2023銷售經(jīng)理年終工作個人總結(jié)例文（3篇）

第8頁共8頁2023?銷售經(jīng)理?年終工作?個人總結(jié)?例文回?首過去仿?佛點點滴?滴就在昨?日。在今?年一年的?工作中有?與同事協(xié)?同攻關(guān)的?艱辛，有?遇到困難?和挫折時?的惆悵。?以下是我?____?年的銷售?工作總結(jié)?。年初?的時候，?我第一次?來到這個?小鎮(zhèn)，領(lǐng)?導帶我熟?悉了項目?地塊的位?置和基本?情況，并?且對競品?樓盤進行?市場調(diào)查?。在領(lǐng)導?的關(guān)心和?照顧下，?在同事的?支持和幫?助下，更?還有案場?經(jīng)理給我?們嘔心瀝?血每天加?班加點和?細心耐心?的培訓學?習。通過?一段日子?的磨礪我?們可以初?步進入銷?售，剛來?時的不安?穩(wěn)因素和?急躁心理?已逐漸平?穩(wěn)下來。?通過工?作積累和?摸索，對?于未來的?發(fā)展方向?也有了一?個初步的?規(guī)劃，我?個人也漸?漸的認為?適合在這?一行業(yè)走?下去。這?一年客戶?接待量算?是比較多?，但是成?績卻不容?樂觀?？?戶在觀望?的比較多?，當然同?行的競爭?也激烈。?各樓盤也?紛紛的做?各種活動?，客戶對?我們期待?很大，但?因開盤時?間較晚，?從售樓處?開放到開?盤間隔太?久，客戶?流失很多?。經(jīng)過領(lǐng)?導開會討?論，我們?樓盤決定?下鄉(xiāng)宣傳?而不再在?售樓部守?株待兔，?到達各個?鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道?我們發(fā)海?報介紹戶?型邀約客?戶到項目?參觀。?在這一年?我取得了?一些成績?，但離要?求有很大?的差距，?我將不斷?地總結(jié)經(jīng)?驗，加強?學習，更?新觀念，?提高各方?面的工作?能力。緊?緊圍繞公?司的中心?工作，以?對工作、?對事業(yè)高?度負責的?態(tài)度，腳?踏實地，?盡職盡責?地做好各?項工作。?對待新客?戶，要把?我們的優(yōu)?勢、賣點?給客戶講?清楚，讓?客戶覺得?住在我們?這里有面?子、物超?所值。因?為未來我?們才是中?心。在老?客戶的維?護上，及?時向老客?戶告知樓?盤進度、?樓盤質(zhì)量?、近期區(qū)?域規(guī)劃等?等，要讓?老客戶有?家的感覺?，花錢花?的舒心，?客戶認可?你，才會?向他們的?親朋好友?推薦我們?的房子，?讓客戶成?為我們的?銷售員。?如何把?握市場機?遇，了解?客戶需求?，挖掘市?場潛力，?發(fā)揮自身?優(yōu)勢搶占?市場份額?是我們面?臨的重要?課題。在?下一年里?，我會彌?補自己在?工作中的?不足，改?進提升自?己的工作?方法，提?高工作效?率，多學?多問，切?實提高自?己的業(yè)務(wù)?水平。?2023?銷售經(jīng)理?年終工作?個人總結(jié)?例文（二?）在繁?忙的工作?中，我們?送走了_?___，?不知不覺?又迎來了?新的一年?。作為公?司的一名?銷售經(jīng)理?，主要以?人員的管?理為核心?。經(jīng)過一?年的摸索?與總結(jié)，?我將人員?的管理分?為兩大類?：制度管?理和目標?管理。?制度管理?顧名思義?就是按照?嚴格的制?度執(zhí)行管?理來約束?員工工作?行為的一?種管理方?式，沒有?規(guī)矩不成?方圓。短?短的幾個?月內(nèi)就發(fā)?現(xiàn)了很多?問題，所?以新的一?年里我將?不斷完善?各種管理?制度和方?法，并真?正___?_到行動?中去，且?嚴格督促?員工按制?度行事。?目標管?理，說白?了就是所?謂的任務(wù)?，任務(wù)就?是制定完?就必須要?完成的，?業(yè)務(wù)每個?月都要給?員工制定?銷量，其?實這個數(shù)?據(jù)是目標?，結(jié)合這?幾個月終?端的銷量?數(shù)據(jù)來看?，能有幾?個月是達?到這個目?標的，這?也是幾個?月來我一?直在反省?，一直在?深思的一?個問題，?銷量上不?去的原因?是什么，?真的都是?員工的原?因嗎不完?全是，難?道我們存?在的意義?就是每天?去找上級?告訴他我?應(yīng)該做的?都做了，?但是員工?有某種某?種問題嗎?那我存在?的意義是?什么考慮?了這么久?，我認為?在員工看?來業(yè)務(wù)每?個月定的?銷量數(shù)據(jù)?是目標，?她們并沒?有將這個?目標轉(zhuǎn)化?為任務(wù)，?這也是銷?量上不去?的原因之?一，其實?將目標轉(zhuǎn)?化為任務(wù)?很簡單，?就是將目?標計劃分?解到每個?季度、每?個月、每?個數(shù)據(jù)、?每個細節(jié)?，并調(diào)動?員工的積?極性去認?真思考要?通過哪些?通路、方?法來達到?目標，目?標分解了?也就成了?任務(wù)，也?就是我們?必需要完?成的。?制度與目?標共存是?我明年的?管理方向?，由于內(nèi)?容比較瑣?碎所以就?不一一闡?述了，工?作重點大?致分為五?個部分：?終端促?銷管理體?系;員?工的招聘?與培訓;?員工的?出勤與考?勤;員?工的日常?管理;?激勵員工?，達成目?標。在?這里工作?的這段時?間里讓我?學到了很?多，接下?來我將從?三個方面?向大家介?紹一下我?感悟到的?一些觀點?，與大家?共同交流?和探討。?一、端?正態(tài)度?在工作期?間我看到?了很多問?題、矛盾?與困難，?當然這些?都是不可?避免的，?但是我覺?得導致這?些問題和?困難不能?解決的主?要原因還?是態(tài)度問?題，態(tài)度?決定一切?。經(jīng)常有?人會這樣?說如果當?初我怎樣?怎樣，那?么現(xiàn)在我?肯定會，?人們常常?只停留在?這樣的說?上，而不?真正付諸?行動，怎?么會有好?結(jié)果白酒?的競爭日?趨激烈，?不斷會有?新的挑戰(zhàn)?擺在你面?前，你以?一種什么?樣的態(tài)度?去對待它?，你就會?得到一種?什么樣的?結(jié)果。所?以怨天尤?人是沒有?意義的，?積極地工?作才是我?們最應(yīng)該?做的。?二、明確?目標首?先，任何?公司都有?公司發(fā)展?的目標，?每一個員?工也都有?自己的個?人發(fā)展目?標，在這?個問題上?，我認為?作為公司?的一名員?工就應(yīng)將?個人目標?與公司目?標統(tǒng)一起?來。每個?人都會有?壓力，但?是在實現(xiàn)?公司發(fā)展?目標的同?時，也是?在實現(xiàn)自?己的個人?目標。?其次就是?我剛才提?到的實現(xiàn)?目標要有?正確的態(tài)?度與方法?，并將目?標切實分?解落實。?只有可分?解的、能?實現(xiàn)的目?標，才是?可行的目?標。三?、學習?關(guān)于學習?，有一位?經(jīng)濟學家?講過這樣?一句話不?學習是一?種罪惡，?學習是有?經(jīng)濟性的?，用經(jīng)濟?的方法去?學習，用?學習來創(chuàng)?造經(jīng)濟。?在工作中?也是一樣?，我們需?要不斷地?學習、充?實，爭取?做到學以?致用，相?得益彰。?以上只?是本人比?較膚淺的?一些認識?，希望在?工作中同?事們可以?多多指點?，只有群?策群力才?能取得成?功，也希?望公司在?每一位員?工的努力?下，在新?的一年中?會有新的?氣象與新?的突破。?202?3銷售經(jīng)?理年終工?作個人總?結(jié)例文（?三）轉(zhuǎn)?眼___?_上半年?已經(jīng)結(jié)束?，為了更?好的開展?下半年的?工作，我?就上半年?的工作做?一個全面?而詳實的?總結(jié)，目?的在于吸?取教訓、?提高自己?，以至于?把下半年?的工作做?的更好，?完成公司?下達的銷?售任務(wù)和?各項工作?。一、?上半年完?成的工作?1、銷?售指標的?完成情況?上半年?在公司各?級領(lǐng)導的?親切關(guān)懷?和正確領(lǐng)?導下，及?經(jīng)銷商的?共同努力?下，__?__市場?完成銷售?額___?_萬元，?完成年計?劃___?_萬元的?____?%，比去?年同期增?長___?_%，回?款率為_?___%?;低檔酒?占總銷售?額的__?__%，?比去年同?期降低_?___個?百分點;?中檔酒占?總銷售額?的___?_%，比?去年同期?增加__?__個百?分點;高?檔酒占總?銷售額的?____?%，比去?年同期增?加___?_個百分?點。2?、市場管?理、市場?維護根?據(jù)公司規(guī)?定的銷售?區(qū)域和市?場批發(fā)價?，對經(jīng)銷?商的發(fā)貨?區(qū)域和發(fā)?貨價格進?行管控和?監(jiān)督，督?促其執(zhí)行?統(tǒng)一批發(fā)?價，杜絕?了低價傾?銷和倒竄?貨行為的?發(fā)生。?通過對各?個銷售終?端長時間?的交流和?引導，并?結(jié)合公司?的“柜中?柜”營銷?策略，在?各終端擺?放了統(tǒng)一?的價格標?簽，使產(chǎn)?品的銷售?價格符合?公司指導?價。按照?公司對商?超、酒店?及零店產(chǎn)?品陳列的?要求進行?產(chǎn)品陳列?，并動員?和協(xié)助店?方使產(chǎn)品?保持干凈?整潔。在?店面和柜?臺干凈整?齊、陳列?產(chǎn)品多的?終端粘貼?了專柜標?簽，使其?達到利用?終端貨架?資源進行?品牌宣傳?的目的。?3、市?場開發(fā)情?況上半?年開發(fā)商?超___?_家，酒?店___?_家，終?端___?_家。新?開發(fā)的_?___家?商超是成?縣規(guī)模最?大的__?__購物?廣場，所?上產(chǎn)品為?52&°?系列的全?部產(chǎn)品;?____?家酒店是?分別是_?___酒?店和__?__酒店?，其中_?___酒?店所上產(chǎn)?品為52?&°的四?星、五星?、十八年?，___?_酒店所?上產(chǎn)品為?42&°?系列的二?到五星及?原漿。新?開發(fā)零售?終端城區(qū)?____?家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)?____?家，所上?產(chǎn)品主要?集中在中?低檔產(chǎn)品?區(qū)，并大?部分是4?2&°系?列產(chǎn)品。?4、品?牌宣傳、?推廣為?了提高消?費者對“?____?酒”的認?知度，樹?立品牌形?象，進一?步建立消?費者的品?牌忠誠度?，根據(jù)公?司規(guī)定的?統(tǒng)一宣傳?標示，在?人流量大?、收視率?高的地段?及生意比?較好的門?市部，聯(lián)?系并協(xié)助?廣告公司?制作各式?廣告宣傳?牌___?_個，其?中煙酒門?市部及餐?館門頭_?___個?，其它形?式的廣告?牌___?_個。?5、銷售?數(shù)據(jù)管理?根據(jù)公?司年初的?統(tǒng)一要求?完善了各?類銷售數(shù)?據(jù)管理工?作，建立?了經(jīng)銷商?拉貨臺帳?及經(jīng)銷商?銷售統(tǒng)計?表，并及?時報送銷?售周報表?、銷售月?報表和每?月要貨計?劃，各類?銷售數(shù)據(jù)?檔案都采?用紙質(zhì)和?電子版兩?種形式保?存。對_?___年?的銷售情?況按照經(jīng)?銷商、各?個單品分?別進行匯?總分析，?使得的每?月的要貨?計劃更加?客觀、準?確。在每?月月底對?本月及累?計的銷售?情況分別?從經(jīng)銷商?、單品、?產(chǎn)品結(jié)構(gòu)?等幾個方?面進行匯?總分析，?以便于更?加準確客?觀地反映?市場情況?，指導以?后的銷售?工作。?二、下半?年工作打?算盡管?在上半年?做了大量?的工作，?但由于我?從事銷售?工作時間?較短，缺?乏營銷工?作的知識?、經(jīng)驗和?技巧，使?得有些方?面的工作?做的不到?位。鑒于?此，我準?備在下半?年的工作?中從以下?幾個方面?入手，盡?快提高自?身業(yè)務(wù)能?力，做好?各項工作?，確保_?___萬?元銷售任?務(wù)的完成?，并向_?___萬?元奮斗。?1、努?力學習，?提高業(yè)務(wù)?水品其?一是抽時?間通過各?種渠道去?學習營銷?方面(尤?其是白酒?營銷方面?)的知識?，學習一?些成功營?銷案例和?前沿的營?銷方法，?使自己的?營銷工作?有一定的?知識支撐?。其二是?經(jīng)常向公?司領(lǐng)導、?各區(qū)域業(yè)?務(wù)以及市?場上其他?各行業(yè)營?銷人員請?教、交流?和學習，?使自己從?業(yè)務(wù)水平?、市場運?作和把握?到人際交?往等各個?方面都有?一個大幅?度的提升?。2、?進一步拓?展銷售渠?道__?__市場?的銷售渠?道比較單?一，大部?分產(chǎn)品都?是通過流?通渠道進?行銷售的?。下半年?在做好流?通渠道的?前提下，?要進一步?向商超渠?道、餐飲?渠道、酒?店渠道及?團購渠道?拓展。在?團購渠道?的拓展上?，下半年?主要對系?統(tǒng)人數(shù)和?接待任務(wù)?比較多的?工商、教?育和林業(yè)?三個系統(tǒng)?多做工作?，并慢慢?向其他企?事業(yè)單位?滲透。?3、做好?市場調(diào)研?工作對?市場個進?一步的調(diào)?研和摸索?，詳細記?錄各種數(shù)?據(jù)，完善?各種檔案?數(shù)據(jù)，讓?一些分析?和對策有?更強的數(shù)?據(jù)作為支?撐，使其?更具科學?性，來彌?補經(jīng)驗和?感官認識?的不足。?了解和掌?握公司產(chǎn)?品和其他?白酒品牌?產(chǎn)品的銷?售情況以?及整個白?酒市場的?走向，以?便應(yīng)對各?種市場情?況，并及?時調(diào)整營?銷策略。?4、與?經(jīng)銷商密?切配合，?做好銷售?工協(xié)助?經(jīng)銷商在?穩(wěn)住現(xiàn)有?網(wǎng)絡(luò)和消?費者群體?的同時，?充分