2018年某精梳機企業(yè)的商業(yè)模式

2018年某精梳機企業(yè)的商業(yè)模式目錄TOC\o"1-5"\h\z一、采購模式 2二、生產(chǎn)模式 4三、研發(fā)模式 4四、銷售模式 5五、盈利模式 52018年某精梳機企業(yè)的商業(yè)模式一、采購模式公司原材料及部件主要根據(jù)庫存是否達到安全值進行采購，公司根據(jù)市場需求情況設定安全庫存。若安全庫存不足，供應部根據(jù)公司制定的采購標準及技術要求將采購需求分解給相應的供應商（包括品名、規(guī)格、數(shù)量、付款方式、質量要求、技術標準、驗收條件、供貨期限等），供應商完成生產(chǎn)后，需經(jīng)質量部檢驗，檢驗合格后入庫。供應部負責組織制定物資采購計劃、組織供應商的選擇、評審及實施采購；技術部負責編制采購物資技術標準、技術要求等；質量部負責進廠物資數(shù)量及質量驗收。公司采購形式分為直接采購供應商的標準產(chǎn)品和外協(xié)采購兩種情形。公司報告期內(nèi)的采購模式中存在的外協(xié)采購情形，是由公司向外協(xié)方采購非標零部件，外協(xié)方根據(jù)公司提供的技術參數(shù)、產(chǎn)品圖樣進行原材料采購并完成該產(chǎn)品的生產(chǎn)加工后銷售給公司，公司存在外協(xié)采購的產(chǎn)品主要為原材料中的鈑金件、機加工件（機架、車頭箱、齒輪、軸類、連桿等），涉及到的外協(xié)產(chǎn)品及外協(xié)廠商情況如下表：（表格略）外協(xié)產(chǎn)品、成本的占比情況如下表：（表格略）公司與外協(xié)廠家的定價機制如下：公司通過歷史合作情況結合實際要求篩選合格且優(yōu)質的外協(xié)廠商，公司按照成本加成定價法與外協(xié)廠商進行磋商確定價格。公司以產(chǎn)品質量為首要因素，通常會選擇優(yōu)質且報價合理的外協(xié)供應商，從而保證公司產(chǎn)品的性能，以提升客戶的滿意度。公司一直重視外協(xié)采購產(chǎn)品的質量控制工作，對外協(xié)采購的產(chǎn)品進行嚴格的質量管控。為此，公司制定了標準版本的《外協(xié)加工承攬合同》，該合同就外協(xié)產(chǎn)品的技術標準、質量要求、質量違約責任、驗收標準、結算方式與期限、技術保密等方面做了詳細的規(guī)定，以最大限度地保證外協(xié)采購產(chǎn)品的質量及公司知識產(chǎn)權和核心技術的保護。公司對外協(xié)采購產(chǎn)品質量的控制措施如下：1、公司為了進行產(chǎn)品質量的把控，一般通過派遣員工前往外協(xié)廠商進行產(chǎn)品生產(chǎn)的監(jiān)督、不定期考察外協(xié)廠商的生產(chǎn)環(huán)境、生產(chǎn)設備及生產(chǎn)人員，對不符合規(guī)定的情況予以糾正；2、外協(xié)采購產(chǎn)品交付公司前，公司按相應的采購程序對部件進行檢驗，公司對重要的機加工件進行全檢、對鈑金件按30%的比例進行抽檢，檢驗合格后方可入庫。在生產(chǎn)過程中，公司質量部會對生產(chǎn)工藝的每一個環(huán)節(jié)進行總體的質量把關，發(fā)現(xiàn)不合格產(chǎn)品按規(guī)定退回。3、公司進行嚴格的外協(xié)廠商考核和管理，發(fā)現(xiàn)外協(xié)廠商產(chǎn)品的不合率達到公司制定的標準時，公司將減少或終止與其合作，以確保產(chǎn)品的質量。為了充分發(fā)揮專業(yè)化協(xié)作的優(yōu)勢，提高產(chǎn)品的生產(chǎn)效率，公司在完成精梳機、條并卷聯(lián)合機軟硬件設計后，將所需原材料中的鉗板件、機加工件等委托給專業(yè)化的外協(xié)單位實現(xiàn)，上述外協(xié)環(huán)節(jié)并不是公司業(yè)務的核心環(huán)節(jié)，公司產(chǎn)品的關鍵在于設計開發(fā)和銷售環(huán)節(jié)，由公司自主完成，外協(xié)采購方式更有利于公司專注于核心競爭力的提升，獲得更大的經(jīng)濟效益。公司外協(xié)采購產(chǎn)品所處行業(yè)為國內(nèi)市場充分競爭的行業(yè)，公司可以充分選擇外協(xié)采購廠商，公司外協(xié)采購的產(chǎn)品80%以上備有兩家以上的供應商，不存在對特定外協(xié)方的依賴，少數(shù)外協(xié)廠商的變化不會影響公司的業(yè)務發(fā)展。二、生產(chǎn)模式公司主要采用“以銷定產(chǎn)”的生產(chǎn)模式，同時根據(jù)整個生產(chǎn)進度和安全庫存情況組織生產(chǎn)。公司注重研發(fā)、裝配和銷售及售后服務，在取得訂單的同時，銷售部向生產(chǎn)部下達生產(chǎn)任務單，生產(chǎn)部根據(jù)生產(chǎn)任務單向供應部、質量部、技術部等下達生產(chǎn)聯(lián)合作業(yè)單，生產(chǎn)部根據(jù)聯(lián)合生產(chǎn)作業(yè)單向供應部領取材料，進行生產(chǎn)組裝及整機裝配、刷漆。整機裝配完成后，進行調(diào)試，調(diào)試合格進行成品檢驗，最后對成品進行包裝，辦理入庫手續(xù)。三、研發(fā)模式公司的主要技術來源于自主研發(fā)。公司的研發(fā)模式主要為自主研發(fā)。公司技術部下設研發(fā)中心，新產(chǎn)品研發(fā)首先要滿足公司的整體戰(zhàn)略要求。新產(chǎn)品開發(fā)通常來源于銷售部的信息收集、客戶提供的需求、研發(fā)中心的研究規(guī)劃，以及與行業(yè)協(xié)會等外部機構的交流。研發(fā)部門在確定研發(fā)項目后，由銷售部協(xié)同對市場需求、客戶需求進行研究，經(jīng)過論證后，設計研發(fā)計劃并報審批，由研發(fā)中心設計全面研發(fā)方案，供應、生產(chǎn)、銷售協(xié)同配合，然后經(jīng)過試制、檢測、工藝改進，進入樣機試制階段，經(jīng)合作廠家試用后，根據(jù)反饋意見進行整改，之后再進行樣機評審，進入小批量試產(chǎn)，召開總結驗收會，通過內(nèi)部或外部鑒定，允許投入生產(chǎn)。四、 銷售模式報告期內(nèi)，公司產(chǎn)品銷售模式以直接銷售為主、代理銷售為輔。公司根據(jù)營銷人員對市場的跟蹤調(diào)查和行業(yè)經(jīng)濟形勢制定本年度的銷售計劃。利用公司產(chǎn)品的優(yōu)勢、信譽和優(yōu)質的售后服務獲得客戶訂單。公司通過參加各種展會、招標公告、人員走訪、客戶推薦及代理服務等方式進行營銷推廣，在銷售的同時及時了解市場需求和產(chǎn)品發(fā)展趨勢。公司根據(jù)客戶需求及時組織相關人員進行對接，實現(xiàn)公司產(chǎn)品的銷售。公司配備強大的售后服務團隊，幫助客戶及時安裝，解決客戶出現(xiàn)的技術或操作難題。公司的代理銷售模式主要存在于海外銷售模式中，主要分為兩種，一種為買斷式的代理銷售，由公司直接把產(chǎn)品銷售給代理商，代理商再銷售給終端客戶，公司直接與代理商結算，不與終端客戶發(fā)生結算關系；一種為委托代理銷售，由公司委托代理方提供尋找海外客戶、簽約磋商等服務，買賣交易達成后，由公司向代理商支付代理費。五、 盈利模式公司主要從事精梳機、條并卷聯(lián)合機等紡織成套設備的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等業(yè)務