旭輝地產(chǎn)工作總結(jié)及規(guī)劃課件

HRBP工作總結(jié)及規(guī)劃2017-7-7HRBP工作2017-7-71從營(yíng)銷上半年的印象談起……從營(yíng)銷上半年的印象談起……2去庫(kù)存一把手2個(gè)關(guān)鍵詞216%47億專業(yè)去庫(kù)存一把手2個(gè)關(guān)鍵詞216%47億專業(yè)3重慶突擊隊(duì)3次大硬仗天津大練兵廣州特訓(xùn)營(yíng)軍魂重慶突擊隊(duì)3次大硬仗天津大練兵廣州特訓(xùn)營(yíng)軍魂4營(yíng)銷印象能力文化營(yíng)銷印象能力文化5戰(zhàn)斗力★★

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★★能力提升文化凝聚戰(zhàn)斗力★★★★★能力提升文化凝聚6關(guān)于戰(zhàn)斗力員工思維(文化)員工能力(人才管理)員工治理(組織管理)組織能力愿不愿會(huì)不會(huì)允不允許戰(zhàn)斗力戰(zhàn)斗精神戰(zhàn)斗技能戰(zhàn)斗保障文化人才組織關(guān)于戰(zhàn)斗力員工思維員工能力員工治理組織能力愿不愿會(huì)不會(huì)允不允7戰(zhàn)斗技能少將訓(xùn)練營(yíng)熬鷹訓(xùn)練營(yíng)統(tǒng)一專業(yè)打法頂一頂二思路戰(zhàn)斗精神天津大練兵重慶突擊隊(duì)廣州特訓(xùn)營(yíng)戰(zhàn)斗保障月會(huì)機(jī)制質(zhì)詢函+聽證會(huì)機(jī)制銷售四表能力六維圖明源系統(tǒng)戰(zhàn)斗技能少將訓(xùn)練營(yíng)戰(zhàn)斗精神天津大練兵戰(zhàn)斗保障月會(huì)機(jī)制8再看看我們的挑戰(zhàn)再看看我們的挑戰(zhàn)9現(xiàn)實(shí)的挑戰(zhàn)“中華萬龍世旭工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先”幾乎50%的事業(yè)部無房可賣！現(xiàn)實(shí)的挑戰(zhàn)“中華萬龍世旭工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先”幾乎50%的事業(yè)部無房10意味著什么？XXX又被挖走了人家是翻倍走的！必然的結(jié)果！我們也沒辦法！人力資源給人漲薪?。∈杖胂陆?外部吸引人才流失？意味著什么？XXX又被挖走了必然的結(jié)果！收入下降+外部吸引人11看一組數(shù)據(jù)主動(dòng)被動(dòng)合計(jì)半年一線銷售13.3%16.2%29.6%半年非一線銷售11.0%6.5%17.6%半年?duì)I銷整體12.4%12.4%24.9%對(duì)比去年?duì)I銷半年（不含一線）9.8%10.2%19.9%對(duì)比去年集團(tuán)半年（不含一線）7.4%6.8%14.1%看一組數(shù)據(jù)主動(dòng)被動(dòng)合計(jì)半年一線銷售13.3%16.2%29.12看看營(yíng)銷核心人員①營(yíng)銷總監(jiān)②項(xiàng)目營(yíng)銷總監(jiān)③平臺(tái)負(fù)責(zé)人1流失3發(fā)展2納新汪磊董宏志李斌劉思彤季婷婷王誼陳司藝有遺憾（11.8%

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有成長(zhǎng)看看營(yíng)銷核心人員①營(yíng)銷總監(jiān)13看看營(yíng)銷核心人員①營(yíng)銷總監(jiān)②項(xiàng)目營(yíng)銷總監(jiān)

③平臺(tái)負(fù)責(zé)人沒貨有貨主動(dòng)被動(dòng)武漢1北京1上海2上海1長(zhǎng)沙1長(zhǎng)沙1重慶2合肥2身體主動(dòng)14.5%被動(dòng)3.2%營(yíng)銷總副總/項(xiàng)目營(yíng)銷總營(yíng)銷總項(xiàng)目營(yíng)銷總高薪/老領(lǐng)導(dǎo)創(chuàng)業(yè)無貨？更快發(fā)展√看看營(yíng)銷核心人員①營(yíng)銷總監(jiān)14看看營(yíng)銷核心人員①營(yíng)銷總監(jiān)②項(xiàng)目營(yíng)銷總監(jiān)③平臺(tái)負(fù)責(zé)人沒貨有貨主動(dòng)武漢2天津2南京1重慶1重慶2長(zhǎng)沙1浙江1被動(dòng)工作壓力無貨？崗位價(jià)值√更快發(fā)展√項(xiàng)目營(yíng)銷總CEO營(yíng)銷總項(xiàng)目營(yíng)銷總

重慶1試用期

項(xiàng)目營(yíng)銷總主動(dòng)12.3%被動(dòng)4.6%看看營(yíng)銷核心人員①營(yíng)銷總監(jiān)15主動(dòng)被動(dòng)合計(jì)非一線銷售11.0%6.5%17.6%營(yíng)銷總監(jiān)11.8%0.0%11.8%項(xiàng)目營(yíng)銷總監(jiān)14.5%3.2%17.7%平臺(tái)負(fù)責(zé)人12.3%4.6%16.9%營(yíng)銷核心人員的主動(dòng)離職率高于整體，項(xiàng)目營(yíng)銷總監(jiān)最高核心人員離職，最重要的訴求是快速成長(zhǎng)和發(fā)展人才保衛(wèi)（爭(zhēng)奪）戰(zhàn)主動(dòng)被動(dòng)合計(jì)非一線銷售11.0%6.5%17.6%營(yíng)銷總監(jiān)116四有沒有VS組織專業(yè)成長(zhǎng)發(fā)展打造平臺(tái)力四有沒有VS組織專業(yè)成長(zhǎng)發(fā)17超過200億以上小集團(tuán)超過100億以上小集團(tuán)區(qū)域、城市市場(chǎng)占有率13家8家5%-10%2020年3000億21個(gè)小集團(tuán)+N個(gè)城市公司3000億的挑戰(zhàn)超過200億超過100億區(qū)域、城市市場(chǎng)占有率13家8家5%-183000億的挑戰(zhàn)我們，準(zhǔn)備好了嗎？（組織/人才/文化）3000億的挑戰(zhàn)我們，準(zhǔn)備好了嗎？19組織結(jié)構(gòu)會(huì)變化事業(yè)部集團(tuán)項(xiàng)目目前未來城市公司小集團(tuán)（事業(yè)部）大平臺(tái)（集團(tuán)）項(xiàng)目項(xiàng)目自控體&組織結(jié)構(gòu)會(huì)變化事業(yè)部集團(tuán)項(xiàng)目目前未來城市公司小集團(tuán)大平臺(tái)項(xiàng)目@營(yíng)銷總監(jiān)，準(zhǔn)備好了嗎？業(yè)績(jī)導(dǎo)向+戰(zhàn)略承接風(fēng)險(xiǎn)控制平臺(tái)管理組織人才3000億的挑戰(zhàn)@營(yíng)銷總監(jiān)，準(zhǔn)備好了嗎？業(yè)績(jī)導(dǎo)向+戰(zhàn)略承接21戰(zhàn)略、資源、投資、資本、信息大平臺(tái)（集團(tuán)）小集團(tuán)（事業(yè)部）項(xiàng)目/業(yè)務(wù)單元區(qū)域業(yè)務(wù)總部，支撐和服務(wù)基本經(jīng)營(yíng)單位/阿米巴總部抓總、一線當(dāng)家、自主經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、資源、投資、資本、信息大平臺(tái)小集團(tuán)項(xiàng)目/業(yè)務(wù)單元區(qū)域業(yè)事業(yè)部平臺(tái)市場(chǎng)平臺(tái)銷售平臺(tái)策劃平臺(tái)管理平臺(tái)渠道項(xiàng)目項(xiàng)目銷售項(xiàng)目策劃項(xiàng)目管理項(xiàng)目渠道城市公司項(xiàng)目專業(yè)條線綜管條線小集團(tuán)的“三橫五縱OR二橫五縱“架構(gòu)平臺(tái)，承接集團(tuán)，要求提高很重要！事業(yè)部平臺(tái)市場(chǎng)平臺(tái)銷售平臺(tái)策劃平臺(tái)管理平臺(tái)渠道項(xiàng)目項(xiàng)目銷售項(xiàng)@事業(yè)部平臺(tái)，準(zhǔn)備好了嗎？配置能力價(jià)值機(jī)制3000億的戰(zhàn)略@事業(yè)部平臺(tái)，準(zhǔn)備好了嗎？配置能力價(jià)值24平臺(tái)負(fù)責(zé)人銷售+渠道：缺崗兼崗多市場(chǎng)+策劃：新人多重點(diǎn)關(guān)注事業(yè)部:武漢:缺2+新2重慶

:缺1+新2長(zhǎng)沙:新3天津

:新1+兼2平臺(tái)負(fù)責(zé)人銷售+渠道：缺崗兼崗多25平臺(tái)負(fù)責(zé)人平臺(tái)負(fù)責(zé)人26很重要

但還

不重視！很重要27@人才供應(yīng)鏈，準(zhǔn)備好了嗎？點(diǎn)將儲(chǔ)備皓月生培養(yǎng)3000億的戰(zhàn)略@人才供應(yīng)鏈，準(zhǔn)備好了嗎？點(diǎn)將儲(chǔ)備皓月生培養(yǎng)3000億28點(diǎn)將儲(chǔ)備人才儲(chǔ)備是一項(xiàng)長(zhǎng)期日常工作點(diǎn)將儲(chǔ)備的必要性都認(rèn)可但是，就是推進(jìn)緩慢！機(jī)制？?jī)r(jià)值？培養(yǎng)方式？……點(diǎn)將儲(chǔ)備人才儲(chǔ)備是一項(xiàng)長(zhǎng)期日常工作推進(jìn)緩慢！29皓月生普通一線皓月生主動(dòng)12%

被動(dòng)17%

主動(dòng)10%

被動(dòng)2%

3：1TOP50銷售中，皓月生占比20%，一線中堅(jiān)子弟兵是團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定的基石皓月生普通一線皓月生主動(dòng)12%被動(dòng)17%主動(dòng)10%30皓月生屆數(shù)平均職級(jí)司齡2014屆3.8級(jí)3年2015屆2.8級(jí)2年2016屆2.2級(jí)1年目前最高4.1級(jí)皓月生的培養(yǎng)目標(biāo)兩年成為項(xiàng)目營(yíng)銷總慢！如何培養(yǎng)？匹配營(yíng)銷的考核及發(fā)展機(jī)制？皓月生屆數(shù)平均職級(jí)司齡31下半年工作重點(diǎn)人才營(yíng)銷總監(jiān)特訓(xùn)營(yíng)關(guān)鍵崗位招聘儲(chǔ)備（將星、點(diǎn)將、平臺(tái)負(fù)責(zé)人）皓月生的校聘與培養(yǎng)（熬鷹、往屆并軌）組織3000億戰(zhàn)略下的營(yíng)銷組織變革準(zhǔn)備績(jī)效與發(fā)展方案與營(yíng)銷的適配性問題事業(yè)部平臺(tái)的價(jià)值梳理營(yíng)銷戈壁徒步新人文化融入（新兵營(yíng)）

文化下半年工作重點(diǎn)人才營(yíng)銷總監(jiān)特訓(xùn)營(yíng)組織3000億戰(zhàn)略下的營(yíng)銷組32營(yíng)銷總監(jiān)管理總監(jiān)HRBPBP是非常重要的支撐鐵三角營(yíng)銷總監(jiān)管理總監(jiān)HRBPBP是非常重要的支撐鐵三角33營(yíng)銷BP在成長(zhǎng)從無到有，從兼到專聚焦核