創(chuàng)業(yè)融資與商業(yè)計(jì)劃書課件

創(chuàng)業(yè)融資與商業(yè)計(jì)劃書

1商業(yè)計(jì)劃書對(duì)創(chuàng)業(yè)融資的重要性

商業(yè)計(jì)劃書（BusinessPlan）是一份全

方位的項(xiàng)目計(jì)劃，它從企業(yè)內(nèi)部的人員、制

度、管理，以及企業(yè)的產(chǎn)品、營銷、市場等

各個(gè)方面對(duì)即將展開的商業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行可行性

分析。

創(chuàng)業(yè)融資與商業(yè)計(jì)劃書

1商業(yè)計(jì)劃書對(duì)創(chuàng)業(yè)融資1

1.2商業(yè)計(jì)劃書的分類

（一）微型計(jì)劃書

☆微型計(jì)劃大約有1～10項(xiàng)，至少應(yīng)該粗略地涉及到此類關(guān)鍵問題，如商業(yè)理念、需求，市場營銷計(jì)劃以及財(cái)務(wù)報(bào)表，特別是現(xiàn)金流動(dòng)、收入預(yù)測(cè)以及資產(chǎn)負(fù)債表。

（二）工作計(jì)劃書

☆工作計(jì)劃書是用于運(yùn)作企業(yè)的工具。應(yīng)該利用較長篇幅處理細(xì)節(jié)，其敘述應(yīng)該簡潔。

1.2商業(yè)計(jì)劃書的分類

（一）微型計(jì)劃書

☆微型2（三）提交計(jì)劃書(即正式的商業(yè)計(jì)劃書)

☆提交計(jì)劃書中要用標(biāo)準(zhǔn)的商業(yè)術(shù)語，不能使用非正

式用語、俚語以及速記詞匯。

☆計(jì)劃書的讀者并不熟悉你的經(jīng)營狀況，與工作計(jì)劃

書不同，提交計(jì)劃書并不是用做提醒物，而是為公

司企業(yè)做介紹。

☆內(nèi)容應(yīng)包括曲線圖、圖表、表可知和圖例等。

☆注意打印錯(cuò)誤，拼寫錯(cuò)誤以及語法錯(cuò)誤都會(huì)減損你

想獲得的總體完美印象，而且會(huì)向讀者暗示你不夠

認(rèn)真、徹底。

（四）電子計(jì)劃書（三）提交計(jì)劃書(即正式的商業(yè)計(jì)劃書)

☆提31.3商業(yè)計(jì)劃的作用

（一）商業(yè)計(jì)劃書是獲得風(fēng)險(xiǎn)投資的敲門磚

☆“創(chuàng)業(yè)企業(yè)邀人投資或加盟，如同向離過婚的女人求

婚，而不像和女孩子初戀。雙方各有打算，僅靠空

頭許諾是無濟(jì)于事的?！?/p>

workthePlan.1.3商業(yè)計(jì)劃的作用

（一）商業(yè)計(jì)劃書是獲得風(fēng)險(xiǎn)投資的敲4（二）更進(jìn)一步認(rèn)識(shí)項(xiàng)目，增大創(chuàng)業(yè)成功率

☆通過制訂商業(yè)計(jì)劃書，把正反理由都書寫

下來，然后再逐條推敲。

☆在寫商業(yè)計(jì)劃書的過程中，會(huì)對(duì)產(chǎn)品、市

場、財(cái)務(wù)、管理團(tuán)隊(duì)等進(jìn)行進(jìn)一步的分析

和調(diào)研，能及早發(fā)現(xiàn)問題，進(jìn)行事前控制，

去掉一些不可行的項(xiàng)目，進(jìn)一步完善可行

的項(xiàng)目，增大創(chuàng)業(yè)成功率。

☆PlantheWorkandthenworktheplan.（二）更進(jìn)一步認(rèn)識(shí)項(xiàng)目，增大創(chuàng)業(yè)成功率

☆通過制訂商5

2.2風(fēng)險(xiǎn)投資商眼中的商業(yè)計(jì)劃書

2.2.1商業(yè)計(jì)劃書對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資商的意義。

☆企業(yè)是否真正有投資或者經(jīng)營價(jià)值。

☆創(chuàng)業(yè)企業(yè)融資人的基本素質(zhì)和辦事風(fēng)格。

2.2風(fēng)險(xiǎn)投資商眼中的商業(yè)計(jì)劃書

2.2.1商業(yè)計(jì)劃62.2風(fēng)險(xiǎn)投資人關(guān)注的要點(diǎn)（一）

（一）關(guān)注產(chǎn)品

☆在商業(yè)計(jì)劃書中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品

或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié)，包括企業(yè)所實(shí)施的所有

調(diào)查。

☆盡量用簡單的詞語來描述每件事

（二）敢于競爭

☆細(xì)致分析競爭對(duì)手

2.2風(fēng)險(xiǎn)投資人關(guān)注的要點(diǎn)（一）

（一）關(guān)注產(chǎn)品

☆72.2風(fēng)險(xiǎn)投資人關(guān)注的要點(diǎn)（二）

☆本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好、送貨迅速、定位適中、

價(jià)格合適等等，商業(yè)計(jì)劃書要使它們的讀者

相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，

而且將來還會(huì)是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。（三）了解市場

（四）表明行動(dòng)的方針

2.2風(fēng)險(xiǎn)投資人關(guān)注的要點(diǎn)（二）

☆本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好、82.2.2風(fēng)險(xiǎn)投資人關(guān)注的要點(diǎn)（三）

（五）展示你的管理隊(duì)伍

☆“看，這支隊(duì)伍里都有誰！如果這個(gè)公司

是一支足球隊(duì)的話，他們就會(huì)一直殺入世

界杯決賽！”

☆管理者的職能就是計(jì)劃，組織，控制和指

導(dǎo)公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動(dòng)。

2.2.2風(fēng)險(xiǎn)投資人關(guān)注的要點(diǎn)（三）

（五）展示你的管理92.2風(fēng)險(xiǎn)投資人關(guān)注的要點(diǎn)（四）

（六）出色的計(jì)劃摘要

☆從計(jì)劃中摘錄出與籌集資金最相關(guān)的

細(xì)節(jié)：包括對(duì)公司內(nèi)部的基本情況，

公司的能力以及局限性，公司的競爭

對(duì)手，營銷和財(cái)務(wù)戰(zhàn)略，公司的管理

隊(duì)伍等情況的簡明而生動(dòng)的概括。2.2風(fēng)險(xiǎn)投資人關(guān)注的要點(diǎn)（四）

（六）出色的計(jì)劃摘要

102.2.3商業(yè)計(jì)劃書中的商業(yè)模式

（即經(jīng)營方式，如何做生產(chǎn)）

（一）商業(yè)模式與企業(yè)的關(guān)系

☆連鎖店（特許經(jīng)營權(quán)）、虛擬運(yùn)作、直銷、

倉儲(chǔ)式銷售等都是典型成功的商業(yè)模式。

☆互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的興起

（二）商業(yè)模式是商業(yè)計(jì)劃的焦點(diǎn)

☆在商業(yè)計(jì)劃中，商業(yè)模式就是一個(gè)焦點(diǎn)問

題。2.2.3商業(yè)計(jì)劃書中的商業(yè)模式

（即經(jīng)營113如何產(chǎn)生一份好的商業(yè)計(jì)劃書

3.1商業(yè)計(jì)劃書基本要求（一）

（1）簡潔。

☆不要超過50頁，最好在30頁左右。要開門

見山地直接切入主題。

（2）完整。

☆要全面披露與投資有關(guān)的信息3如何產(chǎn)生一份好的商業(yè)計(jì)劃書

3.1商業(yè)計(jì)劃書基本要求122.3.1商業(yè)計(jì)劃書基本要求（二）

（3）條理清晰。

☆語言通暢易懂，意思表述精確。

☆明確關(guān)鍵問題，即產(chǎn)品是什么？消費(fèi)對(duì)象是

誰？經(jīng)營渠道在哪里？誰來賣？顧客群多大

設(shè)計(jì)與制作成本是多少？售價(jià)多少？何

時(shí)可損益平衡？

☆在撰寫商業(yè)計(jì)劃書之前，若無法扼要地就上

述問題說出你的想法，要向別人解釋清楚恐

怕很困難。2.3.1商業(yè)計(jì)劃書基本要求（二）

（3）條理清晰。

☆133.1商業(yè)計(jì)劃書基本要求（三）

☆公司的商業(yè)機(jī)會(huì)，創(chuàng)立公司所需要的資

源，把握這一機(jī)會(huì)的進(jìn)程，風(fēng)險(xiǎn)和預(yù)期

回報(bào)。

☆太短，容易讓人不相信項(xiàng)目會(huì)成功；

太長，則會(huì)被認(rèn)為太啰嗦，表達(dá)不清楚。

（4）呈現(xiàn)競爭優(yōu)勢(shì)與投資利益。

（5）呈現(xiàn)經(jīng)營能力。

3.1商業(yè)計(jì)劃書基本要求（三）

☆公司的商業(yè)機(jī)會(huì)，創(chuàng)立143.1商業(yè)計(jì)劃書基本要求（四）

（6）市場導(dǎo)向。

（7）一致。

（8）實(shí)際。

☆通常容易高估市場潛力或報(bào)酬，

而低估經(jīng)營成本。

3.1商業(yè)計(jì)劃書基本要求（四）

（6）市場導(dǎo)向。

（7）153.2商業(yè)計(jì)劃書的信息需求

（一）市場信息

☆對(duì)創(chuàng)業(yè)者來說，首要的信息要素就是其產(chǎn)品

或服務(wù)的潛在市場信息。

☆高爾夫球訓(xùn)練輔助器的定義市場為，立志提

高得分的狂熱的高爾夫球手。

☆掌握市場信息要進(jìn)行充分的市場調(diào)研。3.2商業(yè)計(jì)劃書的信息需求

（一）市場信息

☆對(duì)創(chuàng)16

☆市場調(diào)研的內(nèi)容

（1）投資項(xiàng)目中的產(chǎn)品或服務(wù)處于什么樣的范疇？

（2）是研發(fā)（R&D）性質(zhì)、生產(chǎn)性質(zhì)、分銷性質(zhì)還是服務(wù)性質(zhì)？

（3）該領(lǐng)域目前的情況如何？

（4）產(chǎn)品或服務(wù)處于一個(gè)什么樣的階段？

（5）市場前景如何（不能遺漏任何細(xì)節(jié)問題）？

（6）競爭對(duì)手的情況如何？

（7）目前的市場狀況怎樣？是繁盛或蕭條？

☆市場調(diào)研的內(nèi)容

（1）投資項(xiàng)目中的產(chǎn)品或服17（二）運(yùn)營信息需求

（1）地點(diǎn)。

（2）制造運(yùn)營。

（3）原材料。

（4）設(shè)備。

（5）勞動(dòng)技能。

（6）空間。

（7）間接費(fèi)用。

（二）運(yùn)營信息需求

（1）地點(diǎn)。

（2）制造運(yùn)營。18（二）財(cái)務(wù)信息需求

☆在準(zhǔn)備商業(yè)計(jì)劃書之前，創(chuàng)業(yè)者必須對(duì)企業(yè)

的盈利能力有一個(gè)完整的評(píng)價(jià)。

（1）在起步階段至少三年中的預(yù)計(jì)銷售額及支出

費(fèi)用；

（2）起步階段三年中的現(xiàn)金流數(shù)據(jù)；

（3）現(xiàn)在的資產(chǎn)負(fù)債表數(shù)據(jù)和起步頭三年的資

產(chǎn)負(fù)債預(yù)測(cè)表。（二）財(cái)務(wù)信息需求

☆在準(zhǔn)備商業(yè)計(jì)劃書之前，創(chuàng)193.3商業(yè)計(jì)劃書的完成過程

☆組織一個(gè)得力的寫作智囊團(tuán)。

☆尋求有豐富經(jīng)驗(yàn)的律師、會(huì)計(jì)師、專業(yè)咨詢

家的幫助是非常必要的。

☆投資者最重要的是創(chuàng)業(yè)公司本身及其管理隊(duì)

伍，其次是公司如何打開市場。

☆時(shí)間是最為關(guān)鍵的，創(chuàng)業(yè)者接下來應(yīng)該建立

一個(gè)合適的時(shí)間表來安排和完成計(jì)劃與計(jì)劃

附錄。3.3商業(yè)計(jì)劃書的完成過程

☆組織一個(gè)得力20☆完成商業(yè)計(jì)劃書的具體步驟

第一階段：商業(yè)計(jì)劃構(gòu)想細(xì)化。

第二階段：客戶調(diào)查。

第三階段：文檔制作。

第四階段：答辯陳詞和反饋。

☆用簡潔的市場分析和可靠的數(shù)據(jù)來

給投資家留下深刻的印象?！钔瓿缮虡I(yè)計(jì)劃書的具體步驟

第一階段：21商業(yè)計(jì)劃書中主要突出以下內(nèi)容（一）

1．市場、目標(biāo)和戰(zhàn)略

☆這是商業(yè)計(jì)劃的一個(gè)主要部分。它應(yīng)當(dāng)建

立在你所進(jìn)行的客戶調(diào)查和競爭調(diào)查的基

礎(chǔ)之上。交一份3～5頁的文檔，量化市場

機(jī)會(huì)、如何把握這個(gè)機(jī)會(huì)、細(xì)化爭取目標(biāo)

收入的戰(zhàn)略。附上一些市場預(yù)測(cè)、客戶證

明、調(diào)查數(shù)據(jù)、從各種出版物上剪下來的

材料、產(chǎn)品描述或者市場營銷材料。商業(yè)計(jì)劃書中主要突出以下內(nèi)容（一）

1．市場、22文檔中主要突出以下內(nèi)容（二）

2．實(shí)施

☆哪些是你達(dá)到目標(biāo)最關(guān)鍵的成功因素。

3．團(tuán)隊(duì)

☆不是向Idea投資，而是向“人”投資。

☆說明公司成員在公司中所擁有的資產(chǎn)。

☆用一段話說明你們將出讓多少所有權(quán)以

換取資金。

4．財(cái)務(wù)文檔中主要突出以下內(nèi)容（二）

2．實(shí)施

☆哪233.4商業(yè)計(jì)劃書寫作過程中要思考

的問題

☆創(chuàng)辦并管理一個(gè)企業(yè)要有動(dòng)機(jī)、欲望

和天分，也需要研究和計(jì)劃。

（一）在開始之前列出你要?jiǎng)?chuàng)辦企業(yè)的各種

動(dòng)機(jī)

3.4商業(yè)計(jì)劃書寫作過程中要思考

的問題

24（二）需要決定哪類商務(wù)領(lǐng)域的企業(yè)適合你

（1）我想干什么？

（2）我學(xué)習(xí)過、發(fā)展過哪些技術(shù)技能？

（3）我還擅長什么？

（4）我是否獲得了親友的支持？

（5）我有多少時(shí)間運(yùn)轉(zhuǎn)為成功企業(yè)？

（6）我的愛好和興趣是否有商業(yè)價(jià)值？即含

有可市場化的、可銷售的成分。（二）需要決定哪類商務(wù)領(lǐng)域的企業(yè)適合你

（1）我想干什么？25（三）確定你的公司的經(jīng)營范圍

（1）我對(duì)什么行業(yè)有興趣？

（2）我將銷售什么產(chǎn)品或服務(wù)？

（3）我的生產(chǎn)是否現(xiàn)實(shí)，它是否滿足或適應(yīng)

了某種需求？

（4）我的競爭對(duì)手是誰？

（5）與現(xiàn)有的公司相比，我的企業(yè)優(yōu)勢(shì)是什么？

（6）我能提供高品質(zhì)的服務(wù)嗎？

（7）我能為我的企業(yè)創(chuàng)造一種需求嗎？（三）確定你的公司的經(jīng)營范圍

（1）我對(duì)什么行業(yè)有興趣？

（26（四）管理團(tuán)隊(duì)方面的問題

（1）創(chuàng)業(yè)者是否有一個(gè)領(lǐng)袖式的人物，是否具備

應(yīng)有的素質(zhì)？

（2）這個(gè)管理團(tuán)隊(duì)的信念是否堅(jiān)定，目標(biāo)是否一

致？

（3）是否具有強(qiáng)大的凝聚力從而始終努力地追求

事業(yè)成功？

（4）這個(gè)管理團(tuán)隊(duì)的市場戰(zhàn)斗力如何？

（5）是否非常熟悉市場和善于開發(fā)潛在的市場？

（四）管理團(tuán)隊(duì)方面的問題

（1）創(chuàng)業(yè)者是否有一個(gè)領(lǐng)袖式的人27（五）編制商業(yè)計(jì)劃前的最后一步是列一個(gè)

清單，解決下面這樣一些問題。

（1）我有哪些技能和經(jīng)驗(yàn)可以用于新企業(yè)？

（2）哪種組織結(jié)構(gòu)對(duì)我的企業(yè)最適合？

（3）需要哪些設(shè)備和物資？

（4）我的資源有哪些？

（5）我需要從何處獲得資金？

（6）需要防范哪些風(fēng)險(xiǎn)以及如何防范？

（7）我將如何給自己付酬？

（8）我的企業(yè)位于何處？

（9）我的企業(yè)名稱是什么？（五）編制商業(yè)計(jì)劃前的最后一步是列一個(gè)

清單，解283.5評(píng)估你自己的商業(yè)計(jì)劃（一）

（1）我能獲得多少回報(bào)？

（2）我會(huì)損失什么（可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)，如所有

的投資、貸款擔(dān)保、法律訴訟、時(shí)間）？

（3）誰認(rèn)為這個(gè)計(jì)劃可行（對(duì)商業(yè)計(jì)劃各項(xiàng)內(nèi)

容的第三方驗(yàn)證）？

3.5評(píng)估你自己的商業(yè)計(jì)劃（一）

（1）我能獲得292.3.5評(píng)估你自己的商業(yè)計(jì)劃（二）

（4）交易當(dāng)中還有誰發(fā)揮作用（管理團(tuán)隊(duì)班

子和投資群體以及他們?cè)诟髯灶I(lǐng)域中的

地位）？

（5）這個(gè)市場有多大？

（6）你的企業(yè)如何爭取到潛在的顧客（對(duì)市

場開拓能力的驗(yàn)證）？

（7）我的投資何時(shí)和怎樣撤出（公開上市或

購并的退出戰(zhàn)略）？2.3.5評(píng)估你自己的商業(yè)計(jì)劃（二）

（4）交易當(dāng)中30案例2.1亞信的成功融資（一）

☆技巧是只可意會(huì)不可言傳的。

1．田溯寧博士的艱難的創(chuàng)業(yè)

☆投資的條件：

一是將來必須回國去工作

二是做高技術(shù)項(xiàng)目而不搞房地。

2、選定投資銀行

3、選擇具有附加值的投資者

4、介紹商業(yè)計(jì)劃案例2.1亞信的成功融資（一）

☆技巧是只可意會(huì)不可314、介紹商業(yè)計(jì)劃（一）

首先，風(fēng)險(xiǎn)投資者相信企業(yè)最重要的部分是管

理人員。他們希望管理人員具有足夠的

才智、經(jīng)驗(yàn)、品質(zhì)、熱情以及競爭精神

以帶領(lǐng)企業(yè)走向成功。

☆人文因素

其次，商業(yè)計(jì)劃中仔細(xì)地分析市場。

4、介紹商業(yè)計(jì)劃（一）

首先，風(fēng)險(xiǎn)投資者相信企業(yè)最重要的324、介紹商業(yè)計(jì)劃（二）

再次，企業(yè)的特性。

☆只有具備特點(diǎn)的企業(yè)才能在市場競爭中形

成壟斷，長期占據(jù)其特有的市場份額。設(shè)

立市場標(biāo)準(zhǔn)

5、大功告成

☆尤其是通過投資協(xié)議對(duì)企業(yè)行為的約束，

把一流的管理帶進(jìn)了亞信。4、介紹商業(yè)計(jì)劃（二）

再次，企業(yè)的特性。

☆只有具備特336、亞信的啟示

☆亞信公司從創(chuàng)立到發(fā)展走過的是一條艱難

而又輝煌的道路，從50萬美元?jiǎng)?chuàng)業(yè)到成功

引入國際風(fēng)險(xiǎn)投資。

☆明晰的法律。

☆財(cái)務(wù)審計(jì)。

☆企業(yè)要有非常好的理想，這個(gè)理想就是企

業(yè)最終的目標(biāo)。

6、亞信的啟示

☆亞信公司從創(chuàng)立到發(fā)展走過的是一條艱難34☆人的理想特別是管理層的理想尤為重要。

這個(gè)理想是公司的宗旨或使命，它能感

召投資者，企業(yè)信念和投資者的信念相

一致的時(shí)候，以后的融資就非常容易?！钊说睦硐胩貏e是管理層的理想尤為重要。

這個(gè)理想是公35第6講商業(yè)計(jì)劃書編寫規(guī)范

及參考示例

3.1商業(yè)計(jì)劃書摘要

3.1.1摘要的地位

☆商業(yè)計(jì)劃書敲門磚，計(jì)劃書的摘

要可以被看做點(diǎn)燃投資商對(duì)你的

投資意向的火種。

第6講商業(yè)計(jì)劃書編寫規(guī)范

及參考366.1.2計(jì)劃書摘要的格式

（一）提綱性摘要

☆提綱性摘要的每一段基本上就是商業(yè)計(jì)

劃書每一章的總結(jié)部分。

☆特點(diǎn)是容易撰寫，缺點(diǎn)是語言比較干澀，

文章沒有色彩。

☆提綱性摘要基本上包括了商業(yè)計(jì)劃書的

所有方面，面面俱到，各個(gè)部分在提綱

性摘要中所占比例基本相等。6.1.2計(jì)劃書摘要的格式

（一）提綱性摘要

☆提37

☆提綱性摘要的基本格式是用簡短明晰的

話摘選出來商業(yè)計(jì)劃書的重點(diǎn)。

☆每一個(gè)方面的描述不要超過一句話。

☆只闡述與企業(yè)和項(xiàng)目關(guān)系最密切、給人

印象最深刻的部分。

☆提綱性摘要的基本格式是用簡短明晰的

話摘選出38☆提綱性摘要的內(nèi)容（一）

（1）有關(guān)企業(yè)的描述。

☆主要包括企業(yè)名稱、企業(yè)類型、地點(diǎn)、

法律形式（有限公司、個(gè)人公司、合

伙公司等）。

（2）申請(qǐng)投資目的。

（3）企業(yè)狀況。是老企業(yè)或者新企業(yè)，或是

正在準(zhǔn)備成立的企業(yè)。企業(yè)成立的時(shí)間，

項(xiàng)目所包括的產(chǎn)品或服務(wù)已經(jīng)進(jìn)行了多

長時(shí)間，是否已經(jīng)銷售。☆提綱性摘要的內(nèi)容（一）

（1）有關(guān)企業(yè)的描述。

☆39☆提綱性摘要的內(nèi)容（二）

（4）產(chǎn)品和服務(wù)。列出已經(jīng)銷售或要銷售的產(chǎn)

品或服務(wù)。

（5）目標(biāo)市場。列出產(chǎn)品將進(jìn)入的市場，以及

選擇該市場的原因。同時(shí)還要提供市場調(diào)

查研究和分析的結(jié)果。

☆提綱性摘要的內(nèi)容（二）

（4）產(chǎn)品和服務(wù)。列出已經(jīng)銷售40☆提綱性摘要的內(nèi)容（三）

（6）銷售策略。

☆主要側(cè)重于敘述產(chǎn)品如何進(jìn)入目標(biāo)市場，

企業(yè)如何做廣告，以及銷售方式。

☆特別要指出主要銷售方式。

☆產(chǎn)品促銷的主要方式如參加展覽、有獎(jiǎng)

銷售、捆綁式銷售或其他可以促銷的方

法等。

☆提綱性摘要的內(nèi)容（三）

（6）銷售策略。

☆主要側(cè)41☆提綱性摘要的內(nèi)容（四）

（7）市場競爭情況和市場區(qū)分情況。

☆簡單介紹與產(chǎn)品有關(guān)的市場競爭、主要競

爭對(duì)手，以及各自的市場劃分和市場占有率。

（8）競爭優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)。

☆闡述為什么你的產(chǎn)品能夠在市場競爭中獲得

成功。

☆列舉任何可以表現(xiàn)你的產(chǎn)品或服務(wù)的優(yōu)勢(shì)，

如：專利、秘方、獨(dú)特的生產(chǎn)工藝、大的合

同、與用戶簽訂的意向性信件等?！钐峋V性摘要的內(nèi)容（四）

（7）市場競爭情況和市場區(qū)分情況42☆提綱性摘要的內(nèi)容（五）

（9）優(yōu)良的經(jīng)營管理。

☆簡述企業(yè)管理隊(duì)伍的歷史和能力，特別是

企業(yè)的創(chuàng)始人和主要決策人的有關(guān)情況。

（10）生產(chǎn)管理。

☆簡述關(guān)鍵性的生產(chǎn)特點(diǎn)，如：地點(diǎn)、關(guān)鍵

的銷售商和供應(yīng)商、節(jié)省成本的技術(shù)和措

施等。

（11）財(cái)務(wù)狀況。

☆未來一至三年的預(yù)期銷售額和措施等?！钐峋V性摘要的內(nèi)容（五）

（9）優(yōu)良的經(jīng)營管理。

☆43☆提綱性摘要的內(nèi)容（六）

（12）企業(yè)的長期發(fā)展目標(biāo)。

☆企業(yè)未來五年的發(fā)展計(jì)劃，如：員工總數(shù)、

銷售隊(duì)伍的建設(shè)情況、分支機(jī)構(gòu)數(shù)目、市

場占有率、銷售額、利潤等。

（13）尋求資金數(shù)額。

☆項(xiàng)目需要資金總數(shù)、資金來源、籌集資金

的方式，投資者如何得到報(bào)酬等。

☆提綱性摘要的內(nèi)容（六）

（12）企業(yè)的長期發(fā)展目標(biāo)44（二）敘述性摘要

☆敘述性摘要好像是給投資者講一個(gè)優(yōu)

美動(dòng)聽的故事。

☆敘述性摘要需要很好的寫作技巧，它

要求作者既要有對(duì)企業(yè)經(jīng)營的知識(shí)和

經(jīng)驗(yàn)，還要有深厚的文學(xué)功底。又不

能夸張。

（二）敘述性摘要

☆敘述性摘要好像是給投資者講一個(gè)優(yōu)

45☆許多投資者要通過摘要看到企業(yè)的眼光、

激情和經(jīng)驗(yàn)。敘述性摘要特別適用于需

要語言描述的新產(chǎn)品、新市場、新技術(shù)等。

☆敘述性摘要很適用有良好歷史或背景的企業(yè)。

☆敘述性摘要的段落比提綱性摘要少，它的重

點(diǎn)集中在描述企業(yè)的基本情況，突出項(xiàng)目特

點(diǎn)上。

☆敘述性摘要較少描述管理細(xì)節(jié)?！钤S多投資者要通過摘要看到企業(yè)的眼光、

激情和經(jīng)驗(yàn)。466.1.3摘要必須應(yīng)包括的內(nèi)容

（1）管理團(tuán)隊(duì)；

（2）產(chǎn)品的獨(dú)特性；

（3）市場需求；

（4）資本需求；

（5）收益；

（6）投資出路。6.1.3摘要必須應(yīng)包括的內(nèi)容

（1）管理團(tuán)隊(duì)；

（2）473.1.4摘要的寫作要求

第一，行文要求流暢。

第二，摘要應(yīng)有針對(duì)性。

第三，摘要一定要放在最后完成。

第四，要仔細(xì)檢查。

☆千萬不能因?yàn)榧?xì)小的差錯(cuò)，失去重要的機(jī)會(huì)。

☆一定要有感召力，能夠打動(dòng)投資商的心。

☆賣的是誘人的香味，而不是真正的牛排。

3.1.4摘要的寫作要求

第一，行文要求流暢。

第二，摘要486.2業(yè)務(wù)發(fā)展的歷史與未來

3.2.1企業(yè)的基本情況

☆獨(dú)資企業(yè)、合伙企業(yè)和公司制企業(yè)。

3.2.2企業(yè)的宗旨和目標(biāo)

☆企業(yè)宗旨是以最精煉、明晰的語言來

表述企業(yè)的使命與指導(dǎo)方針，即經(jīng)營

理念。

6.2業(yè)務(wù)發(fā)展的歷史與未來

3.2.1企業(yè)的基本情況49企業(yè)宗旨

☆英特爾公司的宗旨是“在工藝技術(shù)和營

業(yè)方面爭創(chuàng)一流”；

☆索尼公司的經(jīng)營宗旨是“索尼是開拓者，

永遠(yuǎn)向未知的世界探索”；

☆I(lǐng)BM公司的宗旨是“為顧客服務(wù)”；

☆施樂公司的宗旨是“價(jià)錢公道”。

企業(yè)宗旨

☆英特爾公司的宗旨是“在工藝技術(shù)和營

50☆企業(yè)目標(biāo)是企業(yè)使命和指導(dǎo)方針的

具體化和數(shù)量化，它反映企業(yè)在一

定時(shí)期內(nèi)經(jīng)營活動(dòng)的方向和所要達(dá)

到的水平?！钇髽I(yè)目標(biāo)是企業(yè)使命和指導(dǎo)方針的

具體化和數(shù)量化，它516.2.3企業(yè)的發(fā)展歷史與現(xiàn)狀

6.2.4企業(yè)展望

6.2.5公司內(nèi)利益沖突

6.2.6訴訟

3.2.7專利與商標(biāo)

☆強(qiáng)調(diào)公司產(chǎn)品的獨(dú)特性和

惟一性。6.2.3企業(yè)的發(fā)展歷史與現(xiàn)狀

6.2.4企業(yè)展望

526.2.8企業(yè)與公眾關(guān)系

☆公眾是指對(duì)企業(yè)利益和行為產(chǎn)生影響

的群體。

☆包括：融資公眾（主要指銀行保險(xiǎn)等

金融機(jī)構(gòu)）、媒體公眾、政府公眾和

公民團(tuán)體等。

6.2.8企業(yè)與公眾關(guān)系

☆公眾是指對(duì)企業(yè)利益和行為53（一）保險(xiǎn)

☆列出核心人物的壽險(xiǎn)等等。

☆不要把醫(yī)療人類的保險(xiǎn)也列入其中。

（二）媒體與協(xié)會(huì)

☆對(duì)相關(guān)的媒體和協(xié)會(huì)作一介紹。

（三）政府管制

☆許多風(fēng)險(xiǎn)投資人都在政府管制這

個(gè)問題上觸過礁，其中有的被投資企

業(yè)曾被政府主管部門查封數(shù)月或數(shù)年，

有的投資企業(yè)甚至就此消亡。（一）保險(xiǎn)

☆列出核心人物的壽險(xiǎn)等等。

☆不要把543.2.9主要合作伙伴

6.3管理團(tuán)隊(duì)與組織模式

☆寧要一流的人才加二流的創(chuàng)意，也不要

一流創(chuàng)意加二流的人才。

3.3.1管理團(tuán)隊(duì)主要成員展示

☆小公司不超過三個(gè)關(guān)鍵人物；

☆大公司也不宜超過六個(gè)關(guān)鍵人物。3.2.9主要合作伙伴

6.3管理團(tuán)隊(duì)與組織模式55☆介紹高級(jí)管理人員的內(nèi)容（一）

（一）教育背景

（二）工作背景和業(yè)績

☆許多投資商在決定投資時(shí)看的不是項(xiàng)目，

而是人。

（三）領(lǐng)導(dǎo)能力

☆介紹高級(jí)管理人員的內(nèi)容（一）

（一）教育背景

（二）工56☆介紹高級(jí)管理人員的內(nèi)容（二）

（四）個(gè)人品質(zhì)

☆在風(fēng)險(xiǎn)投資專家的眼睛里，最最重要的因

素，是人、是人、還是人，沒有對(duì)人品的

信任，一切都是空話。以誠信為主調(diào)。

☆最重要的是以誠信為基礎(chǔ)的風(fēng)險(xiǎn)同擔(dān)收益

共享的原則。

（五）弱點(diǎn)

（六）整體特點(diǎn)☆介紹高級(jí)管理人員的內(nèi)容（二）

（四）個(gè)人品質(zhì)

☆576.3.2公司外腦

（1）律師。

（2）財(cái)務(wù)顧問。

（3）管理顧問。

（4）市場營銷顧問。

（5）產(chǎn)業(yè)專家。

6.3.2公司外腦

（1）律師。

（2）財(cái)務(wù)顧問。

（3586.3.3人力資源管理

（一）人力資源現(xiàn)狀

（二）激勵(lì)約束機(jī)制

☆優(yōu)秀的人才對(duì)企業(yè)的發(fā)展壯大是重要的，

但人才要充分發(fā)揮作用，必須靠有效的

激勵(lì)約束機(jī)制。所以，風(fēng)險(xiǎn)投資商非常

看重企業(yè)的激勵(lì)約束機(jī)制。

6.3.3人力資源管理

（一）人力資源現(xiàn)狀

（二）59（1）經(jīng)濟(jì)激勵(lì)機(jī)制。職工持股計(jì)劃、紅利分配

原則等。集中表現(xiàn)為產(chǎn)權(quán)激勵(lì)，讓人力資

本持股。

（2）升遷發(fā)展的激勵(lì)。

（3）企業(yè)文化的激勵(lì)。加強(qiáng)對(duì)員工持久的激勵(lì)。

（4）約束機(jī)制。

（三）人才吸收計(jì)劃

（1）經(jīng)濟(jì)激勵(lì)機(jī)制。職工持股計(jì)劃、紅利分配

原則等606.3.4組織結(jié)構(gòu)

☆企業(yè)組織結(jié)構(gòu)是指組織機(jī)構(gòu)的橫向分

工關(guān)系及縱向隸屬關(guān)系的總稱。

☆企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)有不同的形式，大致

有如下幾種：直線制、職能制、直線

職能制、矩陣制、事業(yè)部制。

☆在介紹企業(yè)組織結(jié)構(gòu)時(shí)一般采用圖形

的辦法。

6.3.4組織結(jié)構(gòu)

☆企業(yè)組織結(jié)構(gòu)是指組織機(jī)構(gòu)61☆企業(yè)組織結(jié)構(gòu)形式（一）

1．直線制

2．職能制

☆配備有通曉業(yè)務(wù)的專門人員和職能機(jī)構(gòu)

輔助直接發(fā)號(hào)施令的組織。

☆沒有得到推廣。

☆企業(yè)組織結(jié)構(gòu)形式（一）

1．直線制

2．職能制

☆62☆企業(yè)組織結(jié)構(gòu)形式（二）

3．直線職能制

☆職能部門與業(yè)務(wù)部門僅僅是指導(dǎo)與監(jiān)督

的關(guān)系，職能部門或職能人員只是參謀

無權(quán)下達(dá)命令。

☆橫向聯(lián)系差，易發(fā)生沖突。

☆適用范圍：較廣。

☆企業(yè)組織結(jié)構(gòu)形式（二）

3．直線職能制

☆職能部門63☆企業(yè)組織結(jié)構(gòu)形式（三）

4、矩陣制

☆縱橫結(jié)合，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)；適應(yīng)環(huán)境要求，

靈活多變。

事業(yè)部制（一種分權(quán)的組織）

☆特點(diǎn)：

①按照產(chǎn)品、地區(qū)、顧客劃分事業(yè)部；

②事業(yè)部相對(duì)獨(dú)立；☆企業(yè)組織結(jié)構(gòu)形式（三）

4、矩陣制

☆縱橫結(jié)合，發(fā)揮646.3.5工作分析、描述和說明

（一）工作分析

工作分析是創(chuàng)業(yè)者確定雇傭程序、培訓(xùn)、績效評(píng)估、薪金計(jì)劃、工作描述和工作說明書的指南。

工作分析最好的著手點(diǎn)是那些關(guān)于企業(yè)生存所必須做的事。

6.3.5工作分析、描述和說明

（一）工作分析

工作分析65（二）工作描述

☆組織計(jì)劃中工作描述和說明。

（三）工作說明

☆工作說明主要也是用來讓未來的員

工弄清楚其工作是什么，但工作說

明的內(nèi)容更為具體。（二）工作描述

☆組織計(jì)劃中工作描述和說明。

（三）工666.3.6管理風(fēng)格

☆或者以生產(chǎn)為中心，或者以人為中心，或者

以X理論為依據(jù)而強(qiáng)調(diào)靠監(jiān)督，或者以Y理論

為依據(jù)強(qiáng)調(diào)相信和激勵(lì)。根據(jù)獨(dú)裁和民主在

管理中所占的比重，大致可分為以下類型：

獨(dú)裁型領(lǐng)導(dǎo)、民主型領(lǐng)導(dǎo)、參與型領(lǐng)導(dǎo)、放

任型領(lǐng)導(dǎo)。

6.3.6管理風(fēng)格

☆或者以生產(chǎn)為中心，或者以人為中心676.3.7介紹管理團(tuán)隊(duì)和組織結(jié)構(gòu)應(yīng)注意的

問題

（一）突出經(jīng)營業(yè)績

☆要了解一個(gè)人未來成功可能性的最簡捷的

方法是了解他過去的經(jīng)歷。

（二）顯示專有知識(shí)和創(chuàng)造力的證據(jù)

☆企業(yè)的成功越來越多地取決于高層管理人

員的領(lǐng)導(dǎo)能力和獨(dú)創(chuàng)能力。

6.3.7介紹管理團(tuán)隊(duì)和組織結(jié)構(gòu)應(yīng)注意的

問題68（三）充分利用資源

（四）介紹董事會(huì)的成員

（五）保持簡明扼要

☆風(fēng)險(xiǎn)投資的投資關(guān)鍵并不是技術(shù)或者項(xiàng)目，

而是投資于人，投資于人的管理能力。無

法回避的問題：

（三）充分利用資源

（四）介紹董事會(huì)的成員

（五）保持簡明扼696.4產(chǎn)品（服務(wù)）

6.4.1產(chǎn)品或服務(wù)描述

（一）描述的內(nèi)容

（1）產(chǎn)品的名稱

（2）性能及特性

（3）產(chǎn)品所處的生命周期

（4）產(chǎn)品的市場競爭力

6.4產(chǎn)品（服務(wù)）

6.4.1產(chǎn)品或服務(wù)描述

（一）70（5）產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程

（6）發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析

（7）產(chǎn)品的市場前景預(yù)測(cè)

（8）產(chǎn)品的品牌和專利

（二）需要突出的地方：

1．創(chuàng)新性

2．產(chǎn)品或者服務(wù)的價(jià)格

3．產(chǎn)品或服務(wù)的獨(dú)特性方面

4．產(chǎn)品市場導(dǎo)向性（5）產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程

（6）發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析716.4.2描述產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)應(yīng)注意的事項(xiàng)

（一）將自己置身于客戶的位置

（二）集團(tuán)最重要的產(chǎn)品

（三）避免過多的技術(shù)細(xì)節(jié)

（四）引用已經(jīng)試點(diǎn)成功的例子6.4.2描述產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)應(yīng)注意的事項(xiàng)

（一）將自己置身726.4.3產(chǎn)品研究與開發(fā)

1．產(chǎn)品的名稱

2．性能及特性

3．產(chǎn)品所處的生命周期

4．產(chǎn)品的市場競爭力

產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程

6．發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析

7．產(chǎn)品的市場前景預(yù)測(cè)

8．產(chǎn)品的品牌和專利6.4.3產(chǎn)品研究與開發(fā)

1．產(chǎn)品的名稱

2．性能及特性736.5行業(yè)、市場與競爭分析

6.1行業(yè)分析

（一）行業(yè)分析的重要性

（二）應(yīng)該介紹的內(nèi)容和應(yīng)該注意的問題

1．企業(yè)所在行業(yè)概述

2．對(duì)行業(yè)發(fā)展方向的預(yù)測(cè)

3．對(duì)驅(qū)動(dòng)因素的分析

6.5行業(yè)、市場與競爭分析

6.1行業(yè)分析

（一）行746.2其他影響企業(yè)發(fā)展的因素

（一）季節(jié)的影響

（二）國家政策法規(guī)對(duì)企業(yè)的影響

（三）科技的發(fā)展速度

6.3市場細(xì)分和定位

6.2其他影響企業(yè)發(fā)展的因素

（一）季節(jié)的影響

（二）國756.7生產(chǎn)與經(jīng)營

無論多么完美的設(shè)想，最終都要落到具

體的實(shí)施上。

6.7.1