2023年公司經(jīng)理個人年度工作總結(jié)

2023年公司經(jīng)理個人年度工作總結(jié)公司經(jīng)理個人年度工作總結(jié)1

作為公司的總經(jīng)理，負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)公司大方向整頓和調(diào)度提高公司的活力，促進(jìn)公司發(fā)展壯大，為公司發(fā)展做好規(guī)劃，下面是我一年工作簡潔小結(jié)。

在工作中，堅持深化究竟層，了解廣闊員工的須要，做好工作調(diào)度，保證工作的正確穩(wěn)定，許多時候因為站的高，被遮擋，不知道下層人員的工作狀況，也不利于我對公司的整頓，因此我會明察暗訪，有時候會正面檢查，有時候會隨機(jī)調(diào)查，私下暗訪，查看工作狀況工作環(huán)境，對待員工要做到誠意誠意，對待他們友善，對他他們寬容，讓他們有更加廣袤的發(fā)展空間，給他們供應(yīng)更好的工作環(huán)境，俗話說的好，要想讓馬兒跑，不給馬吃草，沒有把馬喂飽如何讓馬兒為我們出力，員工不是我們的苦力，能夠留下來的都是對公司有感情，有歸屬的人，他們信任公司，我們公司就要維護(hù)好他們，給他們一個公允公正的工作環(huán)境。

一片農(nóng)田，莊稼長得茂密，就要剛好除草，就要去到一些不穩(wěn)定因素，就要拔出擔(dān)心分因子，林子大了什么鳥都有，許多時候公司內(nèi)部出現(xiàn)問題，會影響到公司的運行和發(fā)展，會耽擱時間也奢侈公司的精力，所以為了讓公司跑的更快，對于公司內(nèi)部的人員整頓同樣要加強(qiáng)，通過調(diào)差，和評估，了解部分不主動員工，對于這類員工我一般都會給他們兩個選擇，變更或者退出，機(jī)會會有，這是仁，因為他們是我們公司的員工，終歸為公司付出過，哪怕是不情愿，也值得我們這樣做，當(dāng)然，也會嚴(yán)，因為公司不能容忍這樣的破壞分子影像到整個公司工作的大環(huán)境，破壞工作的氛圍，因為破壞比建設(shè)更簡單，這也是起到殺雞儆猴的作用，給部分有心思的人加以警戒。

對于主動為公司付出，主動為公司工作的人，作為公司的上層，不能寒了他們的心，必需要給他們更好的安撫，給他們更好的關(guān)注，讓他們可以在工作中收到更多的培育，所以對于有功于公司的人，會大力提拔，和扶持他們讓他們可以獨擋一面，讓他們可以成為一個合格的人才，既然有心，有努力當(dāng)然是我們公司看重的人，對于這部分人是公司的標(biāo)桿，也是給其他員工的榜樣，讓他們向這類員工看齊，一起努力提高工作的效率增加工作的質(zhì)量。

對于各個部門雖然工作不同，但是常常促進(jìn)部門之間的交往，終歸公司內(nèi)部各部門之間不存在競爭，而應(yīng)當(dāng)相互協(xié)作共同努力一樣對外，這樣才能夠發(fā)揮公司的實力，假如部門之間相互掣肘，相互敵視反而會影響到我們公司的正常發(fā)展，不是我們希望看到的，對于以后的工作大方向不便整合統(tǒng)籌全局做好事先布局。

公司經(jīng)理個人年度工作總結(jié)2

從一個公司小小的業(yè)務(wù)員走到今日公司的項目經(jīng)理，其中的酸甜苦辣，個中味道也只有自己能夠體會了，不過這些年我始終是通過自己的努力，一步一個腳印漸漸的過來的，這使我漸漸的起先懂得了創(chuàng)業(yè)的艱苦，我走到現(xiàn)在這一部，我更加珍惜我的工作了，我將會在工作中盡自己最大努力的。

回顧20XX年，在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的正確指揮及擔(dān)保業(yè)務(wù)部領(lǐng)導(dǎo)的干脆帶領(lǐng)之下，本人始終根據(jù)公司20xx年工作部署，并依據(jù)本人工作實際，緊緊握住做業(yè)務(wù)和抓營銷兩把鑰匙，在項目經(jīng)理的工作崗位上做到了努力學(xué)習(xí)，大膽實踐，轉(zhuǎn)變觀念，很快適應(yīng)了我公司快速發(fā)展的要求，圓滿完成了全年工作任務(wù)。主要狀況匯報如下:

一、端正工作看法，堅持勤奮敬業(yè)、廉潔自律的職業(yè)操守。

本人酷愛自己的本職工作，熱心為客戶服務(wù)，仔細(xì)遵守勞動紀(jì)律，有效利用工作時間，堅守崗位。須要加班完成工作時，就利用晚上和休息天進(jìn)行調(diào)研和評審報告撰寫，公司下達(dá)的臨時工作任務(wù)，都能夠按做到按時按量完成。在日常工作中嚴(yán)格自律，謝絕客戶多次請客送禮，努力維護(hù)公司在客戶心中的良好的形象，也實際提高了自身的職業(yè)修養(yǎng)。

二、圓滿完成了項目經(jīng)理各項業(yè)務(wù)指標(biāo)。

在20xx年中，本人實際完成擔(dān)保給款業(yè)務(wù)筆數(shù)7.2筆，完成任務(wù)量的180%，完成業(yè)務(wù)金額為1050萬元，完成任務(wù)量的105%。其中作為項目經(jīng)理a角完成業(yè)務(wù)5筆，金額688萬元，作為項目經(jīng)理b角完成業(yè)務(wù)2.2筆，金額362萬元，以上本人參加完成的項目共計18筆，業(yè)務(wù)量總額3612萬元。上述成果的取得得益于公司各級領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)，同事的鼎立支持，再加上本人堅持不懈的努力和花費了大量的加班時間，可以說每一筆給款，每一分業(yè)務(wù)都包含著心血，留下了刻骨銘心的記憶。20xx年本人付出了辛勤的汗水，也收獲了成長的喜悅。

三、堅持不懈努力學(xué)習(xí)，業(yè)務(wù)理論及實踐閱歷得到快速提升。

本人在20xx年堅持理論學(xué)習(xí)與實踐操作相結(jié)合，通過公司培訓(xùn)、業(yè)余自學(xué)多種渠道積累業(yè)務(wù)學(xué)問，并堅持剛好總結(jié)。年中本人的論文《中小企業(yè)文化建設(shè)的難題及破了之策》在《xx擔(dān)保》雜志上發(fā)表，受到不少客戶的好評;本人半年工作總結(jié)也得到了王總的確定，擔(dān)保項目“人、事、物”原則的思索逐步深化，從單純的“人”、“事”和“物”的三方面擴(kuò)展到“人”與“事”、“人”與“物”、“事”與“物”的對立統(tǒng)一上。對該原則的深化思索，使得本人業(yè)務(wù)操作的思路愈加清楚，而不斷的業(yè)務(wù)積累又反過來促進(jìn)了對該原則的深化領(lǐng)悟和擴(kuò)展，感覺收益匪淺。

四、加強(qiáng)貸后管理，努力為公司執(zhí)行力的提高貢獻(xiàn)力氣。

在20xx年公司布置重點進(jìn)行的gmis系統(tǒng)流程錄入、檔案歸檔及“回頭看”工作中，本人嚴(yán)格根據(jù)公司要求，仔細(xì)完成本人項下的任務(wù)，努力做到gmis系統(tǒng)流程與項目流程一樣;在項目歸檔工作中，本人也根據(jù)公司要求按時按步驟移交了檔案資料，同時也通過該項工作，對給款資料剛好查漏補(bǔ)缺，完善了貸后管理;在回頭看工作中，本人根據(jù)公司整體部署和擔(dān)保部詳細(xì)的支配，對本人負(fù)責(zé)的給款企業(yè)全部走訪了一遍，其中對重點企業(yè)海南xx有限公司走訪了3次，對海南xx有限公司存貨質(zhì)押狀況不定期抽查9次，較圓滿完成了公司任務(wù)，為下一步工作理清了思路。

五、客戶營銷工作取得較大進(jìn)展。

缺乏優(yōu)質(zhì)的客戶資源是新項目經(jīng)理普遍面臨的困難，在20xx年全年的工作中，本人時刻將客戶營銷工作作為自己的核心任務(wù)來抓，全年度舉薦企業(yè)加入信用協(xié)會共計6戶，其中已放款的有海南xx包裝有限公司一戶60萬元，已通過交通銀行評審但尚未放款的有海南xx貿(mào)易有限公司一戶150萬元，其他正在進(jìn)行擔(dān)?；蛭J業(yè)務(wù)評審的有兩戶，該兩戶安排發(fā)放給款約200萬元。

在客戶營銷的實踐中，本人深刻領(lǐng)悟并堅決實行王總多次提出的“向客戶上下游延長的”思路，在實際著手營銷客戶過程中受到業(yè)務(wù)部潘部長的悉心指導(dǎo)，收益匪淺。最值得稱道的例子是對海南xx有限公司的項目操作。在項目調(diào)查過程中，本人走訪了xx公司下游的十余家印刷包裝廠，在核實xx公司銷售收入的同時，也向這些印刷包裝廠宣介擔(dān)保公司，了解到了他們的融資需求，解答他們的詳細(xì)疑問。通過項目經(jīng)理的言行使他們深切感覺到擔(dān)保公司工作人員敬業(yè)、懇切、嚴(yán)謹(jǐn)、務(wù)實的工作作風(fēng)，不少企業(yè)申請加入了信用協(xié)會，其中海南xx包裝有限公司和海南xx包裝有限公司還通過我公司擔(dān)保分別獲得了開發(fā)銀行60萬元和50萬元的給款支持。今后本人還將會接著貫徹王總“向客戶上下游延長的”的營銷思路，接著拓寬客戶來源，深化挖掘發(fā)展?jié)撛诳蛻?，將營銷工作向縱深推動。

六、通過較長期的實踐，總結(jié)出交行給款相關(guān)流程。

通過交行給款，我公司供應(yīng)擔(dān)保并由開發(fā)行再擔(dān)保的渠道是公司20XX年底開通的新的給款渠道，但是由由于其程序較困難，且涉及從交行各支行到分行零貸部、法務(wù)部、主管行長等多個操作環(huán)節(jié)，最終還要經(jīng)過開行審批流程，項目經(jīng)理操作過程中須要耗費極大的'時間和精力。本人在20xx年通過海南xx有限公司和海南xx貿(mào)易有限公司兩戶企業(yè)在上述渠道操作的實踐，同時在x副總、x副總及x部長的干脆領(lǐng)導(dǎo)下，總結(jié)出一整套比較成熟和完備的與該渠道相關(guān)的資料、文件及操作流程，一方面為今后公司相關(guān)業(yè)務(wù)的順當(dāng)開展打下了比較堅實的基礎(chǔ)，另一方面使得本人擔(dān)保理論學(xué)問和實務(wù)操作水平上了一個新的臺階。本人認(rèn)為，必需剛好總結(jié)工作中的閱歷教訓(xùn)，對指導(dǎo)日后的工作大有裨益，今后本人仍將堅持不懈抓緊。

公司經(jīng)理個人年度工作總結(jié)3

我片區(qū)在成立一年的這段時間里，仔細(xì)實行公司的各項規(guī)章制度。依據(jù)營銷中心的統(tǒng)一部署，堅持客戶規(guī)模發(fā)展，深度開展戶外營銷及存量市場保有，夯實基礎(chǔ)管理，狠抓執(zhí)行與落實，精耕細(xì)作開展各項營銷工作。

一、主要工作成效

1.較好地完成每月KPI任務(wù)。充分做到以KPI為導(dǎo)向，仔細(xì)根據(jù)公司經(jīng)營思路要求，指導(dǎo)各廳有針對性開展好每月的營銷活動。通過有效溝通、閱歷溝通及現(xiàn)場培訓(xùn)指導(dǎo)等方式促進(jìn)各廳業(yè)績的穩(wěn)步提升，確保均衡發(fā)展。

2.仔細(xì)開展戶外主題營銷活動。片區(qū)通過指導(dǎo)并幫助服務(wù)廳開展戶外營銷活動累計10場次，通過進(jìn)村設(shè)點擺攤，深化挖掘潛在市場，充分利用TD終端及無線寬帶等資源，開拓新增市場及回挖對手客戶，以數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)、電子錢包為抓手，通過聯(lián)合村連點、村委會及當(dāng)?shù)啬苋诵麚P，切實做好農(nóng)村客戶的保有工作。

3.幫助各合作廳開展日常工作。要求各廳高度重視手機(jī)銷售和數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的辦理、寬帶的營銷，同時關(guān)注村連點形象包裝及宣揚物料的支撐，實現(xiàn)村連點作為公司服務(wù)窗口戰(zhàn)略意義。

4.仔細(xì)落實和貫徹公司的實名制工作。加強(qiáng)合廳的管理，確保合廳仔細(xì)實行實名制工作，張貼海報，對進(jìn)店顧客進(jìn)行宣揚。每周進(jìn)行一次自查，發(fā)覺問題剛好進(jìn)行整改，對異網(wǎng)的違規(guī)行為剛好發(fā)覺并上報。

5.1-10月共計完成累計市場凈增通話客戶份額70%。包頭湖農(nóng)場市場占有率由去年底的58.28%提升到現(xiàn)在的63.16%，提高4.88個百分點。拖布力其鄉(xiāng)市場占有率由去年底的58.46%提升到現(xiàn)在的60.64%，提高2.18個百分點。全年累計銷售完成TD終端613部。完成咪咕3318戶，完成任務(wù)指標(biāo)的153%。完成流量2478戶，完成任務(wù)指標(biāo)的419%。每月亦完成市場部下達(dá)的新入網(wǎng)流量開通率。完成WLAN銷售60戶，期中基站型20戶。

二、存在突出問題與不足

1.思想意識有待增加。面對困難多變的市場環(huán)境，危機(jī)感仍舊欠缺，對待工作的責(zé)任心不夠，體現(xiàn)在只為工作而工作，沒有樹立大局觀。

2.戶外營銷缺少創(chuàng)新舉措。戶外營銷的開展不僅須要常態(tài)化，更須要創(chuàng)新，通過前期營銷工作總結(jié)發(fā)覺，只有細(xì)分市場，細(xì)心策劃才能起到良好的營銷效果，合作廳開展戶外營銷的組織策劃實力有限，只有切實提升營銷人員綜合實力才能長久有效提升業(yè)績。

3.一般型WLAN寬帶發(fā)展滯后。WLAN寬帶業(yè)務(wù)是今年的重點工作，在發(fā)展和營銷WLAN寬帶時缺乏有效的宣揚和營銷手段。

4.合廳的基礎(chǔ)管理工作仍存在緒多問題?；A(chǔ)管理是各項工作有序開展的前提，目前仍存在重視不足，沒有能按要求常態(tài)化開展。服務(wù)質(zhì)量的提升沒有明顯改善，合廳的主動營銷還需加強(qiáng)。

三、20xx年工作重點及舉措

明年我片區(qū)將仔細(xì)根據(jù)公司要求，深刻領(lǐng)悟公司的指導(dǎo)精神，實行各項指標(biāo)，引領(lǐng)各廳精細(xì)化開展好各項工作。重點做好如下幾項工作。

1.實名制工作。我片區(qū)將嚴(yán)格根據(jù)實名制的要求張貼海報，將實名制工作許久不懈的抓下去，嚴(yán)格執(zhí)行。發(fā)覺異網(wǎng)有違規(guī)行為剛好取證并上報。

2.寬帶的發(fā)展。我片區(qū)將加大有線寬帶及無線寬帶的發(fā)展。努力完成公司下達(dá)的各項指標(biāo)。以寬帶為抓手，對存量用戶進(jìn)行捆綁。

3.細(xì)分市場開展創(chuàng)新的營銷模式。通過仔細(xì)地市場摸底駕馭市場第一手資料，細(xì)致分析潛在市場，細(xì)分客戶，強(qiáng)化支撐，將營銷效果做到最大化。通過組織學(xué)習(xí)及相互溝通促進(jìn)合廳的技能提升，把每一次營銷的勝利閱歷進(jìn)行總結(jié)，有針對性地復(fù)制，在不斷總結(jié)中不斷提升營銷實力及水平。

4.高度重視每一次的勞動競賽。做到全員參加，強(qiáng)化執(zhí)行，樹立“平凡便是過，無功就是錯”的思想，確保每一次的勞動競賽均取得優(yōu)異成果。

5.接著加大客戶規(guī)模發(fā)展不放松。任何時候業(yè)務(wù)發(fā)展都要以新增客戶發(fā)展為主線，同時重視存量客戶的穩(wěn)定。沒有客戶，就沒有寬帶和數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的發(fā)展；沒有存量客戶的穩(wěn)定，就沒有客戶規(guī)模的有效發(fā)展。新增規(guī)模發(fā)展與存量客戶的穩(wěn)定和價值提升必需兩手抓！兩手都要硬！市場占有率力爭在今年的基礎(chǔ)上再提高2個百分點。

6.堅持TD終端的銷售。加大合廳的TD終端的鋪貨率，對