東莞吉之島JUSCO開業(yè)推廣策劃提案

東莞吉之島

開業(yè)推廣策劃提案2002年1月21日項(xiàng)目狀況

吉之島六月進(jìn)軍東莞零售業(yè)市場位置及規(guī)模地理位置：——東莞的商業(yè)旺區(qū)規(guī)模：——東莞花園商貿(mào)中心二、三層（約16000M2）經(jīng)營狀況經(jīng)營內(nèi)容：——時(shí)尚服裝——家庭用品——將來超市經(jīng)營狀況經(jīng)營特點(diǎn)：以合理價(jià)格供應(yīng)種類繁多的時(shí)尚用品市場分析經(jīng)濟(jì)的超速進(jìn)展使東莞居民生活富足2001年，東莞全市城鄉(xiāng)居民儲(chǔ)蓄存款額已達(dá)770億元，約占全國城鄉(xiāng)居民儲(chǔ)蓄存款額的1%城鎮(zhèn)居民人均年可支配收入15800元；城鎮(zhèn)居民年人均消費(fèi)支出13900元。市場分析經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展導(dǎo)致了商業(yè)流通業(yè)的富強(qiáng)2001年，東莞市集市貿(mào)易成交額達(dá)160億人民幣同年，東莞市社會(huì)商品零售總額接近200億人民幣市場分析東莞巨大消費(fèi)市場已使零售市場行成戰(zhàn)國之局市場分析競爭對手家樂福——?dú)W洲最大、世界其次大的綜合超市沃爾瑪——世界最大的綜合超市百佳——知名的綜合超市萬佳、華潤等尚未進(jìn)駐，但正在籌備中……優(yōu)勢分析豐富經(jīng)營百貨業(yè)的閱歷經(jīng)營時(shí)尚生活用品合理價(jià)格供應(yīng)一應(yīng)俱全的商品進(jìn)展業(yè)務(wù)同時(shí)樂觀參加社會(huì)服務(wù)市場策略進(jìn)行差異化競爭

與對手形成差異化的對比，從而突出自己的優(yōu)勢，這是在東莞零售商業(yè)行業(yè)中取勝的關(guān)鍵。市場策略進(jìn)行差異化競爭的切入點(diǎn)經(jīng)營時(shí)尚生活用品目標(biāo)消費(fèi)者年青化品牌形象年輕化推廣階段——熟識期推廣階段——2002年3月下旬——4月下旬——認(rèn)同期推廣階段——2002年4月下旬——5月下旬——開業(yè)期推廣階段——

2002年5月下旬——6月開業(yè)零售商業(yè)市場研討會(huì)“我心目中的吉之島”兒童繪畫活動(dòng)一分鐘瘋狂免費(fèi)搶購大行動(dòng)認(rèn)識期開業(yè)期認(rèn)同期4月5月6月新聞策劃“五一”會(huì)員VIP卡登記活動(dòng)戶外廣告開業(yè)電視、報(bào)紙等新聞報(bào)道大型問卷調(diào)查電視開業(yè)廣告報(bào)紙廣告宣傳報(bào)紙廣告宣傳1-2期3-4期夾報(bào)3-4期保安、員工開準(zhǔn)備操練推廣階段推廣建議——熟識期推廣階段——推廣目標(biāo)：1、讓東莞市民知道吉之島來了2、讓消費(fèi)者熟識吉之島到來的好處——熟識期推廣階段——推廣手段：東莞零售商業(yè)進(jìn)展空間研討會(huì)推廣建議推廣建議推廣建議推廣形式：新聞策劃——熟識期推廣階段——推廣時(shí)間：2002年3月第4周——4月第1周推廣基調(diào)：

通過研討東莞零售市場將來走勢，東莞零售商業(yè)來到一個(gè)差異化競爭的階段，從而引出吉之島這一別具經(jīng)營特色的大型零售商進(jìn)駐東莞，必將極大地滿意東莞消費(fèi)者的需要推廣建議——熟識期推廣階段——活動(dòng)建議時(shí)間：2002年4月1日地點(diǎn)：銀城酒店主辦單位：東莞市經(jīng)貿(mào)局、東莞市流通業(yè)協(xié)會(huì)協(xié)辦單位：JUSCO記者邀請：東莞有線電視、東莞日報(bào)、羊城晚報(bào)等媒介記者參加人數(shù)：100人推廣建議——熟識期推廣階段——媒體協(xié)作主要投放媒體——東莞有線電視投放分析：東莞市區(qū)唯一收視率最高的電視臺(tái)——東莞日報(bào)投放分析：以東莞市、鎮(zhèn)政府等部門及各企、事業(yè)單位訂閱為主——羊城晚報(bào)東莞版投放分析：每逢周四出版，主要在莞城發(fā)送形式：新聞專題報(bào)道大事——認(rèn)同期推廣階段——推廣目標(biāo)：

進(jìn)一步加深消費(fèi)者對吉之島的認(rèn)知及了解同時(shí)大規(guī)模地宣揚(yáng)吉之島及有效地傳達(dá)開業(yè)信息。推廣建議推廣建議——認(rèn)同期推廣階段——推廣手段：大型問卷調(diào)查活動(dòng)作用：了解消費(fèi)者對吉之島的認(rèn)知度以及了解消費(fèi)者對東莞各同行對手的意見。更同時(shí)大規(guī)模地宣揚(yáng)吉之島及有效地傳達(dá)開業(yè)信息。推廣建議——熟識期推廣階段——推廣形式：市場調(diào)查推廣時(shí)間：2002年4月第2周——第3周推廣主題：吉之島抽獎(jiǎng)問卷大行動(dòng)推廣基調(diào)：通過現(xiàn)場調(diào)查，填妥問卷內(nèi)容，便可參加吉之島開業(yè)活動(dòng)抽獎(jiǎng)，或通過夾郵方式將問卷寄給東莞目標(biāo)地區(qū)的市民家中，填妥后回信便可參加吉之島開業(yè)活動(dòng)抽獎(jiǎng)。推廣建議——熟識期推廣階段——活動(dòng)建議調(diào)查形式：——現(xiàn)場訪問——夾郵現(xiàn)場訪問時(shí)間：2002年4月第2周——第3周兩周的星期六、日（共4天）現(xiàn)場調(diào)查人員：100——150名調(diào)查范圍：——東莞各大商場、酒店、寫字樓——東莞目標(biāo)地區(qū)的家庭問卷要求：——內(nèi)容具有調(diào)查意義——問卷兼具宣揚(yáng)單張功能——活動(dòng)說明活動(dòng)效果：吉之島成為家喻戶曉的事情——認(rèn)同期推廣階段——戶外廣告的選擇目的：讓東莞市民加深熟識吉之島，使東莞市民除了從媒體中熟識吉之島，還能使其只要出門，便可看到吉之島的開業(yè)訊息。推廣建議推廣建議戶外廣告投放建議投放時(shí)間：2002年4月中旬——開業(yè)后投放地區(qū)：東莞各區(qū)繁華路段投放形式：——各區(qū)繁華路段的固定戶外廣告位——流淌廣告位（公交車）——認(rèn)同期推廣階段——吉之島保安及員工開業(yè)籌備操練目標(biāo)：提升自身形象，吸引市民關(guān)注形式：參考保險(xiǎn)經(jīng)營模式，每天集合，高唱口號推廣建議——認(rèn)同期推廣階段——推廣手段：吉之島“五一”會(huì)員VIP卡登記活動(dòng)推廣建議推廣建議——認(rèn)同期推廣階段——推廣目標(biāo)：讓更多的東莞市民知道吉之島即將開業(yè)吉之島真的帶給了東莞市民好處，肯定吉之島在市民心中的地位。更為將來儲(chǔ)蓄消費(fèi)者。推廣建議——認(rèn)同期推廣階段——推廣形式：會(huì)員招募推廣時(shí)間：2002年5月1日推廣主題：慶祝五一，贏得尊貴——吉之島會(huì)員VIP卡登記活動(dòng)推廣基調(diào)：通過吉之島會(huì)員登記活動(dòng)，再協(xié)作媒體的宣揚(yáng)，掀起吉之島熱潮。推廣建議——認(rèn)同期推廣階段——活動(dòng)建議活動(dòng)形式：以10元購買吉之島等價(jià)或以上的禮品便可登記獲贈(zèng)吉之島限期會(huì)員VIP卡一張活動(dòng)時(shí)間：2002年5月1日活動(dòng)地點(diǎn)：東莞吉之島現(xiàn)場或擺設(shè)臨時(shí)攤位媒介協(xié)作：——東莞有線電視15”活動(dòng)宣揚(yáng)標(biāo)版投放投放時(shí)間：活動(dòng)前至六一節(jié)前——東莞日報(bào)報(bào)紙硬稿：開業(yè)預(yù)報(bào)及活動(dòng)預(yù)報(bào)2期——開業(yè)期推廣階段——推廣手段：“我心目中的吉之島”兒童節(jié)繪畫活動(dòng)推廣建議推廣建議目標(biāo)：

——體現(xiàn)吉之島熱心社會(huì)服務(wù)的宗旨?！忻駥畭u跟深刻的熟識，充分認(rèn)同吉之島在東莞地位。推廣建議——開業(yè)期推廣階段——推廣形式：公關(guān)活動(dòng)推廣時(shí)間：2002年6月1日（兒童節(jié)）推廣主題：東莞市團(tuán)委、市少年宮、吉之島聯(lián)手迎六一“我心目中的吉之島”兒童節(jié)大型繪畫活動(dòng)。推廣基調(diào)：通過大型的社會(huì)公眾活動(dòng)，與眾同樂，連帶地使兒童及其家長在兒童節(jié)有一個(gè)愉快的假日；從而吉之島更得到市民的肯定。活動(dòng)建議——開業(yè)期推廣階段——活動(dòng)建議活動(dòng)形式：——與東莞市團(tuán)委、東莞市少年宮合辦，百米巨畫制作活動(dòng)時(shí)間：2002年6月1日活動(dòng)地點(diǎn)：東莞吉之島現(xiàn)場參加人數(shù)：500人媒體協(xié)作媒體協(xié)作形式：電視廣告媒體：東莞有線電視內(nèi)容：開業(yè)廣告片宣揚(yáng)投放投放時(shí)間：5月下旬——6月開業(yè)形式：報(bào)紙硬稿媒體：東莞日報(bào)內(nèi)容：——開業(yè)預(yù)報(bào)，活動(dòng)預(yù)報(bào)3投放次數(shù)：1-2期形式：夾報(bào)、快訊媒體：羊城晚報(bào)東莞版、夾郵內(nèi)容：開業(yè)預(yù)報(bào)，活動(dòng)訊息，促銷訊息投放次數(shù)：1-2期吉之島開業(yè)活動(dòng)——開業(yè)期推廣階段——推廣手段：吉之島開業(yè)一分鐘瘋狂搶購大行動(dòng)推廣建議——開業(yè)期推廣階段——推廣目標(biāo)：

告知吉之島正式開業(yè)，全城響應(yīng)！吉之島購物好處極多，是城中消費(fèi)的熱點(diǎn)！推廣建議——開業(yè)期推廣階段——推廣形式：促銷活動(dòng)推廣時(shí)間：2002年6月開業(yè)當(dāng)日推廣主題：吉之島隆重開業(yè)一分鐘瘋狂免費(fèi)搶購大行動(dòng)推廣基調(diào)：由先前問卷調(diào)查中抽出的獲獎(jiǎng)?wù)?，在開業(yè)之日進(jìn)行一分鐘的免費(fèi)購物，體現(xiàn)吉之島的承諾，聚集眾多的人流，再加上表演節(jié)目添色。吉之島成為東莞當(dāng)日最火暴的百貨公司。推廣建議——開業(yè)期推廣階段——活動(dòng)建議活動(dòng)形式：開業(yè)典禮戶外舞臺(tái)SHOW一分鐘瘋狂免費(fèi)搶購大行動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：2002年6月開業(yè)當(dāng)日活動(dòng)地點(diǎn)：吉之島現(xiàn)場推廣建議——開業(yè)期推廣階段——媒體協(xié)作形式：報(bào)紙硬稿媒體：東莞日報(bào)內(nèi)容：——開業(yè)預(yù)報(bào)，活動(dòng)預(yù)報(bào)，單位敬賀投放次數(shù)：1-2期形式：快訊、夾報(bào)媒體：羊城晚報(bào)東莞版、夾郵內(nèi)容：開業(yè)預(yù)報(bào)，活動(dòng)訊息，促銷訊息投放次數(shù)：1-2期全篇完。謝謝！LOREMIPSUMDOLORLOREMIPSUMDOLOR統(tǒng)一福記（青島）食品有限公司上海分公司統(tǒng)一福記香鐵蛋上海灘攻略市場分析行業(yè)分析競爭分析產(chǎn)品力分析SWOT分析消費(fèi)者分析目標(biāo)市場通路策略價(jià)格策略產(chǎn)品策略定位營銷策略促銷策略攻略構(gòu)架營銷目標(biāo)執(zhí)行方案行業(yè)分析上海蛋品市場主要有鹵蛋、皮蛋、咸蛋、生雞蛋等幾大類產(chǎn)品，皮蛋、咸蛋、生雞蛋主要用于做菜，而鹵蛋為休閑食品。目前上海市場還沒有鐵蛋產(chǎn)品，但從鐵蛋產(chǎn)品的特點(diǎn)、包裝、口味、及功用來看，其主要競爭對手應(yīng)是鹵蛋，與皮蛋、咸蛋、生雞蛋不會(huì)形成太大的競爭關(guān)系。行業(yè)分析目前鹵蛋市場行業(yè)集中度不高，鹵蛋生產(chǎn)企業(yè)普遍不具備核心競爭能力，行業(yè)進(jìn)入壁壘較低，單位產(chǎn)品毛利率低；上海地區(qū)市場鹵蛋市場容量約為5000萬——1億顆/年（估算）。競爭分析上海市場上的鹵蛋產(chǎn)品基本上以鄉(xiāng)吧佬做為產(chǎn)品的通用名；各品牌產(chǎn)品定位為居家,旅游,酬賓宴客,贈(zèng)饋親友的休閑食品或禮品。競爭分析各品牌產(chǎn)品以以鹵雞蛋為主，鵪鶉蛋極少，且沒有去殼；雞蛋以1粒裝、3粒裝為主，少數(shù)品牌產(chǎn)品有5粒裝，6粒裝的產(chǎn)品；各品牌產(chǎn)品口味、包裝、廣告語等多方面模仿現(xiàn)像嚴(yán)重，產(chǎn)品同質(zhì)化，沒有特色，處于較低層次的競爭；競爭分析鹵蛋產(chǎn)品均處于較低的產(chǎn)品價(jià)位，產(chǎn)品附加價(jià)值低，一批市場批發(fā)價(jià)普遍是每粒4毛不到，二批市場批發(fā)價(jià)亦僅為5毛左右，各品牌走的是全面成本領(lǐng)先的營銷策略，采取溥利多銷的方式進(jìn)行銷售。競爭分析市場上的鹵蛋產(chǎn)品基本上走的是傳統(tǒng)通路，以代理或經(jīng)銷的方式進(jìn)行運(yùn)作，通路運(yùn)作成本低，對通路控制能力弱；在各品牌中，只有鄉(xiāng)闊佬、鮮八里進(jìn)入了量販店、便利店等現(xiàn)代通路。競爭分析鹵蛋各品牌在上海地區(qū)無媒體廣告，很少有促銷活動(dòng)，且促銷手段主要是降價(jià)促銷。廣告宣傳主要體現(xiàn)在產(chǎn)品包裝上，廣告訴求點(diǎn)集中在產(chǎn)品淵源，口味,營養(yǎng)價(jià)值高,方便,原料為優(yōu)質(zhì)新鮮的雞蛋,衛(wèi)生等方面。鄉(xiāng)闊佬，千里香等品牌擁有自己的網(wǎng)站，在網(wǎng)站上有企業(yè)和產(chǎn)品的詳細(xì)介紹和宣傳。競爭分析鄉(xiāng)闊佬在各競爭品牌中，在通路、產(chǎn)品等方面都較其它品牌有較大差異，香鐵蛋在市場上主要的競爭對手將是鄉(xiāng)闊佬。消費(fèi)者分析上海菜屬江浙菜系，因此，上海地區(qū)消費(fèi)者比較喜歡吃口味比較清淡的食品，此外。上海人有喜吃甜食的偏好。從消費(fèi)者行為特征和消費(fèi)習(xí)慣分析，年青消費(fèi)群或高收入消費(fèi)群對新產(chǎn)品的接受能力能力更高，試用新產(chǎn)品的意愿更強(qiáng)。消費(fèi)者分析20歲以下的消費(fèi)群對產(chǎn)品甜度的接受程度高于其它年齡階層的對產(chǎn)品甜度的接受度.消費(fèi)者分析各年齡層的消費(fèi)者對鐵蛋口感的評價(jià)都較高,但低年齡層的消費(fèi)群對鐵蛋口感的評價(jià)明顯高于高年年齡層的消費(fèi)者,這表明產(chǎn)品是老少皆宜,但更適年青人.消費(fèi)者分析年齡小的消費(fèi)群對產(chǎn)品硬度的接受度較高,而年齡大消費(fèi)群由于生理等原因,有著年齡越大,對產(chǎn)品軟度要求越高的趨勢.消費(fèi)者分析便利店是各年齡層的消費(fèi)群購買鐵蛋最主要的場所,25歲以下年齡層消費(fèi)者在雜貨店購物比例相對較高,25歲以上年齡層在量販店購買產(chǎn)品的比例相對較高。產(chǎn)品力分析消費(fèi)者對鐵蛋的口感反映很不錯(cuò)，認(rèn)為很好的達(dá)77.97%,很好加一般高達(dá)99.53%。產(chǎn)品力分析消費(fèi)者對鐵蛋甜度接受程度較高,產(chǎn)品甜度是比較適宜的。產(chǎn)品力分析

認(rèn)為產(chǎn)品咸度適中的被調(diào)者高達(dá)92.49%,表明產(chǎn)品的咸度也是比較適宜的.產(chǎn)品力分析消費(fèi)者對產(chǎn)品的香度認(rèn)同率較高,認(rèn)為很香和差不多的被調(diào)查者高達(dá)98.59%。產(chǎn)品力分析鐵蛋硬度能迎合87.32%的消費(fèi)者的口味。產(chǎn)品力分析從統(tǒng)一福記香鐵蛋口感，甜度，咸度，香味，軟硬度等產(chǎn)品特性進(jìn)行的消費(fèi)者測試得到的結(jié)果來看，統(tǒng)一福記香鐵蛋是一個(gè)有強(qiáng)大產(chǎn)品競爭力的優(yōu)勢產(chǎn)品。SWOT分析1、產(chǎn)品比較優(yōu)勢：香味：國內(nèi)其它品牌產(chǎn)品不僅沒有香味，而且腥味很大；硬度：硬度大，差異性明顯；口感：口感特殊，區(qū)別于鹵蛋品牌；包裝：色澤明亮,能明顯區(qū)別于其它品牌；保質(zhì)期：保質(zhì)期為12月，是鹵蛋產(chǎn)品的兩倍；衛(wèi)生：鐵蛋比鹵蛋品更衛(wèi)生，食用更方便；產(chǎn)品品類：產(chǎn)品品目豐富，不僅有雞蛋類，還有鵪鶉蛋類產(chǎn)品；優(yōu)勢：SWOT分析2、技術(shù)優(yōu)勢鐵蛋在上海市場是個(gè)新的產(chǎn)品，有獨(dú)特的制造工藝，競爭者不易模仿；3、生產(chǎn)制造優(yōu)勢：統(tǒng)一福記香鐵蛋擁有先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和制作工藝；4、管理優(yōu)勢：統(tǒng)一福記擁有比國內(nèi)企業(yè)先進(jìn)的管理思想和經(jīng)營運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)；優(yōu)勢：SWOT分析5、資金優(yōu)勢：6、國際品牌優(yōu)勢：福記香鐵蛋在臺(tái)港澳及國外市場擁有較大的市場，進(jìn)入大陸可充分利用其國際品牌的背景。7、協(xié)同優(yōu)勢：統(tǒng)一福記可充分利用統(tǒng)一公司成熟的營銷網(wǎng)絡(luò)資源，信息資源，行銷資源，并可利用統(tǒng)一公司豐富的產(chǎn)品線進(jìn)行捆綁營銷組合，達(dá)到利用統(tǒng)一公司資源形成協(xié)同優(yōu)勢的目的。優(yōu)勢：SWOT分析8、推廣優(yōu)勢統(tǒng)一福記產(chǎn)品在上市時(shí)將根據(jù)不同通路特點(diǎn)運(yùn)用不同的產(chǎn)品展示陳列器具，并開展形式多樣的推廣活動(dòng)。優(yōu)勢：SWOT分析1、產(chǎn)品比較劣勢；包裝規(guī)格：沒有一粒裝產(chǎn)品，目前市場上1粒裝產(chǎn)品為主銷產(chǎn)品；品牌劣勢：鄉(xiāng)吧佬已有很高的知名度，產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中已有一定的美譽(yù)度和忠誠度，而福記香鐵蛋在上海市場的知名度、美譽(yù)度、消費(fèi)者忠誠度都幾乎為零；產(chǎn)品線劣勢：很多鹵蛋產(chǎn)品產(chǎn)品線已延伸到雞腿、雞翅等肉類產(chǎn)品，而統(tǒng)一福記只有蛋類產(chǎn)品。劣勢：SWOT分析2、價(jià)格劣勢：目前產(chǎn)品價(jià)格定位大大高于競爭產(chǎn)品，競爭產(chǎn)品的低價(jià)策略會(huì)使消費(fèi)者對同類產(chǎn)品形成一個(gè)較低心理價(jià)格預(yù)期，從而影響鐵蛋的銷售。3、通路劣勢：鐵蛋產(chǎn)品目前擁有的營銷網(wǎng)絡(luò)資源為0，缺少有經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)人員。劣勢：SWOT分析1、鐵蛋開創(chuàng)了上海蛋品市場一個(gè)新的蛋品品類，從一開始，我們就是行業(yè)第一，且具有核心技術(shù)，競爭對手不易模仿；2、上海僅鹵蛋一年市場容量就接近1億粒，市場容量大，市場吸引力大；3、目前鹵蛋市場處于低水平的同質(zhì)化競爭，存在以差異化占領(lǐng)中高端蛋品市場較大的市場空間；4、蛋品市場無領(lǐng)導(dǎo)品牌，市場集中度低，市場進(jìn)入壁壘低。機(jī)會(huì)：SWOT分析1、鹵蛋產(chǎn)品的低價(jià)沖擊；2、消費(fèi)者對蛋品價(jià)格預(yù)期較低，高價(jià)蛋品被消費(fèi)者接受需要較長的時(shí)間過程；3、現(xiàn)代通路的激烈競爭和高額的進(jìn)場及促銷費(fèi)用影響產(chǎn)品在現(xiàn)代通路中的鋪貨進(jìn)程；4、炎熱的天氣會(huì)影響蛋品的整體銷量，而影響到鐵蛋上市的計(jì)劃的實(shí)施。威脅：目標(biāo)市場35歲以下消費(fèi)者旅游景點(diǎn)、車站、碼頭學(xué)校商業(yè)區(qū)中高檔住宅區(qū)定位香，硬產(chǎn)品利益點(diǎn)定位產(chǎn)品屬性消費(fèi)者利益點(diǎn)休閑食品營養(yǎng)方便產(chǎn)品功能定位味道香美口感獨(dú)特產(chǎn)品情感定位能帶來福氣的產(chǎn)品產(chǎn)品定位定位品牌定位品牌定位蛋的專家定位品牌個(gè)性統(tǒng)一福記蛋的專家福氣國際品牌中高檔的年青的時(shí)尚的誠信的營銷目標(biāo)三年內(nèi)在上海蛋品市場達(dá)成以下目標(biāo):市場占有率：15%(以鹵蛋市場總量為參照)知名度：目標(biāo)消費(fèi)群80%,一般消費(fèi)群30%.銷售量：5000萬利潤目標(biāo)：150萬營銷策略產(chǎn)品規(guī)劃：營銷策略采用撇指定價(jià)的價(jià)格策略，根據(jù)不同通路特點(diǎn)制定通路價(jià)格及獎(jiǎng)勵(lì)政策，并嚴(yán)格控制維護(hù)各通路的價(jià)格體系。價(jià)格策略營銷策略價(jià)格策略營銷策略各通路可依據(jù)通路的特點(diǎn)在建議零售價(jià)基礎(chǔ)上進(jìn)行調(diào)整，可調(diào)整幅度為+10%；價(jià)格策略營銷策略采用反向營銷術(shù)，先啟動(dòng)終端消費(fèi)市場，待終端市場啟動(dòng)后，再發(fā)展經(jīng)銷商。通路策略營銷策略銷售分公司雜貨店特殊通路便利店連鎖超市量販店生鮮超市市場拓展初期通路模式營銷策略銷售分公司雜貨店特殊通路便利店連鎖超市量販店生鮮超市區(qū)域經(jīng)銷商通路模式（適用于已開拓市場）營銷策略通路功能規(guī)劃營銷策略通路進(jìn)價(jià)出價(jià)毛利率連鎖超市22.525%便利店2.22.825%量販店22.315%特通（學(xué)校）2.22.725%特通（其它）2.2335%雜貨店2.22.830%區(qū)域經(jīng)銷商22.210%通路價(jià)格營銷方案目的:向消費(fèi)者傳達(dá)產(chǎn)品信息,建立產(chǎn)品知名度增強(qiáng)經(jīng)銷商的進(jìn)貨意愿支持業(yè)務(wù)員鋪貨,增加員工對產(chǎn)品的信心;

廣告促銷營銷策略廣告主題一口福記一份福氣該主題是統(tǒng)一福記所有產(chǎn)品品類統(tǒng)一的廣告主題，傳遞統(tǒng)一福記以好的產(chǎn)品帶給消費(fèi)者福氣的企業(yè)使命。廣告促銷營銷策略一口福記一份福氣形象廣告產(chǎn)品廣告香鐵蛋廣告訴求點(diǎn)口味香甜口感獨(dú)特香、硬廣告促銷營銷策略廣告策略：在產(chǎn)品導(dǎo)入初期主要以產(chǎn)品廣告為主，以形象廣告為輔;產(chǎn)品取得較高知名度后,以形象廣告為主,產(chǎn)品廣告為輔,以提升產(chǎn)品形象。廣告促銷營銷策略廣告信息傳播方式：前期主要以報(bào)紙雜志，產(chǎn)品包裝，產(chǎn)品陳列架，售場POP,海報(bào),促銷人員介紹，INTERNET為主要廣告信息傳播載體。廣告促銷營銷策略促銷形式：

產(chǎn)品試吃活動(dòng)用專制的展示陳列工具進(jìn)行產(chǎn)品展示陳列參加新品展示會(huì)產(chǎn)品試銷廣告促銷營銷策略促銷形式：

聯(lián)合促銷捆綁銷售報(bào)紙廣告郵寄DM廣告促銷產(chǎn)品上市推廣執(zhí)行方案01推廣戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)略要地集中一點(diǎn),以陣地戰(zhàn)的方式快速攻戰(zhàn)戰(zhàn)略要地,再迅速向周圍進(jìn)行輻射、滲透、擴(kuò)張推廣戰(zhàn)術(shù)在第一階段陣地戰(zhàn)階段，公司業(yè)務(wù)人員不分通路體系，以街道劃分區(qū)域，地毯式掃蕩前進(jìn)；在市場滲透、擴(kuò)張期，將所有業(yè)務(wù)人員按通路體系、按區(qū)域進(jìn)行劃分；戰(zhàn)略要地NO.1：上海外灘-南京路-人民廣場-豫園NO.2：淮海路-徐家匯-萬體館NO.3：梅龍鎮(zhèn)廣場-靜安寺-中山公園上海外灘-南京路-人民廣場-豫園8月15日-8月31日淮海路-徐家匯-萬體館9月1日-9月10日梅龍鎮(zhèn)廣場-靜安寺-中山公園9月11日-9月16日上海市城區(qū)9月17日-10月30日攻擊進(jìn)度攻擊方式方式雜貨店小型超市連鎖超市量販店現(xiàn)款交易5元/店10元/店