楠溪江推廣策劃方案

2012年楠溪江風(fēng)景區(qū)市場推廣方案目錄TOC\o"1-5"\h\z\o"CurrentDocument"一、 推廣背景分析 2（一） 中國旅游面臨的機遇 2（二） 自身的條件 2\o"CurrentDocument"二、 楠溪江風(fēng)景區(qū)環(huán)境及市場前景分析 3（一） 楠溪江風(fēng)景區(qū)環(huán)境 3（二） 市場前景分析 3\o"CurrentDocument"三、 楠溪江風(fēng)景區(qū)介紹 4（一） 江上瀑布 4（二） 楠溪江水 4（三） 大若巖景區(qū) 5（四） 石桅巖景區(qū) 6（五） 文化遺址 6\o"CurrentDocument"四、 SWOT分析 7（一） 優(yōu)勢分析 7（二） 劣勢分析 7（三） 機會 7（四） 威脅 7\o"CurrentDocument"五、 市場推廣定位 8（一） 推廣目標 8（二） 推廣宗旨 8（三） 市場定位 8\o"CurrentDocument"六、 市場推廣策略 9（一） 宣傳途徑 9\o"CurrentDocument"七、 特色旅游活動方案 10（一） “情定楠溪江”的浪漫之旅 10（二） 野外素質(zhì)拓展活動 11（三） 百位老人游楠溪江 11\o"CurrentDocument"八、 推廣經(jīng)費預(yù)算與經(jīng)濟效益評價 11（一） 宣傳費用 11（二） 活動經(jīng)費預(yù)算 12\o"CurrentDocument"九、 推廣活動中應(yīng)注意的問題 12（一） 設(shè)施風(fēng)情化 12（二） 管理人性化 12（三） 可持續(xù)發(fā)展策略 12（四） 游客人身安全 12（五） 經(jīng)濟費用 13摘要：旅游業(yè)在國際上被譽為永不衰落的朝陽產(chǎn)業(yè)，中國是一個旅游資源十分豐富的國家，又有幅員遼闊的壯麗河山。伴隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展，旅游業(yè)的經(jīng)濟帶動效應(yīng)日益明顯，旅游業(yè)越來越被各地政府所重視，紛紛把旅游業(yè)作為第三產(chǎn)業(yè)的支柱產(chǎn)業(yè)，各地旅游景區(qū)之間的競爭加劇。在這樣的背景下，為了更好的發(fā)展和宣傳楠溪江風(fēng)景區(qū)，本文在溫州旅游業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀分析的基礎(chǔ)上，對楠溪江風(fēng)景區(qū)的資源、優(yōu)勢、劣勢、等方面進行詳細的解讀，并提供了一份市場推廣計劃。一、推廣背景分析（一）中國旅游面臨的機遇隨著中國經(jīng)濟的不斷發(fā)展，這幾年我國入境旅游呈現(xiàn)增長態(tài)勢。旅游行業(yè)也被確定為國民經(jīng)濟增長點，各地發(fā)展旅游行業(yè)的積極性空前高漲，加快了旅游行業(yè)的發(fā)展。自從中國加入WTO之后，進一步加快了旅游相關(guān)的各個行業(yè)的對外開放步伐，進步優(yōu)化了中國的旅游環(huán)境，促進了中國旅游業(yè)的對外開放，吸引更對的客源和先進管理技術(shù)。（二）自身的條件近年來溫州的經(jīng)濟飛快又持續(xù)的發(fā)展，帶動了溫州旅游市場的發(fā)展。楠溪江位于浙江省溫州市北部的永嘉縣境內(nèi)東臨雁蕩，南距溫州，西連仙都，北接仙居，景區(qū)面積達625平方公里，是我國國家級風(fēng)景區(qū)當中唯一以田園山水風(fēng)光見長的景區(qū)，被譽為“中國山水畫搖籃”。楠溪江不僅具有所在地理、經(jīng)濟的優(yōu)勢，而且自身人文環(huán)境的優(yōu)勢。二、楠溪江風(fēng)景區(qū)環(huán)境及市場前景分析（一） 楠溪江風(fēng)景區(qū)環(huán)境楠溪江位于浙江省溫州市北部的永嘉縣境內(nèi)，東臨雁蕩，南距溫州，西連仙都，北接仙居，景區(qū)面積達625平方公里，被譽為“中國山水畫搖籃”。楠溪江以“水秀、巖奇、瀑多、村古、灘林美”的獨有特色而聞名遐邇，是我國國家級風(fēng)景區(qū)當中唯一以田園山水風(fēng)光見長的景區(qū)。它至今遺存著新石器時代的文化遺址，唐宋元明清時的古塔、橋梁、路亭、牌樓和古戰(zhàn)場，并保存著以“七星八斗”和“文房四寶”以及陰陽風(fēng)水構(gòu)思而建筑的古村落；且留存著大批完整的百家姓宗譜、族譜等?？驮词袌鳊嫶?。交通有溫州、杭州一楠溪江溫州是到楠溪江旅游的交通要塞，游客均可依各人情況乘火車或飛機到達溫州，再轉(zhuǎn)車至楠溪江，交通方便。上海一楠溪江：上海滬太汽車站有直達楠溪江所在的永嘉縣城上塘的長途汽車同時，諸永高速公路的開通大大縮短了上海杭州至永嘉的距離。（二） 市場前景分析楠溪江是浙江省溫州市北部國家級風(fēng)景區(qū)，其旅游資源極為豐富，對游客具有很強的吸引力。楠溪江不僅氣候宜人，風(fēng)景優(yōu)美，而且至今還遺存著新石器時代的文化遺址，唐宋元明清時的古塔、橋梁、路亭、牌樓和古戰(zhàn)場，保存著以“七星八斗”和〃文房四寶〃以及陰陽風(fēng)水構(gòu)思而建筑的古村落；留存著大批完整的百家姓宗譜、族譜等。這些彌足珍貴的歷史文化遺存，可以使我們了解我國古代“耕讀社會”和“宗族社會〃的梗概。自1998年以來，楠溪江風(fēng)景區(qū)已接待中外游客500余萬人次，其古樸的民居，奇異的山水，美麗的銀簾，獨特的田園風(fēng)光，深受廣大游客的喜愛。三楠溪江風(fēng)景區(qū)介紹楠溪江劃分為七大景區(qū)：即楠溪江及沿江農(nóng)村文化景區(qū)（簡稱楠溪江巖頭中心景區(qū)）、大若巖景區(qū)、石桅巖景區(qū)、北坑景區(qū)、水巖景區(qū)、陡門景區(qū)、四海山景區(qū)，七大景區(qū)總計有800多處景點，主要景點有：百丈瀑，石門臺，芙蓉三崖，藤溪潭瀑，十二峰，陶公洞，崖下庫，石桅巖，蒼坡村，芙蓉古村，獅子巖，太平巖等（一）江上瀑布楠溪江上游溪深源遠，山高巖峻之處，懸泉瀑布飛瀉其間。百丈瀑、羅陽瀑布、崖下庫含羞瀑、石門臺九祭瀑、北坑龍?zhí)度燮伲黠@其妙，遠望如天漢傾落，近觀則飛流沖瀉、氣勢磅礴。此景區(qū)又發(fā)現(xiàn)一個新瀑布群，稱藤溪十瀑，其中之五級瀑為世所罕見。（二）楠溪江水楠溪江水含沙量低，水質(zhì)呈中性，符合國家一級水標準，被專家們譽為"天下第一水"。楠溪江水清澈見底，秀麗多姿，游魚碎石，歷歷在目。日間泛舟坐筏漂游江上，遠眺青山，近看灘林，俯賞江水，溪光山色令人心曠神怡；夜間游江，漁火點點，漁舟晚唱，江風(fēng)柔拂，盡抒幽情逸致。到過楠溪江的游客也無不為那清澈入心的江水繚繞情懷，她宛轉(zhuǎn)百里，比漓江有過之而無不足。沐浴過楠溪江上游的疊疊飛瀑，再架筏向下游漂流，兩岸峰巖秀險，翠色萬千。如逢云霧過嵐，迷茫江面，則其姿色更是無窮變幻。游楠溪江，乘竹筏漂流為一大樂事。楠溪江水面寬而淺，一般水深1米左右，少數(shù)深潭可達數(shù)米。灘有急流而不兇險，潭水平靜而不阻滯，宜游玩。楠溪江水文水景的特點，十分適宜乘坐竹筏飄流暢游。楠溪江，美在原始古樸、野趣天然；楠溪江；美在純凈柔和、絕無污染。經(jīng)檢定，含沙量僅為每立方米萬分之一克，水質(zhì)呈中性，PH值為7，符合國家一級水標準，被專家們譽為“天下第一水〃。溪流清榮峻茂，秀麗多姿，隨江倒影，水清見底，游魚碎石，歷歷在目。如日間泛舟坐筏漂游江上，遠眺綿青山，近看郁郁灘林，俯賞碧藍江水，飽覽溪光山色，令人心曠神怡，寵辱偕忘；如夜間游江，見漁火點點，聞漁舟晚唱，受江風(fēng)柔拂，聆淙淙流水，足以盡抒幽情逸致；如歇息灘林，橫柯上蔽，草坪如茵，白晝?nèi)缁?，朦朧幽靜，促膝談心，詩意盎然，此樂何極。（三）大若巖景區(qū)景區(qū)特色：以飛瀑、奇峰、幽洞、秀水和宗教文化濃厚見長。主要景點有：陶公洞、橫虹瀑、十二峰、醉溪、石門臺九漈瀑、百丈瀑、崖下庫中心坑、小若巖、藤溪群瀑、小楠溪及沿岸灘林等。（四）石桅巖景區(qū)景區(qū)特色：兼具雄、奇、險、秀、幽、奧等特點。主要景點:石桅巖、龍灣潭、小三峽、水仙洞、麒麟峰、下岙瀑布、將軍巖、公雞崖、象山、水波巖、水仙巖、水波巖等。（五）文化遺址楠溪江不僅景色優(yōu)美，而且至今還遺存著新石器時代的文化遺址，唐宋元明清時的古塔、橋梁、路亭、牌樓和古戰(zhàn)場，保存著以“七星八斗”和“文房四寶”以及陰陽風(fēng)水構(gòu)思而建筑的古村落；留存著大批完整的百家姓宗譜、族譜等。這些彌足珍貴的歷史文化遺存，可以使我們了解我國古代“耕讀社會”和“宗族社會”的梗概。四、SWOT分析（一）優(yōu)勢分析地理位置優(yōu)越。溫州處于中國黃金海岸線中斷，是浙江省南部的經(jīng)濟、政治、文化和交通中心。自身環(huán)境優(yōu)美。景區(qū)多。楠溪江以“水秀、巖奇、瀑多、村古、灘林美”的獨有特色而聞名遐邇，是我國國家級風(fēng)景區(qū)當中唯一以田園山水風(fēng)光見長的景區(qū)。旅游資源豐富。楠溪江的旅游資源極為豐富，僅國家重點保護的珍稀樹種，即有銀杏、閩楠、長葉榧、胡豆蓮等旅游也正在蓬勃發(fā)展，逐步興起并完善。楠溪江已有了些知名度。（二） 劣勢分析交通不方便。知名度較低。對外宣傳力度不夠。（三） 機會通過各種途徑，加強宣傳力度，打響楠溪江的知名度。政府加強管理力度，保護楠溪江的自然環(huán)境。實行價格優(yōu)惠政策，吸引游客。旅游多樣化，滿足不同人群的消費需求。競爭對手多。周邊有許多著名的旅游地點，例如，雁蕩山、楠溪江、溫州樂園。楠溪江景點面臨大量砍伐、旅游開發(fā)、農(nóng)藥入水的威脅。五、市場推廣定位（一） 推廣目標將楠溪江風(fēng)景區(qū)打造成一個集“山、水、人文”共存的完善的旅游休閑及考察景點。借助對外宣傳的手段，讓越來越多的人知道楠溪江“水秀、巖奇、瀑多、村古、灘林美”的獨有特色，讓更多的人知道楠溪江不僅景色優(yōu)美，而且有深厚的文化底蘊。將楠溪江風(fēng)景區(qū)建設(shè)成為一個真正的一旅游為龍頭的旅游經(jīng)濟圈，并加大宣傳力度，提高景區(qū)知名度，增加客源。（二） 推廣宗旨提高溫州市及周邊城市群眾對楠溪江對楠溪江風(fēng)景區(qū)的認識，使他們知道楠溪江風(fēng)景區(qū)與其他景區(qū)的區(qū)別，提高景區(qū)的知名度和美譽度，從而提升景區(qū)的主題形象，強化景區(qū)的社會影響，刺激游客的關(guān)注度，直接帶來游客顯著增加的市場效益。（三） 市場定位針對工作日和節(jié)假日：周一至周五是工作日，實屬淡季期間，可以實行打折的優(yōu)惠。周末以及各種節(jié)日假期，相對的游客比較多，可以設(shè)計各種活動豐富游客的活動。針對春夏秋冬四個季節(jié)：春季及秋季是旅游的旺季，無論是老人、小孩、還是青年人都出門旅游，放松下心情，接近大自然，體驗與大自然親密接觸的感受，所以可以設(shè)計各種有趣、互動的活動以及的各種主題游。夏季是學(xué)生們出行的高峰期，可以根據(jù)學(xué)生們的好動，喜歡尋求冒險的特點，組織夏令營或者野外生存的活動。冬季主要針對熱愛爬山、喜歡戶夕卜旅游的群體。六、市場推廣策略（一）宣傳途徑新聞媒體。包括報紙。電視宣傳。前期在報紙、電視上系統(tǒng)的推出楠溪江風(fēng)景區(qū)的介紹。報紙：在《溫州日報》、《溫州都市報》、《溫州晚報》等報紙進行宣傳。電視：適當拍攝楠溪江風(fēng)景區(qū)風(fēng)光片，在溫州電視臺相關(guān)節(jié)目播放，以提高景區(qū)的知名度中介機構(gòu)宣傳。旅行社是主要客戶來源，若可以和旅行社建立良好的合作關(guān)系，市場份額將得到保證。當然，與旅行社合作，關(guān)系到彼此的利潤空間的問題，應(yīng)該充分考慮給旅行社定價這一點。網(wǎng)絡(luò)。利用網(wǎng)絡(luò)高速、普遍性的特點，進行覆蓋面較廣的宣傳。戶外廣告。在溫州大型的車站、人流比較集中的路口建立戶外廣告牌。墻體廣告。在周邊地區(qū)書寫墻體標語和廣告，加強景區(qū)的視覺沖擊。制作宣傳材料。印制宣傳頁、海報以及紀念品等，在景區(qū)內(nèi)以出售、免費發(fā)放等方式散發(fā)給游客，借助其力量達到宣傳的效果。七、特色旅游活動方案（一）“情定楠溪江”的浪漫之旅活動目的：吸引游客的目光?；顒訉ο螅呵閭H、夫妻。活動主題：享受甜蜜，擁抱幸福?；顒訒r間：2月14日情人節(jié)、七夕節(jié)活動方式：旅行社與“薇薇新娘”攝影聯(lián)手。活動地點：楠溪江

活動內(nèi)容：在報紙、電視宣傳這次活動，有意參加的情侶或夫妻均可報名。凡是參加這次活動的情侶或夫妻均有可能獲得有〃薇薇新娘〃提供的免費拍攝一套寫真的機會。在旅游過程中，安排各種有趣，考驗夫妻或者情侶之間默契的活動及比賽。通過比賽來獲得拍攝寫真的機會。參加的情侶可以在訂婚時。拿著這次活動的合影照去〃薇薇新娘”可以免費享受在楠溪江的外景照。（二）野外素質(zhì)拓展活動:=1（二）野外素質(zhì)拓展活動:=1活動對象：在校的學(xué)生?；顒拥攸c：楠溪江?；顒訒r間：暑假期間活動內(nèi)容：凡是想鍛煉自己能力的學(xué)生都可以參加。安排關(guān)于野外求生的課程以及各種活動來鍛煉孩子們野外求生的能力。（三）百位老人游楠溪江活動目的：進一步提高知名度，樹立良好的形象。活動對象：100位生長在楠溪江的老人活動主題：百位老人游楠溪江活動地點：楠溪江活動內(nèi)容：邀請100位老人游覽楠溪江景區(qū)，讓老人和楠溪江有一整天的親密接觸，放松心情，接近自然。八、推廣經(jīng)費預(yù)算與經(jīng)濟效益評價算八、推廣經(jīng)費預(yù)算與經(jīng)濟效益評價算-（一）宣傳費用報紙宣傳：5000元；電視宣傳：10000元;戶外廣告：15000元;傳單費用：8000元共計：38000元。（二）活動經(jīng)費預(yù)算情