做科普自媒體是怎么掙錢的

做科普自媒體是怎么掙錢的？為什么今天突然講這個(gè)呢？因?yàn)橛钟幸欢讶俗屛覍戇@個(gè)寫那個(gè)，但這樣不行?。∥?，長(zhǎng)尾科技，一個(gè)人一雙手一天24小時(shí)，寫肯定是寫不過(guò)來(lái)的。那怎么辦呢？我就“忽悠”他們自己寫，用一個(gè)他們無(wú)法拒絕的理由，“忽悠”他們加入到科普大軍里來(lái)。我說(shuō)：“如果你們對(duì)什么東西感興趣，就嘗試把它邏輯清晰、通俗易懂的科普出來(lái)，只有給完全不懂的人講清楚了，自己才算懂了?，F(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)這么發(fā)達(dá)，你想學(xué)啥都能輕松找到資料?！笨破瘴膶懞弥?，自己學(xué)扎實(shí)了，又幫助了別人，在自媒體發(fā)達(dá)的今天還能掙點(diǎn)小錢錢。一舉三得，利人利己利社會(huì)，何樂(lè)不為?。吭谶@個(gè)時(shí)代，我們要樹(shù)立新的科普理念：不是我懂什么才能去科普什么，而是我對(duì)什么感興趣，就踐行費(fèi)曼學(xué)習(xí)法。以科普為動(dòng)力，逼迫自己去主動(dòng)高效地學(xué)習(xí)，科普文只是一個(gè)副產(chǎn)品。我這一套說(shuō)辭天衣無(wú)縫，有自己的經(jīng)歷背書(shū)，還拉費(fèi)曼壓陣，他們從原理上都表示絕對(duì)同意。然而，回過(guò)頭來(lái)，身體力行的只是極少部分，絕大多數(shù)依然是天天向我催稿于是，我就只能拿出這最后的手段了，畢竟俗話說(shuō)的好：“有錢能使人人寫科普”。今天我就來(lái)跟你們說(shuō)說(shuō)做科普自媒體是怎么掙錢的，畢竟，有人跟知識(shí)過(guò)不去，但沒(méi)人跟錢過(guò)不去。01分類時(shí)至今日，基本上已經(jīng)沒(méi)人能離開(kāi)手機(jī)了。雖然沒(méi)有“人人都做自媒體”，但人人都在看自媒體人寫的東西、錄制的視頻、音頻。因?yàn)槲谊P(guān)注的是科普，而且是這種費(fèi)曼式科普，所以關(guān)注點(diǎn)跟其他人也不太一樣。我把現(xiàn)在的科普自媒體平臺(tái)大致分為4類：1、以微信公眾號(hào)為主體的微信生態(tài)（還包括微信群、微信個(gè)人號(hào)、視頻號(hào)、微信系衍生出來(lái)的各種東西）2、知乎3、以頭條號(hào)、百家號(hào)為代表的一系列自媒體平臺(tái)4、以抖音、西瓜視頻、B站、喜馬拉雅為代表一系列音視頻平臺(tái)先說(shuō)第一種，也就是以公眾號(hào)為主體的微信生態(tài)。02公眾號(hào)和微信生態(tài)公眾號(hào)最大的優(yōu)勢(shì)，就是這可能是唯一一個(gè)“所有的粉絲都是完全屬于你自己”的平臺(tái)，而且微信搭建了一個(gè)非常完美的商業(yè)生態(tài)。第一句話你可能覺(jué)得奇怪，什么叫有可能只有這里的粉絲才完全屬于你？難道你在頭條、知乎、抖音、微博的粉絲不屬于你？不是不屬于你，是不完全屬于你。如果你在公眾號(hào)有10萬(wàn)粉絲，那么你發(fā)的每一篇文章都會(huì)推送給這10萬(wàn)個(gè)讀者，不管你是寫得好還是寫的爛。當(dāng)然，讀者會(huì)不會(huì)去讀，讀完之后會(huì)不會(huì)轉(zhuǎn)發(fā)是另外一回事。但是不管怎樣，這個(gè)預(yù)期是確定的。而且，你在公眾號(hào)只要不觸犯微信的底線，你接廣告也好，推廣自己的產(chǎn)品也好，微信都不會(huì)管你。因?yàn)槲⑿诺睦砟钍牵何抑还艽罱ㄗ罨A(chǔ)的平臺(tái)設(shè)施，你們?cè)谏厦嬉趺闯獞蚋鲬{本事，我都不管。但是，頭條、知乎這類平臺(tái)就不是這么回事了。同樣10萬(wàn)粉絲，你在頭條上發(fā)的文章有沒(méi)有人看，完全取決于頭條是否推薦。而頭條是否推薦，那因素就多了，要看你是否抓住了熱點(diǎn)、痛點(diǎn)，文章的質(zhì)量怎么樣？但是，這一套邏輯，對(duì)于10個(gè)粉絲和10萬(wàn)粉絲的作者都是一樣的。也就是說(shuō)，你只有10個(gè)粉絲的時(shí)候，可能寫出好文章被頭條大量推薦。10萬(wàn)粉絲的時(shí)候，也可能會(huì)因?yàn)槲恼沦|(zhì)量不行而不被推薦，從而沒(méi)有什么閱讀量。知乎更不一樣，你在知乎的回答有沒(méi)有人看，完全取決于你回答的質(zhì)量。質(zhì)量高，小白可以破萬(wàn)贊，質(zhì)量不行，多少粉絲都沒(méi)用。所以，如果你在公眾號(hào)有一定的粉絲，那你發(fā)的文章的閱讀量都是相對(duì)穩(wěn)定的。而這，就給公眾號(hào)帶來(lái)了巨大的商業(yè)價(jià)值。因?yàn)槟愕奈恼履鼙环€(wěn)定地閱讀，那發(fā)的廣告就也能被穩(wěn)定的閱讀，所以就會(huì)有廣告主來(lái)找你，這是做公眾號(hào)最大的一筆收入。一般來(lái)說(shuō)，當(dāng)你的文章閱讀量超過(guò)500之后，就會(huì)有廣告主來(lái)找你，廣告報(bào)價(jià)大概是0.5-1.2元一個(gè)閱讀，不同行業(yè)不同行情略有出入，這些你可以去新榜、西瓜數(shù)據(jù)等地方查。也就是說(shuō)，如果你公眾號(hào)的每篇文章的閱讀量能達(dá)到1000，接一條廣告大概可以收入500-1200元，以此類推。當(dāng)然，接廣告畢竟是很傷粉絲體驗(yàn)的事，如何權(quán)衡你自己考慮。除了接廣告，粉絲也會(huì)給優(yōu)質(zhì)的文章打賞，這個(gè)收入跟文章的質(zhì)量掛鉤。開(kāi)通流量主之后，每一篇文章下方也會(huì)有騰訊插的廣告，這個(gè)廣告費(fèi)跟閱讀量掛鉤。但是，相對(duì)上面那種主動(dòng)接廣告，這兩者都是很少的，除非你的文章質(zhì)量極高（打賞會(huì)多），或者閱讀量非常多（一天發(fā)好幾篇，天天發(fā)的）。此外，在公眾號(hào)里做電商也是非常常見(jiàn)的事情。你可以看到很多號(hào)主在有贊、微店等地方開(kāi)了店鋪，在公眾號(hào)里賣相應(yīng)的東西（這是騰訊系的第三方店鋪），也可以直接在公眾號(hào)里插入商品（公眾號(hào)自己提供的）。不過(guò)，如果是做科普，想來(lái)想去，除了賣書(shū)，好像也沒(méi)其它合適的。另外，如果你做得非常專業(yè)，粉絲非常信任你，你可以嘗試開(kāi)通付費(fèi)社群（比如騰訊系的知識(shí)星球）。粉絲交納一定的年費(fèi)，你在里面提供更加專業(yè)的服務(wù)，至于如何讓粉絲覺(jué)得他能值回票價(jià)，就極其考驗(yàn)個(gè)人水平了。例如，這是我的知識(shí)星球：總之，由于微信奉行的“不干涉原則”，以及微信構(gòu)建的商業(yè)閉環(huán)，你在公眾號(hào)里能進(jìn)行的商業(yè)活動(dòng)是非常多的。不論你是走流量（接廣告），還是走深度和質(zhì)量（付費(fèi)社群），都有一席之地。另外，最近私域流量爆火，而私域流量的根據(jù)地就是微信（公眾號(hào)+個(gè)人號(hào)+微信群），這個(gè)又可以讓上面說(shuō)的東西加速運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)。所以，微信生態(tài)的商業(yè)價(jià)值是極高的。但是，由于微信因?yàn)椴桓缮嫣?hào)主的運(yùn)營(yíng)，不建任何流量中心，這同時(shí)也意味著：你想在公眾號(hào)上獲取粉絲是極其困難的（特別是初期），它不會(huì)幫你推廣，你必須一切靠自己，但你獲取的粉絲也完全屬于你自己的。痛并快樂(lè)著吧？如果你有野心，有抱負(fù)，以公眾號(hào)打頭的微信生態(tài)一定不能丟。只要慢慢堅(jiān)持下去，把公眾號(hào)的粉絲一點(diǎn)一點(diǎn)的做起來(lái)了，你積累的勢(shì)能就會(huì)越來(lái)越高，后面就會(huì)越來(lái)越好。03知乎再來(lái)看知乎，對(duì)科普人來(lái)說(shuō)，知乎是一個(gè)無(wú)法回避的平臺(tái)。因?yàn)椴还苣阍趺凑f(shuō)它，它仍然是中文互聯(lián)網(wǎng)上最大的專業(yè)知識(shí)問(wèn)答社區(qū)。它對(duì)那些只想正兒八經(jīng)寫點(diǎn)干貨的人有極大的吸引力。因?yàn)橹踔徽J(rèn)回答的質(zhì)量，如果你的回答寫得好，即便一個(gè)粉絲都沒(méi)有，回答都可以能獲得非常高的閱讀量和點(diǎn)贊。但同樣也因?yàn)檫@一點(diǎn)，讓許多大V的心態(tài)極其復(fù)雜。因?yàn)椴还苣愕姆劢z有多少，只要你下一個(gè)回答的質(zhì)量拉跨，那就沒(méi)人看，一點(diǎn)也不給你這個(gè)大V面子。那你辛辛苦苦成為大V是圖什么呢？至于知乎的商業(yè)生態(tài)，那是災(zāi)難性的，四舍五入，約等于沒(méi)有。

你想在知乎里接廣告，開(kāi)店賣東西，那是絕對(duì)不可以的。后來(lái)知乎被迫開(kāi)通了帶貨功能，于是你就看到現(xiàn)在好多回答后面都會(huì)插入商品，因?yàn)槠渌刹僮鞯挠嗟靥×?。知乎雖然不能給你帶來(lái)錢，但如果你的內(nèi)容質(zhì)量高，知乎可以給你帶來(lái)巨大的流量（比如我在知乎里有好幾個(gè)閱讀量100萬(wàn)+的回答，但公眾號(hào)里至今沒(méi)有10萬(wàn)+的）。于是，你可以看到：知乎有流量沒(méi)錢，微信生態(tài)有錢缺流量，它們兩者剛好互補(bǔ)。對(duì)科普人來(lái)說(shuō)，用優(yōu)質(zhì)文章從知乎往微信倒流是必修課。04頭條系列再來(lái)看看以頭條號(hào)為代表的，通過(guò)機(jī)器算法分發(fā)異軍突起的自媒體平臺(tái)。這一系列的名單非常長(zhǎng)：頭條號(hào)（今日頭條）、百家號(hào)（百度）、企鵝號(hào)（騰訊）、網(wǎng)易號(hào)、搜狐號(hào)、一點(diǎn)號(hào)等等等等。它們的模式都很類似，我就以頭條號(hào)為例，其它的就不說(shuō)了。你在頭條號(hào)發(fā)了一篇文章，今日頭條就會(huì)把你的文章推薦給相應(yīng)的用戶。如果算法發(fā)現(xiàn)用戶很喜歡你的文章（很多用戶都看完了你的文章，并且積極評(píng)論、點(diǎn)贊、轉(zhuǎn)發(fā)等），就會(huì)繼續(xù)把它推薦給更多的用戶。這種模式對(duì)新人非常友好，因?yàn)榧幢隳銢](méi)有任何粉絲，但只要你的文章寫得好，讀者喜歡，這套算法就可以把你的文章推薦給非常多的人。同樣，任何對(duì)新人非常友好的平臺(tái)，對(duì)老人和大V就不會(huì)很友好。即便你在頭條號(hào)有很多粉絲，但是你寫的文章很爛，就一樣不會(huì)獲得系統(tǒng)的推薦，就沒(méi)有閱讀量，沒(méi)有閱讀量就沒(méi)有錢。在這一點(diǎn)上，頭條和知乎很類似，但是頭條在商業(yè)化上比知乎做得強(qiáng)太多了。你的文章只要被別人閱讀了，文章下方的廣告收入就是歸你自己的，視頻有多少播放量，直接都有對(duì)應(yīng)的收入（知乎不論你的回答被閱讀了多少次，你都沒(méi)有收入）。另外，頭條也可以帶貨（不過(guò)只能用它們自己的平臺(tái)的），可以開(kāi)贊賞（比例很低），可以寫付費(fèi)專欄（人很少），平常頭條也會(huì)舉報(bào)各種有獎(jiǎng)活動(dòng)。不過(guò)，對(duì)玩頭條的一般人來(lái)說(shuō)，最大的收入就是來(lái)自文章下方的廣告，和視頻播放的收入。歸結(jié)起來(lái)就是一句話：你在頭條的收入，直接跟閱讀量掛鉤。所以，如果你想在頭條寫科普文賺錢，你就要關(guān)心大眾對(duì)什么最感興趣，得抓住熱點(diǎn)博眼球才行。比如，大眾對(duì)楊振寧先生八卦的興趣遠(yuǎn)高于對(duì)楊-米爾斯理論的興趣，所以你在頭條寫前者可以掙錢，寫后者就不行。但在知乎，后者可以讓你獲得極高的流量和關(guān)注度。此外，頭條為了避免跟知乎一樣讓大V沒(méi)有存在感，也推出了一系列措施來(lái)強(qiáng)化粉絲屬性，努力讓大V有大V的樣子（比如推薦給粉絲，粉絲觀看收益翻倍之類的）。但在機(jī)器算法這種大環(huán)境下，作用有限。05抉擇所以，對(duì)于科普人來(lái)說(shuō)，公眾號(hào)-知乎-頭條就陷入了一個(gè)奇怪的三角關(guān)系：你想做什么樣的科普，做什么樣的定位，就會(huì)對(duì)它們對(duì)它們有不同的倚重程度。如果你是打算面向大眾做科普，大眾對(duì)什么感興趣，現(xiàn)在有什么熱點(diǎn)的科學(xué)新聞，你就嘗試去給他們持續(xù)做科普，那頭條號(hào)是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。目前科普界第一網(wǎng)紅，粉絲最多的李永樂(lè)老師的主陣地就在頭條，只不過(guò)他主要做的是視頻。頭條對(duì)新人沒(méi)有門檻，只要文章對(duì)胃口，就有推薦量和閱讀量，有閱讀量就有錢。但是你得持續(xù)不斷的寫文章（或者做視頻），因?yàn)轭^條是新文章推薦的多，過(guò)了一段時(shí)間，你的舊文章看得人就少了。這一邏輯同樣適用于其它第三類自媒體平臺(tái)。如果是做科普，百家號(hào)也值得關(guān)注，它們號(hào)稱比較重視科普文章，而且大家用百度搜索很容易搜到百家號(hào)的文章。如果你對(duì)追大眾熱點(diǎn)，趕時(shí)髦沒(méi)興趣，只想踏踏實(shí)實(shí)回答一些專業(yè)的科學(xué)問(wèn)題，那知乎顯然是最好選擇。如果你的專業(yè)素養(yǎng)足夠高，在知乎收獲很多贊和粉絲是比較容易的，但是可能很難變現(xiàn)。這時(shí)候我覺(jué)得最好的出路之一就是求助公眾號(hào)，將你的粉絲帶到公眾號(hào)里，利用微信生態(tài)強(qiáng)大的商業(yè)體系完成變現(xiàn)。當(dāng)然，現(xiàn)在視頻越來(lái)越火了，如果你想做科普視頻，抖音、快手的短視頻科普，西瓜、B站的中長(zhǎng)視頻都是很不錯(cuò)的，漲粉容易、播放量也多，商業(yè)化氛圍也都不錯(cuò)。不過(guò)，由于我自己并沒(méi)有做視頻（為什么我不做科普視頻？），就不多說(shuō)了。做視頻最大的門檻就是麻煩，有一定的門檻，自己做視頻巨費(fèi)勁，如果你不覺(jué)得麻煩，其它的都不是問(wèn)題。以上我大概介紹了一些主流科普平臺(tái)的特點(diǎn)，以及他們平臺(tái)的盈利模式，現(xiàn)在談?wù)勎易约旱那闆r。06我的故事一開(kāi)始我的重心在頭條，因?yàn)槟菚r(shí)候我發(fā)在其它平臺(tái)的文章根本沒(méi)啥閱讀量，只在頭條有大量的閱讀和評(píng)論。公眾號(hào)在初期沒(méi)有粉絲的時(shí)候，閱讀量是非常感人的；知乎那時(shí)候在我眼里也只是一個(gè)問(wèn)答平臺(tái)，沒(méi)想過(guò)去那里轉(zhuǎn)悠；其它的類頭條的自媒體平臺(tái)都在初創(chuàng)期，跟已經(jīng)成熟的頭條暫時(shí)還沒(méi)法比。當(dāng)時(shí)在頭條，不管是寫的文章，還是回答的問(wèn)題，基本上都是以短文為主，把一個(gè)小問(wèn)題說(shuō)清楚就完事了。短文的話就可以天天寫，持續(xù)輸出就有持續(xù)的流量。直到2018年12月1日，我寫了第一篇「主線文章」《深度：宇稱不守恒到底說(shuō)了啥？楊振寧和李政道的發(fā)現(xiàn)究竟有多大意義？》。這是一篇總字?jǐn)?shù)為1.2萬(wàn)的長(zhǎng)文（雖然跟現(xiàn)在4.5萬(wàn)字的《什么是高中物理？》沒(méi)法比），風(fēng)格跟之前的完全不一樣：不再以短文回答小問(wèn)題，而試圖把一個(gè)比較大，比較復(fù)雜的問(wèn)題徹底說(shuō)清楚，不管篇幅如何。為了把這篇文章寫清楚，我?guī)缀醢旬?dāng)時(shí)所有跟楊振寧先生相關(guān)的書(shū)籍都買了。遇到不懂的地方，就一邊看書(shū)一邊上網(wǎng)查，折騰了幾個(gè)月，終于把這個(gè)事情的前因后果大致用邏輯串起來(lái)了。這篇耗時(shí)幾個(gè)月（工作之余的幾個(gè)月）的文章，在頭條反響平平，但在知乎上爆了。由此我第一次看到了知乎的潛力：知乎確實(shí)非常喜歡這種干貨長(zhǎng)文，而且知乎上文章的時(shí)效性非常長(zhǎng)。只要你的文章足夠好，一年后兩年后依然有大量人看，長(zhǎng)尾流量源源不斷；而頭條里如果算法不推薦，你的文章就沒(méi)有曝光量。于是我開(kāi)始思考：我接下來(lái)的文章到底要怎么寫？科普工作到底要怎么做？每天在頭條發(fā)一篇小短文，系統(tǒng)推薦的流量也不錯(cuò)，但是文章技術(shù)含量不高；耗時(shí)幾個(gè)月憋出一篇長(zhǎng)文，在知乎可以爆，但是寫文章的這幾個(gè)月里豈不是啥都沒(méi)有了？幾個(gè)月不發(fā)新文章，這期間豈不是沒(méi)有任何流量，沒(méi)有任何收入？不過(guò)，很快我就堅(jiān)定走后面那條路了，最主要的原因是：為了把一篇主線長(zhǎng)文寫好，我要看無(wú)數(shù)的書(shū)，查閱無(wú)數(shù)的資料，這期間我相關(guān)的知識(shí)量簡(jiǎn)直坐火箭上升。在求知欲的帶動(dòng)下，在“為了寫一篇完美文章”的催促下，利用互聯(lián)網(wǎng)的資源，我的學(xué)習(xí)效率突然達(dá)到了一個(gè)極高的水平。第一次感覺(jué)到了什么叫求知若渴，第一次感覺(jué)自己的大腦就像吸星大法一樣把各種知識(shí)瘋狂的吸到大腦里，第一次自發(fā)地把所有可支配時(shí)間全部用來(lái)搞學(xué)習(xí)。于是，我就沉迷學(xué)習(xí)不可自拔，中毒深入了。再加上，我當(dāng)時(shí)只是在工作之余寫文章，也不怎么在意流量和收入的事。所以，在這之后，我立馬趁熱打鐵，在差不多兩個(gè)月后的2019年1月28日發(fā)表了1.9萬(wàn)字的《深度：楊-米爾斯理論說(shuō)了啥？為什么說(shuō)這是楊振寧超越他諾獎(jiǎng)的貢獻(xiàn)？》，介紹了楊振寧先生的另一項(xiàng)更重要的工作。結(jié)果，這篇文章在知乎的火爆程度遠(yuǎn)超上一篇。并且，這大火也燒到了微信公眾號(hào)，許多大號(hào)紛紛轉(zhuǎn)發(fā)，公眾號(hào)的粉絲差不多漲了1萬(wàn)。于是，我發(fā)現(xiàn)除了知乎的引流之外，公眾號(hào)的優(yōu)質(zhì)文章一樣可以通過(guò)被大號(hào)轉(zhuǎn)載而獲得大量粉絲。知乎只有流量沒(méi)有商業(yè)，而公眾號(hào)的商業(yè)價(jià)值極高。這樣，這種“耗時(shí)幾個(gè)月憋出的高質(zhì)量文章”的模式就可以既叫好又叫座了，于是，我的重心就從頭條轉(zhuǎn)移到了公眾號(hào)+知乎。公眾號(hào)非常自由，為了方便讀者溝通，我又建立了微信讀者群（現(xiàn)在已經(jīng)第20個(gè)了），繼續(xù)溝通相關(guān)的問(wèn)題。建群初期的主要是目的是圍繞文章繼續(xù)深入討論相關(guān)問(wèn)題，結(jié)果我發(fā)現(xiàn)，為了把讀者們各種問(wèn)題回答清楚，又逼著我繼續(xù)學(xué)習(xí)思考，許多寫文章的時(shí)候沒(méi)想過(guò)的問(wèn)題，現(xiàn)在都慢慢通過(guò)答疑想清楚了，利人利己。所以，雖然我在公眾號(hào)發(fā)文章不活躍，但我在微信群里是很活躍的，這種無(wú)心之舉讓我的粉絲具有極高的粘性，所以后面才有做付費(fèi)社群（知識(shí)星球）的基礎(chǔ)。嗯，我就是想要一邊認(rèn)認(rèn)真真地搞學(xué)習(xí)，一邊順便把錢掙了~于是，我的主陣地就變成了公眾號(hào)+微信群+微信個(gè)人號(hào)，這無(wú)形中又成了私域標(biāo)配。既然我的主陣地在微信生態(tài)，那么微信生態(tài)里那些花式商業(yè)模式都可以拿來(lái)用，但我的情況有點(diǎn)特殊，并非所有的東西都能照搬。07模式的選擇我的特點(diǎn)是：第一，整個(gè)長(zhǎng)尾科技相關(guān)的東西都只有我一個(gè)人在弄，不管是寫文章還是運(yùn)營(yíng)，時(shí)間精力極其有限。第二，我的主線文章太過(guò)耗時(shí)，因此我的公眾號(hào)經(jīng)常幾個(gè)月不更新。第三，就我個(gè)人而言，我希望能把更多的時(shí)間花在學(xué)習(xí)、思考、寫作上，單純?yōu)榱松虡I(yè)耗費(fèi)的時(shí)間，我不太愿意。第四，我創(chuàng)作需要自由，不想被資本綁架，所以也不接受資本的投資。這是什么行為？這是典型的既要那個(gè)啥，又要那個(gè)啥啊這樣一套整下來(lái)，直接把問(wèn)題變成了地獄難度。首先，公眾號(hào)最主要的掙錢模式-接廣告基本上不能用了。因?yàn)槲椅恼赂骂l率太低，你能想象一個(gè)一年就發(fā)幾篇文章的公眾號(hào)，里面還有好幾條是廣告么？你能受得了，我也受不了啊。而且，我特別注重對(duì)孩子們科學(xué)素養(yǎng)的培養(yǎng)，我希望能在群里慢慢影響家長(zhǎng)們的思維，然后讓家長(zhǎng)們有更多的時(shí)間去引導(dǎo)孩子。整個(gè)過(guò)程我需要家長(zhǎng)們能先安心，先靜下心來(lái)學(xué)習(xí)，然后才能影響孩子。所以，我接受不了通過(guò)給家長(zhǎng)制造焦慮，讓他們給孩子報(bào)各種培訓(xùn)班的行為。另外，即便我后期發(fā)文頻率提高了，公眾號(hào)的廣告也可以自己篩選。但整個(gè)對(duì)接廣告，篩選廣告的步驟流程也太麻煩了，因?yàn)槲抑挥幸粋€(gè)人，我一丁點(diǎn)也不想把時(shí)間花在這些事情上。然后，廣告不行，那就做電商唄。長(zhǎng)尾社群積累了那么多優(yōu)質(zhì)的科普書(shū)，在有贊開(kāi)個(gè)店，自己來(lái)賣點(diǎn)書(shū)挺好的。反正讀者在哪買書(shū)都是買，你也非常鼓勵(lì)讀者去看推薦的那些書(shū)。而且你自己在有贊開(kāi)店賣的書(shū)都是出版社直供的，價(jià)格可以更低，也挺好。這個(gè)想法確實(shí)不錯(cuò)，好像跟我現(xiàn)在的情況完美融合，確實(shí)有許多公眾號(hào)單靠賣書(shū)就收入不菲。于是，我在有贊里開(kāi)了一個(gè)「長(zhǎng)尾書(shū)屋」（微信群公告、公眾號(hào)底部，回復(fù)“書(shū)屋”都能找到），有一段時(shí)間確實(shí)也在公眾號(hào)、朋友圈里力推。但是現(xiàn)在基本上懶得弄了，因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)賣書(shū)的利潤(rùn)不高。更要命的是，我發(fā)現(xiàn)我在「長(zhǎng)尾書(shū)屋」賣書(shū)之后，買書(shū)的人都在問(wèn)我：什么時(shí)候發(fā)貨??？有沒(méi)有打折活動(dòng)啊？能不能開(kāi)發(fā)票啊？因?yàn)樽x者買書(shū)的訂單都是下到出版社那里去的，我只是一個(gè)中間人，讀者有問(wèn)題，我就得去跟出版社聯(lián)系，過(guò)程繁瑣無(wú)比。這就是客服、售后的工作啊，我哪有時(shí)間和精力天天去管這些啊所以，我懶得管「長(zhǎng)尾書(shū)屋」了，也不再主動(dòng)推薦它。你看，雙十一的時(shí)候我推薦了一大堆書(shū)（「相對(duì)論」和「量子力學(xué)」教材雙十一推薦，科普之后還得看教材），但都是直接插入公眾號(hào)里當(dāng)當(dāng)?shù)膱D書(shū)鏈接，因?yàn)槲覍?shí)在不想管這些破事了，推薦當(dāng)當(dāng)、京東的書(shū)，售后就不用我管了。于是，書(shū)屋也宣告失敗，我也不再指望專門做一個(gè)專門的書(shū)屋起來(lái)了，主要就是怕麻煩，不愿意把精力花在這種地方。我的文章更新頻率低，所以文章底部的廣告是不用指望的，約等于沒(méi)有。但文章質(zhì)量高，粉絲粘性強(qiáng)，「打賞」這個(gè)其它公眾號(hào)都基本忽略不計(jì)的收入渠道，到我這里反而激起了一朵小浪花。我的文章下方的打賞比很多百萬(wàn)大V都高，感謝各位~不過(guò)，想單獨(dú)靠這個(gè)是絕不可能的，這頂多就是一個(gè)小甜點(diǎn)。于是，鬧到最后，我發(fā)現(xiàn)能滿足那些苛刻要求的盈利模式，有且僅有一種：付費(fèi)社群，也就是我現(xiàn)在的知識(shí)星球（微信群公告里有寫，公眾號(hào)底部，后臺(tái)回復(fù)“星球”都能看到）。08知識(shí)星球一開(kāi)始建知識(shí)星球的目的也很簡(jiǎn)單，就是微信群建多了之后，我開(kāi)始無(wú)奈地發(fā)現(xiàn)：流水的新人，鐵打的常見(jiàn)問(wèn)題。比如相對(duì)論，初學(xué)者疑惑的都是那幾個(gè)問(wèn)題。來(lái)了一個(gè)新人，問(wèn)了一遍，我們回答一遍；再來(lái)一個(gè)新人，再問(wèn)一遍，我們?cè)倩卮鹨槐?；又?lái)一個(gè)、兩個(gè)、三個(gè)、四五個(gè)新人問(wèn)同樣的問(wèn)題，總有一個(gè)時(shí)刻你會(huì)想瘋的。于是，我就想弄個(gè)地方把新人常問(wèn)的問(wèn)題整理起來(lái)，下次有人再問(wèn)，直接甩答案就行了。而且，微信群經(jīng)常會(huì)產(chǎn)生非常優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，如果不記錄下來(lái)，那也太浪費(fèi)了。所以，知識(shí)星球就來(lái)了，它是作為微信群的補(bǔ)充，作為沉淀微信群的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的形態(tài)出現(xiàn)的。一開(kāi)始我也沒(méi)怎么在意，就把它當(dāng)作社群的圖書(shū)館，但是沒(méi)想到愿意付費(fèi)來(lái)到知識(shí)星球的人還挺多的，這就有意思了。我想，大概是因?yàn)槲业奈恼沦|(zhì)量很高，讀者認(rèn)可，覺(jué)得作者有點(diǎn)水平，愿意來(lái)知識(shí)星球跟作者學(xué)習(xí)更多的東西。另外，就是我建立了大量微信讀者群，并且在上面都很活躍，跟讀者的關(guān)系比較近，所以他們信任我，愿意來(lái)。有了這個(gè)不錯(cuò)的開(kāi)局之后，我就開(kāi)始把更多有價(jià)值的東西整理到星球上來(lái)。我把群里力薦的圖書(shū)放上來(lái)，一個(gè)一個(gè)仔細(xì)寫評(píng)語(yǔ)；我整理了各種各樣的書(shū)單和學(xué)習(xí)路徑圖（比如你對(duì)相對(duì)論感興趣，我就把你要如何學(xué)習(xí)相對(duì)論，從零開(kāi)始一步步看什么書(shū)，什么視頻寫得清清楚楚）；我親自帶大家讀一些非常好的書(shū)，帶讀內(nèi)容都放在星球里；我把各種資料按照標(biāo)簽、鏈接分門別類，方便大家查找……然后，在公眾號(hào)斷更幾個(gè)月，在我埋頭看書(shū)寫文章的時(shí)候，星球還能持續(xù)不斷地給我?guī)?lái)收入，讓我安心的看書(shū)寫文章，這個(gè)激勵(lì)作用是極大的。而且，我在星球里整理聊天記錄也好，整理書(shū)單、學(xué)習(xí)路徑圖也好，整理的過(guò)程中一方面方便了讀者，另一方面，我自己在整理的過(guò)程中也相當(dāng)于重新深刻的學(xué)習(xí)了一次（想想黃裳抄道藏悟出《九陰真經(jīng)》的事），又是完美的共贏。也就是說(shuō)，我雖然花時(shí)間在星球上，但這完全不同于我把時(shí)間花在跟廣告商的溝通，跟買書(shū)的朋友做客服一樣的回復(fù)。花在星球上的時(shí)間對(duì)自己學(xué)習(xí)，對(duì)做科普這個(gè)大事都是極有好處的。這種既能掙錢，又能學(xué)習(xí)，還能促進(jìn)科普的事情，才是一個(gè)良性循環(huán)。正因?yàn)橛辛酥R(shí)星球的激勵(lì)，我才敢放手一搏，以這種模式投入到全新主線文章的寫作上來(lái)，否則，大家是不可能看到《什么是高中物理？》、《相對(duì)論誕生：愛(ài)因斯坦是如何創(chuàng)立狹義相對(duì)論的？|主線》這種極度耗費(fèi)時(shí)間、精力的文章的。因?yàn)榘凑掌渌纳虡I(yè)模式來(lái)看，這樣子搞科普創(chuàng)作，根本無(wú)法覆蓋成本，只能是用愛(ài)發(fā)電，無(wú)法持續(xù)（其實(shí)，初期我這樣寫文章的時(shí)候，很多人都這樣跟我說(shuō)過(guò)，覺(jué)得我那樣寫是用愛(ài)發(fā)電，持續(xù)不了）。所以，我非常感激那些來(lái)到我的知識(shí)星球的人，不管你們是覺(jué)得來(lái)這里可以學(xué)到更多東西，還是單純覺(jué)得群主的人不錯(cuò)，做的工作也非常有意義，需要支持一下。我不需要資本來(lái)投資長(zhǎng)尾科技，我覺(jué)得你們就是我的投資人，改天給你們發(fā)一個(gè)「長(zhǎng)尾科技投資人證明卡」，哈哈~當(dāng)然，在各種道路都走過(guò)，各種商業(yè)模式都嘗試過(guò)之后，我現(xiàn)在已經(jīng)認(rèn)定：以知識(shí)星球?yàn)榇淼母顿M(fèi)社群，是最為重要，也是最符合我現(xiàn)在情況的商業(yè)模式。以后我會(huì)花更多的時(shí)間和精力在這里面，讓星球變得更有價(jià)值，其他一些亂七八糟的事就都不管了。我對(duì)知識(shí)星球有信心，本質(zhì)上還是對(duì)自己有信心。我做的工作，不管是寫得文章，對(duì)孩子的科學(xué)教育，還是我深度踐行「費(fèi)曼學(xué)習(xí)法」之后爆發(fā)的極高的學(xué)習(xí)效率，都是非常獨(dú)特，非常有價(jià)值的。想要學(xué)習(xí)更多相關(guān)知識(shí)的朋友，可以來(lái)星球找到我精心整理的各種學(xué)習(xí)資料；想要更好教育孩子的家長(zhǎng)，可以來(lái)星球里找到更系統(tǒng)引導(dǎo)孩子的方法（星球后面的重點(diǎn)）；想要學(xué)習(xí)群主的學(xué)習(xí)方法，目睹群主的學(xué)習(xí)過(guò)程，近距離感受費(fèi)曼學(xué)習(xí)法的，也可以來(lái)星球。想我好歹也有8萬(wàn)粉絲了，微信群都開(kāi)了20個(gè)了，哪怕只有1/100的人來(lái)到星