養(yǎng)生堂-搜狐陽光計(jì)劃合作方案

養(yǎng)生堂——搜狐陽光計(jì)劃合作方案搜狐愛特信信息技術(shù)有限公司上海分公司地址：上海市淮海中路283號(hào)香港廣場(chǎng)南座1504室郵編：200021電話：（8621）63906911傳真：（8610）63906641名目關(guān)于養(yǎng)生堂集團(tuán)搜狐的優(yōu)勢(shì)“陽光計(jì)劃”合作目的“陽光計(jì)劃”合作內(nèi)容“陽光計(jì)劃”線上推廣方案整體預(yù)算關(guān)于養(yǎng)生堂集團(tuán)概況產(chǎn)品種類品牌概念名目關(guān)于養(yǎng)生堂養(yǎng)生堂有限公司是國內(nèi)知名的生產(chǎn)和經(jīng)營健康產(chǎn)品的現(xiàn)代化高科技的知名企業(yè)。產(chǎn)品分為三大類：養(yǎng)生堂藥業(yè)、養(yǎng)生堂保健品和飲用水。主要產(chǎn)品有：養(yǎng)生堂龜鱉丸、朵而膠囊、清嘴含片、成長快樂和農(nóng)夫山泉。全部產(chǎn)品以健康為主題，同時(shí)符合現(xiàn)代人的消費(fèi)觀念不斷推出新產(chǎn)品，主要消費(fèi)群體在大城市。品牌概念：時(shí)尚、健康、綠色產(chǎn)品！搜狐的優(yōu)勢(shì)搜狐的實(shí)力搜狐的市場(chǎng)地位搜狐的產(chǎn)品搜狐注冊(cè)用戶分析名目搜狐的實(shí)力搜狐坐擁中國最大的互聯(lián)網(wǎng)受眾群及最高的訪問量注冊(cè)用戶數(shù)（含Chinaren網(wǎng)站）--3400萬日頁面掃瞄量（含Chinaren網(wǎng)站）--15000萬搜狐的市場(chǎng)地位國際及國內(nèi)權(quán)威市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)，如：iamasia、A、Netvalue、華通現(xiàn)代、新生代等，進(jìn)行的多次市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果表明，搜狐公司所屬網(wǎng)站在最受歡迎程度、單日頁面訪問量、頁面展開數(shù)、停留時(shí)間、搜尋引擎使用率等多項(xiàng)指標(biāo)中排名第一。Convergence/無線上網(wǎng)Community/社區(qū)搜狐的產(chǎn)品供應(yīng)的產(chǎn)品—5CsContext/搜尋/分類Commerce/商務(wù)Content/內(nèi)容名目“陽光計(jì)劃”合作目的合作目的通過兩家知名企業(yè)的大規(guī)模合作擴(kuò)大此次活動(dòng)的影響力充分利用兩個(gè)企業(yè)在各自領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行資源整合使活動(dòng)效果達(dá)到最大化幫助養(yǎng)生堂公司踏入電子商務(wù)領(lǐng)域促進(jìn)產(chǎn)品銷售幫助企業(yè)加強(qiáng)IT技術(shù)力氣名目“陽光計(jì)劃”合作內(nèi)容合作內(nèi)容介紹搜狐供應(yīng)的資源養(yǎng)生堂供應(yīng)支持合作內(nèi)容“陽光計(jì)劃”是養(yǎng)生堂在今年推出的一個(gè)大型的市場(chǎng)活動(dòng)。主要內(nèi)容為凡是在今年6月到12月之間購買一瓶養(yǎng)生堂的農(nóng)夫山泉，養(yǎng)生堂公司都將為國家貧困地區(qū)的體育設(shè)施建設(shè)捐出一分錢。搜狐公司作為此次活動(dòng)的獨(dú)家網(wǎng)絡(luò)合作伙伴，將在這些方面供應(yīng)合作支持：新聞發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)直播、活動(dòng)全程新聞跟蹤、世界杯活動(dòng)的欄目冠名和廣告支持、大規(guī)模廣告支持、網(wǎng)站制作、聯(lián)合開展電子商務(wù)等。同時(shí)，搜狐公司總裁張朝陽先生也格外情愿出席相關(guān)的媒體活動(dòng)以支持本次合作。作為本次活動(dòng)的主辦方，養(yǎng)生堂公司也將在報(bào)紙、海報(bào)、地鐵路牌以及媒體發(fā)布會(huì)上提及搜狐公司。

名目搜狐供應(yīng)的資源1、新聞發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)直播2、全程新聞跟蹤報(bào)道3、世界杯活動(dòng)4、網(wǎng)上廣告宣揚(yáng)5、網(wǎng)站制作6、電子商務(wù)搜狐供應(yīng)資源一、新聞發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)直播搜狐是最早推出網(wǎng)上視頻直播和路演的網(wǎng)站。經(jīng)過長期的技術(shù)開發(fā)與應(yīng)用，此產(chǎn)品已經(jīng)相當(dāng)完善成熟。3月28日養(yǎng)生堂公司召開的“陽光計(jì)劃”新聞發(fā)布會(huì)，搜狐網(wǎng)站將進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)直播，使寬闊網(wǎng)友在第一時(shí)間就能收看到本次活動(dòng)的新聞發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)盛況！直播包括音頻和視頻，同時(shí)還有文字直播和現(xiàn)場(chǎng)圖片報(bào)道，使沒有條件的網(wǎng)友也可以觀察新聞發(fā)布會(huì)內(nèi)容。其他媒體發(fā)布會(huì)搜狐也將做現(xiàn)場(chǎng)路演報(bào)道！搜狐供應(yīng)資源二、全程新聞跟蹤報(bào)道活動(dòng)的影響力很大程度上依靠媒體的宣揚(yáng)作用。搜狐作為網(wǎng)絡(luò)新媒體將全程報(bào)道此次活動(dòng)，并做新聞跟蹤。新聞報(bào)道主要體現(xiàn)在幾個(gè)地方：搜狐首頁新聞中心新聞、新聞?lì)l道新聞中心新聞、搜狐視線新聞專題、新聞焦點(diǎn)專題。從4月至12月活動(dòng)期間網(wǎng)友每天都能在這些頁面觀察關(guān)于此次活動(dòng)的新聞報(bào)道。全部?jī)?nèi)容都將準(zhǔn)時(shí)更新，讓網(wǎng)友在第一時(shí)間知道活動(dòng)的進(jìn)程。同時(shí)，搜狐將投放一部分硬廣告做宣揚(yáng)支持搜狐供應(yīng)資源三、世界杯活動(dòng)2002年世界杯足球賽將于6月打響。搜狐公司與中國足協(xié)合作推出世界杯專題網(wǎng)站。屆時(shí)將有大量的網(wǎng)民掃瞄世界杯網(wǎng)站，訪問量將是巨大的。這也是企業(yè)做廣告宣揚(yáng)的好時(shí)機(jī)。為了協(xié)作養(yǎng)生堂的“陽光計(jì)劃”，搜狐將把世界杯網(wǎng)站中的“球員評(píng)分”這一欄目讓養(yǎng)生堂公司冠名，同時(shí)在世界杯網(wǎng)站首頁、新聞、直播室、互動(dòng)樂園以及嘉賓訪談等欄目中贈(zèng)送肯定數(shù)量的廣告位，并在世界杯網(wǎng)站以外的其他搜狐頻道中贈(zèng)送廣告。搜狐供應(yīng)資源

四、網(wǎng)上廣告宣揚(yáng)除了大量的新聞報(bào)道以外，為了表示對(duì)本次合作的誠意與支持，搜狐將給予大量的廣告投放作為合作的回報(bào)。廣告主要投放頻道為：搜狐首頁、新聞?lì)l道、體育頻道、女人頻道和校友錄。除了這些頻道以外，搜狐還將在財(cái)經(jīng)頻道、娛樂頻道、中國人網(wǎng)站首頁、生活頻道、短信頻道網(wǎng)上商城、汽車頻道以及旅游頻道等頻道投放大量的廣告。搜狐供應(yīng)資源

五、網(wǎng)站制作搜狐與養(yǎng)生堂公司的合作將是長期的，所以除了新聞與網(wǎng)上廣告的支持外，搜狐公司將在IT技術(shù)方面給予養(yǎng)生堂公司全力支持。搜狐將利用自己在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)方面的優(yōu)勢(shì)幫助養(yǎng)生堂公司建設(shè)產(chǎn)品網(wǎng)站和公司品牌網(wǎng)站，通過多媒體表現(xiàn)方法更好地體現(xiàn)養(yǎng)生堂產(chǎn)品的品質(zhì)、功能以及養(yǎng)生堂公司的品牌與文化。搜狐供應(yīng)資源

六、電子商務(wù)搜狐商城自從去年12月正式推出以后，依靠搜狐網(wǎng)站的知名度、信譽(yù)度、巨大的訪問量以及線下強(qiáng)大的配送能力，每天的銷量不斷創(chuàng)新高，已經(jīng)成為國內(nèi)最知名的電子商務(wù)網(wǎng)站。搜狐公司將利用自己在電子商務(wù)方面的優(yōu)勢(shì)幫助養(yǎng)生堂公司在網(wǎng)上銷售產(chǎn)品，以此來解決困擾養(yǎng)生堂公司的銷售渠道問題，使那些小城市的消費(fèi)者也能購買到養(yǎng)生堂的產(chǎn)品。搜狐將在商城開設(shè)養(yǎng)生堂產(chǎn)品專賣店進(jìn)行銷售。養(yǎng)生堂供應(yīng)資源養(yǎng)生堂供應(yīng)資源1、在報(bào)紙新聞內(nèi)提及搜狐公司2、在宣揚(yáng)海報(bào)內(nèi)提及搜狐公司，并有搜狐公司的LOGO3、在地鐵宣揚(yáng)路牌內(nèi)消滅搜狐的LOGO4、在媒體發(fā)布會(huì)宣布兩個(gè)公司的合作“陽光計(jì)劃”線上推廣方案推廣策略——線上活動(dòng)網(wǎng)站推廣策略——線上活動(dòng)廣告名目我們將制作一個(gè)養(yǎng)生堂——搜狐“陽光活動(dòng)”網(wǎng)站。主要在上面刊登一些活動(dòng)相關(guān)新聞，做成一個(gè)新聞專題。除了新聞以外，我們還將把一些相關(guān)介紹，比如養(yǎng)生堂公司介紹、農(nóng)夫山泉介紹、農(nóng)夫山泉的廣告片以及新聞發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)況一起掛到網(wǎng)上供網(wǎng)友掃瞄。活動(dòng)網(wǎng)站將從4月1日開頭正式推出，始終到12月結(jié)束。全部頁面均由搜狐公司負(fù)責(zé)制作，養(yǎng)生堂公司負(fù)責(zé)供應(yīng)新聞稿件和相關(guān)介紹以及全部圖片。推廣策略——線上活動(dòng)網(wǎng)站“陽光計(jì)劃”線上宣揚(yáng)網(wǎng)上路演新聞報(bào)道世界杯活動(dòng)網(wǎng)絡(luò)廣告網(wǎng)站制作電子商務(wù)推廣策略——線上活動(dòng)廣告線上宣揚(yáng)

網(wǎng)上路演此次活動(dòng)的全部媒體發(fā)布會(huì)搜狐都將做路演。3月28日的新聞發(fā)布會(huì)將是一個(gè)重點(diǎn)，搜狐做現(xiàn)場(chǎng)直播。有音頻、視頻和文字直播。視頻直播文字直播線上宣揚(yáng)

新聞報(bào)道新聞報(bào)道是此次合作的重點(diǎn)。我們計(jì)劃做以下的新聞播放：4月——8月：每星期在首頁新聞中心消滅3天，新聞?lì)l道新聞中心消滅4天4月——8月：每星期在新聞?lì)l道搜狐視線消滅3天專題，在新聞焦點(diǎn)消滅4天專題9月——12月：每星期在首頁新聞中心消滅2天，新聞?lì)l道新聞中心消滅2天，新聞?lì)l道國內(nèi)新聞消滅3天線上宣揚(yáng)

世界杯活動(dòng)養(yǎng)生堂作為搜狐世界杯的贊助商，搜狐將把世界杯網(wǎng)站中的“球員評(píng)分”欄目出讓給養(yǎng)生堂冠名。同時(shí)養(yǎng)生堂將獲得以下資源：欄目首頁首屏按鈕廣告3個(gè)月世界杯網(wǎng)站首頁通欄2小時(shí)贊助欄目首頁大通欄（760*100）3個(gè)月贊助欄目彈出窗口3個(gè)月世界杯網(wǎng)站BANNER（除世界杯網(wǎng)站首頁外）1000CPM某一專題的豎邊廣告2天搜狐其他頁面廣告200萬（包括在網(wǎng)絡(luò)廣告回報(bào)內(nèi)）線上宣揚(yáng)

網(wǎng)絡(luò)廣告作為養(yǎng)生堂的合作伙伴，搜狐將在網(wǎng)絡(luò)廣告方面給予肯定數(shù)量的回報(bào)。我們的投放原則是：每個(gè)月重點(diǎn)投放15天，整個(gè)投放時(shí)間從4月1日至8月31日，簡(jiǎn)略如下：1、搜狐首頁全屏廣告（800*600）25小時(shí)（每天1小時(shí)）彈出窗口（400*300）25天大通欄廣告（765*100）50小時(shí)（每天1小時(shí)）首屏小通欄廣告（430*50）25天二屏小通欄廣告（430*50）50天首屏按鈕廣告（120*60）28天二屏按鈕廣告（120*60）70天飛行按鈕廣告（80*80）15天流媒體廣告10天線上宣揚(yáng)

網(wǎng)絡(luò)廣告2、新聞?lì)l道首頁按鈕70天大通欄（國內(nèi)、國際或者體育新聞上）150天巨幅廣告（國內(nèi)新聞）25天巨幅廣告（國際新聞）25天飛行按鈕15天彈出窗口15天3、體育頻道首頁按鈕75天飛行按鈕25天4、校友錄按鈕廣告28天彈出窗口30天線上宣揚(yáng)

網(wǎng)絡(luò)廣告4、其他頁面從4月1日開頭至8月31日截止，在搜狐財(cái)經(jīng)頻道、娛樂頻道中國人網(wǎng)站首頁、生活頻道、短信頻道、網(wǎng)上商城、汽車頻道以及旅游頻道做首頁按鈕廣告153天，飛行按鈕廣告75天。5、BANNER廣告在搜狐首頁、新聞?lì)l道和體育頻道投放數(shù)量為2000CPM的廣告。線上宣揚(yáng)——線上活動(dòng)廣告形式1、全屏廣告2、通欄廣告3、巨幅廣告4、按鈕、飛行按鈕廣告5、彈出窗口6、條幅廣告

線上宣揚(yáng)——線上活動(dòng)廣告形式（圖解）全屏廣告通欄廣告線上宣揚(yáng)——線上活動(dòng)廣告形式（圖解）彈出窗口固定按鈕飛行按鈕線上宣揚(yáng)——線上活動(dòng)廣告形式（圖解）巨幅廣告條幅廣告文字鏈接線上宣揚(yáng)

網(wǎng)站制作為了表示搜狐對(duì)于此次與養(yǎng)生堂公司進(jìn)行長期合作的誠意，搜狐公司將為養(yǎng)生堂制作產(chǎn)品類的品牌網(wǎng)站共4個(gè)。要求每個(gè)網(wǎng)站的頁面數(shù)量不超過30頁，工作周期一個(gè)人制作不超過兩個(gè)星期。養(yǎng)生堂負(fù)責(zé)供應(yīng)產(chǎn)品的全部文字資料、圖片和其他相關(guān)資料，并有權(quán)對(duì)所做的網(wǎng)站頁面提出自己的修改意見，由搜狐公司進(jìn)行修改。線上宣揚(yáng)

電子商務(wù)為了幫助養(yǎng)生堂公司擴(kuò)大銷售，搜狐從4月至12月在網(wǎng)上商城開設(shè)養(yǎng)生堂產(chǎn)品專賣店。在商城首頁有專賣店的廣告鏈接，同時(shí)在“圖片商品推舉”、“商城熱點(diǎn)”及“專賣店推舉”中推舉養(yǎng)生堂的產(chǎn)品。產(chǎn)品價(jià)格由合作雙方協(xié)商，銷售金額每個(gè)月結(jié)算一次。圖片商品推舉商城熱點(diǎn)專賣店推舉LOREMIPSUMDOLORLOREMIPSUMDOLOR統(tǒng)一福記（青島）食品有限公司上海分公司統(tǒng)一福記香鐵蛋上海灘攻略市場(chǎng)分析行業(yè)分析競(jìng)爭(zhēng)分析產(chǎn)品力分析SWOT分析消費(fèi)者分析目標(biāo)市場(chǎng)通路策略價(jià)格策略產(chǎn)品策略定位營銷策略促銷策略攻略構(gòu)架營銷目標(biāo)執(zhí)行方案行業(yè)分析上海蛋品市場(chǎng)主要有鹵蛋、皮蛋、咸蛋、生雞蛋等幾大類產(chǎn)品，皮蛋、咸蛋、生雞蛋主要用于做菜，而鹵蛋為休閑食品。目前上海市場(chǎng)還沒有鐵蛋產(chǎn)品，但從鐵蛋產(chǎn)品的特點(diǎn)、包裝、口味、及功用來看，其主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手應(yīng)是鹵蛋，與皮蛋、咸蛋、生雞蛋不會(huì)形成太大的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。行業(yè)分析目前鹵蛋市場(chǎng)行業(yè)集中度不高，鹵蛋生產(chǎn)企業(yè)普遍不具備核心競(jìng)爭(zhēng)能力，行業(yè)進(jìn)入壁壘較低，單位產(chǎn)品毛利率低；上海地區(qū)市場(chǎng)鹵蛋市場(chǎng)容量約為5000萬——1億顆/年（估算）。競(jìng)爭(zhēng)分析上海市場(chǎng)上的鹵蛋產(chǎn)品基本上以鄉(xiāng)吧佬做為產(chǎn)品的通用名；各品牌產(chǎn)品定位為居家,旅游,酬賓宴客,贈(zèng)饋親友的休閑食品或禮品。競(jìng)爭(zhēng)分析各品牌產(chǎn)品以以鹵雞蛋為主，鵪鶉蛋極少，且沒有去殼；雞蛋以1粒裝、3粒裝為主，少數(shù)品牌產(chǎn)品有5粒裝，6粒裝的產(chǎn)品；各品牌產(chǎn)品口味、包裝、廣告語等多方面模仿現(xiàn)像嚴(yán)重，產(chǎn)品同質(zhì)化，沒有特色，處于較低層次的競(jìng)爭(zhēng)；競(jìng)爭(zhēng)分析鹵蛋產(chǎn)品均處于較低的產(chǎn)品價(jià)位，產(chǎn)品附加價(jià)值低，一批市場(chǎng)批發(fā)價(jià)普遍是每粒4毛不到，二批市場(chǎng)批發(fā)價(jià)亦僅為5毛左右，各品牌走的是全面成本領(lǐng)先的營銷策略，采取溥利多銷的方式進(jìn)行銷售。競(jìng)爭(zhēng)分析市場(chǎng)上的鹵蛋產(chǎn)品基本上走的是傳統(tǒng)通路，以代理或經(jīng)銷的方式進(jìn)行運(yùn)作，通路運(yùn)作成本低，對(duì)通路控制能力弱；在各品牌中，只有鄉(xiāng)闊佬、鮮八里進(jìn)入了量販店、便利店等現(xiàn)代通路。競(jìng)爭(zhēng)分析鹵蛋各品牌在上海地區(qū)無媒體廣告，很少有促銷活動(dòng)，且促銷手段主要是降價(jià)促銷。廣告宣傳主要體現(xiàn)在產(chǎn)品包裝上，廣告訴求點(diǎn)集中在產(chǎn)品淵源，口味,營養(yǎng)價(jià)值高,方便,原料為優(yōu)質(zhì)新鮮的雞蛋,衛(wèi)生等方面。鄉(xiāng)闊佬，千里香等品牌擁有自己的網(wǎng)站，在網(wǎng)站上有企業(yè)和產(chǎn)品的詳細(xì)介紹和宣傳。競(jìng)爭(zhēng)分析鄉(xiāng)闊佬在各競(jìng)爭(zhēng)品牌中，在通路、產(chǎn)品等方面都較其它品牌有較大差異，香鐵蛋在市場(chǎng)上主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將是鄉(xiāng)闊佬。消費(fèi)者分析上海菜屬江浙菜系，因此，上海地區(qū)消費(fèi)者比較喜歡吃口味比較清淡的食品，此外。上海人有喜吃甜食的偏好。從消費(fèi)者行為特征和消費(fèi)習(xí)慣分析，年青消費(fèi)群或高收入消費(fèi)群對(duì)新產(chǎn)品的接受能力能力更高，試用新產(chǎn)品的意愿更強(qiáng)。消費(fèi)者分析20歲以下的消費(fèi)群對(duì)產(chǎn)品甜度的接受程度高于其它年齡階層的對(duì)產(chǎn)品甜度的接受度.消費(fèi)者分析各年齡層的消費(fèi)者對(duì)鐵蛋口感的評(píng)價(jià)都較高,但低年齡層的消費(fèi)群對(duì)鐵蛋口感的評(píng)價(jià)明顯高于高年年齡層的消費(fèi)者,這表明產(chǎn)品是老少皆宜,但更適年青人.消費(fèi)者分析年齡小的消費(fèi)群對(duì)產(chǎn)品硬度的接受度較高,而年齡大消費(fèi)群由于生理等原因,有著年齡越大,對(duì)產(chǎn)品軟度要求越高的趨勢(shì).消費(fèi)者分析便利店是各年齡層的消費(fèi)群購買鐵蛋最主要的場(chǎng)所,25歲以下年齡層消費(fèi)者在雜貨店購物比例相對(duì)較高,25歲以上年齡層在量販店購買產(chǎn)品的比例相對(duì)較高。產(chǎn)品力分析消費(fèi)者對(duì)鐵蛋的口感反映很不錯(cuò)，認(rèn)為很好的達(dá)77.97%,很好加一般高達(dá)99.53%。產(chǎn)品力分析消費(fèi)者對(duì)鐵蛋甜度接受程度較高,產(chǎn)品甜度是比較適宜的。產(chǎn)品力分析

認(rèn)為產(chǎn)品咸度適中的被調(diào)者高達(dá)92.49%,表明產(chǎn)品的咸度也是比較適宜的.產(chǎn)品力分析消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的香度認(rèn)同率較高,認(rèn)為很香和差不多的被調(diào)查者高達(dá)98.59%。產(chǎn)品力分析鐵蛋硬度能迎合87.32%的消費(fèi)者的口味。產(chǎn)品力分析從統(tǒng)一福記香鐵蛋口感，甜度，咸度，香味，軟硬度等產(chǎn)品特性進(jìn)行的消費(fèi)者測(cè)試得到的結(jié)果來看，統(tǒng)一福記香鐵蛋是一個(gè)有強(qiáng)大產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品。SWOT分析1、產(chǎn)品比較優(yōu)勢(shì)：香味：國內(nèi)其它品牌產(chǎn)品不僅沒有香味，而且腥味很大；硬度：硬度大，差異性明顯；口感：口感特殊，區(qū)別于鹵蛋品牌；包裝：色澤明亮,能明顯區(qū)別于其它品牌；保質(zhì)期：保質(zhì)期為12月，是鹵蛋產(chǎn)品的兩倍；衛(wèi)生：鐵蛋比鹵蛋品更衛(wèi)生，食用更方便；產(chǎn)品品類：產(chǎn)品品目豐富，不僅有雞蛋類，還有鵪鶉蛋類產(chǎn)品；優(yōu)勢(shì)：SWOT分析2、技術(shù)優(yōu)勢(shì)鐵蛋在上海市場(chǎng)是個(gè)新的產(chǎn)品，有獨(dú)特的制造工藝，競(jìng)爭(zhēng)者不易模仿；3、生產(chǎn)制造優(yōu)勢(shì)：統(tǒng)一福記香鐵蛋擁有先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和制作工藝；4、管理優(yōu)勢(shì)：統(tǒng)一福記擁有比國內(nèi)企業(yè)先進(jìn)的管理思想和經(jīng)營運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)；優(yōu)勢(shì)：SWOT分析5、資金優(yōu)勢(shì)：6、國際品牌優(yōu)勢(shì)：福記香鐵蛋在臺(tái)港澳及國外市場(chǎng)擁有較大的市場(chǎng)，進(jìn)入大陸可充分利用其國際品牌的背景。7、協(xié)同優(yōu)勢(shì)：統(tǒng)一福記可充分利用統(tǒng)一公司成熟的營銷網(wǎng)絡(luò)資源，信息資源，行銷資源，并可利用統(tǒng)一公司豐富的產(chǎn)品線進(jìn)行捆綁營銷組合，達(dá)到利用統(tǒng)一公司資源形成協(xié)同優(yōu)勢(shì)的目的。優(yōu)勢(shì)：SWOT分析8、推廣優(yōu)勢(shì)統(tǒng)一福記產(chǎn)品在上市時(shí)將根據(jù)不同通路特點(diǎn)運(yùn)用不同的產(chǎn)品展示陳列器具，并開展形式多樣的推廣活動(dòng)。優(yōu)勢(shì)：SWOT分析1、產(chǎn)品比較劣勢(shì)；包裝規(guī)格：沒有一粒裝產(chǎn)品，目前市場(chǎng)上1粒裝產(chǎn)品為主銷產(chǎn)品；品牌劣勢(shì)：鄉(xiāng)吧佬已有很高的知名度，產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中已有一定的美譽(yù)度和忠誠度，而福記香鐵蛋在上海市場(chǎng)的知名度、美譽(yù)度、消費(fèi)者忠誠度都幾乎為零；產(chǎn)品線劣勢(shì)：很多鹵蛋產(chǎn)品產(chǎn)品線已延伸到雞腿、雞翅等肉類產(chǎn)品，而統(tǒng)一福記只有蛋類產(chǎn)品。劣勢(shì)：SWOT分析2、價(jià)格劣勢(shì)：目前產(chǎn)品價(jià)格定位大大高于競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的低價(jià)策略會(huì)使消費(fèi)者對(duì)同類產(chǎn)品形成一個(gè)較低心理價(jià)格預(yù)期，從而影響鐵蛋的銷售。3、通路劣勢(shì)：鐵蛋產(chǎn)品目前擁有的營銷網(wǎng)絡(luò)資源為0，缺少有經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)人員。劣勢(shì)：SWOT分析1、鐵蛋開創(chuàng)了上海蛋品市場(chǎng)一個(gè)新的蛋品品類，從一開始，我們就是行業(yè)第一，且具有核心技術(shù)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不易模仿；2、上海僅鹵蛋一年市場(chǎng)容量就接近1億粒，市場(chǎng)容量大，市場(chǎng)吸引力大；3、目前鹵蛋市場(chǎng)處于低水平的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，存在以差異化占領(lǐng)中高端蛋品市場(chǎng)較大的市場(chǎng)空間；4、蛋品市場(chǎng)無領(lǐng)導(dǎo)品牌，市場(chǎng)集中度低，市場(chǎng)進(jìn)入壁壘低。機(jī)會(huì)：SWOT分析1、鹵蛋產(chǎn)品的低價(jià)沖擊；2、消費(fèi)者對(duì)蛋品價(jià)格預(yù)期較低，高價(jià)蛋品被消費(fèi)者接受需要較長的時(shí)間過程；3、現(xiàn)代通路的激烈競(jìng)爭(zhēng)和高額的進(jìn)場(chǎng)及促銷費(fèi)用影響產(chǎn)品在現(xiàn)代通路中的鋪貨進(jìn)程；4、炎熱的天氣會(huì)影響蛋品的整體銷量，而影響到鐵蛋上市的計(jì)劃的實(shí)施。威脅：目標(biāo)市場(chǎng)35歲以下消費(fèi)者旅游景點(diǎn)、車站、碼頭學(xué)校商業(yè)區(qū)中高檔住宅區(qū)定位香，硬產(chǎn)品利益點(diǎn)定位產(chǎn)品屬性消費(fèi)者利益點(diǎn)休閑食品營養(yǎng)方便產(chǎn)品功能定位味道香美口感獨(dú)特產(chǎn)品情感定位能帶來福氣的產(chǎn)品產(chǎn)品定位定位品牌定位品牌定位蛋的專家定位品牌個(gè)性統(tǒng)一福記蛋的專家福氣國際品牌中高檔的年青的時(shí)尚的誠信的營銷目標(biāo)三年內(nèi)在上海蛋品市場(chǎng)達(dá)成以下目標(biāo):市場(chǎng)占有率：15%(以鹵蛋市場(chǎng)總量為參照)知名度：目標(biāo)消費(fèi)群80%,一般消費(fèi)群30%.銷售量：5000萬利潤目標(biāo)：150萬營銷策略產(chǎn)品規(guī)劃：營銷策略采用撇指定價(jià)的價(jià)格策略，根據(jù)不同通路特點(diǎn)制定通路價(jià)格及獎(jiǎng)勵(lì)政策，并嚴(yán)格控制維護(hù)各通路的價(jià)格體系。價(jià)格策略營銷策略價(jià)格策略營銷策略各通路可依據(jù)通路的特點(diǎn)在建議零售價(jià)基礎(chǔ)上進(jìn)行調(diào)整，可調(diào)整幅度為+10%；價(jià)格策略營銷策略采用反向營銷術(shù)，先啟動(dòng)終端消費(fèi)市場(chǎng)，待終端市場(chǎng)啟動(dòng)后，再發(fā)展經(jīng)銷商。通路策略營銷策略銷售分公司雜貨店特殊通路便利店連鎖超市量販店生鮮超市市場(chǎng)拓展初期通路模式營銷策略銷售分公司雜貨店特殊通路便利店連鎖超市量販店生鮮超市區(qū)域經(jīng)銷商通路模式（適用于已開拓市場(chǎng)）營銷策略通路功能規(guī)劃營銷策略通路進(jìn)價(jià)出價(jià)毛利率連鎖超市22.525%便利店2.22.825%量販店22.315%特通（學(xué)校）2.22.725%特通（其它）2.2335%雜貨店2.22.830%區(qū)域經(jīng)銷商22.210%通路價(jià)格營銷方案目的:向消費(fèi)者傳達(dá)產(chǎn)品信息,建立產(chǎn)品知名度增強(qiáng)經(jīng)銷商的進(jìn)貨意愿支持業(yè)務(wù)員鋪貨,增加員工對(duì)產(chǎn)品的信心;

廣告促銷營銷策略廣告主題一口福記一份福氣該主題是統(tǒng)一福記所有產(chǎn)品品類統(tǒng)一的廣告主題，傳遞統(tǒng)一福記以好的產(chǎn)品帶給消費(fèi)者福氣的企業(yè)使命。廣告促銷營銷策略一口福記一份福氣形象廣告產(chǎn)品廣告香鐵蛋廣告訴求點(diǎn)口味香甜口感獨(dú)特香、硬廣告促銷營銷策略廣告策略：在產(chǎn)品導(dǎo)入初期主要以產(chǎn)品廣告為主，以形象廣告為輔;產(chǎn)品取得較高知名度后,以形象廣告為主,產(chǎn)品廣告為輔,以提升產(chǎn)品形象。廣告促銷營銷策略廣告信息傳播方式：前期主要以報(bào)紙雜志，產(chǎn)品包裝，產(chǎn)品陳列架，售場(chǎng)POP,海報(bào),促銷人員介紹，INTERNET為主要廣告信息傳播載體。廣告促銷營銷策略促銷形式：

產(chǎn)品試吃活動(dòng)用專制的展示陳列工具進(jìn)行產(chǎn)品展示陳列參加新品展示會(huì)產(chǎn)品試銷廣告促銷營銷策略促銷形式：

聯(lián)合促銷捆綁銷售報(bào)紙廣告郵寄DM廣告促銷產(chǎn)品上市推廣執(zhí)行方案01推廣戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)略要地集中一點(diǎn),以陣地戰(zhàn)的方式快速攻戰(zhàn)戰(zhàn)略要地,再迅速向周圍進(jìn)行輻射、滲透、擴(kuò)張推廣戰(zhàn)術(shù)在第一階段陣地戰(zhàn)階段，公司業(yè)務(wù)人員不分通路體系，以街道劃分區(qū)域，地毯式掃蕩前進(jìn)；在市場(chǎng)滲透、擴(kuò)張期，將所有業(yè)務(wù)人員按通路體系、按區(qū)域進(jìn)行劃分；戰(zhàn)略要地NO.1：上海外灘-南京路-人民廣場(chǎng)-豫園NO.2：淮海路-徐家匯-萬體館NO.3：梅龍鎮(zhèn)廣場(chǎng)-靜安寺-中山公園上海外灘-南京路-人民廣場(chǎng)-豫園8月15日-8月31日淮海路-徐家匯-萬體館9月1日-9月10日梅龍鎮(zhèn)廣場(chǎng)-靜安寺-中山公園9月11日-9月16日上海市城區(qū)9月17日-10月30日攻擊進(jìn)度攻擊方式方式