一達(dá)通的外貿(mào)之路

一達(dá)通的外貿(mào)之路

200達(dá)通:經(jīng)費(fèi)投入,還是數(shù)據(jù)分析在深圳湖區(qū)的紅昌廣場(chǎng)，500名員工在數(shù)百平方米的辦公室里忙得不可開(kāi)交。這家外貿(mào)服務(wù)商為了適應(yīng)突然膨脹的員工隊(duì)伍,在今年1月份剛剛搬到了這里。眼前的一切讓一達(dá)通總經(jīng)理魏強(qiáng)感到欣慰,此前,他只能在離深圳火車站幾公里遠(yuǎn)的地王大廈7樓擁有一間略顯局促的辦公室。坐在沙發(fā)上的魏強(qiáng)看起來(lái)總是笑瞇瞇的,他有理由感到開(kāi)心,從2011年6億美元的進(jìn)出口額,到2012年的18億美元,一達(dá)通已在全國(guó)一般貿(mào)易出口企業(yè)百?gòu)?qiáng)榜中排名第九,而今年,魏強(qiáng)給出的數(shù)字是進(jìn)出口額50億美元,凈利潤(rùn)3億元人民幣?！叭缃?盈利對(duì)于我們而言是水到渠成的事情,根本不需要刻意追求,而在過(guò)去的七八年里,盈利只能說(shuō)遙遙無(wú)期?！蓖虏豢盎厥?這個(gè)他一手創(chuàng)辦的企業(yè),這么多年來(lái)一直都在苦海里熬著,而且,差點(diǎn)就沒(méi)命了。No.18深圳市一達(dá)通企業(yè)服務(wù)有限公司綜合得分16.7202012年?duì)I收(萬(wàn)元)11037782010-2012三年平均增長(zhǎng)率65%預(yù)計(jì)未來(lái)三年?duì)I收平均增長(zhǎng)率300%那段可以嗅到死亡氣息的日子發(fā)生在2005至2007年間,也是魏強(qiáng)有生以來(lái)記憶中最難熬的一段時(shí)光。2005年春節(jié),曾經(jīng)一起創(chuàng)辦公司的七個(gè)合伙人相約來(lái)到魏強(qiáng)的辦公室,表示他們要撒手不干了。從2001年創(chuàng)辦一達(dá)通起,4年來(lái)他們一直都在虧損,最初出資的1200萬(wàn)眼看就要賠光了,其余合伙人不愿再繼續(xù)虧下去,決定離開(kāi)散伙。其時(shí),魏強(qiáng)只有40%的股份。魏強(qiáng)覺(jué)得很不好意思?！拔也⒉还炙麄?是我許諾他們,三到五年‘革命’就會(huì)成功,跟著我做會(huì)有好日子過(guò)。”做外貿(mào)大客戶出身的魏強(qiáng)在創(chuàng)業(yè)之前,已經(jīng)在外貿(mào)行業(yè)做了十幾年,他不僅積累了相當(dāng)豐富的外貿(mào)經(jīng)驗(yàn),還在個(gè)人財(cái)富上斬獲頗豐。已將老婆孩子送到國(guó)外,實(shí)現(xiàn)個(gè)人財(cái)務(wù)自由的他,在2001年中國(guó)加入WTO的時(shí)候坐不住了,決定拋開(kāi)自己已經(jīng)厭倦的大客戶領(lǐng)域,自己下海大干一場(chǎng)。魏強(qiáng)決定做外貿(mào)服務(wù),物流、通關(guān)、融資,這些都在他理想的服務(wù)清單上。他自信自己專業(yè)的服務(wù)能力是有價(jià)值的,而加入WTO必將帶來(lái)外貿(mào)行業(yè)的爆發(fā)式增長(zhǎng),讓一達(dá)通能夠從中分一杯羹。外貿(mào)行業(yè)確實(shí)迎來(lái)了黃金期,到2007年,中國(guó)進(jìn)出口總額為21738億美元,中國(guó)對(duì)外貿(mào)易發(fā)展速度連續(xù)6年保持在20%以上,進(jìn)出口總額增長(zhǎng)4.27倍。可魏強(qiáng)卻沒(méi)有賺到錢。彼時(shí)外貿(mào)利潤(rùn)空間大,哪怕進(jìn)出口環(huán)節(jié)漏洞百出,也還會(huì)有人買單。簡(jiǎn)單的成本優(yōu)勢(shì)已經(jīng)把中國(guó)外貿(mào)行業(yè)留在了最簡(jiǎn)單初級(jí)的形態(tài),人們對(duì)外貿(mào)成本并不重視。而且,其時(shí)人民幣兌美元是固定匯率制,金融服務(wù)也簡(jiǎn)單得可憐。一達(dá)通顯得很孤單,需要它的企業(yè)并不多?！澳菚r(shí)候一個(gè)月也就20-30單生意,開(kāi)拓兩三個(gè)客戶,還都是瞎貓撞到死耗子,走投無(wú)路才會(huì)找我們。”每天的辛苦奔波常常沒(méi)有結(jié)果,業(yè)務(wù)額“交白卷”的日子比比皆是。對(duì)于合伙人退出,魏強(qiáng)充分理解。公司已幾乎沒(méi)有現(xiàn)金,只剩600萬(wàn)應(yīng)收賬款,這時(shí)魏強(qiáng)原本可以選擇宣告公司破產(chǎn),盤點(diǎn)資產(chǎn),這樣他還能從公司分到200萬(wàn)元。但魏的選擇或許出人意料,他又拿出400萬(wàn)現(xiàn)金,將其余人的股份買下,決定繼續(xù)做下去,他覺(jué)得這還不算輸。接下來(lái)兩年,情況并沒(méi)因?yàn)槲簭?qiáng)的堅(jiān)持而好轉(zhuǎn),虧損還在繼續(xù)。2007年,魏強(qiáng)不得不將自己在深圳的房產(chǎn)賣出去,那是在房?jī)r(jià)全國(guó)性暴漲的前夜,魏強(qiáng)將自己在深圳華僑城120萬(wàn)買入的房子以125萬(wàn)賣出,拿錢繼續(xù)填補(bǔ)虧空。這時(shí)海外電話打來(lái),妻子擔(dān)心他壓力太大,勸說(shuō)他放棄國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù),全身而退后出國(guó),與家人一起生活。“我告訴妻子,如果這筆錢花光了一達(dá)通還無(wú)起色,我就聽(tīng)她的放棄了,畢竟我也沒(méi)本錢再繼續(xù)折騰了。”需要魏強(qiáng)做抉擇的時(shí)刻到了。到底要不要放棄?這個(gè)困惑煎熬著魏強(qiáng)的大腦。他自認(rèn)為還算理智,也覺(jué)得創(chuàng)業(yè)不應(yīng)該去搏命,砸鍋賣鐵不是自己的風(fēng)格。而且作為一個(gè)男人,無(wú)論自己生活多辛苦,他都沒(méi)有想過(guò)要擠占家庭的生活花銷。但魏強(qiáng)也十分固執(zhí),那時(shí)他看不到好轉(zhuǎn)的跡象,卻還是要堅(jiān)持。理由之一是有些路徑依賴?！拔矣行T虎難下,這輩子都在做外貿(mào),不做這個(gè),我可以做什么?我不甘心,一定要再努力一下?！彼J(rèn)為如果只把眼睛都盯在(事情的)表面,可能活不了那么多年。但是向內(nèi)看,去關(guān)注流程對(duì)不對(duì),游戲規(guī)則合理不合理,什么環(huán)節(jié)沒(méi)搞定,看到的全都是自己要做到的事情。2008年金融危機(jī)爆發(fā),卻給一達(dá)通打翻身仗創(chuàng)造了很好的機(jī)遇。由于外部需求降低,外貿(mào)開(kāi)始變得艱難,資金也很緊張。此時(shí)一達(dá)通金融服務(wù)開(kāi)始發(fā)揮作用,它將中小企業(yè)融資需求打包,按照需求總額與中國(guó)銀行對(duì)接,成為銀行大客戶,享受優(yōu)惠融資服務(wù)和外匯服務(wù)。而越來(lái)越多的中小企業(yè)開(kāi)始委托一達(dá)通進(jìn)行物流、通關(guān)以及金融服務(wù),以節(jié)省外貿(mào)成本,爭(zhēng)取原本就微薄的利潤(rùn)空間。例如,有的客戶出口退稅只有70元,如果沒(méi)有一達(dá)通這樣的服務(wù)機(jī)構(gòu),誰(shuí)會(huì)去費(fèi)事要這點(diǎn)錢?多年積累終于等到了機(jī)會(huì)。這有點(diǎn)像滾雪球,當(dāng)聚集在一達(dá)通的企業(yè)越來(lái)越多,產(chǎn)生的需求就越來(lái)越大,一達(dá)通與銀行、物流公司等機(jī)構(gòu)議價(jià)能力越強(qiáng),客戶享受到的服務(wù)就越廉價(jià),一達(dá)通則賺取服務(wù)提供商與客戶之間的價(jià)差。2010年阿里巴巴的投資更是給一達(dá)通插上了翅膀,阿里巴巴B2B平臺(tái)上的客戶都有外貿(mào)服務(wù)的潛在需求,這給一達(dá)通提供了最好的客戶資源。如今,一達(dá)通已有11000個(gè)客戶,其中70%來(lái)源于阿里巴巴。一達(dá)通將阿里巴巴的交易撮合功能進(jìn)行延伸,加入流程服務(wù),讓外貿(mào)交易更簡(jiǎn)單可行。如今平均每天300單交易,超過(guò)千萬(wàn)美元的融資需求,使一達(dá)通獲得了銀行的重視,如今在一達(dá)通辦公室里就有中國(guó)銀行進(jìn)駐,由專人負(fù)責(zé)與銀行對(duì)接。與此同時(shí),一達(dá)通系統(tǒng)還與中國(guó)銀行實(shí)現(xiàn)了無(wú)縫對(duì)接,當(dāng)需求批量提交之后,中國(guó)銀行會(huì)默認(rèn)批準(zhǔn),早上10點(diǎn)提交,當(dāng)天下午4點(diǎn)半就能獲得批貸,中國(guó)銀行也不再對(duì)貸款申請(qǐng)進(jìn)行審核,而是采取事后抽調(diào)樣本進(jìn)行檢查的方式,一旦有壞賬,會(huì)由一達(dá)通承擔(dān)。通過(guò)一達(dá)通平臺(tái),中小企業(yè)能與大機(jī)構(gòu)合作,最初,時(shí)任中國(guó)銀行董事長(zhǎng)的肖鋼曾專程去一達(dá)通參觀,并笑言那里是他去過(guò)的最小辦公室,而如今,中國(guó)銀行也已有人在一達(dá)通的辦公室里辦公了。外貿(mào)生意開(kāi)始變得越來(lái)越有門檻,人力成本提升,原材料上漲,以及匯率大幅波動(dòng)讓一些中小企業(yè)開(kāi)始望而卻步。魏強(qiáng)迅速抓