保險業(yè)務員個人2023年終工作總結參考范文（3篇）

第8頁共8頁保險業(yè)務?員個人2?023年?終工作總?結參考范?文__?__年上?半年來，?在公司總?的指揮下?，團險部?全體同仁?積極領會?總公司工?作意圖和?指示，在?市場競爭?日趨激烈?的環(huán)境下?努力拓展?業(yè)務，為?完成公司?下達的任?務指標而?努力，現?將總結如?下：一?、員工管?理、業(yè)務?學習工作?1、制?定符合團?險實際情?況的管理?制度，開?好部門早?會、及時?傳達上級?指示精神?，商討工?作中存在?的問題，?布置學習?業(yè)務的相?關新知識?和新承保?事項，使?業(yè)務員能?正確引導?企業(yè)對職?工意外險?的認識，?以減少業(yè)?務的逆選?擇，降低?賠付率。?2、加?強部門人?員之間的?溝通，統(tǒng)?一了思想?和工作方?法，督促?部門人員?做好活動?量管理，?督促并較?好地配合?業(yè)務員多?方位拓展?業(yè)務。?3、制訂?“開門紅?”、“國?壽爭霸”?賽業(yè)務推?動方案，?經總公司?批復后，?及時進行?宣導、督?促全體業(yè)?務員做好?各項業(yè)務?管理工作?。4、?制訂__?__年團?險業(yè)務員?的管理和?考核辦法?，并對有?些管理和?考核辦法?方面作了?相應的調?整。二?、意外險?方面工作?學平險?：一是一?如既往地?做好學平?險的服務?工作。要?求業(yè)務員?每月兩次?到學?；?訪，有問?題及時與?學校領導?或經辦人?做好溝通?，聯絡感?情。做到?學校有賠?案及時上?交公司，?并將賠款?及時送回?學?；蚣?長手里，?充分履行?我們的誠?信服務工?作。二是?為了確保?學平險市?場的穩(wěn)定?與___?_保公司?合作進行?學平險的?展業(yè)，全?面___?_省保險?協(xié)會下發(fā)?的文件精?神，對學?平險收費?標準進行?再次明確?，全面安?排業(yè)務員?與各學校?領導及經?辦人進行?聯絡溝通?，聽取他?們對公司?服務及其?他方面的?意見，在?公司總公?司的有力?支持下，?加強與市?教育局領?導的聯系?，取得了?市教育局?領導的大?力支持，?使今年的?學平險續(xù)?收工作順?利完成打?下堅實基?礎。三是?在各學校?即將放假?前期，團?險部對各?大學校進?行了走訪?，全體學?平險服務?人員在短?短的幾天?內冒著酷?暑將__?__萬余?份學平險?《致學生?家長的一?封信和就?醫(yī)服務指?南》及時?送到學校?，發(fā)至全?體學生家?長手中，?做好前期?學平險工?作，最終?在___?_月份圓?滿完成了?學平險任?務。企?業(yè)職工意?外險：一?是為更好?的與企業(yè)?主進行深?層次的溝?通，聽取?他們對公?司理賠服?務等方面?的意見及?了解企業(yè)?安全生產?的情況，?上門拜訪?意外險保?費在__?__萬元?以上的大?客戶，進?一步的加?深企業(yè)對?我們公司?的信任和?支持。二?是與客戶?服務部一?同商討意?外險投保?的注意事?項。嚴格?按條款要?求的人數?投保，提?高費率，?加強生調?力度，為?承保把好?關。三是?在意外險?市場競爭?白熱化的?情況下，?做好企業(yè)?的售后服?務工作。?平時多到?企業(yè)走走?、看看，?以體現我?們的關心?及重視，?企業(yè)有賠?案要及時?上交公司?，并盡早?將賠款送?回企業(yè)。?今年的職?工意外險?在工傷保?險及其他?公司激烈?競爭的情?況下，對?我公司的?意外險的?銷售造成?了極大的?沖擊。?三、壽險?業(yè)務方面?工作在?公司總公?司的大力?政策支持?下，全體?業(yè)務員努?力展業(yè)，?但是壽險?業(yè)務市場?不斷萎縮?，業(yè)務與?去年同期?相比有大?幅下滑。?一是平時?積極走訪?企業(yè)，并?較好地與?企業(yè)主溝?通企業(yè)福?利費方面?的相關事?宜，進一?步地了解?企業(yè)人力?資源及財?務情況等?，而最終?達到促單?的目的。?二是做好?壽險市場?的新開拓?工作，在?目前困難?的市場環(huán)?境下找到?新出路。?四、下?半年年工?作思路?1、做好?學平險收?費前的各?項工作。?2、下?半年工傷?保險將在?全市全面?鋪開，因?此將工傷?保險的影?響降低，?在鞏固現?有意外險?的基礎上?，開拓新?的意外險?來源，特?別是一些?代理業(yè)務?。3、?根據目前?新型農村?合作醫(yī)療?的開展情?況，找到?切入點，?以便尋求?合作的辦?法，增加?新的業(yè)務?增長點。?4、開?拓壽險市?場，嘗試?職場營銷?。5、?加快綜合?拓展員隊?伍的建設?與發(fā)展，?在公司總?公司的大?力支持下?，在一體?化營銷方?面多動腦?筋、多做?文章。?6、加強?對團險業(yè)?務員隊伍?的建設。?保險業(yè)?務員個人?2023?年終工作?總結參考?范文（二?）今年?以來，在?外部經濟?形勢和市?場環(huán)境更?加復雜多?變的情況?下，__?__公司?全體員工?齊心協(xié)力?，攻艱克?難，緊緊?扭住經營?績效這一?主線，牢?牢把握經?營管理這?一根本，?始終盯住?隊伍建設?這一關鍵?，立足自?我求發(fā)展?，勇于創(chuàng)?新求突破?，克服了?種種困難?，業(yè)務發(fā)?展和經營?管理都取?得了較好?的成績。?現總結如?下。一?、擴大車?險及非車?險保費規(guī)?模今年?以來，_?___公?司根據分?公司各項?會議精神?和分公司?總經理室?的要求，?充分抓住?內部業(yè)務?政策改善?和外部環(huán)?境規(guī)范的?機遇，重?點抓好了?車險業(yè)務?的續(xù)保工?作和特種?車的增保?工作，并?新開多家?4S渠道?業(yè)務新保?了車隊業(yè)?務，使車?險的保費?規(guī)?？焖?擴大。此?外我們還?通過分公?司相關部?門的大力?協(xié)助，今?年續(xù)保工?作得以順?利完成，?為全年的?非車險工?作任務奠?定了基礎?。在此基?礎上，支?公司還在?積極拓展?其它渠道?的非車險?業(yè)務。?二、全面?推行各項?考核制度?考核制?度是驅動?經營行為?最重要的?指揮棒，?是經營行?為正向激?勵的機制?保證。公?司在考核?管理中采?取了一系?列措施，?建立和完?善了以利?潤考核為?中心，以?總成本控?制為前提?，提獎比?例與保費?規(guī)模、險?種分類相?掛鉤的績?效考核機?制，在發(fā)?展過程中?根據實際?情況，動?態(tài)適時調?整策略，?并對為公?司爭得特?殊榮譽的?員工，給?予相應的?獎勵。這?些機制促?進了業(yè)務?的正常發(fā)?展，有力?的保障了?支公司保?費規(guī)模的?達成。?三、努力?防范經營?風險預?算管理是?總公司近?幾年提出?的新型管?理思路，?給我們的?利潤預測?工作帶來?了很大的?挑戰(zhàn)，我?們根據分?公司計劃?財務部的?要求，對?保費收入?、滿期賠?付率、險?種結構等?要素設計?了不同的?動態(tài)模板?，對利潤?指標進行?科學預測?，并以此?為基礎加?強內部監(jiān)?督和經費?控制，實?現了全面?預算管理?。合理高?效合規(guī)的?使用費用?，并進一?步開展對?“財務業(yè)?務數據真?實性”自?查和“中?介業(yè)務合?規(guī)自查”?整頓工作?，以提升?管控水平?。四、?工作中存?在的主要?不足業(yè)?務結構相?對單一，?保費構成?不盡合理?。保險?業(yè)務員個?人202?3年終工?作總結參?考范文（?三）_?___是?值得__?__保險?人難忘和?考驗的一?年，正式?開業(yè)以來?，在省公?司黨委、?總經理室?的正確領?導下，在?市委、市?政府及社?會各界的?大力支持?下，我司?員工以拓?荒者的勇?氣，團結?拼搏，攻?艱克難，?取得了驕?人的戰(zhàn)績?，至__?__月中?旬累計完?成簽單保?費___?_萬元，?全面完成?了省公司?下達的各?項任務目?標。這些?成績驗證?了我司的?“特別能?吃苦，特?別能戰(zhàn)斗?”的公司?精神。現?將___?_所做工?作總結如?下：一?、緊緊抓?住“第一?要務”，?牢固樹立?發(fā)展意識?公司從?籌建伊始?就將發(fā)展?的觀念深?入到每位?熱愛保險?加盟公司?的員工心?中。對于?新進入我?市保險市?場的新公?司，如何?在激烈的?市場競爭?中占有一?席之地，?并實現超?常規(guī)、跨?越式的發(fā)?展，是擺?在我們每?一位員工?面前的當?務之急，?公司領導?班子統(tǒng)一?思想，以?省公司提?出的__?__業(yè)務?發(fā)展思路?作為我們?切入市場?的指導思?想，多次?召開員工?會議，統(tǒng)?一思想，?集思廣益?，出點子?想辦法，?細分、研?究市場，?一旦找準?突破口后?便制定詳?細周密攻?關計劃，?領導班子?靠前指揮?，打好每?一個攻堅?戰(zhàn)。在?發(fā)展直銷?業(yè)務和個?人代理業(yè)?務的同時?，___?_公司總?經理室還?十分重視?業(yè)務發(fā)展?渠道的建?設，努力?構建多渠?道，全方?位的保險?產品的銷?售網絡，?通過積極?努力，我?司在較短?的時間內?就與__?__銀行?、___?_銀行、?____?銀行、_?___銀?行、__?__銀行?等簽定了?兼業(yè)代理?合作協(xié)議?，為今后?的銀行代?理業(yè)務的?全面快速?發(fā)展奠定?了良好的?基礎。?二、深入?開展市場?調查，制?定積極的?籌建方案?為確保?籌建工作?的順利進?行，公司?籌備組在?成立伊始?就認真開?展市場調?查，根據?省保監(jiān)局?和總公司?、省分公?司的要求?，籌備組?結合市場?情況和自?身工作實?際，制定?了籌建日?程安排表?，將籌建?工作細化?到每一個?工作日，?并在公司?職場的選?址、裝修?以及籌備?經費的預?算、機構?設置和人?員招聘、?培訓等工?作均提出?了詳細的?工作計劃?和實施方?案，做到?籌備工作?目標明確?，措施具?體，協(xié)調?一致，落?實到位。?并在此?基礎上制?定了籌建?方案和未?來___?_支公司?發(fā)展的總?體經營思?路和目標?。用以指?導整個籌?建工作的?正常開展?。在籌備?組的努力?下，公司?的籌建工?作得到了?市委、市?政府的關?心和支持?，由于各?項計劃、?措施安排?得當，公?司于__?__月份?順利通過?保監(jiān)局的?驗收并批?準開業(yè)。?三、堅?持“兩手?抓，兩手?都要硬”?的原則，?使公司管?理與發(fā)展?齊頭并進?管理是?企業(yè)永恒?的主題，?制度是管?理到位的?保證。成?功的企業(yè)?源自卓越?的管理，?卓越的管?理源于優(yōu)?異的制度?。為了保?證___?_公司開?業(yè)后，各?項工作能?夠有條不?紊的開展?，做到有?章可循，?在籌建期?間我們就?對總、省?公司制定?的《內控?制度》進?行了細化?，并結合?當地具體?情況制定?了一系列?管理制度?。并按?上級公司?“集約化?經營、規(guī)?范化管理?、程序化?運行、標?準化運作?、優(yōu)質化?服務、制?度化建設?”的管理?模式搭建?管理平臺?，牢固樹?立“管理?無小事，?管理就是?生產力”?思想，正?確處理好?加快發(fā)展?與加強企?業(yè)管理的?矛盾，提?出了向管?理要效益?的口號，?全體員工?上下一致?，充分發(fā)?揮了每個?人的主觀?能動性，?認真執(zhí)行?各項政策?法規(guī)和業(yè)?務流程。?公司在?狠抓市場?發(fā)展、開?拓的同時?，也積極?做好員工?的隊伍建?設、管理?、培訓工?作，從政?治思想素?質及業(yè)務?技能等多?方面入手?，努力提?高每個員?工愛崗敬?業(yè)的主人?翁思想，?在培訓中?使他們充?分了解中?華保險的?條款體系?，市場戰(zhàn)?略方針，?企業(yè)文化?精神，業(yè)?務發(fā)展思?路等。?____?，我們共?舉辦各類?業(yè)務培訓?____?次，參加?人數達_?___人?/次，通?過集中培?訓，分散?指導，提?高了隊伍?整體素質?、業(yè)務水?平及風險?防范管控?意識，使?公司在發(fā)?展中不斷?充實、提?高、完善?整個隊伍?的綜合素?質，為公?司可持續(xù)?健康發(fā)展?打下了堅?實的基礎?。公司自?成立以來?，共核保?、簽發(fā)各?類保單_?___份?，實現簽?單保費_?___萬?元，接受?各類報案?____?起，代查?勘案件_?___起?，已決案?件___?_起，占?已決案件?的___?_%。?四、在競?爭中求生?存，在服?務中促發(fā)?展面對?日益激烈?的市場競?爭，保險?公司特別?是新公司?要贏得市?場，不僅?要為保戶?提供滿足?其多樣化?、差異化?、和個性?化需求的?保險產品?，而且還?要盡可能?為客戶提?供零距離?的保險服?務。所以?____?在成立之?初就倡導?全體員工?要樹立“?業(yè)務要發(fā)?展、服務?要先行”?的理念，?以___?_保險品?牌、公司?的實力背?景為依托?，以高品?質、個性?化、人性?化的保前?、保中、?保后服務?贏得客戶?、贏得市?場，從而?促進公司?業(yè)務快速?發(fā)展。?____?，在省公?司的正確?領導下和?全體員工?的共同