包斐斐演講稿大全

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尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：

大家好。我是三病區(qū)護(hù)士包斐斐，我今天要演講的題目是《讓夢(mèng)想與青春一起飛翔》。

在我被選中參加這次演講之時(shí)，我在網(wǎng)上瀏覽過很多網(wǎng)頁(yè)，想借別人的文章給自己一點(diǎn)靈感，我看到很多這樣的文章，內(nèi)容大致是“從小，我就有一個(gè)夢(mèng)想，如果能當(dāng)上一名美麗的白衣天使，那該有多好?！碑?dāng)然，這不是我的夢(mèng)想，當(dāng)我陰錯(cuò)陽(yáng)差的走入了醫(yī)學(xué)校園，當(dāng)我毫無準(zhǔn)備的走進(jìn)人體解剖實(shí)驗(yàn)室，看到那一具具泡在福爾馬林中散發(fā)刺鼻臭味的尸體，當(dāng)我不得不將可愛的小白兔的氣管切開，最后還不忘終結(jié)它們生命的時(shí)候，我的心情無法言喻??

第一次去醫(yī)院見習(xí)，我看到一個(gè)剛生下來不久的小孩，因?yàn)橄忍煨孕呐K病救治無效失去了生命，他的爸爸，一個(gè)七尺男兒在樓道里嚎啕大哭，緊緊地抱著那逐漸冰冷的小身體不肯放下，好像要把孩子揉進(jìn)自己的身體。也就在這時(shí)我看到護(hù)士麻利的收拾完所有的搶救物品，面無表情的走出病房，那一刻，我躲在角落里留下了眼淚，這眼淚我不知道是為了因失去孩子痛不欲生的父親而流，還是為了我以為的這個(gè)行業(yè)的人情淡漠所流。

很快，我也穿上了潔白的護(hù)士服，頭戴燕帽，成為了一名護(hù)士。當(dāng)我第一次走進(jìn)病房，心里的不是激動(dòng)，不是雀躍，而是糾結(jié)??來

到這里上班，我看到我的老師同事們對(duì)待病人的態(tài)度跟我以前所想所看到的竟然那么不同。有些同事膽子小，做事優(yōu)柔寡斷，可遇到緊急情況時(shí)，卻一下子收起膽怯，全身心投入到搶救工作中;有些同事性子急脾氣燥，可面對(duì)病人的時(shí)候卻無故平添許多耐心。身處這樣的環(huán)境，我被這樣的氛圍深深地感染著，就好像一個(gè)漆黑、沒有一絲光亮的房間里突然擠進(jìn)來一縷陽(yáng)光，讓我看到了希望。我一天天的體會(huì)到護(hù)理工作的神圣。

這一刻，我有了一個(gè)新的夢(mèng)想。我在心里默默的告訴自己，我要做一個(gè)有心人，我要做病人心中稱職的天使。用自己的愉悅、信心和病人的沮喪、絕望做交換，用微笑撫慰病人傷痛的心靈。

我是一名護(hù)士，假如我是一名病人，我對(duì)醫(yī)生和護(hù)士的希望有很多很多??“假如我是病人，我希望醫(yī)務(wù)人員能以親切的笑容溫暖我，以體貼的話語(yǔ)安慰我，以精湛的醫(yī)技救治我，以高尚的醫(yī)德感動(dòng)我”、“假如我是病人，當(dāng)我被病魔纏身，身心痛苦的走入醫(yī)院的時(shí)候，我多么希望迎接我的是一張張親切、和藹的面容以及循循善誘、耐心解答、細(xì)心檢查的醫(yī)務(wù)人員。能讓我放心、安心，有信心將自己托付”、“假如我是病人，我希望醫(yī)院如家一樣溫馨”??

因?yàn)槲覀兪亲o(hù)士。是護(hù)士，就該為病人營(yíng)造生命的綠色；是護(hù)士，就該承擔(dān)起點(diǎn)燃生命、重塑生命的職責(zé)。護(hù)理工作沒有轟轟烈烈的輝煌，卻寫滿了簡(jiǎn)單而又平凡的愛，中國(guó)有舉世聞名的絲綢之路，長(zhǎng)征之路，登極之路，我們腳下的路能與之媲美嗎。我想我的回答是肯定的。因?yàn)檫@條路同樣是用熱愛、執(zhí)著、奉獻(xiàn)和犧牲刻寫著里程和

路標(biāo)。詩(shī)人泰戈?duì)栐?jīng)說過?！疤炜罩袥]有翅膀的痕跡，但我已飛過?！弊鳛橐幻o(hù)士，我深信，豐碑無語(yǔ)，行勝于言。平凡的工作、平凡的語(yǔ)言、平凡的舉動(dòng)，這就是護(hù)士工作的詮釋。但恰恰是這些平凡的事情成就了生命的輝煌。

青春是放飛夢(mèng)想，成就未來的起點(diǎn)，是釋放熱情，敢愛敢恨的代名詞。誠(chéng)然，不是每個(gè)人都能如愿實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想，我們所做的工作，所過的生活，或許離自己的期望有很大的距離，但這并不代表我們失去了理想，因?yàn)樯畹恼嬷B在于愛。

而青春的愛是熱愛，熱愛每一個(gè)身邊的人，熱愛生活中每一個(gè)點(diǎn)點(diǎn)滴滴。當(dāng)你懷著一顆熱愛的心，生活就會(huì)給你一份豐厚的回報(bào)。當(dāng)我們?yōu)橹约旱囊粫r(shí)得失而垂頭喪氣的時(shí)候，當(dāng)我們?yōu)橹约旱睦硐霙]有實(shí)現(xiàn)而自怨自艾的時(shí)候，請(qǐng)你愛自己，愛身邊的人，那些沒有得到和實(shí)現(xiàn)的僅僅是一個(gè)愿望，曾經(jīng)用青春的夢(mèng)想鑄造的靈魂會(huì)指引著我們堅(jiān)實(shí)的邁出人生的每一個(gè)腳步。

既然選擇了遠(yuǎn)方，就只顧風(fēng)雨兼程。護(hù)理姐妹們，白衣天使們，讓我們攜手，用心，用愛，用微笑，為患者托起生命的希望，在平凡的崗位上成就我們不凡的業(yè)績(jī)，讓夢(mèng)想與青春一起飛翔。

最后，我想用一首歌來結(jié)束我今天的演講，《青春夢(mèng)想》

看蔚籃的天空有幸福的彩虹是屬于你和我編織的夢(mèng)輕輕乘著風(fēng)甜蜜的遨游

青春的夢(mèng)想手中緊握

不怕孤單寂寞不怕淚水墜落我要飛越世界勇敢的承諾堅(jiān)持最初的夢(mèng)幸福在轉(zhuǎn)角等候七色的彩虹點(diǎn)燃心中悸動(dòng)

閃耀的夢(mèng)照亮你和我化成幸福的彩虹張開翅膀天地任我瘋涌穿越絕望堅(jiān)定的翱翔綻放無限的笑容

青春夢(mèng)想屬于你和我

第二篇：斐貝沙龍活動(dòng)演講稿親愛的家人，親愛的朋友，大家下午好：

非常感謝主持人的精彩介紹。

我想問大家，昨天晚上看奧運(yùn)會(huì)開幕式了嗎。2021年8月8日晚8時(shí)，第二十九屆夏季奧運(yùn)會(huì)在中國(guó)首都北京的國(guó)家體育場(chǎng)——鳥巢隆重開幕。

各國(guó)媒體對(duì)北京奧運(yùn)開幕式給予非常積極的評(píng)價(jià)，稱這是藝術(shù)之美的杰作，中華文化的縮影。鮮艷的色彩，強(qiáng)烈的對(duì)比，唯美的影像，恢弘的氣勢(shì)以及結(jié)合實(shí)物與特效的前衛(wèi)的嘗試，展現(xiàn)出波瀾壯闊的歷史畫卷。中國(guó)著名導(dǎo)演張藝謀在實(shí)現(xiàn)中國(guó)人百年夢(mèng)想的奧運(yùn)會(huì)開幕式上，讓神話成為現(xiàn)實(shí)，為全世界65億人完美呈現(xiàn)了中華藝術(shù)的滿漢全席。

手持祥云火炬凌空飛奔的李寧實(shí)現(xiàn)了張藝謀的天馬行空，而張藝謀也借助了中國(guó)百年奧運(yùn)這個(gè)平臺(tái)由全球知名的中國(guó)導(dǎo)演升格成為了讓世界正確認(rèn)識(shí)中國(guó)的大師。

我們知道，當(dāng)年鞏麗也正是借助了這位知名導(dǎo)演張藝謀成為了國(guó)際巨星。每個(gè)人的成功都需要借助咨訊、借助平臺(tái)，而今天呢，我要帶給大家一個(gè)當(dāng)今最先進(jìn)最前沿的平臺(tái)——斐貝國(guó)際。

斐貝國(guó)際成立于05年10月8日，到目前為止已經(jīng)幫助上萬(wàn)名女性實(shí)現(xiàn)了人生的理想。那么請(qǐng)大家跟隨我的思路一起來揭秘斐貝國(guó)際的獨(dú)特魅力，請(qǐng)看大屏幕……

幻燈片的講解：順勢(shì)而為，創(chuàng)業(yè)2021

ok今天的演講就到這里，衷心地希望我今天的演講能送到一份美麗讓你歡笑，送到一份開心讓你不老，送到一份夢(mèng)想讓你逍遙，送到一份真情不要回報(bào)，送到斐貝平臺(tái)讓你終身依靠。

最后祝愿你。選擇斐貝，選擇幸運(yùn)草，踏上屬于你的幸運(yùn)之旅。

謝謝。。。

第三篇：拉斐爾一、產(chǎn)品特點(diǎn)

二、背景和現(xiàn)狀分析

（一）目標(biāo)市場(chǎng)背景

（二）swot分析

三、市場(chǎng)分析

（一）市場(chǎng)形勢(shì)

（二）市場(chǎng)結(jié)構(gòu)

四、目標(biāo)市場(chǎng)定位

五、市場(chǎng)細(xì)分

六、具體的市場(chǎng)營(yíng)銷策略

七、媒介宣傳策略

八、投資分析

（一）行業(yè)投資回報(bào)前景

（二）效益分析

九、費(fèi)用預(yù)算

一、產(chǎn)品特點(diǎn)

專家根據(jù)傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)理論，依據(jù)人的不同體質(zhì)制定不同的減肥方案，辨癥施治，一人一方瘦身效果顯著，依據(jù)產(chǎn)品形態(tài)的不同，一般60—90天有顯著療效，公司有完善的售后跟蹤服務(wù)

純中藥制劑，無不良副作用

減至標(biāo)準(zhǔn)體重后，服用后繼產(chǎn)品，可控制反彈

不厭食，不乏力，不腹瀉

背景和現(xiàn)狀分析

（一）目標(biāo)市場(chǎng)背景在全球肥胖的發(fā)生率正以驚人的速度上升。以目前的發(fā)展速率，到2230年，所有的美國(guó)人（100％）將成為肥胖患者。英國(guó)，1980～1992年間，男性中超重和肥胖者由15％上升至54％，女性則上升至45％。即使在發(fā)展中國(guó)家中，肥胖對(duì)于健康的威脅也越來越嚴(yán)重。有關(guān)數(shù)據(jù)表明：世界上因肥胖患病而死的人要比因饑餓而死的人多。全球的肥胖人數(shù)正以每五年番一倍的速度增長(zhǎng)；我國(guó)肥胖人數(shù)已達(dá)7000萬(wàn)人；我國(guó)城市人口中23.1%的是肥胖者；我國(guó)城市兒童中51%的是肥胖者。美國(guó)已將肥胖列為和吸毒、槍支泛濫等同的社會(huì)問題。醫(yī)學(xué)家證明：有31種疾病的發(fā)生與肥胖有直接有關(guān)。肥胖，已經(jīng)成為繼心腦血管、糖尿病和愛滋病之后危及現(xiàn)代人健康的又一大隱型殺手。中國(guó)有高血壓患者將近1億，其中肥胖或超重的大約占了42%。目前，中國(guó)糖尿病患者已達(dá)3600萬(wàn)，雖仍屬低患病率國(guó)家，但這一絕對(duì)數(shù)字已居世界第二，其中超重和肥胖患者約占34%。根據(jù)1996年全國(guó)學(xué)童營(yíng)養(yǎng)普查，男生肥胖比率從85年的2.75%上升至8.65%；女生則從3.38%增至7.10%。對(duì)于大多數(shù)人來說，肥胖就意味著體態(tài)臃腫、行動(dòng)不便、外表欠佳、交友困難，各種疾病青睞你的機(jī)會(huì)比別人多，你的壽命還因?yàn)榉逝侄葎e人短。如果你的體重比正常人的體重高出10%，那么：患高血壓的幾率比別人高6倍。患心臟病的幾率比別人高1.5倍?；继悄虿〉膸茁时葎e人高5倍?；寄懡Y(jié)石的幾率比別人高2.5倍。月經(jīng)異常的幾率比別人高3倍?；枷リP(guān)節(jié)炎的幾率比別人

高6倍。每超重1磅，壽命就要比別人少29天。

（二）swot分析1.機(jī)會(huì)市場(chǎng)環(huán)境是歷年來最好的，消費(fèi)者消費(fèi)熱情空前高漲。因市場(chǎng)洗盤和受政策限制而退出的企業(yè)留下了廣闊的市場(chǎng)空間，在某些領(lǐng)域甚至是空白。公司的運(yùn)營(yíng)策略迎合當(dāng)前市場(chǎng)形勢(shì)，先來者已經(jīng)對(duì)潛在市場(chǎng)進(jìn)行了充分的培育。

（三）優(yōu)勢(shì)公司所掌握的核心產(chǎn)品因采取高度的保密機(jī)制而對(duì)同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者而言，樹立了進(jìn)入壁壘。由于行業(yè)的先入性原則，消費(fèi)者在接受本公司的服務(wù)與產(chǎn)品后。公司的無形資產(chǎn)——品牌的價(jià)值便凸顯出來，加上服務(wù)營(yíng)銷定位特點(diǎn)，便于培養(yǎng)消費(fèi)者忠誠(chéng)度。

（四）目前經(jīng)營(yíng)定位與運(yùn)營(yíng)模式，是先于行業(yè)發(fā)展的創(chuàng)新探索。完善的內(nèi)部管理機(jī)制以及對(duì)現(xiàn)代信息技術(shù)以及高新科技的利用使公司具有靈活的應(yīng)變市場(chǎng)變化的能力。

4.劣勢(shì)消費(fèi)者在服務(wù)場(chǎng)所以外的行動(dòng)無法預(yù)料，可能會(huì)影響最后減肥的效果。并可能將未達(dá)到效果的原因歸罪于公司產(chǎn)品的質(zhì)量與服務(wù)的可靠性。公司開展服務(wù)的場(chǎng)地可能因接納能力有限而限

制了經(jīng)營(yíng)收益。單一的產(chǎn)品銷售渠道難以迅速滲透入市場(chǎng)縱深這促使公司必須有兩套方案進(jìn)行市場(chǎng)操作，影響了經(jīng)營(yíng)的專一性。

三、市場(chǎng)分析

（一）市場(chǎng)形態(tài)目前，減肥行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)，表現(xiàn)為減肥藥與減肥保健食品、外用美體產(chǎn)品、美體服務(wù)這三大主要業(yè)態(tài)的競(jìng)爭(zhēng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，截止到2021年3月末，中國(guó)衛(wèi)生和醫(yī)藥管理部門批準(zhǔn)注冊(cè)生產(chǎn)的減肥食品和藥品數(shù)量達(dá)到82個(gè)，生產(chǎn)減肥產(chǎn)品的企業(yè)數(shù)量共達(dá)到67家，批準(zhǔn)進(jìn)口的產(chǎn)品6個(gè)。減肥產(chǎn)品行業(yè)的平均盈利水平較高，營(yíng)業(yè)收入保持著旺盛的增長(zhǎng)勢(shì)頭，但由于企業(yè)和產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇、產(chǎn)品重復(fù)率高，導(dǎo)致減肥品總體利潤(rùn)水平呈現(xiàn)出下降

的趨勢(shì)。根據(jù)2021年披露的2021年中國(guó)減肥市場(chǎng)占有率報(bào)表，減肥保健食品、藥品占65%市場(chǎng)份額，外用減肥產(chǎn)品占20%，美體服務(wù)占15%。而整個(gè)減肥市場(chǎng)，外資占去了38%的市場(chǎng)份額。當(dāng)前中國(guó)減肥業(yè)面臨的一個(gè)最大難題是業(yè)內(nèi)大部分都是小企業(yè)。根據(jù)統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)減肥類產(chǎn)品的企業(yè)，投資額100萬(wàn)左右的占了41.89%，投資小于10萬(wàn)的有12。6%。這導(dǎo)致有限的生產(chǎn)資源被浪費(fèi)的低水平產(chǎn)品的不斷重復(fù)上，并且多而無序的開展混亂競(jìng)爭(zhēng)。于是，形成整個(gè)行業(yè)水平低，難以抵御外來威脅的局面。

（二）市場(chǎng)結(jié)構(gòu)1.消費(fèi)者分布結(jié)構(gòu)。減肥市場(chǎng)的消費(fèi)人群中，女性占到了總消費(fèi)人數(shù)的92%，其中年齡在25-45歲的消費(fèi)者最具購(gòu)買力。最希望減肥的是20-30歲的人群，它占到了31.2%，其次是41-50歲的人群，占了26.8%；排在最后一位的是61-70歲的人群，它僅為6.3%；在所有這些人中，平均期望體重為56.75kg；減肥欲望人群為56.58kg。從減肥者的身高來看，身高較低的有減肥欲望的人比例較高。體重超額較多的人比較想減肥，其中減肥欲望人群平均期望

6.82kg，總?cè)巳浩骄谕麥p5.13kg。一般來說，城市居民的消費(fèi)需求大于農(nóng)村，收入決定了消費(fèi)者的購(gòu)買力。大部分的減肥產(chǎn)品消費(fèi)量是受高層次消費(fèi)群體所帶動(dòng)，他們?cè)诳傮w人群中所占的比例不大卻帶動(dòng)了消費(fèi)潮流。這一人群，大多有穩(wěn)定且較高的收入來源、超前的消費(fèi)觀念，是消費(fèi)的主要力量。

2.消費(fèi)觀念與消費(fèi)結(jié)構(gòu)

大多數(shù)消費(fèi)者對(duì)于減肥產(chǎn)品的第一要求是安全，其次是效果，再次是價(jià)格。受此基本觀念影響，在西藥減肥產(chǎn)品頻繁出現(xiàn)傷人事件后減肥食品成為消費(fèi)主流。鑒于國(guó)內(nèi)相關(guān)產(chǎn)品名目繁多，效果難以確定的情況，多數(shù)人愿意嘗試國(guó)外產(chǎn)品以及純天然無功害以天然植物為原料的中醫(yī)藥產(chǎn)品，中醫(yī)藥產(chǎn)品作為中國(guó)悠久歷史和醫(yī)學(xué)發(fā)展的產(chǎn)物，越來越為消費(fèi)者所青睞。更多的消費(fèi)者希望在成功瘦身的同時(shí)，達(dá)到綜合提高身體素質(zhì)，強(qiáng)身健身、保健、美體的目的。這一新興起的綜合消費(fèi)觀念，使部分消費(fèi)者流向了提供減肥美體服務(wù)的機(jī)構(gòu)。此外有相當(dāng)一部分不在肥胖之列的人群認(rèn)為應(yīng)該通過一定方法來預(yù)防可能會(huì)出現(xiàn)的肥胖。另有相當(dāng)部分因心理上認(rèn)為自己肥胖而實(shí)施減肥。一般多應(yīng)用減肥茶這樣的使用方便、又有一定效果的產(chǎn)品。根據(jù)對(duì)比幾家權(quán)威市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)所公開的調(diào)研報(bào)告，對(duì)3886個(gè)樣本進(jìn)行加權(quán)平均分析，可以發(fā)現(xiàn)月支出400元左右是目前最為廣泛的價(jià)格可接受程度。過度肥胖患者中，有65%以上的肥胖者有能力每月支出600元左右。

四、目標(biāo)市場(chǎng)定位根據(jù)公司所制定的服務(wù)營(yíng)銷策略，結(jié)合公司現(xiàn)有的產(chǎn)品應(yīng)用價(jià)值考慮。應(yīng)當(dāng)將目標(biāo)市場(chǎng)定位于整個(gè)美體市場(chǎng)。此處，美體是一個(gè)廣義的范圍，包括美容，瘦身，健身，護(hù)理等。而減肥，僅僅是其中一個(gè)項(xiàng)目。分析近年美體市場(chǎng)的消費(fèi)趨勢(shì)，可以看到其中減肥市場(chǎng)的消費(fèi)量最大，且市場(chǎng)容量不斷擴(kuò)容。而其他一些則相對(duì)平穩(wěn)，甚至有些有下滑的趨勢(shì)，譬如健身市場(chǎng)。進(jìn)行市場(chǎng)定位應(yīng)該有所側(cè)重，完全針對(duì)整個(gè)美體市場(chǎng)則目標(biāo)太大難以靈活調(diào)動(dòng)經(jīng)營(yíng)資源。結(jié)合公司的核心產(chǎn)品速瘦的功效特點(diǎn)以及主流的消費(fèi)者需求方向考慮，應(yīng)當(dāng)施以面向美體市場(chǎng)，重點(diǎn)針對(duì)肥胖人群。（即整合營(yíng)銷傳播理論中的面向整體，重點(diǎn)突破。側(cè)翼為輔，協(xié)同作戰(zhàn)的內(nèi)部競(jìng)協(xié)策略）。

五、市場(chǎng)細(xì)分利用會(huì)員卡的分級(jí)管理功能，以及公司所構(gòu)建信息管理系統(tǒng)的自動(dòng)搜集，整理，統(tǒng)計(jì)功能。依會(huì)員的消費(fèi)能力、年齡、性別、職業(yè)、喜好這幾項(xiàng)最為重要的指標(biāo)為據(jù)進(jìn)行已經(jīng)獲得市場(chǎng)份額的細(xì)分。注意，此處是對(duì)已經(jīng)獲得的市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，而不是傳統(tǒng)做法中對(duì)目標(biāo)潛在市場(chǎng)的細(xì)分。這一策略是因公司的產(chǎn)品定位而作出的。目的是為不同細(xì)分市場(chǎng)的消費(fèi)者提供差異性的服務(wù)與產(chǎn)品，以提高低層次消費(fèi)者的再消費(fèi)積極性以及維持高層次消費(fèi)者的消費(fèi)忠誠(chéng)度。

六、具體的市場(chǎng)營(yíng)銷策略

（一）產(chǎn)品策略以依據(jù)秘方所開發(fā)的瘦身產(chǎn)品為經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)。該產(chǎn)品應(yīng)形成系列，具有效果，各種性狀，采取便攜式包裝。另外，設(shè)立有器械、運(yùn)動(dòng)健身，香熏美容，沐浴桑拿，保健按摩等美體服務(wù)項(xiàng)目，上述項(xiàng)目均采用一流設(shè)備，一流人員。結(jié)合為每一消費(fèi)者度身定制的個(gè)性化咨詢產(chǎn)品—瘦身美體方案，打造出一套結(jié)合美體、瘦身、健身、保健、美容的產(chǎn)品系列。

（二）價(jià)格策略采取系統(tǒng)定價(jià)法，淡化單一產(chǎn)品價(jià)格。突出咨詢方案的價(jià)值。同時(shí)，價(jià)格設(shè)置考慮公司目標(biāo)利潤(rùn)、經(jīng)銷商利潤(rùn)空間、稅收、經(jīng)

營(yíng)成本、消費(fèi)者承受能力、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格、進(jìn)入商業(yè)流通渠道而產(chǎn)生的各層經(jīng)銷商返利、工商行政成本、公共關(guān)系成本、物流以及因渠道擴(kuò)張后導(dǎo)致的生產(chǎn)規(guī)模急劇上升的需求對(duì)采購(gòu)成本的影響。

（三）渠道策略渠道層遞設(shè)置，高滲透性、高密度分布入市場(chǎng)縱深?？梢詫?shí)施自建營(yíng)銷通路，以分公司或區(qū)域營(yíng)銷中心形式進(jìn)行建設(shè)?；蛘吲浜蟽r(jià)格體系征集經(jīng)銷商，轉(zhuǎn)讓區(qū)域經(jīng)銷權(quán)。這里可以采取兩種方法，一是設(shè)立批銷中心，二是公開招商有償出讓經(jīng)銷權(quán)。然后實(shí)施物流配套和相關(guān)的銷售管理體系。渠道層次的設(shè)置按照區(qū)域行政級(jí)別、目標(biāo)人群分布的地理范圍特點(diǎn)而進(jìn)行規(guī)劃。對(duì)于經(jīng)銷商，公司給予活動(dòng)宣傳支持以及適當(dāng)?shù)匿N售量獎(jiǎng)勵(lì)。通過經(jīng)常與經(jīng)銷商的溝通達(dá)到渠道狀況及時(shí)反饋，掌控經(jīng)銷體系的目的。

（四）促銷策略公司將主要采用體驗(yàn)營(yíng)銷方法，結(jié)合自然宣傳規(guī)律代替大手筆的廣告運(yùn)作。開業(yè)前，通過活動(dòng)形式征集10名經(jīng)歷過減肥失敗的消費(fèi)者免費(fèi)試用公司產(chǎn)品，以奠定開業(yè)后消費(fèi)者對(duì)公司的信任基礎(chǔ)。開業(yè)后，需要進(jìn)行促銷的目標(biāo)對(duì)象為：已經(jīng)感興趣卻仍猶豫不決的潛在消費(fèi)者，已經(jīng)成為會(huì)員的消費(fèi)者，尚不了解公司的消費(fèi)者。促銷目的是：獲取更大的市場(chǎng)份額與信任，提升消費(fèi)者忠誠(chéng)度，培育新的市場(chǎng)?？梢詰?yīng)用的手段有：開業(yè)酬賓、消費(fèi)積累優(yōu)惠、對(duì)公司開拓市場(chǎng)有益的行為獎(jiǎng)勵(lì)、不定期讓利、免費(fèi)培訓(xùn)與指導(dǎo)、免費(fèi)體驗(yàn)等。

七、媒介宣傳策略對(duì)目標(biāo)媒體的選擇，形式上可以采用報(bào)紙、雜志。對(duì)于目標(biāo)媒體要求發(fā)行對(duì)象定位于時(shí)尚人群、居前列的發(fā)行量、超過49%（行業(yè)平均值）的平面媒體受重回饋率，新聞性紙媒為首選如《新聞晚報(bào)》，其次為生活綜合類如《現(xiàn)代家庭》雜志，再次為專門類如《大眾健康導(dǎo)報(bào)》。在公司的宣傳和推廣活動(dòng)中，主要依靠紙媒達(dá)到制造發(fā)布新聞性事件、引起社會(huì)廣泛關(guān)注、提高公眾認(rèn)知程度的目的。應(yīng)用紙媒的同時(shí)，可以適當(dāng)通過與廣播媒體的主流節(jié)目合作，開辦空中講座、咨詢熱線、公益性普及活動(dòng)。以達(dá)到培育潛在市場(chǎng)，提升在公眾中的形象，促進(jìn)顧客數(shù)量上升。

八、投資分析

（一）行業(yè)投資回報(bào)前景根據(jù)衛(wèi)生部和國(guó)家醫(yī)藥監(jiān)督管理局的統(tǒng)計(jì)，減肥行業(yè)產(chǎn)品銷售平均毛利率達(dá)到47%；其中減肥食品47%，減肥藥品59%。減肥產(chǎn)品生產(chǎn)行業(yè)的平均毛利率為47%。各項(xiàng)費(fèi)用中占比例較大的是銷售費(fèi)用22%，行業(yè)平均利潤(rùn)率為11%。由于減肥食品占據(jù)了減肥產(chǎn)品消費(fèi)的絕大部分，因此其經(jīng)營(yíng)指標(biāo)與減肥產(chǎn)品基本一致。

（二）效益分析由于目前產(chǎn)品尚處待開發(fā)狀態(tài)，僅能以市場(chǎng)定價(jià)原則作為參考。以450元的主流人均月消費(fèi)計(jì)算，去除消費(fèi)者為控制反彈而繼續(xù)消費(fèi)的不可預(yù)見因素，那么公司每獲得百分之一的市場(chǎng)占有率則能產(chǎn)生一億八千多萬(wàn)的銷售額，產(chǎn)品售價(jià)在15元/日的水平。若考慮上銷售旺季以及消費(fèi)者為控制反彈的繼續(xù)消費(fèi)，則年銷售額能接近2.3億。按保健食品行業(yè)平

均11%的利潤(rùn)率計(jì)算，每一點(diǎn)的市場(chǎng)占有率年獲得利潤(rùn)額為2300萬(wàn)左右，若僅以該產(chǎn)品為依靠，當(dāng)市場(chǎng)占有率達(dá)到1.5%時(shí)便能收回全部投資。而每1%的市場(chǎng)占有率對(duì)應(yīng)的人數(shù)為3萬(wàn)多人。在一年的時(shí)間里，根據(jù)本企劃書即定的策略獲得并超過這個(gè)數(shù)字的市場(chǎng)占有率是大有希望的。

九、費(fèi)用預(yù)算在征集消費(fèi)者試用活動(dòng)中越需投入25萬(wàn)。用于公司總體管理成本、運(yùn)營(yíng)成本、宣傳成本、流動(dòng)資金及其他未預(yù)見成本占去了剩余部分

第四篇：拉斐爾巨人拉斐爾

這學(xué)期的外國(guó)美術(shù)史已進(jìn)入尾聲。通過這學(xué)期的學(xué)習(xí)，我更加了解了外國(guó)的美術(shù)發(fā)展歷程，認(rèn)知了更多地美術(shù)大家。其中文藝復(fù)興三杰達(dá)芬奇，拉斐爾，米開朗琪羅給我留下了深刻印象。。這三位巨人在歷史上留下了不可磨滅的光耀。其中，我最喜歡拉斐爾印象最深刻。通過詳細(xì)的解讀和熟悉。我了解到拉斐爾雖然沒有達(dá)·芬奇那樣經(jīng)驗(yàn)豐富博學(xué)深思，也沒有米開朗基羅的雄強(qiáng)偉健的英雄氣概，他只活了三十七歲，卻成為文藝復(fù)興盛期最紅，最年輕的一位。拉斐爾的一生是非常順利幸福的，充滿了溫暖、愛護(hù)、肯定、自信、安全感。這些都是達(dá)·芬奇與米開朗琪羅的一生所十分欠缺的。因?yàn)槔碃柷诿愕膭?chuàng)作，這才給世人留下了300多幅珍貴的藝術(shù)作品，他對(duì)藝術(shù)極其的熱愛。他的作品博采眾家之長(zhǎng)，形成了自己獨(dú)特的風(fēng)格，是手法主義的代表人物，也代表了當(dāng)時(shí)人們最崇尚的審美趣味，成為后世古典主義者不可企及的典范。其代表作有油畫《西斯廷圣母》、《圣母子》，壁畫《雅典學(xué)院》等。

拉斐爾的父親是宮廷的二級(jí)畫師。他從小隨父學(xué)畫，七歲喪母十一歲喪父，進(jìn)畫家畫室當(dāng)助手，學(xué)習(xí)了十五世紀(jì)佛羅倫薩藝術(shù)家的作品，從此走上了獨(dú)創(chuàng)的道路。從二十二歲到二十五歲，他創(chuàng)作了大量圣母像，從此聲名大揚(yáng)。因此他的畫是如此人性化，安靜而幽雅。雖然他過于快樂的生命，使他難以達(dá)到達(dá)·芬奇神秘纖細(xì)的境界以及米開朗其羅超人的精神和悲劇的靈魂，但是拉斐爾的作品中，卻流落出藝術(shù)的理想美、軀體和靈魂的和諧。

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拉斐爾是意大利杰出的畫家。

第五篇：陳斐作文我的夢(mèng)想

我的夢(mèng)想多得像天上的繁星，怎么數(shù)也數(shù)不過來。有時(shí)期盼自己考上哈弗大學(xué)；有時(shí)期盼自己坐上飛船，遨游太空；有時(shí)期盼自己當(dāng)上空姐??隨著時(shí)間的流逝，許多神奇的、美妙的夢(mèng)想已經(jīng)模模糊糊，被我淡忘。但惟有一個(gè)夢(mèng)想，使我一直想為了它而奮斗。它就是——環(huán)球旅行。

對(duì)于許多人來說，環(huán)球旅行這個(gè)想法十分幼稚，十分天真，甚至有點(diǎn)荒唐。想實(shí)現(xiàn)這樣的夢(mèng)想只有在夢(mèng)中才能實(shí)現(xiàn)吧。但我曾經(jīng)看過一篇報(bào)道：有人只用了80天，花了200英鎊就環(huán)游了世界。既然他能做到，我為什么不能。所以，我相信，只要努力，為夢(mèng)想付出更多的精力，夢(mèng)想就會(huì)實(shí)現(xiàn)。

人的一生十分短暫，但世界上的優(yōu)美景色這么多，名勝古跡數(shù)不勝數(shù)，我很想以世界旅行家徐霞客為榜樣，在自己有限的時(shí)間里游覽世界，來豐富我的人生。我要領(lǐng)略祖國(guó)