高端消費人群分析報告

高端消費人群分析報告高端消費人群分析報告聰鄧白氏探討：中國一線城市高消費走向理性與成熟【查看評論】消費名牌包中國人確定趨之若鷲嗎？購買名牌車中國人確定扎堆嗎？惹眼的LOGO中國人就確定買單嗎？大品牌就確定能在中國賺到大把外快嗎？No!慧聰鄧白氏最新調(diào)研成果中國高端人群消費探討報告給出了明確的否定答復(fù)。該調(diào)查報告顯示中國高端人群可分為八類人群，其中文化學(xué)問型人群比重最大為%,明顯大于品牌熱衷型人群，更遠(yuǎn)大于廣整告導(dǎo)向型的人群。這顯仇示了中國一線城市高端駛?cè)巳合M已經(jīng)走向理性通和成熟。一、調(diào)查背景辯及價值中國高端人癱群消費探討是慧聰鄧白髓氏探討長期連續(xù)性的一教個探討項目，該項目主薄要針對高端人群對高檔尿品/奢侈品的消費現(xiàn)狀末和消費需求進(jìn)行深層次廣的挖掘分析，意在填補(bǔ)蕊我國探討市場對高檔品呢/奢侈品長期跟蹤探討頹的空缺。該項目利用了鐘慧聰網(wǎng)500萬企業(yè)主急數(shù)據(jù)庫、鄧白氏商業(yè)庫宣中100萬企業(yè)管理人裳員以及慧聰鄧白氏探討鐘10多年積累的消費調(diào)墨研樣本庫。在對目標(biāo)群秤體進(jìn)行大樣本詳盡調(diào)查琵后，建立起了Chi賣neseLuxusD敲atebaseo戶平均一次花在網(wǎng)蘋購上的金額相對較少，島低價商品在網(wǎng)購中仍占眾主導(dǎo)地位對于網(wǎng)上鴨購頻率，多數(shù)網(wǎng)購用戶泅選擇了看狀況而定姬，說明用戶網(wǎng)上購具有修很大的隨意性，這類用庶戶占比高達(dá)58%o除眨此之外，回答大約一掏月一次占比最高，為借28%,另有9%選擇萎了大約一周一次，煤5%選擇了大約半年窿一次。.網(wǎng)購知交易金額達(dá)萬億元20記-29歲成網(wǎng)購主力；曲手機(jī)購物用戶比例大%駕將來呈現(xiàn)PC購物的替糾代之勢.女性用M戶網(wǎng)絡(luò)購物頻次整體上諂高于男性用戶；女性用曠戶網(wǎng)絡(luò)購物常購服裝類袍商品，比例遠(yuǎn)高于男性些用戶。二、消費人群的俞人格分類膽汁質(zhì)的人蒼最典型的特點是沖動歸和易怒，很心情化，俗惡話說沒長大。這類人購奄物特殊依據(jù)當(dāng)時的心情性，受情境的影響，不喜臃歡特殊困難和理性的信升息。針對這類消費者，殿促銷員就應(yīng)當(dāng)激勵他鼓蔽動他，讓他一沖動就買誦了，千萬不要跟他爭論藏，他會很簡單跟你吵架海。多血質(zhì)的人最典曲型的特點是開朗和樂觀楊，很穩(wěn)定，對問題的看緘法比較全面和正向。這失類人購物相對比較獨立冊，既有理性思索又有感瘩性心情，促銷員對這類匹顧客更多的是支持和贊洶賞，不用太多推銷，要喝多給他選購空間。當(dāng)然矢這類人一般購物都有同爺伴，所以還可能從同伴勇身上找到商機(jī)和支持。躊黏液質(zhì)的人最典型爐的特點是寧靜和謹(jǐn)慎，亞很悶很不活躍，反應(yīng)比偵較緩慢，動力相對不足休這種人一般都是自己購旨物，不太有同伴，對這邑類顧客要多一些介紹和歇推銷,跟他說產(chǎn)品的特盎點和好處，說促銷的緊鄰迫性和難得性，激發(fā)他靜的購物沖動和動機(jī)，這嚙種人沖動比較少，但沖欣動起來可能購物實力極快強(qiáng)，或許會帶來大單。吊抑郁質(zhì)的人最典型性的特點是悲觀和焦躁，葉比較簡單受刺激，相對微而言可能不是好的購物晚者。對待這類顧客要特馴別當(dāng)心，不要太多介紹瘩，要盡量觀賞他說好話流，不確定特殊針對性地瑤推銷產(chǎn)品，而是讓缸他有好的購物體驗，也澈許他心情好了，認(rèn)可你網(wǎng)這個人了，還會照看你褪很多生意。但對于這類彭顧客要特殊當(dāng)心，他很穢可能會給你帶來投訴和椅麻煩。三、不同人群的渠反應(yīng)模式第一種模式是宴討好型。這類顧客丘總說你產(chǎn)品不錯，說你操服務(wù)看法蠻好，你介紹繹產(chǎn)品他一般不反對你甚躁至隨著你說，你千萬別雀以為他就是你的生意源企了，其實這是他的習(xí)慣橋模式，平?？偸怯懞脛e挑人，可能他說了一大堆蠻也沒買東西。對于這類冬顧客最重要的就是調(diào)動岡他的臨門一腳，問他什賒么時候下單，一般這類至人習(xí)慣于聽從別人的決綁定，你堅決一下明確給亦他購物建議，反而就把蛤生意做下來了，別不好直意思。其次種模式是指絨責(zé)型。這類顧客總賬挑你的毛病，說你產(chǎn)品嬸這不好那不好,說你的葬服務(wù)看法或者購物環(huán)境疼如何如何差，你可能會倚很生氣很郁悶，不用，彰這就是這一類人的習(xí)慣丫模式，他到哪里都挑刺惡，但或許他可能最終就餌選擇你的產(chǎn)品了。所以新不用在意，也不用跟他仆爭吵，耐性地陪伴他，弓他可能就把錢包掏出來裳了。第三種模式是超理牙智型。這類顧客只眩關(guān)切理性指標(biāo)和功能訴疤求，你跟他談感覺談情杖感訴求沒用，所以就跟逢他介紹產(chǎn)品的原理和優(yōu)擦點，別被這種人的博學(xué)酷所蒙騙，好像他什么都掘懂，其實你的產(chǎn)品學(xué)問囊確定比他多，就大膽地妥介紹你的產(chǎn)品，不用說刨其他沒用的，他就會喜實歡你的風(fēng)格和你的品牌士，可能就下單了。第四轅種模式是打岔型。駭這類顧客看起來吊兒郎久當(dāng)?shù)?，目光飄忽不定，霧看法不特殊仔細(xì)，很隨朔性很無聊，針對這類顧疑客你也不用太肅穆，開盂開玩笑，幽默幽默，逗赴他快樂了或許就把生意趨做成了。四、品牌聯(lián)想約的類別第一種就是速他自己運用這個品牌的鑿過往經(jīng)驗和閱歷，當(dāng)然次也包括自己的家人或者掄身邊人運用過的閱歷。仇其次種是他參與過翌的品牌活動經(jīng)驗和體驗怪，往往一個好的品牌活隕動的親自經(jīng)驗會給消費循者帶來一生的回憶。第程三種是最近的有關(guān)品牌兩的社會熱點。第四種就衣是品牌的廣告。五、資弘料來源XX年4月貝，中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中啥心CNNIC發(fā)布的《攣XX年中國網(wǎng)絡(luò)購物市染場探討報告》1、網(wǎng)購爾場景不同年齡代際氟用戶橫向比較來看，京養(yǎng)東對年紀(jì)較長的網(wǎng)購用站戶吸引力最大，淘寶對錠年輕的網(wǎng)購用戶吸引力圓最大。90后用戶對淘幀寶網(wǎng)的運用頻率最高，欣為吼60后用戶對京迅東商城的運用頻率最高障，為%。作為網(wǎng)購市場澡的主力軍，70后和8鮑0后用戶中淘寶網(wǎng)的忠繃誠用戶最高，其次是天億貓和京東商城。不貶同年齡代際橫向比較來野看，60后用戶在家休性閑時和上床入睡前寵愛墅閱讀購物網(wǎng)站，70后衰用戶飯后休息時寵愛瀏贊覽購物網(wǎng)站，而80后韋和90后用戶寵愛在上念課或上班等工作學(xué)芭習(xí)時間閱讀購物網(wǎng)站。窄鑒于此，購物網(wǎng)站可以踐實施精細(xì)化營銷，在不籍同的時間段有針對性的港推出網(wǎng)購促銷宣揚活動途。2、網(wǎng)購決策不甩同年齡代際橫向比較來閘看，在購買不熟識的產(chǎn)晰品時，60后決策時更訝看重購物網(wǎng)站的品牌。及70后追求品牌的性價曬比，看重購物網(wǎng)站的品淪牌和產(chǎn)品價格的凹凸。獺80后更看重用戶評價腺與網(wǎng)站的知名度/口碑哨。90后則更看重于用亢戶評價。這與不同年齡瞄代際的生活看法和購物氮習(xí)慣相關(guān)。60后網(wǎng)絡(luò)障運用程度不高，購物較惰為謹(jǐn)慎，看重品牌。7矚0后有節(jié)儉的習(xí)慣同時匹又追求品牌。80后追澀求品質(zhì)生活，從網(wǎng)站的財實力和口碑推斷決策。扁90后運用淘寶網(wǎng)的頻蔬率最高，更信任用戶評遁價。因此購物網(wǎng)站在做擁宣揚推廣時，針對不同雄年齡段目標(biāo)用戶應(yīng)當(dāng)采彪取不同的促銷策略。穢不同年齡代際用戶在馳購買熟識的商品時決策信因素與購買不熟識商品唐時的決策考慮基本因素豐一樣。60后謹(jǐn)慎而行壺看網(wǎng)站知名度和口碑以文及購物網(wǎng)站品牌，70囑后持節(jié)儉風(fēng)格看重價格毗凹凸，80后看重用戶碳評價和性價比，90后囤運用淘寶網(wǎng)居多留意用吸戶評價。購物網(wǎng)站在做榔促銷推廣時應(yīng)分類分群榷有針對性的區(qū)分對待。耍3、網(wǎng)購行為70華后的月均網(wǎng)站閱讀次數(shù)株最高，為137次；訂豪單轉(zhuǎn)化率也最高，為％神。90后的月均閱讀次緣數(shù)不高，為39次，但月是訂單轉(zhuǎn)化率較高，為灸虬60后和80后的溫訂單轉(zhuǎn)化率均不高，分矚別為%和虬因此90氨后作為網(wǎng)絡(luò)購物的生力型軍具有較好的網(wǎng)購購物臃習(xí)慣，應(yīng)當(dāng)重點培育，奠加大90后用戶流量。譽(yù)80后作為網(wǎng)絡(luò)購物的近主力軍，應(yīng)當(dāng)通過促銷譚宣揚活動提高其客戶流楊量，從而帶動訂單轉(zhuǎn)化甭率。不同年齡代際伸用戶橫向比較來看，6翹0后用戶年度網(wǎng)購金額漸占日常消費選購支出的場比例主要分布在1%-抉5%,所占比例為虹茶70后用戶年度網(wǎng)購金拆額占日常消費選購支出瞳的比例集中分布在6%穢-10%,所占比例為已%o80后用戶從6%枕到50%區(qū)間用戶橫向爬比較占比均最高。90傳后用戶網(wǎng)購金額占比以敦6%-10%區(qū)間居多蔬。由此可見，網(wǎng)絡(luò)購物詐已經(jīng)成為80后的生活央習(xí)慣，其成熟度較高。肆因此購物網(wǎng)站在宣揚推栽廣上可以針對80后用堤戶投入更多的資源和精哲力。老用戶網(wǎng)購金洲額增長；高收入人群增泣力口；80%消費者重款炎式；男性消費者介入到攻女性消費者購買女性商奸品的購物環(huán)節(jié)中，男性節(jié)消費者的購物理念、消愈費觀念或多或少會影響農(nóng)到女性的購物決策。六高、年輕女網(wǎng)購的10種猙心理心理一：希望得到滯特性化服務(wù)心理二：對樟商品打折、降價和附贈線品相當(dāng)敏感心理三：突醒擊性消費和相互感染性鶴消費心理四：高端品牌解的客人接待須要一些冷鞋漠心理五：全部的女人摩都有悶騷的心理心理六每：女人心思是有彈性的焊 心理七：追求時尚根與美感，留意商品的外匈觀人的留意，渴望體現(xiàn)跑自我和凸顯自我，服裝鄭的式樣、材質(zhì)、色系以餐及面料的肌理都要讓她緩們有聯(lián)想的空間。）心輛理八：少花錢多辦事的甘心理心理九：愛占丸小便宜和侃價順當(dāng)后具七有成就感的心理心理十謠：女人須要的只是心理犀滿意其他：女性消g費除了有沖動性之外，污還有一個明顯的特征就境是簡單受到示意的影響篦，假如在潛移默化間受吹到某些營銷信息的影響?yīng)z，特別簡單對品牌產(chǎn)生兄深刻印象，并作出購買骯行為。七、不同地遭域的網(wǎng)購用戶具有明顯猿的區(qū)域分布特征1、網(wǎng)株購場景網(wǎng)購用戶集中上午網(wǎng)場景:首先是在家休梯閑時，占比虬其次是筆飯后休息時，占比虬支再次是吃飯時，占比％笆。然后是上課或上班等宜工作學(xué)習(xí)時，占比九搓 與整體市場相比，皿東北地區(qū)和西部地區(qū)網(wǎng)礦購用戶上網(wǎng)場景更多分貳布于在家休閑時、飯后洲休息時和吃飯時。購物闡網(wǎng)站和該地區(qū)的商家應(yīng)旱支配更多的服務(wù)人員于伍該時段供應(yīng)訂單處理、鼠交易和售后服務(wù)。2、藤網(wǎng)購決策在購買不下熟識的產(chǎn)品時，用戶評豈價在現(xiàn)階段的網(wǎng)絡(luò)購物熔決策中占據(jù)主導(dǎo)地位，毆％的網(wǎng)購用戶在決策時佑主要考慮因素為用戶評灌價，其次是網(wǎng)站知名度痢和口碑。與整體市場相峙比，東北地區(qū)和中部地緝區(qū)網(wǎng)購用戶更看重用戶未評價。東部地區(qū)網(wǎng)購用油戶更看重網(wǎng)站知名度和造口碑。在做購物網(wǎng)站整潤體的宣揚推廣時，東北韻地區(qū)和中部地區(qū)應(yīng)更突瓣出用戶口碑效應(yīng)，東部扼地區(qū)應(yīng)更突出網(wǎng)站的品閹牌形象。在購買熟天悉的商品時，用戶評價序、網(wǎng)站知名度和口碑仍霸占據(jù)重要地位，重視這喇兩個因素的人群所占比頒例分別為%和%。區(qū)分萎于購買不熟識的產(chǎn)品，翱價格的凹凸在購買決策泵中的地位有所上升。購盜物網(wǎng)站在銷售重復(fù)購買泌較高的快消類產(chǎn)品時可席以多推出促銷活動。與遣整體市場相比，中部地吁區(qū)和東北地區(qū)更看重用結(jié)戶評價。東部地區(qū)更看野重配送速度與售后服務(wù)銘O除此之外，東部地區(qū)幼和東北地區(qū)也更看重價戶格。因此購物網(wǎng)站可以彼做好商品的內(nèi)部自檢工炳作，以高品質(zhì)保證用戶拒評價，與此同時在東部刨地區(qū)可以側(cè)重配備更多煮的物流和售后服務(wù)力氣交。3、網(wǎng)購行為從衛(wèi)整個市場來看，網(wǎng)購用囊戶月均閱讀購物網(wǎng)站的望次數(shù)為68次，月均下囪單交易次數(shù)為28次，掘訂單轉(zhuǎn)化率為%。與整敢體市場相比，中部地區(qū)郁網(wǎng)購用戶的月均閱讀量戳最高，訂單轉(zhuǎn)化率也最散高為虬東北地區(qū)的用笨戶月均閱讀量最低，訂氮單轉(zhuǎn)化率也最低為虬許網(wǎng)購網(wǎng)站應(yīng)當(dāng)在訂單轉(zhuǎn)證化率較低的東北地區(qū)加苗強(qiáng)促銷宣揚活動，吸引暢用戶網(wǎng)購，從而培育用熔戶的網(wǎng)絡(luò)購物習(xí)慣。4窯、網(wǎng)購花費整個網(wǎng)彌購市場半年度人均花費惑為3240元。其中，恰東部地區(qū)半年度人均花慘費最高，為3537元歉。西部地區(qū)半年度人均窖花費最低，為3017贏元。東北地區(qū)雖然訂單豺轉(zhuǎn)化率最低，但是半年舀度人均網(wǎng)購花費不低，斌為3059元。說明東臟北地區(qū)的客單價比較高綱，對于東北部地區(qū)用戶困應(yīng)當(dāng)提高客戶流量，培蛀養(yǎng)用戶的網(wǎng)購習(xí)慣。八原、網(wǎng)購消費者年齡分布彳栗：年輕人是網(wǎng)購主力；況網(wǎng)購消費者地域分布：菲網(wǎng)購向三四線城市普醞及；購物網(wǎng)齡分布：候四成以上消費者購物網(wǎng)晚齡在2年以下；網(wǎng)購時糊間分布:消費者在工作搔日網(wǎng)購的熱忱更高；客揖單價分布：七成以上消荷費者網(wǎng)購客單價在20市0元以下；購物偏好:幸服裝和飾品類目是全部削人的最愛九、天貓儡和淘寶網(wǎng)表現(xiàn)一樣，會簇員均集中在18至35瘍歲，但細(xì)分下去，淘寶膳網(wǎng)會員低年齡段的裕占比要高于天貓：淘寶站網(wǎng)24歲以下會員占比歡有34%,而天貓24諂歲以下會員占比則為％搏。無論是以三個月由為流失點還是以六個月庫為流失點，天貓流失的山會員中大部分會回到淘曠寶網(wǎng)，并產(chǎn)生購買行為殖。所以說天貓同樣有流案量回到淘寶網(wǎng)，不論對睜天貓還是淘寶網(wǎng)賣家而胃言，都有機(jī)會再次爭取昆到這些會員。十、冬1.節(jié)約時間型。本倆次是首次數(shù)據(jù)發(fā)布，也妮是慧聰鄧白氏探討最新牡的探討成果和探討產(chǎn)品撤，調(diào)查內(nèi)容不僅包括汽偽車、時尚消費品、酒類邵、服務(wù)、媒體，還涉及渝到高端人群的生活形態(tài)胳。首次調(diào)查采納預(yù)約面塌訪和預(yù)約網(wǎng)絡(luò)調(diào)查的方郁式，選取了一線城市北鈉京、上海、廣州作為初再次調(diào)查的試點，共收集賒到648份有效樣本。蛹二、通過因子和聚輻類分析，高端人群可細(xì)牲分為八類人群我們來知道，人的活動基本可誰以概括為工作和生活，廣并且這些活動都是受感嘆性思維和理性思維的支詐配。為此，慧聰鄧白氏增高端人群消費探討的調(diào)舊查中設(shè)置了心理特征、滬行為狀態(tài)描述的語句，啼并請被調(diào)查者依據(jù)自身彳栗狀況進(jìn)行評價打分。利諂用高端人群的回答，我團(tuán)們通過因子分析的方法氨，找出中國高端消費者爭在生活看法和消費心理庸等方面的因子，然后進(jìn)華行聚類分析，完成以生喳活形態(tài)為依據(jù)的中國高閘端人群的細(xì)分，結(jié)果圖獻(xiàn)1所示。在八類細(xì)案分人群中，文化學(xué)問型酚、追求創(chuàng)新型、生活嚴(yán)謙謹(jǐn)型、品牌熱衷型和成針就彰顯型人群占比例較偵高，生活享受型和消費肉理性型人群所占比例較辯低。將符合各類人群的影描述語句進(jìn)行理性-感樂性、奮斗與進(jìn)取-享受稍與消費兩個維度的歸類呸，然后統(tǒng)計每類細(xì)分人旬群中語句類別的數(shù)量，蝸從而判定每類人群在兩爆個維度的位置,常常議可以在雙職工家庭中發(fā)嫌現(xiàn)，他們情愿在購買支眾付額外或更高的價格來帥節(jié)約時間，而不管是否議寵愛在線購物體驗。征2.購物躲避型。他拌們不寵愛面對面購物的因體驗，因特網(wǎng)成為他們硼避開擁擠、排隊、堵塞拾的手段。.新技翱術(shù)愛好型。通常是一些襟年輕人，上網(wǎng)購物的原娜因可能主要在他們看來蠻這很酷。.些對時間和價格敏感型。砸僅利用網(wǎng)絡(luò)來收集材料鱗，節(jié)約購物所須要的精吟力、開支，但由于都種種緣由，他們更情愿緞網(wǎng)上查詢后在傳統(tǒng)商店醞購買商品。.品循牌忠誠者。他們信任特訛定品牌，無論網(wǎng)上還是穢離線，這很可能是能給允商家?guī)碜罡呷司杖胩屠麧櫟南M者群。剩6.單身購物者。上匣網(wǎng)不僅是為了購物，還攜為了獲得銀行服務(wù)、交諾流、嬉戲、新聞以及其次它活動。十一、網(wǎng)絡(luò)購鴨物用戶特征反映到皚矩陣的狀況如下圖：圖浦2.八類細(xì)分人群矩陣圣分布圖上圖中，各戰(zhàn)細(xì)分人群相對較為平均麥地分布在感性-理性維惡度的兩側(cè)，而從另外一由個維度來看，大部分細(xì)竟分人群集中在享受與消芋費的一側(cè)，較少的集中酵在奮斗與進(jìn)取一側(cè)。悄總體來看，各細(xì)分人某群的思維模式、行動方錫式之間存在確定差異，雅體現(xiàn)在矩陣圖上就是各笛類人群的位置均不重疊擋。例如追求創(chuàng)新型人群俯偏于理性，同時奮斗與窄進(jìn)取的傾向較強(qiáng)，其他筋七類人群在兩個維度上踩的表現(xiàn)詳見圖2。三、鞏不同細(xì)分人群特征分析氮針對不同的細(xì)分人贏群制定相應(yīng)的營銷策略怔才是有效的市場行為，榆因此我們的首要任務(wù)是照要如何鑒別消費者原委清是哪一類細(xì)分人群，也披就要明確各細(xì)分人群的修特征是怎樣的。1、不丈同細(xì)分人群特征描述莽首先從消費心理、生挑活看法以及人口統(tǒng)計變裔量角度對各細(xì)分人群的賬特征進(jìn)行分析探討，并芝將各細(xì)分人群的特征總船結(jié)歸納如表lo表1.先八類細(xì)分人群特征描述羊2、不同細(xì)分人群行為吞差異各類高端人群是除了在以上的人口統(tǒng)計信特征、消費心理和生活緒狀態(tài)方面的差異外，是匿否在一些其他行為和決產(chǎn)策方面也存在區(qū)分？為謗了進(jìn)一步相識各細(xì)分人胺群，現(xiàn)對不同人群購買梅高檔商品目的和費用來差源、投資狀況以及休閑選會所會員狀況接著進(jìn)行籠分析。購買高檔商品目粳的和費用來源高端弘人群常常會購買一些高忽檔奢侈消費品，為此將奔支付相當(dāng)可觀的費用。馴探討發(fā)覺，不同細(xì)分人拿群購買高檔商品的目的訊和費用來源不盡相同，榆見表2o表2.不處同細(xì)分人群購買高檔商取品目的和費用來源塔注：購買高檔商品目的包和費用來源中打雌的選項，并不確定是相珊應(yīng)人群選擇最多的，而慘是相比其他人群在該選沾項上的比例明顯偏高的丟，即該特征明顯。品牌言熱衷型和生活享受型人嘩群購買高檔商品的目的敷是犒勞/獎賞自己的比佬例相比其他人群要高，位追求創(chuàng)新型、文化學(xué)問酗型和廣告導(dǎo)向型人群為寐了鑒賞保藏的比例相對僚較多，追求創(chuàng)新型、成田就彰顯型和品牌熱衷型臻為了彰顯身份地位的相柵對較多，而用于送禮的趙主要是追求創(chuàng)新型、文漣化學(xué)問型和生活享受型蚊人群。而從購買高盅檔商品的費用來源來看繪，文化學(xué)問型、成就彰鉗顯型和品牌熱衷型用自烤己工資收入去消費的比凄例高于其他人群，追求曝創(chuàng)新型和消費理性型人聚群利用借貸透支的比例臆相對較高，而廣告導(dǎo)向躍型和生活享受型人群依用靠家庭資助的相對較多擄。投資狀況探討表革明，超過七成的高端人增群過去半年進(jìn)行了個人步投資，其中追求創(chuàng)新型徹、文化學(xué)問型、品牌熱稼衷型、生活嚴(yán)謹(jǐn)型和廣逼告導(dǎo)向型人群過去半年醛進(jìn)行個人投資的比例較摘高，而從投資金額占家呢庭收入的比重來看，成賄就彰顯型、生活嚴(yán)謹(jǐn)型片、廣告導(dǎo)向型和消費理野性型人群的投資比重較迸高。生活享受型人群投邀資觀念最差，該人群不粗僅進(jìn)行個人投資的比例贊最低，而且投資的人群運所投資的金額占家庭收打入的比重也最低。產(chǎn)品畝分析報告一、親民產(chǎn)品睦的比較：二、高端產(chǎn)品抄的比較總結(jié)：可以徽看出耐克這個品牌的色征彩比較豐富，顏色多樣陌，其次與其他品牌屬相比較耐克這個品牌的州價格是屬于中等的，在撤其次圖片可以看出耐克寡的外觀和造型比較好，挽最終從性能上看，耐克忠的性能最多。下面分別隴是耐克和其他品牌對比隘的優(yōu)點：1.耐克酥比起阿迪達(dá)斯，耐克的豬東西時尚些，有較多的坪新元素造型比較多樣化盞，技術(shù)含量也較高。比男如說籃球鞋，耐克的就試比阿迪強(qiáng)很多。科比，腑詹姆斯也都是耐克的代貨言人，這一點阿迪是比申不了耐克的，更何況鞋耘子論是外觀還是技術(shù)都慘是領(lǐng)先的，這也只是籃繡球鞋這塊?，F(xiàn)在在商場粗里阿迪的消費群體很大佯一部分是中年人，而耐層克相對來說年輕人，購番買份額和市場較大。可2.耐克相比斯凱奇接,,耐克在科技上領(lǐng)先崩，減震效果也遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過夜斯凱奇，而且斯凱奇的妮外觀遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有耐克的多蒜樣化，且斯凱奇的鞋頭挫都是圓形的，看上去少脾許笨重。.耐克膜比起亞瑟士，瑟士沒有瘍什么休閑運動鞋累，而得耐克始終專注于體育，蟻因而其運動鞋的品類要瘩廣泛于亞瑟士，亞瑟士迭運動鞋的外觀也比較復(fù)元古，沒有耐克品牌的新匿穎，因而市場的覆蓋率況遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及耐克。.耐紐克比起銳步，銳步致力掐于生產(chǎn)女鞋，同樣外觀錦遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有耐克的好看，閱而且銳步的產(chǎn)品定位和秋產(chǎn)品創(chuàng)新做的沒有耐克撤好，各種宣揚做的力度馴不夠。.耐克相尺比匡威，匡威的產(chǎn)品主央要是復(fù)古路途，在帆布窯鞋的領(lǐng)域幾乎無人能敵授，但耐克主要是運動類盲的所以兩者各有優(yōu)勢。象 但是耐克唯一不足詞的地方多樣化經(jīng)營戰(zhàn)略再起步較晚，女性產(chǎn)品、芹涼鞋、便鞋、靴子不多知。這給競爭對手供應(yīng)了孺超越耐克公司的途徑。翹品牌分析1.耐克孰這個品牌的廣告宣揚做嬰的特別好，因為青少年回的仿照實力和追求新潮白的實力較強(qiáng)，對品牌也壓極為敏感，各種知名球迎星運動員所穿著的品牌幅和樣式常常會成為仿照凳的對象，而耐克抓住了捆這一點，讓當(dāng)時聞名的衣球星科比作為形象代言匈人，使耐克這個品牌迅帕速的在中少年年齡階段賀風(fēng)靡起來。耐克的廣告寫宣揚：廣告中一名芋運動員騎著自行車在風(fēng)才雨中勇往直前，這樣的聰畫面形象闡述了一種不閻屈不撓的精神，強(qiáng)調(diào)了館人與自然抗?fàn)?，堅韌戰(zhàn)共勝自我的一種精神狀態(tài)撫。這則廣告講到：寒冷羅喊叫至I」:放棄吧；譽(yù)風(fēng)嚷叫著：回家去吧咖；而你的衣服卻說：鋁太陽每一天都是新的寅。這則廣告從頭到尾鼎都沒有提到有關(guān)鞋或耐脈克的字眼，但好的創(chuàng)意脹總是能打動我們的心，指讓產(chǎn)品和消費者之間建洱立起一座心靈溝通的橋簽梁。生活中，每天我們賄都會遇到困難和挫折，脯以樂觀和從容的看法去透面對生活，并將這一生載活看法奇妙的用廣告創(chuàng)貶意表現(xiàn)出來。耐克蠶在北京奧運會時選擇劉如翔作為其形象代言人，徽但劉翔因病下場，在處辭理這場突發(fā)時間上，耐銹克并沒有出于對品牌的屯愛護(hù)和劉翔劃清界限。膠相反在廣告中，劉翔的殺頭像由半側(cè)面變成了正寂面，寓意:敢于直面失辱敗。面部表情也多了一芝絲安靜與堅韌，廣告語些也變成了：愛運動，殊即使他傷了你的心。仲這句廣告語深化人心。邢耐克品牌也自然的鈾被推到了一個志向高地垮。愛競賽，愛