市場(chǎng)導(dǎo)向的戰(zhàn)略計(jì)劃課件

第3講市場(chǎng)導(dǎo)向的戰(zhàn)略計(jì)劃9/12/20231第3講市場(chǎng)導(dǎo)向的戰(zhàn)略計(jì)劃8/3/20231本講闡述下列一些問(wèn)題在公司和部門層面如何開展戰(zhàn)略計(jì)劃工作？在業(yè)務(wù)單位層面如何開展計(jì)劃工作？9/12/20232本講闡述下列一些問(wèn)題在公司和部門層面如何開展戰(zhàn)略計(jì)劃工作？8戰(zhàn)略計(jì)劃、執(zhí)行和控制過(guò)程公司計(jì)劃部門計(jì)劃業(yè)務(wù)計(jì)劃產(chǎn)品計(jì)劃

計(jì)劃執(zhí)行控制組織執(zhí)行衡量結(jié)果診斷結(jié)果采取修正措施9/12/20233戰(zhàn)略計(jì)劃、執(zhí)行和控制過(guò)程公司計(jì)劃計(jì)劃執(zhí)行控制組織執(zhí)行衡量結(jié)公司和部門的戰(zhàn)略計(jì)劃

——四個(gè)計(jì)劃活動(dòng)確定公司使命建立戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位為每個(gè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位安排資源計(jì)劃新業(yè)務(wù)或放棄老業(yè)務(wù)9/12/20234公司和部門的戰(zhàn)略計(jì)劃

——四個(gè)計(jì)劃活動(dòng)確定公司使命8/3/2確定公司使命彼得.德魯克：我們的企業(yè)是干什么的？顧客是誰(shuí)？我們對(duì)顧客的價(jià)值是什么？我們的業(yè)務(wù)將是什么？我們的業(yè)務(wù)應(yīng)該是什么？第一，公司使命應(yīng)集中在有限的目標(biāo)上；第二，使命要強(qiáng)調(diào)公司想要遵守的主要政策和價(jià)值觀；第三，明確一個(gè)公司要參與的主要競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域：行業(yè)領(lǐng)域產(chǎn)品與應(yīng)用領(lǐng)域能力領(lǐng)域市場(chǎng)細(xì)分領(lǐng)域垂直渠道領(lǐng)域地理區(qū)域領(lǐng)域9/12/20235確定公司使命彼得.德魯克：第一，公司使命應(yīng)集中在有限

海爾理念：海爾只有創(chuàng)業(yè)，沒(méi)有守業(yè)海爾目標(biāo)：國(guó)際化的海爾到海爾的國(guó)際化海爾原則：不能對(duì)市場(chǎng)說(shuō)不海爾標(biāo)準(zhǔn)：緊盯市場(chǎng)創(chuàng)美譽(yù)海爾精神：敬業(yè)報(bào)國(guó)，追求卓越海爾作風(fēng)：迅速反映，馬上行動(dòng)

海爾使命9/12/20236海爾理念：海爾只有創(chuàng)業(yè)，沒(méi)有守業(yè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位(strategicbusinessunits－SBUs)1.它是一項(xiàng)獨(dú)立業(yè)務(wù)或相關(guān)業(yè)務(wù)的集合體，但在計(jì)劃工作上能與公司其他業(yè)務(wù)分開而單獨(dú)作業(yè)；2.它有自己的競(jìng)爭(zhēng)者；3.它有一位經(jīng)理，負(fù)責(zé)戰(zhàn)略計(jì)劃、利潤(rùn)業(yè)績(jī)，并且他控制了影響利潤(rùn)的大多數(shù)因素。9/12/20237戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位(strategicbusinessunit9/12/202388/3/20238SBUs業(yè)務(wù)分類分析

——波士頓咨詢公司模型123456780.11.010010市場(chǎng)增長(zhǎng)率（%）相對(duì)市場(chǎng)份額問(wèn)題類明星類金牛類狗類9/12/20239SBUs業(yè)務(wù)分類分析

——波士頓咨詢公司模型12345678以BCG模型為分析工具的SBUs發(fā)展戰(zhàn)略123456780.11.010010市場(chǎng)增長(zhǎng)率（%）相對(duì)市場(chǎng)份額問(wèn)題類明星類金牛類狗類發(fā)展戰(zhàn)略或收獲戰(zhàn)略或放棄戰(zhàn)略維持戰(zhàn)略或收獲戰(zhàn)略收獲戰(zhàn)略或放棄戰(zhàn)略發(fā)展戰(zhàn)略9/12/202310以BCG模型為分析工具的SBUs發(fā)展戰(zhàn)略123456780.

用波士頓咨詢公司的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位投資分析，確定每戰(zhàn)略的相對(duì)市場(chǎng)份額，并分析這家公司是否運(yùn)行正常。戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位銷售額競(jìng)爭(zhēng)者3個(gè)最大公司的銷售額市場(chǎng)成長(zhǎng)率（百萬(wàn)美元）數(shù)目（百萬(wàn)美元)____________________________________________________________A587，5，0.515%B1.6221.6，1.6,1.018%C1.8141.8，1.2，1.07%D3.253.2，0.8，0.74%E0.5102.5，1.8，1.74%

____________________________________________________________9/12/2023118/3/202311SBUs業(yè)務(wù)分類分析

——通用電氣公司模型1.002.333.675.001.002.333.675.00高中低市場(chǎng)吸引力高中低

業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)航天設(shè)備零件活動(dòng)隔板安全網(wǎng)水泵離合器聯(lián)軸9/12/202312SBUs業(yè)務(wù)分類分析

——通用電氣公司模型1.002.339/12/2023138/3/202313以GE模型為分析工具的SBUs發(fā)展戰(zhàn)略

1.002.333.675.001.002.333.675.00高中低市場(chǎng)吸引力高中低

業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)航天設(shè)備零件活動(dòng)隔板安全網(wǎng)水泵離合器聯(lián)軸123456791、2、3投資/成長(zhǎng)4、5、6選擇/盈利7、8、9收獲/放棄89/12/202314以GE模型為分析工具的SBUs發(fā)展戰(zhàn)略

1.002.333固守和調(diào)整設(shè)法保持現(xiàn)有收入集中力量于有吸引力的部門保存防御力量5.00設(shè)法保持現(xiàn)有收入在大部分獲利部門保持優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品線升級(jí)盡量降低投資3.67放棄在賺錢機(jī)會(huì)最小時(shí)售出降低固定成本同時(shí)避免投資1.002.33選擇發(fā)展在最有吸引力部分重點(diǎn)投資加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力提高生產(chǎn)力加強(qiáng)獲利能力選擇或設(shè)法保持現(xiàn)有收入保護(hù)現(xiàn)有計(jì)劃在獲利能力強(qiáng)、風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)低的部門集中投資有限發(fā)展或縮減尋找風(fēng)險(xiǎn)小的發(fā)展辦法，否則盡量減少投資，合理經(jīng)營(yíng)保持優(yōu)勢(shì)以最快可行的速度投資發(fā)展集中努力保持力量投資向市場(chǎng)領(lǐng)先者挑戰(zhàn)有選擇地加強(qiáng)力量加強(qiáng)薄弱地區(qū)有選擇發(fā)展集中有限力量努力克服缺點(diǎn)如無(wú)明顯增長(zhǎng)就放棄高中低低中高市場(chǎng)吸引力業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)GE矩陣9/12/202315固守和調(diào)整選擇發(fā)展有限發(fā)展或縮減保持優(yōu)勢(shì)投資有選擇發(fā)展彌補(bǔ)戰(zhàn)略計(jì)劃缺口的方法發(fā)展方法密集型增長(zhǎng)戰(zhàn)略多元化戰(zhàn)略一體化戰(zhàn)略9/12/202316彌補(bǔ)彌補(bǔ)戰(zhàn)略計(jì)劃缺口的戰(zhàn)略

——密集型增長(zhǎng)戰(zhàn)略現(xiàn)有產(chǎn)品新產(chǎn)品現(xiàn)有市場(chǎng)新市場(chǎng)市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略多樣化戰(zhàn)略安索夫的產(chǎn)品-市場(chǎng)拓展方格9/12/202317彌補(bǔ)戰(zhàn)略計(jì)劃缺口的戰(zhàn)略

——密集型增長(zhǎng)戰(zhàn)略現(xiàn)有產(chǎn)品新產(chǎn)品現(xiàn)有彌補(bǔ)戰(zhàn)略計(jì)劃缺口的戰(zhàn)略

——一體化與多樣化一體化：前向一體化后向一體化水平一體化多樣化：同心多樣化水平多樣化跨行業(yè)多樣化9/12/202318彌補(bǔ)戰(zhàn)略計(jì)劃缺口的戰(zhàn)略

——一體化與多樣化8/3/20231亞都為何胸?zé)o大志？北京亞都成立于1987年，1993年改制為股份公司，是國(guó)內(nèi)成立最早、規(guī)模最大的專業(yè)從事優(yōu)化室內(nèi)空氣品質(zhì)的高新技術(shù)企業(yè)。目前亞都已擁有百余項(xiàng)專利，數(shù)十項(xiàng)專有技術(shù)，是中關(guān)村園區(qū)擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)最多的企業(yè)之一，其主打產(chǎn)品的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率超過(guò)80%。企業(yè)的追求：眼里只有吉列。企業(yè)為什么盲目多元化？何魯敏的親身體會(huì)是：因?yàn)橛辛隋X。

１９９０年到１９９３年亞都發(fā)展得非?？?，３年企業(yè)的凈資產(chǎn)翻了１００倍。

之后的幾年里，亞都幾乎什么都干過(guò)，房地產(chǎn)、餐飲業(yè)……還申請(qǐng)了一個(gè)出租汽車公司，后來(lái)實(shí)在沒(méi)人去操辦這件事，就沒(méi)做。那時(shí)，亞都甚至還辦下來(lái)了“金照”，可以倒賣黃金，連加工設(shè)備都從比利時(shí)進(jìn)口了，但最終也沒(méi)有做成。

于是亞都又開始收縮，走回了專業(yè)化這條老路。但多元化的過(guò)程給亞都造成的損失達(dá)到了兩個(gè)多億。

9/12/202319亞都為何胸?zé)o大志？北京亞都成立于1987年，1993年改制為業(yè)務(wù)戰(zhàn)略計(jì)劃業(yè)務(wù)任務(wù)外部環(huán)境分析內(nèi)部環(huán)境分析目標(biāo)制定戰(zhàn)略制定計(jì)劃形成執(zhí)行反饋與控制SWOT分析9/12/202320業(yè)務(wù)戰(zhàn)略計(jì)劃業(yè)務(wù)任務(wù)外部環(huán)境分析內(nèi)部環(huán)境分析目標(biāo)制定戰(zhàn)略制定制定合理目標(biāo)的四個(gè)條件目標(biāo)必須按輕重緩急有層次安排；在可能的條件下，目標(biāo)應(yīng)該用數(shù)量表示；目標(biāo)水平應(yīng)該現(xiàn)實(shí)；各項(xiàng)目標(biāo)之間應(yīng)該協(xié)調(diào)一致。9/12/202321制定合理目標(biāo)的四個(gè)條件目標(biāo)必須按輕重緩急有層次安排；8/3/戰(zhàn)略制定——波特通用戰(zhàn)略全面成本領(lǐng)先差別化集中化9/12/202322戰(zhàn)略制定——波特通用戰(zhàn)略8/3/202322波特的遺漏——戰(zhàn)略新三角最佳產(chǎn)品：低成本或差異化；顧客解決方案：提供多種產(chǎn)品滿足顧客需求。通過(guò)學(xué)習(xí)