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第頁(yè)共頁(yè)傳媒公司年度方案9篇(實(shí)用)傳媒公司年度方案篇一承保是保險(xiǎn)公司經(jīng)營(yíng)的頭,是風(fēng)險(xiǎn)管控、實(shí)現(xiàn)效益的重要根底,是保險(xiǎn)公司生存的根底保障。因此,在xx年度里,公司將狠抓業(yè)管工作,進(jìn)步風(fēng)險(xiǎn)管控才能。1、對(duì)承保業(yè)務(wù)及時(shí)地進(jìn)展審核,利用風(fēng)險(xiǎn)管理技術(shù)及定價(jià)體系來(lái)控制承保風(fēng)險(xiǎn),決定承保費(fèi)率,確保承保質(zhì)量。對(duì)超越公司權(quán)限擬承保的業(yè)務(wù)進(jìn)展初審并簽署意見后上報(bào)審批,確保此類業(yè)務(wù)的嚴(yán)格承保。2、加強(qiáng)信息技術(shù)部門的管理,完善各類險(xiǎn)種業(yè)務(wù)的處理平臺(tái),通過(guò)建立、使用電子化承保業(yè)務(wù)處理系統(tǒng),建立完善的承保根底數(shù)據(jù)庫(kù),并繕制相關(guān)報(bào)表和承保分析^p。同時(shí)做好市場(chǎng)調(diào)研,并定期編制中、長(zhǎng)期業(yè)務(wù)方案。3、建立健全重大標(biāo)的業(yè)務(wù)和特殊風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估制度,確保風(fēng)險(xiǎn)的合理控制,同時(shí)根據(jù)業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)情況,執(zhí)行有關(guān)分?;蛟俦kU(xiǎn)管理規(guī)定,確保合理分散承保風(fēng)險(xiǎn)。4、強(qiáng)化承保、核保標(biāo)準(zhǔn),嚴(yán)格執(zhí)行條款、費(fèi)率體系,純熟掌握新核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)的操作,對(duì)xx所屬的承保、核保人員進(jìn)展全面、系統(tǒng)的培訓(xùn),以進(jìn)步他們的綜合業(yè)務(wù)技能和素質(zhì),為公司業(yè)務(wù)開展提供良好的保障。隨著保險(xiǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主體的不斷增加,各家保險(xiǎn)公司都加大了對(duì)市場(chǎng)業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)的力度,而保險(xiǎn)公司所經(jīng)營(yíng)的不是有形產(chǎn)品,而是一種躲避風(fēng)險(xiǎn)或風(fēng)險(xiǎn)投資的效勞,因此,建立一個(gè)優(yōu)質(zhì)效勞的客服平臺(tái)顯得極為重要,當(dāng)效勞已經(jīng)成為核心內(nèi)包容入保險(xiǎn)企業(yè)的價(jià)值觀,成為核心競(jìng)爭(zhēng)時(shí),客服工作就成為一種具有獨(dú)特理念的一種效勞文化。經(jīng)過(guò)xx年的努力,我司已在市場(chǎng)占有了一定的份額,同時(shí)也擁有了較大的客戶群體,隨著業(yè)務(wù)開展的不斷深化,客服工作的重要性將尤其突出,因此,xx在xx年里將嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)客服工作,把一流的客服管理平臺(tái)運(yùn)用、落實(shí)到位。1、建立健全語(yǔ)音效勞系統(tǒng),加大____的宣傳力度,以多種形式將____推向社會(huì),讓眾多的客戶全面理解公司語(yǔ)音效勞系統(tǒng)強(qiáng)大的支持功能,以進(jìn)步自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,實(shí)現(xiàn)客戶滿意最大化。2、加強(qiáng)客服人員培訓(xùn),進(jìn)步客服人員綜合技能素質(zhì),嚴(yán)格奉行“熱情、周到、優(yōu)質(zhì)、高效”的效勞宗旨,堅(jiān)持“主動(dòng)、迅速、準(zhǔn)確、合理”的原那么,嚴(yán)格按照崗位職責(zé)和業(yè)務(wù)操作實(shí)務(wù)流程的規(guī)定作好接、報(bào)案、查勘定損、條款解釋、理賠投訴等各項(xiàng)工作。3、以中心支公司為中心,專、兼職并行,建立一個(gè)覆蓋全區(qū)的查勘、定損網(wǎng)點(diǎn),初期由xx設(shè)立專職查勘定損人員3名,同時(shí)搭配非專職人員共同查勘,以進(jìn)步xx業(yè)務(wù)人員的整體素質(zhì),實(shí)在進(jìn)步查勘、定損理賠質(zhì)量,做到查勘準(zhǔn)確,定損合理,理賠快捷。4、在xx年6月之前完成xx營(yíng)銷效勞部、xx營(yíng)銷效勞部?jī)蓚€(gè)效勞機(jī)構(gòu)的下延工作,至此,全區(qū)的效勞網(wǎng)點(diǎn)建立根本完善,為公司的客戶提供高效、便捷的保險(xiǎn)售后效勞。根據(jù)xx年xx保費(fèi)收入xxxx萬(wàn)元為根據(jù),其中各險(xiǎn)種的占比為:機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)85%,非車險(xiǎn)10%,人意險(xiǎn)5%。xx年度,中心支公司擬定業(yè)務(wù)開展規(guī)劃方案為實(shí)現(xiàn)全年保費(fèi)收入xxxx萬(wàn)元,各險(xiǎn)種比例方案為機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)75%,非車險(xiǎn)15%,人意險(xiǎn)10%,方案的實(shí)現(xiàn)將從以下幾個(gè)方面去施行完成。1、機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)是我司業(yè)務(wù)的重中之重,因此,大力開展機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)業(yè)務(wù),充分發(fā)揮公司的車險(xiǎn)優(yōu)勢(shì),打好車險(xiǎn)業(yè)務(wù)的攻堅(jiān)戰(zhàn),還是我們工作的重點(diǎn),xx年在車險(xiǎn)業(yè)務(wù)上要穩(wěn)固老的客戶,爭(zhēng)取新客戶,側(cè)重點(diǎn)在開展車隊(duì)業(yè)務(wù)以及新車業(yè)務(wù)的承保上,以實(shí)現(xiàn)車險(xiǎn)業(yè)務(wù)更上一個(gè)新的臺(tái)階。2、認(rèn)真做好非車險(xiǎn)的展業(yè)工作,選擇拜訪一些大、中型企業(yè),對(duì)效益好,風(fēng)險(xiǎn)低的企業(yè)要重點(diǎn)公關(guān),與企業(yè)建立良好的關(guān)系,力爭(zhēng)財(cái)產(chǎn)、人員、車輛一攬子承保,同時(shí)也要做好非車險(xiǎn)效益型險(xiǎn)種的市場(chǎng)開發(fā)工作,在xx年里努力使非車險(xiǎn)業(yè)務(wù)在開展上形成新的格局。3、積極做好與銀行的代理業(yè)務(wù)工作。xx年xx月我司經(jīng)過(guò)積極地努力已與xx銀行、xx銀行、xxxx銀行、xxx銀行、xxxx銀行等簽定了兼業(yè)代理合作協(xié)議,xx年要集中精力與各大銀行加強(qiáng)業(yè)務(wù)上的溝通聯(lián)絡(luò),讓銀行充分地理解xx保險(xiǎn)的品牌及優(yōu)勢(shì),爭(zhēng)取加大銀行在代理業(yè)務(wù)上對(duì)我司的支持與政策傾斜力度,力求在銀行代理業(yè)務(wù)上的新打破,實(shí)現(xiàn)險(xiǎn)種構(gòu)造調(diào)整的戰(zhàn)略目的,為公司實(shí)現(xiàn)效益最大化奠定良好的根底。在新的一年里,雖然市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將更加劇烈,但有省公司的正確領(lǐng)導(dǎo),xx將開拓思路,奮力進(jìn)取,去創(chuàng)造新的業(yè)績(jī),為做大做強(qiáng)公司保險(xiǎn)事業(yè)而奮斗。傳媒公司年度方案篇二xx年對(duì)于我來(lái)說(shuō)是一個(gè)充滿壓力同時(shí)挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存的一年。進(jìn)入社會(huì)開場(chǎng)工作已經(jīng)是第四個(gè)年頭了,回想這幾年的工作經(jīng)歷,確實(shí)也讓我成長(zhǎng)了不少,從一個(gè)沒有任何社會(huì)經(jīng)歷的大學(xué)生走到如今,所有的經(jīng)歷教訓(xùn)時(shí)刻提醒我抑制自己的莽撞和那顆不服輸?shù)男?,但是所有的小成?jī)又在不斷的鼓勵(lì)著我,促使我必須去理解自己、經(jīng)營(yíng)好自己。不管我們懷揣怎樣的夢(mèng)想,實(shí)現(xiàn)她唯一的途徑其實(shí)都普通得不能再普通,即是腳踏實(shí)地的努力,克己務(wù)實(shí)的發(fā)揮。我感謝在成長(zhǎng)路上鼓勵(lì)過(guò)我的人,是你們讓我羽翼漸豐。在此,我訂立了xx年度工作方案,以便使自己在新的一年里新的環(huán)境中有所進(jìn)步做出成績(jī)。熟悉公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,嚴(yán)格要求自己遵守,明確相應(yīng)的操作流程和匯報(bào)審批流程,為今后順利開展工作明確方向;學(xué)習(xí)公司現(xiàn)有工程資料,理解公司業(yè)務(wù)范圍和運(yùn)作形式。目前主要理解《》資料,理解該工程的詳細(xì)調(diào)研情況、開發(fā)立項(xiàng)、合作形式,積極掌握工程跟進(jìn)程度,爭(zhēng)取盡快進(jìn)入工程角色,為工程順利進(jìn)展做好準(zhǔn)備工作;同時(shí)搜集理解與行業(yè)、工程相關(guān)的知識(shí)信息,以便更好的補(bǔ)充完善工程進(jìn)度需求,在工程啟動(dòng)前努力補(bǔ)給做好準(zhǔn)備工作。學(xué)習(xí),對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要,因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整學(xué)習(xí)方向,來(lái)補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識(shí)、綜合才能、都是我們所必須掌握的內(nèi)容。因此在專業(yè)學(xué)習(xí)方面還希望領(lǐng)導(dǎo)多多給與我支持和幫助。1、增強(qiáng)責(zé)任感古人云:“不患無(wú)策,只怕無(wú)心”責(zé)任是分內(nèi)應(yīng)做的事情,是一種客觀需要,也是一種主觀追求。有了責(zé)任心,工作起來(lái)才有激情和動(dòng)力。不講責(zé)任,不愿承當(dāng)責(zé)任,不敢承當(dāng)責(zé)任的行為,必然造成工作上敷衍了事、庸碌無(wú)為;隨心所欲、弄虛作假;明哲保身、患得患失;縮手縮腳,無(wú)所作為。所以我認(rèn)為責(zé)任心是做好工作的首要條件,一個(gè)正確的出發(fā)點(diǎn)會(huì)帶動(dòng)我們很輕松的積極向上,不斷完善自己的專業(yè)技能和工作才能。2、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)眾人拾柴火焰高,在團(tuán)隊(duì)精神的作用下,團(tuán)隊(duì)成員會(huì)產(chǎn)生互相關(guān)心、互相幫助的交互行為,顯示出關(guān)心團(tuán)隊(duì)的主人翁責(zé)任感,在工作中可以積極主動(dòng)的為團(tuán)隊(duì)效勞,為團(tuán)隊(duì)補(bǔ)臺(tái),并努力自覺地維護(hù)團(tuán)隊(duì)的集體榮譽(yù),自覺地以團(tuán)隊(duì)的整體榮譽(yù)為重來(lái)約束自己的行為,從而成為公司自由而全面開展的動(dòng)力。在加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)的同時(shí),需要有效溝通,只有正確理解領(lǐng)導(dǎo)意圖的時(shí)候才能正確發(fā)揮執(zhí)行力,我們應(yīng)該努力加強(qiáng)自己的這種團(tuán)隊(duì)意識(shí),通過(guò)發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神,加強(qiáng)建立進(jìn)一步節(jié)省內(nèi)耗。3、增強(qiáng)效勞意識(shí)很多時(shí)候效勞意識(shí)能很好的幫助我們?nèi)ダ斫夤こ糖闆r、完善工程過(guò)程,這是一種積極的主管能動(dòng)性。所有工程的市場(chǎng)就在我們的效勞意識(shí)里,效勞意識(shí)應(yīng)該在我們每一位員工心中,我們只有把效勞意識(shí)轉(zhuǎn)化為詳細(xì)的最正確效勞,才能打動(dòng)客戶翻開市場(chǎng)。同樣,不僅僅是在業(yè)務(wù)方面,很大程度上來(lái)說(shuō)日常工作也是效勞意識(shí)的優(yōu)先表達(dá),做好各個(gè)部門的配合工作也是效勞于大家、效勞于自我。以上,是我在新的一年中對(duì)自己的要求和方案,對(duì)于我來(lái)說(shuō)這一年是嶄新的,是充滿激情和挑戰(zhàn)的。相信自己會(huì)盡快熟悉工作,完成新的任務(wù),做出工作成績(jī)。感謝領(lǐng)導(dǎo),感謝我的同事們!傳媒公司年度方案篇三xx年公司正式推行集團(tuán)化運(yùn)作形式,在新的開展形勢(shì)下,根據(jù)公司及部門實(shí)際,督察辦工作如何適應(yīng)集團(tuán)公司開展的需要,強(qiáng)化督察職能工作,突出督察成效。督察辦在董事會(huì)直接領(lǐng)導(dǎo)下和總裁辦指導(dǎo)下開展工作?,F(xiàn)就督察辦工作方案如下:在企業(yè)中以“和諧、奮進(jìn)、拼搏、進(jìn)取”為原那么,在督察過(guò)程中以“擺事實(shí)、拿根據(jù)、講道理”為根本準(zhǔn)那么,協(xié)助并協(xié)調(diào)集團(tuán)公司各職能部門,充分發(fā)揮“三個(gè)作用”〔‘眼睛’的作用、內(nèi)參’的作用、執(zhí)行的`作用〕,確保公司長(zhǎng)遠(yuǎn)開展為前提以及董事會(huì)下達(dá)的各項(xiàng)戰(zhàn)略目的順利實(shí)現(xiàn)的執(zhí)行機(jī)構(gòu)。重大及專項(xiàng)事項(xiàng)督察完成率100%、一般事項(xiàng)督察處理完成率100%、違紀(jì)違規(guī)處理率100%、董事會(huì)其他交辦事項(xiàng)完成率100%、督察人員違規(guī)、違紀(jì)率為0。督察辦xx年整體思路是:“小機(jī)構(gòu)、大效勞、大督察”。即少而精的督察隊(duì)伍,以效勞與督察并重,通過(guò)效勞和督察來(lái)實(shí)現(xiàn)對(duì)相關(guān)職能部門的大效勞和大監(jiān)視。督察辦主任由董事郭志輝兼任、副主任一人〔同時(shí)兼任總裁辦主任助理或副主任〕、設(shè)督察主管一人、督察專員一人;薪酬體系參照營(yíng)銷體系的薪酬體系執(zhí)行。副主任適用副部長(zhǎng)層級(jí),督察主管適用區(qū)域經(jīng)理層級(jí),督察專員適用銷售代表層級(jí)。詳細(xì)績(jī)效考核由董事會(huì)按照督察辦年度目的、月度目的進(jìn)展嚴(yán)格考核。1、日常工作項(xiàng)〔1〕董事會(huì)督察辦日常工作項(xiàng)〔見附表1〕〔2〕總裁辦督察辦日常工作項(xiàng)〔見附表2〕2、xx年度每月重點(diǎn)工作〔見附表3〕傳媒公司年度方案篇四根據(jù)公司xx年度深圳地區(qū)總銷售額1億元,銷量總量5萬(wàn)套的總目的及公司xx年度的渠道策略做出以下工作方案:空調(diào)市場(chǎng)連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了。二、三級(jí)市場(chǎng)的低端需求,同時(shí)隨著城市建立和人民生活程度的不斷進(jìn)步以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了一級(jí)市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度,從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。xx年度內(nèi)銷總量到達(dá)1950萬(wàn)套,較xx年度增長(zhǎng)11.4%.xx年度預(yù)計(jì)可到達(dá)2500萬(wàn)-3000萬(wàn)套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場(chǎng)容量在5500萬(wàn)套-6000萬(wàn)套.中國(guó)市場(chǎng)容量約為3800萬(wàn)套,根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)份額容量的劃分,深圳空調(diào)市場(chǎng)的容量約為40萬(wàn)套左右,5萬(wàn)套的銷售目的約占市場(chǎng)份額的13%.目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場(chǎng)的占有率約為2.8%左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段,品牌市場(chǎng)占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實(shí)力及xx年度的產(chǎn)品線,年中國(guó)空調(diào)品牌約有400個(gè),到xx年下降到140個(gè)左右,年均淘汰率32%.到xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下,中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)活潑的品牌缺乏50個(gè),淘汰率達(dá)60%。xx年度lg受到美國(guó)指責(zé)傾銷;科龍遇到財(cái)務(wù)問(wèn)題,市場(chǎng)份額急劇下滑。新科、長(zhǎng)虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響,市場(chǎng)份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在xx年度受到中國(guó)人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響,市場(chǎng)份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場(chǎng)那么呈現(xiàn)出急速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。但xx市場(chǎng)根底比擬薄弱,團(tuán)隊(duì)還比擬年輕,品牌影響力還需要穩(wěn)固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。根據(jù)以上情況在xx年度方案主抓五項(xiàng)工作:根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù),月銷售任務(wù)。根據(jù)市場(chǎng)詳細(xì)情況進(jìn)展分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目的分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店,完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的根底上,進(jìn)步銷售業(yè)績(jī)。主要手段是:進(jìn)步團(tuán)隊(duì)素質(zhì),加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理,開展各種促銷活動(dòng),制定獎(jiǎng)罰制度及鼓勵(lì)方案(根據(jù)市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)展)此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷售旺季針對(duì)國(guó)美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)施行力度較大的銷售促進(jìn)活動(dòng),強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)大型終端。針對(duì)現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進(jìn)展有效管理及關(guān)系維護(hù),對(duì)各個(gè)k/a客戶及代理商建立客戶檔案,理解前期銷售情況及實(shí)力情況,進(jìn)展公司的企業(yè)文化傳播和公司xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在8月末完成。在旺季完畢后和旺季降臨前不定時(shí)的進(jìn)展傳播。理解各k/a及代理商負(fù)責(zé)人的根本情況進(jìn)展定期拜訪,進(jìn)展有效溝通。品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng),并籌劃一些投入本錢,較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng),提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)安康、環(huán)保、愛我家”等公益活動(dòng)。有可能的情況下與各個(gè)k/a系統(tǒng)結(jié)合進(jìn)展推廣,不但可以擴(kuò)大影響力,還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)展一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)展一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。根據(jù)公司的06年度的銷售目的,渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì)大量的增加,根據(jù)此種情況隨時(shí)、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作,積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建立,〔根據(jù)公司的展臺(tái)布置六個(gè)氣氛的要求進(jìn)展〕。積極對(duì)促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)展開展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。〔特殊情況再適時(shí)調(diào)整〕促銷活動(dòng)的籌劃及執(zhí)行主要在06年04月—8月銷售旺季進(jìn)展,第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動(dòng),第二根據(jù)屆時(shí)的市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售促進(jìn)活動(dòng),靈敏籌劃一些銷售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢(shì),攻其優(yōu)勢(shì),根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資優(yōu)勢(shì),突出重點(diǎn)進(jìn)展籌劃與執(zhí)行。傳媒公司年度方案篇五第一年度工作方案〔20xx年10月至20xx年9月〕第一季度〔20xx年10月至20xx年12月〕:1、完成融資擔(dān)保公司注冊(cè),組織完成開業(yè)慶典。2、引進(jìn)4-6名專業(yè)人才,初步滿足業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)需求。3、建立符合公司經(jīng)營(yíng)要求的規(guī)章制度。4、至少與一家銀行機(jī)構(gòu)簽署業(yè)務(wù)合作協(xié)議。5、爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)擔(dān)保業(yè)務(wù)零的打破。6、在資金保障的前提下實(shí)現(xiàn)融資業(yè)務(wù)收入50萬(wàn)元。7、組織內(nèi)部人員進(jìn)展業(yè)務(wù)培訓(xùn)。第二季度〔20xx年1月至20xx年3月〕:1、公司人員增加到8-10人,逐步充實(shí)健全業(yè)務(wù)拓展部、風(fēng)險(xiǎn)管理部、行政部、財(cái)務(wù)部,根本滿足公司開展需求。2、補(bǔ)充完善規(guī)章制度。3、新簽一家合作銀行機(jī)構(gòu),使合作金融機(jī)構(gòu)擴(kuò)展到2家。4、完成擔(dān)保業(yè)務(wù)20xx萬(wàn)元,實(shí)現(xiàn)擔(dān)保業(yè)務(wù)收入50萬(wàn)元。5、在資金保障的前提下實(shí)現(xiàn)投融資業(yè)務(wù)100萬(wàn)元。6、籌劃施行____建立。7、聯(lián)絡(luò)一家省外知名擔(dān)保機(jī)構(gòu),組織一次業(yè)務(wù)交流培訓(xùn)。第三季度(20xx年4月至20xx年6月):1、公司人員增加到11人。2、新簽1家合作金融機(jī)構(gòu),使公司合作金融機(jī)構(gòu)到達(dá)3家。3、完成擔(dān)保業(yè)務(wù)3000萬(wàn)元,實(shí)現(xiàn)擔(dān)保業(yè)務(wù)收入70萬(wàn)元。擔(dān)保業(yè)務(wù)品種擴(kuò)大到貸款擔(dān)保、票據(jù)業(yè)務(wù)擔(dān)保、保函擔(dān)保等。4、在資金保障的前提下實(shí)現(xiàn)投融資業(yè)務(wù)收入100萬(wàn)元。5、完成____建立,樹立良好的企業(yè)形象。6、開場(chǎng)籌建內(nèi)部信息系統(tǒng)建立。第四季度〔20xx年7月至9月〕1、新簽1家合作金融機(jī)構(gòu),使公司合作金融機(jī)構(gòu)到達(dá)4家。2、完成擔(dān)保業(yè)務(wù)3000萬(wàn)元,實(shí)現(xiàn)擔(dān)保業(yè)務(wù)收入70萬(wàn)元。3、在資金保障的前提下實(shí)現(xiàn)投融資業(yè)務(wù)收入100萬(wàn)元。4、爭(zhēng)取完成公司信息系統(tǒng)建立。5、確保資產(chǎn)質(zhì)量,不良賠付控制為0.第一年度方案實(shí)現(xiàn)收入540萬(wàn)元,其中擔(dān)保業(yè)務(wù)收入190萬(wàn)元,投融資業(yè)務(wù)收入350萬(wàn)元。人員工資及績(jī)效考核根本思路人員工資標(biāo)準(zhǔn)確定:?jiǎn)挝唬喝f(wàn)元崗位人數(shù)人均年收入小計(jì)人均保底收入小計(jì)人均月固定收入小計(jì)副總經(jīng)理1202014141.161.16業(yè)務(wù)部經(jīng)理11010770.580.58客戶經(jīng)理55253.6180.31.5風(fēng)險(xiǎn)部經(jīng)理11010770.580.58風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)理1553.63.60.30.3行政部經(jīng)理1774.84.80.40.4財(cái)務(wù)部經(jīng)理1774.84.80.40.4出納13.63.6330.250.25合計(jì)1267.687.647.862.25.17績(jī)效考核思路第一年是公司開展比擬困難也是比擬重要的一年,主要工作是打好根底,所以在績(jī)效考核上采取的是高保底高提成的理念,這樣才能吸引人才留住人才。主要思路有:1、人員收入按7:3比例,70%為固定收入,30%為考核收入。2、對(duì)融資擔(dān)保公司總體績(jī)效考核比例第一年建議按收入的10%考核,預(yù)計(jì)的總收入是540萬(wàn)元,總績(jī)效54萬(wàn)元,根本才能保證所有人員的總體收入程度,擔(dān)保公司再制定詳細(xì)考核方法。根本想法是按月考核,承當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)的收入60%當(dāng)月兌現(xiàn),40%風(fēng)險(xiǎn)解除后兌現(xiàn),不承當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)的當(dāng)月兌現(xiàn),這樣鼓勵(lì)效果比擬明顯。3、客戶經(jīng)理實(shí)行等級(jí)根底工資制度,初步考慮是分為一、二、三級(jí),根底工資分別是3000元、3500元、4000元,一級(jí)客戶經(jīng)理是初始級(jí),每半年根據(jù)業(yè)績(jī)重新確定等級(jí),做到公平公開,按勞分配,從而營(yíng)造積極安康的工作氣氛。4、設(shè)立專項(xiàng)績(jī)效。與一家省級(jí)分行簽署合作協(xié)議一次性獎(jiǎng)勵(lì)2萬(wàn)元;參與集團(tuán)公司投資工程營(yíng)銷運(yùn)作,運(yùn)作成功的適當(dāng)給予專項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì);集團(tuán)公司認(rèn)可有重大奉獻(xiàn)的適當(dāng)給予專項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)。傳媒公司年度方案篇六公司目前產(chǎn)品種類多、涉及領(lǐng)域廣,市場(chǎng)宏大,但營(yíng)銷隊(duì)伍不夠完善,想要做好公司的營(yíng)銷工作,我以為應(yīng)該從以下方面入手:公司產(chǎn)品包括農(nóng)業(yè)機(jī)械及清潔設(shè)備等多個(gè)品種,涉及的領(lǐng)域從農(nóng)村到城市等各個(gè)市場(chǎng),而據(jù)理解,目前如今公司的營(yíng)銷人員缺乏,所以在現(xiàn)階段應(yīng)該以開展經(jīng)銷商銷售為主,個(gè)別產(chǎn)品如清潔類設(shè)備以各地市政、大中型酒店等客戶為輔的營(yíng)銷政策,采用“公司+經(jīng)銷商+客戶”的營(yíng)銷形式。目前涉及到的我們公司的產(chǎn)品領(lǐng)域,與其他產(chǎn)品領(lǐng)域有些許不同,那就是在品牌需求度、認(rèn)知度上要求不是很高,只要產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬,價(jià)格合理,市場(chǎng)就會(huì)承受,所以,這就需要我們大力開展經(jīng)銷商,依靠?jī)H有的經(jīng)銷商進(jìn)展市場(chǎng)拓展完全不夠,必須加大覆蓋面,在對(duì)原有經(jīng)銷商的穩(wěn)固根底上,著力開展新的各級(jí)經(jīng)銷商,在穩(wěn)定公司利潤(rùn)的同時(shí),出臺(tái)相應(yīng)的鼓勵(lì)政策,在條件允許的情況下,可以開展市場(chǎng)代理商國(guó)內(nèi)市場(chǎng)宏大,各地開展也不盡一樣,城市以及農(nóng)村開展都很快,這對(duì)我們公司的產(chǎn)品銷售提供了一個(gè)很大的市場(chǎng),但要加大市場(chǎng)開發(fā)力度,完善營(yíng)銷隊(duì)伍至關(guān)重要,按照目前公司5人的銷售團(tuán)隊(duì),想要做大做強(qiáng)根本就不現(xiàn)實(shí),公司的大局部產(chǎn)品,可以開拓的市場(chǎng)甚至可以做到各個(gè)地級(jí)、縣級(jí)市場(chǎng),甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng),所以先期工作中,要適當(dāng)擴(kuò)大銷售隊(duì)伍,至少保證重要省市有專人負(fù)責(zé),隨著公司的業(yè)務(wù)開展,可以擴(kuò)展到每個(gè)省市有專人負(fù)責(zé),條件成熟后,營(yíng)銷部門下設(shè)詳細(xì)科室,負(fù)責(zé)詳細(xì)產(chǎn)品的分工銷售,人員的增加,看似增加了公司的運(yùn)營(yíng)管理本錢,但在相應(yīng)的管理以及考核制度下,會(huì)給公司創(chuàng)造更大的利潤(rùn)。營(yíng)銷隊(duì)伍要實(shí)行底薪+訂單提成+任務(wù)開拓獎(jiǎng)+年終獎(jiǎng)底薪是指每個(gè)外派業(yè)務(wù)員要實(shí)行周報(bào)及月報(bào)制度,完成公司制定的客戶走訪量或信息量,發(fā)放一定根底的薪酬,這局部的薪酬,只要保證走訪量或者信息量的搜集的完成,該局部薪酬是固定不變的。訂單提成是指按照公司財(cái)務(wù)的核算,每個(gè)業(yè)務(wù)員按照各自負(fù)責(zé)區(qū)域完成的業(yè)務(wù)量進(jìn)展利潤(rùn)核算,按照一定的比例扣除相應(yīng)的考核后的提成局部。本公司的產(chǎn)品市場(chǎng)及性質(zhì),決定了樂(lè)福公司中長(zhǎng)期的營(yíng)銷戰(zhàn)略以開展經(jīng)銷商為主,按照新開展經(jīng)銷商的數(shù)量及其年訂貨額給予適當(dāng)?shù)娜蝿?wù)開拓獎(jiǎng),用以激發(fā)職工的工作積極性,積極開發(fā)新的經(jīng)銷商,擴(kuò)大市場(chǎng)。詳細(xì)的考核方法可以靈敏運(yùn)用以及詳細(xì)制定,一切的考核方法都是為了降低運(yùn)營(yíng)管理本錢,更合理的運(yùn)用資金,調(diào)動(dòng)外派業(yè)務(wù)員的積極性要加強(qiáng)外派業(yè)務(wù)員的日常業(yè)務(wù)監(jiān)管,防止挪用公款的現(xiàn)象出現(xiàn),要安排專人經(jīng)常對(duì)客戶進(jìn)展業(yè)務(wù)回訪以及業(yè)務(wù)員的監(jiān)管,加強(qiáng)對(duì)合同、收條等的管理現(xiàn)階段,根據(jù)公司產(chǎn)品的特點(diǎn),為節(jié)省本錢,不宜進(jìn)展大規(guī)模的廣告宣傳,但是可以印刷相應(yīng)的宣傳材料以及充分通過(guò)公司網(wǎng)頁(yè)來(lái)到達(dá)產(chǎn)品的宣傳的目的,利用業(yè)務(wù)員的走訪,大力宣傳本公司產(chǎn)品,進(jìn)展有利的市場(chǎng)開拓總之,一個(gè)公司的銷售工作進(jìn)展的好壞,除了與市場(chǎng)的需求有關(guān)以外,更多的是依靠公司內(nèi)部各部門的團(tuán)結(jié)、協(xié)調(diào)以及合理有效的管理、獎(jiǎng)勵(lì)制度,需要有不斷能激發(fā)職工斗志的銷售政策和手段。傳媒公司年度方案篇七一、方案概要本方案主要內(nèi)容為xxxxxxxx20xx年銷售部工作思路、工作內(nèi)容、時(shí)間安排等。本方案目的在于強(qiáng)化銷售工作的日常管理,進(jìn)步銷售的方案性、有效性和針對(duì)性,使銷售工作可以有效地配合和推動(dòng)公司戰(zhàn)略完成和年度經(jīng)營(yíng)目的的實(shí)現(xiàn)。二、方案根據(jù)本方案根據(jù)公司產(chǎn)品經(jīng)理戰(zhàn)略目的、銷售部人員和管理現(xiàn)狀、市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)實(shí)際情況制定。銷售部現(xiàn)狀分析^p如下:1〕沒有推銷意識(shí),更多的承當(dāng)?shù)氖强蛻粜诘娜蝿?wù)2〕工作隨機(jī)性大,沒有形成一定策略和方案3〕銷售競(jìng)爭(zhēng)力弱,未形成良好的銷售場(chǎng)面4〕人員銷售才能低下,且程度參差不齊5〕銷售人員職業(yè)素養(yǎng)欠缺,工作主動(dòng)性需進(jìn)一步提升6〕人員儲(chǔ)藏缺乏,與公司規(guī)劃不匹配7〕員工成長(zhǎng)機(jī)制未形成,新員工培訓(xùn)缺乏,日常知識(shí)積累缺乏8〕日常工作松懈,個(gè)別時(shí)間段存在聚眾聊天、沒有緊迫感〔量平均在2個(gè)左右〕9〕銷售考核沒到達(dá)預(yù)期效果,局部指標(biāo)應(yīng)付成分居多三、銷售工作策略、方針和重點(diǎn)為確保銷售工作具有明確的行動(dòng)方向,銷售部特制定了相應(yīng)策略和方針,用以指導(dǎo)全年銷售工作的開展。1、銷售部門工作策略:要事為先,步步為營(yíng);優(yōu)勢(shì)合作,機(jī)制推動(dòng)。要事為先:分清問(wèn)題輕重緩急,首先解決目前銷售工作中最重要、最緊急的事情;步步為營(yíng):在解決重要問(wèn)題的同時(shí),充分考慮到公司的戰(zhàn)略規(guī)劃,在解決目前迫在眉睫的問(wèn)題同時(shí),做好長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃和安排,做到有方案的層層推進(jìn)。優(yōu)勢(shì)合作:充分發(fā)揮每個(gè)銷售人員的才能,利用每個(gè)銷售人員的才能優(yōu)勢(shì)為團(tuán)隊(duì)做奉獻(xiàn);機(jī)制推動(dòng):逐步建立解決問(wèn)題和日常工作的常態(tài)機(jī)制,通過(guò)機(jī)制推動(dòng)才能養(yǎng)成、管理改善和績(jī)效進(jìn)步。2、工作方針:以進(jìn)步銷售人員綜合才能為根底,逐漸形成銷售工作常態(tài)機(jī)制,并最終進(jìn)步銷售人員和部門的工作績(jī)效。以進(jìn)步銷售人員綜合才能為根底,以形成銷售工作常態(tài)機(jī)制為重點(diǎn)以進(jìn)步工作績(jī)效為目的3、工作重點(diǎn)1〕、規(guī)劃和施行銷售技能培訓(xùn):強(qiáng)化銷售人員培訓(xùn),并逐步形成銷售人員成長(zhǎng)機(jī)制2〕、強(qiáng)化銷售規(guī)劃和策略才能:注重銷售的策略性,和銷售的針對(duì)性〔我們的每接的一單都需要策略〕。3〕、標(biāo)準(zhǔn)日常銷售管理:強(qiáng)化銷售日常管理,幫助銷售人員進(jìn)展時(shí)間管理,進(jìn)步員工銷售積極性和效率4〕、完善鼓勵(lì)與考核:針對(duì)性提供員工考核5〕、強(qiáng)化人才和隊(duì)伍建立:開設(shè)銷售2-3部的人員都需要加緊完善自己四、銷售工作目的根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況,結(jié)合公司產(chǎn)品經(jīng)理制,銷售部制定出今年的銷售目的。并以此作為日常銷售工作的根據(jù)。五、銷售技能培訓(xùn)1、學(xué)習(xí)時(shí)間每周一早上各部門經(jīng)理開個(gè)小會(huì)指出各自缺點(diǎn),并加已完善。每天中午打球培養(yǎng)兩個(gè)部門之間的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。六、銷售籌劃銷售是一個(gè)系統(tǒng)工程,需要不斷的強(qiáng)化和推進(jìn),形成銷售場(chǎng)面,挖掘銷售商機(jī),并達(dá)成銷售成交。1、日常銷售策略:商機(jī)優(yōu)先,策略跟進(jìn)商機(jī)優(yōu)先:客戶溝通中以客戶需求為導(dǎo)向,并在日常溝通中優(yōu)先安排商機(jī)的跟進(jìn)與聯(lián)絡(luò);策略跟進(jìn):在商機(jī)跟進(jìn)同時(shí),輔以階段性策略性產(chǎn)品推銷,并在后續(xù)跟進(jìn)過(guò)程。針對(duì)客戶需求產(chǎn)生相應(yīng)的培訓(xùn)和咨詢七、日常銷售管理1、銷售日常工作傳媒公司年度方案篇八20xx年即將過(guò)去,回憶在公司一年來(lái)的工作,即有成績(jī)也有缺乏。西雙版納xx縣xx旅游開發(fā)成立于20xx年3月31日,我于20xx年1月23日進(jìn)入公司,2月2日被分配到接待中心成為正式公司職員,在依主管的帶著下我也履行了本職工作。20xx年3月7日被調(diào)到了辦公室當(dāng)文秘。在公司x主任、x副總、x經(jīng)理的引導(dǎo)下,這一年以來(lái),憑著敬業(yè)、勤奮、學(xué)習(xí)的心態(tài),雖然平時(shí)偶然有些懶惰,眼中無(wú)事,但這并不代表我內(nèi)心貪心,我也想有朝一日能成為一個(gè)合格的辦公室文秘。在這期間我也不斷學(xué)習(xí)有關(guān)知識(shí),也謝謝領(lǐng)導(dǎo)們能給我這樣一個(gè)開展平臺(tái),我也想利用這樣一個(gè)平臺(tái)不斷打破自己,以進(jìn)步自己內(nèi)心的素質(zhì)?,F(xiàn)將這一年來(lái)在思想、工作、學(xué)習(xí)等方面情況總結(jié)如下:為了工作需要,進(jìn)步自己的程度,我注重加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)。這一年當(dāng)中,我也利用了幾個(gè)月的時(shí)間到xx縣旅游局實(shí)習(xí),也領(lǐng)悟到了那句“紙上得來(lái)終覺淺,絕知此事要躬行”。在短暫的實(shí)習(xí)過(guò)程中,我深深感覺到自己所掌握的知識(shí)的淺薄和在實(shí)際運(yùn)用中知識(shí)的匱乏。在做好工作的同時(shí),堅(jiān)持“工作學(xué)習(xí)兩不誤”的指導(dǎo)原那么,擠時(shí)間學(xué)習(xí),努力進(jìn)步自身素質(zhì)。這一年來(lái),我認(rèn)真學(xué)習(xí)公司的各類文件、郵件、收發(fā)等。通過(guò)學(xué)習(xí),增強(qiáng)了用科學(xué)開展觀武裝自己的頭腦,在工作理論中努力進(jìn)步自身素質(zhì)。通過(guò)學(xué)習(xí),自身素養(yǎng)得到了進(jìn)一步的提升,理想信念更加堅(jiān)決,工作思路更加開闊。網(wǎng)上的知識(shí)與實(shí)際工作所接觸的內(nèi)容有很大的差異。俗話說(shuō)隔行如隔山,對(duì)于我這個(gè)從來(lái)沒有接觸過(guò)文秘工作的新手來(lái)說(shuō),工作中常常在細(xì)心、認(rèn)真、專業(yè)上做的不夠,時(shí)刻感覺到有宏大的工作壓力。面對(duì)壓力,我沒有畏懼、沒有退縮,虛心向辦公室x主任學(xué)習(xí)請(qǐng)教,主動(dòng)承受辦公室薛主任的指教,改正錯(cuò)誤并不斷的從網(wǎng)上學(xué)習(xí)一些有關(guān)的知識(shí)。通過(guò)這一段時(shí)間的學(xué)習(xí),能明顯感覺到自己有了一定的進(jìn)步。從參加工作以來(lái),我始終把學(xué)習(xí)放在首位。一是,實(shí)在加強(qiáng)辦公室文員制度。二是,虛心聽取領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)意見;三是積極參加有關(guān)的學(xué)習(xí)培訓(xùn)??傊@一年以來(lái),在辦公室的工作上,雖然沒有什么轟轟烈烈的成績(jī),但一直都能兢兢業(yè)業(yè)、踏踏實(shí)實(shí)、堂堂正正的工作,實(shí)在履行了“辦公室文員的規(guī)章制度”。在以后的工作中,我將一如繼往的工作,揚(yáng)長(zhǎng)避短,為了更好的適應(yīng)開展,更進(jìn)一步系統(tǒng)的學(xué)習(xí)文秘知識(shí),充實(shí)自己專業(yè)知識(shí)和觀念的轉(zhuǎn)變,使自己對(duì)文秘的工作有了更準(zhǔn)確的把握。為公司景區(qū)將來(lái)的開展,也為了自己家鄉(xiāng)以后的興盛,作出自己不懈努力和最大奉獻(xiàn)。傳媒公司年度方案篇九20xx年展望公司管理層要團(tuán)結(jié)帶著全體員工,以“創(chuàng)造優(yōu)勢(shì),增產(chǎn)增收,穩(wěn)健經(jīng)營(yíng),穩(wěn)步開展”為主題。全體員工要發(fā)揚(yáng)開拓、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新、敬業(yè)的企業(yè)精神和實(shí)事求是、艱辛奮斗的工作作風(fēng),使總行的業(yè)務(wù)、經(jīng)營(yíng)和效益穩(wěn)步上升,順利實(shí)現(xiàn)年度工作目的,保持公司持續(xù)穩(wěn)定的開展態(tài)勢(shì)。(1)營(yíng)

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