校園營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)范文

校園營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)范文校園營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)范文（一）一、市場(chǎng)分析：在我校發(fā)行的有關(guān)英語(yǔ)學(xué)習(xí)的報(bào)紙和雜志有 21世紀(jì)報(bào)、英語(yǔ)周報(bào)、英語(yǔ)輔導(dǎo)報(bào)、瘋狂英語(yǔ)等七種， 競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，目前我又了解到學(xué)習(xí)報(bào)的英語(yǔ)版正在大量進(jìn)入我校市場(chǎng)。據(jù)了解他們的銷(xiāo)售模式不過(guò)單純的在大學(xué)校園宿舍進(jìn)行推銷(xiāo)， 但覆蓋面別廣，往往是各據(jù)一方。但后期報(bào)紙或雜志的發(fā)送成了最大的咨詢(xún)題， 往往浮現(xiàn)發(fā)送報(bào)紙或雜志別及時(shí)，或報(bào)紙積壓的咨詢(xún)題， 沒(méi)有給學(xué)生留下好的印象。 這關(guān)于剛進(jìn)入我校市場(chǎng)的新東方英語(yǔ)是一具別錯(cuò)的有利條件。二、推銷(xiāo)對(duì)象分析：推銷(xiāo)對(duì)象：西北工業(yè)大學(xué) **級(jí)本科新生對(duì)象總?cè)藬?shù)：預(yù)計(jì)本科新生在 3600人左右三、推銷(xiāo)市場(chǎng)實(shí)地與人員 :四、宣傳與推銷(xiāo)：宣傳主題：讀新東方英語(yǔ)，做以后的主人！推銷(xiāo)宗旨：誠(chéng)實(shí)守信，服務(wù)至上，讓顧客中意！前期預(yù)備：1）人員招募：思考到前期推銷(xiāo)的艱苦性，我將招募比較有責(zé)任心的、想做的同時(shí)想執(zhí)著地干下去的同學(xué)和朋友，特別是往常有過(guò)推銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)的同學(xué)和朋友優(yōu)先。并且也要思考到人員地域的分布和性別比列，將招募的人員分為5個(gè)小團(tuán)隊(duì)，其中一具小團(tuán)隊(duì)為女生，并挑選能力較強(qiáng)的人為隊(duì)長(zhǎng)。2）人員培訓(xùn)及經(jīng)驗(yàn)交流：作為推銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，就應(yīng)該有團(tuán)隊(duì)精神，同心同德將推銷(xiāo)的情況做好。團(tuán)隊(duì)精神的培養(yǎng)需要團(tuán)隊(duì)成員更多的相處和彼此的了解。為了獲得更好的推銷(xiāo)成果，掌握一定的推銷(xiāo)技巧是別可少的。 盡管個(gè)人的智慧或者經(jīng)驗(yàn)是有限的， 但積水成河，聚沙成塔，團(tuán)結(jié)的力量是無(wú)窮無(wú)盡的， 要求我們可以廣泛的吸收經(jīng)驗(yàn)并互相交流。 除此之外，更要努力學(xué)習(xí)理論知識(shí)，多學(xué)習(xí)有關(guān)推銷(xiāo)的技巧。五、推銷(xiāo)預(yù)備工作：1）提早兩天到校，制定推銷(xiāo)詳細(xì)規(guī)劃步驟。2）協(xié)調(diào)組織成員，鼓勵(lì)士氣！六、宣傳推銷(xiāo)時(shí)期：3）抓住老鄉(xiāng)會(huì)的時(shí)機(jī)，幫忙新生了解大學(xué)日子及英語(yǔ)學(xué)習(xí)，為新生對(duì)大學(xué)的諸多困惑進(jìn)行解答，并且對(duì)英語(yǔ)的重要性和學(xué)習(xí)辦法進(jìn)行說(shuō)解，借助推銷(xiāo)我們的報(bào)紙。七、推銷(xiāo)技巧：重在抓住推銷(xiāo)對(duì)象的心理。1）首先要給人一種親切的感受，自我介紹很重要，帶上學(xué)生證是必須的，作為學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴(lài)的。能夠以學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐的身份向他們介紹學(xué)校事情，像交朋友普通。交談時(shí)要面帶微笑，拉近彼此間的距離，言語(yǔ)中透露大學(xué)英語(yǔ)學(xué)習(xí)的重要性：作為我校的大一新生，進(jìn)校后會(huì)有一具英語(yǔ)分班考試，這將決定他們?cè)谶@個(gè)級(jí)別的班里學(xué)英語(yǔ)。說(shuō)清晰分班考試的重要性，快班的同學(xué)的英語(yǔ)老師較好，有利于他們的英語(yǔ)成績(jī)的提升，更早的參加英語(yǔ)四級(jí)考試。而且不少同學(xué)來(lái)校時(shí)沒(méi)帶任何與英語(yǔ)有關(guān)的書(shū)或資料，買(mǎi)了這份雜志能夠?yàn)榭荚囎鲂╊A(yù)備，尋回英語(yǔ)的感受，同樣能夠受用于未來(lái)大學(xué)英語(yǔ)課程及英語(yǔ)四級(jí)的學(xué)習(xí)。2）推銷(xiāo)時(shí)要帶上一份樣品，言談應(yīng)盡量言簡(jiǎn)意賅，切入推銷(xiāo)主題時(shí)別能表現(xiàn)得太商業(yè)化，這會(huì)使得新生們顯得反感。3）假如能順利的推銷(xiāo)出一份雜志，一定要開(kāi)正規(guī)的訂閱發(fā)票，最好該雜志專(zhuān)用的。還要留下校園主管的聯(lián)系方式，如有任何報(bào)紙發(fā)送方面的咨詢(xún)題能夠向校園主管反映。并且推銷(xiāo)人員還要主動(dòng)留下自己的聯(lián)系方式，主動(dòng)提出什么咨詢(xún)題都能夠?qū)の覀儗W(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐。即使在某個(gè)宿舍沒(méi)能推銷(xiāo)成功，同樣要以學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐的身份留下聯(lián)系電話(huà)，一來(lái)能夠留給新生回頭機(jī)會(huì)，二來(lái)能夠向他或她的室友進(jìn)行宣傳，為未來(lái)征訂的人留下途徑。八、推銷(xiāo)進(jìn)行時(shí)期1）每天從各隊(duì)長(zhǎng)處收集整理最新征訂事情。2）每天開(kāi)隊(duì)長(zhǎng)會(huì)，共同解決推銷(xiāo)中遇到的咨詢(xún)題。3）每天開(kāi)組內(nèi)會(huì)，鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)，齊心協(xié)力！九、后期雜志的發(fā)送：1）基于前面關(guān)于市場(chǎng)實(shí)地的分析，后期發(fā)送雜志同樣做到方便快捷。所以會(huì)在校園各個(gè)新生宿舍選取個(gè)別人作為發(fā)送員，對(duì)每期的雜志進(jìn)行及時(shí)地發(fā)送，給新生以中意的服務(wù)和印象，并且這也是占領(lǐng)市場(chǎng)和擴(kuò)大市場(chǎng)的有效途徑。2）鑒于其它雜志和報(bào)紙?jiān)诎l(fā)送方面存在的漏洞，給新生客戶(hù)造成了很不行的印象，有人甚至提出退款，因此后期的發(fā)送服務(wù)一定要及時(shí)、周到，據(jù)此建立讀者反饋機(jī)制：依照各個(gè)宿舍區(qū)征雜志訂的人數(shù)安排該區(qū)域內(nèi)發(fā)送員（一具發(fā)送員負(fù)責(zé)一具宿舍樓）；另外發(fā)送員也要受到新生客戶(hù)的監(jiān)督，客戶(hù)對(duì)雜志發(fā)送方面的咨詢(xún)題，如發(fā)送別及時(shí)、錯(cuò)發(fā)、漏發(fā)等咨詢(xún)題均可向校園主管反映，由校園主管處理解決，經(jīng)過(guò)這些來(lái)間接地監(jiān)督和考核業(yè)務(wù)員的業(yè)績(jī)。3）為了幸免錯(cuò)發(fā)、漏發(fā)等咨詢(xún)題，需要制作相應(yīng)的表格將雜志發(fā)送員所負(fù)責(zé)的學(xué)生信息進(jìn)行匯總，每發(fā)一份雜志在表上做好相應(yīng)記錄，使發(fā)送工作有條別紊進(jìn)行，幸免浮現(xiàn)咨詢(xún)題而引起客戶(hù)的別滿(mǎn)！十、售后調(diào)研對(duì)每位訂購(gòu)客戶(hù)進(jìn)行咨詢(xún)卷調(diào)查， 提出雜志的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)， 有利于報(bào)紙的改進(jìn)和進(jìn)展。校園營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)范文（二）一、大賽簡(jiǎn)介（一）大賽主題：激昂青春，營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)業(yè)（二）大賽目的：經(jīng)過(guò)本次競(jìng)賽，讓全院學(xué)生在自發(fā)組隊(duì)和自主經(jīng)營(yíng)的前提下鍛煉團(tuán)隊(duì)寫(xiě)作能力，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力。更一步加強(qiáng)院內(nèi)學(xué)生的溝通，挖掘市場(chǎng)空白和創(chuàng)新市場(chǎng)運(yùn)作方式，為大學(xué)生就業(yè)提供一種新途徑，最終達(dá)到使參賽團(tuán)隊(duì)的同學(xué)整體綜合素養(yǎng)得到提高的目的。（三）大賽組織形式1、承辦單位：司法警官職業(yè)學(xué)院創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)2、中主辦單位：院團(tuán)委、治理系3、贊助單位：中國(guó)挪移、二食堂、鄉(xiāng)里鄉(xiāng)味（五）參賽對(duì)象：司法警官職業(yè)學(xué)院全體學(xué)生（六）大賽地方（暫定） ：復(fù)賽：老籃球坪決賽：多功能報(bào)告廳二、大賽的預(yù)備工作1、籌備人員：申志量胡麗丹王林玲鄺江麗林婷匡勝權(quán)寧萍萍張朵平2、召開(kāi)籌備委員會(huì)和協(xié)會(huì)所有成員會(huì)議3、宣傳工作：張貼海報(bào)， 經(jīng)過(guò)院團(tuán)委將宣傳單發(fā)放到各區(qū)隊(duì)和各社團(tuán)，拉橫幅進(jìn)行宣傳。4、經(jīng)費(fèi)：拉贊助5、決賽邀請(qǐng)老師參加，老師進(jìn)行評(píng)選。6、決賽邀請(qǐng)嘉賓： 23各社團(tuán)和 5個(gè)學(xué)生會(huì)三、大賽時(shí)刻安排地方：一棟和二棟之間要求：每個(gè)團(tuán)隊(duì) 3~5人參賽，單人或超出人數(shù)均別予認(rèn)可，團(tuán)隊(duì)成員別允許變動(dòng)2、初賽時(shí)刻：5月2日~5月18日依照大賽要求提交各團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)， 策劃書(shū)包括環(huán)境分析， 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，營(yíng)銷(xiāo)策略，預(yù)算等。策劃書(shū)用 A4紙打印，別得侵犯他人知識(shí)全， 別得剽竊、抄襲他人作品，一旦發(fā)覺(jué)，將取消參賽資格，將策劃書(shū)在 5月16日11:點(diǎn)30前交到創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)，經(jīng)老師評(píng)選，排名前 10位的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)入復(fù)賽。3、復(fù)賽時(shí)刻：5月28日至6月1日復(fù)賽規(guī)則：①誠(chéng)信參賽，別允許其他人幫忙銷(xiāo)售，別允許做假賬。②別限制銷(xiāo)售地方，只要在規(guī)定階段內(nèi)提交詳細(xì)的銷(xiāo)售事情即可。③進(jìn)入復(fù)賽的團(tuán)隊(duì)，銷(xiāo)售的產(chǎn)品必須要達(dá)到 75%，才能夠獲得獎(jiǎng)勵(lì)。4、決賽時(shí)刻： 2012年6月8日14:30各參賽團(tuán)隊(duì)做出 PPT進(jìn)行演說(shuō)，演說(shuō)團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)售事情，銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，此次活動(dòng)中自己獲得了什么記憶，對(duì)自己有什么妨礙等。依照演說(shuō)效果老師進(jìn)行評(píng)比，評(píng)出前三名和一具優(yōu)勝團(tuán)隊(duì)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。5、決賽流程①主持人（王林玲吳姣）介紹評(píng)委老師、嘉賓和參賽選手②領(lǐng)導(dǎo)致辭（創(chuàng)協(xié)指導(dǎo)老師）③參賽團(tuán)隊(duì)進(jìn)行演說(shuō)，介紹銷(xiāo)售事情、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，分享心得體味等，展示團(tuán)隊(duì)精神。④進(jìn)行評(píng)比，宣布獲獎(jiǎng)名單⑤頒獎(jiǎng)⑥領(lǐng)導(dǎo)致辭（黃主任）⑦選手和領(lǐng)導(dǎo)合影四、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置第一名：榮譽(yù)證書(shū) +獎(jiǎng)金300元第二名：榮譽(yù)證書(shū) +獎(jiǎng)金200元第三名：榮譽(yù)證書(shū) +獎(jiǎng)金100元優(yōu)勝團(tuán)隊(duì)：榮譽(yù)證書(shū)四、經(jīng)費(fèi)預(yù)算3、宣傳單：50元4、報(bào)名表：20元7、場(chǎng)地裝潢： 50元8、其他費(fèi)用： 130元合計(jì)：1200元附件：校園市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大賽評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)依照實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售產(chǎn)品的數(shù)量評(píng)分，分?jǐn)?shù)依照大賽參賽選手銷(xiāo)售產(chǎn)品數(shù)量的排行，分階層依次給分。2、銷(xiāo)售策劃（ 10分）營(yíng)銷(xiāo)時(shí)期，銷(xiāo)售策略具有創(chuàng)新性，對(duì)顧客具有吸引力，成本及定價(jià)合理，營(yíng)銷(xiāo)渠道順暢。3、團(tuán)隊(duì)能力（ 15分）分工明確，要有團(tuán)隊(duì)成員的執(zhí)行力度，能突出自身特有的優(yōu)勢(shì)團(tuán)隊(duì)成員可以互補(bǔ)。4、銷(xiāo)售分析（ 15分）簡(jiǎn)明、扼要，能有效概括整個(gè)打算，具有鮮亮的個(gè)性，有明確的思路和目標(biāo)。5、語(yǔ)言表達(dá)（ 10分）語(yǔ)音規(guī)范，吐子清楚，演說(shuō)表達(dá)語(yǔ)言準(zhǔn)確、流暢、自然吧，語(yǔ)言技巧處理得當(dāng)，符合思想感情起伏，在規(guī)定10分鐘時(shí)刻內(nèi)能完整熟練表達(dá)時(shí)候演說(shuō)的內(nèi)容。6、形象表現(xiàn)（ 10分）演說(shuō)者精神飽滿(mǎn)，能更好地運(yùn)用表情表達(dá)對(duì)演說(shuō)稿的理解。7、銷(xiāo)售心得（ 20分）參賽團(tuán)隊(duì)在銷(xiāo)售過(guò)程中的體味和收獲。校園營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)范文（三）一、大賽背景：隨著全國(guó)高校的擴(kuò)招，以及近幾年經(jīng)濟(jì)進(jìn)展的狀況，高校大學(xué)畢業(yè)生的就業(yè)形勢(shì)日趨嚴(yán)重， 就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的壓力日益增大。 應(yīng)對(duì)如此一具形勢(shì)， 在校大學(xué)生只學(xué)習(xí)課本上的知識(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)別夠的， 我們必須習(xí)慣社會(huì)的進(jìn)展， 學(xué)習(xí)更多的技能， 以待在日后在成長(zhǎng)路上走得更順暢。我協(xié)會(huì)進(jìn)行涼爽的此次校園營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽，將賦予大伙兒更多的社會(huì)實(shí)踐的機(jī)會(huì)，提高同學(xué)們?cè)谝院笄舐毜缆飞系母?jìng)爭(zhēng)力，并且也為企業(yè)與學(xué)校、學(xué)生開(kāi)展更廣泛的交流建立一具平臺(tái)。二、大賽目的：豐富當(dāng)代大學(xué)生的業(yè)余日子及人一輩子閱歷，鍛煉其動(dòng)手動(dòng)腦的實(shí)踐能力。其次，提升企業(yè)知名度和妨礙力，樹(shù)立和鞏固良好的品牌形象，進(jìn)行整體營(yíng)銷(xiāo)造勢(shì)。三、大賽主題：創(chuàng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，樹(shù)專(zhuān)業(yè)品品牌四、大賽內(nèi)容及工作安排：（一）、前期預(yù)備工作：1、外聯(lián)工作：1）聯(lián)系相關(guān)專(zhuān)業(yè)人士或團(tuán)體、傳媒等活動(dòng)支持方2）聯(lián)系參與大賽的各學(xué)院及學(xué)生團(tuán)體3）聯(lián)系校內(nèi)友情參與提供即興助演的社團(tuán)及個(gè)人4）負(fù)責(zé)到有關(guān)單位取道實(shí)物時(shí)期競(jìng)賽所需要的產(chǎn)品和材料2、宣傳工作：1）負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)前期的各類(lèi)宣傳工作（橫幅懸掛、展板擺放、海報(bào)張貼等）2）絡(luò)信息部負(fù)責(zé)在博客貼吧上做好所有宣傳工作3）邀請(qǐng)校內(nèi)外記者跟蹤關(guān)注（二）、報(bào)名參賽時(shí)期：1、征收?qǐng)?bào)名表：選手可組隊(duì)參賽（別得超過(guò) 6人），也可個(gè)人報(bào)名參賽。2、公布策略單，發(fā)布競(jìng)賽規(guī)則3、請(qǐng)相關(guān)人士對(duì)選手進(jìn)行賽前培訓(xùn)1）內(nèi)容安排：對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策劃有關(guān)方面知識(shí)進(jìn)行專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)，具體闡述有關(guān)策劃案的寫(xiě)作，在寫(xiě)策劃案過(guò)程的有關(guān)注意事項(xiàng)；說(shuō)授營(yíng)銷(xiāo)技巧，基本知識(shí)，并現(xiàn)場(chǎng)教授怎么營(yíng)銷(xiāo)以及其他針對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策劃的預(yù)備事情。2）具體安排：1）聯(lián)系工作：選定主說(shuō)人以及其他具體事項(xiàng)2）安排工作：申請(qǐng)說(shuō)座地方，布置安排現(xiàn)場(chǎng)、調(diào)試設(shè)備3）宣傳工作：利用海報(bào)進(jìn)行通知4）介紹后時(shí)期的系列工作5）申請(qǐng)活動(dòng)地方4、參賽選手問(wèn)專(zhuān)家（三）策劃案評(píng)比時(shí)期：1、參賽者撰寫(xiě)策劃案2、參賽者提交策劃案1）提交策劃案打印稿（要求：作品切合主題，具有創(chuàng)新性和可操作性。對(duì)非專(zhuān)業(yè)參賽者