P2P網(wǎng)貸平臺競品分析報告

P2P\l“_TOC_250011“摘要 1\l“_TOC_250010“市場趨勢、業(yè)界現(xiàn)狀 2\l“_TOC_250009“企業(yè)愿景、產(chǎn)品定位及進展策略 2\l“_TOC_250008“盈利模式 3\l“_TOC_250007“目標用戶 5\l“_TOC_250006“用戶需求 5\l“_TOC_250005“產(chǎn)品設(shè)計 7\l“_TOC_250004“產(chǎn)品功能 7\l“_TOC_250003“交互設(shè)計 8\l“_TOC_250002“視覺設(shè)計 9\l“_TOC_250001“運營和推廣策略 9\l“_TOC_250000“總結(jié)和建議 9摘要目前p2p網(wǎng)貸平臺眾多〔截止到2013末據(jù)三方機構(gòu)統(tǒng)計約全國約有2000左右的平臺。這些平臺：公司背景、平臺模式、技術(shù)團隊、目標用戶可能都有差異。因此我拿幾個平臺以人人貸、拍拍貸、有利網(wǎng)、你我貸、溫州貸、甬商貸為例。本競品報告在時間條件允許下本人會做持續(xù)更。市場趨勢、業(yè)界現(xiàn)狀10年間，p2p借貸在世界各地蓬勃進展。2007年國內(nèi)第一家p2p網(wǎng)貸平臺拍拍貸成立。在6p2p2009年的92012年的100多家，截止2013年122000多家p2p2000億。近2年在國內(nèi)可謂高速進展。企業(yè)愿景、產(chǎn)品定位及進展策略首先來看下各個企業(yè)的愿景和使命。人人貸：愿景：打造一個人人參與、人人自由、人人公平的互聯(lián)網(wǎng)個人金融效勞平臺。使命：實現(xiàn)個人的信用自主和金融自由。拍拍貸：使命：讓天下沒有難借的錢。協(xié)力中國信用體系的建設(shè)，覺察中國人的信用價值。有利網(wǎng)：愿景：想到理財，就想到有利網(wǎng)；持續(xù)進展200年的品牌；世界五十大網(wǎng)站之一仆人！〔網(wǎng)站上未明確描述〔網(wǎng)站上未明確描述以上信息都是本人在各個企業(yè)的網(wǎng)站上找到并復(fù)制下來的貸和甬商貸我沒用在對方網(wǎng)站上找到企業(yè)的使命和愿景〔可能由于我的疏忽沒有找到。企業(yè)的進展策略(運營模式〕:首先簡潔描述下線有的p2p模式。純線上模式：拍拍貸線上下線模式：人人貸、有利網(wǎng)、溫州貸、甬商貸純下線機構(gòu)模式：宜信第三方機構(gòu)模式：人人聚才純線上模式與國外的LendingClub和Prosper相像，可以說是最純粹的p2p模式。該模式平臺不做擔保純粹的進展信息匹配沒有實質(zhì)參與到借貸利益鏈條之中但是國外的征信體系相對健全所以Lending Club和Prosper能在國外很好的進展然后我們看拍拍貸雖然是國內(nèi)首家p2p平臺但是縱觀交易額看并不大。該模式在國內(nèi)進展可謂步履蹣跚但是結(jié)合這家企業(yè)的使命看該企業(yè)幫助中國的信用體系建設(shè)覺察信用的價值就個人對該企業(yè)是格外敬重的由于他們始終堅守這一模式信任信用體系的價值像拍拍貸這樣的企業(yè)更加需要互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)大數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)幫助平臺挖掘用戶信用體系降低風險拍拍可以嘗試利用社交網(wǎng)絡(luò)的信息來查找更多的投資者、借貸者和進展信用審核。式目前進展緩慢，所以延長出一些其他p2p模式。如人人貸通過線上吸引投資用戶和借款模式其實是將金融機構(gòu)的信貸資產(chǎn)通過線上即互聯(lián)網(wǎng)的方式以極低的門檻出售。純下線模式是宜信高管提前放款給需要借款的用戶打包成類固定收益的產(chǎn)品，然后通過銷售隊伍將其銷售給投資理財客戶。第三機構(gòu)模式這個模式也是最近看了篇人人聚餐公關(guān)發(fā)的文章才把它寫進報告里面平臺稱這個為p2p3.0模式。大家有興趣可以去看看<拍拍貸和人人聚財?shù)腜2P模式之爭>但是就個人來看人人聚餐這種方式其實就是類似有利網(wǎng)的模式線下對接篩選出來的優(yōu)質(zhì)小貸，小貸公司為平臺供給工程，線上為投資端直接面投資者?！沧ⅲ河捎诤髢蓚€平臺不是本報告要分析的平臺所以就簡潔闡述，后續(xù)分析到補充〕盈利模式目前p2p網(wǎng)貸公司盈利模式或許就是向借貸用戶和投資用戶收取效勞費用〔借貸效勞費、投資效勞費〕下表是報告中分析的各平臺的效勞費明細表：平臺平臺借貸效勞費投資效勞費人人貸1. 借款效勞費：按借款人信用等級收費 1. 充值費用AA：0%; A:1%; B:1.5%;2. 提現(xiàn)費用C:2%;D:2.5%; E:3%;HR:5%3. 優(yōu)選理財打算費用借款治理費：金額*0.3*期限提現(xiàn)費用充值費用逾期罰息逾期治理費4.債權(quán)轉(zhuǎn)讓費用拍拍貸1.成交效勞費:1.充值效勞費6〔含*2%;6*4%;首次借款信用效勞費：本金*4%;充值效勞費提現(xiàn)效勞費2.提現(xiàn)效勞費有利網(wǎng)無溫州貸1.VIP150元/年1.VIP:150/年2.提現(xiàn)費用2.利息治理費：利息*10%現(xiàn)場考察費借款治理費〔信用、擔保、給力標金額/30*發(fā)標天標凈值標：0.3%/30*發(fā)標天數(shù)一般標：金額*0.2%秒還標：3.提現(xiàn)費用甬商貸1.提現(xiàn)費用1.VIP120元/年2. VIP會員信息費：1202. VIP會員信息費：120元/年2. 提現(xiàn)費用3. 現(xiàn)場考察費：3. 投資治理費：利息*8%4. 期限>2個月 本金*(2%+(期限-2)*0.5%)己投資了到底能收益多少錢。在看看其他平臺各種收費的計算方式各種費用，也就是投資還沒開頭投資可能就由于這個緣由放棄在這個平臺投資〔特別是用戶和特別懶的用戶。這里特別吐槽下溫州到和甬商貸的資費幫助說你資費工程多也罷找個編輯將每個資費工程排版好吧。目標用戶用戶需求其實對于我們的用戶來講他們不會關(guān)心平臺模式如何可。按馬斯洛的需求層次理論我將網(wǎng)貸投資理財用戶和借款用戶的需求進展提煉。自我需求自我需求增重需求社交需求安全需求生理需求投資理財用戶需求：安全、收益、懶、學(xué)習(xí)、社交生理需求->收益 用戶來p2p平臺來投資即想通過平臺賺取更多的收益。任何一個p2p平臺都應(yīng)當滿足用戶此項需求。安全需求->投資安全最近網(wǎng)貸平臺頻頻倒閉給行業(yè)帶來很多負面的影響。在社交圈或者線下有很多網(wǎng)貸投資用戶問我到底哪個平臺安全戶預(yù)備投一個p2p網(wǎng)貸平臺都會關(guān)心這個平臺是不是靠譜的、安全的。特別是很多用進展嚴格的審核,做好風險掌握〔這個我信任每個平臺都有自己的審核和掌握的標準。我對借款人審核不認真導(dǎo)致消滅逾期或者老賴的狀況。二、平臺自身在做好風險掌握的同時、建立自身品牌，有良好的口碑支持。投資人在預(yù)備投這個平臺時候就不會擔憂安全問題了。值點，在功能上盡量簡潔明白。社交需求->社交都是投資人，那么投資人之間必定有相互溝通的需求。借款端用戶需求：資金、便利、本錢、學(xué)習(xí)、社交生理需求->資金 來貸款的毋庸置疑就是缺少資金需要融資。生理需求->本錢對借款用戶來講借貸的本錢就是貸款用戶需關(guān)心的問題了。安全需求->便利來網(wǎng)貸平臺融資的大多都是在銀行或其他機構(gòu)貸款困難。但有急需用錢解決當前問題。所以想快速借到資金的需求。社交需求->社交都是借款人，那么借款人之間必定有相互溝通的需求。產(chǎn)品設(shè)計產(chǎn)品功能根本功常規(guī)能不多做介紹，所分析的平臺根本功能都已經(jīng)實現(xiàn)。如借貸系統(tǒng)、理財系統(tǒng)、用戶系統(tǒng)、論壇系統(tǒng)等?，F(xiàn)在就各個平臺的特有功能加以介紹并做分析。人人貸優(yōu)選理財打算:即自動投標功能幫助用戶充分利用資金循環(huán)復(fù)利投資。主要解決用戶“懶”的問題。的年打算并得到嘉獎。這個功能讓人人貸的用戶有很強的歸屬感，和參與感。思想。有利網(wǎng)自動投標：功能類似人人貸的優(yōu)選理財打算。一樣解決用戶在投資時候選擇投資產(chǎn)品的時間本錢。視頻教程：大局部p2p網(wǎng)貸平臺的使用幫助是用文章描述。有利網(wǎng)在首頁就用卡通動告。每個用戶的問題。但是問答與論壇反響功能是否有重復(fù)。理財大揭秘：有利結(jié)合自身用戶數(shù)據(jù)、以圖表數(shù)據(jù)的方式展現(xiàn)理財用戶各種行為信息。各種計算器：收益計算器、自動投資計算器、CPI跟蹤器、身價計算器、收益比照器。功能看有利網(wǎng)想做的是幫助用戶養(yǎng)成投資理財?shù)牧?xí)慣2拍拍貸嘉獎。自動投標:功能類似人人貸的優(yōu)選理財打算?？偨Y(jié)：拍拍貸除根本功能中規(guī)中舉。溫州貸積分商城:用戶可用在投資或貸款時得到的積分去積分商城去兌換對應(yīng)的禮品?？偨Y(jié)：溫州貸的系統(tǒng)是外包給第三方的軟件公司〔杭州融都科技；這個在后期功能擴展上會比較不便利。功能在設(shè)計根本滿足業(yè)務(wù)需求。甬商貸幸運大轉(zhuǎn)盤：投資用戶投資金額到達肯定數(shù)目就會時機參與抽獎。工具箱：利息計算器、手機號碼查詢、ip地址查詢。p2p系統(tǒng)不詳。消滅的問題跟溫州貸一樣。另外有些多余功能太多，比方說手機號碼查詢、ip地址查詢這樣的功能用戶根本用不到。用第三方的系統(tǒng)有個極其不好的弊端是對放公司很可能是以客戶為驅(qū)動去做產(chǎn)品有些功能是多余的他們做起來只是為了給客戶看的差。交互設(shè)計人人貸主界面主要6塊：導(dǎo)航欄、滾動專題圖、投資說明、優(yōu)選理財打算、投資列表、最動態(tài)。主導(dǎo)航分：我要理財、我要借款、手指引、關(guān)于我們、注冊、登陸這幾個。人人貸將手引導(dǎo)放在導(dǎo)航第3個位置以及將平臺理財數(shù)據(jù)、借款信用、安全保障以圖表的形式放在主界面上消退用戶剛進入網(wǎng)站的疑心界面下放入優(yōu)選理財打算的列表可看出人人貸主推的業(yè)務(wù)模塊是這個容清楚，布局合理。個人偏好寵愛極簡的設(shè)計風格。有利網(wǎng)主界面包括這幾個模塊：導(dǎo)航欄、輪播專題圖、網(wǎng)站介紹、定期保、月息通、媒體報道、官計很好的引導(dǎo)用戶去注冊賬號。拍拍貸主界面包括：導(dǎo)航欄、輪班專題圖、用戶登陸注冊、借款和投資的幫助、借款列表、公告、式比較便利用戶可以便利的找到注冊入口。溫州貸甬商貸p2p這也說明系統(tǒng)供給商在設(shè)計網(wǎng)站的時候根本是抄這其他人的3只標和招標工程中的標是一樣的，也就是同一個頁面很多重復(fù)信息。視覺設(shè)計戶側(cè)重點在年輕白領(lǐng)一簇的用戶的話這種設(shè)計風格比較適宜專業(yè)符合時下互聯(lián)網(wǎng)設(shè)計的流行趨勢。格。感覺不是格外和諧網(wǎng)站整體設(shè)計不認真。設(shè)計師沒有把握每個細節(jié)。溫州貸和甬商貸：為什么把他們放一起，由于就視覺設(shè)計來看幾乎是一樣的。整體紅色布局對人刺激性很強的顏色，也簡潔使人興奮、感動、緊急、沖動、還是一種簡潔造成人風格屬于比過時的設(shè)計。我信任這應(yīng)當直接是拍p2p網(wǎng)貸平臺系統(tǒng)供給商供給的最常見的模版了。運營和推廣策略同罷了?？偨Y(jié)和建議人人貸網(wǎng)站反映反映速度慢，Ping了下全部競品分析的平臺。人人貸響應(yīng)的速度是最慢的，建議人人貸的技術(shù)抓緊供給解決方案。功能。建議人人貸產(chǎn)品相關(guān)人員收集用戶反響信息進展改善。和投資端的用戶需求到達平衡。端和微信公眾平臺開發(fā)。這樣用戶可以通過手機就可以實現(xiàn)投資和貸款的需求。人員時客戶人員要熱忱反響快速。從細節(jié)動身才能讓用戶感受到平臺的效勞水平。有利網(wǎng)信息。跟人人貸一樣投資用戶多，貸款用戶少。很多用戶即使用了自動投標功能也搶不到標。資金治理的功能有待提升。建議有利網(wǎng)開發(fā)微信公眾平臺的功能。拍