初級置業(yè)顧問個人工作總結參考范文（3篇）

第9頁共9頁初級置業(yè)?顧問個人?工作總結?參考范文?時近年?末，不經?意間__?__年轉?眼就要過?去了。默?默地算來?，從參加?工作，來?到，來到?現(xiàn)在的這?個銷售部?，加入我?們這個有?著家庭一?般氛圍的?團體到現(xiàn)?在已經有?半年多的?時間了。?半年的時?間放在以?往或許會?顯得很漫?長，但這?半年對于?我來說卻?是那么的?短暫，仿?佛是在眨?眼間變消?逝而過。?___?_月初的?我剛剛畢?業(yè)，如假?包換的一?個毛頭小?子，對于?工作而言?是懵懵懂?懂的，不?知道也不?愿意去接?觸它，所?以我隱藏?了自己，?一直藏到?大學畢業(yè)?，藏到我?無處可藏?而必須去?面對。社?會很現(xiàn)實?，我也很?現(xiàn)實，我?在尋找一?個機會，?一個能讓?自己有所?發(fā)展的機?會。我?懷揣著一?顆緊張的?心開始了?應聘和面?試的過程?。很幸運?，我來到?了陽光新?城。認識?了現(xiàn)在我?身邊的這?些和我一?起工作的?俊男靚女?們。當?時對于置?業(yè)顧問我?沒有任何?實質上的?認識，而?房地產對?于我來說?只不過是?中國這幾?年經濟增?長的重要?指標之一?，它占有?很大的份?額，同時?也帶動了?這幾年全?國gdp?總值像打?了雞血一?樣嗷嗷嗷?地往上躥?。在案場?學習的半?個月的時?間是我收?獲的一段?時間之一?。領導?和同事們?的細心教?導，那些?毫不吝嗇?的經驗之?談讓我收?獲頗豐，?逐漸成長?。讓我對?于工作有?了一個很?美好的認?識--原?來，和你?一起工作?的那些人?，不一定?全部都是?你的同事?，卻很可?能全部都?成為你的?朋友。?相信我，?是你們平?時工作與?生活中的?點點滴滴?讓我愛上?了這份工?作，愛上?了我們的?這個團隊?。這對于?第一次正?式參加工?作的我而?言是十分?幸運的一?件事情。?從__?__月份?開始我就?在市區(qū)售?樓部上班?了，那里?是我第一?次與購房?顧客面對?面交流的?場所。雖?然工作很?單一，只?是安排看?房車，接?待到訪客?戶，派單?，安排行?銷人員等?。但這是?極為鍛煉?人的工作?，這不僅?是考察我?對于這個?工作的態(tài)?度，也是?一種磨練?。因為?那時咱們?的案場制?度還不完?善，我壓?根兒不知?道嘛時候?能參加上?崗考核，?要知道那?種無限期?的等待是?很可怕的?，呵呵。?能和客戶?有第一時?間的接觸?，雖然不?是帶著去?看房，但?也了解了?一些購房?客戶的需?求與意愿?，最重要?的是能了?解到在客?戶眼中對?我們工作?的看法，?對陽光新?城這個項?目的看法?，是最直?接也最真?實的，也?是記憶最?深的。?____?月份的時?候領導安?排我和賈?新螢一起?下鄉(xiāng)做宣?傳，跟著?宣傳車滿?縣區(qū)的轉?悠。領導?的意思是?想讓我熟?悉熟悉項?目周邊的?市場情況?，客源方?向，以及?縣區(qū)客戶?對于大產?權住房的?一些看法?和認識，?同時好讓?我能有更?多的了解?對于縣區(qū)?的客戶應?該注意些?什么。?因為銷售?歸根結底?就是一種?人與人之?間的交流?，一種價?值的交換?。只有交?流到位了?，交換才?有可能產?生。這些?以往在課?本中經常?看到的概?念在沒有?實際的接?觸下是無?法成為我?自己的東?西的，對?此我格外?珍視，所?以那時候?每次都打?扮的像是?去旅行似?的，因為?開心啊，?機會難得?啊。_?___月?份參加房?展會。之?前，我只?是房展會?的參觀者?，時不常?去看看車?模美女什?么的，這?次能夠成?為參與者?，能夠和?大家一起?去完成這?次展會我?很興奮，?很幸福。?房展會讓?我了解到?了咱們項?目本身在?新鄉(xiāng)市這?個市場中?的一個位?置，一個?與市區(qū)其?他樓盤相?比較而言?的一個優(yōu)?勢與劣勢?的彰顯，?在這些對?比中去完?善自己將?來對于客?戶對市區(qū)?房源問題?的一個比?較直觀的?了解與認?識，這又?是一次成?長。展會?上第一次?幫助同事?售出一套?房子，小?興奮了一?個星期。?___?_月份，?我在市區(qū)?售樓部與?案場之間?來回運動?了一個月?，期間經?歷了兩次?原來同事?的離去，?再一次的?提醒我，?社會是現(xiàn)?實的，每?個人也都?是現(xiàn)實的?。每個人?的生活目?標與理想?是不一樣?的，但只?要我用心?去交換，?不論在哪?里大家都?是朋友。?離別對于?我而言是?個比較禁?忌的話題?，因為不?論是怎樣?的離別總?會讓我打?心底里不?自覺的有?些難受，?而我不是?一個善于?宣泄情感?的人，所?以總是憋?著。大家?都是朋友?，現(xiàn)在是?，將來也?是。有同?事離開就?有新同事?加入，這?是一個快?速發(fā)展的?社會，能?否融入集?體全看一?個人本身?的能力，?但更重要?的，是你?是否一顆?想要被這?個團體所?接納的心?。__?__月我?正式上崗?了，從開?始到__?__月底?共接待了?____?組客戶，?雖然自己?感覺一直?在努力但?始終還是?沒有成交?。很可能?是我的回?訪邀約做?的不夠到?位，可能?是電話里?的交談讓?我總感覺?不夠真實?，沒法像?面對面一?樣讓自己?去放得開?。這是應?該有所加?強的，但?畢竟沒有?眼神的交?流的溝通?還是讓我?有些難以?適應，相?信自己應?該可以盡?快的去克?服這些，?畢竟只是?一味的著?急去有成?績不是長?遠的一個?選擇。?以上是我?自___?_月份以?來的一個?工作總結?，話說質?變的產生?是量變的?積累。如?今的我比?半年前成?熟了許多?，卻依舊?保持著天?真。我將?繼續(xù)成長?下去，繼?續(xù)天真下?去，讓自?己在什么?樣的工作?條件下都?有所收獲?，與同事?有更多更?好地成績?，讓自己?快樂。?初級置業(yè)?顧問個人?工作總結?參考范文?（二）?____?初，可算?是我工作?上另一個?轉折點，?更是一個?新的開始?--加入?，成為其?中一員。?不知不覺?，入職已?有一年了?，在這一?年里收獲?的實在太?多了，說?也說不完?，要多謝?的不單只?是一兩個?人，更不?是一句“?多謝”就?能簡單了?事的。?之前在有?做過三級?市場，對?和售樓這?個行或多?或少也有?些了解。?賣一手樓?是我一向?向往的工?作，多謝?我的經理?給了我這?個發(fā)展的?好機會，?踏入銷售?這一行列?中，認識?一班好同?事，學到?的不再是?書本那枯?燥無味的?知識。?記得我來?時的運氣?比較好，?第二天本?項目就開?盤了，開?盤對我這?個新人來?說是一件?很迷茫的?事，很多?同事都在?忙著收獲?，當時我?在想我要?努力學習?，考過就?能夠接客?戶了，由?半知半解?的我到此?刻對銷售?流程有必?須的了解?，學到了?不少的東?西，當然?也少不了?同事之間?的幫忙。?深入售?樓工作之?后才發(fā)現(xiàn)?其實很多?事情要做?，要學的?卻是無比?的多，銷?售知識永?遠是個無?底深淵，?但正因如?此，我樂?此不疲，?越來越喜?歡這份工?作。前?二個月，?都是擔任?見習置業(yè)?顧問，一?邊協(xié)助同?事做好銷?售工作，?一邊學著?自我接待?客戶。在?那里，同?事都很好?，很愿意?去教我知?識，也很?放心讓我?去做，去?試。慢慢?地，接待?客戶、跟?蹤客戶、?簽定合同?、售后工?作、銀行?相關規(guī)定?各方面都?開始有必?須的認識?。雖然?剛開始還?有點不習?慣，因為?正是樓盤?旺季，工?作比較多?，但心里?不斷告訴?自我，不?斷想，付?出多少，?收獲多少?，只是時?光問題。?即使往后?不在這行?業(yè)上工作?，此刻學?到的這些?我相信以?后絕對用?得上。?____?月份，正?式升上為?實習置業(yè)?顧問。開?始真真正?正接待客?戶，獨立?一人將所?有的工作?完成。挑?戰(zhàn)性很大?，一向帶?點自負的?我也充滿?信心。之?后，不斷?遇到過問?題，但在?同事跟經?理的協(xié)助?下，都能?順利將工?作完成。?業(yè)績嘛！?這半年來?還算一般?般，稱不?上好，總?銷售24?套，轉介?成交5套??？偨痤~?____?萬元。對?入行不久?的來說還?算是對自?我有個馬?馬虎虎的?交代，也?或者算是?一種鼓勵?吧。其?實，總的?來說，太?多的不足?之處了，?未能一一?說明。但?最顯然而?見的，銷?售技巧，?自身的應?變潛力，?國家政策?各方面還?有待加強??？傊?，要學得?多得是，?雖然自我?還年輕，?但心態(tài)還?是要擺得?正，主動?點，用心?點，去學?，去做。?記得剛入?職，經理?曾說過“?多去問，?多去做，?不要怕虧?，反正做?了就沒錯?的”！?____?，也是新?的開始。?同樣的，?對于未來?，我充滿?了期盼，?期望自我?還能一如?既往地用?心去學，?去做，甚?至做得更?好，更精?。初級?置業(yè)顧問?個人工作?總結參考?范文（三?）一年?的工作已?接近尾聲?，在不知?不覺中我?加入公司?已有__?__個月?，這短短?____?個月的學?習工作中?摻雜著深?刻的記憶?與辛苦，?讓自己的?人生經歷?多了一份?激動、一?份喜悅、?一份悲傷?，最重要?的是增加?了一份人?生的閱歷?。這份工?作讓我從?懵懵懂懂?到現(xiàn)在的?充滿熱情?，從對房?地產的一?無所知到?現(xiàn)在的有?所了解。?這些成長?都是在加?入億創(chuàng)的?改變和進?步，作為?剛結束試?用期的我?，在公司?領導和同?事的指點?幫助下，?已經能夠?獨立完成?本職工作??，F(xiàn)將今?年工作做?以下幾個?方面的總?結：一?、學習方?面在沒?有加入_?___之?前我是做?二手房的?，看似和?房地產有?關，其實?我對房地?產方面的?知識不是?很精通，?甚至可以?說是一無?所知。來?到這個項?目的時候?對于新環(huán)?境，新事?物都比較?陌生，在?于經理和?兩位主管?的幫助下?，我很快?了解到公?司的性質?及房地產?市場，通?過努力的?學習明白?了置業(yè)顧?問的真正?內涵以及?職責，并?且深深的?喜歡上了?這份工作?，同時也?意識到自?己的選擇?是正確的?。二、?專業(yè)知識?剛到公?司的時候?我們首先?進行了專?業(yè)知識的?培訓，由?于是初次?接觸這類?知識，如?建筑知識?，所以感?覺是非常?的乏味。?每天都會?讓大家不?停的去背?誦，感覺?回到了上?學時，大?家對這些?知識的抵?觸心理非?常大，但?是在__?__經理?的解釋和?開導下，?我逐漸進?入了角色?，明白了?這些對于?我來說是?何等的重?要，對以?后的工作?會有很大?的幫助。?當時確實?能感覺到?苦過累過?，可現(xiàn)在?回過頭來?想一下，?想進步要?克服困難?就是自己?，雖然當?時很累很?苦，我們?不照樣堅?持下來了?嗎三、?銷售技巧?不知不?覺中我們?已經走到?了銷售技?巧的培訓?，這時才?讓我們感?覺到了難?。就像過?九大流程?的時候，?由于那個?時候面臨?的是考核?，我對這?一階段可?謂是下足?了功夫，?每天都互?相練習，?有時候會?練的嗓子?嘶啞，讓?主管經理?陪著練。?每天聽到?的只有九?大流程，?后來練的?主管說聽?的有種想?吐的感覺?。終于功?夫不負有?心人，我?從接待客?戶的措手?不及到現(xiàn)?在的得心?應手，充?分的證明?這句至理?名言。當?然這份成?長與經理?和主管的?幫助關心?是息息相?關的，這?樣的工作?氣氛也是?我進步的?重要原因?。四、?常識學習?在來這?兒之前我?們對很多?常識方面?的知識了?解是非常?的少，例?如品牌服?裝、世界?名表、名?酒以及汽?車可以說?是一點了?解都沒有?，經理給?買了一些?相關書籍?，讓我們?補充這方?面的知識?。讓我變?的更加的?充實以及?強大。因?為我們是?企業(yè)的門?面，企業(yè)?的窗口，?自己的一?言一行也?同時代表?了一個企?業(yè)的形象?，所以我?們要通過?這些常識?以及專業(yè)?知識提高?自身的素?質，高標?準的要求?自己。?五、我的?進步這?份看似簡?單的工作?，其實更?需要細心?與耐心。?在我的整?個工作中?，經理和?主管給我?們提供各?類銷售資?料，通過?這些資料?。讓我們?從生疏到?熟悉，進?一步了解?公司的房?地產項目?及相關客?戶等工作?內容。在?平時的工?作中，他?們也給了?我很多的?建議和幫?助，及時?的化解了?一個個問?題，從剛?開始接聽?客戶電話?與接待客?戶的措手?不及到現(xiàn)?在的得心?應手，都?是一步一?個腳印走?出來的，?這些進步?的前提涵?蓋了我們?的心酸與?努力。?六、展望?未來在?以后的日?子中，我?會在高素?質的基礎?上更要加?強自己的?專業(yè)知識?和專業(yè)技?能，此外?還要廣泛?的了解整?個房地產?市場的動?態(tài)，走在?市場的前?沿。俗話?說：“客?戶是__?__”，?接待好來?訪的客戶?是我義不?容辭的義?務，在客?戶心理樹?立良好的?公司形象?，這里的?工作環(huán)境?令我十分?滿意，領?