貴州茅臺(tái)戰(zhàn)略管理分析-課件

貴州茅臺(tái)股份有限公司戰(zhàn)略分析1ppt課件貴州茅臺(tái)股份有限公司戰(zhàn)略分析1ppt課件目錄公司介紹外部環(huán)境分析（宏觀、產(chǎn)業(yè)）內(nèi)部環(huán)境分析戰(zhàn)略分析2ppt課件目錄公司介紹2ppt課件公司簡(jiǎn)介注冊(cè)公司公司上市（法人代表、注冊(cè)資本）主要產(chǎn)品（茅臺(tái)酒系列產(chǎn)品）公司文化（使命、企業(yè)精神）3ppt課件公司簡(jiǎn)介注冊(cè)公司3ppt課件宏觀環(huán)境分析（PEST）政治因素（P）政治形勢(shì)：我國(guó)和平發(fā)展，政治穩(wěn)定，廣泛良好的外交關(guān)系有利于國(guó)際市場(chǎng)的開(kāi)拓。中央政府產(chǎn)業(yè)政策的影響：①“十二五”規(guī)劃提出了一系列有利于釀酒業(yè)發(fā)展的政策。②西部大開(kāi)發(fā)進(jìn)入新階段，有利于釀酒業(yè)發(fā)展。地方政策的影響：貴州省積極促進(jìn)釀酒業(yè)發(fā)展。法律的影響：①法律法規(guī)的完善與發(fā)展。②對(duì)酒駕從嚴(yán)處罰規(guī)定的影響。4ppt課件宏觀環(huán)境分析（PEST）政治因素（P）4ppt課件宏觀環(huán)境分析（PEST）經(jīng)濟(jì)因素（E）GDP的發(fā)展：GDP持續(xù)十年高速穩(wěn)定發(fā)展，白酒行業(yè)保持較快發(fā)展稅收的影響：稅收政策變嚴(yán)厲，對(duì)高端酒產(chǎn)生了巨大影響?？芍涫杖氲闹С瞿Ｊ健袊?guó)居民消費(fèi)支出增長(zhǎng)模式：收入水平提高，消費(fèi)能力增強(qiáng)，擴(kuò)大了白酒市場(chǎng)。5ppt課件宏觀環(huán)境分析（PEST）經(jīng)濟(jì)因素（E）5ppt課件宏觀環(huán)境分析（PEST）社會(huì)文化因素（S）人口因素：中國(guó)人口總數(shù)巨大，市場(chǎng)需求量大，白酒市場(chǎng)潛力巨大。生活觀念：消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣改變，突出衛(wèi)生、健康、醇爽、舒適的要求，追求的是高品質(zhì)的名優(yōu)白酒中華文化圈具有飲酒的風(fēng)俗習(xí)慣茅臺(tái)酒具有悠久深遠(yuǎn)的文化歷史

6ppt課件宏觀環(huán)境分析（PEST）社會(huì)文化因素（S）6ppt課件宏觀環(huán)境分析（PEST）科技因素（T）釀酒工藝的創(chuàng)新和發(fā)展：釀造工藝的創(chuàng)新發(fā)展使茅臺(tái)酒的標(biāo)準(zhǔn)更統(tǒng)一，質(zhì)量得到保證?，F(xiàn)代科技使設(shè)備更先進(jìn)：使茅臺(tái)酒的生產(chǎn)更加安全、衛(wèi)生、健康。各種儀器設(shè)備使茅臺(tái)酒的標(biāo)準(zhǔn)更加統(tǒng)一，口感更好。全球化因素（G）全球化使茅臺(tái)酒開(kāi)拓了海外市場(chǎng)，同時(shí)全球化也導(dǎo)致葡萄酒行業(yè)涌入，加劇了競(jìng)爭(zhēng)。7ppt課件宏觀環(huán)境分析（PEST）科技因素（T）7ppt課件產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析行業(yè)概況產(chǎn)業(yè)主要特征五力分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析CPM矩陣與EFE矩陣8ppt課件產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析行業(yè)概況8ppt課件行業(yè)概況白酒是世界六大名酒之一，因其特殊的制作工藝形成了中國(guó)白酒個(gè)性多樣，呈百花爭(zhēng)妍的態(tài)勢(shì)。白酒行業(yè)由快速擴(kuò)張時(shí)期發(fā)展到相對(duì)穩(wěn)定期中國(guó)白酒產(chǎn)量仍然集中在幾個(gè)主要的產(chǎn)區(qū)和骨干企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇、產(chǎn)業(yè)政策調(diào)控和企業(yè)負(fù)擔(dān)過(guò)重，使白酒稅收貢獻(xiàn)和盈利能力，已處于較低水平。9ppt課件行業(yè)概況白酒是世界六大名酒之一，因其特殊的制作工藝形成了中國(guó)產(chǎn)業(yè)主要特征白酒工業(yè)是食品工業(yè)的重要組成部分。從總體趨勢(shì)來(lái)看，雖然最近幾年白酒產(chǎn)量有所降低，規(guī)模相對(duì)有所縮小。白酒行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模還是相當(dāng)大的。

白酒行業(yè)屬于完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，白酒市場(chǎng)已經(jīng)由之前的快速成長(zhǎng)時(shí)期進(jìn)入到成熟期。各類資本競(jìng)相進(jìn)入，使白酒行業(yè)出現(xiàn)嚴(yán)重過(guò)剩、過(guò)多、過(guò)雜、過(guò)亂的現(xiàn)象，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。面對(duì)日益飽和的白酒市場(chǎng)，品牌之間開(kāi)始互相碰撞，白酒行業(yè)市場(chǎng)集中度低，向優(yōu)勢(shì)地區(qū)和優(yōu)勢(shì)企業(yè)的聚集是白酒行業(yè)未來(lái)發(fā)展的必然方向

白酒行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)是國(guó)際性的，既有國(guó)內(nèi)品牌，也有國(guó)外品牌，競(jìng)爭(zhēng)范圍很大，激烈程度可見(jiàn)一斑。

市場(chǎng)規(guī)模市場(chǎng)結(jié)構(gòu)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)范圍10ppt課件產(chǎn)業(yè)主要特征白酒工業(yè)是食品工業(yè)的重要組成部分。從總體趨勢(shì)來(lái)看五力分析潛在進(jìn)入者1、進(jìn)入壁壘（1）與規(guī)模經(jīng)濟(jì)無(wú)關(guān)的優(yōu)勢(shì)●原料來(lái)源優(yōu)勢(shì)●有利的地理環(huán)境●專有技術(shù)（2）規(guī)模經(jīng)濟(jì)由于生產(chǎn)周期長(zhǎng)決策難、糧耗高、貯存期長(zhǎng)、占用資金多等原因，新的進(jìn)入者如果要進(jìn)入白酒的制造行業(yè)時(shí)，要么就需要大量的資金，將承擔(dān)較大的風(fēng)險(xiǎn)，要么成本較高，缺乏價(jià)格優(yōu)勢(shì)?，F(xiàn)有企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)1、現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的數(shù)目眾多，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)相當(dāng)激烈。當(dāng)前，我國(guó)白酒行業(yè)在產(chǎn)能規(guī)模、產(chǎn)品數(shù)量、品牌種類、生產(chǎn)廠家等方面，出現(xiàn)嚴(yán)重過(guò)剩、過(guò)多、過(guò)雜、過(guò)亂的現(xiàn)象，各類資本競(jìng)相進(jìn)入白酒行業(yè)，行業(yè)泡沫風(fēng)險(xiǎn)加大，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。2、形形色色的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)茅臺(tái)、五糧液和劍南春的企業(yè)形象、品牌、廣告宣傳、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力、全球擴(kuò)張、市場(chǎng)份額進(jìn)行了對(duì)比分析。供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力茅臺(tái)酒用的是赤水河的水，用于釀酒的高粱是與當(dāng)?shù)剞r(nóng)民簽訂合同以高于市價(jià)的收購(gòu)價(jià)格收購(gòu)的，所以定價(jià)是由茅臺(tái)酒廠定價(jià)。茅臺(tái)酒幾乎不存在供應(yīng)商，更不存在議價(jià)能力的評(píng)估。替代品的威脅購(gòu)買(mǎi)者討價(jià)還價(jià)的能力茅臺(tái)是中國(guó)的高品質(zhì)白酒，是中國(guó)白酒中的“奢侈品”，購(gòu)買(mǎi)者的議價(jià)能力因?yàn)槠滟?gòu)買(mǎi)實(shí)力的巨大而顯得有所減弱。1、葡萄酒有利于葡萄酒進(jìn)口，對(duì)白酒市場(chǎng)產(chǎn)生沖擊。2、啤酒我國(guó)是世界啤酒產(chǎn)量最多的國(guó)家，啤酒已成為酒類市場(chǎng)與白酒競(jìng)爭(zhēng)的強(qiáng)有力對(duì)手3、黃酒黃酒的低度、營(yíng)養(yǎng)、保健的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)逐漸得到顯現(xiàn)。11ppt課件五力分析潛在進(jìn)入者1、進(jìn)入壁壘現(xiàn)有企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)1、現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的分析

主要針對(duì)五糧液，劍南春，瀘州老窖進(jìn)行分析。白酒大型企業(yè)集團(tuán)，近年來(lái)主要受國(guó)家稅收政策的影響，加大了調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，產(chǎn)量雖然有所下降，但主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)增長(zhǎng)幅度較大，尤其是企業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)幅度更大，大集團(tuán)的優(yōu)勢(shì)更加明顯，行業(yè)的主導(dǎo)地位更加突出。目前濃香型、醬香型和清香型等主要香型的代表性企業(yè)占據(jù)白酒企業(yè)前10強(qiáng)的位置。12ppt課件對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的分析主要針對(duì)五糧液，劍南春，瀘五糧液中國(guó)白酒行業(yè)企業(yè)銷售收入第一位。五糧液酒是濃香型白酒的典型代表，“五糧液”品牌在中國(guó)白酒制造業(yè)和食品行業(yè)“最有價(jià)值品牌”中排位第一，品牌價(jià)值高達(dá)120.56億元，并有強(qiáng)勁的攀升趨勢(shì)。13ppt課件五糧液中國(guó)白酒行業(yè)企業(yè)銷售收入第一位。13ppt課件劍南春四川劍南春（集團(tuán)）有限責(zé)任公司系大型知名民營(yíng)股份制釀酒企業(yè)。公司現(xiàn)有總資產(chǎn)近30億元。公司以酒類經(jīng)營(yíng)為主業(yè)，主營(yíng)業(yè)務(wù)具有年生產(chǎn)銷售7萬(wàn)噸名優(yōu)白酒能力。公司主導(dǎo)產(chǎn)品中國(guó)名酒劍南春曾多次榮獲國(guó)家級(jí)和國(guó)際質(zhì)量金獎(jiǎng)。“劍南春”被認(rèn)定為中國(guó)馳名商標(biāo)，產(chǎn)品知名度、美譽(yù)度節(jié)節(jié)攀升，市場(chǎng)占有份額不斷擴(kuò)大，始終保持了暢銷的強(qiáng)勢(shì)勢(shì)頭。14ppt課件劍南春四川劍南春（集團(tuán)）有限責(zé)任公司系大型知名民營(yíng)股份制釀酒瀘州老窖瀘州老窖股份有限公司是具有400多年釀酒歷史的國(guó)有控股上市公司。公司總資產(chǎn)近30億元公司主導(dǎo)產(chǎn)品有國(guó)窖1573、百年瀘州老窖及瀘州老窖特曲等。目前，公司按照現(xiàn)代企業(yè)制度的要求，加快市場(chǎng)化的改革步伐，實(shí)施品牌發(fā)展戰(zhàn)略和可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，形成以酒業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)為主，相關(guān)多元化發(fā)展的大型現(xiàn)代食品企業(yè)。15ppt課件瀘州老窖瀘州老窖股份有限公司是具有400多年釀酒歷史的國(guó)有控CPM矩陣16ppt課件CPM矩陣16ppt課件EFE矩陣分析：我國(guó)茅臺(tái)酒企業(yè)總加權(quán)分為3.21分，說(shuō)明我國(guó)茅臺(tái)酒企業(yè)在利用外部機(jī)會(huì)和規(guī)避外部威脅方面高于平均水平。17ppt課件EFE矩陣分析：我國(guó)茅臺(tái)酒企業(yè)總加權(quán)分為3.21分，說(shuō)明我國(guó)內(nèi)部環(huán)境分析資源與能力企業(yè)價(jià)值鏈IEF矩陣18ppt課件內(nèi)部環(huán)境分析資源與能力18ppt課件資源與能力資源1、有形資源（1）有利的地理?xiàng)l件（2）豐富的紅纓子高粱資源（3）公司規(guī)模與雄厚的資金2、無(wú)形資源（1）歷史悠長(zhǎng)（2）商譽(yù)資源（3）卓越的品質(zhì)（4）獨(dú)特的釀造工藝能力1、營(yíng)銷能力2、企業(yè)管理3、新技術(shù)運(yùn)用19ppt課件資源與能力資源能力19ppt課件企業(yè)價(jià)值鏈這還是一個(gè)供應(yīng)鏈協(xié)同的問(wèn)題。茅臺(tái)正在搭建的“經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、營(yíng)銷計(jì)劃、生產(chǎn)計(jì)劃、包裝計(jì)劃、采購(gòu)計(jì)劃”供應(yīng)鏈協(xié)同體系，首先是茅臺(tái)建立了一個(gè)內(nèi)部產(chǎn)銷協(xié)同，根據(jù)經(jīng)銷商和銷售上的要貨需求，與采購(gòu)計(jì)劃和生產(chǎn)計(jì)劃形成協(xié)同，讓各種單據(jù)流轉(zhuǎn)、賬務(wù)處理等都形成連貫，這樣業(yè)務(wù)線很清晰，可以追溯。此外不同經(jīng)銷商在不同地域之間相互的調(diào)撥和庫(kù)存、物流情況都要實(shí)現(xiàn)清晰可見(jiàn)。邊際利潤(rùn)邊際利潤(rùn)人力資源管理：團(tuán)隊(duì)協(xié)作內(nèi)部后勤：原料采購(gòu)生產(chǎn)作業(yè)活動(dòng)售后服務(wù)生產(chǎn)后活動(dòng)：發(fā)貨銷售活動(dòng)采購(gòu)活動(dòng)：原材料采購(gòu)能力技術(shù)管理活動(dòng)：自主研發(fā)創(chuàng)新企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)：財(cái)務(wù)、行政管理、計(jì)劃等波特價(jià)值鏈

基本活動(dòng)輔助活動(dòng)20ppt課件企業(yè)價(jià)值鏈這還是一個(gè)供應(yīng)鏈協(xié)同的問(wèn)題。茅臺(tái)正在搭建的“經(jīng)營(yíng)目核心競(jìng)爭(zhēng)力分析市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)品牌優(yōu)勢(shì)獨(dú)特的歷史地位和深厚的文化情懷獨(dú)特的釀酒工藝造就絕妙的品質(zhì)完整的供應(yīng)鏈以及業(yè)務(wù)線清晰有效的個(gè)性營(yíng)銷管理戰(zhàn)略特有的環(huán)境資源以及地理價(jià)值醬香型白酒的代表21ppt課件核心競(jìng)爭(zhēng)力分析市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)21ppt課件IFE矩陣分析：貴州茅臺(tái)股份有限公司的總加權(quán)分?jǐn)?shù)為2.74，表明該公司整體戰(zhàn)略水平高于行業(yè)水平，優(yōu)勢(shì)大于劣勢(shì)，說(shuō)明該公司可以通過(guò)發(fā)揮優(yōu)勢(shì)和茅臺(tái)酒的獨(dú)特性，克服劣勢(shì)，促進(jìn)公司和產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展。22ppt課件IFE矩陣分析：22ppt課件戰(zhàn)略分析SWOT矩陣BCG矩陣QSPM矩陣23ppt課件戰(zhàn)略分析SWOT矩陣23ppt課件SWOT矩陣優(yōu)勢(shì)（S）S1：技術(shù)研發(fā)S2：品牌影響力S3：分銷體系S4：獨(dú)特的原料和生產(chǎn)工藝S5：個(gè)性深入人心的營(yíng)銷宣傳與強(qiáng)勢(shì)的廣告力度劣勢(shì)（W）W1：大眾對(duì)茅臺(tái)產(chǎn)品形象存在誤解W2：白酒行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，產(chǎn)品制造周期長(zhǎng)24ppt課件SWOT矩陣優(yōu)勢(shì)（S）劣勢(shì)（W）24ppt課件SWOT矩陣機(jī)會(huì)（O）O1：開(kāi)放的社會(huì)環(huán)境增加銷售O2：注重代表的文化內(nèi)涵O3：消費(fèi)群體對(duì)于健康理念關(guān)注增加O4：居民消費(fèi)水平、消費(fèi)檔次逐年提升O5：生產(chǎn)技術(shù)不斷完善

威脅（T）T1：各地地方保護(hù)主義與產(chǎn)品封鎖現(xiàn)象依然存在,各地區(qū)有自產(chǎn)的白酒,并在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上仍然享有在渠道、價(jià)格、消費(fèi)習(xí)慣及感情等方面的特殊待遇。T2：國(guó)家稅務(wù)總局頒布了新的消費(fèi)稅調(diào)節(jié)政策T3：行業(yè)市場(chǎng)混亂，處于供大于求的狀態(tài)，并且行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇T4：成本上漲，銷量減低

25ppt課件SWOT矩陣機(jī)會(huì)（O）威脅（T）25ppt課件SWOT矩陣分析SO戰(zhàn)略

1、在生產(chǎn)技術(shù)研發(fā)進(jìn)步發(fā)展的情況下，提高生產(chǎn)能力，提高產(chǎn)量滿足市場(chǎng)需求

2、運(yùn)用好強(qiáng)勢(shì)的廣告營(yíng)銷與消費(fèi)者消費(fèi)理念的轉(zhuǎn)變，突出保健的特點(diǎn)。差異化戰(zhàn)略

3、擴(kuò)大品牌的影響力，宣傳茅臺(tái)酒文化，提高茅臺(tái)酒的文化檔次。品牌戰(zhàn)略

WO戰(zhàn)略

1、利用廣告與宣傳，打破大眾對(duì)茅臺(tái)產(chǎn)品的無(wú)解，扭轉(zhuǎn)茅臺(tái)產(chǎn)品形象，打造正直高貴的茅臺(tái)酒形象。

2、利用技術(shù)，克服產(chǎn)品質(zhì)量周期長(zhǎng)的弱點(diǎn)，利用好市場(chǎng)，在競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)。

26ppt課件SWOT矩陣分析SO戰(zhàn)略WO戰(zhàn)略26ppt課件SWOT矩陣分析ST戰(zhàn)略

1、充分發(fā)揮品牌的效應(yīng)和廣告的作用，打開(kāi)市場(chǎng)，利用保健作用的獨(dú)特性，打破地方消費(fèi)習(xí)慣傾向，充分利分銷體系控制銷量，保住品牌和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。前向一體化

2、利用好科技技術(shù)，加大研發(fā)力度，提高勞動(dòng)生產(chǎn)率，降低茅臺(tái)單位成本，在保證質(zhì)量的前提下，適當(dāng)降低銷售價(jià)格。成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

WT戰(zhàn)略

1、要充分利用品牌和廣告，扭轉(zhuǎn)產(chǎn)品形象，獲得大眾的認(rèn)可，扭轉(zhuǎn)競(jìng)爭(zhēng)中的劣勢(shì)。

2、充分利用現(xiàn)有技術(shù)，大力投入，開(kāi)發(fā)新技術(shù)與新茅臺(tái)酒產(chǎn)品，降低單位成本，尋求茅臺(tái)酒產(chǎn)品的多樣化。27ppt課件SWOT矩陣分析ST戰(zhàn)略WT戰(zhàn)略27ppt課件BCG矩陣相對(duì)市場(chǎng)占有率產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)率啤酒、葡萄酒瘦狗證券保險(xiǎn)等問(wèn)題白酒明星現(xiàn)金牛28ppt課件BCG矩陣相對(duì)市場(chǎng)占有率產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)率啤酒、瘦狗問(wèn)題明星現(xiàn)金牛2QSPM矩陣29ppt課件QSPM矩陣29ppt課件QSPM矩陣30ppt課件QSPM矩陣30ppt課件QSPM矩陣分析：從公司定量戰(zhàn)略矩陣表可以看出，各戰(zhàn)略的方案的優(yōu)劣排序?yàn)椋菏袌?chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略，集中化戰(zhàn)略，品牌戰(zhàn)略，縱向一體化戰(zhàn)略。我們認(rèn)為，茅臺(tái)應(yīng)該采用集中化戰(zhàn)略和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略。31ppt課件QSPM矩陣分析：31ppt課件QSPM矩陣分析集中化戰(zhàn)略首先，雖然多元化戰(zhàn)略是企業(yè)擴(kuò)張的重要手段，但是，任何企業(yè)都要根據(jù)企業(yè)具體情況，充分分析市場(chǎng)狀況，經(jīng)過(guò)慎重考慮才可決定實(shí)施多元化戰(zhàn)略與否。而，長(zhǎng)久以來(lái)，許多企業(yè)實(shí)施多元化戰(zhàn)略的失敗也給其他將要實(shí)施多元化戰(zhàn)略的