開(kāi)童裝店的經(jīng)歷經(jīng)驗(yàn)談

開(kāi)童裝店的經(jīng)歷：開(kāi)一個(gè)童裝店多少錢(qián)?Oiwww.87ef.cam■■來(lái)自中國(guó)品牌童裝網(wǎng)轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明+、發(fā)布日期：2012_04_17瀏覽次數(shù)：20/news/show-99.html核心提示：現(xiàn)在開(kāi)一個(gè)童裝店多少錢(qián)?。块_(kāi)童裝店賺錢(qián)嗎？今天我們就來(lái)看看王女士開(kāi)童裝店的經(jīng)歷，他的童裝店是如何開(kāi)的呢?他開(kāi)一個(gè)童裝店多現(xiàn)在開(kāi)一個(gè)童裝店多少錢(qián)??？開(kāi)童裝店賺錢(qián)嗎？今天我們就來(lái)看看王女士開(kāi)童裝店的經(jīng)歷，他的童裝店是如何開(kāi)的呢?他開(kāi)一個(gè)童裝店多少錢(qián)?開(kāi)童裝店需要注意哪些問(wèn)題呢？一起走進(jìn)王女士開(kāi)童裝店的經(jīng)歷吧！王女士自從生了孩子升格為媽媽后，就辭了工作在小區(qū)相近開(kāi)了一家童裝店。小店的所有服裝都是王侃精心挑選的，有的還是日韓的原單貨，非常吃香。此外，除了服裝，王女士還在店里劃出一片區(qū)域?qū)I(yíng)鞋帽、襪子和玩具。半年時(shí)間，小店就已經(jīng)賺回本金，而且還有盈利。開(kāi)一個(gè)童裝店多少錢(qián)？為了減低成本，王女士沒(méi)敢選小區(qū)的門(mén)市房，因?yàn)橐荒?萬(wàn)元的房租實(shí)在是負(fù)擔(dān)太重，（事實(shí)證實(shí)她的選擇是不錯(cuò)的），而是選在小區(qū)對(duì)于面街道的一舊小區(qū)的一樓。這個(gè)15平的小店年租金只有15000元，簡(jiǎn)單的裝修花了5000元，購(gòu)進(jìn)貨物花了8000元。開(kāi)童裝店的經(jīng)歷，王女士說(shuō)，童裝的利潤(rùn)其實(shí)是非常大的。以一件88元的公主裙來(lái)說(shuō)，她的進(jìn)價(jià)只有25元，而這樣的公主裙，她一個(gè)夏天就賣(mài)了40件，平均一件賺63元，40件就賺2520元。一般4、5折進(jìn)貨，8折銷(xiāo)售也還有近70%的利潤(rùn)，還有就是童裝品種多，消費(fèi)者無(wú)法做明顯的價(jià)格對(duì)比，店主容易掌握主動(dòng)權(quán)！開(kāi)童裝店的經(jīng)歷，開(kāi)一個(gè)童裝店多少錢(qián)?童裝店的選址很重要，最好是選在孩子多的地方，像中高檔小區(qū)旁、小兒童園旁和小學(xué)旁。此外，在可能的情況下必然要把租金的成本降到最低，不要盲目地追求店面的面積和裝修，一般店鋪在20平方米足夠。此外，開(kāi)童裝店必然要多樣謀劃，因?yàn)橐恍┬币m等配飾利潤(rùn)更高。王女士還告訴大家，想開(kāi)童裝店賺錢(qián)最重要的還是貨源，如何能選到既便宜款式又好的衣服是重中之重，在開(kāi)店之前多向前輩討教，或者在網(wǎng)上多搜索購(gòu)進(jìn)貨物渠道，做到貨比三家。選好進(jìn)貨渠道，找好企業(yè)，童裝店經(jīng)營(yíng)也就有了穩(wěn)固的支撐。小編總結(jié)了王女士開(kāi)童裝店的經(jīng)歷，主要?dú)w納如下：開(kāi)童裝店的經(jīng)歷：開(kāi)一個(gè)童裝店多少錢(qián)?童裝店?duì)I業(yè)面積：童裝以款式和價(jià)格取勝，店面大小要求不高，最小不低于25平米以上就可以開(kāi)個(gè)店了。開(kāi)童裝店的經(jīng)歷:房租和裝修除外、開(kāi)童裝店的經(jīng)歷:開(kāi)一個(gè)童裝店多少錢(qián)?童裝店資金投入:10平米進(jìn)貨7000元左右，以此類(lèi)推！開(kāi)一個(gè)童裝店多少錢(qián)?童裝店經(jīng)營(yíng)方式:開(kāi)童裝店的經(jīng)歷:房租和裝修除外、開(kāi)童裝店的經(jīng)歷:單一品牌專(zhuān)營(yíng)店和多品牌店面。單一品牌店面基礎(chǔ)上是米用加盟的情勢(shì)，和廠家簽署協(xié)定后，廠家供給紡一的裝修材料，產(chǎn)品手冊(cè)、宣揚(yáng)POP、形象柜臺(tái)等;多品牌經(jīng)營(yíng)店面比擬機(jī)動(dòng)靈活，包含店面裝修，價(jià)錢(qián)打折情形都可以隨機(jī)應(yīng)變！開(kāi)童裝店的經(jīng)歷：開(kāi)一個(gè)童裝店多少錢(qián)?童裝店店面裝修：童裝是追求個(gè)性化的商品，店面裝修也需要富有個(gè)性，可以用原色木制貨架為主。至于產(chǎn)品擺放，盡可能的把產(chǎn)品擺出造型來(lái)，千萬(wàn)別只是整排的掛在那里!因?yàn)橥b不并在于多，而在于精！開(kāi)童裝店經(jīng)驗(yàn)談s、發(fā)布日期：2012-04-17瀏覽次數(shù)：18/news/show-102.html核心提示：涉足童裝已有兩年半了，最開(kāi)始時(shí)連童裝進(jìn)貨的地方都不知道，雖然現(xiàn)在有了不小的進(jìn)步，但仍是充滿(mǎn)了許多的不惑，一路的艱辛與涉足童裝已有兩年半了，最開(kāi)始時(shí)連童裝進(jìn)貨的地方都不知道，雖然現(xiàn)在有了不小的進(jìn)步，但仍是充滿(mǎn)了許多的不惑，一路的艱辛與痛苦更是不言而喻了。現(xiàn)在把兩年開(kāi)店經(jīng)驗(yàn)與大家分享，希望大家提出不同意見(jiàn)。只是重?cái)⑹鰶](méi)講文筆喲。1、童裝店的選址很重要。這個(gè)道理誰(shuí)都知道，但是好地段轉(zhuǎn)讓費(fèi)高的嚇?biāo)廊?，而童裝本身利潤(rùn)又有限，這就使得我們?cè)谡业昝鏁r(shí)，陷入難以決策的痛苦。因?yàn)檗D(zhuǎn)讓費(fèi)有很大的泡沫成分在其中，現(xiàn)在你接別人的店出了轉(zhuǎn)讓費(fèi)，但不見(jiàn)得你有一天不想做時(shí)，未定也能轉(zhuǎn)出去?璧如：拆遷、地段貶值、和房東關(guān)系處理的不愉快等，所以轉(zhuǎn)讓費(fèi)是很燙手的。好地段，人流量大，這可以節(jié)省資金做宣傳，也節(jié)省時(shí)間提高知明度，相反地段偏要相對(duì)長(zhǎng)一點(diǎn)的時(shí)間來(lái)守。尤其是現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈，耗不起多少時(shí)間。2、市場(chǎng)定位要準(zhǔn)?，F(xiàn)在不可能做獨(dú)門(mén)生意，也不可能一個(gè)人把整個(gè)市場(chǎng)的生意全做了。那么，這時(shí)你就要把你的市場(chǎng)定位準(zhǔn)，知道你的客戶(hù)群在哪里?然后對(duì)這個(gè)群“狂轟亂炸”定位包括：做哪個(gè)年齡段;是做中高產(chǎn)品還是市場(chǎng)貨（在本地區(qū)高收入、普通工薪族、低收入者）；風(fēng)格定位（30平方以下店尤其要注重）是做酷版還是大眾休閑等。一旦確定下自己定位后，就要嚴(yán)格按此標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)貨，不要隨顧客的評(píng)價(jià)而輕意改變當(dāng)初的決定。除非實(shí)際經(jīng)營(yíng)中確實(shí)出很大的毛病。據(jù)我經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，說(shuō)你店里衣服沒(méi)檔次的顧客，當(dāng)你進(jìn)了好貨她不一定買(mǎi)的起，說(shuō)你店里衣服沒(méi)特色太大眾化了的顧客，也不一定就會(huì)給她的孩子買(mǎi)那種酷版衣服穿。記住：顧客永遠(yuǎn)是帶著挑剔的眼光在看你店里的，不要把鼻子被顧客牽著走。如果是那樣的話，估計(jì)你會(huì)很累，也賺不到什么錢(qián)的。一定要有自己的經(jīng)營(yíng)理念和主張。3、童裝進(jìn)貨最重要。貨選的好不好直接關(guān)系你的生意好不好，也關(guān)系到你的庫(kù)存量。如果進(jìn)回的貨三天之內(nèi)連看的人都沒(méi)有一定要及時(shí)去換，不然，很可能最后的壓貨就是它了。童裝庫(kù)存量一大的話，經(jīng)營(yíng)起來(lái)就很被動(dòng)了，除非你很有經(jīng)濟(jì)實(shí)力。至于如何選好貨只能意會(huì)了，要靠?jī)?nèi)功。但有一點(diǎn)千萬(wàn)別聽(tīng)批發(fā)商說(shuō)這款是今年的爆版，十有八九那就是他走不動(dòng)的衣服。當(dāng)然，多和其他地方的童行交流肯定是好的，問(wèn)問(wèn)他們哪個(gè)版走的好，互相分享一下。別人試了版的衣服當(dāng)然好賣(mài)了。4、注重童裝店內(nèi)裝修和陳列。裝修之前多看看別人的裝修風(fēng)格，看有哪些可取。裝修時(shí)最好一步到位，別怕花錢(qián)，裝修上檔次了，衣服也好賣(mài)價(jià)。燈光效果也很重要，好的燈光能激起顧客想購(gòu)買(mǎi)的欲望。我個(gè)人認(rèn)為：童裝店不宜用暖光，更不宜用彩色的，最好用鹵

素?zé)?，冷色的白光。童裝就要明亮，不同于成人店燈光要有藝術(shù)。當(dāng)然，在秋冬季節(jié)可適當(dāng)用一些暖光，給人溫馨的感覺(jué)。衣服的陳列也很講究，不同的陳列賣(mài)點(diǎn)不盡一樣。但童裝正掛比側(cè)掛更容易賣(mài)一些，側(cè)掛一是做點(diǎn)輟，二是可以節(jié)約掛面，也有可取之處。單件外套，配上毛衣或襯衣，再加上褲子可能要好賣(mài)一些，而且很有可能顧客把你配的全套都賣(mài)走，至少要買(mǎi)你的上衣和褲子。陳列也要考慮到色調(diào)的搭配，門(mén)口更多是要亮色、淺色。然后注意冷色與暖色相間搭配、注意色彩的上下、左右呼應(yīng)，總而言之，在色彩上也要讓衣服有動(dòng)感。當(dāng)然掛衣服更要注意要有動(dòng)感，可以在褲子里塞點(diǎn)紙，把衣架變個(gè)形什么的，看起來(lái)衣服活靈活現(xiàn)。（這樣做，在取衣服就有些麻煩，但只要銷(xiāo)量好，麻煩算什么呢，哈哈）。5、建立會(huì)員制度。建立會(huì)員制度主要目的是留住老顧客，給每個(gè)老顧客建立檔案，根據(jù)他在本店的消費(fèi)的額度給予不同的優(yōu)惠。譬如在特別節(jié)日問(wèn)個(gè)好：孩子生日、三八婦女節(jié)等，還可以送點(diǎn)禮品，禮品要有創(chuàng)意，不要老送襪子什么的。給大客戶(hù)送一本親子教育方面的書(shū)，或者當(dāng)前漂亮流行的小飾品、玩具什么的。對(duì)于這一點(diǎn)我也在不斷探索之中。6、要舍得做宣傳活動(dòng)。要記?。旱米鰪V告，是讓對(duì)手給你出費(fèi)用。為什么？顧客都到你店里來(lái)了，是不是對(duì)手在給你出廣告費(fèi)呢?做宣傳更要有創(chuàng)意，也要精算成本，前面已提到，童裝利潤(rùn)很底的，但不是因?yàn)槔麧?rùn)低就不做必要的宣傳廣告了。今年夏天我和別人搞兒童攝影共同印了8000份塑料扇子。我的廣告占一面，他占一面，費(fèi)用平攤。把這些扇子六一前拿到學(xué)校門(mén)口免費(fèi)發(fā)，結(jié)果現(xiàn)在大街小巷都可以看見(jiàn)我的廣告。效益還可以。這里只是拋磚引玉喲。7、關(guān)于還價(jià)問(wèn)題：是否還不還價(jià)，這是我自己反復(fù)徘徊的問(wèn)題，到現(xiàn)在還沒(méi)跳出這個(gè)怪圈。原因如下：不還價(jià)對(duì)開(kāi)始是很不利的，我一不還價(jià)，生意就跑了60%。但是大家都知道的，做還價(jià)的生意很累的，而且不利今后的發(fā)展。但問(wèn)題是現(xiàn)在怎么辦?眼前的怎么收拾?尤其是像我這樣的單店，不還價(jià)似乎是不可能的。如果是兩間以上店鋪是堅(jiān)決不能還價(jià)的，店大欺客嘛。我現(xiàn)在的做法是，一般只還5元，再多對(duì)對(duì)不起，不賣(mài)！張小姐開(kāi)童裝店的經(jīng)驗(yàn)百、發(fā)布日期：2012-04-17瀏覽次數(shù)：22/news/show-101.html核心提示：童裝市場(chǎng)被成為創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)里最后一塊蛋糕，想開(kāi)童裝店，怎樣開(kāi)好童裝店呢?開(kāi)童裝店的經(jīng)驗(yàn)有哪些?今天我們就找到可開(kāi)童裝店五年張小姐，開(kāi)童裝店已經(jīng)五年了，她的店現(xiàn)在月盈利額可達(dá)到3萬(wàn)以上。張小姐說(shuō)，開(kāi)好童裝店首先要童裝店市場(chǎng)分析，童裝是必需品，同時(shí)也是重復(fù)性消費(fèi)比較強(qiáng)的商品，寶寶長(zhǎng)得快，需要不斷更換，而且童裝款式多樣，容易激起媽媽們的購(gòu)物欲望。童裝有哪些品牌呢?派克蘭帝、巴布豆、巴拉巴拉、嬰姿坊、十二喜、西瓜太郎、舒比樂(lè)娃、雅多、叮當(dāng)貓、七彩云車(chē)、小豬班納、成長(zhǎng)新天地、力果等。張小姐告訴我們說(shuō)，開(kāi)童裝店選擇好的童裝品牌是成功的關(guān)鍵。童裝店經(jīng)營(yíng)方式有哪些呢?單一品牌專(zhuān)營(yíng)店和多品牌店面。單一品牌店面基本上是采取加盟的形式，和廠家簽訂協(xié)議后，廠家提供紡一的裝修資料，產(chǎn)品手冊(cè)、宣傳POP、形象柜臺(tái)等;多品牌經(jīng)營(yíng)店面比較靈活機(jī)動(dòng)，包括店面裝修，價(jià)格打折情況都可以隨機(jī)應(yīng)變！童裝店如何選址?選擇好的地段的同時(shí)，也要考慮成本問(wèn)題，不能因?yàn)檫x了個(gè)好店鋪，

卻因高額的租費(fèi)最終倒閉。因此，童裝店的選址要權(quán)衡利弊，不能盲目扎堆。如果在繁華地段找不到合適的店面，也可以試著與他人合租，雙方共用一個(gè)店面。這樣不但可以節(jié)省租金，而且兩種不同的行業(yè)在同一屋檐下經(jīng)營(yíng)，彼此之間產(chǎn)生互補(bǔ)。第一、有“傍大款”意識(shí)，在游樂(lè)園、麥當(dāng)勞、肯德基周?chē)_(kāi)家童裝店。首先，這些地方在選擇店址前已做過(guò)大量細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)查，挨著它們開(kāi)店，可以借助它們的品牌效應(yīng)，“揀”些顧客;其次，節(jié)假日家長(zhǎng)經(jīng)常帶著孩子來(lái)這里，容易做成生意。第二、童裝店可開(kāi)在居民區(qū)附近，這里人口比較集中，人口密度較高，則人們來(lái)到童裝店里的頻率相對(duì)高，生意好做。在這類(lèi)地區(qū)，各年齡層兒童和社會(huì)各個(gè)階層的家長(zhǎng)都有。則對(duì)于賣(mài)哪種款式或類(lèi)型的童裝的選擇比較容易，都會(huì)有較多的顧客。而且，由于人口的流動(dòng)量一直都很大，容易了解每天的銷(xiāo)售額，因此銷(xiāo)售額不會(huì)驟起驟落，可以保證店鋪穩(wěn)定而豐厚的收入?！钡谌?、重點(diǎn)考慮在學(xué)校、幼兒園、少年宮附近。這些主要是銷(xiāo)售對(duì)象集中的地方，客源量大，許多家長(zhǎng)在