營銷總監(jiān)每月工作計(jì)劃和目標(biāo) 營銷總監(jiān)月度計(jì)劃(46篇)

第頁共頁營銷總監(jiān)每月工作方案和目的營銷總監(jiān)月度方案(46篇)營銷總監(jiān)每月工作方案和目的營銷總監(jiān)月度方案篇一一、統(tǒng)一思想，端正態(tài)度乙：賣出了十把梳子?！惨才芰撕芏嗨略海紱]有推銷出去，正在絕望之時(shí)，突然發(fā)現(xiàn)燒香的信徒中有個(gè)女客頭發(fā)有點(diǎn)散亂，于是對(duì)寺院的主持說，這是一種對(duì)菩薩的不敬，終于說服了兩家寺院每家買了五把梳子?！潮嘿u了1500把，并且可能會(huì)賣出更多?！苍谂芰藥讉€(gè)寺院之后，沒有賣出一把，感到很困難，便分析^p怎樣才能賣出去？想到寺院一方面?zhèn)鞯啦冀?jīng)，但一方面也需要增加經(jīng)濟(jì)效益，前來燒香的信徒有的不遠(yuǎn)萬里，應(yīng)該有一種帶回點(diǎn)什么的愿望。于是和寺院的主持商量，在梳子上刻上各種字，如忠誠梳、發(fā)財(cái)梳……，并且分成不同檔次，在香客求簽后分發(fā)。結(jié)果寺院在應(yīng)用之后反響很好，越來越多的寺院要求購置此類梳子。〕態(tài)度決定一切。大家知道，在處方藥的市場管理當(dāng)中，常見的管理方式有預(yù)算制和承包制兩種。我們公司采用預(yù)算制的形式，即由公司承當(dāng)著整個(gè)市場的風(fēng)1險(xiǎn)，以此為基點(diǎn)，公司要建立好隊(duì)伍，并達(dá)成目的，就需要運(yùn)用管理工具對(duì)大家進(jìn)展管理，并且也有權(quán)利管理到大家的每一個(gè)工作日。在前階段的工作中，銷售部或多或少地表達(dá)出一種等靠要的心態(tài)，遇到難題就消極地等待，或是想靠朋友、靠公司來解決，或是千方百計(jì)向公司要政策、要錢。不錯(cuò)，我們?cè)谑袌鲞\(yùn)作的初期有不少的問題，但假如什么問題都沒有，還需要我們大家來干什么？假如作為一個(gè)省級(jí)經(jīng)理，成天在自己的隊(duì)伍和客戶面前怨天尤人，怎能帶著好隊(duì)伍？大家的表現(xiàn)牽涉到每個(gè)人，不要因此耽誤了公司、上級(jí)、下級(jí)以及自己將來的開展。市場競爭日趨劇烈，市場機(jī)制會(huì)愈趨標(biāo)準(zhǔn)，每個(gè)公司、每個(gè)人都會(huì)面臨不斷的變化，并不斷會(huì)有新的挑戰(zhàn)擺在你面前，你以一種什么樣的態(tài)度去對(duì)待它，你就會(huì)得到一種什么樣的結(jié)果。營銷總監(jiān)每月工作方案和目的營銷總監(jiān)月度方案篇二銷售總監(jiān)進(jìn)入廣辦工作，目前人員還不多，很重要的一部分工作是直接開展業(yè)務(wù)工作，或者協(xié)助同事一起完成業(yè)務(wù)工作，所以自己在業(yè)務(wù)開拓方面也需要成為一位業(yè)務(wù)好手。在日常工作中分配出70%以上的時(shí)間做好業(yè)務(wù)工作，注意做好時(shí)間管理。設(shè)定好業(yè)績要求，所有的業(yè)務(wù)跟進(jìn)統(tǒng)一按公司規(guī)定要求進(jìn)展。工作要點(diǎn)：1、做好市場調(diào)查分析^p，對(duì)當(dāng)前市場情況、對(duì)手情況、國家政策法規(guī)做一個(gè)深化理解，形成相關(guān)文檔。2、在市場調(diào)查分析^p后整理出自己打單的市場策略，打單的打破點(diǎn)在哪幾方面做好總結(jié)。3、梳理客戶，聯(lián)絡(luò)跟進(jìn)。對(duì)省各地市黨政軍，公檢法，大型企業(yè)關(guān)注，廣泛搜集相關(guān)名錄資料，利用各種關(guān)系理解情況，梳理好客戶關(guān)系和人員脈絡(luò)，整理出跟進(jìn)表格，安排好跟進(jìn)方案。4、更多關(guān)注情報(bào)系統(tǒng)、輿情管理系統(tǒng)方面的客戶。那些行業(yè)會(huì)更多需求?政府部門、大型企業(yè)市場部，大型咨詢公司……做認(rèn)真詳細(xì)理解工作，理解客戶特點(diǎn)，需求想法，提升自己情報(bào)行業(yè)知識(shí)，成為行業(yè)專家。5、尋求內(nèi)部資支持，形成合適自己風(fēng)格的合作形式，例如售前支持，形成良好配合。6、準(zhǔn)備好各種類型的平安v故事v，擅長講故事，用案例打動(dòng)客戶。做平安的一定要擅長激發(fā)起客戶對(duì)事故的害怕，提出更廣泛的業(yè)務(wù)需求，講故事是一個(gè)好方法。7、開展合作伙伴。提供客戶資，例如尋找一些平安友商合作，尋找一些協(xié)會(huì)合作，舉辦客戶會(huì)議等。8、跟進(jìn)原有的渠道，做日常拜訪工作，爭取合作。9、負(fù)責(zé)搜集、匯總、挖掘客戶對(duì)于新功能、新產(chǎn)品的潛在需求，滿足客戶，提升產(chǎn)品。做一個(gè)產(chǎn)品專家。10、在需要打破的行業(yè)考慮各種類型廣告投放。營銷總監(jiān)每月工作方案和目的營銷總監(jiān)月度方案篇三堅(jiān)持以人為本，“平安第一，預(yù)防為主，綜合治理”方針，以監(jiān)視指導(dǎo)企業(yè)實(shí)在承當(dāng)起平安消費(fèi)主體責(zé)任；查改各種平安隱患為抓手，以遏制各類消費(fèi)平安事故，保持平安消費(fèi)形勢(shì)平安穩(wěn)定為目的，緊緊圍繞國區(qū)委、區(qū)政府及區(qū)安監(jiān)局關(guān)于平安消費(fèi)工作的部署，依法依規(guī)公開、公平、公正履行平安消費(fèi)監(jiān)管監(jiān)察職責(zé)，為保持全街經(jīng)濟(jì)和社會(huì)良性快速開展努力創(chuàng)造持久平安穩(wěn)定的平安消費(fèi)環(huán)境。1、年內(nèi)全街各類消費(fèi)平安事故死亡人數(shù)等指標(biāo)控制在區(qū)政府下達(dá)的控制指標(biāo)內(nèi)。2、確保較大以上消費(fèi)平安事故為零。3、爭取跨入全市同類鄉(xiāng)鎮(zhèn)街平安消費(fèi)先進(jìn)單位行列。1、從業(yè)人員達(dá)200人以上企業(yè)平安消費(fèi)組織機(jī)構(gòu)，平安消費(fèi)專〔兼〕職管理人員裝備，平安消費(fèi)章制、平安操作規(guī)程建立達(dá)100%。2、企業(yè)主要負(fù)責(zé)人、平安管理人員、特種作業(yè)人員平安培訓(xùn)教育及持證上崗率均達(dá)90%。3、監(jiān)視企業(yè)定期檢驗(yàn)檢測(cè)在用各種特種設(shè)備和防雷防靜電設(shè)施，檢驗(yàn)率分別達(dá)97%和100%。4、企業(yè)職工“三級(jí)平安培訓(xùn)教育”面達(dá)95%。5、各類一般消費(fèi)平安事故瞞、遲虛報(bào)情況為零。6、各類消費(fèi)平安事故定期結(jié)案率100%。7、新、改、擴(kuò)建工程“三同時(shí)”手續(xù)履行面100%。8、建立健全標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)檔案、重大危險(xiǎn)檔案。9、每月向區(qū)安監(jiān)局報(bào)送4篇平安消費(fèi)工作信息；各社區(qū)、村每月向安監(jiān)站報(bào)送1篇平安消費(fèi)工作信息。10、月、季、半年、年末安監(jiān)站以書面形式定期分析^p通報(bào)全街平安消費(fèi)形勢(shì)，并將書面材料分別上報(bào)區(qū)安監(jiān)局。11、開展的平安消費(fèi)大檢查不少于5次，即“兩節(jié)____”、“五一”、“十一”，春季、雨季，重點(diǎn)行業(yè)領(lǐng)域平安消費(fèi)檢查每月不少于2次，并有施行方案，檢查結(jié)果有總結(jié)。12、完成機(jī)械制造行業(yè)平安消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)化企業(yè)3家，平安文化創(chuàng)立示范企業(yè)2家。13、職業(yè)衛(wèi)生申報(bào)企業(yè)數(shù)要到達(dá)應(yīng)申報(bào)企業(yè)總量90%，接觸有害塵、毒危害崗位從業(yè)人員安康體檢達(dá)100%，并要出示體檢情況書面資料。14、建立健全各類平安隱患排查整改檔案，并要跟蹤復(fù)查，同時(shí)，將排查、整改結(jié)果匯總形成書面材料，作為平安消費(fèi)形勢(shì)分析^p根據(jù)。為確保全面完成今年的總體奮斗目的和詳細(xì)工作目的，年內(nèi)要重點(diǎn)抓好以下幾方面工作：1、做好“參加全國平安社區(qū)創(chuàng)立”工作。街道各部門及社區(qū)、村要充分發(fā)揮各部門各單位的協(xié)調(diào)作用，在指導(dǎo)本地區(qū)、本部門平安消費(fèi)管理根底上，加大全街大檢查和重點(diǎn)檢查的力度，邀請(qǐng)街道綜合執(zhí)法、工商、公安、消防、等部門和安監(jiān)站開展結(jié)合執(zhí)法行為，營造大平安氣氛，既解決平安監(jiān)視人力缺乏，起到了監(jiān)察震懾作用，又進(jìn)一步進(jìn)步安監(jiān)站平安檢查工作質(zhì)量。2、專項(xiàng)檢查與培訓(xùn)工作相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)企業(yè)平安消費(fèi)根底建立工作新打破。重點(diǎn)檢查轄區(qū)內(nèi)各類消費(fèi)經(jīng)營單位平安組織機(jī)構(gòu)，平安消費(fèi)章制，平安操作規(guī)程建立健全及落實(shí)情況；平安管理人員裝備、主要負(fù)責(zé)人、平安管理人員、特種作業(yè)人員持證上崗情況；并做好應(yīng)急救援及職業(yè)安康監(jiān)管工作。在此根底上，監(jiān)視指導(dǎo)企業(yè)健全平安管理機(jī)構(gòu)、平安消費(fèi)章制、配齊平安管理人員、組織尚未獲得上崗證的主要負(fù)責(zé)人、平安管理人員和特種作業(yè)人員參加相應(yīng)的平安培訓(xùn)教育，使其經(jīng)過測(cè)試合格，獲得相應(yīng)的證件后，持證上崗，監(jiān)視指導(dǎo)企業(yè)加強(qiáng)對(duì)企業(yè)應(yīng)急救援演練和職工的職業(yè)衛(wèi)生申報(bào)工作，使企業(yè)職工真正掌握本崗位的平安常識(shí)、消費(fèi)技能，進(jìn)步平安意識(shí)，學(xué)會(huì)自我保護(hù)，以此進(jìn)一步夯實(shí)企業(yè)的根底建立，進(jìn)步企業(yè)平安管理程度，實(shí)現(xiàn)企業(yè)平安消費(fèi)。營銷總監(jiān)每月工作方案和目的營銷總監(jiān)月度方案篇四市場部為了樹立品牌形象，建立規(guī)模的、高質(zhì)量的營銷團(tuán)隊(duì)，開拓市場，逐步擴(kuò)大營業(yè)部在當(dāng)?shù)氐挠绊懥?，展現(xiàn)營銷團(tuán)隊(duì)的潛在活力，開拓并穩(wěn)固營銷渠道，開展客戶，創(chuàng)造營銷奇跡特制定以下營銷方案。一、市場的范圍以長沙市區(qū)為中心，輻射到周邊城鎮(zhèn)，為中高端客戶提供股票基金等投資產(chǎn)品和保守的理財(cái)咨詢效勞。二、客戶效勞方式1、根底效勞主要包括：及時(shí)解決現(xiàn)場及非現(xiàn)場客戶交易過程中的問題；客戶提出的有關(guān)業(yè)務(wù)及證券知識(shí)方面的問題，及時(shí)給予明晰和全面的解答；積極同客戶溝通，促進(jìn)客戶可以及時(shí)和細(xì)致理解公司新業(yè)務(wù)種類和效勞產(chǎn)品；為客戶提供多種交易方式；搜集理解客戶需求，及時(shí)反響業(yè)務(wù)部門，促進(jìn)完善客戶效勞內(nèi)容。2、親情效勞主要包括：法定節(jié)日或特殊節(jié)日營業(yè)機(jī)構(gòu)管理人員通過播送或到客戶群體中恭賀或者有才能的也可給客戶舉辦一些活動(dòng)；客戶及家人的特殊日子發(fā)賀電、發(fā)賀卡、打、拜訪、送鮮花等形式表示祝賀。這類效勞三種客戶的區(qū)別也不大，只是一般客戶通常不進(jìn)展客戶及家人的特殊問候。4、增值效勞主要包括：根據(jù)其需要提供各類研究報(bào)告，包括內(nèi)部研究成果和外購報(bào)告；以短信營銷和客戶效勞為信息平臺(tái)，為高端投資者提供實(shí)時(shí)行情、股市資訊和在線交易同時(shí)提供自選股等個(gè)性化管理功能。提供及時(shí)、全面、權(quán)威的財(cái)經(jīng)資訊，短信營銷信息和客戶效勞平臺(tái)作為補(bǔ)充可提供及時(shí)的公告信息、個(gè)股預(yù)警、個(gè)股資訊、成交回報(bào)、資金變動(dòng)、中簽通知效勞；根據(jù)客戶需求，編撰投資分析^p報(bào)告，假如客戶資產(chǎn)量到達(dá)相當(dāng)規(guī)模，可根據(jù)其需要提供全方位私戶理財(cái)方案。這類效勞三種客戶的區(qū)別就更大了，一般客戶根本不享受增值效勞，重要客戶享受及時(shí)的效勞，核心客戶那么享受全面及時(shí)的效勞。進(jìn)入居民家中，挖掘潛在的客戶資，為他們講解理財(cái)知識(shí)，宣傳世紀(jì)證券理財(cái)工作室以及為其辦理證券開戶等投資咨詢業(yè)務(wù)。1。執(zhí)行時(shí)間〔12月中旬——12月底〕2。主要活動(dòng)對(duì)象：桔園小區(qū)全體居民3?；顒?dòng)地點(diǎn)：桔園小區(qū)詳細(xì)地點(diǎn)：a區(qū)〔1—6棟〕b區(qū)〔1—6棟〕c區(qū)〔1—6棟〕4。活動(dòng)安排：4月底召集全體工作室成員在定點(diǎn)時(shí)間進(jìn)展專業(yè)的“掃樓”培訓(xùn)〔由世紀(jì)證券的專業(yè)培訓(xùn)講師進(jìn)展市場營銷培訓(xùn)〕；12月10日已展開。第一次培訓(xùn)活動(dòng)選出培訓(xùn)中優(yōu)秀成員編入“掃樓”團(tuán)隊(duì)〔暫定大一大二學(xué)生互相配合〕。5。詳細(xì)活動(dòng)時(shí)間：每天17：30——20：006。詳細(xì)人員安排：附注：每三位同學(xué)為一組，大一大二互相配合，每一組選出一位小組長。每一棟宿舍由三個(gè)小組負(fù)責(zé)，每個(gè)小組負(fù)責(zé)兩層樓。要做好詳細(xì)信息登記以及客戶回訪工作。7、費(fèi)用預(yù)算：a、世紀(jì)證券提供戶外營銷所必須的宣傳折頁；b、裝備的宋教師的小禮品；c、其他預(yù)算在華民理財(cái)工作室制定的規(guī)劃書里面。一、團(tuán)隊(duì)的組建通過與其他證券公司優(yōu)秀客戶經(jīng)理接觸，理解營銷員在原來券商的情況，引進(jìn)有經(jīng)歷的證券營銷員1、聯(lián)絡(luò)部分高校，建立校企實(shí)習(xí)培訓(xùn)基地，可以充分的挖掘有潛質(zhì)的營銷員2、團(tuán)隊(duì)的建立、團(tuán)隊(duì)的管理與執(zhí)行營銷總監(jiān)每月工作方案和目的營銷總監(jiān)月度方案篇五(一)要做好員工招聘、錄用工作酒店的管理離不開人、財(cái)、物、信息等資，在諸資中，唯有人力資部最為珍貴，因此，建立并完善“人員替補(bǔ)、梯隊(duì)系統(tǒng)”是人力資部20xx年度的重要工作。我們將根據(jù)酒店經(jīng)營開展的需求，結(jié)合酒店實(shí)際情況，調(diào)查各部門的崗位分布、人員安置情況，制定出較為完善合理、科學(xué)的崗位人員編制，根據(jù)編制，將采取不同形式的招聘方式，來吸收有經(jīng)歷的管理人才及有朝氣的大中專畢業(yè)生參加到我們的企業(yè)，將堅(jiān)持“因事設(shè)崗、因事?lián)袢恕钡挠萌嗽敲矗瑖?yán)把員工質(zhì)量關(guān)，也不弄虛作假，防止一些庸才進(jìn)入酒店。(二)制定完善的培訓(xùn)方案，做好全員的培訓(xùn)工作培訓(xùn)工作是在總經(jīng)理親自督導(dǎo)下，由人力資部進(jìn)展籌劃、施行、督導(dǎo)的一項(xiàng)重要工作，各部門必須重視培訓(xùn)工作，從經(jīng)理到領(lǐng)班即是承受培訓(xùn)者，又是培訓(xùn)的籌劃、組織施行者，同時(shí)也是教員，培訓(xùn)工作搞的好差，直接反映了管理者的重視程序與管理程度。人力資部工作方案。1、確定培訓(xùn)循環(huán)過程，將分為培訓(xùn)方案階段、培訓(xùn)施行階段和培訓(xùn)評(píng)估三個(gè)階段，即:決定培訓(xùn)政策→確定培訓(xùn)需要→制定培訓(xùn)方案→擬定培訓(xùn)方案→落實(shí)培訓(xùn)條件→施行培訓(xùn)→記錄培訓(xùn)情況→擬定評(píng)估方案→對(duì)培訓(xùn)實(shí)際情況進(jìn)展評(píng)估→評(píng)估培訓(xùn)總體方案并提出改良措施。2、確定培訓(xùn)活動(dòng)的根本步驟，即確定培訓(xùn)需要→制訂培訓(xùn)方案→確定培訓(xùn)對(duì)象→施行培訓(xùn)→評(píng)估培訓(xùn)。3、建立基層培訓(xùn)方案，即確定以進(jìn)步基層管理的領(lǐng)導(dǎo)才能及綜合素質(zhì)為基層培訓(xùn)目的，以政治思想、職業(yè)道德、專業(yè)知識(shí)、實(shí)際技能為培訓(xùn)內(nèi)容，以崗位培訓(xùn)，自學(xué)等為培訓(xùn)形式，分季度進(jìn)展培訓(xùn)。4、完善員工的在崗培訓(xùn)，以個(gè)別培訓(xùn)或一對(duì)一地進(jìn)展培訓(xùn)，以班組為單位培訓(xùn)或部門集中培訓(xùn)上理論課、案例解答、動(dòng)作示范等方法施行培訓(xùn)內(nèi)容以效勞、技巧、語言技巧、操作標(biāo)準(zhǔn)、崗位職責(zé)、儀容儀表、職業(yè)道德、素質(zhì)訓(xùn)練、禮節(jié)禮貌、酒店效勞的各種知識(shí)，客人投訴的處理、案例分析^p、平安知識(shí)、法律知識(shí)、工作意識(shí)為主。(三)作好員工考核工作1、每月對(duì)新入職員工進(jìn)展跟蹤考核一次。2、每月對(duì)優(yōu)秀員工做好評(píng)審考評(píng)工作。3、每季度對(duì)各部門進(jìn)展一次理論、業(yè)務(wù)實(shí)操考評(píng)一次，并拿出罰獎(jiǎng)方法。人力資部工作方案。4、每半年對(duì)管理人員進(jìn)展考評(píng)一次，對(duì)管理人員拿出調(diào)整意見。考評(píng)目的:理解員工的工作情況，發(fā)現(xiàn)酒店管理上存在的優(yōu)、劣，掌握員要及管理者的工作才能、管理才能，并通過鼓勵(lì)措施充分調(diào)發(fā)動(dòng)工的工作積極性，并以堅(jiān)持公平、公正、公開的考評(píng)原那么。(四)做好員工事務(wù)的管理工作1、制定詳細(xì)的事務(wù)管理制度及工作程序:①飯卡發(fā)放方法;②每日菜譜標(biāo)準(zhǔn);③原材料驗(yàn)收制度及本錢預(yù)算方案;④就餐管理方法;⑤食堂衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn);⑥宿舍管理方法;⑦宿舍分配管理方法;⑧更衣柜管理方法;⑨勞保用品發(fā)放方法。2、定期召開，聽取員工意見。3、組織召開衛(wèi)生宣傳日活動(dòng)，進(jìn)步員工衛(wèi)生防疫意識(shí)。(五)有效開展酒店內(nèi)部人際溝通工作有效的溝通是人事管理獲得成功的重要保證。1、協(xié)調(diào)各部門明確工作職責(zé)和有關(guān)的工作程序，職責(zé)不明確是影響溝通的障礙之一，解決這一問題的方法，首先需建立符合標(biāo)準(zhǔn)的科學(xué)崗位責(zé)任制(如建立各崗位與相關(guān)崗位的聯(lián)絡(luò)與溝通，各崗位的權(quán)利與職責(zé)等內(nèi)容)，每個(gè)人員必須熟知這些崗位責(zé)任制，理解自己以及別人的關(guān)系，其次充分認(rèn)識(shí)標(biāo)準(zhǔn)化工作程序、工作程序是酒店各個(gè)崗位運(yùn)作的詳細(xì)步驟，酒店各崗位部門之間是一個(gè)互相給予銜接的整體。2、充分發(fā)揮部門職能建立完好的人際關(guān)系。首先要對(duì)自己嚴(yán)于律己、辦事公正，再者理解、認(rèn)識(shí)員工，最后要對(duì)員工真誠相待。(六)有效開展對(duì)外溝通工作在維持現(xiàn)有關(guān)系單位根底上，采取拜訪、登記拜訪、座談等形式和用節(jié)假日時(shí)間進(jìn)展適時(shí)拜訪，爭取與勞動(dòng)局、人事局、電信局、防疫站、消防大隊(duì)、環(huán)衛(wèi)隊(duì)、城關(guān)、治安、派出所、工商、衛(wèi)生局、各學(xué)校等建立良好關(guān)系。(七)下大力抓好模范的培訓(xùn)、推廣工作以點(diǎn)帶面，全面促進(jìn)人事工作上檔次、上臺(tái)階。典范的力量是無窮的，在新的一年里，我們將配合質(zhì)管部抓好優(yōu)秀員工的評(píng)估工作，每月抓出10名左右的典型，在會(huì)后組織學(xué)習(xí)(擬制作宣傳欄、店內(nèi)報(bào)紙，這將更加推動(dòng)宣傳范圍)。在新的一年里，人力資部所有員工將會(huì)在酒店總體目的的指引下，堅(jiān)持可持續(xù)開展戰(zhàn)略，在五酒店創(chuàng)立的偉大理論中，開拓進(jìn)取、與時(shí)俱進(jìn)、不辱使命、扎實(shí)工作，為使人力資部工作有個(gè)全新的場面與相貌而努力奮斗。營銷總監(jiān)每月工作方案和目的營銷總監(jiān)月度方案篇六銷售總監(jiān)工作方案范文作為銷售總監(jiān)，為了我使公司的各方面的工作順利進(jìn)展，特作出2023年工作方案。一、綜述：作為任何一個(gè)以營利為目的的單位來說——只有銷售部才是唯一的贏利單位，其它的都部門均為本錢單位。而我們公司的銷售部充其量也只能算是銷貨部，以目前家具市場的競爭劇烈程度來看，銷售部必需晉級(jí)，從被動(dòng)銷售晉級(jí)為有科學(xué)方案、有執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)、有量化考核的主動(dòng)銷售。二、銷售隊(duì)伍的建立：用人所長無不用之人，用人所短無可用之人。將現(xiàn)有員工進(jìn)展重組，老員工是我們的財(cái)富，他們對(duì)客戶熟悉、對(duì)本廠的運(yùn)作流程熟悉、對(duì)市場也有一定的理解，能較好的減少架構(gòu)改革對(duì)客戶的影響，只需按照公司方案的架構(gòu)重組、劃分各職權(quán)即可。重要的是制定可執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)或要求，讓他們知道主動(dòng)銷售的方法和技巧。同時(shí)做好相關(guān)人員的招募、培訓(xùn)、挑選、儲(chǔ)藏工作；三、銷售部門的職能：1、進(jìn)展市場一線信息搜集、市場調(diào)研工作；2、分析^p市場狀況、需求分析^p，正確作出市場銷售預(yù)測(cè)，為庫存消費(fèi)提供科學(xué)的根據(jù)；3、制定月、季、年度銷售方案，方案的參考根據(jù)為今年和去年的同期銷售統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)；4、匯總市場信息，提報(bào)產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議5、把握重點(diǎn)客戶，控制產(chǎn)品的銷售動(dòng)態(tài)；7、建立、完善各級(jí)____檔案，保持與客戶之間的雙向溝通；8、潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護(hù)；9、配合本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門作好推廣促銷活動(dòng)；10、按照推廣方案的要求進(jìn)展貨物陳列、宣傳品的設(shè)計(jì)、發(fā)放；四、關(guān)于品牌：“英**”品牌建立時(shí)間較久，有一定的先入為主的優(yōu)勢(shì)。這個(gè)優(yōu)勢(shì)將繼續(xù)擴(kuò)大。另外的獨(dú)立品牌要做出差異化，在產(chǎn)品風(fēng)格、裝修氣氛和受眾方面要有準(zhǔn)確的定位。差異化表達(dá)在產(chǎn)品、裝飾、飾品等方面，產(chǎn)品方面就包括了材料、構(gòu)造、元素等，我們不光要學(xué)習(xí)，還要超越。五、渠道管理：由原來的散貨向?qū)Ｙu晉級(jí)，這也是這次改革的主要目的，充分利用現(xiàn)有的____，優(yōu)化經(jīng)銷商的構(gòu)成，從夫妻店、個(gè)體戶向集體單位、集團(tuán)單位晉級(jí)，漸漸向地區(qū)、省、市總經(jīng)銷開展。這并不遙遠(yuǎn)，只要我們的產(chǎn)品品質(zhì)和效勞經(jīng)得起客戶的檢驗(yàn)，做深層次的溝通，自然會(huì)有大客戶感興趣。有賺錢的時(shí)機(jī)，就會(huì)有發(fā)現(xiàn)它的人，問題是我們要把時(shí)機(jī)準(zhǔn)備好。營銷總監(jiān)每月工作方案和目的營銷總監(jiān)月度方案篇七營銷總監(jiān)年度工作方案【1】俗話說的好：“火車跑的快，快靠車頭帶?！币环莨ぷ饕胗懈玫某晒?，前面的____物起著關(guān)鍵的作用。沒錯(cuò)，對(duì)于銷售主管的我，也對(duì)2023年的工作做出了新的方案。2023年的工作已經(jīng)做完.雖然不算很順利。但根據(jù)銷售工作總結(jié)回款情況，銷售回憶，經(jīng)營分析^p及業(yè)務(wù)來等方面的問題，作為銷售主管的我對(duì)于2023年的銷售主管工作方案有了新的方向：我的個(gè)人工作方案會(huì)明細(xì)化，但在施行的過程中將帶著所有的組員們一起行動(dòng)。2023年預(yù)計(jì)全年回款50萬元以上，保持增長預(yù)計(jì)第一季度完成5萬元回款，第二季度10萬元回款，第三季度回款15萬元，第四季度20萬元，遵義市內(nèi)終端服用客戶預(yù)計(jì)擴(kuò)增至120個(gè)，并開發(fā)縣級(jí)市場.工作方向：1．對(duì)員工增進(jìn)及管理預(yù)計(jì)第二季度增進(jìn)新員工兩人.培養(yǎng)事業(yè)型員工。培養(yǎng)員工的士氣.并盡可能利用公司的資為他們提供培訓(xùn)及滿足他們的訴求，為其自身的開展效勞，熟悉他們的個(gè)性愛好，采取相應(yīng)的受權(quán)、管理效勞的措施。用實(shí)際的制度來鼓勵(lì)員工努力工作，鼓舞士氣。2.實(shí)行獎(jiǎng)罰清楚制度管理體系決因同行抵觸造成的市場威脅，以大產(chǎn)品帶動(dòng)小產(chǎn)品進(jìn)展粗銷.3．銷售渠道進(jìn)一步將產(chǎn)品深度分銷，由原來的個(gè)體客戶銷售轉(zhuǎn)移到藥房.在終端的走訪中.針對(duì)信息的搜集，尋找對(duì)產(chǎn)品需求量大的消費(fèi)群。目前，我們的目的還需積聚在老年大學(xué)老干局這一塊，我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量上尋找相應(yīng)的切入點(diǎn)。目的市場：將對(duì)任懷,南北.緩陽.部分市場進(jìn)展開發(fā)，實(shí)行自然銷售，特殊區(qū)域可視情況而定，是否增派銷售人員。銷售隊(duì)伍人力資管理：1．人員定崗遵義固定人數(shù)5人，終端4人，流通1人，準(zhǔn)備從終端調(diào)派1人兼跑南北市場,而原負(fù)責(zé)流通的人員兼跑省內(nèi)周邊城市，開拓空白市場。2．人員體系內(nèi)部協(xié)調(diào)運(yùn)作營銷總監(jiān)每月工作方案和目的營銷總監(jiān)月度方案篇八1)產(chǎn)品知識(shí)：熟悉我公司提供的設(shè)備的技術(shù)參數(shù)、材料特性、規(guī)格、型號(hào)和原材料特性，知道如何使用產(chǎn)品；理解行業(yè)內(nèi)競爭產(chǎn)品的相關(guān)情況；2)客戶需求：理解客戶的投資心理、購置程度和對(duì)產(chǎn)品的根本要求。3)市場知識(shí)：理解冰淇淋和燒烤市場的動(dòng)態(tài)和變化，根據(jù)客戶的投資情況進(jìn)展市場分析^p。4)拓展知識(shí)：進(jìn)一步理解其他加盟信息，以便更好地與不同客戶達(dá)成共識(shí)，在業(yè)務(wù)領(lǐng)域進(jìn)展溝通，從而實(shí)現(xiàn)更好的合作。5)效勞知識(shí)：理解接待和接待的根本禮儀，細(xì)心、認(rèn)真、快速處理客戶情況；有效溝通公司信息，獲得信任。隨著廣告宣傳的深化和人們對(duì)多元化的關(guān)注，需要及時(shí)更新一些有特色、引人注目的設(shè)備和產(chǎn)品，以滿足客戶的需求。明年的市場一定會(huì)有很大的競爭，這也是我們脫穎而出的重要砝碼。建議：1)加強(qiáng)專業(yè)r-d人才隊(duì)伍建立；2)定期推出新的暢銷設(shè)備。隨著明年業(yè)務(wù)量的增加，為了保證客戶的利益，減少公司的費(fèi)事和投訴，售后效勞必須改良。1)來自倉庫的貨物必須與經(jīng)理簽署的配置清單一致；2)指派專門的售后人員，客戶反映的問題要盡快解決。名片畢業(yè)后一定要發(fā)，防止客戶只找運(yùn)營商的問題。團(tuán)隊(duì)的表現(xiàn)不是一個(gè)人的功績，需要團(tuán)隊(duì)成員共同努力完成收獲，所以每一部分都很重要。培養(yǎng)一個(gè)銷售人員需要1-3個(gè)月的時(shí)間，前期的溝通都需要運(yùn)營人員做鋪墊。所以相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)一定要充分理解自己的心態(tài)和工作狀態(tài)，多溝通，多關(guān)心，多幫助，出現(xiàn)問題及時(shí)調(diào)整，防止人員不必要的損失。任何行業(yè)都有其開展趨勢(shì)和軌跡，這與大環(huán)境和市場需求親密相關(guān)。作為領(lǐng)導(dǎo)者，我們需要敏銳的洞察力和判斷市場趨勢(shì)、廣告量的增減、客戶需求點(diǎn)等。通過我們自己的相關(guān)經(jīng)歷。只有這樣，我們才能在逆境中領(lǐng)先。20xx是蓬勃開展的一年，公司的開展也有賴于大家的集體智慧。以上是我工作中的一些想法，希望能有一點(diǎn)點(diǎn)幫助。明年，我們市場部的所有員工都將繼續(xù)進(jìn)步自己，為我們的最終目的而努力沖刺！請(qǐng)永遠(yuǎn)做我們最堅(jiān)實(shí)的后盾！營銷總監(jiān)每月工作方案和目的營銷總監(jiān)月度方案篇九在今年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：人才是企業(yè)最珍貴的資，一切營銷業(yè)績都起于有一個(gè)好的營銷人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的營銷團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。營銷管理是企業(yè)的老大難問題，營銷人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善營銷管理制度的目的是讓營銷人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，進(jìn)步營銷人員的主人翁意識(shí)。培養(yǎng)營銷人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于進(jìn)步營銷人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)才能進(jìn)步到一個(gè)新的檔次。根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使方案好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。今年的營銷目的最根本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的營銷任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)詳細(xì)情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的營銷目的分解到各個(gè)營銷人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的營銷任務(wù)。并在完成營銷任務(wù)的根底上進(jìn)步營銷業(yè)績。我認(rèn)為公司明年的開展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建立是分不開的。進(jìn)步執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的營銷團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作形式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。營銷總監(jiān)每月工作方案和目的營銷總監(jiān)月度方案篇十將核心指標(biāo)分解成詳細(xì)的結(jié)果數(shù)據(jù)。例如要達(dá)成100萬的業(yè)績，10個(gè)銷售每人需要完成10萬〔為了好計(jì)算，根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)展分配〕，完成10萬業(yè)績需要1000條線索，銷售的工作內(nèi)容就是從這1000條線索中不斷找出有效線索完成成交。每個(gè)銷售需要保證線索有效率，客單價(jià)以及成交數(shù)量才有可能達(dá)成最后的10萬的目的。數(shù)據(jù)可以讓工作變得更加地高效，將核心指標(biāo)分解成詳細(xì)的結(jié)果數(shù)據(jù)。不管是哪個(gè)崗位，對(duì)于數(shù)據(jù)不敏感的員工都不是一個(gè)高效的員工?？赐晟厦鎺c(diǎn)，相信你也應(yīng)該感受到了，一份細(xì)化的工作方案，對(duì)于營銷總監(jiān)工作有多么重要了吧。它不僅能幫助你更加順利達(dá)成你的工作目的，而且在后期的員工績效考核、工作調(diào)整等方面，也能幫你節(jié)省大量的時(shí)間，讓你的工作更有效率。所以從如今開場練習(xí)細(xì)化工作方案吧~營銷總監(jiān)每月工作方案和目的營銷總監(jiān)月度方案篇十一作為銷售總監(jiān)，為了我使公司的各方面的工作順利進(jìn)展，特作出20xx年工作方案。作為任何一個(gè)以營利為目的的單位來說--只有銷售部才是唯一的贏利單位，其它的都部門均為本錢單位。而我們公司的銷售部充其量也只能算是銷貨部，以目前家具市場的競爭劇烈程度來看，銷售部必需晉級(jí)，從被動(dòng)銷售晉級(jí)為有科學(xué)方案、有執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)、有量化考核的主動(dòng)銷售。用人所長無不用之人，用人所短無可用之人。將現(xiàn)有員工進(jìn)展重組，老?員工是我們的財(cái)富，他們對(duì)客戶熟悉、對(duì)本廠的運(yùn)作流程熟悉、對(duì)市場也有一定的理解，能較好的減少架構(gòu)改革對(duì)客戶的影響，只需按照公司方案的架構(gòu)重組、劃分各職權(quán)即可。重要的是制定可執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)或要求，讓他們知道主動(dòng)銷售的方法和技巧。同時(shí)做好相關(guān)人員的招募、培訓(xùn)、挑選、儲(chǔ)藏工作；1、進(jìn)展市場一線信息搜集、市場調(diào)研工作；2、分析^p市場狀況、需求分析^p，正確作出市場銷售預(yù)測(cè)，為庫存消費(fèi)提供科學(xué)的根據(jù)；3、制定月、季、年度銷售方案，方案的參考根據(jù)為今年和去年的同期銷售統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)；4、匯總市場信息，提報(bào)產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議5、把握重點(diǎn)客戶，控制產(chǎn)品的銷售動(dòng)態(tài)；營銷總監(jiān)每月工作方案和目的營銷總監(jiān)月度方案篇十二1、任務(wù)目的201x年我團(tuán)體方案回款100萬元以上，堅(jiān)持增加，估計(jì)第一季度實(shí)現(xiàn)15萬元回款，第二季度25萬元回款，第三季度回款30萬元，第四時(shí)度30萬元，南京市內(nèi)終端用戶估計(jì)擴(kuò)增至150家，分銷商增到70家。1.對(duì)于經(jīng)銷商的辦理活期反省核實(shí)經(jīng)銷高的產(chǎn)物庫存，共同公司發(fā)貨工夫及物流任務(wù)，確保經(jīng)銷商的庫存正在短時(shí)間內(nèi)消化，沒有呈現(xiàn)積存產(chǎn)物及中斷貨景象，同時(shí)和諧好各分銷商的渠道，有發(fā)賣搜集堆疊景象的，防止惹起產(chǎn)物價(jià)錢戰(zhàn)。2.處理產(chǎn)物沖貨、竄貨成績履行獎(jiǎng)罰清楚軌制辦理系統(tǒng)，處理因產(chǎn)物價(jià)錢年夜幅度動(dòng)搖形成的市場要挾，查找沖貨本，經(jīng)核實(shí)無誤后撤消違規(guī)經(jīng)銷商的產(chǎn)物匆匆銷資歷，工夫?yàn)?年。一樣，供給無效信息并持有憑據(jù)的發(fā)賣商，公司賜與響應(yīng)的匆匆銷補(bǔ)助政策。3.發(fā)賣渠道下沉進(jìn)一步將產(chǎn)物深度分銷，由本來的零售市場深化至農(nóng)貿(mào)市場，正在終真?zhèn)€訪問中，針對(duì)于信息的搜集，尋覓對(duì)于產(chǎn)物需要量年夜的花費(fèi)群。今朝，稀釋果汁產(chǎn)物的需要量會(huì)合正在咖啡館、茶社，咱們還需求正在產(chǎn)物品質(zhì)以及價(jià)錢上尋覓響應(yīng)的切進(jìn)點(diǎn)。(一)重點(diǎn)匆匆銷產(chǎn)物：雞汁以及果汁正在20xx年將被重點(diǎn)推行，兩個(gè)產(chǎn)物的消化周期短，但正在市場合作方面優(yōu)勢(shì)沒有清楚，預(yù)備將響應(yīng)消化周期長的壽司醋、芥末油，辣椒油等中止匆匆銷，從而補(bǔ)助雞汁以及果汁產(chǎn)物的匆匆銷，能起到重點(diǎn)產(chǎn)物的增量后果。(二)發(fā)賣步隊(duì)人力資本辦理：1.職員定崗南京辦結(jié)實(shí)人數(shù)5人，終端4人，暢通流暢1人，預(yù)備從終端派遣1人兼跑暢通流暢市場,而原擔(dān)任暢通流暢的職員兼跑省內(nèi)周邊都會(huì)，開拓空缺市場。2.職員系統(tǒng)外部和諧運(yùn)作逐日晨會(huì)停頓前日的任務(wù)報(bào)告請(qǐng)示，端職員將擔(dān)任的地區(qū)營業(yè)任務(wù)表格化，暢通流暢職員將市場信息以及競品靜態(tài)供給給終端職員，終規(guī)矩面的供求信息以及搜集材料由暢通流暢職員布置處理，大師交流定見，停頓信息一樣，為發(fā)賣做好全方位的任務(wù)。3.關(guān)頭崗?fù)そ缯f，技藝及才能懇求終端職員發(fā)賣工具為市內(nèi)旅店，賓館、咖啡茶社等，面臨間接花費(fèi)者停頓效勞，懇求正在會(huì)談本領(lǐng)以及國語標(biāo)準(zhǔn)化的程度上有所進(jìn)步,要有理論的終端營業(yè)開拓率,暢通流暢職員發(fā)賣目的是為產(chǎn)物翻開分銷渠道,經(jīng)過分銷進(jìn)程,終極抵達(dá)花費(fèi)者,暢通流暢職員要具有清醒的思想,長遠(yuǎn)的計(jì)策目光,擅長一樣、剖析、仔細(xì)對(duì)待成績的啟示性以及套路面前的邏輯性，翻開每個(gè)產(chǎn)物暢通流暢的關(guān)鍵，確保產(chǎn)物順?biāo)旆咒N。4.培訓(xùn)賜與部分處事處職員停頓活期的培訓(xùn)，正在發(fā)賣本領(lǐng)及會(huì)談進(jìn)程長進(jìn)展實(shí)戰(zhàn)的練習(xí)。營銷總監(jiān)每月工作方案和目的營銷總監(jiān)月度方案篇十三營銷總監(jiān)主要是為效勞的企業(yè)制定短期及長期戰(zhàn)略規(guī)劃及施行策略，組織新老產(chǎn)品的成功上市銷售，下文為大家分享2023營銷總監(jiān)工作總結(jié)，接下來讓我們吧~一、銷售業(yè)績回憶及分析^p：(一)業(yè)績回憶：1、xx年年開拓了新合作客戶近三十個(gè)(詳細(xì)數(shù)據(jù)見相關(guān)部門統(tǒng)計(jì))。2、8~12月份銷售回款超過了之前3~8月的同期回款業(yè)績。(詳細(xì)數(shù)據(jù)見相關(guān)部門統(tǒng)計(jì))3、市場遺留問題根本解決。市場肌體已逐漸恢復(fù)安康，有了進(jìn)一步拓展和提升的根底。(二)業(yè)績分析^p：1、促成業(yè)績的正面因素：①調(diào)整營銷思路，對(duì)市場費(fèi)用進(jìn)展承包，降低新客戶的合作資金門檻。雖然曾一度被人背后嘲笑，但有效就是硬道理!我公司的思路是促成業(yè)績的重要因素之一。②加強(qiáng)了銷售人員工作的過程管理，工作實(shí)效有所提升。③用進(jìn)步提成比例和開發(fā)新客戶給予額外獎(jiǎng)勵(lì)的經(jīng)濟(jì)鼓勵(lì)手法，形成了重獎(jiǎng)之下必有勇夫的積極心態(tài)，也是促成業(yè)績的重要因素之一。④對(duì)于市場遺留問題的解決，根據(jù)輕重緩急程序，采用堅(jiān)持公司利益原那么，以有效根據(jù)處理的指導(dǎo)思路，從而使問題的解決未成觸份公司的利益。2、存在的負(fù)面因素：①銷售人員對(duì)公司的指示精神理解不夠，客戶定位不夠穩(wěn)定，沒有嚴(yán)格按照終端思路開拓客戶，部分客戶選擇方面存在一定失誤!②銷售人員的心態(tài)以及公司存在薪資制度，均存在急功近利狀況。銷售人員更多的只想有錢回到公司帳上，卻沒有更多的考慮客戶是否合適公司的合作定位以及長久開展。③客戶選擇公司產(chǎn)品時(shí)更多考慮的是折扣低價(jià)，所以很多未將鋪底鋪入終端賣場，甚至根本無終端意識(shí)，直接將公司的終端品牌變成毫無優(yōu)勢(shì)的流通產(chǎn)品。④大多數(shù)代理商的等靠要觀念存在，但公司的產(chǎn)品價(jià)格降到底價(jià)，已無更多利潤支持市場。⑤公司的品牌定位終端，但包裝缺乏視覺優(yōu)勢(shì)，宣傳促銷贈(zèng)品不夠新穎豐富，對(duì)產(chǎn)品的宣傳、銷售的拉動(dòng)力不大。⑥暫時(shí)缺乏品牌入市的拉動(dòng)策略，不能促成品牌的熱銷。⑦銷售人員不能實(shí)在推行公司指導(dǎo)思路，至今未建立起典范式的品牌樣板市場。⑧銷售人員缺乏統(tǒng)一的營銷培訓(xùn)，觀念、思路、方法和工作執(zhí)行力無統(tǒng)一和協(xié)調(diào)，往往擅長市場開拓而不擅長市場維護(hù)和提升。二、費(fèi)用投入的回憶和分析^p：(一)費(fèi)用回憶：1、營銷政策調(diào)整后，市場費(fèi)用得以控制，公司的盈利才能穩(wěn)定，8~12月相比3~8月同期利潤額增加。(詳細(xì)數(shù)據(jù)見相關(guān)部門的統(tǒng)計(jì))2、人員費(fèi)用的固定風(fēng)險(xiǎn)降低，根本扼制了人力資的虧損，8~12月相比3~8月周期人力本錢降低，剩余價(jià)值提升。(詳細(xì)數(shù)據(jù)見相關(guān)部門的統(tǒng)計(jì))(二)費(fèi)用分析^p：1、正面因素：①公司提出市場費(fèi)用承包政策之后，最大限度防止了費(fèi)用陷阱，費(fèi)用超支現(xiàn)象得以控制。②公司調(diào)整并制定了銷售人員新的待遇方案，公司的固定風(fēng)險(xiǎn)降低了，人員的競爭意識(shí)和挑戰(zhàn)性加強(qiáng)。2、負(fù)面因素：①營銷部沒有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的支持，對(duì)費(fèi)用的控制較為盲目。②市場支持費(fèi)用和人員費(fèi)用報(bào)銷等，營銷部存在知情難，無審批的歧形現(xiàn)象，管理無法加強(qiáng)。③個(gè)別人員管理觀念陳舊、保守，不能主動(dòng)遵從層級(jí)化管理，因此整個(gè)管理缺乏科學(xué)的流程。④老板一筆簽的現(xiàn)象仍然存在。三、營銷團(tuán)隊(duì)的建立回憶及分析^p：(一)團(tuán)隊(duì)建立業(yè)績回憶：1、銷售人員的放牧式現(xiàn)象根本消除，營銷團(tuán)隊(duì)的管理加強(qiáng)。2、待遇方面，根本消費(fèi)了大鍋飯現(xiàn)象，薪資待遇的挑戰(zhàn)性增強(qiáng)，標(biāo)準(zhǔn)更科學(xué)合理。3、團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力有所增強(qiáng)。4、提問題不提解決方案的現(xiàn)象減少，銷售人員的工作能動(dòng)性增強(qiáng)。5、銷售人員工作主動(dòng)性有所增強(qiáng)，工作實(shí)效進(jìn)步。(二)團(tuán)隊(duì)建立分析^p：1、正面因素分析^p：①采取每日?qǐng)?bào)到和每月工作匯報(bào)的管理形式，一定程度上可以理解銷售人員在做什么?做得怎樣?②降低了銷售人員底薪，并將提成比例隨著回款額度的增加而進(jìn)步，增強(qiáng)了銷售人員的工作挑戰(zhàn)性。③通過提醒式的罰款和個(gè)人管理信譽(yù)的樹立，從制度要求和心理印象上讓銷售人員感覺到公司管理的嚴(yán)肅性，因此執(zhí)行力隨之增強(qiáng)。④管理要求每一個(gè)銷售人員必須提出問題的解決方法，從而逼迫銷售人員遇到問題時(shí)首先聯(lián)想解決問題的方法。同時(shí)樹立了銷售人員的責(zé)任心，遇到問題找借口、找理由的現(xiàn)象降低，逐步樹立理解決問題是職責(zé)的職業(yè)操守。⑤在管理理論中，不斷地給銷售人員心理壓力和工作危機(jī)感，從而使得銷售人員的主動(dòng)性不斷增強(qiáng)。居安思危的心理利于工作能動(dòng)性和工作實(shí)效的提升。2、負(fù)面因素分析^p：①公司內(nèi)部的輔助管理配合不到位，團(tuán)隊(duì)管理實(shí)效降低。②公司部份管理人員管理意識(shí)保守，團(tuán)隊(duì)管理實(shí)效降低。③銷售人員長期適應(yīng)了放任式的管理，從觀念上、心理上和行為上有一定適應(yīng)期去承受較為實(shí)效的管理。④部分人存在老油條觀念，有一定優(yōu)越感，因此對(duì)于公司加強(qiáng)管理有和稀泥的想法存在。⑤部分人心存不軌，希望鉆公司管理的破綻。所以希望公司管理的破綻一直存在，甚至增加。⑥人性特點(diǎn)的普遍反映：被管理者希望公司管理的能見度、透明度一致較低。因此對(duì)能見度逐漸增強(qiáng)的管理有一定抵觸心理。⑦公司管理高層調(diào)整，久經(jīng)事故的銷售人員見風(fēng)使舵，左右逢緣，趁機(jī)蒙混過關(guān)，不遵從公司的管理，重新回到放任狀態(tài)。⑧誰都想做好人，缺乏主動(dòng)做惡人的管理人員，管理原那么不能堅(jiān)持，等于一紙空文。營銷總監(jiān)每月工作方案和目的營銷總監(jiān)月度方案篇十四xx年區(qū)域銷售經(jīng)理年終個(gè)人工作總結(jié)年終快到了，作為區(qū)域銷售經(jīng)理應(yīng)該拿出一份比擬像樣的總結(jié)報(bào)告，怎樣的總結(jié)才能既讓公司領(lǐng)導(dǎo)滿意，又對(duì)來年的工作具有指導(dǎo)作用呢？筆者認(rèn)為雖然漂亮的各種格式化總結(jié)報(bào)告很多，但是萬能變不離其中，關(guān)鍵是要抓住二個(gè)要點(diǎn)：總結(jié)要客觀、既有成績也有問題，要用數(shù)據(jù)和事實(shí)說話，要分析^p存在問題的本質(zhì)性原因；總結(jié)中還要有方案，既要將方案任務(wù)分解落實(shí)，還要有可行的方法解決存在的問題，并且找到其中的增長點(diǎn)?？陀^地表述任務(wù)完成情況,獲得的成績,要用數(shù)據(jù)說話。針對(duì)上述的事實(shí)〔數(shù)據(jù)〕，簡要分析^p其原因，是行業(yè)形勢(shì)、競品原因、公司政策、還是其它原因所致。將總體的目的任務(wù)分解成各個(gè)階段、各個(gè)區(qū)域的子目的。將任務(wù)落實(shí)到人〔經(jīng)銷商和對(duì)應(yīng)的銷售人員〕，對(duì)各種資進(jìn)展合理的配置。最好用表格、數(shù)據(jù)說明，力求仔細(xì)、認(rèn)真、全面、準(zhǔn)確?；蛘呖梢杂酶郊男问皆敿?xì)說明，但是年終總結(jié)一定是少不了明年的打算，假如公司的習(xí)慣是單獨(dú)行文的，那么在報(bào)告里只要把簡要的打算、主要的思路表現(xiàn)出來就可以了。目的需要有措施的支持，通過什么措施、配置什么資，達(dá)成什么目的。先落實(shí)有把握的目的，期望到達(dá)的目的要另行說明，不能混為一談，否那么就會(huì)讓領(lǐng)導(dǎo)感到不踏實(shí)、不到位、不放心的感覺，自己也容易搞糊涂，誤將理想當(dāng)現(xiàn)實(shí)。3、要有打破和亮點(diǎn)打破，一般可以從今年存在的主要問題著手，今年的主要問題已經(jīng)在總結(jié)中分析^p清楚了，公司領(lǐng)導(dǎo)也早已看在眼里，要集中精力抓一個(gè)問題，雖然一個(gè)市場問題可能是成千上萬，但是只要解決了一個(gè)主要矛盾其它矛盾就會(huì)迎刃而解。通過正確的方法、嚴(yán)密思維、準(zhǔn)確有效的措施努力在打破中創(chuàng)造出新的銷售增長點(diǎn)和亮點(diǎn)。市場、銷量、品牌還需要厚積薄發(fā)，一年解決一個(gè)主要問題，上一個(gè)臺(tái)階，而且是說到做到了，第二年你再寫這樣的報(bào)告，領(lǐng)導(dǎo)就相信你，就能得到應(yīng)有的支持。這樣的市場年終總結(jié)報(bào)告是領(lǐng)導(dǎo)最愿意看到的報(bào)告，也是最具實(shí)效性的報(bào)告。營銷總監(jiān)每月工作方案和目的營銷總監(jiān)月度方案篇十五銷售總監(jiān)的職責(zé)之重大無可厚非。作為一名銷售總監(jiān)，就必須對(duì)公司、對(duì)客戶及銷售人員盡職盡責(zé)。對(duì)公司而言，銷售總監(jiān)是公司上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)與銷售人員和詳細(xì)工作之間的紐帶，對(duì)客戶而言，銷售總監(jiān)與銷售團(tuán)隊(duì)代表著公司的形象與品牌，對(duì)銷售人員而言，銷售總監(jiān)代表著管理、指令、紀(jì)律、執(zhí)行力以及進(jìn)步收入、晉升職位的代言者。承上啟下的銷售總監(jiān)，除了要忠實(shí)履行本崗位職責(zé)，更要有清醒的市場意識(shí)、經(jīng)營意識(shí)、創(chuàng)新意識(shí)、效勞意識(shí)，俱有掌控、駕馭、分析^p、解決問題的才能和強(qiáng)烈的使命感。工作責(zé)任主要表如今：催促銷售人員的工作、制定銷售方案、銷售團(tuán)隊(duì)的管理、定期的銷售總結(jié)、定期對(duì)銷售人員的績效考核的評(píng)定、上下級(jí)的溝通、銷售人員的培訓(xùn)、大客戶定單的制定、展會(huì)的籌劃建議、銷售人員工作的分配以及協(xié)助技術(shù)部、消費(fèi)部研發(fā)新產(chǎn)品等等。我的工作方案：第一、補(bǔ)充銷售空缺：其實(shí)要說督導(dǎo)還真不是很確切。首先我要說，每位銷售人員都會(huì)有自己的一套銷售理念。一開場，我是不可以即時(shí)知道每位銷售人員的特色在哪里，需等完全理解的時(shí)候，就應(yīng)該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢(shì)，假如某個(gè)別銷售人員存在可挖掘的潛力，我會(huì)對(duì)其進(jìn)展相應(yīng)的督導(dǎo)，幫助他(她)順利完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)，從而來彌補(bǔ)其缺乏之處。作為銷售總監(jiān)，需要督導(dǎo)的方面：1、分析^p市場狀況，正確作出市場銷售預(yù)測(cè)報(bào)批;2、擬訂年度銷售方案，分解目的，報(bào)批并督導(dǎo)施行;3、擬訂年度預(yù)算，分解、報(bào)批并督導(dǎo)施行;5、根據(jù)業(yè)務(wù)開展規(guī)劃合理進(jìn)展人員裝備;6、匯總市場信息，提報(bào)產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議;7、洞察、預(yù)測(cè)危機(jī)，及時(shí)提出改好心見報(bào)批;8、把握重點(diǎn)客戶，控制產(chǎn)品的銷售動(dòng)態(tài);9、關(guān)注所轄人員的思想動(dòng)態(tài)，及時(shí)溝通解決;10、根據(jù)銷售預(yù)算進(jìn)展過程控制，降低銷售費(fèi)用;11、參與重大銷售會(huì)談和簽定合同;12、組織建立、健全客戶檔案;13、指導(dǎo)、巡視、監(jiān)視、檢查所屬下級(jí)的各項(xiàng)工作;14、向直接下級(jí)受權(quán)，并布置工作;15、定期向直接上級(jí)述職;16、定期聽取直接下級(jí)述職，并對(duì)其作出工作評(píng)定;17、負(fù)責(zé)本部門主管級(jí)人員任用的提名;18、負(fù)責(zé)制定銷售部門的工作程序和規(guī)章制度，報(bào)批后實(shí)行;19、負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)成交率、費(fèi)用率、利潤率、月銷量以及各類同期比擬數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì);20、根據(jù)工作需要調(diào)配直接下級(jí)的工作崗位，報(bào)批后實(shí)行并轉(zhuǎn)人力資部備案。第二、催促銷售人員的工作：作為銷售總監(jiān)，需要催促的方面：1、銷售部工作目的的完成;營銷總監(jiān)每月工作方案和目的營銷總監(jiān)月度方案篇十六銷售總監(jiān)是公司上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)與銷售人員和詳細(xì)工作之間的紐帶，銷售總監(jiān)與銷售團(tuán)隊(duì)代表著公司的形象與品牌，對(duì)銷售人員而言，銷售總監(jiān)代表著管理、指令、紀(jì)律、執(zhí)行力以及進(jìn)步收入、晉升職位的代言者。所以銷售總監(jiān)作為一名銷售負(fù)責(zé)人，就必須對(duì)公司、對(duì)客戶及銷售人員盡職盡責(zé)。承上啟下的銷售工作，除了要忠實(shí)履行本崗位職責(zé)，更要有清醒的市場意識(shí)、經(jīng)營意識(shí)、創(chuàng)新意識(shí)、效勞意識(shí)，要求自己有掌控、駕馭、分析^p、解決問題的才能和強(qiáng)烈的使命感。工作責(zé)任主要表如今：催促銷售人員的工作、制定銷售方案、銷售團(tuán)隊(duì)的管理、定期的銷售總結(jié)、定期對(duì)銷售人員的績效考核的評(píng)定、上下級(jí)的溝通、銷售人員的工作扶持、大客戶定單的制定、銷售人員工作的分配以及協(xié)助技術(shù)部工作等等…其實(shí)我個(gè)人認(rèn)為，每位銷售人員都會(huì)有自己的一套銷售理念。一開場，我是不可以即時(shí)知道每位銷售人員的特色在哪里，需等完全理解的時(shí)候，就應(yīng)該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢(shì)，假如某個(gè)別銷售人員存在可挖掘的潛力，我會(huì)對(duì)其進(jìn)展相應(yīng)的督導(dǎo)，我們互相學(xué)習(xí)，幫助完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)，從而來彌補(bǔ)其缺乏之處。作為銷售負(fù)責(zé)人，需要做的工作很多：1、分析^p市場狀況，正確作出市場銷售預(yù)測(cè)報(bào)批;2、擬訂年度銷售方案，分解目的，報(bào)批并督導(dǎo)施行;3、根據(jù)業(yè)務(wù)開展規(guī)劃合理進(jìn)展人員裝備;4、匯總市場信息，提報(bào)產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議;5、洞察、預(yù)測(cè)危機(jī)，及時(shí)提出改好心見報(bào)批;6、關(guān)注所轄人員的思想動(dòng)態(tài)，及時(shí)溝通解決;7、根據(jù)銷售預(yù)算進(jìn)展過程控制，降低銷售費(fèi)用;8、參與重大銷售會(huì)談和簽定合同;9、組織建立、健全客戶檔案;10、向直接下級(jí)受權(quán)，并布置工作;11、定期向直接上級(jí)述職;12、定期聽取直接下級(jí)述職，并對(duì)其作出工作評(píng)定;13、負(fù)責(zé)參與制定銷售部門的工作程序和規(guī)章制度，報(bào)批后實(shí)行;負(fù)責(zé)催促銷售人員的工作：1、銷售部工作目的的完成;2、銷售指標(biāo)制定和分解的合理性;3、工作流程的正確執(zhí)行;4、開發(fā)客戶的數(shù)量;5、拜訪客戶的數(shù)量;6、客戶的跟進(jìn)程度;7、獨(dú)立的銷售渠道;8、銷售策略的運(yùn)用;9、銷售指標(biāo)的完成;10、確保貨款及時(shí)回籠;11、預(yù)算開支的合理支配;12、良好的市場拓展才能13、紀(jì)律行為、工作秩序、整體精神相貌;14、銷售人員的方案及總結(jié);15、市場調(diào)查與新市場時(shí)機(jī)的發(fā)現(xiàn);16、成熟工程的營銷組織、協(xié)調(diào)和銷售績效管理;進(jìn)展銷售業(yè)績的制定：銷售業(yè)績的制定要有一定的根據(jù)，不能憑空想象。要根據(jù)公司的現(xiàn)狀，已及公司產(chǎn)品種類，細(xì)細(xì)劃分。隨后要做的事情就是落實(shí)到每一個(gè)銷售人員的身上，甚至可以細(xì)分到每一個(gè)銷售人員月、半年、一年銷售業(yè)績是多少，從而很完美的完成公司下達(dá)的季銷售業(yè)績。最終完成每年的銷售指標(biāo)。銷售方案的制定：制定一份很好的銷售方案，同樣也是至關(guān)重要的事情。有句話說的好，沒有理想就永遠(yuǎn)不可能達(dá)成?？梢姡N售方案的重要性。當(dāng)然銷售方案也是要根據(jù)實(shí)際情況而制定的。定期的銷售總結(jié)：其實(shí)，銷售總結(jié)工作是需要和銷售方案相結(jié)合進(jìn)展的。銷售總結(jié)主要目的是讓每一位銷售人員能很詳細(xì)的回憶在過去銷售的時(shí)間里面做了些什么樣的事情，然后又獲得的什么樣的結(jié)果，最終總結(jié)出銷售成功的法那么。當(dāng)然，我們可能也會(huì)碰上銷售不成功的案例。倘假設(shè)遇到這樣的事情，我們也應(yīng)該積極面對(duì)，看看自己在銷售過程中間有什么地方?jīng)]有考慮完善，什么地方以后應(yīng)該改良的。定期的銷售總結(jié)同時(shí)也是我與銷售人員的交流溝通的好時(shí)機(jī)。我能知道銷售團(tuán)隊(duì)里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問題。以便我以及可以給予他們幫助，從而使整個(gè)銷售過程順利進(jìn)展。銷售總結(jié)同樣也可以得到一些相關(guān)產(chǎn)品的信息，知道競爭對(duì)手的一些動(dòng)向。要知道，我們不打無準(zhǔn)備之仗。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝。銷售團(tuán)隊(duì)的管理：銷售團(tuán)隊(duì)的管理可以說是一個(gè)學(xué)問，也是公共關(guān)系的一個(gè)重要方面。如今的銷售形式不再是單純的單獨(dú)一個(gè)銷售人員的魅力了。很好的完成銷售任務(wù)，起決定性左右的就應(yīng)該是銷售團(tuán)隊(duì)。在所有銷售團(tuán)隊(duì)里面的成員心齊、統(tǒng)一，目的明確為一個(gè)根本前提的根底上，充分發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢(shì)，是其感覺這樣的工作很合適自己的開展。感覺參加我們的銷售團(tuán)隊(duì)就像參加了一個(gè)溫馨的大家庭中間。我想，每一個(gè)隊(duì)員都會(huì)喜歡自己的工作，喜歡我們的環(huán)境的。公司為大家創(chuàng)造了很好的企業(yè)文化，同時(shí)也給大家提供和搭建了很好的銷售平臺(tái)，所以，銷售人員應(yīng)該感覺到滿足，并胸懷感恩的心，我希望能讓每一位銷售人員學(xué)到相應(yīng)的東西?？冃Э己说脑u(píng)定：績效考核的評(píng)定雖然比擬繁瑣，但是勢(shì)在必行。對(duì)于很好的完成銷售指標(biāo)，績效考核是一個(gè)比擬直接的數(shù)據(jù)。1、本來方案的銷售指標(biāo)2、實(shí)際完成銷量3、現(xiàn)有客戶的拜訪數(shù)量4、月合同量5、銷售人員的行為紀(jì)律6、工作方案、匯報(bào)完成率7、需求資客戶的回復(fù)工作情況上下級(jí)的溝通：銷售總監(jiān)也起著穿針引線的作用。根據(jù)公司上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù)，詳細(xì)的落實(shí)到每一位銷售人員的身上。在承受任務(wù)的同時(shí)，也可以反響基層人員所遇到的實(shí)際困難。[蓮~山課件]銷售人員的培訓(xùn)：1、提升公司整體形象2、提升銷售人員的銷售程度3、順利構(gòu)成合同達(dá)成以上說的這些都是我覺得銷售方案中比擬重要的。所以我簡單的列舉出來了。其實(shí)作為銷售負(fù)責(zé)還有很多的事情要做。比方：配合財(cái)務(wù)部門帳款的收取，銷售人員的定位問題，市場評(píng)估等等，在這里我也不一一說明了，但是這些事情都是為了整個(gè)銷售部門能很好很快的完成銷售任務(wù)。銷售部門就是沖鋒陷陣的士兵，公司的戰(zhàn)略目的很明確，既然要設(shè)立一個(gè)銷售部，我就要讓銷售部活起來，讓我們的業(yè)績明顯的表達(dá)出來。為積極配合公司創(chuàng)造更好、更高的目的努力前進(jìn)!營銷總監(jiān)每月工作方案和目的營銷總監(jiān)月度方案篇十七xx年我部門在公司總部的指導(dǎo)下，完美地完成了全年的工作任務(wù)。在20xx年內(nèi)，我將帶著消費(fèi)系統(tǒng)的全體員工繼續(xù)努力，務(wù)必完成公司給我們提出的考核目的，使公司的業(yè)績更上一層樓。20xx年消費(fèi)系統(tǒng)的整體工作思路是：以結(jié)果為導(dǎo)向，以流程為方法，以規(guī)章為考核，努力做到人人有事做，做事有流程，流程有標(biāo)準(zhǔn)，標(biāo)準(zhǔn)有制度。二、做為消費(fèi)管理干部，主要任務(wù)就是公司內(nèi)部的消費(fèi)管理，我覺得要做好一名合格的消費(fèi)管理干部必須做好以下幾點(diǎn)1〕人員崗位職責(zé)的配訓(xùn)，主要針對(duì)以目的為導(dǎo)向的培訓(xùn)，要讓所有人員都有一種不達(dá)目的誓不罷休的工作態(tài)度；2〕負(fù)責(zé)消費(fèi)任務(wù)的跟進(jìn)，按時(shí)保質(zhì)完成銷售訂單；3〕負(fù)責(zé)處理產(chǎn)量與質(zhì)量的關(guān)系，水電煤、原材料損耗、出品率、合格率以及產(chǎn)品本錢是第一負(fù)責(zé)人；4〕溝通，主要工作有：負(fù)責(zé)搜集不合格信息，與職能部門對(duì)接，協(xié)調(diào)與消費(fèi)有關(guān)的對(duì)內(nèi)外事宜，負(fù)責(zé)制定消費(fèi)組織方案，召開產(chǎn)前組織會(huì)議，負(fù)責(zé)各種管理考核制度的落實(shí)，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)消費(fèi)各車間之間的協(xié)調(diào)工作。三、20xx年工作措施及方法1〕人員方面：員工將時(shí)間和精力投入到公司的消費(fèi)活動(dòng)中，其目的不外是領(lǐng)取薪金養(yǎng)家和在工作上獲得愉快感，所以，在我管理的消費(fèi)系統(tǒng)就應(yīng)該加強(qiáng)教育培訓(xùn)，改善工作環(huán)境，提供給員工合理的薪資和福利，獎(jiǎng)懲公平，人事升遷任免公平合理，只有這樣才可以激發(fā)員工的士氣，全體員工通力合作，方能進(jìn)步效率，增進(jìn)品質(zhì)，同時(shí)也會(huì)減少人員的流失；2〕做事的態(tài)度：我為什么不說做事的方法呢！足球教練米盧蒂諾維奇層經(jīng)說過一句話＂態(tài)度決定一切＂是的，無論做什么事，態(tài)度最重要，沒有端正的態(tài)度，用什么方法都不會(huì)有好的結(jié)果，我們不管做什么事，必須現(xiàn)有積極的心態(tài)，然后朝著目的前進(jìn)就對(duì)了，不用尋求詳細(xì)的`工作方法，因?yàn)槭裁捶椒ǘ伎梢猿晒Γ?〕本錢管理方面：20xx年消費(fèi)系統(tǒng)將負(fù)責(zé)整個(gè)工貿(mào)公司的水、電、煤，除了消費(fèi)活動(dòng)的正常使用量不得超出公司考核指標(biāo)，其它水、電、煤的使用必須有方案的使用，詳細(xì)的考核方法以消費(fèi)部下發(fā)的用電制度和用水制度，澡堂管理制度為準(zhǔn)；通過20xx年xx月份的消費(fèi)，合計(jì)消費(fèi)xx噸，平均出品率為xx%，雖未到達(dá)公司的考核目的，但比去年全年的xx%高出xx個(gè)百分點(diǎn)，特別是本月消費(fèi)的屋頂盒有三個(gè)批次超過了xx%，出品率的上下最直觀的影響消費(fèi)本錢，正是消費(fèi)系統(tǒng)的四個(gè)車間主任和消費(fèi)系統(tǒng)的全體員工深化的認(rèn)識(shí)到了出品率的重要性，才能獲得如此的成績，雖有個(gè)別的批次出品率未到達(dá)公司考核的目的，但我相信，只要抓住了重點(diǎn)控制的要點(diǎn)，消費(fèi)系統(tǒng)的全體同仁在20xx年中肯定能交給公司一份滿意的答卷；4〕質(zhì)量控制方面：a、沒有系統(tǒng)的質(zhì)量管理體系，需建立并運(yùn)轉(zhuǎn)；b、沒有穩(wěn)定、優(yōu)秀的品控隊(duì)伍，需建立人才培養(yǎng)、引進(jìn)機(jī)制同時(shí)配套好的鼓勵(lì)措施，進(jìn)一步進(jìn)步員工的工作積極性和穩(wěn)定性；c、與質(zhì)量治理相關(guān)的記錄不完善，需進(jìn)一步加強(qiáng)并實(shí)際運(yùn)轉(zhuǎn)；d、品控質(zhì)檢員的培訓(xùn)沒有完善的制度機(jī)制，需建立并施行；e、沒有完善的質(zhì)檢記錄，質(zhì)量題目及質(zhì)量事故記錄〔發(fā)生過程、造成損失、發(fā)生原因分析^p、事故處理報(bào)告、事故糾偏措施等〕；f、沒有完善的質(zhì)量周報(bào)、月報(bào)、年報(bào)〔匯總消費(fèi)過程質(zhì)量情況、原材料質(zhì)量情況、產(chǎn)成品及市場反響質(zhì)量情況等〕，技術(shù)部應(yīng)該搜集此類信息，并從公司實(shí)際請(qǐng)考慮，近努力從工藝方面降低消費(fèi)本錢和進(jìn)步消費(fèi)效率；g、對(duì)員工的培訓(xùn)需要再標(biāo)準(zhǔn)，編制培訓(xùn)方案、培訓(xùn)教材并跟蹤培訓(xùn)效果；h、需針對(duì)技術(shù)部出的工藝標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，完善監(jiān)視檢查標(biāo)準(zhǔn)、監(jiān)視檢查方法等標(biāo)準(zhǔn)；5〕平安方面：落實(shí)規(guī)章制度，嚴(yán)格平安管理；＂平安來自長期警覺，事故于瞬間麻木＂平安消費(fèi)是每個(gè)公司常抓不懈的工作。a、要發(fā)揮車間平安小組及平安員的作用，不定期檢查車間存在的平安隱患，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決，尤其對(duì)進(jìn)出車間方面的管理制度要嚴(yán)格控制，對(duì)外來人員嚴(yán)禁入內(nèi)，確需進(jìn)入車間參觀，需有專人陪同，講明應(yīng)遵守的各項(xiàng)規(guī)章制度及考前須知；b、定期對(duì)員工進(jìn)展質(zhì)量平安、產(chǎn)品平安、設(shè)備平安、人員平安等平安方面的知識(shí)進(jìn)展培訓(xùn)，使全體員工都有強(qiáng)烈的平安意識(shí)，要教育和指導(dǎo)員工遵守操作規(guī)程，不違規(guī)操作；c、將各項(xiàng)平安責(zé)任落實(shí)到個(gè)人，與車間主任簽訂平安責(zé)任承包書，把平安工作落到實(shí)處；成績和榮譽(yù)代表這過去，接下來的日子還存在著很多的困難和挑戰(zhàn)，我要繼續(xù)加強(qiáng)自身的業(yè)務(wù)和思想學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步知識(shí)程度和理論才能，改正錯(cuò)誤和缺點(diǎn)，克制困難和缺乏，以更高的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的重托，通過自身努力，團(tuán)結(jié)身邊的全體同仁，圓滿完成公司交給我們的各項(xiàng)任務(wù)。營銷總監(jiān)每月工作方案和目的營銷總監(jiān)月度方案篇十八一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)、轉(zhuǎn)變觀念、建立高素質(zhì)的營銷隊(duì)伍。目前，市場經(jīng)理、客戶經(jīng)理素質(zhì)參差不齊，部分人員對(duì)行業(yè)政策、工作流程、分析^p卷煙銷售走勢(shì)、客戶指導(dǎo)等方面把握才能和程度相對(duì)較低，很難適應(yīng)目前煙草行業(yè)開展的要求。為適應(yīng)新的的形式，客觀上必然要求有一支業(yè)務(wù)過硬的營銷隊(duì)伍。1、加強(qiáng)行業(yè)及涉外知識(shí)的學(xué)習(xí)、著力進(jìn)步營銷人員的綜合才能。針對(duì)目前營銷人員素質(zhì)參差不齊的現(xiàn)狀，營銷部將進(jìn)一步加強(qiáng)人員的.培訓(xùn)學(xué)習(xí)。培訓(xùn)方式多樣化：集體培訓(xùn)、知識(shí)競賽、演講比賽、自學(xué)等。內(nèi)容廣泛化：除行業(yè)政策、營銷知識(shí)、法律法規(guī)之外，重點(diǎn)要求營銷人員學(xué)習(xí)其他方面的營銷知識(shí)，社交禮儀、語言溝通等;時(shí)間上提供較為充足的空間，充分發(fā)揮早晚例會(huì)、業(yè)余時(shí)間，保證每個(gè)工作人員有一個(gè)較為寬余的學(xué)習(xí)時(shí)間。使每個(gè)營銷人員的才智在市場、工作中得到較好的發(fā)揮。二、深化市場，把握市場真實(shí)需求，提報(bào)第一手市場真實(shí)需求。一是自4月份總量浮動(dòng)管理施行以來，客戶經(jīng)理與客戶總量商定核定后，客戶對(duì)自主提報(bào)需求的意識(shí)大大降低，客戶對(duì)市場的真實(shí)需求和總量浮動(dòng)管理的認(rèn)識(shí)產(chǎn)生了誤區(qū)，導(dǎo)致在市場調(diào)研的過程中，發(fā)現(xiàn)客戶對(duì)總量浮動(dòng)和自主提報(bào)需求認(rèn)識(shí)出現(xiàn)偏向。既有客戶認(rèn)識(shí)方面的問題、也有客戶經(jīng)理宣傳和引導(dǎo)方面的問題。使市場的真實(shí)需求沒有在訂單預(yù)報(bào)中充分發(fā)揮作用。二是客戶經(jīng)理對(duì)總量浮動(dòng)管理和自主提報(bào)需求工作沒有很好的領(lǐng)會(huì)，導(dǎo)致在日常的宣傳和引導(dǎo)出現(xiàn)問題。針對(duì)存在的問題將從以下方面進(jìn)展著手整改。1、營銷人員、客戶對(duì)總量浮動(dòng)管理和自主提報(bào)需求要有個(gè)正確的、清醒的認(rèn)識(shí)并加以區(qū)別開來。在今年的下半年里，將該項(xiàng)工作做為客戶經(jīng)理考核的一項(xiàng)重要指標(biāo)。主要調(diào)查客戶的知曉率、檢查客戶訂單的自主提報(bào)數(shù)據(jù)為主要檢查根據(jù)。2、穩(wěn)步推進(jìn)“按客戶訂單組織貨”工作。客戶經(jīng)理預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率的考核，重點(diǎn)以市場真實(shí)需求，前20個(gè)全國卷煙重點(diǎn)骨干品牌評(píng)價(jià)結(jié)果，新品牌的投放、銷售、分析^p和預(yù)測(cè)等做為重點(diǎn)進(jìn)展考核，進(jìn)步客戶經(jīng)理把握市場的才能。由原來的總量預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率考核逐步放在單品牌的預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率上面來，特別是前20個(gè)全國卷煙重點(diǎn)骨干品牌。在保證去年同期銷售量的前提下，力爭單條價(jià)較去年的元/條，增長元/條，增長個(gè)百分點(diǎn)。3、從“總量浮動(dòng)管理”工作總體運(yùn)行情況來看，客戶經(jīng)理與客戶在總量商定工作中，客戶經(jīng)理對(duì)客戶的歷史銷售數(shù)據(jù)和目前的供貨政策沒有很好的把握，產(chǎn)生了少數(shù)客戶總量商定過大或過小，在實(shí)際訂購卷煙過程中出現(xiàn)月初、月末銷售大起、大落，甚至個(gè)別客戶不能及時(shí)訂購到實(shí)際銷售的卷煙狀況。針對(duì)目前的這種狀況，客戶經(jīng)理在總量保持不變的情況下，進(jìn)一步調(diào)整商定不合理客戶的供貨量。杜絕月末部分客戶無量無法訂貨，月初供貨量增幅過大的狀況。落實(shí)“市場需求根本滿足，零售客戶有所選擇”的訂單供貨根本要求，不斷進(jìn)步適應(yīng)市場的才能。按照蘭州公司貨供給、緊俏卷煙供給管理方法，對(duì)零售戶訂貨實(shí)行總量浮動(dòng)管理，可合理控制銷量上限，但不得規(guī)定銷量下限，也不得按規(guī)格約定銷量;細(xì)分零售戶對(duì)不同品牌(品類)的需求數(shù)，形成對(duì)每一類零售戶科學(xué)的合理定量并根據(jù)市場變化情況及時(shí)維護(hù)調(diào)整。通過合理定量，促進(jìn)科學(xué)投放程度的進(jìn)步，表達(dá)以市場為導(dǎo)向的投放原那么。4、“按客戶訂單組織貨”與“總量浮動(dòng)管理”工作有效銜接并能順利開展?？h營銷部要求客戶經(jīng)理對(duì)管轄客戶的商圈類型、客戶類別、銷售狀況等根本情況為重點(diǎn)去理解，為很好的把握客戶的真實(shí)需求掌握第一手資料。做為日常考核客戶經(jīng)理的一項(xiàng)日常工作。錯(cuò)誤地將以上兩項(xiàng)工作有效開展對(duì)立起來。實(shí)行“總量浮動(dòng)管理”是落實(shí)“按客戶訂單組織貨”的有效途徑。渠道管理：由原來的散貨向?qū)Ｙu晉級(jí)，這也是這次改革的主要目的，充分利用現(xiàn)有的____，優(yōu)化經(jīng)銷商的構(gòu)成，從夫妻店、個(gè)體戶向集體單位、集團(tuán)單位晉級(jí)，漸漸向地區(qū)、省、市總經(jīng)銷開展。這并不遙遠(yuǎn)，只要我們的產(chǎn)品品質(zhì)和效勞經(jīng)得起客戶的檢驗(yàn)，做深層次的溝通，自然會(huì)有大客戶感興趣。有賺錢的時(shí)機(jī)，就會(huì)有發(fā)現(xiàn)它的人，問題是我們要把時(shí)機(jī)準(zhǔn)備好。三、進(jìn)步效勞、強(qiáng)化管理、進(jìn)一步完善客戶關(guān)系管理。為進(jìn)一步建立良好的客我之間關(guān)系，如何進(jìn)步客戶效勞質(zhì)量、信息傳遞、贏利程度、情親化效勞、及時(shí)有效的貨等;如何加強(qiáng)客戶的守法意識(shí)、配合程度、忠誠度等;需要我們營銷人員用心去呵護(hù)、去營造。本月回款比前期有不良現(xiàn)象出現(xiàn)，如：金鴻商行和宏州酒業(yè)，一定要杜絕此現(xiàn)象再次發(fā)生，以現(xiàn)款合作為主，特殊客戶確定好時(shí)間應(yīng)及時(shí)收款，每月底外欠款不得高于五萬元。關(guān)于消費(fèi)：從來公司一年多的時(shí)間里，就存在的欠貨問題，到目前，銷售的總量沒增加，還發(fā)生了開完展會(huì)專賣店意向客戶無法跟蹤落實(shí)的窘迫狀況，因?yàn)槲覀冏霾怀鰜?，那么參加展?huì)的目的是什么呢?如今領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)制定理解決的方案，希望能有效。我要說的是oem，由于管理方面等原因，這一能有效提升消費(fèi)力的方法一直沒能好好的利用。建議請(qǐng)這方面的人才，建立一套完好的oem管理體制。宜家自己沒有一個(gè)廠，能做到世界第一，這方面可以學(xué)習(xí)。營銷總監(jiān)每月工作方案和目的營銷總監(jiān)月度方案篇十九1、優(yōu)勢(shì)分析^p個(gè)人優(yōu)勢(shì)：本人金融學(xué)本科畢業(yè)，因此有一定的專業(yè)背景優(yōu)勢(shì);而且投資資本市場有四年了，積累一定的經(jīng)歷及一些分析^p技巧;希望在這方面能為團(tuán)隊(duì)成員提供到一些幫助。2、優(yōu)勢(shì)分析^p營業(yè)部數(shù)量相對(duì)較少，薦股準(zhǔn)確率比擬低，部分客戶經(jīng)理素質(zhì)有待改良;另外部分新的客戶經(jīng)理普遍存在專業(yè)知識(shí)不全面的及不夠?qū)I(yè)等情況。3、時(shí)機(jī)點(diǎn)部分企事業(yè)單位炒股人數(shù)并不多，佛山市場仍未到達(dá)飽和狀態(tài)，新開戶的潛力還很大，尤其是偏遠(yuǎn)地區(qū)。4、威脅各大券商之間大打傭金戰(zhàn)，這是一種飲鴆止渴般的自殺，有如當(dāng)年電視行業(yè)大打價(jià)格戰(zhàn)，最終勝者幾何!盡管如此，但其它券商有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，我們要揚(yáng)長避短，加強(qiáng)員工的培訓(xùn)。營銷總監(jiān)每月工作方案和目的營銷總監(jiān)月度方案篇二十1組織市場調(diào)研，分析^p服裝設(shè)計(jì)潮流和流行趨勢(shì)。2與銷售部門和客戶進(jìn)展需求溝通，準(zhǔn)確掌握客戶需求。3根據(jù)企業(yè)和品牌的整體開展戰(zhàn)略，確定年度產(chǎn)品開展目的、策略和市場方案。1負(fù)責(zé)公司各品牌的定位、形象、風(fēng)格的制定，各季產(chǎn)品的開發(fā)并組織消費(fèi)。2組織對(duì)公司產(chǎn)品服飾的開發(fā)設(shè)計(jì)和制作，分解施行執(zhí)行，并按時(shí)完成服裝設(shè)計(jì)任務(wù)。3負(fù)責(zé)對(duì)下屬人員的設(shè)計(jì)工作進(jìn)展指導(dǎo)、培訓(xùn)、監(jiān)視和考核。1分配新品設(shè)計(jì)、開發(fā)任務(wù)，協(xié)調(diào)人員關(guān)系。2組建產(chǎn)品設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，并擬定人才梯隊(duì)培養(yǎng)方案。營銷總監(jiān)每月工作方案和目的營銷總監(jiān)月度方案篇二十一為全局搞好20xx年全面預(yù)算管理和財(cái)務(wù)管理工作，方案重點(diǎn)抓好以下兩個(gè)方面的工作：一根據(jù)財(cái)政部門下達(dá)的預(yù)算指導(dǎo)意見，進(jìn)一步搞好預(yù)算管理工作預(yù)算管理作為財(cái)務(wù)管理中的重要一環(huán)，與全面做好財(cái)務(wù)工作息息相關(guān)。在明年的工作中，要進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)科室費(fèi)用預(yù)算指導(dǎo)與管理，認(rèn)真做好預(yù)算的分析^p、分解與落實(shí)工作，使全面預(yù)算管理成為全員預(yù)算管理，讓預(yù)算真正發(fā)揮其應(yīng)有的作用。二根據(jù)我局的詳細(xì)情況進(jìn)一步加強(qiáng)日常的財(cái)務(wù)收支管理在年年的根底上進(jìn)一步修訂和完善各項(xiàng)財(cái)務(wù)管理規(guī)章制度，使其更具合理性和可操作性，充分做到開節(jié)流，增收節(jié)支，主動(dòng)發(fā)揮財(cái)務(wù)在日常行政事務(wù)管理中的作用，為全局完成縣委縣政府下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo)任務(wù)做好后勤保障效勞工作。20xx年是我縣全面達(dá)小康的目的年，我局承當(dāng)?shù)娜蝿?wù)將更重，這就對(duì)局辦公室提出了更高的要求。我們將緊緊圍繞全局中心工作，開拓創(chuàng)新，團(tuán)結(jié)協(xié)調(diào)，標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)作，高效效勞，努力在建立學(xué)習(xí)型、效勞型、勤廉型科室方面，當(dāng)好表率，做出典范。(一)強(qiáng)化學(xué)習(xí)，不斷提升工作才能作為中樞機(jī)構(gòu)，辦公室工作人員的工作才能和程度上下，直接影響效勞的質(zhì)量和效率。學(xué)習(xí)是增強(qiáng)才能、進(jìn)步程度的必由之路，只有加強(qiáng)學(xué)習(xí)才能把握經(jīng)濟(jì)開展的內(nèi)在規(guī)律，才能抓住事務(wù)的本質(zhì)，才能提出解決問題的正確思路和方法。我們將以創(chuàng)立學(xué)習(xí)型科室為目的，樹立終身學(xué)習(xí)的理念，把加強(qiáng)學(xué)習(xí)作為進(jìn)步工作程度的重要途徑實(shí)在抓好。做到勤學(xué)、深學(xué)、多學(xué)、學(xué)用結(jié)合、學(xué)以致用，促進(jìn)知識(shí)積累和經(jīng)歷積累，進(jìn)步在實(shí)際工作中分析^p問題、解決問題的才能;進(jìn)步政策程度，把各項(xiàng)政策弄懂弄透，在工作中自覺貫徹執(zhí)行，增加工作的系統(tǒng)性、科學(xué)性、預(yù)見性和創(chuàng)造性;進(jìn)步綜合程度，增強(qiáng)綜合協(xié)調(diào)才能，承辦專項(xiàng)詳細(xì)工作和施行管理才能，特殊環(huán)境下的協(xié)調(diào)及重要會(huì)議的組織才能、調(diào)查研究才能等。(二)明確職責(zé)，著力進(jìn)步效勞程度辦公室工作千頭萬緒，但最重要的職責(zé)是參與政務(wù)、管理事務(wù)、協(xié)調(diào)效勞。第一，增強(qiáng)效勞認(rèn)識(shí)，確?！皟蓚€(gè)到位”。一是為全局工作效勞到位，為全體工作人員的工作、學(xué)習(xí)、后勤保障等方面提供效勞，為大家營造優(yōu)良的工作環(huán)境。二是為全縣經(jīng)濟(jì)建立效勞到位，確實(shí)轉(zhuǎn)變作風(fēng)，進(jìn)步工作效率，為經(jīng)濟(jì)建立提供優(yōu)良的軟環(huán)境。第二，理清思路，形成“三個(gè)關(guān)系”。發(fā)揮上通下達(dá)的橋梁作用，協(xié)調(diào)好領(lǐng)導(dǎo)與群眾的交流溝通，形成政令暢通的工作關(guān)系;發(fā)揮團(tuán)結(jié)協(xié)調(diào)的紐帶作用，協(xié)調(diào)好科室與科室之間的配合協(xié)作，形成協(xié)調(diào)和諧的人際關(guān)系;發(fā)揮聯(lián)絡(luò)溝通的窗口作用，協(xié)調(diào)好部門與部門之間的關(guān)系，形成互相配合的協(xié)作關(guān)系。第三，進(jìn)步參謀程度，當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)助手。在為領(lǐng)導(dǎo)決策上，當(dāng)好信息員，在把握信息的深度、廣度、準(zhǔn)確度方面進(jìn)步才能和程度，使領(lǐng)導(dǎo)決策更完善。在為領(lǐng)導(dǎo)工作上，做好拾遺補(bǔ)缺工作，多觀察、勤考慮，使領(lǐng)導(dǎo)工作更全面、更細(xì)致。(三)突出標(biāo)準(zhǔn)，完善各項(xiàng)規(guī)章制度管理出質(zhì)量，管理出效率，管理出實(shí)績，建立健全嚴(yán)格可操作的各種機(jī)制是根本保證。抓標(biāo)準(zhǔn)，辦公室作為黨委的綜合辦事機(jī)構(gòu)，工作任務(wù)中，事務(wù)繁雜，必須按制度辦事、按程序辦事。同時(shí)還要堅(jiān)持制度管理與人本管理有機(jī)結(jié)合。以制度建立為抓手，建立學(xué)習(xí)型機(jī)關(guān)的長效機(jī)制、處理突發(fā)事件的快速應(yīng)急機(jī)制、落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)批示的周到效勞機(jī)制、目的管理考核的權(quán)威督查機(jī)制、財(cái)務(wù)管理的開節(jié)流機(jī)制。制定學(xué)習(xí)制度、值班制度、請(qǐng)(休)假制度、財(cái)務(wù)管理。營銷總監(jiān)每月工作方案和目的營銷總監(jiān)月度方案篇二十二營銷部是英格繆斯俱樂部的核心部門，作為營銷總監(jiān)也深知責(zé)任重大，也非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給予我的信任與工作支持，作為營銷總監(jiān)在公司里的價(jià)值就是努力的進(jìn)步營業(yè)收入，加強(qiáng)場內(nèi)人氣、氣氛，加大二次消費(fèi)，把營銷部門部長、經(jīng)理才能、積極性放到最大，對(duì)于每天的客流量要有控制的才能。營銷總監(jiān)每日工作流程；1、每天15點(diǎn)對(duì)市場部經(jīng)理的跟蹤及工作安排，催促營銷經(jīng)理定臺(tái)、維護(hù)老客戶及前一天晚上認(rèn)識(shí)的新客戶做好慰問，及時(shí)搜集客人反響的信息〔如有惡劣天氣及時(shí)對(duì)營銷部門部長、經(jīng)理下達(dá)當(dāng)晚訂桌任務(wù)，保證當(dāng)晚的人氣〕；2、每天16點(diǎn)跟蹤接待部經(jīng)理跑市場道路及落實(shí)任務(wù)；3、班前會(huì)19點(diǎn)30分準(zhǔn)時(shí)給營銷部開會(huì)，檢查營銷經(jīng)理儀容儀表及必備物品，分析^p各區(qū)域的接待及促銷情況，總結(jié)前一天營業(yè)情況，根據(jù)當(dāng)天的訂臺(tái)情況下達(dá)當(dāng)晚工作要求及任務(wù)4、開場前催促營銷經(jīng)理給客戶打、定臺(tái)；5、20點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)給接待部開會(huì)，檢查檢查接待部經(jīng)理儀容儀表及必備物品，分析^p下午市場的接待及促銷情況，總結(jié)前一天營業(yè)情況，根據(jù)當(dāng)天的訂臺(tái)情況下達(dá)當(dāng)晚工作要求及任務(wù)6、20點(diǎn)15分至21點(diǎn)分時(shí)催促營銷部員工作好催客，加快客人到場時(shí)間，保證當(dāng)晚早場的運(yùn)營狀況，協(xié)調(diào)與其他部門之間的工作；7、21點(diǎn)看場內(nèi)情況給營銷部全體開會(huì)，加大積極性打訂臺(tái)、催客，如場內(nèi)人氣差第二次下達(dá)當(dāng)晚的定臺(tái)任務(wù)；8、21點(diǎn)至22點(diǎn)到前臺(tái)協(xié)助前臺(tái)安排座位，接待重要客戶；9、22點(diǎn)到場內(nèi)巡場，查看場____臺(tái)消費(fèi)情況，檢查營銷經(jīng)理與客互動(dòng)氣氛、配合舞臺(tái)氣氛、散客維護(hù)，解決客人投訴，對(duì)于老客戶做好維護(hù)工作；11、23點(diǎn)催促營銷經(jīng)理沖酒，刺激客人消費(fèi)，促進(jìn)二次消費(fèi)，延長客戶留場時(shí)間；12、23點(diǎn)30分給營銷部開會(huì)，安排后場定臺(tái)任務(wù)保證后場人氣，安排營銷上舞臺(tái)引導(dǎo)客戶到舞臺(tái)互動(dòng)，延長散場時(shí)間；13、會(huì)后進(jìn)場維護(hù)客戶，搜集____，多理解客人的意見，搜集客人的建議，；14、1點(diǎn)30分給接待部開會(huì)晚班會(huì)議主要議題為晚上工作中的問題的提出及改良，接待部長反映接待經(jīng)理工作情況及問題和定臺(tái)任務(wù)的完成給予獎(jiǎng)罰，簽寫?yīng)劻P單及下達(dá)第二天的定臺(tái)任務(wù)，檢查工作作業(yè)，〔工作作業(yè)為：每天新收的客戶，寫在____本上〕15、2點(diǎn)30分給營銷部開會(huì)晚班會(huì)議主要議題為晚上工作中的問題的提出及改良，營銷部長反映營銷經(jīng)理工作情況及問題和定臺(tái)任務(wù)的完成給予獎(jiǎng)罰，簽寫?yīng)劻P單及下達(dá)第二天的定臺(tái)任務(wù)，檢查工作作業(yè)，〔工作作業(yè)為：每天新收的客戶，寫在____本上〕16、每月1號(hào)做好上個(gè)月營銷部員工考勤及獎(jiǎng)罰單報(bào)給人事部，要做到考勤明晰、無虛報(bào)、不得假公濟(jì)私；17、每周日管理層會(huì)議做好一周的工作總結(jié)報(bào)告，重要分析^p一周營銷部的工作情況、下周的重要工作安排、與各部門的工作協(xié)調(diào)及客戶的投訴建議；18、每月20號(hào)、25號(hào)、28號(hào)、29號(hào)、30號(hào)到財(cái)務(wù)把營銷經(jīng)理業(yè)績拉出來，給營銷經(jīng)理開會(huì)鼓勵(lì)員工進(jìn)步銷售業(yè)績；對(duì)于在酒吧的個(gè)人價(jià)值我也不知道怎樣去講怎樣去寫，但是我深知身為一名管理人員一定要以身作那么，作為繆斯酒吧的營銷總監(jiān)就是要有酒吧營銷團(tuán)隊(duì)的帶頭作用做好責(zé)任、權(quán)利、利益的平衡，把每天的工作落實(shí)到實(shí)處，有始有終。營銷總監(jiān)崗位職責(zé)1．協(xié)助總經(jīng)理日常工作及每一步方案，努力進(jìn)步營業(yè)收入。2.做好本部門員工的招聘、培訓(xùn)、考核工作。3.建立本部門的各項(xiàng)規(guī)章制度、定臺(tái)制度，不斷地健全所屬部門的各項(xiàng)規(guī)章制度，并帶頭遵守。4．認(rèn)真落實(shí)執(zhí)行公司決策和指示精神，并以身作那么，并嚴(yán)格落實(shí)公司的各項(xiàng)規(guī)章制度。5．組織班前例會(huì)，有效帶動(dòng)部門開展，培養(yǎng)部門的凝聚力。6、加強(qiáng)員工思想教育和督導(dǎo)，不斷培訓(xùn)業(yè)務(wù)人員應(yīng)酬的技能技巧。7、配合做好本錢控制、開節(jié)流工作。8、分析^p每日營業(yè)情況，多聚集商業(yè)信息向總經(jīng)理匯報(bào)。9、做好本部門日常管理工作、協(xié)調(diào)好跨部門的協(xié)調(diào)工作。10、及時(shí)處理客人投訴和抱怨，進(jìn)步公司的效勞質(zhì)量。11、每日跟蹤主管、員工工作落實(shí)情況，12、總結(jié)部門每日〔月〕工作，并合理制定部門工作目的和工作方案。13、提出合理化建議并以書面形式呈報(bào)總經(jīng)理。14、建立良好的企業(yè)文化，營造遵守制度、和諧相處、爭先進(jìn)步的良好氣氛。營銷總監(jiān)每月工作方案和目的營銷總監(jiān)月度方案篇二十三2023年度工作總結(jié)及方案2023年對(duì)于金域藍(lán)灣來說是成長的一年,對(duì)于我個(gè)人也是意義重大的一年。在這三百多個(gè)日子里，我們經(jīng)歷了夜以繼日緊張籌備、緊鑼密鼓的團(tuán)結(jié)作戰(zhàn)、熱鬧非凡的喧囂；在這三百多個(gè)日子里，我們也同心同德，攜手奮進(jìn)。在傳說末日之年后的2023，我們經(jīng)歷了以下大事件：一、尋獲有力支持，確定合作單位為了可以強(qiáng)強(qiáng)結(jié)合，建立從內(nèi)至外具備頑強(qiáng)實(shí)力的攻堅(jiān)團(tuán)隊(duì)，第一季度中我們按照公司程序，有序地組織進(jìn)展了形象推廣設(shè)計(jì)效勞招標(biāo)以及營銷參謀效勞招標(biāo)兩項(xiàng)重要工作，確定了優(yōu)秀的合作單位：北京***文化傳播有限責(zé)任公司以及北京****房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限責(zé)任公司。并且提出了出色的工程整體vi系統(tǒng)設(shè)計(jì)以及整盤營銷方案。二、開工好彩頭，金域藍(lán)灣揚(yáng)帆起航五月十八日，我們?cè)谀瞧教沟耐恋厣蠀群靶麘?zhàn)，金域藍(lán)灣如璀璨艷陽冉冉升起，從無到有，我們都一一留下見證，還有那迎風(fēng)吟唱的贊歌。三、設(shè)立臨時(shí)接待中心，迎接八方賓客雖然工程建立的緊鑼密鼓，臨時(shí)接待中心的籌備設(shè)立也就被提上了議程并且立即施行。經(jīng)由各部門的領(lǐng)導(dǎo)及同事的配合，我們的臨時(shí)接待中心在嚴(yán)峻的條件下如火如荼的加緊建立，并如期投入使用，這中間的曲折雖然很多，但我們?nèi)耘f克制了地塊條件限制、施工難度限制、城管市政限制等一系列困難，于6月21日正式對(duì)外開放蓄客?？粗R時(shí)接待中心里每一處精心的布置，皆來自全體銷售部的努力，我們心情非常的感動(dòng)。值得欣喜的是，在前期未對(duì)外宣傳開放的一段時(shí)間內(nèi)，我們臨時(shí)接待中心自然來訪客戶絡(luò)繹不絕，工程的口碑宣傳從此拉開序幕。四、挑選推廣合作渠道，籌備銷售物料營銷總監(jiān)每月工作方案和目的營銷總監(jiān)月度方案篇二十四房地產(chǎn)營銷總監(jiān)崗位職責(zé)1、負(fù)責(zé)在總經(jīng)理指導(dǎo)下，主持本部門的日常管理工作，協(xié)調(diào)與其他部門的工作關(guān)系。2、負(fù)責(zé)根據(jù)公司下達(dá)的定員編制和部門職責(zé)范圍，組織制定和修訂本部門的組織架構(gòu)、工作流程、定崗、定編、員工的崗位職責(zé)、相關(guān)的規(guī)章制度和崗位作業(yè)指導(dǎo)書，做到責(zé)任清楚，辦事有據(jù)，進(jìn)步工作效率。3、負(fù)責(zé)本部門新聘員工的招聘、面試和試用期的考核工作，并公正、客觀地提出轉(zhuǎn)正建議。負(fù)責(zé)本部門員工辭職報(bào)告的審核及上報(bào)工作。4、負(fù)責(zé)本部門員工業(yè)務(wù)培訓(xùn)的組織安排工作。5、負(fù)責(zé)按照公司制定的考核方案和規(guī)章制度，對(duì)本部門員工進(jìn)展日常業(yè)務(wù)考核，根據(jù)員工的實(shí)際表現(xiàn)，提出晉升、獎(jiǎng)罰等相關(guān)建議。6、負(fù)責(zé)本部門核定費(fèi)用的控制，做好費(fèi)用開支的審核，用車的審批，杜絕不合理費(fèi)用的發(fā)生。7、負(fù)責(zé)本部門的辦公用具、家私和設(shè)備的日常維護(hù)和使用管理工作，并根據(jù)需要對(duì)購置、領(lǐng)用或報(bào)廢處理的報(bào)告進(jìn)展審核。8、負(fù)責(zé)組織編制和修改以下各項(xiàng)報(bào)告、方案和規(guī)定：1〕公司房地產(chǎn)開發(fā)工程的市場調(diào)研報(bào)告；2〕公司擬投資房地產(chǎn)工程的可行性報(bào)告；3〕公司房地產(chǎn)開發(fā)工程的工程市場定位方案和營銷籌劃方案；4〕公司房地產(chǎn)工程的銷售定價(jià)方案、付款方式及優(yōu)惠的規(guī)定；5〕公司出租物業(yè)的租金定價(jià)方案及優(yōu)惠的規(guī)定；6〕公司售樓員的提成方案；7〕公司房地產(chǎn)工程的促銷活動(dòng)、封頂儀式、入伙慶典活動(dòng)的籌劃方案；8〕公司房地產(chǎn)工程營銷費(fèi)用〔含媒體廣揭發(fā)布〕預(yù)算及調(diào)整補(bǔ)充方案。9、根據(jù)公司房地產(chǎn)工程開發(fā)方案，及時(shí)督導(dǎo)辦理以下有關(guān)手續(xù)：1〕房地產(chǎn)初始登記手續(xù)；2〕房地產(chǎn)轉(zhuǎn)移〔二、三級(jí)市場〕登記手續(xù)；3〕商品房《房產(chǎn)證》的申辦手續(xù)；4〕商品房退購備案登記手續(xù)；5〕慶典活動(dòng)露天環(huán)境布置等有關(guān)城管部門的申辦手續(xù)。10、負(fù)責(zé)提出公司擬開發(fā)房地產(chǎn)工程的規(guī)劃設(shè)計(jì)思路，參與公司房地產(chǎn)工程的總體與單體設(shè)計(jì)。11、負(fù)責(zé)房地產(chǎn)工程租售方案的跟進(jìn)、調(diào)整和施行，確保租售方案的完成。12、負(fù)責(zé)房地產(chǎn)工程促銷活動(dòng)的組織施行，適時(shí)做好媒體廣告宣傳，嚴(yán)格控制營銷費(fèi)用的開支，并在事后督導(dǎo)完成總結(jié)報(bào)告。13、負(fù)責(zé)對(duì)廣告公司、禮儀公司等外協(xié)單位的業(yè)績和籌劃程度的調(diào)查評(píng)估，提出比選報(bào)告，做好與公司選定的外協(xié)單位之間的溝通和聯(lián)絡(luò)工作，參與廣告籌劃、廣告創(chuàng)意的審定和廣告的設(shè)計(jì)制作工作。根據(jù)營銷需要，適時(shí)開展廣揭發(fā)布，并負(fù)責(zé)廣告效果的測(cè)評(píng)工作。14、負(fù)責(zé)售樓書和各種宣傳資料的委托設(shè)計(jì)、校對(duì)審核、印制發(fā)放工作。15、負(fù)責(zé)組織施行公司房地產(chǎn)工程開盤的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，包括：1〕編制銷售手冊(cè)；2〕現(xiàn)場售樓員的招聘、培訓(xùn)及考核上崗；3〕售樓模型的設(shè)計(jì)制作；4〕售樓現(xiàn)場和樓盤環(huán)境的設(shè)計(jì)和布置大型房地產(chǎn)公司籌劃部經(jīng)理職位職能:房地產(chǎn)工程/開發(fā)/籌劃經(jīng)理職位描繪:崗位職責(zé)：1.、負(fù)責(zé)工程前期與市場參謀公司的對(duì)接，監(jiān)控并評(píng)估其工作質(zhì)量和時(shí)間點(diǎn)，最終整合與提升參謀資，形成籌劃方案；2.、根據(jù)籌劃方案的客戶和產(chǎn)品定位，形成產(chǎn)品開展建議，協(xié)助技術(shù)部門完成概念及方案設(shè)計(jì)；協(xié)同參與后期擴(kuò)初及施工圖設(shè)計(jì)，并提供市場反響意見；3、根據(jù)籌劃方案，形成產(chǎn)品定價(jià)策略和銷售策略，協(xié)同銷售部完成經(jīng)營目的；4、從市場角度，協(xié)助投資開展部進(jìn)展資獲取的可行性判斷；5、跟蹤公司所進(jìn)入的區(qū)域市場，為集團(tuán)的經(jīng)營提供標(biāo)準(zhǔn)性研究及相關(guān)經(jīng)營建議；6、結(jié)合集團(tuán)經(jīng)營需要進(jìn)展專題的市場研究并提供合理化創(chuàng)新性建議，以支持集團(tuán)的經(jīng)營決策，和產(chǎn)品市場先導(dǎo)性的實(shí)現(xiàn)；7、建立與完善籌劃工作的標(biāo)準(zhǔn)和流程，進(jìn)步部門工作體系的效率；8、建立有效的內(nèi)部互動(dòng)學(xué)習(xí)機(jī)制