的全面推廣1.2新華人壽整體VIS開發(fā)流程

項目確立

VI委員會成立新華人壽VI小組

始創(chuàng)VI小組企業(yè)實態(tài)調(diào)查

內(nèi)部調(diào)查高層深度訪談設(shè)計現(xiàn)況調(diào)查

外部調(diào)查產(chǎn)業(yè)進(jìn)展趨勢主要競爭對手消費者企業(yè)實態(tài)調(diào)查報告形象定位及視覺設(shè)計策略確立企業(yè)形象概念化VI設(shè)計展開

基本要素應(yīng)用要素VI手冊VI推廣新品牌形象推廣VI新聞發(fā)布會VI內(nèi)部推廣計劃VI手冊管理條例

設(shè)計原則設(shè)計元素設(shè)計風(fēng)格設(shè)計形式顏色建議獨特銷售主張信息推廣2.1企業(yè)實態(tài)調(diào)查新華人壽實態(tài)調(diào)研對內(nèi)對外經(jīng)營層深度訪談中高層座談視覺設(shè)計現(xiàn)況調(diào)研產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢調(diào)研同業(yè)競爭對手調(diào)研受眾品牌印象抽樣目標(biāo)客戶消費形態(tài)二、VI實施階段重點說明2.2形象定位確立

企業(yè)形象定位確立企業(yè)定位

企業(yè)核心價值觀企業(yè)使命愿景視覺設(shè)計策略我的與眾不同之處我是誰，我存在的理由我將往何處走內(nèi)容見下表

視覺設(shè)計策略

新華人壽以什么樣的形象感受表現(xiàn)以什么模樣的外形表達(dá)色相純度明度哪些必須堅持、哪些必須放棄設(shè)計風(fēng)格設(shè)計形式顏色建議設(shè)計原則2.3視覺設(shè)計策略

123456定位調(diào)查分析提出概念規(guī)劃設(shè)計開發(fā)設(shè)計實施修訂部分形象推動形象戰(zhàn)略全面推廣VI手冊編輯成冊2.4VI開發(fā)程序2.5新華人壽VI規(guī)劃內(nèi)容基礎(chǔ)設(shè)計系統(tǒng)

1.企業(yè)標(biāo)志整合2.基礎(chǔ)顏色規(guī)定3.中文標(biāo)準(zhǔn)字4.英文標(biāo)準(zhǔn)字5.象征圖形進(jìn)展6.吉利物造型設(shè)計7.中文指定印刷字體8.英文指定印刷字體9.確立標(biāo)志、標(biāo)準(zhǔn)字、吉利物、象征圖形標(biāo)準(zhǔn)組合模式

應(yīng)用要素設(shè)計

一、事務(wù)用品類（×19）1.名片(中西式)2.信紙(空白)3.信封(中式)4.信封(西式)5.公文袋(大、中、小)6.資料袋(大、中、小)7.傳真用紙表頭8.便條紙9.各式表格格式10.貴賓卡11.來賓證12.通行證13.合同書封面14.航空專用信封15.航空專用信封套16.紙杯17.事務(wù)用帳票18.各單位表單19.產(chǎn)品包裝宣揚品規(guī)范二、包裝用品類（×4）1.包裝紙袋(大、中、小)2.包裝紙盒(大、中、小)3.手提袋(大、中、小)4.禮品規(guī)范應(yīng)用要素設(shè)計

三、旗幟規(guī)劃類（×15）1.公司旗幟2.紀(jì)念旗幟3.橫式掛旗4.直式方旗5.小吊旗6.小串旗7.大型掛旗8.桌上旗9.錦旗10.嘉獎旗11.紀(jì)念旗12.促銷用旗幟13.慶典用旗幟14.主題式旗幟15.其他四、員工制服CI風(fēng)格類（×15）1.男性行政職員制服(二季)2.女性行政職員制服(二季)3.男性服務(wù)職員制服(二季)4.女性服務(wù)職員制服(二季)5.男性警銜職員制服(二季)6.女性警銜職員制服(二季)7.男性清潔職員制服(二季)8.女性清潔職員制服(二季)9.徽章10.領(lǐng)帶夾11.領(lǐng)帶12.領(lǐng)巾13.皮帶14.識別證15.雨具應(yīng)用要素設(shè)計

五、媒體標(biāo)志風(fēng)格（×12）1.電視廣告商標(biāo)風(fēng)格2.報紙廣告商標(biāo)風(fēng)格3.雜志廣告商標(biāo)風(fēng)格4.人事廣告商標(biāo)風(fēng)格5.公司簡介商標(biāo)風(fēng)格6.產(chǎn)品簡介商標(biāo)風(fēng)格7.促銷DM商標(biāo)風(fēng)格8.產(chǎn)品說明書商標(biāo)風(fēng)格9.營業(yè)用卡(回函)商標(biāo)風(fēng)格10.海報商標(biāo)風(fēng)格11.POP商標(biāo)風(fēng)格12.幻燈片商標(biāo)風(fēng)格六、廣告招貼（×14）1.造型招牌(室內(nèi))2.造型招牌(戶外)3.直式招貼4.橫式招貼5.立地招牌6.柜臺后招牌7.霓虹燈招牌8.大樓屋頂招牌9.大樓樓層招牌10.嘉獎旗懸掛式招牌11.帆布招牌商標(biāo)風(fēng)格12.戶外看板(路牌廣告)13.禁止停車牌14.職場環(huán)境規(guī)范與裝修標(biāo)準(zhǔn)七、室內(nèi)外指標(biāo)類（×6）1.室內(nèi)指標(biāo)系統(tǒng)2.室外指標(biāo)系統(tǒng)3.符號指標(biāo)系統(tǒng)4.部門標(biāo)示牌5.總區(qū)域看板6.分區(qū)域看板應(yīng)用要素設(shè)計

八、環(huán)境風(fēng)格類（×12）1.室內(nèi)形象墻面2.大樓建筑物外觀3.大門入口設(shè)計4.框畫后墻面設(shè)計5.玻璃門色帶設(shè)計6.公布欄7.踏墊8.垃圾桶9.煙灰缸10.室內(nèi)精神標(biāo)語墻11.員工儲物柜12.環(huán)境顏色標(biāo)示

九、交通運輸工具類（×4）1.業(yè)務(wù)用車2.交通車3.商務(wù)車4.小客車

十、展現(xiàn)風(fēng)格（×6）1.展現(xiàn)會場設(shè)計2.展現(xiàn)會場參觀指示3.展現(xiàn)會櫥窗設(shè)計4.展現(xiàn)板5.商品展現(xiàn)架6.商品展現(xiàn)臺應(yīng)用要素設(shè)計

十一.其他用品（×21）1.邀請卡(封套)2.生日卡(封套)3.問侯卡(封套)4.感謝卡(封套)5.圣誕卡(封套)6.賀年卡(封套)7.祝賀卡(封套)8.年歷9.月歷10.日歷11.工商日志12.紙鎮(zhèn)13.鉛筆14.原子筆15.筆架16.雨具架17.氣球18.吉利物贈品19.便條紙20.薪資袋21.禮金袋2.6VI手冊規(guī)范制定

手冊制作

為了將新華人壽視覺情報傳達(dá)的每個要素，用簡潔、容易讓人了解的

圖標(biāo)，來表達(dá)全部VI設(shè)計的企圖與概念，依規(guī)格、材質(zhì)、顏色的條件，

規(guī)范設(shè)計作業(yè)，將來對內(nèi)、對外傳達(dá)出全都的企業(yè)形象，使VI作業(yè)達(dá)

到事半功倍的相乘效益。

內(nèi)容：

基本設(shè)計系統(tǒng)規(guī)范、應(yīng)用設(shè)計系統(tǒng)規(guī)范

手冊推廣

成立VI管理委員會，統(tǒng)一管理新華人壽事業(yè)體VI設(shè)計規(guī)范項目，并由各分

公司遴選VI種子推廣人員，透過培訓(xùn)、傳播，貫徹新華人壽統(tǒng)一識別形象。肆、新華人壽視覺設(shè)計現(xiàn)狀分析

現(xiàn)代信息感受力強(qiáng)美的享受創(chuàng)意原則標(biāo)志優(yōu)點

策略原則特征描述營銷原則認(rèn)知原則情感原則體現(xiàn)產(chǎn)品特征和品質(zhì)精準(zhǔn)傳遞信息體現(xiàn)品牌價值和理念體現(xiàn)企業(yè)的實力適合品牌的延長和衍生新穎獨特適合各種媒體趨向國際化吸引公眾注意能有效記憶符合文化背景與接受心理與時代要求全都標(biāo)志缺點描述√√√√

體現(xiàn)公司經(jīng)營理念

大膽創(chuàng)新

具時代感和國際性

具備行業(yè)特點兼?zhèn)洫毺匦?/p>

容易傳播記憶

將來設(shè)計方向企業(yè)定位的改變，原形象不足以支持新定位。標(biāo)志造型結(jié)構(gòu)過于簡潔，不利于傳播與溝通。體現(xiàn)中國傳統(tǒng)精神，但國際化程度稍弱。缺乏現(xiàn)代信息和美的感受。伍、新華人壽將來視覺

設(shè)計規(guī)劃方向本次VI招標(biāo)視覺設(shè)計模擬以下規(guī)劃方案為利用現(xiàn)有二手資料供應(yīng)規(guī)劃制定，主要作為招標(biāo)提案展現(xiàn)，及供應(yīng)日后規(guī)劃方向測試，并非新華人壽新VI設(shè)計，待貴公司確定中標(biāo)公司及議價后，始創(chuàng)公司將依照專業(yè)作業(yè)流程，提出完整之規(guī)劃方案，特此說明。

一、本次招標(biāo)VI視覺設(shè)計作業(yè)流程

1.1企業(yè)形象概念

1.3同業(yè)視覺設(shè)計分析

1.2世界設(shè)計趨勢分析

1.4新華人壽視覺

設(shè)計現(xiàn)狀分析

視覺設(shè)計策略標(biāo)志提案

【公司介紹】

新華人壽保險公司于1996年8月成立的全國性、股份制專業(yè)壽險公司，經(jīng)營業(yè)務(wù)包括各類人壽保險、健康保險和意外傷害保險等；公司由十五家大型國有或股份制企業(yè)發(fā)起設(shè)立，注冊資本金為5億元。2000年8月，公司成功地向瑞士蘇黎世保險公司等4家國外保險公司和金融集團(tuán)增發(fā)了總股本24.9%的股份，在國內(nèi)保險企業(yè)中領(lǐng)先實現(xiàn)了資本國際化。市場占有率位居壽險市場第四位；多年來，新華公司熱心公益事業(yè)，注意品牌形象建設(shè)。新華公司成功地實現(xiàn)了資本國際化、作業(yè)全國化、管理集約化的三大突破。

【企業(yè)文化】公司圍繞"員工和社會"兩個方面，穩(wěn)步推動企業(yè)文化建設(shè)，初步形成包括精神文化、制度文化、行為文化和外觀文化四層次，具有鮮亮特色的企業(yè)文化體系。弘揚"團(tuán)結(jié)、敬業(yè)、奉獻(xiàn)"的新華精神，向員工傳播公司理念，增強(qiáng)公司分散力。【產(chǎn)品體系】

公司注意精算隊伍建設(shè)和人才培育，先后派數(shù)人赴國外保險公司深造，并聘請國外保險公司精算師來司參加新產(chǎn)品開發(fā)工作；成立產(chǎn)品開發(fā)小組，建立適應(yīng)市場變化的產(chǎn)品開發(fā)機(jī)制，依據(jù)客戶需求開發(fā)新產(chǎn)品。【客戶服務(wù)】

公司客戶服務(wù)中心通過ISO9002質(zhì)量認(rèn)證，開頭建設(shè)客戶電話服務(wù)中心（CALLCENTER），提高客戶服務(wù)水平和工作效率；客戶之家已進(jìn)展到近40個，深化社區(qū)、貼近百姓的網(wǎng)點為公司客戶供應(yīng)了便利快捷的服務(wù)；以《新華時尚》雜志定期出刊，成為溝通客戶與公司聯(lián)絡(luò)的橋梁。【國際合作】

為迎接我國加入WTO所帶來的挑戰(zhàn)，加快同國際先進(jìn)水平接軌，公司堅持"高起點、國際化"的進(jìn)展方向，同50多家國外保險公司保持友好往來，在人員培訓(xùn)、產(chǎn)品開發(fā)、客戶服務(wù)和再保險等領(lǐng)域開展業(yè)務(wù)溝通與合作。1.11新華人壽概況整理1.1企業(yè)形象概念

經(jīng)營理念：以人為本新華精神："團(tuán)結(jié)、敬業(yè)、奉獻(xiàn)"經(jīng)營業(yè)務(wù)：包括各類人壽保險、健康保險和意外損害保險等經(jīng)營戰(zhàn)略：資本國際化、作業(yè)全國化、管理集約化企業(yè)文化：圍繞"員工和社會"的重視進(jìn)展方向："高起點、國際化"形象推廣：熱心公益事業(yè)注意品牌形象建設(shè)1.12重要關(guān)鍵整合1.2世界設(shè)計趨勢分析-11980~不確定后現(xiàn)代主義

2000~現(xiàn)代新世紀(jì),新將來

1920~1980國際風(fēng)格主義

1980~現(xiàn)代人性化多元時代

1910~1930風(fēng)格派,包浩斯結(jié)構(gòu)主義1980~現(xiàn)代計算機(jī)與信息化時代1850~1910藝術(shù)與工藝時代

類別由繁入簡字體標(biāo)志立體造型虛實互換感性圖案圖例介紹1.2世界設(shè)計趨勢分析-2圖形纖細(xì)文字厚實1.3同業(yè)視覺設(shè)計分析-造型尺度分析平坦

柔軟

寒冷

強(qiáng)烈-顏色尺度分析

1.設(shè)計造型：–標(biāo)識造型組成以文字、文字加圖型居多2.標(biāo)識顏色：–以藍(lán)色系、紅橙色系為主3.標(biāo)識風(fēng)格：–穩(wěn)固、莊重–人性化、有寓意1.31綜合結(jié)論分析

1.4

新華人壽視覺設(shè)計現(xiàn)狀分析

體現(xiàn)公司經(jīng)營理念

大膽創(chuàng)新

具時代感和國際性

具備行業(yè)特點兼?zhèn)洫毺匦?/p>

容易傳播記憶【】【世界設(shè)計趨勢分析】【同業(yè)視覺設(shè)計分析】【新華人壽設(shè)計現(xiàn)狀分析】二、新華人壽視覺設(shè)計策略

1.設(shè)計造型：標(biāo)識造型組成以文字、文字加圖形居多2.標(biāo)識顏色：以藍(lán)色系、紅橙色系為主1.造型：

以字體圖形化造型居多2.表現(xiàn)：

由單一元素到多元進(jìn)展由平面到立體，由實體到虛實互換

直線到曲線的圓融造型新華精神：互動感、分散力經(jīng)營業(yè)務(wù)：多元性、創(chuàng)新經(jīng)營戰(zhàn)略：國際化、專業(yè)化進(jìn)展方向：團(tuán)結(jié)協(xié)作、國際化形象推廣：服務(wù)、愛、承諾、伴侶

具時代感和國際性

具備行業(yè)特點兼?zhèn)洫毺匦?/p>

容易傳播記憶

以穩(wěn)重、圓融、感性、簡潔鮮亮結(jié)構(gòu)為基礎(chǔ)，突出人性化、國際化、多元性的大型壽險集團(tuán)公司。一生的承諾、一生的伴侶

三、新華人壽標(biāo)志設(shè)計模擬提案方案A

方案B

方案C

方案D

方案E

方案F

方案G

柒

、新華人壽VI執(zhí)行價格建議北京始創(chuàng)國際企劃公司全面導(dǎo)入新華人壽保險VI整體價格為:

合計：

RMB550,000元×10﹪含稅價：RMB605,000元

捌

、新華人壽將來形象推廣建議廣告?zhèn)饔嵉哪康膹V告?zhèn)饔嵉膶ο笃放瞥兄Z承諾的支持點品牌共性描述引導(dǎo)關(guān)注品牌、促進(jìn)銷售產(chǎn)生簡略行為：關(guān)注、詢問、認(rèn)購。甄別受眾與目標(biāo)消費群落，細(xì)分市場，挖掘忠誠消費者。提煉品牌核心價值，進(jìn)行品牌承諾。新華人壽所獨有的，有別于其他品牌的具有競爭力的利益點或價值主張。新華人壽品牌所表現(xiàn)出的獨有、富有感染力的特質(zhì)，以強(qiáng)化親和力。個人價值社會價值8.3新華人壽品牌形象推廣廣告策略研發(fā)步驟以主干媒體提升新華人壽的品牌知名度、認(rèn)知度OutdoorTV主干媒介DMNP/MG支持媒介廣告訊息構(gòu)架順暢溝通管路On—line供應(yīng)科學(xué)有效的媒介購買和計劃服務(wù)供應(yīng)廣泛的媒體掩蓋及卓有成效的媒介談判以獲得最佳資源管路精準(zhǔn)的監(jiān)測服務(wù)能夠精準(zhǔn)的了解媒介發(fā)布狀況，為進(jìn)一步調(diào)整媒介策略供應(yīng)有效的數(shù)據(jù)。以支持媒體鞏固、擴(kuò)大新華人壽的品牌認(rèn)知度8.5新華人壽品牌形象推廣媒體構(gòu)架內(nèi)部工作布置（Brief）修正/擬訂品牌規(guī)劃及廣告?zhèn)饔嵅呗?/p>

廣告?zhèn)饔嵅呗远ò?/p>

創(chuàng)意表現(xiàn)媒介策略修訂創(chuàng)意表現(xiàn)定案媒介排期品牌形象推廣策略提案確認(rèn)內(nèi)部書面工作方案（客戶）（策略、創(chuàng)意方向等工作文件）內(nèi)部商量Review（客戶部、創(chuàng)意部、媒介部）市場調(diào)查與討論

數(shù)據(jù)支持——目標(biāo)受眾消費心態(tài)、行為分析與討論，競爭對手廣告動態(tài)監(jiān)測與分析，定期品牌體檢。內(nèi)部溝通——統(tǒng)一開發(fā)思路，明確工作任務(wù)，卓有成效地完成規(guī)劃工作。內(nèi)部溝通——整合品牌形象推廣方案，塑造具有銷售力的與眾不同的獨具共性的產(chǎn)品廣告外部溝通——與客戶溝通全都，為供應(yīng)高質(zhì)量工作成果打下良好基礎(chǔ)。8.6新華人壽品牌形象推廣執(zhí)行流程玖、新華人壽專案執(zhí)行團(tuán)隊人員簡歷9.1新華人壽保險VI規(guī)劃專項項目組構(gòu)成VI專項小組總顧問項目組長專家顧問形象顧問客服小組設(shè)計小組企劃小組項目經(jīng)理設(shè)計總監(jiān)美術(shù)指導(dǎo)設(shè)計師企劃文案文案客戶經(jīng)理客戶主任客戶主任9.2本次VI規(guī)劃項目組部分工作人員簡歷總顧問：張武

總裁/CEO亞洲CI聯(lián)盟常任理事2008年北京奧申委形象推廣顧問策劃《NewDecomas制造現(xiàn)代企業(yè)的設(shè)計》中文版在中國的發(fā)行編著出版《經(jīng)濟(jì)·信息·系統(tǒng)》一書。十余年以來已為諸多企業(yè)進(jìn)行CI開發(fā)及投資顧問，對于CI在中國的普及及推行起到了較大的推動作用。顧問：林磐聳現(xiàn)任：臺灣師范高校美術(shù)系討論所教授、中華美術(shù)設(shè)計協(xié)會常務(wù)理事、澳門設(shè)計師協(xié)會榮譽(yù)顧問、

ITC(比利時國際商標(biāo)中心)榮譽(yù)特使、ICOGRADA國際平面設(shè)計社團(tuán)協(xié)會財務(wù)長（2001-2003）實務(wù)案例：頂新國際集團(tuán)、彩虹集團(tuán)、萬通集團(tuán)、新飛電器、長城潤滑油公司、上海錦江飯店、等CIS設(shè)計規(guī)劃。臺灣糖業(yè)公司、中央再保險公司、大華證券集團(tuán)、中華電信、中華工程、和泰汽車、美吾華公司、中國商銀、臺灣體育學(xué)院、公共電視等CIS設(shè)計規(guī)劃。

組長：郭春寧副總裁畢業(yè)于中央工藝美院，多年來，成功組織策劃了中國工商銀行VI導(dǎo)入、中國工商銀行品牌形象推廣、中國工商銀行牡丹卡形象推廣、東方集團(tuán)、屯河集團(tuán)等大型客戶的CI導(dǎo)入和廣告宣揚。項目負(fù)責(zé)人：卓士堯客戶部經(jīng)理1970生于臺灣，曾任登泰設(shè)計顧問公司項目經(jīng)理、邁思整合行銷公司客戶經(jīng)理經(jīng)手案例：上海錦江飯店、新奧集團(tuán)、中石化長城潤滑油、河北送變電公司、航天第一科工集團(tuán)、河南張弓酒廠、中石化協(xié)會、臺灣糖業(yè)、永康市農(nóng)會、臺北中侖中學(xué)、新竹國際商業(yè)銀行、富邦銀行、富邦人壽、世龍營造、墾丁悠活度假村等CI及品牌規(guī)劃。設(shè)計組：毛誠設(shè)計總監(jiān)（負(fù)責(zé)VI項目的開發(fā)與建設(shè)）益泰集團(tuán)、家韻家具、奇寶電子、富龍集團(tuán)、吉通公司、中國工商銀行、中航技、東方集團(tuán)、新疆屯河集團(tuán)、中國石油潤滑油公司等趙勇資深創(chuàng)意總監(jiān)曾服務(wù)過奧美廣告、達(dá)彼思廣告、靈智廣告歷經(jīng)INTEL、VOLVO公司、諾基亞公司、統(tǒng)一企業(yè)、COOBID.COM、APC公司、西安楊森等公司等諸多案例。歐陽鋒美術(shù)指導(dǎo)美菱集團(tuán)、七匹狼服裝公司、深圳潤浩實業(yè)有限公司、天津云漢事業(yè)、首都航天機(jī)械公司李瑞林設(shè)計師“白領(lǐng)氏”皮裝、江澤民及夫人出訪歐洲作服裝設(shè)計、中國工商銀行設(shè)計服裝款式方案、中服設(shè)計周年大會標(biāo)志、吉利物方案等孫永建設(shè)計師科達(dá)、華美糧油、金魚包裝、香港鳳凰衛(wèi)視中文臺喜迎香港回歸活動文化衫等朱閩佳設(shè)計師國安俱樂部、NEC、中國信息產(chǎn)業(yè)部互聯(lián)網(wǎng)研討會、京糧集團(tuán)、中青旅電子商務(wù)旅游公司等客戶組：孫健客戶主任曾服務(wù)過中國工商銀行、中國石油、物美超市、首都航天機(jī)械集團(tuán)等CI

客戶張志鵬客戶主任：

服務(wù)客戶：海爾集團(tuán)、東芝筆記本電腦、中國工商銀行、海信集團(tuán)、

青島澳柯瑪集團(tuán)、樂百氏集團(tuán)山東分公司、山東小鴨熱水器有限公司、湖北安琪生物有限公司等廣告客戶

陳力鋼企劃文案曾策劃海爾、首都航天機(jī)械、群英會集團(tuán)、富龍集團(tuán)、屯河集團(tuán)、中國工商銀行、TCL等客戶Betterideas.Betterresults.更佳的創(chuàng)意，更佳的結(jié)果獨創(chuàng)競爭的創(chuàng)新

LOREMIPSUMDOLORLOREMIPSUMDOLOR統(tǒng)一福記（青島）食品有限公司上海分公司統(tǒng)一福記香鐵蛋上海灘攻略市場分析行業(yè)分析競爭分析產(chǎn)品力分析SWOT分析消費者分析目標(biāo)市場通路策略價格策略產(chǎn)品策略定位營銷策略促銷策略攻略構(gòu)架營銷目標(biāo)執(zhí)行方案行業(yè)分析上海蛋品市場主要有鹵蛋、皮蛋、咸蛋、生雞蛋等幾大類產(chǎn)品，皮蛋、咸蛋、生雞蛋主要用于做菜，而鹵蛋為休閑食品。目前上海市場還沒有鐵蛋產(chǎn)品，但從鐵蛋產(chǎn)品的特點、包裝、口味、及功用來看，其主要競爭對手應(yīng)是鹵蛋，與皮蛋、咸蛋、生雞蛋不會形成太大的競爭關(guān)系。行業(yè)分析目前鹵蛋市場行業(yè)集中度不高，鹵蛋生產(chǎn)企業(yè)普遍不具備核心競爭能力，行業(yè)進(jìn)入壁壘較低，單位產(chǎn)品毛利率低；上海地區(qū)市場鹵蛋市場容量約為5000萬——1億顆/年（估算）。競爭分析上海市場上的鹵蛋產(chǎn)品基本上以鄉(xiāng)吧佬做為產(chǎn)品的通用名；各品牌產(chǎn)品定位為居家,旅游,酬賓宴客,贈饋親友的休閑食品或禮品。競爭分析各品牌產(chǎn)品以以鹵雞蛋為主，鵪鶉蛋極少，且沒有去殼；雞蛋以1粒裝、3粒裝為主，少數(shù)品牌產(chǎn)品有5粒裝，6粒裝的產(chǎn)品；各品牌產(chǎn)品口味、包裝、廣告語等多方面模仿現(xiàn)像嚴(yán)重，產(chǎn)品同質(zhì)化，沒有特色，處于較低層次的競爭；競爭分析鹵蛋產(chǎn)品均處于較低的產(chǎn)品價位，產(chǎn)品附加價值低，一批市場批發(fā)價普遍是每粒4毛不到，二批市場批發(fā)價亦僅為5毛左右，各品牌走的是全面成本領(lǐng)先的營銷策略，采取溥利多銷的方式進(jìn)行銷售。競爭分析市場上的鹵蛋產(chǎn)品基本上走的是傳統(tǒng)通路，以代理或經(jīng)銷的方式進(jìn)行運作，通路運作成本低，對通路控制能力弱；在各品牌中，只有鄉(xiāng)闊佬、鮮八里進(jìn)入了量販店、便利店等現(xiàn)代通路。競爭分析鹵蛋各品牌在上海地區(qū)無媒體廣告，很少有促銷活動，且促銷手段主要是降價促銷。廣告宣傳主要體現(xiàn)在產(chǎn)品包裝上，廣告訴求點集中在產(chǎn)品淵源，口味,營養(yǎng)價值高,方便,原料為優(yōu)質(zhì)新鮮的雞蛋,衛(wèi)生等方面。鄉(xiāng)闊佬，千里香等品牌擁有自己的網(wǎng)站，在網(wǎng)站上有企業(yè)和產(chǎn)品的詳細(xì)介紹和宣傳。競爭分析鄉(xiāng)闊佬在各競爭品牌中，在通路、產(chǎn)品等方面都較其它品牌有較大差異，香鐵蛋在市場上主要的競爭對手將是鄉(xiāng)闊佬。消費者分析上海菜屬江浙菜系，因此，上海地區(qū)消費者比較喜歡吃口味比較清淡的食品，此外。上海人有喜吃甜食的偏好。從消費者行為特征和消費習(xí)慣分析，年青消費群或高收入消費群對新產(chǎn)品的接受能力能力更高，試用新產(chǎn)品的意愿更強(qiáng)。消費者分析20歲以下的消費群對產(chǎn)品甜度的接受程度高于其它年齡階層的對產(chǎn)品甜度的接受度.消費者分析各年齡層的消費者對鐵蛋口感的評價都較高,但低年齡層的消費群對鐵蛋口感的評價明顯高于高年年齡層的消費者,這表明產(chǎn)品是老少皆宜,但更適年青人.消費者分析年齡小的消費群對產(chǎn)品硬度的接受度較高,而年齡大消費群由于生理等原因,有著年齡越大,對產(chǎn)品軟度要求越高的趨勢.消費者分析便利店是各年齡層的消費群購買鐵蛋最主要的場所,25歲以下年齡層消費者在雜貨店購物比例相對較高,25歲以上年齡層在量販店購買產(chǎn)品的比例相對較高。產(chǎn)品力分析消費者對鐵蛋的口感反映很不錯，認(rèn)為很好的達(dá)77.97%,很好加一般高達(dá)99.53%。產(chǎn)品力分析消費者對鐵蛋甜度接受程度較高,產(chǎn)品甜度是比較適宜的。產(chǎn)品力分析

認(rèn)為產(chǎn)品咸度適中的被調(diào)者高達(dá)92.49%,表明產(chǎn)品的咸度也是比較適宜的.產(chǎn)品力分析消費者對產(chǎn)品的香度認(rèn)同率較高,認(rèn)為很香和差不多的被調(diào)查者高達(dá)98.59%。產(chǎn)品力分析鐵蛋硬度能迎合87.32%的消費者的口味。產(chǎn)品力分析從統(tǒng)一福記香鐵蛋口感，甜度，咸度，香味，軟硬度等產(chǎn)品特性進(jìn)行的消費者測試得到的結(jié)果來看，統(tǒng)一福記香鐵蛋是一個有強(qiáng)大產(chǎn)品競爭力的優(yōu)勢產(chǎn)品。SWOT分析1、產(chǎn)品比較優(yōu)勢：香味：國內(nèi)其它品牌產(chǎn)品不僅沒有香味，而且腥味很大；硬度：硬度大，差異性明顯；口感：口感特殊，區(qū)別于鹵蛋品牌；包裝：色澤明亮,能明顯區(qū)別于其它品牌；保質(zhì)期：保質(zhì)期為12月，是鹵蛋產(chǎn)品的兩倍；衛(wèi)生：鐵蛋比鹵蛋品更衛(wèi)生，食用更方便；產(chǎn)品品類：產(chǎn)品品目豐富，不僅有雞蛋類，還有鵪鶉蛋類產(chǎn)品；優(yōu)勢：SWOT分析2、技術(shù)優(yōu)勢鐵蛋在上海市場是個新的產(chǎn)品，有獨特的制造工藝，競爭者不易模仿；3、生產(chǎn)制造優(yōu)勢：統(tǒng)一福記香鐵蛋擁有先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和制作工藝；4、管理優(yōu)勢：統(tǒng)一福記擁有比國內(nèi)企業(yè)先進(jìn)的管理思想和經(jīng)營運作經(jīng)驗；優(yōu)勢：SWOT分析5、資金優(yōu)勢：6、國際品牌優(yōu)勢：福記香鐵蛋在臺港澳及國外市場擁有較大的市場，進(jìn)入大陸可充分利用其國際品牌的背景。7、協(xié)同優(yōu)勢：統(tǒng)一福記可充分利用統(tǒng)一公司成熟的營銷網(wǎng)絡(luò)資源，信息資源，行銷資源，并可利用統(tǒng)一公司豐富的產(chǎn)品線進(jìn)行捆綁營銷組合，達(dá)到利用統(tǒng)一公司資源形成協(xié)同優(yōu)勢的目的。優(yōu)勢：SWOT分析8、推廣優(yōu)勢統(tǒng)一福記產(chǎn)品在上市時將根據(jù)不同通路特點運用不同的產(chǎn)品展示陳列器具，并開展形式多樣的推廣活動。優(yōu)勢：SWOT分析1、產(chǎn)品比較劣勢；包裝規(guī)格：沒有一粒裝產(chǎn)品，目前市場上1粒裝產(chǎn)品為主銷產(chǎn)品；品牌劣勢：鄉(xiāng)吧佬已有很高的知名度，產(chǎn)品在消費者心目中已有一定的美譽(yù)度和忠誠度，而福記香鐵蛋在上海市場的知名度、美譽(yù)度、消費者忠誠度都幾乎為零；產(chǎn)品線劣勢：很多鹵蛋產(chǎn)品產(chǎn)品線已延伸到雞腿、雞翅等肉類產(chǎn)品，而統(tǒng)一福記只有蛋類產(chǎn)品。劣勢：SWOT分析2、價格劣勢：目前產(chǎn)品價格定位大大高于競爭產(chǎn)品，競爭產(chǎn)品的低價策略會使消費者對同類產(chǎn)品形成一個較低心理價格預(yù)期，從而影響鐵蛋的銷售。3、通路劣勢：鐵蛋產(chǎn)品目前擁有的營銷網(wǎng)絡(luò)資源為0，缺少有經(jīng)驗的業(yè)務(wù)人員。劣勢：SWOT分析1、鐵蛋開創(chuàng)了上海蛋品市場一個新的蛋品品類，從一開始，我們就是行業(yè)第一，且具有核心技術(shù)，競爭對手不易模仿；2、上海僅鹵蛋一年市場容量就接近1億粒，市場容量大，市場吸引力大；3、目前鹵蛋市場處于低水平的同質(zhì)化競爭，存在以差異化占領(lǐng)中高端蛋品市場較大的市場空間；4、蛋品市場無領(lǐng)導(dǎo)品牌，市場集中度低，市場進(jìn)入壁壘低。機(jī)會：SWOT分析1、鹵蛋產(chǎn)品的低價沖擊；2、消費者對蛋品價格預(yù)期較低，高價蛋品被消費者接受需要較長的時間過程；3、現(xiàn)代通路的激烈競爭和高額的進(jìn)場及促銷費用影響產(chǎn)品在現(xiàn)代通路中的鋪貨進(jìn)程；4、炎熱的天氣會影響蛋品的整體銷量，而影響到鐵蛋上市的計劃的實施。威脅：目標(biāo)市場35歲以下消費者旅游景點、車站、碼頭學(xué)校商業(yè)區(qū)中高檔住宅區(qū)定位香，硬產(chǎn)品利益點定位產(chǎn)品屬性消費者利益點休閑食品營養(yǎng)方便產(chǎn)品功能定位味道香美口感獨特產(chǎn)品情感定位能帶來福氣的產(chǎn)品產(chǎn)品定位定位品牌定位品牌定位蛋的專家定位品牌個性統(tǒng)一福記蛋的專家福氣國際品牌中高檔的年青的時尚的誠信的營銷目標(biāo)三年內(nèi)在上海蛋品市場達(dá)成以下目標(biāo):市場占有率：15%(以鹵蛋市場總量為參照)知名度：目標(biāo)消費群80%,一般消費群30%.銷售量：5000萬利潤目標(biāo)：150萬營銷策略產(chǎn)品規(guī)劃：營銷策略采用撇指定價的價格策略，根據(jù)不同通路特點制定通路價格及獎勵政策，并嚴(yán)格控制維護(hù)各通路的價格體系。價格策略營銷策略價格策略營銷策略各通路可依據(jù)通路的特點在建議零售價基礎(chǔ)上進(jìn)行調(diào)整，可調(diào)整幅度為+10%；價格策略營銷策略采用反向營銷術(shù)，先啟動終端消費市場，待終端市場啟動后，再發(fā)展經(jīng)銷商。通路策略營銷策略銷售分公司雜貨店特殊通路便利店連鎖超市量販店生鮮超市市場拓展初期通路模式營銷策略銷售分公司雜貨店特殊通路便利店連鎖超市量販店生鮮超市區(qū)域經(jīng)銷商通路模式（適用于已開拓市場）營銷策略通路功能規(guī)劃營銷策略通路進(jìn)價出價毛利率連鎖超市22.525%便利店2.22.825%量販店22.315%特通（學(xué)校）2.22.725%特通（其它）2.2335%雜貨店2.22.830%區(qū)域經(jīng)銷商22.210%通路價格營銷方案目的:向消費者傳達(dá)產(chǎn)品信息,建立產(chǎn)品知名度增強(qiáng)經(jīng)銷商的進(jìn)貨意愿支持業(yè)務(wù)員鋪貨,增加員工對產(chǎn)品的信心;

廣告促銷營銷策略廣告主題一口福記一份福氣該主題是統(tǒng)一福記所有產(chǎn)品品類統(tǒng)一的廣告主題，傳遞統(tǒng)一福記以好的產(chǎn)品帶給消費者福氣的企業(yè)使命。廣告促銷營銷策略一口福記一份福氣形象廣告產(chǎn)品廣告香鐵蛋廣告訴求點口味香甜口感獨特香、硬廣