2023年市場部工作人員的述職報告

2023年市場部工作人員的述職報告市場部工作人員的述職報告1

XXXX年上半年，在旅行社的領(lǐng)導下，我們商旅中心根據(jù)旅行社的工作精神和工作部署，盡心盡責、仔細努力工作，但取得的經(jīng)營業(yè)績不如去年同期。為抓好下半年工作，使經(jīng)營業(yè)績有明顯提升，現(xiàn)將XXXX年上半年我們商旅中心工作狀況向各位領(lǐng)導匯報如下，如有不當之處，請指責指正。

一、XXXX年上半年經(jīng)營狀況

今年1月1日起，我們部門與方圓博雅合并，稱為海方圓國旅商旅中心，分為三大塊，一塊是港澳組，一塊是高爾夫球，一塊是國內(nèi)團隊，主要經(jīng)營境外團隊業(yè)務(wù)，另外協(xié)助做新加坡的高爾夫球團以及國內(nèi)的一些高端包團，再做一些單訂業(yè)務(wù)或者是自游人業(yè)務(wù)。XXXX年上半年我們?nèi)〉玫慕?jīng)營業(yè)績是，香港市場：新華旅游1996人，人均毛利94.61元。東贏游214人，人均毛利166.12元。其它公司團隊59人，人均毛利122.6元。單項+自游人92人，人均毛利61.08元。高爾夫球：86人，人均毛利382.93元。其它團隊（國內(nèi)）345人，人均毛利166.09元。單項+自游人317人，人均毛利189.98元。而XXXX年上半年取得的經(jīng)營業(yè)績是，新華旅游3581人，人均毛利123.8元。東贏游513人，人均毛利148。3元。其它公司67人，人均毛利149.9元。單項業(yè)務(wù)+自游人198人，人均毛利29.9元。高爾夫46人，人均毛利293.7元。其它團隊284人，人均毛利249.38元。單項+自游人（國內(nèi)客人）接待人數(shù)277人，人均毛利56元?？傊?，XXXX年上半年經(jīng)營業(yè)績，除高爾夫球外，其他各項與XXXX年上半年相比，均有較大幅度的下降。

二、XXXX年上半年經(jīng)營業(yè)績下降緣由

XXXX年上半年經(jīng)營業(yè)績比XXXX年上半年下降，從客觀上說有三個緣由，一是金融不夠穩(wěn)定，世界經(jīng)濟和國內(nèi)經(jīng)濟處于下行時期，影響到旅游行業(yè)，使得旅游人數(shù)削減。二是人民幣升值太快，無形中抬高了海南的旅游價格，使部分游客不來海南旅游，到價格相對低廉的其他地方去。三是三亞的一個宰客門事務(wù)，給海南旅游造成極壞的負面影響，嚇跑了一部分游客。從主觀上說，我們商旅中心工作還不夠負責，工作責任心和工作緊迫感不強，內(nèi)部管理不夠精細，主動主動開發(fā)市場不夠，沒有好的措施，致使游客人數(shù)下降，經(jīng)營業(yè)績不如去年同期。例如高爾夫球，我們老板跑了新加坡市場，人數(shù)比去年上半年上升了。就我自己來說，平常忙于日常事務(wù)，沒有把時間和精力主要集中在開發(fā)市場上。這些存在的不足問題，須要在下半年的工作中切實加以改進和提高。

三、XXXX年下半年工作安排

我們商旅中心要針對XXXX年上半年經(jīng)營業(yè)績下降和存在不足問題的實際狀況，振作工作精神，鼓足工作干勁，落實工作措施，切實做好XXXX年下半年工作，使經(jīng)營業(yè)績比上半年有明顯提升。一是加強市場開發(fā)工作。一方面要加強宣揚，向各旅行社和組團社廣泛宣揚海南的旅游產(chǎn)品，提高游客對海南旅游的認知度，增加游客來海南旅游的欲望。另一方面要加強與各旅行社和組團社的聯(lián)系溝通工作，主動登門探望各旅行社和組團社的老總，在加強工作聯(lián)系中，培育個人感情，使他們多組團來海南旅游。二是要加強內(nèi)部管理。狠抓工作紀律，提高干部員工的工作責任心，使大家團結(jié)一樣、同心協(xié)力，共同把工作搞好，明顯提高經(jīng)營業(yè)績。同時，我們要依據(jù)下半年的新形勢，結(jié)合商旅中心實際，制訂相應(yīng)的考核方法，激勵先進?？己朔椒ǔ浞煮w現(xiàn)員工多勞多得的原則，堅決杜絕干多干少、干好干壞一個樣的弊病，激勵員工充溢干勁、仔細努力工作，勇爭先進，在下半年做出新成果，取得新成效，爭取全面完成旅行社布置下達的工作任務(wù)。

以上是我的簡潔述職報告，感謝大家！

市場部工作人員的述職報告2

敬重的各位領(lǐng)導，敬愛的同事們：

大家好！

我特別興奮今日能和大家團聚一堂共同參與20xx年的年終述職大會，也特別感謝公司能供應(yīng)這樣一次機會和這樣一個平臺，讓大家來一起共享我在興泰成長的味道。

20xx年是我人生的轉(zhuǎn)折點，也是我人生的一個新起點。辦完學校全部的改派手續(xù)，我打點行裝走出了我曾經(jīng)最熟識的'校內(nèi)，成為了一名真正的行者。那一刻我是興奮的，更多是迷茫和彷徨。20xx對我來說是特別有紀念意義的一年，因為我有幸加入了興泰這個大家庭中，在同事們6個月的愛與關(guān)懷中，我體會著成長的歡樂和感動，專心收獲著這份珍貴的財寶?；厥啄晛頃r路上深深淺淺的腳印，我感慨萬千。

一、基本狀況

20xx年2月十號——20xx年4月十號我在興泰見習！從2月十號加入公司的市場部，或許就注定我一路走來是與感動同行的！

回顧自己一年的學習工作，通過周報、每次活動的市場總結(jié)不斷地反省自己，揚長避短，以提高工作效益，實踐企業(yè)的文化精神。

部門特性確定了市場部的橋梁、渠道、口舌作用，利用部門駕馭的資源進行市場、行業(yè)信息收集整理，為公司決策供應(yīng)參考依據(jù)；策劃營銷方案，把企業(yè)最好、最新的資訊傳達到終端市場，幫助終端市場提升銷量。

二、部門基本職能

1、信息職能：收集各主要競爭對手的相關(guān)政策、產(chǎn)品信息，了解行業(yè)動態(tài)；匯總我公司產(chǎn)品質(zhì)量信息及市場對公司產(chǎn)品的改進建議；對公司、行業(yè)最新資訊進行發(fā)布；

2、策劃、促銷職能：針對階段市場、區(qū)域市場、重點車型進行營銷策劃，結(jié)合市場及主要競爭對手的狀況，提報有針對性的促銷方案，供應(yīng)有針對性的促銷制品，推動終端銷售，實現(xiàn)公司的安排目標；

3、導購、培訓職能：強化深度營銷、二次營銷的概念，對方法、程序進行規(guī)范，依據(jù)市場的改變及公司產(chǎn)品的特性，實現(xiàn)產(chǎn)品由實物向價值利潤的快速轉(zhuǎn)變，推廣市場優(yōu)秀操作案例，豐富終端導購手段；

4、檢查、考核職能：檢查公司既定的政策要求、操作方案的執(zhí)行狀況，保證公司的相關(guān)政策能落實到位；

5、橋梁、渠道職能：給公司上下、內(nèi)外供應(yīng)溝通、互動的平臺；

6、其他職能：會議、活動。

三、小結(jié)

幾個月我從知道第一個名詞沙盤起先，在大腦這張空白的紙上點燃了對房地產(chǎn)酷愛的火苗！我的，《填職務(wù)》的本職工作也在不斷是實踐中得到了一個很好的提升，讓我慢慢地由一個房地產(chǎn)的門外漢逐步地向一個真正的房地產(chǎn)人轉(zhuǎn)變！《幾個月？》個月的時間也算是一段很長的時間了，然而他在特定的環(huán)境中又變得如此短暫！在此與大家共同共享一句話：仔細做事只能把事情做對，專心做事才能把事情做好！伴著20xx年的鐘聲，給大家送上我最真摯的祝愿，祝大家20xx工作順當，萬事如意！

市場部工作人員的述職報告3

XXXX年已經(jīng)過去了大半，回首半年來的工作，在市場部全體員工的努力下，以及公司各部門的支持與幫助下，我所分管的市場部各項工作順當進行，取得了肯定的成果，并且在日常繁瑣的事務(wù)中得到了個人素養(yǎng)的提升與磨練。現(xiàn)在就上半年我所作的工作，向上級領(lǐng)導和公司全體同仁做一個匯報，如有不足之處，還望多多指責指正。

我所分管的市場部主要負責公司在企業(yè)文化，企業(yè)形象上的維護與宣揚；公司新產(chǎn)品的市場調(diào)研與產(chǎn)品廣告投放；還有就是組織參與每年全國全省春秋兩季的糖酒會等。

一、維護與宣揚公司企業(yè)文化

一個公司的企業(yè)文化建設(shè)與維護是公司全體員工共同努力的結(jié)果。市場部主要負責公司對外的企業(yè)文化的宣揚與維護。其中發(fā)覺公司企業(yè)文化的不足之處，反饋給公司內(nèi)部，剛好的制定出相應(yīng)的對策，解決企業(yè)文化在市場中存在的問題。在企業(yè)文化的宣揚上，依據(jù)新產(chǎn)品的推出與老產(chǎn)品的口碑，自主的形成企業(yè)文化宣揚的良性循環(huán)。

二、多樣性投放廣告，提高產(chǎn)品知名度

市場部在制定廣告銷售政策和銷售安排的時候，利用新的傳媒方式對宣揚新產(chǎn)品的方式上有了更多的策劃與嘗試，并且獲得不錯的回饋。戶外廣告的投放已經(jīng)延用多年，它的優(yōu)點是制作成本小，廣告內(nèi)容清楚直觀，存放時間長，缺點是宣揚范圍有限。為了開拓市場，提高產(chǎn)品知名度，提升公司效益，我們有安排的進行媒體廣告的投放。在廣告策劃上，我們進行了嚴密的市場調(diào)查，取得第一手資料，細心策劃廣告內(nèi)容，把制作成本降到最低，廣告效益做到最好。一邊投放戶外廣告，把產(chǎn)品知名度在地區(qū)內(nèi)打響，一邊借用媒體廣告的優(yōu)勢拓寬市場。雙管齊下，多樣性投放廣告，這是市場部在廣告投放上新的嘗試。

三、參加活動，相識不足

在今年上旬全國春季糖酒會上，市場部細心組織策劃，主動的參加其中，打響公司產(chǎn)品知名度，提升了外界對公司企業(yè)形象的相識，有力的推動了公司經(jīng)濟效益。另外在參加糖酒會中，與同行業(yè)的公司進行閱歷和技術(shù)的溝通，堅決了自己理念的同時也相識到了自己的不足之處。

作為市場部經(jīng)理我?guī)ьI(lǐng)好自己的隊伍，領(lǐng)導開展市場調(diào)查與市場預(yù)料