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企業(yè)市場預(yù)測與決策表單流程模板1.市場預(yù)測與決策工作目標(biāo)及工作事項(xiàng)關(guān)聯(lián)圖2?市場預(yù)測工具表單（1）年度銷售預(yù)測表填寫日期： 年月曰客戶名稱銷售形式銷售預(yù)測

內(nèi)銷外銷產(chǎn)品去年銷量今年預(yù)計銷售額(元)(2)未來三年銷售預(yù)測表年度季度市場總需求量市場成長率本企業(yè)產(chǎn)品占有率估計預(yù)測銷量價格定位銷售總額200812342009123420101234合計3?市場預(yù)測工作流程(1)市場預(yù)測工作流程營銷管理人員確定營銷預(yù)測的目標(biāo)營銷管理人員根據(jù)目標(biāo)要求制訂預(yù)測計劃，包括確定預(yù)測的地域范圍要求、時間要求、各種指標(biāo)等營銷管理人員收集、整理并核實(shí)各類市場營銷信息營銷管理人員根據(jù)預(yù)測方法的適用范圍和對信息的要求,評估并選擇恰當(dāng)?shù)念A(yù)測方法營銷經(jīng)理和主管副總對預(yù)測結(jié)果和報告進(jìn)行審核、審批營銷管理人員應(yīng)用預(yù)測結(jié)果營銷管理人員對預(yù)測過程中形成的資料進(jìn)行匯總、保存(2)銷售預(yù)測工作流程對國家經(jīng)濟(jì)及商業(yè)環(huán)境進(jìn)行預(yù)測結(jié)合社會、人口等方面的因素對銷售市場潛力進(jìn)行預(yù)測市場營銷部對競爭、法律及影響企業(yè)市場占有率的因素進(jìn)行分析結(jié)合社會、人口等方面的因素對銷售市場潛力進(jìn)行預(yù)測市場營銷部對競爭、法律及影響企業(yè)市場占有率的因素進(jìn)行分析運(yùn)用合適的預(yù)測方法，結(jié)合經(jīng)濟(jì)、軍事、政治及消費(fèi)者偏好內(nèi)部因素，對本公司/商品進(jìn)行銷售潛力預(yù)測將預(yù)測分解為產(chǎn)品、

地區(qū)、消費(fèi)者、時期等具體的銷售預(yù)測結(jié)果將預(yù)測分解為產(chǎn)品、

地區(qū)、消費(fèi)者、時期等具體的銷售預(yù)測結(jié)果營銷總監(jiān)組織市場營銷

部內(nèi)部結(jié)合過去的實(shí)績

對銷售預(yù)測進(jìn)行調(diào)整市場營銷部以組織市場調(diào)查的方式對經(jīng)銷商、消費(fèi)者進(jìn)行預(yù)測調(diào)整未通過總經(jīng)理審批執(zhí)行市場預(yù)測總經(jīng)理審批4?市場決策工作流程市場營銷部在銷售過

程中發(fā)現(xiàn)問題根據(jù)調(diào)研等掌握的資

料確認(rèn)問題的存在根據(jù)問題的嚴(yán)重性來擬定決

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