某房地產(chǎn)商業(yè)廣場(chǎng)項(xiàng)目銷講說辭

xxx商業(yè)廣場(chǎng)項(xiàng)目銷講說辭開場(chǎng)詞（當(dāng)遠(yuǎn)處看到客戶即將進(jìn)門，上前為客戶拉門，接待開始）您好，歡迎光臨xx商業(yè)廣場(chǎng)請(qǐng)問您是第一次來嗎？（得到客戶肯定答復(fù)繼續(xù)接待，若之前來過，轉(zhuǎn)入當(dāng)事置業(yè)顧問）。您好，我是您的置業(yè)顧問***（雙手遞上名片），您貴姓？（獲取客戶的姓名）您這邊請(qǐng)，我給您介紹我們xx商業(yè)廣場(chǎng)項(xiàng)目的整體情況，是按實(shí)際方位擺放的，上北下南左西右東。我們現(xiàn)在所處的位置在這里（激光筆指出售樓部所在位置）項(xiàng)目概況一、 項(xiàng)目位置和配套xxx商業(yè)廣場(chǎng)是xx市和xx縣的重點(diǎn)招商引資項(xiàng)目，我們項(xiàng)目是xx縣唯一的真正商業(yè)綜合體項(xiàng)目。項(xiàng)目北臨華陽路，西鄰建設(shè)路，南臨廣場(chǎng)南路，東臨人民廣場(chǎng)、西寺路，醫(yī)院、學(xué)校、客運(yùn)站、商業(yè)配套環(huán)繞四周，不可復(fù)制的燙金地段，影響周邊50萬人核心消費(fèi)人群，xx縣首席22萬平米公園式購物中心，為改變整個(gè)xx縣的消費(fèi)習(xí)慣及商業(yè)格局而來，建成后將成為xx縣的商業(yè)生活重心。以后我們商業(yè)綜合體的主入口就在人民廣場(chǎng)這側(cè)。人民廣場(chǎng)是我們xx縣最大的、也是居民最主要的休閑場(chǎng)所，現(xiàn)在平均每天的人流量上萬人，這也為我們商業(yè)運(yùn)營提供了穩(wěn)定的客源。二、 建筑規(guī)模和風(fēng)格特點(diǎn)xxx商業(yè)廣場(chǎng)總占地43畝，總建面22萬平方米，由三棟奢華品質(zhì)住宅、一棟開放式購物中心、還有星級(jí)酒店和5A級(jí)寫字樓組成。項(xiàng)目分二期開發(fā)，一期總投資2.1億，總占地16.5畝，總建筑面積約6萬平米，由一棟六層開放式購物中心和一棟28層奢華品質(zhì)住宅以及金江風(fēng)情商業(yè)街組成，購物中心配備156個(gè)停車位，7部電梯，5個(gè)入口，商場(chǎng)外圍直接上二樓有四個(gè)入口，充分滿足消費(fèi)者的需求，立面材料上，我們采用高級(jí)石材，色澤明快，又不失典雅大方，再加之我們的屋頂綠化，設(shè)計(jì)新穎的小品、休憩座椅、公園式的綠化，在這里不論是居住還是休閑購物都會(huì)讓您猶如身處大都市，體會(huì)到在xx縣不曾有過的全新體驗(yàn)。您這邊請(qǐng)（手勢(shì)引導(dǎo)，帶客戶至沙盤購物中心位置，客戶站立位置正對(duì)風(fēng)情商業(yè)街入口處）在緊靠xx縣中心主干道華陽路的這一部分（手勢(shì)指引）就是我們的360°開放式購物休閑中心。民生集團(tuán)統(tǒng)一運(yùn)營，商場(chǎng)設(shè)計(jì)超前，業(yè)態(tài)布局合理，為xx縣人民提供購物、餐飲、休閑、娛樂、休憩、等全方位業(yè)態(tài)豐富的一站式購物中心，同步大西安消費(fèi)體驗(yàn)。招商亮點(diǎn)、人人樂超市這里是商場(chǎng)的主入口，面對(duì)人民廣場(chǎng)，商場(chǎng)地下一層為近四千平米的全國連鎖知名品牌人人樂超市，人人樂在西安擁有19家店鋪，在南方城市他是超市行業(yè)的龍頭老大，進(jìn)入西安市場(chǎng)后發(fā)展迅速，為西安超市行業(yè)的發(fā)展促進(jìn)做出了極大的貢獻(xiàn)。這次我們也是付出極大的代價(jià)才能夠引入這樣的一線品牌超市，相信人人樂的到來會(huì)給xx縣人民帶來全新的、與眾不同的購物體驗(yàn)。二、民生集團(tuán)商場(chǎng)整體是由國內(nèi)商業(yè)巨頭民生集團(tuán)全程運(yùn)營，民生集團(tuán)是西北地區(qū)最大的百貨零售連鎖企業(yè)，擁有大批連鎖百貨經(jīng)營的優(yōu)秀人才，對(duì)百貨行業(yè)的認(rèn)識(shí)深入透徹，對(duì)百貨經(jīng)營的各個(gè)環(huán)節(jié)和細(xì)節(jié)了解清晰。有這樣優(yōu)秀的運(yùn)營管理團(tuán)隊(duì)，對(duì)我們商場(chǎng)的運(yùn)營將是有力的保障；商場(chǎng)一層層高5M，名品會(huì)聚、名表（天梭、天美時(shí)）、黃金珠寶（周大福、周生生、老鳳翔）、品牌化妝品（歐萊雅）等共同打造xx縣精英時(shí)尚消費(fèi)基地。在這里將是xx縣第一家肯德基餐廳（激光筆指示位置），xx市除市區(qū)外只有我們這里有肯德基餐廳?？系禄鶎?duì)店鋪的選址是非?？量痰?，這次能夠入駐我們項(xiàng)目，可以看出肯德基對(duì)我們項(xiàng)目的未來運(yùn)營是充滿信心的；商場(chǎng)二層層高4.8M、集合少女名媛，女裝潮牌及男裝精品；商場(chǎng)三層層高4.8M、是兒童主題中心，從兒童游樂、兒童玩具、兒童服飾、兒童數(shù)碼等為xx縣打造首席兒童娛樂及教育基地；商場(chǎng)四層層高4.8M、是餐飲美食中心，匯聚了多種美食料理及各色風(fēng)味餐飲，商場(chǎng)五層層高4.5M、包含1300平米宴會(huì)廳，更有其他大型特色美食體驗(yàn)；商場(chǎng)六層層高4.5M、影院部分局部9.6M，休閑娛樂中心，由中影國際影城，真愛KTV強(qiáng)勢(shì)進(jìn)駐，為xx縣帶來同步全國的全新觀影體驗(yàn)。本項(xiàng)目的投資保障和亮點(diǎn)：一、 定向開發(fā)建設(shè)我們的超市、電影院都是按照這些商家的要求來設(shè)計(jì)的，在圖紙?jiān)O(shè)計(jì)時(shí)就已經(jīng)考慮到這些商家各自的特點(diǎn)以及后期運(yùn)營的需要，和其他的商業(yè)先蓋樓在考慮做什么完全不同，這也是為xx縣人民能夠體驗(yàn)到全新購物休閑環(huán)境的有利保障。二、 金江風(fēng)情商業(yè)街一一連廊式（增加購物體驗(yàn)，充分利用人流，將商業(yè)街人流和購物中心分流）從這里一直到現(xiàn)在的城關(guān)派出所的位置是一條寬13.5M，長0.5公里風(fēng)情商業(yè)街，由連廊連接，是我們打造的xx縣首個(gè)開放式情景天街，在xx縣開創(chuàng)了全新的購物模式。三、 多個(gè)廣場(chǎng)組合，360°開放公園式購物體驗(yàn)剛才說到我們售樓部拆除后這里將是我們項(xiàng)目配套的一個(gè)廣場(chǎng)，他將和人民廣場(chǎng)共同組成項(xiàng)目主入口的廣場(chǎng)景觀。您這邊請(qǐng)（手勢(shì)指引，將客戶帶至沙盤北側(cè)中間位置），這里是項(xiàng)目的中心廣場(chǎng)，未來這里將是會(huì)呈現(xiàn)別具一格的景觀效果，配有中心綠化景觀、新穎的小品點(diǎn)綴、休閑座椅等，您在購物中間到這里休息一下，面對(duì)這樣的美景，和家人朋友聊天休息，也是心情的放松。您這邊請(qǐng)（手勢(shì)指引，將客戶帶至沙盤東側(cè)位置），在星級(jí)酒店入口處這是我們項(xiàng)目另外一個(gè)廣場(chǎng)，項(xiàng)目三個(gè)廣場(chǎng)由我們的商業(yè)風(fēng)情街連貫，構(gòu)成別具一格的景觀效果。我們的目標(biāo)要打造xx縣第一家公園式購物中心，我們的設(shè)計(jì)理念是公司高層領(lǐng)導(dǎo)長期在廣州、深圳等南方城市考察，吸取成功經(jīng)驗(yàn)，再結(jié)合我們的地方特點(diǎn)形成的，在xx縣是沒有的，就是在xx市我們也是最好的。我敢說我們項(xiàng)目建成后在xx縣十年之內(nèi)，甚至二十年都是不會(huì)被超越的。項(xiàng)目戶型和特點(diǎn)您這邊請(qǐng)（手勢(shì)指引，再將客戶帶至沙盤南側(cè)中間位置），這是我們一期在售的28層奢華品質(zhì)住宅。我們的住宅設(shè)計(jì)為兩梯三戶，兩側(cè)為南北通透的三室，中間為全明兩室，所有戶型都做到了明廚明衛(wèi)。不論哪種戶型采光、通風(fēng)都能得到最好的保證，在xx縣都是為數(shù)不多的經(jīng)典戶型設(shè)計(jì)。每層三戶配備兩部電梯，不但為您彰顯了高貴的身份，同時(shí)也保證了您和家人出行的便利。作為xx縣重點(diǎn)招商引資項(xiàng)目，我們就是為改變xx縣的商業(yè)格局而來，未來以我們xx商業(yè)廣場(chǎng)為中心，將會(huì)形成xx縣一個(gè)全新的，充滿無限生機(jī)和活力的商圈，在這里有與眾不同的全新購物體驗(yàn)，我們項(xiàng)目也必將成為xx縣城市的新地標(biāo)。銷售政策：住宅一次性94折按揭96折商鋪一次性9折按揭94折住宅按揭首付：公務(wù)員首付30%，個(gè)體戶首付50%商鋪返租政策：內(nèi)鋪：一次簽約10年第1年租金7%，第2年租金7%，第,3年租金8%，第,4年租金8%，第5年租金9%，后5年據(jù)市場(chǎng)行情商定。外鋪：1） 客戶自營交房前給予客戶8%的租金補(bǔ)貼，合同價(jià)為減掉8%的價(jià)格；2） 委托管理立返三年租金，第1年租金9%，第2年租金10%，第3年租金11%，共計(jì)30%租金于購買之日起一次性在總價(jià)內(nèi)減掉，合同