汽車4S店月度會(huì)議

.111月第一周營(yíng)銷例會(huì)市場(chǎng)部1.匯報(bào)目錄上月活動(dòng)成效分析下月市場(chǎng)活動(dòng)計(jì)劃（線上線下）上月競(jìng)品情況收集（促銷、新品等）展廳物料情況總結(jié).上月活動(dòng)成效分析的士LED廣告監(jiān)測(cè).上月活動(dòng)成效分析特別關(guān)注雜志.上月活動(dòng)成效分析汽車之家會(huì)員后臺(tái).上月活動(dòng)成效分析易車網(wǎng)會(huì)員后臺(tái).上月活動(dòng)成效分析太平洋會(huì)員后臺(tái).上月活動(dòng)成效分析會(huì)員后臺(tái)數(shù)據(jù)分析二、活動(dòng)概述上月活動(dòng)成效分析.上月活動(dòng)成效分析新增有望客戶信息存檔數(shù)量:

1200組

本次車展活動(dòng)集中轉(zhuǎn)化了第二季度和第三季度期間尚未成交的有望客戶，消化庫(kù)存資源，為第四季度提升銷量，提前做好集客準(zhǔn)備。本次活動(dòng)借助國(guó)際汽車展覽會(huì)的影響力，在王老師的培訓(xùn)輔導(dǎo)下，強(qiáng)化銷售能力培訓(xùn)，動(dòng)員全體員工積極參與，各執(zhí)其職為活動(dòng)做準(zhǔn)備。在車展活動(dòng)中安排穿插斯柯達(dá)Yeti車型上市，及國(guó)產(chǎn)野帝火熱預(yù)定中等活動(dòng)政策，使本次活動(dòng)訂單量遠(yuǎn)超去年，為斯柯達(dá)首款SUV野帝車型本月的上市做了充分的的宣傳。新增定單數(shù)量實(shí)現(xiàn)：259臺(tái)晶銳：32臺(tái)明銳：167臺(tái)昊銳：9臺(tái)昕銳：43臺(tái)速派：5臺(tái)野帝：3臺(tái)11上月活動(dòng)成效分析2.4、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)支持工作總結(jié)進(jìn)口Yeti上市發(fā)布會(huì)主持人介紹到場(chǎng)嘉賓新車揭幕領(lǐng)導(dǎo)和新車合影香車美女客戶對(duì)進(jìn)口Yeti車型很有意向上月活動(dòng)成效分析進(jìn)口Yeti車型上市發(fā)布會(huì)銷售人員現(xiàn)場(chǎng)接待上月活動(dòng)成效分析客戶洽談現(xiàn)場(chǎng)簽單上月活動(dòng)成效分析本次車展活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，斯柯達(dá)展臺(tái)搭建簡(jiǎn)潔溫馨，給人一種高端大氣上檔次的感覺活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)穿插了進(jìn)口Yeti車型上市活動(dòng)，吸引了大批的現(xiàn)場(chǎng)客戶車展現(xiàn)場(chǎng)睿智營(yíng)銷的王老師參與協(xié)助銷售顧問和客戶進(jìn)行車輛講解，讓客戶覺得受到重視，并且感受到我們品牌的專業(yè)當(dāng)天車展活動(dòng)結(jié)束，現(xiàn)場(chǎng)熄燈閉館后，洽談室仍有很多客戶在繼續(xù)簽寫訂單，銷售員用手機(jī)照亮為客戶服務(wù)，使客戶感受到我們周到細(xì)心的服務(wù)上月活動(dòng)成效分析活動(dòng)亮點(diǎn)斯柯達(dá)首款SUV車型野帝即將上市，為在車展上制造亮點(diǎn)，并提前為野帝車型做好宣傳，安排穿插了野帝車型上市信息發(fā)布會(huì)，由于野帝車型未能按時(shí)到店，導(dǎo)致該項(xiàng)目未能順利進(jìn)行本次車展活動(dòng)由區(qū)域RBO和經(jīng)銷商共同承辦，前期和車展活動(dòng)主辦方的溝通都是有廠家對(duì)接，由于對(duì)接出現(xiàn)問題，使本次廠家活動(dòng)執(zhí)行方和三家經(jīng)銷商就車展門票和車展員工出入證的數(shù)量和分發(fā)出現(xiàn)了嚴(yán)重的分歧，為保證不耽誤車展現(xiàn)場(chǎng)后動(dòng)的正常執(zhí)行，在滿足廠家執(zhí)行公司人員要求的下，三家經(jīng)銷商再進(jìn)行協(xié)調(diào)。由于車展員工出入證數(shù)量的不足，經(jīng)銷商每天除了在活動(dòng)現(xiàn)在努力簽單和集客的情況下，還要?jiǎng)幽X筋想怎么保證工作人員順利進(jìn)場(chǎng)活動(dòng)前期廠家活動(dòng)執(zhí)行方未和經(jīng)銷商進(jìn)行溝通，導(dǎo)致活動(dòng)前一天三家店的工作人員把車送去后就自行回去了，車輛的清潔，車銘牌的安放，參數(shù)和價(jià)格牌的擺放都是亂的，直到車展活動(dòng)當(dāng)天才陸續(xù)擺放到位上月活動(dòng)成效分析活動(dòng)的遺憾上月活動(dòng)成效分析.上月活動(dòng)成效分析.上月活動(dòng)成效分析上月活動(dòng)成效分析10月份通過市場(chǎng)集客957批次。其中展廳新增客戶145批次，網(wǎng)絡(luò)新增客戶370批次，外拓新增客戶417批次，展廳新增客戶25批次。10月份成交訂單67臺(tái)，遺留訂單81臺(tái)。10月份市場(chǎng)投放總體費(fèi)用為138828元，單車投放費(fèi)用為2072元，集客成本為145元/人，銷售轉(zhuǎn)化率為9%11月份計(jì)劃交車目標(biāo)88臺(tái)，市場(chǎng)集客目標(biāo)977批次。.匯報(bào)目錄上月活動(dòng)成效分析下月市場(chǎng)活動(dòng)計(jì)劃（線上線下）上月競(jìng)品情況收集（促銷、新品等）展廳物料情況總結(jié).下月市場(chǎng)活動(dòng)計(jì)劃區(qū)域RBO規(guī)定項(xiàng)目.會(huì)員后臺(tái)及微博微信宣傳下月市場(chǎng)活動(dòng)計(jì)劃持續(xù)通過微信、論壇、網(wǎng)站發(fā)布專業(yè)技術(shù)貼，主推野帝Offroad功能、營(yíng)造各種標(biāo)貼黨、情景推薦其他產(chǎn)品亮點(diǎn)和滲透人群互動(dòng)活動(dòng)展開.下月市場(chǎng)活動(dòng)計(jì)劃.下月市場(chǎng)活動(dòng)計(jì)劃總部上市會(huì)后，要求僅