2023銷售經(jīng)理年終工作個(gè)人總結(jié)例文（3篇）

第8頁(yè)共8頁(yè)2023?銷售經(jīng)理?年終工作?個(gè)人總結(jié)?例文回?首過(guò)去仿?佛點(diǎn)點(diǎn)滴?滴就在昨?日。在今?年一年的?工作中有?與同事協(xié)?同攻關(guān)的?艱辛，有?遇到困難?和挫折時(shí)?的惆悵。?以下是我?____?年的銷售?工作總結(jié)?。年初?的時(shí)候，?我第一次?來(lái)到這個(gè)?小鎮(zhèn)，領(lǐng)?導(dǎo)帶我熟?悉了項(xiàng)目?地塊的位?置和基本?情況，并?且對(duì)競(jìng)品?樓盤(pán)進(jìn)行?市場(chǎng)調(diào)查?。在領(lǐng)導(dǎo)?的關(guān)心和?照顧下，?在同事的?支持和幫?助下，更?還有案場(chǎng)?經(jīng)理給我?們嘔心瀝?血每天加?班加點(diǎn)和?細(xì)心耐心?的培訓(xùn)學(xué)?習(xí)。通過(guò)?一段日子?的磨礪我?們可以初?步進(jìn)入銷?售，剛來(lái)?時(shí)的不安?穩(wěn)因素和?急躁心理?已逐漸平?穩(wěn)下來(lái)。?通過(guò)工?作積累和?摸索，對(duì)?于未來(lái)的?發(fā)展方向?也有了一?個(gè)初步的?規(guī)劃，我?個(gè)人也漸?漸的認(rèn)為?適合在這?一行業(yè)走?下去。這?一年客戶?接待量算?是比較多?，但是成?績(jī)卻不容?樂(lè)觀?？?戶在觀望?的比較多?，當(dāng)然同?行的競(jìng)爭(zhēng)?也激烈。?各樓盤(pán)也?紛紛的做?各種活動(dòng)?，客戶對(duì)?我們期待?很大，但?因開(kāi)盤(pán)時(shí)?間較晚，?從售樓處?開(kāi)放到開(kāi)?盤(pán)間隔太?久，客戶?流失很多?。經(jīng)過(guò)領(lǐng)?導(dǎo)開(kāi)會(huì)討?論，我們?樓盤(pán)決定?下鄉(xiāng)宣傳?而不再在?售樓部守?株待兔，?到達(dá)各個(gè)?鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道?我們發(fā)海?報(bào)介紹戶?型邀約客?戶到項(xiàng)目?參觀。?在這一年?我取得了?一些成績(jī)?，但離要?求有很大?的差距，?我將不斷?地總結(jié)經(jīng)?驗(yàn)，加強(qiáng)?學(xué)習(xí)，更?新觀念，?提高各方?面的工作?能力。緊?緊圍繞公?司的中心?工作，以?對(duì)工作、?對(duì)事業(yè)高?度負(fù)責(zé)的?態(tài)度，腳?踏實(shí)地，?盡職盡責(zé)?地做好各?項(xiàng)工作。?對(duì)待新客?戶，要把?我們的優(yōu)?勢(shì)、賣點(diǎn)?給客戶講?清楚，讓?客戶覺(jué)得?住在我們?這里有面?子、物超?所值。因?為未來(lái)我?們才是中?心。在老?客戶的維?護(hù)上，及?時(shí)向老客?戶告知樓?盤(pán)進(jìn)度、?樓盤(pán)質(zhì)量?、近期區(qū)?域規(guī)劃等?等，要讓?老客戶有?家的感覺(jué)?，花錢(qián)花?的舒心，?客戶認(rèn)可?你，才會(huì)?向他們的?親朋好友?推薦我們?的房子，?讓客戶成?為我們的?銷售員。?如何把?握市場(chǎng)機(jī)?遇，了解?客戶需求?，挖掘市?場(chǎng)潛力，?發(fā)揮自身?優(yōu)勢(shì)搶占?市場(chǎng)份額?是我們面?臨的重要?課題。在?下一年里?，我會(huì)彌?補(bǔ)自己在?工作中的?不足，改?進(jìn)提升自?己的工作?方法，提?高工作效?率，多學(xué)?多問(wèn)，切?實(shí)提高自?己的業(yè)務(wù)?水平。?2023?銷售經(jīng)理?年終工作?個(gè)人總結(jié)?例文（二?）在繁?忙的工作?中，我們?送走了_?___，?不知不覺(jué)?又迎來(lái)了?新的一年?。作為公?司的一名?銷售經(jīng)理?，主要以?人員的管?理為核心?。經(jīng)過(guò)一?年的摸索?與總結(jié)，?我將人員?的管理分?為兩大類?：制度管?理和目標(biāo)?管理。?制度管理?顧名思義?就是按照?嚴(yán)格的制?度執(zhí)行管?理來(lái)約束?員工工作?行為的一?種管理方?式，沒(méi)有?規(guī)矩不成?方圓。短?短的幾個(gè)?月內(nèi)就發(fā)?現(xiàn)了很多?問(wèn)題，所?以新的一?年里我將?不斷完善?各種管理?制度和方?法，并真?正___?_到行動(dòng)?中去，且?嚴(yán)格督促?員工按制?度行事。?目標(biāo)管?理，說(shuō)白?了就是所?謂的任務(wù)?，任務(wù)就?是制定完?就必須要?完成的，?業(yè)務(wù)每個(gè)?月都要給?員工制定?銷量，其?實(shí)這個(gè)數(shù)?據(jù)是目標(biāo)?，結(jié)合這?幾個(gè)月終?端的銷量?數(shù)據(jù)來(lái)看?，能有幾?個(gè)月是達(dá)?到這個(gè)目?標(biāo)的，這?也是幾個(gè)?月來(lái)我一?直在反省?，一直在?深思的一?個(gè)問(wèn)題，?銷量上不?去的原因?是什么，?真的都是?員工的原?因嗎不完?全是，難?道我們存?在的意義?就是每天?去找上級(jí)?告訴他我?應(yīng)該做的?都做了，?但是員工?有某種某?種問(wèn)題嗎?那我存在?的意義是?什么考慮?了這么久?，我認(rèn)為?在員工看?來(lái)業(yè)務(wù)每?個(gè)月定的?銷量數(shù)據(jù)?是目標(biāo)，?她們并沒(méi)?有將這個(gè)?目標(biāo)轉(zhuǎn)化?為任務(wù)，?這也是銷?量上不去?的原因之?一，其實(shí)?將目標(biāo)轉(zhuǎn)?化為任務(wù)?很簡(jiǎn)單，?就是將目?標(biāo)計(jì)劃分?解到每個(gè)?季度、每?個(gè)月、每?個(gè)數(shù)據(jù)、?每個(gè)細(xì)節(jié)?，并調(diào)動(dòng)?員工的積?極性去認(rèn)?真思考要?通過(guò)哪些?通路、方?法來(lái)達(dá)到?目標(biāo)，目?標(biāo)分解了?也就成了?任務(wù)，也?就是我們?必需要完?成的。?制度與目?標(biāo)共存是?我明年的?管理方向?，由于內(nèi)?容比較瑣?碎所以就?不一一闡?述了，工?作重點(diǎn)大?致分為五?個(gè)部分：?終端促?銷管理體?系;員?工的招聘?與培訓(xùn);?員工的?出勤與考?勤;員?工的日常?管理;?激勵(lì)員工?，達(dá)成目?標(biāo)。在?這里工作?的這段時(shí)?間里讓我?學(xué)到了很?多，接下?來(lái)我將從?三個(gè)方面?向大家介?紹一下我?感悟到的?一些觀點(diǎn)?，與大家?共同交流?和探討。?一、端?正態(tài)度?在工作期?間我看到?了很多問(wèn)?題、矛盾?與困難，?當(dāng)然這些?都是不可?避免的，?但是我覺(jué)?得導(dǎo)致這?些問(wèn)題和?困難不能?解決的主?要原因還?是態(tài)度問(wèn)?題，態(tài)度?決定一切?。經(jīng)常有?人會(huì)這樣?說(shuō)如果當(dāng)?初我怎樣?怎樣，那?么現(xiàn)在我?肯定會(huì)，?人們常常?只停留在?這樣的說(shuō)?上，而不?真正付諸?行動(dòng)，怎?么會(huì)有好?結(jié)果白酒?的競(jìng)爭(zhēng)日?趨激烈，?不斷會(huì)有?新的挑戰(zhàn)?擺在你面?前，你以?一種什么?樣的態(tài)度?去對(duì)待它?，你就會(huì)?得到一種?什么樣的?結(jié)果。所?以怨天尤?人是沒(méi)有?意義的，?積極地工?作才是我?們最應(yīng)該?做的。?二、明確?目標(biāo)首?先，任何?公司都有?公司發(fā)展?的目標(biāo)，?每一個(gè)員?工也都有?自己的個(gè)?人發(fā)展目?標(biāo)，在這?個(gè)問(wèn)題上?，我認(rèn)為?作為公司?的一名員?工就應(yīng)將?個(gè)人目標(biāo)?與公司目?標(biāo)統(tǒng)一起?來(lái)。每個(gè)?人都會(huì)有?壓力，但?是在實(shí)現(xiàn)?公司發(fā)展?目標(biāo)的同?時(shí)，也是?在實(shí)現(xiàn)自?己的個(gè)人?目標(biāo)。?其次就是?我剛才提?到的實(shí)現(xiàn)?目標(biāo)要有?正確的態(tài)?度與方法?，并將目?標(biāo)切實(shí)分?解落實(shí)。?只有可分?解的、能?實(shí)現(xiàn)的目?標(biāo)，才是?可行的目?標(biāo)。三?、學(xué)習(xí)?關(guān)于學(xué)習(xí)?，有一位?經(jīng)濟(jì)學(xué)家?講過(guò)這樣?一句話不?學(xué)習(xí)是一?種罪惡，?學(xué)習(xí)是有?經(jīng)濟(jì)性的?，用經(jīng)濟(jì)?的方法去?學(xué)習(xí)，用?學(xué)習(xí)來(lái)創(chuàng)?造經(jīng)濟(jì)。?在工作中?也是一樣?，我們需?要不斷地?學(xué)習(xí)、充?實(shí)，爭(zhēng)取?做到學(xué)以?致用，相?得益彰。?以上只?是本人比?較膚淺的?一些認(rèn)識(shí)?，希望在?工作中同?事們可以?多多指點(diǎn)?，只有群?策群力才?能取得成?功，也希?望公司在?每一位員?工的努力?下，在新?的一年中?會(huì)有新的?氣象與新?的突破。?202?3銷售經(jīng)?理年終工?作個(gè)人總?結(jié)例文（?三）轉(zhuǎn)?眼___?_上半年?已經(jīng)結(jié)束?，為了更?好的開(kāi)展?下半年的?工作，我?就上半年?的工作做?一個(gè)全面?而詳實(shí)的?總結(jié)，目?的在于吸?取教訓(xùn)、?提高自己?，以至于?把下半年?的工作做?的更好，?完成公司?下達(dá)的銷?售任務(wù)和?各項(xiàng)工作?。一、?上半年完?成的工作?1、銷?售指標(biāo)的?完成情況?上半年?在公司各?級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的?親切關(guān)懷?和正確領(lǐng)?導(dǎo)下，及?經(jīng)銷商的?共同努力?下，__?__市場(chǎng)?完成銷售?額___?_萬(wàn)元，?完成年計(jì)?劃___?_萬(wàn)元的?____?%，比去?年同期增?長(zhǎng)___?_%，回?款率為_(kāi)?___%?;低檔酒?占總銷售?額的__?__%，?比去年同?期降低_?___個(gè)?百分點(diǎn);?中檔酒占?總銷售額?的___?_%，比?去年同期?增加__?__個(gè)百?分點(diǎn);高?檔酒占總?銷售額的?____?%，比去?年同期增?加___?_個(gè)百分?點(diǎn)。2?、市場(chǎng)管?理、市場(chǎng)?維護(hù)根?據(jù)公司規(guī)?定的銷售?區(qū)域和市?場(chǎng)批發(fā)價(jià)?，對(duì)經(jīng)銷?商的發(fā)貨?區(qū)域和發(fā)?貨價(jià)格進(jìn)?行管控和?監(jiān)督，督?促其執(zhí)行?統(tǒng)一批發(fā)?價(jià)，杜絕?了低價(jià)傾?銷和倒竄?貨行為的?發(fā)生。?通過(guò)對(duì)各?個(gè)銷售終?端長(zhǎng)時(shí)間?的交流和?引導(dǎo)，并?結(jié)合公司?的“柜中?柜”營(yíng)銷?策略，在?各終端擺?放了統(tǒng)一?的價(jià)格標(biāo)?簽，使產(chǎn)?品的銷售?價(jià)格符合?公司指導(dǎo)?價(jià)。按照?公司對(duì)商?超、酒店?及零店產(chǎn)?品陳列的?要求進(jìn)行?產(chǎn)品陳列?，并動(dòng)員?和協(xié)助店?方使產(chǎn)品?保持干凈?整潔。在?店面和柜?臺(tái)干凈整?齊、陳列?產(chǎn)品多的?終端粘貼?了專柜標(biāo)?簽，使其?達(dá)到利用?終端貨架?資源進(jìn)行?品牌宣傳?的目的。?3、市?場(chǎng)開(kāi)發(fā)情?況上半?年開(kāi)發(fā)商?超___?_家，酒?店___?_家，終?端___?_家。新?開(kāi)發(fā)的_?___家?商超是成?縣規(guī)模最?大的__?__購(gòu)物?廣場(chǎng)，所?上產(chǎn)品為?52&°?系列的全?部產(chǎn)品;?____?家酒店是?分別是_?___酒?店和__?__酒店?，其中_?___酒?店所上產(chǎn)?品為52?&°的四?星、五星?、十八年?，___?_酒店所?上產(chǎn)品為?42&°?系列的二?到五星及?原漿。新?開(kāi)發(fā)零售?終端城區(qū)?____?家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)?____?家，所上?產(chǎn)品主要?集中在中?低檔產(chǎn)品?區(qū)，并大?部分是4?2&°系?列產(chǎn)品。?4、品?牌宣傳、?推廣為?了提高消?費(fèi)者對(duì)“?____?酒”的認(rèn)?知度，樹(shù)?立品牌形?象，進(jìn)一?步建立消?費(fèi)者的品?牌忠誠(chéng)度?，根據(jù)公?司規(guī)定的?統(tǒng)一宣傳?標(biāo)示，在?人流量大?、收視率?高的地段?及生意比?較好的門(mén)?市部，聯(lián)?系并協(xié)助?廣告公司?制作各式?廣告宣傳?牌___?_個(gè)，其?中煙酒門(mén)?市部及餐?館門(mén)頭_?___個(gè)?，其它形?式的廣告?牌___?_個(gè)。?5、銷售?數(shù)據(jù)管理?根據(jù)公?司年初的?統(tǒng)一要求?完善了各?類銷售數(shù)?據(jù)管理工?作，建立?了經(jīng)銷商?拉貨臺(tái)帳?及經(jīng)銷商?銷售統(tǒng)計(jì)?表，并及?時(shí)報(bào)送銷?售周報(bào)表?、銷售月?報(bào)表和每?月要貨計(jì)?劃，各類?銷售數(shù)據(jù)?檔案都采?用紙質(zhì)和?電子版兩?種形式保?存。對(duì)_?___年?的銷售情?況按照經(jīng)?銷商、各?個(gè)單品分?別進(jìn)行匯?總分析，?使得的每?月的要貨?計(jì)劃更加?客觀、準(zhǔn)?確。在每?月月底對(duì)?本月及累?計(jì)的銷售?情況分別?從經(jīng)銷商?、單品、?產(chǎn)品結(jié)構(gòu)?等幾個(gè)方?面進(jìn)行匯?總分析，?以便于更?加準(zhǔn)確客?觀地反映?市場(chǎng)情況?，指導(dǎo)以?后的銷售?工作。?二、下半?年工作打?算盡管?在上半年?做了大量?的工作，?但由于我?從事銷售?工作時(shí)間?較短，缺?乏營(yíng)銷工?作的知識(shí)?、經(jīng)驗(yàn)和?技巧，使?得有些方?面的工作?做的不到?位。鑒于?此，我準(zhǔn)?備在下半?年的工作?中從以下?幾個(gè)方面?入手，盡?快提高自?身業(yè)務(wù)能?力，做好?各項(xiàng)工作?，確保_?___萬(wàn)?元銷售任?務(wù)的完成?，并向_?___萬(wàn)?元奮斗。?1、努?力學(xué)習(xí)，?提高業(yè)務(wù)?水品其?一是抽時(shí)?間通過(guò)各?種渠道去?學(xué)習(xí)營(yíng)銷?方面(尤?其是白酒?營(yíng)銷方面?)的知識(shí)?，學(xué)習(xí)一?些成功營(yíng)?銷案例和?前沿的營(yíng)?銷方法，?使自己的?營(yíng)銷工作?有一定的?知識(shí)支撐?。其二是?經(jīng)常向公?司領(lǐng)導(dǎo)、?各區(qū)域業(yè)?務(wù)以及市?場(chǎng)上其他?各行業(yè)營(yíng)?銷人員請(qǐng)?教、交流?和學(xué)習(xí)，?使自己從?業(yè)務(wù)水平?、市場(chǎng)運(yùn)?作和把握?到人際交?往等各個(gè)?方面都有?一個(gè)大幅?度的提升?。2、?進(jìn)一步拓?展銷售渠?道__?__市場(chǎng)?的銷售渠?道比較單?一，大部?分產(chǎn)品都?是通過(guò)流?通渠道進(jìn)?行銷售的?。下半年?在做好流?通渠道的?前提下，?要進(jìn)一步?向商超渠?道、餐飲?渠道、酒?店渠道及?團(tuán)購(gòu)渠道?拓展。在?團(tuán)購(gòu)渠道?的拓展上?，下半年?主要對(duì)系?統(tǒng)人數(shù)和?接待任務(wù)?比較多的?工商、教?育和林業(yè)?三個(gè)系統(tǒng)?多做工作?，并慢慢?向其他企?事業(yè)單位?滲透。?3、做好?市場(chǎng)調(diào)研?工作對(duì)?市場(chǎng)個(gè)進(jìn)?一步的調(diào)?研和摸索?，詳細(xì)記?錄各種數(shù)?據(jù)，完善?各種檔案?數(shù)據(jù)，讓?一些分析?和對(duì)策有?更強(qiáng)的數(shù)?據(jù)作為支?撐，使其?更具科學(xué)?性，來(lái)彌?補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和?感官認(rèn)識(shí)?的不足。?了解和掌?握公司產(chǎn)?品和其他?白酒品牌?產(chǎn)品的銷?售情況以?及整個(gè)白?酒市場(chǎng)的?走向，以?便應(yīng)對(duì)各?種市場(chǎng)情?況，并及?時(shí)調(diào)整營(yíng)?銷策略。?4、與?經(jīng)銷商密?切配合，?做好銷售?工協(xié)助?經(jīng)銷商在?穩(wěn)住現(xiàn)有?網(wǎng)絡(luò)和消?費(fèi)者群體?的同時(shí)，?充分