天驕二期營銷策劃

一世情緣中原不做一時的英雄,我們清楚成績永遠都屬于過去。珍惜每一次時機，努力完善我們的團隊，向更高的銷售目標沖刺是我們不懈追求的目標。中原希望與開發(fā)商成為最默契的朋友，結(jié)一世情緣，成為長期的戰(zhàn)略合作伙伴！之天驕二期定位及營銷策略尋找屬于城市的欲望，讓欲望為我們贏得市場！

這個城市，我們也許生活得很滿足，也許生活得很不滿足，但我們都還存在著對生活的欲望，有些我們知道，有些我們不知道。城市的上空，左沖右突的欲望。找到了一群人，于是找到了一股欲望。我們要做的是，透視他們的欲望，引導(dǎo)他們的欲望。--序--定位策略CONTENTS整體定位形象定位檔次定位Part1ＳＷＯＴ產(chǎn)品策略戶室配比戶型設(shè)計景觀建議Part2產(chǎn)品規(guī)劃營銷推廣推廣策略Part3銷售策略團隊建設(shè)Part4硬件配套價格定位客群定位定位策略O(shè)RIENTATIONTACTICＳＷＯＴ整體定位形象定位客群定位檔次定位價格定位找到一個空間，在那里，消費者的欲望還沒有被滿足，而那個空間，也是期待中的市場定位——這個城市有一群人的愿望沒有得到滿足，因為沒有滿足，所以有著強大的，一觸即發(fā)的消費動能！項目定位SWOT…大體量開發(fā)，具備規(guī)模效應(yīng)；…由于工程位于城鎮(zhèn)結(jié)合部，與附近農(nóng)村城鎮(zhèn)僅一墻之隔，在社區(qū)平安、區(qū)域景觀建設(shè)等諸多方面均會受到影響；…城市中心北遷所帶來的時機；………本案所在區(qū)域為呼市熱點開發(fā)區(qū)域；……優(yōu)勢〔Strength〕威脅〔Threat〕時機〔Opportunity〕劣勢〔Weakness〕政策扶持片區(qū)未來開展；………熱點開發(fā)板塊所帶來的市政配套設(shè)施的完善。城市中心北遷．工程未來升值空間大地塊周邊配套不成熟，交通不便利；工程開發(fā)量大，周期長，市場和政策具較大不定因素；區(qū)域市政、生活配套緩慢及周期難以控制；同類產(chǎn)品的競爭劇烈。分析當置業(yè)的欲望屬于一個人，滿足它只能導(dǎo)致一個人的購置，當置業(yè)的欲望屬于一群人，滿足它只能導(dǎo)致一群人的購置，當欲望屬于整個城市，滿足它必然將帶來整個城市的追隨。讓社區(qū)生活模式上升為城市的理想模式，讓整個城市成為我們的口碑，讓一群人在這里找到心靈與生活的依歸······定位策略整體定位打造呼市“別樣城〞顛覆傳統(tǒng)定位策略整體定位新城市崛起中的升級版景觀社區(qū)“別樣城〞特色辭解辭解１新城市崛起中的升級版景觀社區(qū)辭解2堪稱呼市地產(chǎn)名片的品牌社區(qū)品牌是一種身份的象征，品牌的檔次是以細節(jié)的質(zhì)量來衡量。選擇別樣城的客戶一定具有最挑剔的目光。有一種風(fēng)景是傲視整個城市不在城市的最高處而在風(fēng)景這邊獨好的別樣城定位策略整體定位定位策略整體定位

※位于首府城市開發(fā)熱點區(qū)域※以情景洋房為主※異域風(fēng)情與自然空間融為一體※大型生態(tài)社區(qū)定位策略形象定位呼市首席花園生態(tài)社區(qū)

天驕領(lǐng)域·別樣城——二期案名建議我們雖然生活在同一個天空，但卻有不一樣的生活。我們雖然生活在同一個空間，但卻有不一樣的感受和欲望。讓我們共同感受別樣生活給我們帶來的歡樂！規(guī)模層面的優(yōu)越：建筑無限生活+大型成熟社區(qū)產(chǎn)品層面的優(yōu)越：創(chuàng)新+優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品完美表達消費者心理優(yōu)越感：給消費者一種嘉許，眼光的優(yōu)越，決定居住的優(yōu)越成就生活高度!優(yōu)越定位策略形象定位高端市場中端市場低端市場物業(yè)檔次低中高客戶層面高中低工程處于高端市場地位，其市場地位決定了產(chǎn)品及客群的特征。天驕工程二期定位策略檔次定位我們的客戶在哪？-

他們的需求動機是什么？-?定位策略客群定位——從馬斯洛需求層次模式看“天驕領(lǐng)域·別樣城〞生存需求平安需求歸屬需求自尊需求自我實現(xiàn)是好房子！物業(yè)管理和私秘性好！有家的感覺！有身份感的經(jīng)典樓盤！找到生活的意義！智慧精英優(yōu)越感+在他們這個階段，價格是影響買樓的重要因素之一，但就心理特點而言，因為有學(xué)識、有見地，甚至比財富更高一層的老板，都會有心理的優(yōu)越感，在用品或居住的品質(zhì)上，他們有時會選擇寧缺毋濫。他們可能是政商人士，或是專業(yè)精英，領(lǐng)域可以不同，但在各自的領(lǐng)域，都取得了一定的成就。是他們的能量，共同筑就了我們的高品質(zhì)生活?？腿盒睦硖卣髅枋龆ㄎ徊呗钥腿憾ㄎ豢腿郝殬I(yè)特征高收入息存階級政府部門人員國家直屬機關(guān)人員私企法人商場經(jīng)營攤主小企業(yè)經(jīng)營者企業(yè)高級管理職員高級白領(lǐng)職員高收入行業(yè)職員定位策略客群定位客群年齡特征50歲—55歲40歲—50歲25歲—30歲30歲—40歲情景洋房目標客群10％情景洋房主力目標客群情景洋房＼11.5小高主力目標客群小高層、高層目標客群25％55％20％客戶年齡層購置產(chǎn)品傾向占總客群比重伴隨天驕領(lǐng)域二期工程11.5小高層、30層高層建筑業(yè)態(tài)的出現(xiàn)，目標客戶群年齡段結(jié)構(gòu)同比天驕領(lǐng)域一期更為年輕化。定位策略客群定位定位策略價格定位均價4300元/平米4000元/平米3800元/平米總價區(qū)間二期全盤均價4000元/平米52-69萬元36-56萬元23-49萬元建筑類型戶型面積區(qū)間洋房2室2廳2衛(wèi)120平米3室2廳2衛(wèi)150-160平米小高2室2廳1衛(wèi)90-110平米3室2廳2衛(wèi)120-140平米高層1室1廳1衛(wèi)60平米2室1廳1衛(wèi)80-90平米3室1廳2衛(wèi)120-130平米戶室配比戶型設(shè)計景觀建議產(chǎn)品規(guī)劃硬件配套城市在渴求我們的社區(qū)人們在渴求我們的社區(qū)但最終，能讓人們安居于此的理由，還是這里實實在在的創(chuàng)造著一種超越呼市現(xiàn)有人居的高尚生活——讓創(chuàng)新融于產(chǎn)品，讓科技歸于生活······產(chǎn)品策略PRODUCTIONTACTIC第一階段產(chǎn)品2007年4月推出第二階段產(chǎn)品2007年9月推出第三階段產(chǎn)品2021年3月推出洋房→小高→高層洋房→小高→高層洋房→小高產(chǎn)品策略產(chǎn)品規(guī)劃123產(chǎn)品策略產(chǎn)品規(guī)劃123產(chǎn)品規(guī)劃說明洋房產(chǎn)品：洋房產(chǎn)品是全盤中的主力產(chǎn)品，與小高層一起作為工程的利潤點。在先期推出，滿足一期積累客戶對洋房產(chǎn)品的需求，迅速實現(xiàn)產(chǎn)品走量。同時在第一階段的推出過程中保持較大的開盤體量，以支撐回款要求。高層產(chǎn)品：高層產(chǎn)品作為全盤中的非主力產(chǎn)品、開發(fā)體量僅占到12％左右。作用是降低工程容積率，同時起到豐富產(chǎn)品線的作用、非主要贏利產(chǎn)品。建議分兩局部，分別在第一階段的后期和第二階段分別推出。一方面高層產(chǎn)品在目前呼市市場上仍屬于被追捧的高端產(chǎn)品。另一方面防止留置后期銷售影響總盤產(chǎn)品均價的拉升。小高產(chǎn)品：小高產(chǎn)品處于地塊的四周，出于方便施工建設(shè)要求，建議在銷售中按地塊分階段推出。同時起到豐富產(chǎn)品線的作用。產(chǎn)品策略產(chǎn)品規(guī)劃示范區(qū)選址建議產(chǎn)品豐富〔小高層、洋房可以兼顧〕景觀的開展余地比較開闊在西南角，不會對后面絕大局部樓座的施工造成影響交通較為便利具備單獨封閉獨立示范區(qū)的條件示范區(qū)位置選擇在1組團3號樓和2組團11號樓之間比較適合，主要有以下方面的考慮：示范區(qū)產(chǎn)品策略戶室面積天驕領(lǐng)域二期產(chǎn)品類型11.5層電梯小高30層電梯高層4.5情景洋房建筑類型戶型面積區(qū)間/平米戶型配比建筑形式配比洋房2室2廳2衛(wèi)12020%45%3室2廳2衛(wèi)150-16080%小高2室2廳1衛(wèi)90-11060%30%3室2廳2衛(wèi)120-14040%高層1室1廳1衛(wèi)6040%10%2室1廳1衛(wèi)80-9030%3室1廳2衛(wèi)120-13030%中原基于對市場的判斷：建議在二期產(chǎn)品中適當減小局部產(chǎn)品面積，以適應(yīng)市場需求變化。我們產(chǎn)品是什么樣的？產(chǎn)品策略戶型設(shè)計產(chǎn)品策略戶型設(shè)計產(chǎn)品策略戶型設(shè)計在戶型設(shè)計上，將“廊院〞這一建筑形式完美地“嫁接〞到了現(xiàn)代高層建筑中，鼎力打造深圳乃至全國首個別墅級空中廊院，奢侈演繹空中獨戶尊享的“入戶花園、景觀內(nèi)庭、觀星露臺、窗外花廊〞多種院落空間，開創(chuàng)了一種全新的“廊院〞生活方式。小高層局部面積約114平米產(chǎn)品策略戶型設(shè)計產(chǎn)品策略戶型設(shè)計在一期產(chǎn)品中參加呼市市場缺少的躍層產(chǎn)品形式產(chǎn)品策略PRODUCTIONTACTIC5.5米挑高躍層構(gòu)想頂層大躍層復(fù)式小戶型特色一：復(fù)式小戶型小面積構(gòu)筑大空間，縱向空間享受。60-70平米，動靜別離特色二：躍式頂層我的地盤我做主！自搭樓板，自主空間。頂層設(shè)置老虎窗，躍層采光從此升級。產(chǎn)品策略戶型設(shè)計組合與拆分的微妙產(chǎn)品策略戶型設(shè)計親情組合戶型針對局部客戶喜歡家族〔家庭〕群居的特點，推出“親情組合〞概念。吸引大家庭購置〔父子、兄弟、家族〕，增加“親情〞色彩?！?+1”親情組合戶型參考產(chǎn)品策略戶型設(shè)計2房2廳1衛(wèi)+2房1廳1衛(wèi)入戶花園2房入口2房1廳1衛(wèi)2房2廳1衛(wèi)帶花園2房入口戶型建議一：“2+2〞親情組合組合后4房3廳2衛(wèi)帶花園2房2廳1衛(wèi)+2房1廳1衛(wèi)=4房3廳2衛(wèi)入戶花園4房入口2房1廳1衛(wèi)帶花園2房2廳1衛(wèi)帶花園組合前戶型建議二：“2+1〞親情組合入戶花園3房3廳2衛(wèi)帶花園2房2廳1衛(wèi)帶花園1房1廳1衛(wèi)2房2廳1衛(wèi)+1房１廳1衛(wèi)=3房3廳2衛(wèi)戶型建議二：“2+1〞親情組合3房入口產(chǎn)品策略戶型設(shè)計４、可分可合的組合房型所謂組合房型，是將一房與兩房組合在一起。分，那么兩套；合，那么為一套三房二廳。但產(chǎn)權(quán)登記均為一套，這實際是一套三房的創(chuàng)新設(shè)計。該組合房型由一個總?cè)霊糸T再加上一個相對獨立的入戶玄關(guān)組合而成。在玄關(guān)處，分設(shè)兩扇門，分別通往一房和兩房。兩戶門翻開是一套，關(guān)上變成兩套，無須破墻，十分方便、機動。滿足家庭不同需要；此組合房型也應(yīng)相對緊湊，一房控制在50平方米左右，兩房控制在70平方米左右。組合成三房總建筑面積也在120平方米左右。由此，這類組合房型的性價比和功能性，就高于常規(guī)的一套三房，其附加值因此大增。產(chǎn)品策略戶型設(shè)計可分可合房型參考〔一〕一房二房產(chǎn)品策略戶型設(shè)計舒適四房兩廳兩衛(wèi)面積144.5平方米明餐廳間間朝南產(chǎn)品策略戶型設(shè)計緊湊三房兩廳兩衛(wèi)面積僅為117平方米，結(jié)構(gòu)緊湊，布局方正儲藏空間的巧妙設(shè)計產(chǎn)品策略戶型設(shè)計舒適三房兩廳兩衛(wèi)面積130-139平方米動、靜區(qū)完美結(jié)合產(chǎn)品策略戶型設(shè)計復(fù)式房型，面積145.14平方米陽光露臺與客、餐廳巧妙結(jié)合錯層空間豐富復(fù)式結(jié)構(gòu)產(chǎn)品策略戶型設(shè)計30層高層塔樓設(shè)計，頂層復(fù)式示意：面積220平米左右產(chǎn)品策略戶型設(shè)計產(chǎn)品策略景觀建議隔離工程周遍的風(fēng)塵污染緩解高密度居住的心理壓力．建議在小區(qū)內(nèi)種植大面積的綠植，制造出隔離塵囂的中庭景觀，間以纖細靈動的水系．實現(xiàn)動靜結(jié)合的效果．精細營造呼市獨一無二的景觀大盤以異域生態(tài)居所的理念迎合追求高品質(zhì)生活客群的需求以中心景觀結(jié)合結(jié)點式景觀外窗材料防風(fēng)好、透光好、且對隔熱的成效很高，能夠阻擋紫外線膚色，允許日光中紅外線攜帶的能量進入室內(nèi)，同時隔熱〔人體所感受的熱來自遠紅外線)而室內(nèi)熱量不會散發(fā)到室外，大大降低采暖制冷功率，同時有很好的隔音作用，提高居住舒適度，保護家人健康。雙層中空金屬鍍膜LOW—E玻璃中原建議在產(chǎn)品設(shè)計中添加領(lǐng)先于區(qū)域市場的科技含量。在完善產(chǎn)品的同時，提升產(chǎn)品在市場競爭中的可抗性。隔音樓板(美國陶氏化學(xué))阻隔垂直方向噪音樓板品質(zhì)新標準[領(lǐng)先突破]室內(nèi)新風(fēng)系統(tǒng)是國際通行的通風(fēng)配置，是高檔住宅的必備。通過安裝住宅新風(fēng)系統(tǒng)，使業(yè)主在室內(nèi)即使不開窗也能到達凈化室內(nèi)空氣的目的，有益人們的健康。室內(nèi)新風(fēng)系統(tǒng)產(chǎn)品策略硬件配套讓科技歸于生活······變壓止逆閥煙道在安防、管理、信息等方面，配備小區(qū)閉路電視監(jiān)視系統(tǒng)、車輛出入管理系統(tǒng)、安防報警中心、小區(qū)組團管理門禁系統(tǒng)，可視對講門禁系統(tǒng)，使業(yè)主生活盡享平安私密。運用特有的變壓止逆閥煙道吸取了變壓式煙道和止逆閥煙道兩種煙道的優(yōu)點，改變煙道的截面形式和風(fēng)帽結(jié)構(gòu)，加裝一個倒流式逆止閥，能封堵住煙道氣流不外串。智能化安防預(yù)留中水系統(tǒng)管線，可以直接接入城市中水外網(wǎng)〔須市政設(shè)施建成前方可使用〕，也主可利用中水回樓沖廁、灌溉或洗車。通過對屋面雨水和地面雨水的收集，補充社區(qū)景觀水，使物業(yè)管理用水更加節(jié)約。節(jié)水為住戶配備太陽能熱水供水系統(tǒng)，在景園內(nèi)局部采用了太陽能照明燈，真正做到平安、節(jié)能。太陽能產(chǎn)品策略硬件配套讓科技歸于生活······創(chuàng)造并滿足城市的欲望······營銷策略MARKETINGTACTIC我們深知，我們創(chuàng)造的是消費者欲望的依歸，但如何讓消費者也從內(nèi)心產(chǎn)生共鳴與認同，其間的紐帶便是我們的營銷與推廣——推廣策略銷售策略產(chǎn)品/價格錯位打響階段戰(zhàn)役分批推售優(yōu)化產(chǎn)品4123核心銷售策略躲避市場及工程本身同質(zhì)產(chǎn)品競爭,結(jié)合銷售季節(jié)及工程進度,調(diào)配產(chǎn)品線,打錯位時間戰(zhàn)。本工程體量大,產(chǎn)品類型豐富,注重銷售節(jié)奏,調(diào)控產(chǎn)品線均衡,分批組合推售。配合推售頻次,提前進行認購,蓄積客戶,集中造勢熱銷。在銷售中驗證產(chǎn)品市場認可度,由于工程體量較大,后期調(diào)整空間較大,不斷優(yōu)化產(chǎn)品,縮短銷售期,擴大利潤。銷售策略核心銷售策略銷售階段時間銷售面積銷售比例階段均價合同額階段累積階段累積階段累積第一階段蓄勢預(yù)熱期06年12月-07年3月--------------公開發(fā)售期07年4月-5月190001900013.76%13.76%35006650000066500000強銷期07年6月-8月240004300017.39%31.15%370088800000155300000持續(xù)熱銷期07年9月-10月190006200013.76%44.92%387573625000228925000續(xù)銷期07年11月-1242%54.33%395051350000280275000促銷期08年1-2月10000850007.24%61.58%395039500000319775000銷售周期約11個月8500061.58%3762319775000

第二階段銷售周期約7個月08年3月-9月53034.6138034.638.42%100%4382232397617552172617備注：蓄勢預(yù)熱期不計在銷售周期內(nèi)銷售策略銷售面積：13.8萬平米銷售總回款：5.5億元銷售均價：4000元/平米銷售周期：18個月〔100%清盤〕我們的銷售目標——銷售方案銷售策略銷售協(xié)調(diào)天驕二期與陽光諾卡銷售節(jié)奏的協(xié)調(diào)天驕二期與陽光諾卡銷售節(jié)奏的協(xié)調(diào)整合行銷體系界面關(guān)系及行動思路展示陳列

網(wǎng)絡(luò)營銷贊助&聯(lián)合忠誠營銷關(guān)系營銷數(shù)據(jù)庫營銷直復(fù)營銷情景營銷事件營銷媒介公共廣告相互作用的營銷線上線下推廣策略整合營銷第一層：借助一期的口碑及客戶資源展現(xiàn)品牌實力，構(gòu)建工程高端產(chǎn)品印象；“剝筍〞原理第四層：展現(xiàn)社區(qū)的花園式生態(tài)屬性；第三層：展現(xiàn)工程獨特賣點，提高產(chǎn)品附加值；第二層：展現(xiàn)新城區(qū)大環(huán)境，大方位，建立工程形象及投資價值；第五層：對位客戶屬性，增加品牌核心文化，展示溫馨生活情景。推廣策略傳播戰(zhàn)略總體時間節(jié)點安排2007.4開盤5月樣板間開放2006.122007.2亮相準備工作開始2007年2月初樣板間、示范區(qū)開工同期外賣場開放實現(xiàn)預(yù)期客戶積累，確定各項硬性指標……推廣策略節(jié)點安排2007.3認購任務(wù)：產(chǎn)品亮相在短時間內(nèi)引起社會關(guān)注，創(chuàng)造工程品牌知名度，完成工程品牌初期的建立與品牌傳輸工作。3月發(fā)放置業(yè)卡：變相的內(nèi)部認購，加速回籠資金，開盤前的客戶儲藏目的：工程出街階段，通過媒體的公映，并借助一期的口碑及客戶資源展現(xiàn)品牌實力，使工程在社會上迅速建立知名度并構(gòu)建工程高端產(chǎn)品印象。蓄勢預(yù)熱期：06年12月—07年3月〔形象導(dǎo)入〕推廣策略媒體策略推廣主題方向:１、新聞炒作(1)、［天驕領(lǐng)域］姊妹篇［別樣城］歲末閃亮登場?。?、硬性廣告(1)、從天驕領(lǐng)域到別樣城，就是從笑到微笑(2)、一處都市荷蘭花園，一個生態(tài)別樣城亮相的效果斷定著工程的市場調(diào)性和將來工作進行的順利程度，對工程操作來說十分重要，因此這一階段的媒體投放建議相對集中，在一定時間內(nèi)形成戰(zhàn)役性節(jié)點效應(yīng)，引發(fā)市場關(guān)注。對于主流媒體的運用，將仍然以戶外路牌與?內(nèi)蒙古晨報?和?北方新報?為主：同時，戶外媒體及網(wǎng)站在此階段同步亮相，形成立體的市場爆發(fā)效應(yīng)，多角度對市場進行信息沖擊。小眾媒體同時投放，為后期的渠道工作進行鋪墊，包括短信告知，社區(qū)媒體及局部雜志等渠道的應(yīng)用。適當結(jié)合電視媒體投放,豐富媒體推廣手段.關(guān)注大客戶渠道的使用。媒體推廣策略媒體策略①主要是前期媒體活動，一方面建立良好的媒體關(guān)系，從媒體敏感度方面?zhèn)鬟_工程優(yōu)勢點，另一方面需借勢于媒體力量，操作片區(qū)炒作問題。同期配合于客戶資源工作，將渠道在這一階段翻開。②以一期天驕領(lǐng)域為切入點，借助于一期客戶資源組織針對性大客戶活動。道具支持：網(wǎng)站、概念沙盤、媒體樓書、DM、小禮品等。活動外賣場設(shè)計、裝修完成并在此階段開放；樣板間及售樓處內(nèi)裝進行中，同時進行家具及配飾的選擇定購。包裝經(jīng)過一段時間的市場預(yù)熱，消費者已開始關(guān)注到了新工程的出現(xiàn)，但對工程的具體情況還不甚了解，希望能進一步咨詢、了解，配合媒體爆發(fā)同步進行。外賣場開放開放時間：2007年2月初〔工程正式亮相之際〕外賣場地點：市區(qū)繁華商業(yè)區(qū)內(nèi)外賣場布置：展板、易拉寶、沙盤……折頁：在外賣場開放的同時，應(yīng)為上門咨詢的客戶準備一些宣傳資料推廣途徑之外賣場推廣策略媒體策略時間工作節(jié)點內(nèi)容0７年2月中旬網(wǎng)站建設(shè)完成網(wǎng)站初步建設(shè)工作服務(wù)于3月的介紹工作；2月下旬業(yè)內(nèi)網(wǎng)站宣傳通過文字鏈接、新聞連接完成業(yè)內(nèi)信息傳遞功能；3月上旬網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布在呼市本地主流網(wǎng)絡(luò)媒體進行廣告發(fā)布，形成第一次廣告發(fā)布高峰；主要選擇大畫面拉頁廣告；3月下旬網(wǎng)絡(luò)廣告／網(wǎng)絡(luò)新聞保持信息攻勢；增加活動現(xiàn)場新聞性報道；4月－0８年2月網(wǎng)絡(luò)廣告／新聞／信息形成新聞媒體對于網(wǎng)絡(luò)的覆蓋能力；同時利用節(jié)日以及現(xiàn)場活動，進行解讀性報道，保持媒體關(guān)注；推廣途徑之網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣策略媒體策略顯性任務(wù)：4月開盤從宏觀區(qū)域開展趨勢角度，通過政府、規(guī)劃專家、媒體等多角度訴求，形成輿論導(dǎo)向，明確“呼市開展趨勢〞“未來新城區(qū)潛力無限〞的區(qū)域開展優(yōu)勢；目的：開盤銷售是這一階段的重要任務(wù)，同時解決工程的地理位置抗性，應(yīng)注重論壇及軟性炒作的作用，為地塊賦予概念，建立完整、有效的價值體系和市場認知。公開出售期：07年4月—5月〔開盤〕推廣策略媒體策略推廣主題方向１、新聞炒作(1)、最適宜人居的新城區(qū)，最適宜自然生長的新城區(qū)２、硬性廣告(1)、OPENDAY開城〔開盤稿〕(2)、一杯下午茶的路程，開始真正的度假生活〔最正確距離〕媒體的應(yīng)用上，在這一階段是開盤的重要節(jié)點，同亮相性質(zhì)相似，我們同樣需要在這一節(jié)點形成市場爆發(fā)的力度，將后期工程穩(wěn)定銷售的根底打好。因此，此階段是我們工程的第二次媒體爆發(fā)，在一個月左右的時間內(nèi)，?內(nèi)蒙古晨報?和?北方新報?的主要媒體根本要保證每周都有亮相，按照時間效果，還應(yīng)該有定點的日報告知。媒體⑴針對區(qū)域開展前景展開活動攻勢，通過政府的聲音告知區(qū)域未來開展方向。舉辦如：政府開展論壇，深度訪談等訪談類活動。⑵開盤重大節(jié)點活動，在售樓處、景觀示范區(qū)舉行開盤當天的全天氣氛營造活動，如異域風(fēng)情展示、生態(tài)文化展示、建筑科學(xué)性展示等。當天晚上舉行開盤慶典晚會，將場面作大，在市場中形成有效的口碑傳播。⑵客戶渠道活動?；顒油茝V策略媒體策略推廣途徑之事件行銷“開城〞OPENDAY本案的推廣主題“生態(tài)〞之美存在于“自然〞“天氣〞“綠樹〞之中，這些要素都是比較強調(diào)氣氛的“景觀〞；同時，本次OPENDAY活動主要針對小范圍的高端客戶〔市場高端客戶＋一期積累客戶資源〕。因此，建議本案的OPENDAY活動能夠以景色、氣氛、品位為潛調(diào)性，參加一些專業(yè)的效勞和即興節(jié)目，整體營造一個寬松優(yōu)雅的聚會氣氛。在現(xiàn)場舉辦小型OPENDAY儀式，主題為“開城〞；A、活動內(nèi)容1、告知新老業(yè)主，邀請其到現(xiàn)場參加活動；2、安排小型自助酒會〔高檔〕及助興節(jié)目表演；B、媒體信息告知1、邀請相關(guān)負責(zé)人共同參加“開城〞儀式；2、與新聞媒體見面，宣布天驕領(lǐng)域·別樣城新生態(tài)城市方案正式啟動；3、由資深記者對董事長進行專訪，講述“新生態(tài)城市方案〞；推廣策略媒體策略往年春季的房交會應(yīng)在這個階段舉行。房交會將是本案在入市初期，宣傳的一個絕好時機。推廣途徑之房交會主要戰(zhàn)術(shù)1:4月開盤慶典主要戰(zhàn)術(shù)2：4月中旬舉辦“呼和浩特城市開展〞論壇主要戰(zhàn)術(shù)3：5月房交會次要戰(zhàn)術(shù)4：5月下旬，邀請專業(yè)媒體進行深度訪談訪談內(nèi)容“工程代言人〞推廣途徑之業(yè)內(nèi)渠道推廣策略媒體策略任務(wù)：通過各種營銷手段的組合，將工程信息進一步傳達，并形成市場主張，以此吸引買家親臨賣場咨詢，保證開盤工作順利進行。目的：通過具體工程賣點的闡述，建立市場客戶對工程性價比的認識。推廣重點在這一階段一方面要通過實際的產(chǎn)品利益樹立客戶信心，另一方面要對客戶了解后的產(chǎn)品擁有欲進行刺激，同期制定工程適當銷售政策。強銷期:6月-8月推廣主題方向１、新聞炒作(1)、品質(zhì)時代催生的產(chǎn)物(2)、產(chǎn)品研發(fā)的力度應(yīng)超越營銷投入(3)、產(chǎn)品時代到來２、硬性廣告(1)、有智慧的人防止突兀于環(huán)境，建筑也如是〔建筑風(fēng)格〕(2)、每一段路都有一種情緒，每一個角度都有一種精彩〔景觀〕推廣策略媒體策略戶外堅持，在重點區(qū)域的形象固化。小戶外如路名牌、候車亭、社區(qū)公告牌等適時上產(chǎn)品賣點信息。版面較亮相期縮小，但一定保證較高頻次發(fā)布，維持市場熱度。傳達工程區(qū)域價值之外，同時傳達工程銷售信息。網(wǎng)絡(luò)作用節(jié)點性利用。媒體推廣策略媒體策略任務(wù)：通過各種營銷手段，把生態(tài)的文章做足，展現(xiàn)社區(qū)的花園式生態(tài)屬性。目的：持續(xù)銷售，完成回款工作。持續(xù)熱銷期:9月-10月推廣主題方向１、新聞炒作(1)、自然主義在城市。(2)、關(guān)于健康住宅的標準。(3)、城市住宅不意味著反自然。２、硬性廣告(1)、迎著森海的風(fēng)，享受生活的快意自在(2)、關(guān)掉冷氣，推開窗戶，森呼吸推廣策略媒體策略1、組織產(chǎn)品說明會，由設(shè)計單位的專業(yè)設(shè)計師角度對工程規(guī)劃的各方面優(yōu)勢進行說明，形成客戶心理的專業(yè)化認同；同時給客戶良好的活動現(xiàn)場體驗，增強占有欲。2、客戶渠道活動?；顒印吧鷳B(tài)之城〞系列活動推廣途徑之事件行銷天驕領(lǐng)域·別樣城生態(tài)藝術(shù)節(jié)“未來秀〞2007創(chuàng)新生態(tài)作品征集活動推廣策略媒體策略任務(wù)：現(xiàn)場已經(jīng)具備更成熟的環(huán)境和生活情景，因此本階段將重點營造社區(qū)人文理念的描繪和解讀。即是“生活場〞亦是“營銷場〞“天驕領(lǐng)域·別樣城〞進入“情景營銷〞階段。目的：工程正常銷售階段，穩(wěn)固客戶心理，提高客戶滿足感續(xù)銷期：11月-12月推廣主題方向硬性廣告:(1)、房子多了，生活卻少了