智能垃圾分類箱創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

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業(yè)目錄TOC\o"1-5"\h\z第一章項(xiàng)目介紹1項(xiàng)目開發(fā)背景1項(xiàng)目創(chuàng)新1項(xiàng)目描述2技術(shù)來源3智能識別分類技術(shù)系統(tǒng)3供電系統(tǒng)3分離系統(tǒng)3垃圾處理4第2章目標(biāo)市場4市場調(diào)研4需求分析5競爭分析5目標(biāo)市場選擇5市場定位6第3章經(jīng)營戰(zhàn)略6經(jīng)營理念6戰(zhàn)略目標(biāo)6發(fā)展戰(zhàn)略6經(jīng)營模式7第四章營銷策略8產(chǎn)品策略8品牌策略11包裝策略11價(jià)格策略11第五章運(yùn)行機(jī)制13公司法律形態(tài)13公司性質(zhì)13基本制度13員工需遵守的規(guī)章制度13員工守則14組織結(jié)構(gòu)14第六章初期運(yùn)作15公司選址15工作準(zhǔn)備15政策調(diào)研16客戶調(diào)研16市場調(diào)研16人員招聘17運(yùn)行時(shí)間計(jì)劃17第七章財(cái)務(wù)預(yù)測17固定資產(chǎn)投入17銷售預(yù)測18成本預(yù)測19投資回收預(yù)測19第八章風(fēng)險(xiǎn)管理20風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避20技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避20市場風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避20管理風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避20競爭風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避20財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避20團(tuán)隊(duì)風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避21風(fēng)險(xiǎn)投資資金的撤出方式21總結(jié)22第一章項(xiàng)目介紹項(xiàng)目開發(fā)背景垃圾分類一直是人們生活中的的熱門話題。上海市于2019年7月1日正式頒布了《上海市生活垃圾管理?xiàng)l例》《條例》實(shí)施以來，在短短一個半月的時(shí)間已經(jīng)初見鋒芒，全市城管執(zhí)法系統(tǒng)聚焦“分類投放、分類收集、分類運(yùn)輸、分類處置”四個環(huán)節(jié)，加強(qiáng)法律宣傳、注重指導(dǎo)服務(wù)、全面從嚴(yán)執(zhí)法，深入細(xì)致推進(jìn)生活垃圾分類專項(xiàng)執(zhí)法行動，為促進(jìn)生活垃圾源頭減量和資源循環(huán)利用提供有力執(zhí)法保障；但是并不是所有的市民都擁有良好的垃圾分類能力，都有時(shí)間去進(jìn)行細(xì)致的垃圾分類活動，因此，各種有關(guān)垃圾分類的產(chǎn)業(yè)正逐漸發(fā)展起來。智能垃圾箱的創(chuàng)新制作及使用能夠大大的減輕人們對于垃圾分類的壓力。圖1-1分類垃圾箱項(xiàng)目創(chuàng)新在科技飛速發(fā)展的今天，人們享受科技帶來的便捷生活的同時(shí)，也在不知不覺間產(chǎn)生了大量的種類繁多的生活垃圾，生活垃圾不僅在影響著我們的市容市貌，也在浪費(fèi)著土地資源，更重要的是不斷的影響著我們的生活環(huán)境，甚至隨著食物鏈最終回到我們的身體，影響我們的生命。設(shè)計(jì)此垃圾箱將有效的提高垃圾的回收和再利用，為地球減輕一分壓力。

智能垃圾分類箱區(qū)別于傳統(tǒng)的垃圾箱，能夠做到智能區(qū)分垃圾種類，從而方便使用者的使。項(xiàng)目描述本產(chǎn)品以美化和保護(hù)城市環(huán)境作為出發(fā)點(diǎn)，為人們生活垃圾的處理提供了一個更為干凈，有效，環(huán)保的途徑，減少了垃圾污染，空氣污染以及一些疾病的傳播，符合習(xí)近平主席所提倡的構(gòu)建一個清潔美麗的世界這一主題，迎合了市場需求。該設(shè)備由智能識別系統(tǒng)，分離器，三個主體垃圾存儲箱，螺線管，太陽能電池五個功能模塊，共同完成智能垃圾箱的識別分類提示一些列過程。智能垃圾箱的工作流程如圖所示:圖1-2智能垃圾箱工作流程圖具體實(shí)施方式：（1）垃圾投入智能識別系統(tǒng)通過系統(tǒng)記憶模式識別作出分類（2）電路控制智能識別系統(tǒng)發(fā)出指令控制螺線管通電（3）垃圾分類通電螺線管通電產(chǎn)生磁性吸引鐵質(zhì)支架從而使分離器上相應(yīng)的金屬擋板打開，垃圾順著打開的擋板滑入相應(yīng)的垃圾存儲箱內(nèi)，實(shí)現(xiàn)對垃圾的分類。該智能垃圾箱采用微電腦控制芯片、智能識別，首創(chuàng)紅外線探測裝置、機(jī)械傳動裝置和連桿機(jī)構(gòu)組成，自動開關(guān)蓋，是集機(jī)、光、電于一體的高科技新產(chǎn)品，具有性能可靠，使用壽命長，耗電低等優(yōu)點(diǎn)。人們無需接觸垃圾桶的任何部位即可投放垃圾，防止交叉感染，減少細(xì)菌和疾病的傳播，環(huán)保衛(wèi)生，外形雅觀；無需外接電源，通過太陽能供電，清潔又節(jié)能環(huán)保，使用壽命長；密封性能好，減少了生活中各種病菌交叉感染的機(jī)率，無垃圾異味溢出，確保四周空氣清新。該產(chǎn)品的市場需求大，投資小，產(chǎn)業(yè)前景好。技術(shù)來源本公司的智能垃圾箱是通過識別系統(tǒng)來分辨以及分類的。根據(jù)市場調(diào)查我們了解到，現(xiàn)如今的街道和生活區(qū)的垃圾多為可回收垃圾，于是我公司把現(xiàn)有的可回收垃圾中的金屬、塑料、玻璃、瓷器，以不同形狀不同種類的圖片形式提前錄入系統(tǒng)，而系統(tǒng)預(yù)先進(jìn)行設(shè)置，將掃描到的的實(shí)體垃圾圖像與系統(tǒng)預(yù)存圖片進(jìn)行模糊比對識別，然后將識別到的物體進(jìn)行與垃圾箱相匹配的分類形式再次分類，從而控制電路主板進(jìn)行后續(xù)的實(shí)質(zhì)分類，而其余可回收垃圾一律不予錄入，系統(tǒng)默認(rèn)設(shè)置為未識別垃圾，投入到“未識別”垃圾箱內(nèi)。涉及到的技術(shù)原理如下：智能識別分類技術(shù)系統(tǒng)智能識別本身就是人工智能的重要組成部分，從本質(zhì)上來說，它所要討論的核心問題，就是如何使機(jī)器能模擬人腦的思維方法，來對客觀事物進(jìn)行有效的識別和分類?，F(xiàn)比較成熟的理論和方法有最大來屬原則、基于模糊等價(jià)關(guān)系的模式分類、基于模糊相似關(guān)系的模式分類和模糊聚類，其中模糊聚類方法的研究和應(yīng)用尤為成功和廣泛。應(yīng)用模糊方法進(jìn)行圖像識別的關(guān)鍵是確定某一類別的隸屬函數(shù)，而各類的統(tǒng)計(jì)指標(biāo)則要由樣本像元的灰度值和樣本像元的隸屬函數(shù)的值即隸屬度共同決定。隸屬度表示對象隸屬某一類的程度。我公司將各類垃圾的信息掃描錄入到這個函數(shù)中，經(jīng)過一系列的計(jì)算，就會分辨出投放進(jìn)去的垃圾屬于哪一類垃圾，進(jìn)而將垃圾分類。當(dāng)然在公司后期的發(fā)展過程中，也可以采用激光閃光法測量固體材料的識別技術(shù)來做到識別分類。供電系統(tǒng)我們關(guān)于動力方面設(shè)計(jì)了兩個方案，一是智能垃圾箱的核心動力全部來自于太陽能，通過太陽能電池板接收和儲存能量將光能儲存在蓄電池內(nèi)，給識別系統(tǒng)及分離系統(tǒng)供電，從而帶動系統(tǒng)的正常工作。二是采用電力供電，通過和街道供電線路連接，實(shí)現(xiàn)垃圾箱系統(tǒng)供電環(huán)節(jié)。分離系統(tǒng)智能垃圾箱的分離系統(tǒng)采用的是擋板式，三塊擋板相互獨(dú)立擋板受支架和螺線管控制，螺線管與識別系統(tǒng)電路連接，當(dāng)有垃圾投放進(jìn)來時(shí)，模糊識別系統(tǒng)會進(jìn)行識別，如投放的是紙巾，模糊識別系統(tǒng)識別后，會給電路供電，根據(jù)螺線管通電產(chǎn)生磁性吸引1號鐵制支架，1號擋板打開，紙巾會掉入1號垃圾桶內(nèi)且系統(tǒng)自動斷電，螺線管斷電后無磁性，又將擋板支起。垃圾處理智能垃圾桶將垃圾將垃圾分為1號可識別垃圾（塑料、金屬）、2號可識別垃圾（玻璃、陶瓷）、3號不可識別垃圾（布料類、木質(zhì)類、廚余類等有機(jī)物）。1號可回購垃圾與回購公司聯(lián)系，2號可識別垃圾用于建筑用材，3號不可識別垃圾采用生物液體介質(zhì)處理工藝制造有機(jī)肥料。圖1-3垃圾分類處理第2章目標(biāo)市場市場調(diào)研生活垃圾造成的污染一直是中國最嚴(yán)重的社會公害之一，而生活垃圾造成的資源的浪費(fèi)也尤為嚴(yán)重。尤其是近年來，隨著經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展，一些出現(xiàn)在公共場合的垃圾亂扔等現(xiàn)象，造成的垃圾污染環(huán)境和影響市容的問題也越來越嚴(yán)重；許多生活垃圾隨著水流漂到了各處，甚至出現(xiàn)在了一些魚類的體內(nèi)，最終傷害人類自身的身體健康。所以，把垃圾良好的收集、分類、處理，能夠有效的防止環(huán)境污染，保護(hù)環(huán)境，維持生態(tài)平衡，從而創(chuàng)造良好的市容市貌。加大垃圾處理的力度已成為社會發(fā)展的一項(xiàng)重要舉措，而就如何科學(xué)合理的收集和處理垃圾，垃圾箱的設(shè)計(jì)起著直接的影響作用。為了更好的進(jìn)行垃圾回收，對現(xiàn)有的一些公共垃圾箱進(jìn)行了簡單的了解。那么據(jù)了解，許多城市的主要街道垃圾箱內(nèi)的垃圾多為可回收垃圾，而垃圾箱現(xiàn)有的類型多為可回收垃圾和不可回收垃圾兩箱一體的形式。進(jìn)一步思考后發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)有的垃圾箱系統(tǒng)存在著一些大大小小的問題，如:⑴現(xiàn)有垃圾箱功能單一，只能依靠市民自身去進(jìn)行分類投放；⑵垃圾箱對垃圾的封閉效果不太好，導(dǎo)致部分大容量垃圾箱附近存在異味，且易滋生細(xì)菌，對人們的健康造成較大危害，影響市容市貌；⑶現(xiàn)有的垃圾箱不能對垃圾自動分類，各類垃圾混裝一起，增加了清潔工人的工作里。OOOO。隨著現(xiàn)代科技的發(fā)展、人們對生活品質(zhì)也有了更高的要求，計(jì)算機(jī)等各種高科技的應(yīng)用，使自動化設(shè)備快速進(jìn)入了人們的生活，各種智能儀器為人們節(jié)省了不少人力、物力、財(cái)力，那么，智能化、自動化將成為未來社會一種趨勢，當(dāng)然，智能垃圾箱的應(yīng)用也必成為一種潮流。需求分析隨著上海市《垃圾分類管理?xiàng)l例》的發(fā)布執(zhí)行，智能垃圾分類將會在各個試點(diǎn)城市全面普及，但是許多市民并沒有多余的時(shí)間精力去進(jìn)行詳細(xì)清晰的垃圾分類工作，智能垃圾箱的設(shè)計(jì)和使用，可以大大節(jié)約市民的時(shí)間，方便市民的生活，特別為白領(lǐng)階層的職場人員們所需求。進(jìn)入市場前，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)對成都市進(jìn)行了深入的問卷調(diào)查，同時(shí)在網(wǎng)上做了大量的資料調(diào)查。經(jīng)過研究分析，最終將目標(biāo)客戶按市場發(fā)展階段進(jìn)行了定位競爭分析目前垃圾分類剛剛起步不久，城市里多為傳統(tǒng)的塑料或金屬垃圾箱，該種垃圾箱功能單一，沒有新型垃圾箱的科技感及相關(guān)的垃圾分類功能；市場上相關(guān)方面的產(chǎn)品較少，種類不夠豐富且功能較為單一，我們這款新型垃圾分類箱具有智能分類功能，符合人們的需求，擁有足夠的競爭力。目標(biāo)市場選擇根據(jù)對不同市場的分析我們發(fā)現(xiàn)，我公司的產(chǎn)品對于家庭采購這個市場來說銷售前景并不樂觀，對于家庭這種小型區(qū)域，我們的智能垃圾箱并不能很好的發(fā)揮功效，所以我們選擇了政府采購市場和企業(yè)采購市場以及小區(qū)采購市場這三個市場作為我們商品的主攻市場，即我們以產(chǎn)品專業(yè)化的市場覆蓋模式選擇目標(biāo)市場。市場定位針對垃圾箱這一社會環(huán)保服務(wù)類產(chǎn)品的特殊性，在前期，我公司把主要顧客群體鎖定為政府機(jī)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)集團(tuán)采購模式予以盈利。在企業(yè)后期成熟運(yùn)營過程中，逐漸推向各企事業(yè)單位及小區(qū)。第3章經(jīng)營戰(zhàn)略經(jīng)營理念我們要從始至終嚴(yán)格把控產(chǎn)品質(zhì)量，在經(jīng)營初期爭取薄利多銷，始終堅(jiān)持將科技與綠色相結(jié)合的經(jīng)營理念。研制出更多優(yōu)秀的產(chǎn)品，進(jìn)一步讓科技和生活相結(jié)合，給大家?guī)砀嗟谋憷?，也讓我公司的產(chǎn)品在智能化的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)環(huán)保利用，在環(huán)保的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)知識的普及，形成一個企業(yè)乃至一個城市的綠色文化。所以“用科技創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)高效環(huán)?！笔俏覀兊淖谥?。戰(zhàn)略目標(biāo)通過智能垃圾箱的普及，減輕人們的生活負(fù)擔(dān)，讓垃圾分類變得更加輕松舒適且為人們所接受，從而使環(huán)境能夠更加整潔，人們的生活也更加舒適。發(fā)展戰(zhàn)略第一階段以直營經(jīng)營的方式開發(fā)北京、上海、廣州、深圳等重點(diǎn)城市市場；第二階段以直營的方式開發(fā)各省級的發(fā)達(dá)城市市場；第三階段開發(fā)其他小型市場。另外，根據(jù)邁克爾.波特五力模型：我公司有來自于五方面的競爭壓力，結(jié)合競爭環(huán)境分析，針對我公司產(chǎn)品的特殊性，我公司采取集中化戰(zhàn)略，前期主攻政府這個特定客戶群，把垃圾箱這個大市場的智能垃圾箱特定細(xì)分為企業(yè)和政府兩大主要群體。我公司的產(chǎn)品性能新穎，容易快速吸引客戶群體，從而進(jìn)入市場的速度也快，較容易形成新興品牌，帶來品牌效應(yīng)，公司的整體經(jīng)營將根據(jù)不同的時(shí)期、不同的環(huán)境來進(jìn)行確定。前期，我們把主要消費(fèi)者鎖定為企業(yè)及各事業(yè)單位，在此期間逐步完善產(chǎn)品，改進(jìn)使用過程中發(fā)現(xiàn)的不足之處；在企業(yè)運(yùn)營逐步穩(wěn)定后，將產(chǎn)品推廣到各省、市、縣等。經(jīng)營模式公司的核心資源是合作伙伴。關(guān)鍵業(yè)務(wù)包括產(chǎn)品的推進(jìn)和新產(chǎn)品的研發(fā)，合作伙伴是政府、企事業(yè)單位、社區(qū)及外包公司等。為此我們制定了特殊的商業(yè)模式：垃圾的回收處理一體化。1、前期會進(jìn)行一系列的營銷策略推廣引起社會各界的關(guān)注，機(jī)會成熟后會與政府進(jìn)行洽談，達(dá)到產(chǎn)品更高的使用。以垃圾處理百分之20左右的利潤和垃圾箱本身的特點(diǎn)引導(dǎo)其購買我們的垃圾箱。2、我公司會借助原有的環(huán)衛(wèi)的垃圾處理渠道，通過和當(dāng)?shù)氐那鍧嵐厩⒄剚硖幚砝厥瞻徇\(yùn)的相關(guān)問題。3、回收站我公司前期會以租賃的形式加以利用，設(shè)計(jì)成垃圾的分類中轉(zhuǎn)站，在垃圾回收中轉(zhuǎn)站實(shí)現(xiàn)四類垃圾的整體分類。4、最后把分類好的四類垃圾分別予以符合性能的回收利用。第四章營銷策略產(chǎn)品策略?產(chǎn)品滿足用戶的哪一亍核心需求?0與司類產(chǎn)品相比禰的優(yōu)勢是件么？廠r嚴(yán)品策略LG廠r嚴(yán)品策略LO如何提升關(guān)鍵點(diǎn)的轉(zhuǎn)化率?如何實(shí)現(xiàn)三贏O如何形成網(wǎng)圖4-1產(chǎn)品策略國家的支持和社會的需要往往更能決定一個產(chǎn)品生存的時(shí)間長短，我們既要金山銀山，又要綠水青山，近年來，國家出臺了許多有關(guān)垃圾分類的文件，垃圾分類成為了我們關(guān)注的焦點(diǎn)，大家都想生活在一個溫馨美麗清潔的家園當(dāng)中，在這種大趨勢的推動下，智能垃圾分類箱應(yīng)運(yùn)而生。圖4-2普通垃圾箱普通垃圾箱：不能讓人們自覺地投放垃圾，臭味熏天，耗費(fèi)太多時(shí)間和人力打包垃圾，在生活富裕的當(dāng)代，美觀也成為了我們的需要，垃圾不能自動進(jìn)行分類，降低了垃圾的回收率，給我們美麗的地球又增加了一些困擾。

圖43智能垃圾分類箱優(yōu)勢：國家相應(yīng)政策的支持。功能及特點(diǎn)：能夠自動分類垃圾，或者檢測投放垃圾的種類，并投放至相應(yīng)的垃圾接受口，自動打包換袋。使用說明：掃描用戶投放的垃圾袋上的二維碼信息，所述二維碼信息包括用戶的個人信息以及投放垃圾的種類；檢測用戶投放的垃圾袋內(nèi)的垃圾的實(shí)際種類;判斷檢測獲取的垃圾種類與掃描二維碼獲取的垃圾種類是否一致，并在判用戶可i用戶可i舸積分換取生活必需界和環(huán)尿垃圾袋等國家增加少量稅版用于人民時(shí)建康管理,將査金發(fā)放至或PP里,用于在商場兌換胃養(yǎng)品.也可且提溝現(xiàn)金使用積分也可用于支村,打車,成為應(yīng)姒賞帀積分也可用于支村,打車,成為應(yīng)姒賞帀th人們知道盍護(hù)環(huán)境也是一^財(cái)富富毎文陰r美麗清潔的國家正在曲亍Q將玻璃，金屈「酸*,廢舐送至加工廠圖4-4垃圾分類處理系統(tǒng)這些積分將可以用在附近的商家或者是網(wǎng)上支付，打車。商家可以和我們達(dá)成共識，在我們的產(chǎn)品運(yùn)營初期的時(shí)候，可以適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行贊助用以獲得客流量和提升商家在大眾心里的地位，用戶達(dá)到一定的積分后，就可以獲得商家門店的消費(fèi)代金券，或者是買東西時(shí)可以用來抵扣現(xiàn)金，也可換取譬如垃圾袋，香皂一類的生活用品，這樣一來，積分就變成了一種虛擬的貨幣，可以用于市場流通，慢慢的人們養(yǎng)成一種垃圾不隨便丟的好習(xí)慣。大膽設(shè)想，智能垃圾箱的未來也許會是這個樣子，經(jīng)過未來智能垃圾桶在一段時(shí)間內(nèi)分析和計(jì)算用戶扔垃圾的種類和數(shù)量，告訴用戶你該補(bǔ)充點(diǎn)什么營養(yǎng)，比如多吃雞蛋和牛奶，在將來，國家如果出臺增加老百姓的稅收用于老百姓的健康管理，這些錢將會轉(zhuǎn)至智能垃圾分類箱的app里，用于補(bǔ)充營養(yǎng)增加百姓的健康管理。這也算是實(shí)現(xiàn)了四贏吧，商家賺取了利潤，我們的生活質(zhì)量不斷提高，環(huán)境也越來越美好，國家也變得更加富強(qiáng)。品牌策略在公司品牌設(shè)計(jì)上，采用單一品牌策略，這樣以便節(jié)省產(chǎn)品的促銷費(fèi)用，同時(shí)采用這種策略，也有便于新產(chǎn)品開拓市場，更有利于品牌的成長，提升品牌價(jià)值。包裝策略在包裝上，我公司重在把藝術(shù)和技術(shù)的有效結(jié)合，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代審美觀念，可以結(jié)合社區(qū)或者街道、企業(yè)的文化風(fēng)格，綜合設(shè)計(jì)智能垃圾箱的外觀，在保證產(chǎn)品質(zhì)量安全的基礎(chǔ)上，把產(chǎn)品作為社會市容展現(xiàn)的一部分。價(jià)格策略

20000產(chǎn)品銷售額預(yù)測1500010000年份（1-5年）銷5000A類產(chǎn)品B20000產(chǎn)品銷售額預(yù)測1500010000年份（1-5年）銷5000A類產(chǎn)品B類產(chǎn)品產(chǎn)品計(jì)劃銷售量100000800006000040000口A類產(chǎn)品B類產(chǎn)品23年份（1-5年）因?yàn)橹悄芾鋵儆趪艺咧С址秶鷥?nèi)的產(chǎn)品，今后最大的市場也是國家，所以在法律合法的范圍內(nèi)制定價(jià)格，保持企業(yè)的正常運(yùn)行。在盈利后，考慮開幾家分公司，減少儲運(yùn)成本；在一段時(shí)間的運(yùn)營中，發(fā)現(xiàn)自己產(chǎn)品的痛點(diǎn)，提高技術(shù)，降低修理成本。第五章運(yùn)行機(jī)制公司法律形態(tài)國有企業(yè)公司性質(zhì)國有獨(dú)資公司基本制度員工需遵守的規(guī)章制度公司全體員工必須遵守公司章程，遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度和決定。公司倡導(dǎo)樹立“一盤棋”思想，禁止任何部門、個人做有損公司利益、形象、聲譽(yù)或破壞公司發(fā)展的事情。公司通過發(fā)揮全體員工的積極性、創(chuàng)造性和提高全體員工的技術(shù)、管理、經(jīng)營水平，不斷完善公司的經(jīng)營、管理體系，實(shí)行多種形式的責(zé)任制，不斷壯大公司實(shí)力和提高經(jīng)濟(jì)效益。公司提倡全體員工刻苦學(xué)習(xí)科學(xué)技術(shù)和文化知識，為員工提供學(xué)習(xí)、深造的條件和機(jī)會，努力提高員工的整體素質(zhì)和水平，造就一支思想新、作風(fēng)硬、業(yè)務(wù)強(qiáng)、技術(shù)精的員工隊(duì)伍。公司鼓勵員工積極參與公司的決策和管理，鼓勵員工發(fā)揮才智，提出合理化建議。公司實(shí)行“崗薪制”的分配制度，為員工提供收入和福利保證，并隨著經(jīng)濟(jì)效益的提高逐步提高員工各方面待遇；公司為員工提供平等的競爭環(huán)境和晉升機(jī)會；公司推行崗位責(zé)任制，實(shí)行考勤、考核制度，評先樹優(yōu)，對做出貢獻(xiàn)者予以表彰、獎勵。公司提倡求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，提高工作效率；提倡厲行節(jié)約，反對鋪張浪費(fèi)；倡導(dǎo)員工團(tuán)結(jié)互助，同舟共濟(jì)，發(fā)揚(yáng)集體合作和集體創(chuàng)造精神，增強(qiáng)團(tuán)體的凝聚力和向心力。員工必須維護(hù)公司紀(jì)律，對任何違反公司章程和各項(xiàng)規(guī)章制度的行為，都要予以追究。員工守則遵紀(jì)守法，忠于職守，愛崗敬業(yè)維護(hù)公司聲譽(yù)，保護(hù)公司利益服從領(lǐng)導(dǎo)，關(guān)心下屬，團(tuán)結(jié)互助愛護(hù)公物，勤儉節(jié)約，杜絕浪費(fèi)不斷學(xué)習(xí)，提高水平，精通業(yè)務(wù)積極進(jìn)取，勇于開拓，求實(shí)創(chuàng)新組織結(jié)構(gòu)組織結(jié)構(gòu)第六章初期運(yùn)作公司選址成都師范學(xué)院后門原因：智能垃圾桶的生產(chǎn)需要高超的技術(shù)作為支撐，再加上為了方便原料的采購和運(yùn)輸，廣泛的宣傳以便快速打入市場，成都華為技術(shù)有限公司是當(dāng)前頂尖的公司，（地址：成都高新西區(qū)西源大道1899號），與溫江區(qū)只有一個小時(shí)左右的車程，方便運(yùn)輸原材料，溫江區(qū)也是成都市的大學(xué)城，學(xué)生也是一種資源，在初期運(yùn)作時(shí)，正好需要尋找合伙人或者是商家投資，學(xué)生們可以利用空閑時(shí)間為我們發(fā)傳單，尋找合伙人。工作準(zhǔn)備溫江廠房價(jià)格：10~15元/平米，預(yù)計(jì)租800平米，預(yù)計(jì)第一個月生產(chǎn)800臺。新地球公司成立資金：50萬元。表61各種費(fèi)用一覽表房租水電原料人工宣傳總計(jì)利潤稅收余量100006000120000100000500024100030000005590001000060002000001200003000339000500000072000010000600020000012000030003390005000000881000100006000200000120000300033900050000054000988000政策調(diào)研政策的運(yùn)用能降低經(jīng)營成本，改善經(jīng)營狀況，提升經(jīng)營能力?？蛻粽{(diào)研進(jìn)行客戶調(diào)研，就是對客戶需求的一個了解過程，在客戶的需求上不斷改進(jìn)產(chǎn)品。市場調(diào)研進(jìn)行實(shí)地考察，對于某一個城市、某一個地區(qū)的消費(fèi)者進(jìn)行細(xì)致而嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼{(diào)研，測算出某城市或地區(qū)消費(fèi)者的需求量和購買力。各部門通力配合，進(jìn)行消費(fèi)者參與購買實(shí)驗(yàn)，通過產(chǎn)品實(shí)驗(yàn)性投入使用效果以及所有部門承擔(dān)的職責(zé)任務(wù)進(jìn)行考察，尋找不足，積極進(jìn)行改進(jìn)。15%口IT工程師15%電子工程師口建筑設(shè)計(jì)師口高層管理人員口高校教師□其他圖6-1有購買欲望人群職業(yè)調(diào)查人員招聘方式一：網(wǎng)上招聘，可通過在58同城網(wǎng)站和成都兼職群發(fā)布招聘信息。方式二：發(fā)傳單，張貼招聘廣告。運(yùn)行時(shí)間計(jì)劃WT具,霍材第七章財(cái)務(wù)預(yù)測固定資產(chǎn)投入公司的啟動資金：50萬技術(shù)成本20萬目費(fèi)用（元）辦公室18000（一年）座椅600辦公用品200其他用品200登記注冊和營業(yè)執(zhí)照1500市場調(diào)査和咨詢300技術(shù)資費(fèi)100000合計(jì)121000表7-1固定資產(chǎn)預(yù)測表銷售預(yù)測結(jié)合競爭環(huán)境分析，如今垃圾分類熱潮涌起，全國各地的市民們都積極參與到垃圾分類的隊(duì)伍中來，這時(shí)我們的產(chǎn)品就占有非常大的優(yōu)勢了，我們的產(chǎn)品主要的銷售對象就是社區(qū)居民。智能垃圾箱這一產(chǎn)品性能新穎，價(jià)格合適，迎合了當(dāng)下社會形式，符合大眾消費(fèi)觀，所以很容易吸引客戶群體，我們公司采取集中化戰(zhàn)略，前期主攻政府這個特定客戶群，把垃圾箱這個大市場的智能垃圾箱特定細(xì)分市場作為企業(yè)的進(jìn)攻范圍圈。較容易形成新興品牌，帶來品牌效應(yīng)，公司的整體經(jīng)營將根據(jù)不同的時(shí)期、不同的環(huán)境來進(jìn)行確定。隨著越來越多的人有了垃圾分類的意識以及做出實(shí)際行動，我們的產(chǎn)品銷量也會一年一年越來越高。表72銷售預(yù)測表銷售量（個）600800100015002000單價(jià)（元）500500500500500銷售收入（萬元）30405075100成本（萬元）2025303540利潤（萬元）1015204060第一年第二年第三年第四年第五年項(xiàng)目編號投資項(xiàng)目單位數(shù)量單價(jià)（元）總金額（元）成本預(yù)測

1主體垃圾桶加內(nèi)膽個10002002000002電線米5000米75003螺線管加鐵質(zhì)支架個600015900004太陽能電池板個600015900005塑料擋板個60005300006網(wǎng)絡(luò)感應(yīng)攝像頭個10002002000007其他100008宣傳廣告2000010紙質(zhì)600012管理費(fèi)用1000013制造費(fèi)用50000014合計(jì)1，163，50表7-3材料成本需求預(yù)測投資回收預(yù)測根據(jù)我們公司的銷售預(yù)測，成本預(yù)測來看，我公司運(yùn)營不到兩年就可以回本。第八章風(fēng)險(xiǎn)管理風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避目前市場上還沒有大量普及與我公司類似的產(chǎn)品，所以剛開始階段，不存在大的技術(shù)風(fēng)險(xiǎn).但隨著市場的快速發(fā)展，大量公司的涌入和新技術(shù)的出現(xiàn)，會對現(xiàn)有的產(chǎn)品形成沖擊，但本公司會通過與多家家具公司合作，加快產(chǎn)品技術(shù)的升級與創(chuàng)新，來降低這種風(fēng)險(xiǎn)。市場風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避中國目前的智能家居市場尚不成熟，這種觀念還沒有被廣泛接受。所以在進(jìn)入市場前期，必然會出現(xiàn)產(chǎn)品的銷售風(fēng)險(xiǎn)。本公司通過準(zhǔn)確的目標(biāo)市場定位，與房地產(chǎn)商，房屋裝修商的合作，借助電視廣告宣傳，商場產(chǎn)品演示，產(chǎn)品直銷，進(jìn)入小區(qū)有獎產(chǎn)品演示等手段，來降低和規(guī)避這種風(fēng)險(xiǎn)。管理風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避起步階段，公司規(guī)模較小，員工數(shù)量不多，且本公司有一個團(tuán)結(jié)的管理團(tuán)隊(duì)，此種管理風(fēng)險(xiǎn)較小。隨著公司規(guī)模的擴(kuò)大，區(qū)域市場的增加，銷售代理和合作伙伴的增多，管理的復(fù)雜程度將會將會增加，同時(shí)管理風(fēng)險(xiǎn)也相應(yīng)地增加。起步階段，本公司已經(jīng)意識到這個問題，針對這個問題，本公司設(shè)置了區(qū)域性的組織結(jié)構(gòu)，職責(zé)明確，配備完善的制度，實(shí)施獎懲激勵，能者上，庸者下的制度。對于合作伙伴，本公司將他們納入本公司的戰(zhàn)略當(dāng)中，實(shí)施雙贏的政策，以真誠的態(tài)度對待他們。以次來降低公司的管理和經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。競爭風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避目前競爭風(fēng)險(xiǎn)還是不大。財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避公司的第一期投入比較大，而這時(shí)公司還沒有上市，融資較為困難，這時(shí)能否取得后續(xù)風(fēng)險(xiǎn)資金的進(jìn)入和取得銀行的貸款對公司發(fā)展至關(guān)重要。所以同各種風(fēng)險(xiǎn)資本、基金的接觸，向他們充分的展現(xiàn)本公司價(jià)值，充分展現(xiàn)本公司未來強(qiáng)大的盈利能力，及時(shí)獲取他們的投資是非常重要的。一旦不能及時(shí)獲得資金支持，公司的快速增長計(jì)劃是不可能實(shí)現(xiàn)的。團(tuán)隊(duì)風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避本公司創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中一共有七名核心成員，分別擔(dān)任公